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Rich De Vos

Capitalismo
Solidário
Pessoas ajudando
pessoas para se ajudarem
A si mesma
 Para Helen

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Título original: Compassionate Capitalism

Versão em espanhol: María de la Luz Broissin

Da edição em inglês da Penguin Books USA Inc., N. York, EUA

Colaborando nesta edição: Álvaro Cueva, Elena Lampérez e Amaya Aguirre
Design da capa: Neil Stewart
Foto da capa: cortesia da Amway Corporation

Direitos reservados:
© 1993 Compassionate Capitalism, Inc.
Publicado em parceria com a Renaissance. Los Angeles Califórnia
Trecho de "The Creation" de "GOD'S TROMBONES" por James Weldon Johnson.
Copyright 1927 The Viking Press, Inc., Renewed © 1955 por Grace Nail Johnson.
Usado com permissão da Viking Penguin, uma divisão da Penguin Books USA Inc.

© 1994 Lasser Press Mexicana, SA de CV.

Praga, 56, 4º andar. Colonia Juárez
México DF

© 1995 por IBERONET, SA, para esta edição

Publicação: IBERONET, SA.
C. Antonio Cavero, 43-C
28043 Madrid

Primeira edição na Espanha: novembro de 1995

Tiragem: 5.000 exemplares

ISBN. 968-458-468-7 (Lasser Press Mexicana, SA de CV.)

ISBN. 0-525-93567-3 (Penguin Books USA Inc.)
ISBN.: 84-88534-77-9 (Iberonet, SA)
Depósito legal: Z. 3.598-95

Impressão: Talleres Editoriais COMETA, SA.

Estrada de Castellón, Km. 3.400
50013 ZARAGOZA (Espanha)

Eles são estritamente proibidos, sem a autorização por escrito dos detentores dos direitos autorais, sob o
sanções estabelecidas em lei, a reprodução total ou parcial desta obra por qualquer meio ou
procedimento, incluindo reprografia e processamento de computador e distribuição de
cópias dele por meio de aluguel ou empréstimo público.

Impresso na Espanha - Impresso na Espanha

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Índice
INTRODUÇÃO. Capitalismo Solidário, a melhor forma de cuidar das pessoas e
planeta
Parte um: Acesse suas postagens!
1 . Quem somos?
2. Para onde vamos?
3. Para onde gostaríamos de ir?
4. Por que o dinheiro é tão importante para nos ajudar a chegar lá?

Parte Dois: Pronto!

5. O que é trabalho e como ele pode enriquecer nossas vidas?
6. O que é capitalismo e por que é "o melhor lugar para trabalhar"?
7. O que é um capitalista solidário e por que deveria sê-lo?
8. Por que devemos pensar em abrir nosso próprio negócio?

Parte Três: Agora!

9. Que atitude precisamos para ter sucesso e como podemos desenvolvê-la?
10. O que é um mentor e por que precisamos de um para nos guiar?
11. Por que as metas são tão importantes para o nosso sucesso e como podemos defini-las e alcançá-las?
nós conservamos?
12. Que atitudes, comportamentos e compromissos nos ajudarão a ter sucesso? (As chaves
de sucesso)

Parte Quatro: Alcançando a Meta: Ajudando a Nós Mesmos e Ajudando os Outros

13. Por que devemos ajudar Outros a se ajudarem?
14. Por que devemos ajudar outras pessoas que não conseguem se ajudar?
15. Por que devemos ajudar a preservar e proteger nosso planeta?
16. O que acontece quando procuramos ajudar outras pessoas?

Um credo para o capitalismo solidário

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A grande esperança é chamada

Capitalismo Solidário
Rich DeVos , cofundador da Amway Corporation , uma das maiores empresas do mundo
mundo, oferece neste livro extraordinário mais do que uma opinião pessoal: é um plano,
de um projeto e de uma realidade que mostra um panorama do capitalismo muito diferente daquele
tem sido tradicionalmente considerada. O Capitalismo Solidário é a melhor ferramenta para o
pessoas a atingir seus objetivos e ajudar outros a alcançá-los.
Uma análise aprofundada das raízes históricas e filosóficas do capitalismo moderno levanta a
precisa voltar aos fundamentos morais desta doutrina, se é para estabelecer uma
equilíbrio entre os interesses das empresas, trabalhadores, clientes e o meio ambiente em
que respiramos e vivemos.
Capitalismo Solidario detalha de forma clara e eloquente os princípios e os passos a serem dados para que
você, sua vida, seu ambiente e o mundo como um todo são melhores. Isso mostra claramente como o seu
Sua força, suas ambições e sua vocação empreendedora podem levá-lo a um caminho no qual você
eles fundem o espírito criativo do capitalismo e os valores morais.
Tecendo a surpreendente história de sua própria vida com as aventuras pessoais dos homens
e mulheres ao redor do mundo, DeVos mostra como alcançar o sucesso e explica seu verdadeiro
significado. Depois de ler este livro, fica claro que o Capitalismo Solidário é o único
solução para os principais problemas do nosso tempo: pobreza, desigualdade social,
poluição ambiental e todos os desafios colocados pelo mundo contemporâneo.
Políticos como o ex-presidente dos Estados Unidos Gerald Ford, especialistas em motivação como
Dr. Norman Vincent Peale e sociólogos como Robert Schuller consideraram este livro
como um guia para alcançar o sucesso de uma forma realista e cuidadosa.
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INTRODUÇÃO
Capitalismo Solidário
A melhor maneira de cuidar
das pessoas e do planeta
“Capitalismo solidário?” Exclamou um estudante universitário fazendo gestos cínicos,
“Esses dois termos não são contraditórios, como 'bondade cruel' ou 'morte em vida'?
Essas duas palavras simplesmente não combinam! "
Nos últimos quatro ou cinco anos, as pessoas zombaram de mim sobre minha obsessão por
Capitalismo Solidário. Eu não tinha ideia de que capitalismo era uma palavra tão perigosa
e conflituoso, evocativo de memórias de 'cavalheiros da indústria' e trabalho infantil pesado, rios
envenenado e montes de fumaça vomitando poluição no céu azul.
“Os capitalistas têm sucesso porque não apóiam”, disse um professor universitário com desgosto
depois da minha apresentação para sua classe. "Sem capitalismo não poderia haver solidariedade", ele
Eu respondi, e os alunos olharam para mim sem acreditar, como se eu tivesse acabado de garantir que o mundo está
avião ou que o mar está cheio de dragões.
Durante aquele momento de silêncio, refleti novamente sobre a importância do
Projeto de capitalismo solidário. Tanto quanto o mundo se precipita para abraçar o
capitalismo, nós que mais desfrutamos de seus benefícios ainda lamentamos
pelas suas fraquezas e atento às suas falhas. Pior ainda, milhões de nossos concidadãos não sabem
como funciona o Capitalismo Solidário ou como o Sistema pode ajudá-los a aproveitar a vida agora
viver melhor.
Por que tantos professores universitários e colunistas de jornais esquecem, ou se recusam a admitir,
a incrível força e o evidente sucesso do capitalismo? Por que se apegar a noções desatualizadas
no socialismo e até mesmo no comunismo, se as promessas feitas por esses dois sistemas
econômicos foram experimentados e considerados deficientes?
Claro, o capitalismo tem suas falhas. Os erros do passado são conhecidos, e todos nós devemos
esteja atento para evitar que eles se repitam no futuro. Mas, apesar dessas falhas, o capitalismo
 tornou-se
entenda o oporquê.
sistemaEmbora
econômico que onão
este livro mundo
seja escolheu, e é realmente
apenas sobre a Amway muito fácil a história da
Corporation,
O triunfo da Amway nos últimos trinta anos é um exemplo magnífico da aplicação do
Capitalismo Solidário.
Fidel Castro e seus aliados comunistas tomaram Cuba em 16 de janeiro de 1959,
prometendo restaurar a economia desta ilha outrora rica. O mesmo
semana, Jay Van Andel e eu fundamos a Amway Corporation nos porões de nossas casas em
Ada, Michigan. Naquela época, o socialismo era considerado "a maior esperança
econômica dos mundos. A livre iniciativa estava morta, foi o que Jay e eu fomos informados. Ele
O capitalismo americano 'estava em crise', enquanto o marxismo-comunismo que a Rússia e
A China estava exportando, "certamente teria sucesso".
"Este não é o momento de começar seu próprio negócio", algumas pessoas nos avisaram, "aqueles
dias se passaram para sempre. Então, franzindo a testa e com expressões de nojo, eles acrescentaram: "O
O capitalismo nos falhou e continuará falhando. O socialismo é nossa única esperança.
Ouvimos os críticos da livre empresa. Apreciamos o conselho deles e o ignoramos
Olímpicamente.

