04 - Maslow - Hierarquia das necessidades humanas

Pirâmide de Maslow

A Pirâmide de Maslow, também chamada de hierarquia das necessidades de

Maslow, é um conceito criado na década de 50 pelo psicólogo norte americano
Abraham H. Maslow. Seu objetivo é determinar o conjunto de condições
necessárias para que um indivíduo alcance a satisfação, seja ela pessoal ou
profissional. De acordo com a teoria, os seres-humanos vivem em busca da
satisfação de determinadas necessidades. Para o psicólogo, a perspectiva de
satisfação dessas necessidades é o que gera a força motivadora nos indivíduos.
A pirâmide de Maslow é usada, então, para demonstrar a hierarquia dessas
necessidades. Ou seja, descreve quais são as mais básicas (base da pirâmide)
e as mais elaboradas (topo). As necessidades base são aquelas consideradas
necessárias para a sobrevivência, enquanto as mais complexas são necessárias
para alcançar a satisfação pessoal e profissional.
Como você pode ver, a pirâmide possui cinco níveis: fisiologia, segurança, amor
e relacionamentos, estima e realização pessoal. No decorrer do texto,
explicaremos melhor cada um deles.

Quem foi Abraham Maslow?

Abraham Harold Maslow ( 1908 — 1970) foi um psicólogo e pesquisador norte
americano. Seu trabalho mais difundido foi, sem dúvida, a hierarquia das
necessidades.
O psicólogo trabalhou para o MIT, tendo fundado o centro de pesquisa National
Laboratories for Group Dynamics.
Além da pirâmide das necessidades, Maslow trabalhou também com pesquisas
voltadas à dinâmicas e interações entre grupos, além de técnicas de resolução
de conflitos.

Hierarquia de Necessidades de Maslow

Para Maslow, as necessidades do ser-humano precisam ser saciadas de
maneira hierárquica. Ou seja, antes de começar a pensar nas suas necessidades
de segurança, um indivíduo precisa, necessariamente, contar com a satisfação
de todas as necessidades na seção anterior.
Compreender a Pirâmide de Maslow dentro de Neuroestratégia, Neuromarketing
e Neurovendas é extremamente importante para você criar qualquer tipo de
estratégia de ação de marketing e vendas, Copy e Campanha publicitária, pois
nesta era de abundância que estamos vivendo, e principalmente com as
tecnologias resolvendo uma série de problemas, eu destaco que as nossas
necessidades humanas estão sendo atendidas, mas os anseios não. Por essa
razão, a Pirâmide de Maslow pode fornecer mais uma peça para você ir além
das necessidades humanas, e obter grande sucesso satisfazendo anseios.
As pessoas não sabem o que querem, até mostrarmos a elas. Steve Jobs