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"Ligue para a nossa empresa de Amway", disse ele naqueles primeiros discursos promocionais.
«Porque vendemos o sistema americano (American way) de propriedade privada e gratuita
companhia".
Eu fiz esse discurso milhares de vezes nos anos seguintes, não apenas em reuniões.
da Amway, mas em escolas, igrejas e clubes cívicos. Os americanos eram
perder a fé no sistema econômico que nos trouxe o mais alto padrão de vida da história.
“Construímos esta nação com base na propriedade privada e na livre iniciativa”, disse ele.
Eu para quem quisesse me ouvir. “O capitalismo não é perfeito, mas é a única forma de
mantenha nosso país forte.
Mas nossos críticos apontaram para as políticas socioeconômicas do líder Mao Tse-tung,
o primeiro - ministro Khrushchev e o camarada Castro, como tendência do futuro.
Hoje, nossos críticos estão de boca fechada. A ilusão comunista tem
faleceu. Com que rapidez aquele sonho se transformou em pesadelo. Economias Socialistas Marxistas
eles são para a matança. Apenas trinta e quatro anos se passaram desde Castro
agarrou Cuba prometendo prosperidade e reformas. Hoje, a maioria dos cubanos vive no
miséria e desespero.
Durante esses mesmos anos, a Amway cresceu e se tornou uma corporação de quatro bilhões de dólares.
dólares, com mais de dois milhões de distribuidores, possuindo seus negócios em cinquenta e quatro
nações e territórios do globo.

Precipitação para alcançar

uma maneira melhor de viver
Eu amo a Amway Corporation. para seus distribuidores em todo o mundo e para todas as histórias de
Cuidar de indivíduos e empresas onde quer que os encontre, mas como a Amway e sua rede
Os distribuidores globais são os que eu conheço melhor, vou me concentrar neles. Quando Lee Iacocca
ele escreve, ele faz isso sobre a Ford e a Chrysler. General H. Normal Schwarzkopf preencheu sua autobiografia
com histórias sobre sua carreira militar e sobre a Tempestade no Deserto. Meu amigo Max DePree ilustrou
 seus dois papéis de liderança, pelo menos parcialmente, com suas experiências como presidente
Herman Miller Corporation. Então, sendo honesto com minha própria experiência, haverá
referências e comparações com a Amway ao longo deste manuscrito.
Por exemplo, o crescimento da Amway nos países que outrora constituíram o bloco
Soviética é a prova de que o Capitalismo Solidário realmente funciona quando dado o
oportunidade. As pessoas querem viver em uma nação onde tenham a liberdade de empreender novos
soluções, comercializar sem restrições, competir em um mercado livre, escolher uma carreira e possuir
de seus próprios negócios. As pessoas estão cansadas de armários vazios e promessas quebradas; eles
eles gostariam de possuir aqueles bens aos quais estamos acostumados.
Quando o Muro de Berlim caiu, não só a Alemanha foi unificada, mas também os distribuidores
As empresas da Amway da Alemanha Ocidental dispararam para o leste para oferecer aos seus conterrâneos
oportunidade de possuir seus negócios de venda direta Amway. E os empresários de
A Alemanha Oriental aproveitou a oportunidade. Atualmente temos mais de cem mil
Distribuidores Amway no que antes era a Alemanha Oriental, experimentando pela primeira vez em suas vidas
os privilégios da livre iniciativa.
Jay Leno, o apresentador do Tonight Show, leu sobre a pressa da Amway em tomar o
empresa para a Europa e comentou sarcasticamente: “Se você acha que teve problemas
livrar-se do comunismo ... ». Eu considero isso um elogio, uma homenagem à tenacidade do
Pessoas da Amway em todo o mundo. Peter Mueller-Meerkatz, um dos líderes de nossa empresa
na Europa, ele coloca assim: “Nós acreditamos no capitalismo. Estamos convencidos de que em

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questões econômicas, democracia e livre iniciativa são a única esperança no mundo. Porque não
Devemos querer compartilhar? ».
Além dos 100.000 distribuidores Amway localizados na Alemanha Oriental, existem 40.000
Os húngaros que entraram no nosso negócio e milhares de polacos estão a preparar-se para o nosso
entrada naquela nação este ano. Essa corrida para participar de uma economia de graça
mercado, para ativar uma nova geração de empreendedores, está ocorrendo não só nos países
que eram comunistas, mas em todos os lugares onde as barreiras econômicas estão caindo.
Em 1990, quando o presidente do México, Carlos Salinas de Gortari teve a coragem de derrubar o
muralhas comerciais entre nossos dois países, a Amway entrou no México. Agora mais de cem mil
Homens e mulheres mexicanos animados, determinados e dedicados têm seu próprio negócio Amway.
Eles também estão descobrindo como a livre iniciativa pode ajudá-los a superar anos de pobreza e
desespero.
Existem quase 50.000 distribuidores Amway na Indonésia. Mesmo no Japão, quando
os trabalhadores viram a oportunidade de possuir seu próprio negócio e avançar para a posição exclusiva
os shoguns (proprietários) e samurais (alta administração), renunciaram à previdência social
Do berço ao túmulo que os funcionários iniciaram seus negócios de vendas diretas. Hoje, o Japão é
orgulha-se de ter um milhão de distribuidores e a Amway Japão se tornou a terceira maior empresa
o estrangeiro mais forte do país.
Kaoru Nakajima, um dos nossos principais distribuidores no Japão, expressa isso com
simplicidade: «Eu era um trabalhador assalariado que trabalhava numa empresa há oito anos. Agora eu sou meu
patrão próprio, sou livre e vendo produtos que me deixam orgulhoso. Agora eu ajudo pessoas de cinco países
para possuir seus próprios negócios. Quando vejo tantas pessoas levando mais vidas
cheio, me sinto muito animado. Isso não é um trabalho, é um prazer.

Precipitação por uma vida melhor

 Não entenda mal. Essa corrida para a livre empresa não se refere apenas ao desejo de
fazer dinheiro. Claro, as pessoas querem segurança financeira para si mesmas e suas famílias. De
o que eles não querem? Mas ele quer mais, muito mais.
O povo da Alemanha Oriental, Hungria, Polônia, China e o que já foi
A Tchecoslováquia, como as pessoas em todos os lugares, também quer mais satisfação
profundamente. Não apenas liberdade material, mas liberdade de espírito, a liberdade de ser um ser humano
liberdade completa para ser o que Deus quer que todos sejamos, liberdade de pensamento e
imaginação que só pode existir em uma sociedade verdadeiramente democrática, liberdade não só
de passar, mas de encontrar genuína satisfação em viver.
Na essência do profundo desejo de mudança experimentado pelos países socialistas,
Descubra um fato simples: o comunismo sofreu uma profunda crise espiritual. Não foi só
a falida economia comunista: a pobreza dos valores comunistas causou
seu colapso. O fundador do movimento comunista moderno, Karl Marx, tinha um conceito
espírito humano debilitado. Tal conceito não provou ser a base adequada sobre a qual
que as vidas das nações ou dos indivíduos devem ser construídas.
Em 18 de julho de 1969, Jay Van Andel, meu amigo de longa data e parceiro neste negócio,
demonstrou qual é o conceito de ser humano do Capitalismo Solidário, quando uma explosão
seguido por um incêndio em nossa fábrica em Ada, Michigan, que quase destruiu nosso
Sonhe. A explosão mortal ocorreu pouco antes da meia-noite. O grande edifício que abrigava
nossos escritórios e nossa linha de produção foram praticamente consumidos pela
fogo quando Jay chegou ao local. Os funcionários já arriscaram suas vidas para escalar o
tratores e com eles afastam os reboques e um caminhão-tanque da fogueira. Outros eram sobre
entrar no prédio em chamas de 14.000 pés, para resgatar arquivos carregados de documentos

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importante. Jay os interrompeu com estas palavras inesquecíveis: "Esqueça os papéis! Pegue o
pessoas!".
O que pensamos sobre os indivíduos é de grande importância. Se os considerarmos como filhos de
Deus, possuidores de uma centelha divina e valores recebidos de Deus, segue-se que devemos
tratá-los com respeito e dignidade. Mas se considerarmos as pessoas estritamente
material, alheio a qualquer espiritualidade e possuidor de valores apenas por meio do Estado,
Então, o que se passa? Para responder a esta pergunta, só precisamos revisar a história do
O comunismo.
O que pensamos sobre a natureza também é crucial para a decisão que tomamos sobre ela.
uso de seus recursos. Se considerarmos este planeta incrível e todos os tesouros que ele contém
como um presente que Deus nos deu, e nos reconhecemos como guardiões deste
dom inestimável designado por Deus, segue-se que devemos amar e cuidar do planeta.

Capitalismo: uma fórmula simples para

ir indo
Durante o mês de maio de 1986, foi realizada uma prova entre mais de oito mil alunos
americanos do ensino médio em 42 estados, com o objetivo de descobrir o que eles sabiam (ou
o que eles não sabiam) sobre o capitalismo. Ao estudar os resultados, descobriu-se que 66% dos
questionados - 5.415 jovens americanos - não sabiam sobre o capitalismo, nem mesmo o suficiente para
defina a palavra lucro.
As manchetes em todo o país diziam: "Estudantes americanos conseguem
pontuação baixa em testes de economia ». As comparações foram feitas com estudantes japoneses e
 Alemães, que devem dominar os princípios básicos da economia em seus
colegial. Os resultados desastrosos do teste foram anunciados em entrevista coletiva
em todo o país, pelo ilustre economista americano Paul A. Volcker, ex-presidente do
Placa de reserva federal. Quando um jovem repórter perguntou ao Dr.
Volcker se ele tivesse estudado economia no colégio, o pobre homem teve que confessar a ele
mundo que não tinha.
Eu odeio testar. Lembro-me de ter falhado em alguns deles. E eu sinto muito pelo
alunos que fizeram aquele exame de economia, mas também entendo por que o
Líderes empresariais e trabalhistas solicitaram a pesquisa. Esta nação não pode pagar
ter outra geração de americanos que não entendem o capitalismo ou não sabem como ele funciona.
Vamos começar onde os alunos falharam. O que é lucro? A resposta multi-opção
correto é: "receita menos custos." Oliver Wendell Holmes respondeu à pergunta com este briefing
poema:
Eu só peço sorte para querer me enviar
um pouco mais do que terei de gastar.
Se você quiser saber uma maneira importante que um capitalista usa para medir o sucesso,
memorize este versículo.
O lucro é ganhar mais dinheiro do que está sendo gasto. Com lucro você terá o poder de acumular
capital. Com esse capital, você pode criar novos negócios e melhorar sua qualidade de vida e a de outras pessoas. Sem
lucro, seu negócio irá falir e seus sonhos de acumular capital irão por água abaixo.
Tenho uma fórmula simples para ajudá-lo a entender como o processo realmente funciona
para ter lucro. A fórmula é esta:
BM = RN + EH x H

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Não, esta não é a solução para algum problema de unidade física. É mais simples do que
Parece. Na verdade, você pode concordar com aqueles que pensam que minha teoria também é
simples. Não importa. Serve para iniciar a discussão; também, às vezes ajuda a entender os problemas
muito complicado.
A fórmula, decifrando as iniciais, é assim: Nosso bem-estar material (BM) vem de
recursos naturais (NR), que são transformados pela energia humana (EH) que é
torna mais eficaz por meio das ferramentas (H). Vejamos a fórmula parte por parte.
Bem-estar material. Capitalismo é o processo de produção e / ou distribuição de capital, palavra
equivalente ao material. A razão pela qual você está pensando seriamente em se tornar um capitalista é
este: você deseja alcançar o bem-estar material para você e para aqueles que são (ou serão)
dependentes financeiros seus. Não deixe a palavra material (ou mesmo materialismo) influenciar você
ou colocá-lo na defensiva. Nossas casas, escolas e igrejas são feitas de material. O material
alimentar e vestir os habitantes do mundo. Material é a substância da vida e não há
absolutamente nada de errado em desejar uma porção decente de material para tornar a vida mais
fácil e suportável, mais completo e mais rico.
Recursos naturais. A maior parte do material vem da terra, do mar ou do céu. Direto ou
indiretamente, todo capitalista depende de um suprimento de recursos naturais. Eu assisti
em torno de seu quarto. Você vê algo que não tenha sua origem, não importa o quão distante
estão, em recursos naturais? A fibra da calça que estou usando vem de uma ovelha que
Alimenta-se da grama do solo e tira água dos riachos. Os fios da minha gravata eram
produzido por um bicho-da-seda que comia folhas de amoreira e bebia gotas da água da chuva
 do CEU. Minha mesa é construída com árvores que se enraízam no solo e se alimentam de
água existente sob ele. O computador que estou usando é feito de plástico, que vem de
óleo, alumínio, de bauxita, e aço, gerado de ferro; todos eles minerais
enterrado nas entranhas do planeta Mas cada um desses recursos naturais foi transformado
pela energia humana, a outra fonte primária de material.
Energia humana Os recursos naturais, por si próprios, não fazem nada. As ovelhas não vão te dar lã
nem os frágeis fios do bicho-da-seda serão tecidos em tecido ou cortados e costurados
ser laços sem a ajuda do cérebro e dos dedos humanos. Não é possível processar palavras em
o petróleo, bauxita ou minério de ferro que fica nas profundezas da Terra. UMA
a montanha de carvão não aquece o quarto da sua casa. Os recursos devem ser encontrados,
coletar, preparar e transformá-los em formas mais utilizáveis por meio do gênio humano e
trabalha duro.
Ferramentas No Peru, vi um homem passando com pelo menos cem quilos de
madeira a reboque. As únicas ferramentas que ele tinha para carregar aquela carga de hastes eram suas
mãos, fortes e flexíveis, e suas costas curvas mas musculosas. Hoje eu vi um motorista de
Amway pula em seu enorme caminhão, dá a partida e transporta quarenta mil libras de material para
oitenta e cinco milhas por hora, enquanto em sua cabine à prova de ruído, ele ouve música no
estéreo. É tão fácil, seguro, direto, acessível e produtivo desenvolver e usar ferramentas em
o processo de criação de bem-estar material.
A ferramenta mais responsável pelo sucesso da Amway não é algo que você possa tocar como um
máquina ou funcione como um motor. A principal ferramenta por trás do crescimento fenomenal
desta corporação é o nosso plano de vendas e mercado exclusivo. Os socialistas marxistas tiveram
recursos naturais e energia humana, mas os trabalhadores não estavam motivados para o trabalho.
Nosso plano multimercado, com seus proprietários independentes e seus muitos bônus
multi-nível estruturado e vitalício, ativa o entusiasmo, a lealdade e a dedicação em
o coração de nossos dois milhões de distribuidores independentes em todo o mundo.
O marxismo falhou por muitas razões, mas no fundo do colapso econômico desse sistema
era isso: as pessoas não estavam motivadas para fazer um trabalho bem feito. Eles não podiam possuir

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sua própria parcela dos recursos naturais do mundo. Nem eles poderiam possuir o
ferramentas com as quais trabalharam. Como resultado, eles não possuíam nem mesmo seus próprios
energia humana. Como recursos naturais e ferramentas, o trabalhador era propriedade
do Estado.
É por isso que tenho viajado por este país nos últimos vinte anos, falando como um
porta-voz da livre iniciativa e seus quatro pilares: liberdade, recompensa, reconhecimento e esperança.
O capitalista tem a liberdade de possuir os recursos naturais e as ferramentas necessárias
para o seu comércio. Com isso, o capitalista, por sua vez, fica livre. E que diferença faz ser livre!
Veja a história do marxismo. Quando os governos socialistas confiscaram os recursos
natural ou outras ferramentas de produção, a produtividade diminuiu. E toda vez
os direitos de propriedade foram restaurados às pessoas, a produtividade aumentou. O motivo é claro.
Quando meu filho Dick tinha dezesseis anos, dei-lhe um carro. Era meu carro. Eu comprei o
pneus, eu mandei consertar os freios. Há algo de estranho que o Dick tenha deixado as marcas do pneu
na calçada, voltando de dirigir seus amigos pela cidade com o carro fez um
lixo e um tanque de gasolina vazio, e quando algo deu errado ele deixou o carro na garagem
Até eu mandar para consertar?
Quando Dick tinha dezoito anos, dei-lhe o carro. De repente eles saíram
 aparecem marcas de pneus. Dick teve que comprar os pneus. As longas caminhadas foram encurtadas.
Dick teve que comprar gasolina. E parei de carregar seus amigos para todos os lugares. Ele
A manutenção do carro já era sua responsabilidade. Agora meu filho é o próprio presidente
corporação, o Grupo Windquest. Ele é um líder responsável em nossa comunidade, ele colabora em
diretoria da escola estadual e como consultor de empresas, inclusive a nossa. Em alguma parte
Ao longo do caminho, aprendeu a conhecer a liberdade e a responsabilidade de ser proprietário.
Duas coisas sempre acontecem quando os recursos naturais e ferramentas são propriedade do
pessoas: eles duram mais e são usados de forma mais eficaz. É por isso que o camponês americano, que possui
do terreno e do trator, mantém o terreno bem cuidado e o trator em excelentes condições.
Na hora da colheita, ele acende o trator e trabalha a noite toda. E como resultado,
recebe recompensas crescentes pelo trabalho executado com eficiência.
Vamos examinar a fórmula mais uma vez:
BM = RN + EH x FI
Por muitos anos, viajei por todo o país usando essas cartas para explicar
como funciona o capitalismo. E eu ainda acredito nisso, mas ainda há um ingrediente que está faltando
Fórmula.
O segredo do sucesso real e duradouro nos negócios é a solidariedade. No
Hoje, quando apresento a fórmula, agrego solidariedade a cada uma das etapas do processo. o
A fórmula para o capitalismo solidário é a seguinte:
BM = (RN + EH x H) x 5
Quando multiplicamos a força de cada componente pela solidariedade, as coisas acontecem
surpreendente. Devemos permitir que a solidariedade nos guie em todas as fases de nossa jornada em direção
bem-estar material e, eventualmente, em seu emprego. A solidariedade também deve nos guiar
no uso de recursos naturais, energia humana e ferramentas.
Há quem ria quando digo que a solidariedade, e não o lucro, é o objetivo final da
capitalismo. Pense o que quiser, mas saiba disso: quando a solidariedade inspira e informa o que é livre
empresa, os lucros aparecem, a qualidade de vida humana melhora e a terra é restaurada e
renovado. Quando a solidariedade não é um ingrediente ativo no processo, os benefícios podem
continuam a ocorrer temporariamente, mas no longo prazo o custo em sofrimento humano e
a desolação da natureza é muito maior do que ousaríamos pagar.

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No credo ou declaração de minhas crenças que se segue, tentarei explicar isso

visão do Capitalismo Solidário que capturou meu espírito empreendedor e que me direciona e
conforta todos os dias de trabalho. E quero que conheça a companhia dos meus amigos, cujas ideias
sobre o capitalismo solidário, eles vão informar e inspirar você, assim como fizeram comigo.
No momento, acho que basta dizer que o capitalismo se tornou o sistema
escolhido pelo mundo, porque dá às pessoas em todos os lugares a liberdade de
sonhar que você pode ter lucro (o dinheiro que sobrou depois de pagar as contas) e
instrumentos para tornar esses sonhos realidade. O capitalismo não é ótimo porque permite um
poucas pessoas ganham milhões. É ótimo porque permite que milhões de pessoas se tornem o que
eles querem ser.
Infelizmente, sempre houve (e sempre haverá) capitalistas gananciosos,
implacáveis e egoístas, que acham que não há problema em ter lucro, mesmo que isso signifique
o sofrimento das pessoas e a destruição do nosso planeta. Os capitalistas solidários também
querem ter bons lucros, mas determinaram que os verdadeiros lucros virão
depois que o bem das pessoas e do planeta for servido.
 “Benefício” obtido à custa do sofrimento humano ou da destruição do planeta, não é
realmente se beneficiar. Os verdadeiros custos não estão sendo bem calculados. Esses números pretos
Eles não deveriam ser escritos em preto, mas em vermelho sangue. “Benefício” que degrada e desumaniza
nossos irmãos e irmãs ou que esgota e destrói a terra, acabará por levar à morte
de todos nós. Isso é tão verdadeiro quanto o desejo do rei Midas de transformar tudo em ouro
o que ele tocou foi a causa da destruição de seus sonhos e a morte daqueles a quem ele mais
Amado.
O Capitalismo Solidário distingue entre o lucro autêntico e o ouro do tolo. Se preocupa com
deixe as pessoas livres para ter grandes sonhos para si mesmas e para o planeta e depois deixe-as
fornece os meios para que seus desejos se tornem realidade.
Nas páginas a seguir, contarei histórias de dentro e de fora de nosso negócio.
para ilustrar e informar sobre os princípios do Capitalismo Solidário como eu o entendo. Para
contar essas histórias tenho que arriscar um pouco. Primeiro, porque você, que viveu as histórias
e eles me disseram, eles sabem como contá-los muito melhor. E em segundo lugar, porque há muitos de vocês
cujas histórias, que são igualmente comoventes, não estão aqui; mas eu simplesmente não pude
tem o espaço necessário para incluí-los todos. Lembre-se de que embora suas histórias não sejam
aparecer nas próximas páginas, elas sempre serão incluídas na minha companhia de amigos.

A fundação do Capitalismo Solidário

O mundo está mudando a uma velocidade vertiginosa. Em todos os lugares as pessoas percebem
dificuldades que nosso planeta enfrenta. Eu sinto esse peso toda vez que tomo um
jornal ou verifique as prateleiras em nossa livraria local e loja de revistas. O problema que mais
é perturbadora é nossa indisposição econômica. As pessoas podem ignorar ou negar muitos
coisas, mas você não pode ignorar suas carteiras, pelo menos não por muito tempo.
Mudanças estruturais massivas abalam nossa sociedade. Os historiadores sociais têm
chamou nosso tempo de "era pós-moderna" e argumentamos que estamos passando por uma "mudança
paradigma". Os cientistas descreveram a arrogância do Ocidente como um "ponto de inflexão".
Os demógrafos apontam para "mudanças massivas" na estrutura familiar. Economistas explicam para nós
que estão ocorrendo "alterações fundamentais" na economia nacional. Futuristas têm
até mesmo para dizer que estamos sofrendo o "choque do futuro".
Tudo isso nos faz sentir instáveis. Mesmo nas circunstâncias mais favoráveis, é muito
difícil uma mudança. As pessoas não gostam. Você tende a se apegar a soluções antigas. Tensões
eles são altos. Thomas Kuhn inventou a popular expressão "mudança de paradigma". Em seu livro La

onze

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estrutura das revoluções científicas, descreve as reações dos cientistas a novos

descobertas e como foi difícil para eles mudar suas convicções básicas.
Kuhn observou que os cientistas não medem esforços para negar a validade do novo
teorias ou a necessidade de modificar suas opiniões. Ele, portanto, descreve os sintomas associados a um
mudança fundamental: negar persistentemente, rejeitar evidências, evitar críticas de ideias
mulheres idosas, denegrindo companheiros inovadores e nojo por ter que abandonar seus amados dogmas.
Não somos muito diferentes desses cientistas. Sentimo-nos incomodados com as mudanças
em nossas vidas: reestruturação social e incertezas econômicas, O mundo parece ser
muito imprevisível e não gostamos disso. Todos nós nos alegramos com a queda do comunismo
mas agora estamos preocupados com o que irá substituí-lo. Sentimos que o capitalismo tem sido
alegou, mas temos dúvidas sobre suas imperfeições,
Com este livro, que será complementado por uma série de vídeos em quatro partes e seu guia de uso
 diverso, bem como com material de apoio, estou iniciando a Fundação Capitalismo
Solidário. Minha esposa Helen e eu, junto com a empresa de nossos amigos que estão assinando
conosco esta nova fundação, temos estes objetivos simples: queremos ajudar a renovar sua fé
na livre iniciativa, fortaleça sua esperança de que você possa lidar com a mudança e
incerteza que enfrentamos e ver a solidariedade como nosso guia brilhante para cada
passagem da viagem.
Também estamos preparando o prêmio anual “Capitalismo Solidário”. Em 1994,
Vamos conceder prêmios, grandes e pequenos, a pessoas e instituições ao redor do mundo, que são
modelos de capitalismo solidário. Sei que não dediquei sensibilidade para
chega de minha vida. Estou determinado a dedicar muito mais do meu tempo, dinheiro e
energia para ajudar as pessoas e o planeta. Na verdade, Helen e eu resolvemos gerenciar tudo em
nosso alicerce enquanto vivermos. Se alguém espera morrer para ser generoso, outro será o
Que eu tenha o prazer de presentear em seu nome. Por muitas décadas, tenho gostado de dirigir sozinho
nas margens do Capitalismo Solidário: agora, nestes últimos anos da minha vida, quero explorar a sua
alturas e profundidades como nunca fiz antes.
Quando os produtores de vinho fazem vinho novo, eles o colocam em barris e o deixam fermentar. Nas
Modernas caves os barris não são mais cobertos com rolhas, mas com grandes garrafas. À medida que envelhece,
o vinho novo produz dióxido de carbono. Se o barril estiver hermeticamente fechado com uma rolha,
vai explodir. As garrafas dão ao vinho "espaço para respirar". Nos tempos bíblicos, Jesus disse
por isso nunca se colocava vinho novo em odres velhos. Eles eram inflexíveis e
iria quebrar. “Não”, disse Jesus, “coloque o vinho novo em odres novos; então ambos serão
preservado ". Parece-me que nossa tarefa é ajudar as pessoas a cultivar um novo capitalismo
originado de uma vinha velha - o melhor vinho vem de raízes velhas - e coloque o vinho novo em
“Novos couros”. Acredito que o novo couro é Solidariedade.

Agora estamos livres! Podemos

Faça qualquer coisa!"
Andrej Zubail é um alemão oriental que hoje, com 23 anos, mora no
Subúrbios de Leipzig com sua esposa Maria e seus filhos gêmeos Rolf e Heinz. Quando eu conheci
Andrej, eu estava carregando aqueles dois lindos bebês, enquanto guiava sua esposa para mim
através do salão de baile lotado de um hotel. Eu tinha acabado de terminar uma palestra sobre
Capitalismo Solidário dirigido aos participantes de uma convenção de novos distribuidores em Berlim.
Lentamente. Andrej e sua família chegaram à plataforma.
"Señor De Vos", ela disse suavemente em um inglês com forte sotaque, "Eu sou Andrej Zubail, ela
ela é minha esposa e estes são meus filhos.

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Por um momento, o jovem sorriu para sua família. Então ele de repente olhou para mim. Eu sabia
que ele estava lutando para encontrar as palavras certas. Quando ele finalmente falou, seus lábios
Eles tremeram e uma única lágrima rolou por sua bochecha. Eu pude ver que, embora ela estivesse segurando seus dois
crianças, suas mãos estavam vibrando de excitação.
“Quando a liberdade veio para a Alemanha Oriental”, disse ele, “eu não sabia o que fazer primeiro. Eu queria tudo
para Maria e os filhos, todas as coisas que não tínhamos há tantos anos. Mas descubra como começar
nao foi facil. Não tínhamos dinheiro para obter um empréstimo, nada para vender ou negociar. Nós queríamos
comece seu próprio negócio, mas como? »
Ele fez uma pausa e olhou para sua esposa em busca de apoio moral.
 Ela sorriu para ele e colocou o braço em volta da cintura dele. «E depois disse à Maria: 'O que
nós fazemos?" E ela respondeu: 'Agora somos livres, podemos fazer tudo' ».
Andrej agradeceu a todos nós pela oportunidade que nossa empresa lhe deu. Dentro
Em apenas seis meses, ele e Maria criaram um pequeno mas impressionante negócio. Mais história
Andrej não é sobre Amway, é sobre Capitalismo Solidário e a diferença notável que pode fazer
significa em nossas vidas, mesmo em pequenas doses.
"Agora estamos livres", disse Maria, "podemos fazer qualquer coisa." Ela e seu marido acreditaram
nessas palavras simples e juntas, elas provaram ser verdadeiras.
Jamais esquecerei as palavras de Maria ou a expressão nos olhos de Andrej quando ele as disse para mim.
Que momento histórico vivemos! Em todo o mundo, paredes estão caindo. As
portas da prisão estão sendo derrubadas. Homens, mulheres e crianças ficam maravilhados e
piscando para o novo dia brilhante de liberdade.
Não será fácil impulsionar essas economias arruinadas. Não será fácil para nós dar
de volta à nossa própria economia. Mas, enquanto formos livres, o problema pode ser resolvido.
Devemos resistir a tudo que ameace nossa liberdade, não importa quais sejam as "soluções"
nos ofereça. Que esses longos anos de tirania comunista nos lembrem que, sem liberdade,
tudo está perdido. E que as palavras de María Zubail fiquem na memória:
Agora estamos livres. Nós podemos fazer qualquer coisa.

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PRIMEIRA PARTE
 Para suas postagens!

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Quem somos?

CREDO 1
Acreditamos que todo homem, mulher e criança é
criado à imagem de Deus e, portanto, cada um tem
coragem, dignidade e um potencial único.
Portanto, podemos definir grandes objetivos para
nós e para os outros!

Nas Imran estava sentado na beira de uma cama de ferro, em sua pequena cela de prisão
estado de Washington. Ele não conseguia dormir, mas quando conseguiu cochilar um pouco, seus sonhos foram
interferido por sombras ameaçadoras e raivosas vozes quebradas.
“Em 1969, eu tinha apenas dezenove anos”, lembra Nas, “era um menino negro tentando escapar.
Da tristeza e terror do turbilhão urbano matriculando-se na Universidade de Washington
jogar futebol. Naquela época, acrescenta ele, meus sonhos incluíam um Troféu Heisman, um
temporada do campeonato, uma posição inicial no Rose Bowl e, eventualmente, um contrato com
os profissionais".
Através das barras, Nas podia ver um guarda branco obeso, os pés apoiados em seu
mesa de metal, tomando café e assistindo ao último programa de filmes na TV, enquanto o
Outros prisioneiros sob seu comando, a maioria negros, dormiam agitados ou perambulavam em suas celas.
"Ouvi as pessoas erradas", continua Nas, "tive problemas com a lei e
logo, eu me encontrei no tribunal antes do juiz. Acabei passando dois anos na prisão estadual, e
acredite em mim, é difícil manter os sonhos vivos atrás das grades. " Ele faz uma pausa e,
Ela acrescenta calmamente: "É claro que manter os sonhos vivos nunca foi fácil para minha família."
O avô de Nas Imran foi escravo, e seus avós maternos morreram antes de seu
minha mãe teria cinco anos. Mesmo depois que Abraham Lincoln assinou o
Proclamação da emancipação dos escravos, americanos de raízes africanas foram seguidos
negar os direitos humanos básicos de que outros desfrutam quase sem nos darmos
conta. Eles não podiam votar ou expressar suas opiniões, nem escrever ou se reunir livremente. A lei os privou

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dos benefícios da livre iniciativa e de possuir ou solicitar crédito. Até aprender a

ler e escrever eram proibidos; o que dizer sobre ter uma casa ou empresa própria.
 Os ancestrais dos afro-americanos de hoje tinham muito pouco incentivo para encorajar
autoconfiança ou independência, para não mencionar qualquer inclinação para se tornar
capitalistas. Proprietários de escravos e chefes meeiros mantinham escravos e ex-escravos
endividados e dependendo deles. A maioria dos negros americanos vivia no
servidão e com medo do Klan ou ser linchado por uma multidão.
Essas raízes emaranhadas deixaram gerações de nossos compatriotas sentindo
sem esperança e sem ajuda. Eles continuaram a sonhar, mas não puderam exercer seu poder de
realizar esses sonhos. Durante aqueles longos meses na prisão, Nas foi cercado por homens
que foram o produto desse legado trágico.
«Eu vi o encurvado e grisalho condenado à prisão perpétua rastejando por outro
dia sem esperança, lembra ele, vi jovens com a cabeça baixa trabalhando, martelando pratos para
carros ou bolsas de couro. Eles eram Panteras Negras, recém-saídos da guerra de guerrilha no
guetos urbanos e muçulmanos negros elogiando Elijah Muhammad e planejando a 'revolução'.
Mas a maioria dos presos passava o tempo culpando os outros por seu cativeiro. Eles queimaram
em fúria silenciosa, comendo, dormindo e cultivando vingança. '
"Ei, Nas", rosnou o guarda enquanto passava em suas rondas da meia-noite, "pare de andar agora
em sua gaiola. Você está me deixando nervoso".
No momento, Nas não se moveu. Então, muito lentamente, ele se deitou em seu tapete duro e sujo.
e ele apenas ficou lá, olhando para o teto.
Agora, quero que você force sua imaginação ao limite por um momento. Como vocês pensam
o que Nas Imran teria reagido naquela noite, se o guarda tivesse se desviado de sua rota,
caminhando pelo longo corredor até a cela de Nas e falando baixinho as palavras
do Credo 1 que estão no início deste capítulo?
Imagine: "Ei, Nas", o guarda poderia ter dito, "veja isso. Rich DeVos pensa que você
você deve saber que 'todo homem, mulher ou criança é criado à imagem de Deus, e é por isso que cada um
tem valor, dignidade e um potencial único '. Você percebe? ». Após a risada severa de Nas ou de seu
resposta mordaz, certamente que o guarda não teria ousado compartilhar a premissa de ação que
continua: “É por isso que você pode ter grandes sonhos para si mesmo e para os outros! ». Sem dúvida o jovem negro
O americano teria respondido com fúria ou teria rido do guarda até causar um silêncio
embaraçoso.
Mas aí está ele logo no começo, pronto para ser cogitado, ridicularizado ou, enfim,
contas, ignore-o. E eu coloquei lá porque estou convencido de todo o meu coração que eu acredito e
praticar o Credo 1 terá um grande impacto em suas vidas, assim como teve na minha e em outras vidas.
de um grande número de meus amigos.

Como você se vê?

Não se preocupe. Não pretendo fazer proselitismo com você sobre minha própria tradição judaica.
Cristão. Você pode ser um capitalista de sorte sem que Deus se importe com isso. E sem duvida
pode acreditar na evolução, com ou sem o poder e a presença de Deus, e ainda assim ter sucesso em
o mundo dos negócios. Em nosso negócio, assim como no seu, existem distribuidores e funcionários
localizado em todos os cantos do espectro teológico e filosófico.
O verdadeiro problema é quem você pensa que é? Com que propósito você acha que nasceu? De onde
seus sonhos estão chegando? Que esperança você tem de ver esses sonhos se tornarem realidade? Foi tudo
uma grande coincidência, uma piada genética, um mistério indecifrável, ou havia um propósito para isso
o que você foi procriado?

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 Um amigo meu bioquímico responde à pergunta: Como você se vê? com este peculiar
resposta: "Eu sou sessenta por cento de água", ele começa dizendo, "o suficiente para encher uma pilha de
banheiro pequeno. A maior parte do resto é gordo, o suficiente para fazer pelo menos quatro ou
cinco barras de sabão e vários produtos químicos comuns. Sou cálcio suficiente para
fazer um pedaço de barbante de bom tamanho, fósforo suficiente para uma caixa de fósforos, suficiente
sódio para dar sabor a um saco de pipoca de micro-ondas, magnésio suficiente para disparar um
Flash fotográfico, cobre suficiente para um centavo, iodo suficiente para fazer um homem pular de dor.
criança se eles colocarem, ferro suficiente para fazer uma unha de dez centavos e enxofre suficiente
para deixar uma pulga de cachorro livre. No total ", concluiu ele," considerando a atual recessão, valho a pena
como um dólar e setenta e oito centavos para água, graxa e produtos químicos.
Buckminsdter Fuller, o filósofo, arquiteto e planejador urbano, também respondeu à pergunta
Como você se vê? Eu parafraseei sua longa resposta abaixo:
«Eu sou um bípede que se equilibra com vinte e oito bases adaptáveis, uma planta
processador eletroquímico com instalações integradas e separadas para manter a energia em
baterias armazenadas a fim de posteriormente alimentar milhares de bombas hidráulicas e
pneumático, cada um com seu próprio motor adicionado; sessenta e duas mil milhas de pequenos óculos
vasos sanguíneos, milhões de dispositivos de sinalização de alarme, ferrovias e
transporte; mais retalhadoras e guindastes, um sistema telefônico amplamente distribuído do que se
mantém bem não requer serviço em setenta anos; tudo guiado de uma torre na qual
existem telescópios, microscópios, telêmetro de autogravação, estetoscópio, etc. '
BF Skinner, psicólogo e pai do behaviorismo, respondeu à pergunta da seguinte maneira: "Eu
Sou uma série de respostas estudadas ao meu ambiente. Como os cães de Pavlov, sou treinado
por forças além do meu controle para salivar em tempo hábil. Eu não posso 'iniciar uma ação ou fazer
mudanças espontâneas ou caprichosas ”. Tudo é condicional. Escolher é uma ilusão. Sonhos são
auto-decepção ".
Como você se sente com essas respostas? Coloque-se na frente de um espelho, olhe diretamente para
olhos e pergunte-se: Como me vejo?
Você se considera um bando de produtos químicos ou uma máquina
complicado ligar o piloto automático ou como um organismo treinado para salivar a tempo? sim
pense assim - embora eu não pense assim por um momento - não há muito futuro para um dólar de setenta dólares
oito centavos de água, gordura e magnésio. Uma máquina não tem um coração, uma mente ou um
consciência. Os cães de Pavlov podem sonhar, mas não têm como ver seus sonhos se tornarem realidade
realidade. No fundo do seu coração, você não acha que é mais do que todas essas respostas juntas?
É por isso que amo a riqueza e a beleza da Bíblia. Em Gênesis, Moisés dá sua resposta ao
questão. Em seu relato poético e profundamente comovente da criação, o velho profeta
compartilhe sua opinião sobre quem somos e por que ousamos sonhar.
Ele começa a passagem literária mais famosa da história com estas palavras simples: "No
Deus criou os céus e a terra ”(Gênesis 1: 1). No sexto dia da criação, Moisés
escreve: «E Deus criou o homem à sua imagem, à imagem de Deus o criou, e os criou masculinos e
feminino ”(Gênesis 1:27). «Yahweh Deus modelou o homem do barro e inspirou-o em seu rosto
fôlego (espírito) de vida, e assim cabia ao homem ser animado ”(Gênesis 2: 7).
Moisés não acreditava que somos um acidente da evolução, mas seres que Deus criou
com amor e cuidado (Gênesis 1: 2). Não somos apenas mais um animal ou planta,
visto que recebemos de Deus o "sopro divino" e, portanto, compartilhamos o verdadeiro
natureza e propósitos do Criador (Gênesis 2: 7).
E a Terra não é apenas mais um planeta dançando ao redor do Sol em sua jornada sem fim para
através do espaço infinito. É a casa que Deus nos deu. Somos feitos para encontrar sustento e
alegria neste planeta. Em troca, compartilhamos o privilégio e a responsabilidade de cuidar do

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Terra e outros, como Deus cuida de nós (Gênesis 1:28). Somos a criação especial de
Deus, feito para desfrutar da comunhão com o Criador e com nossos semelhantes (Gênesis 1:31).
Em "O Trombone de Deus", narrativa musical inspiradora e extravagante da criação, escrita
por James Weldon Johnson, o poeta afro-americano traz a história de Moisés à vida em seu próprio
maneira especial. No sexto dia da criação, Deus fez uma pausa para refletir:
Então Deus caminhou e observou tudo o que ele tinha feito.
Ele viu o sol dele
ele viu sua lua,
e ele viu suas estrelinhas;
ele viu seu mundo inteiro
com todos os seus seres vivos
e Deus disse: ainda estou sozinho.
Então Deus sentou
ao lado de um tiro onde eu poderia pensar;
sentou-se por um rio profundo e largo;
com a cabeça nas mãos,
Deus pensou e pensou,
até que decidiu: farei um Homem!
Do leito do rio
escavou o barro;
e na margem do rio
ajoelhou-se;
e lá o grande Deus Todo-Poderoso
que iluminou o sol e o colocou no céu,
que espalhou as estrelas até os cantos
longe da noite escura,
que rodou a terra entre suas mãos,
este grande Deus,
como uma mãe curvada sobre seu filho,
afundou na poeira
labutando sobre uma massa de argila
para moldar sua própria imagem.
Então ele respirou o fôlego da vida,
e o homem se tornou uma alma vivente.
Amém. Amém.
Quem sou eu? Quem és tu? Nossa tradição responde de maneira profunda
pessoal. Somos filhos de um amoroso Criador que se curvou na poeira e colocou seus sonhos em nosso
coração como "uma mãe curvada sobre seu filho." As implicações dessa narrativa têm
consequências importantes para Nas Imran e para todos nós.
Somos criados. Não somos um simples conjunto químico ou uma máquina
Sem mente. Somos seres humanos feitos à imagem do Criador. Quando nascemos, Deus
Pegou cada um de nós nos braços e murmurou: «Eu te criei, e o que eu criei é
OK!"
Lembre-se daquele adesivo de carro que dizia: "Deus não faz lixo!" É verdade. A vida
pode ter sido difícil para você. Você pode se sentir violento ou privado. Pode se ver
Como alguém deixado para trás, um fracasso Você pode acreditar que perdeu sua chance, que não há
maneira de começar de novo.

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Para variar, tente se ver como o Criador o vê. O que quer que você tenha feito ou
parou de fazer, Deus o vê como seu próprio filho ou filha. E o que quer que aconteça ao longo do caminho, como
o pai do filho pródigo, Deus espera pacientemente que ele volte para casa, para receber seu
presentes e ocupe o seu lugar à mesa generosa do seu Criador.
Somos criados para sonhar. Nossos sonhos também são criados à imagem dos sonhos de
Deus. Imagine o que significará para você começar a ter os mesmos sonhos que o seu
Sonhos do criador para você e para o planeta. Henry David Thoreau disse: "Os sonhos são as pedras
toque do nosso personagem ». Seus sonhos determinam quem você é e com o que você se importa. Deles
As dimensões determinam a dimensão da sua alma.
Eu entendo como deve ser difícil para você ousar sonhar. Como Nas Imran, ele
herdou um legado amargo. Quando criança, você pode ter sido provocado ou abusado. Ele pode ter crescido no
miséria, medo ou abandono. Talvez você carregue uma carga terrível de culpa, dívida ou
incapacidade. Ele pode ter carregado as cicatrizes de batalhas perdidas e sonhos desfeitos.
No entanto, como diz o velho ditado, nunca é tarde para sonhar. Se você é muito
Pressionado e deprimido para sonhar grande agora, estabeleça pequenas metas. "Eu tenho
aprendi, disse Thoreau, que se alguém avança com confiança na direção de seus sonhos e tenta
de viver a vida que você imaginou, você encontrará o sucesso que seria inesperado sob as circunstâncias
usual ”.
A maioria das pessoas que abre seus próprios negócios o faz apenas para ganhar alguns
dólares extras por mês. Poucos começam com o objetivo de se tornarem financeiramente independentes.
Então, aos poucos, passo a passo, seus sonhos crescem no mesmo volume que seu negócio. o
pequenos sonhos são um bom ponto de partida. Que pequeno sonho você ousaria ter o dia
de hoje?
Somos amados por Deus e capacitados pelo Criador para realizar nossos sonhos. Deus não criou
e se foi. O Criador é tão ativo e interessado em sua vida atual quanto estava no dia em que você
Acredito. Você pode sentir que ninguém o ama, que está lutando sozinho neste mundo. Mas isso não é verdade.
Deus está com você e plantou sonhos em seu coração para guiá-lo em sua jornada. Seus sonhos não
são apenas impossibilidades gigantescas rugindo dentro de sua cabeça para provocá-lo ou para
ridicularizá-lo. São autênticos e devem ser objeto de uma reflexão cuidadosa.
Claro que existe um perigo aqui. Ao longo do caminho, podemos encontrar situações
eles não são realistas. Adoraria cantar como Pavarotti ou enviar passes como Joe Montana,
ou fotografe como Magic Johnson, ou escreva como Tony Morrison. É realmente muito
É importante que aqueles que amamos e em quem confiamos analisem regularmente a possibilidade
de realizar seus sonhos. Às vezes, sonhos irreais podem se transformar em obsessões e
preciso da ajuda de um conselheiro. Mas muitas vezes os sonhos mais "irreais" são aqueles com os quais
é mais importante continuar sonhando. Às vezes, até sonhos que não são saudáveis irão guiá-lo de
de volta aos sonhos que Deus plantou em seu coração.
Sentado na cela solitária, entre as ruínas de seus sonhos Rose Bowl, Nas Imran, um filho de
escravidão e injustiça, ele continuou sonhando. Às vezes, eram sonhos violentos. Quando ele saiu da prisão
Nas juntou-se ao movimento muçulmano negro. Ajudou na transição da liderança em Chicago,
quando Elihah Muhammad morreu. Mais tarde, ele foi nomeado ministro da grande população
Mulher negra muçulmana de Seattle.
"Então eu entendi", explica Nas, "que o que aconteceu ao meu povo neste país não pode
ser vingado. Isso tinha que ser curado. O sonho dos muçulmanos negros foi construído sobre o ódio
e culpou os Outros. Não poderia haver cura com ódio e com reprovação em meu coração. então
alguém me disse que o sonho cristão se baseia no amor. O amor cura e cura. Com jesus
Por exemplo, aprendi a perdoar o passado e a definir grandes objetivos, em preto e branco, para o
 futuro".

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Hoje, Nas e Vicki Imran possuem um negócio de distribuição Amway de muito sucesso. E ele tem
passou seu sonho de livre iniciativa para sua esposa, oito filhos e centenas de outros, que
agora eles também são proprietários de negócios prósperos. Com sua nova segurança financeira, Nas está livre
para usar seu tempo, dinheiro e criatividade para servir sua comunidade.
Na verdade, por causa de Nas Imran e centenas como ele na família Amway, com sua profunda
raízes próprias na África, Ásia e América Latina, esta empresa está se transformando.
Nós desenvolvemos e distribuímos produtos para pessoas que antes eram perdidas ou
ignorado. Abrimos portas para pessoas que antes ficavam de fora. E estamos usando fundos do
corporação para apoiar bolsas de estudo em organizações valiosas como o United Negro College Fund,
porque Nas Imran e pessoas como ele ousaram estabelecer grandes objetivos para si próprios e para nós.

Como você vê os outros?

O Credo 1 inspirou sentimentos em cada um de nós. Desde que entendemos
realmente o seu conceito, estamos prontos para continuar a jornada. Mas Creed 1 também tem
importantes implicações áticas e morais. Como cada um se vê, é apenas o
começando. A longo prazo, como você vê os outros pode ser ainda mais importante para ajudar a sua
sonhos se tornam realidade. Se você e eu somos realmente criados na imagem e
semelhança de Deus para definir grandes metas, então todas as outras pessoas são criadas
também à imagem de Deus e nossos objetivos devem alcançá-los para ajudá-los a realizar suas
sonhos
Leve o Creed 1 um passo adiante. Não é suficiente supor que fui criado por um
Amar a Deus para definir grandes metas para mim. Devo também acreditar que você foi criado precisamente
da mesma forma, para o mesmo propósito.
Ao longo da história, coisas terríveis aconteceram quando um homem ou grupo de homens
eles acreditavam ser superiores ao resto da humanidade. As tragédias são muitas vezes causadas quando nós
nós nos consideramos criações de valor inestimável e vemos os outros como
pequenas pilhas de produtos químicos custando um dólar e setenta e oito centavos.
No curso da minha vida, não muito mais do que cinquenta anos atrás, os nazistas, sob Hitler,
eles gasearam e queimaram seis milhões de judeus europeus. Pelo menos mais seis milhões
Prisioneiros religiosos, militares e políticos foram torturados e assassinados durante o
Terror de Hitler.
Essas vítimas de sua mentira eram homens, mulheres e crianças criados por Deus para sonhar; sem
No entanto, para Hitler, eles eram um desperdício. É fácil queimar um dólar setenta e oito centavos
substancias quimicas. A consciência de ninguém dói quando uma máquina barulhenta e problemática está
transformou-se em escombros. Poucas pessoas ficam chateadas quando um cão vadio é colocado para dormir.
E então eles morreram. Milhões deles. Pessoas criaram como você e eu, com seus sonhos
encurtado por uma morte terrível e prematura. Nunca se esqueça das fotos tiradas em
Auschwitz e Buchenwald. Mães, pais e pequeninos apavorados se abraçando,
enquanto tropas de choque e cães policiais selecionados os conduziam em direção ao
Campos de concentracao. Famílias inteiras amontoadas nas câmaras de gás, suas roupas sendo,
Inserções dentais e óculos de ouro, mais valiosos do que suas vidas. Candeeiros de mesa feitos de
pele humana. Crânios infantis usados como alvos para exercícios de tiro ou cinzeiros.
Corpos famintos, nus, retorcidos, empilhados como pedaços de lenha ou jogados em grandes fossas.
Leia o Arquipélago Gulag, de Alexander Solzhenitsyn, uma testemunha ocular do
 fatos dos açougueiros comunistas soviéticos. Stalin e seus gangsters comandaram
aproximadamente dez milhões de homens, mulheres e crianças para a prisão, onde estavam
torturado e assassinado. Na última década, o Khmer Vermelho foi responsável por um milhão de seus
compatriotas dóceis no Camboja. No Iraque, enquanto escrevo estas linhas, Saddam Hussein

vinte

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ele continua a assassinar minorias em seu país: curdos no norte e muçulmanos xiitas no sul. o
Os sérvios iugoslavos estão massacrando os bósnios. Católicos e protestantes
Os irlandeses continuam a bombardear, sequestrar e matar uns aos outros; enquanto na terra
Santo, os filhos inocentes de judeus, cristãos e muçulmanos continuam a ser mortos e mutilados
em infindáveis rodadas sangrentas de vingança.
Mas não precisamos cruzar o mar para encontrar exemplos. A América também tem uma história
trágico de, subestimação para nossos irmãos e irmãs. Nativos americanos eram
traído e quase eliminado, porque nossos ancestrais não acreditavam que homens, mulheres e
crianças de pele vermelha também foram criadas por Deus para sonhar. E embora nossa nova nação
foi construído sobre a verdade de que "todos os homens são criados iguais e dotados pela
Criador de certos direitos inalienáveis ”, nem os pais fundadores compreenderam que estes
Direitos pertenciam igualmente a mulheres e crianças, o que falar de escravos e seus
Progênie americana.
Em 1681, havia apenas dois mil escravos neste país, principalmente na Virgínia. Mas já para
meados do século XIX, mais de quatro milhões de africanos foram sequestrados de sua
cidades e enviados como gado através do Atlântico. Nesta estranha nova terra os escravos
muitas vezes eram separados de suas famílias, vendidos como propriedade pelo lance mais alto, cobrados
correntes, forçados a passar suas vidas em trabalhos forçados, passando fome e recebendo
chicotadas, obrigadas a viver na pobreza e no desconforto, despojadas de sua dignidade e
auto-estima e enterrado em túmulos anônimos.
Mais uma vez, esse baixo apreço pela raça humana levou à tragédia. Nas palavras de Hitler,
os negros não faziam parte da "boa raça". Então, negros foram vistos
como máquinas para colher algodão e arar os campos.
Ainda não enfrentamos realmente o problema da escravidão e suas consequências por meio
longo prazo para esta nação. Ainda parecemos não acreditar verdadeiramente que todos os homens
(mulheres e crianças) são criados iguais.
Ver os outros como nos vemos é o primeiro passo para ter o nosso
próprios negócios florescentes. É o início da resposta a todos os problemas que afligem
nossa nação e o mundo. Pouco antes de sua crucificação, Jesus resumiu sua vida e ensinamentos
com estas palavras simples e eloqüentes: «Este é o meu mandamento, que vos ameis.
outras".
Como você vê seu vizinho, seu cliente, seu chefe, o estranho problemático que tem
perdido, a pessoa que quase te deixa louco? Se você quer ser um vencedor, você deve ver os outros
como você se vê. Uma vez que eles também foram criados para sonhar e também são amados
por Deus, que quer que eles vejam seus sonhos realizados.
Antigos preconceitos não morrem facilmente. Parece que somos capazes de odiar por muito mais
tempo que amamos. No entanto, é possível ver nossos vizinhos como o Criador os vê.
Todos nós devemos tentar. Até mesmo nossa menor tentativa pode fazer a diferença.
Thomas Jefferson disse: "Um homem de coragem é a maioria." Eu me pergunto se Lincoln teve
Ele leu essas palavras quando apresentou a Proclamação de Emancipação ao seu gabinete. Depois de
tendo votado um retumbante não ao seu plano de libertar os escravos, o presidente levantou a mão e
Ele disse: "Você tem o sim!"
 Meus amigos da Amway me ensinaram muito; David e Jan Severn compartilharam isso
disse: "Você pode ter tudo o que quiser na vida, se estiver disposto a ajudá-lo primeiro.
o suficiente para que outras pessoas consigam o que desejam. Que melhor resumo poderia ser feito
Credo 1?

vinte e um

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Por termos sido criados por um Deus amoroso, podemos definir grandes metas para
nós e outros. Viver esse ideal tem sido a chave para o sucesso dos Severns como proprietários de casas.
independente do seu próprio negócio.
Dave Severn cresceu em Boise, Idaho. Antes de se alistar no Exército dos Estados Unidos, ele
formou-se na University of Idaho, onde foi membro do ROTC. Após a formatura,
Dave foi trabalhar para a Ernst and Ernst, uma empresa internacional de contabilidade. Jan Severn cresceu em
Twin Falis, Idaho, com uma população de apenas vinte mil almas. Em 1969, Jan e David se casaram.
Na mesma época, Dave foi convocado para o serviço ativo pelo Exército dos Estados Unidos e
os recém-casados passaram os primeiros três anos de casamento servindo ao seu país na Europa.
Eles tiveram seu primeiro filho na Alemanha, e quando Dae teve alta, eles voltaram para os Estados Unidos
Unidos.
“Aqueles foram tempos financeiramente difíceis”, Dave me disse. Embora Jan quisesse ficar em
em casa com nosso novo bebê, tive que arranjar um emprego como recepcionista para uma corretora de seguros
independente para ajudar a pagar as contas. É engraçado - acrescenta ele calmamente - quão cedo
a realidade começou a desencorajar nossos sonhos.
“Precisávamos de uma renda maior”, diz Jan, continuando a história, “então, para
para ganhar alguns dólares extras, tentamos reformar casas antigas. Ele riu tristemente quando se lembrou: A ideia,
como tantos outros que tentamos, acabei de ficar com mais dívidas. "
“Eu trabalhava com impostos para pessoas que tinham seus próprios negócios”, explica.
David. “Fiquei surpreso ao ver que eles podiam ganhar mais do que o resto de nós e imediatamente
Comecei a sonhar em abrir meu próprio escritório de contabilidade. Mas os custos iniciais foram atrozes e
aquele sonho também se desvaneceu ».
"Então descobrimos esse negócio", sorriu Jan, "e o resto é história."
Quando solicitado a compartilhar a chave para seu sucesso, Dave respondeu sem hesitação:
“Começamos com um objetivo ... ficar rico. Precisávamos de dinheiro para ver feito
nossos sonhos e começamos com uma atitude de 'vamos, vamos,' vamos '. Eu disse a todos
mundo: 'você vai ganhar dinheiro. Ele vai ficar rico. ' E enquanto corria para recrutar e treinar pessoas,
Eu os via basicamente como uma fonte de renda. Realmente me esforcei para recrutar pessoas brilhantes e eficazes
e deixar os outros desaparecerem eu me ouvi dizendo a todos: 'Se vocês tiverem sucesso,
todos teremos sucesso juntos. ' Mas ao meu coração eu adicionei; 'Mas se eles falharem, bem, esse é o seu
problema e fazer bem. '
"Por isso, olhamos para as pessoas que realmente tiveram sucesso no negócio", continua ele
Jan-; nos ensinou que a diferença entre ter um negócio realmente excelente e ter
apenas uma pequena empresa é o número de pessoas que você deseja servir.
"Eu nunca vou esquecer o que Ron Puryear nos disse", explica Dave. "'É perigoso'", disse Ron.
'quando você vê outro ser humano como um corpo que pode ou não ter uma mente sã, essa forma de
Pensar leva a usar pessoas e, eventualmente, cortar aquelas que não podem ser usadas. Em vez
daí, se cada pessoa é vista como criação de Deus, como uma mente que tem um corpo com o qual
 mover-se,
florescer naentão você
grande pode estar
criação em uma que
que sabemos posição
Deuspara começar
queria a servir
que fosse. ' a essa mente e vê-la
“Eu acho”, acrescenta Jan, “que foi na reunião deles que percebemos que
você pode ter tudo o que quiser na vida, se estiver disposto a ajudar o suficiente para
os outros para que tenham o que desejam. E quando colocamos esse ideal em prática, quando
começamos a ver outras pessoas como criações de Deus com sonhos próprios, sonhos que nós
se pudéssemos ajudar a torná-los realidade, nosso negócio de repente começou a crescer. '
Ken Stewart tinha vinte e sete anos quando ouviu falar de nosso negócio pela primeira vez. Era um
empreiteiro de sucesso em Springfield, Missouri, que construiu e vendeu cinquenta ou mais casas por ano

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naquela próspera região do meio-oeste. Ken e sua esposa, Donna, estavam no caminho certo para o
triunfo.
"Éramos jovens e ambiciosos", lembra Ken, "mas também devíamos 300.000
dólares e estávamos com muito medo de não poder recuperar o dinheiro que estava
escapou de suas mãos.
"A resposta parecia assumir a propriedade de nosso negócio de distribuição", disse Donna, "e
entramos com fé, buscando encontrar e patrocinar um grupo formado por casais ambiciosos
como nós. Então, começamos a ouvir os líderes desta empresa que mais
respeitamos ”, acrescenta. “Não demorou muito para perceber que eles estavam vendo pessoas de um
maneira linda e única ».
"Depois de nossa primeira conversa", continua Ken, "Dexter Yager, um de nossos
mentores, ele me apelidou de 'O Garoto'. Eu era jovem, ambicioso, enérgico. Eu me vi como um
vencedor e desejados vencedores em minha equipe. Ele não via as pessoas como Deus as vê. Eu não entendi que aqueles
categorias de vencedores e perdedores eram perigosas e enganosas, como surpreendentes a longo prazo
um dos quais realmente consegue e dos que fracassa ».
“Demorou um pouco”, explica Donna, “mas ao longo dos anos realmente aprendemos
não nos conceder o papel de juízes. Não tínhamos o direito de classificar um casal como agudo
porque ela começou forte com sorrisos e brilho, ou tipificando outra como branda porque ela parecia mais
muito tímido ".
'Como muitas pessoas', continua Kent, 'podemos estar agindo muito forte e muito
rápido em perceber os dons e talentos subdesenvolvidos ou parcialmente desenvolvidos que as pessoas possuem.
Podemos perder de vista o potencial das pessoas.
“Começamos a ter sucesso neste negócio”, acrescenta Donna, “quando paramos de avaliar as pessoas
pela primeira impressão e começamos a realmente acreditar nos dons que Deus lhes deu.
Ken resumiu; «Tivemos que aprender a aceitar as pessoas onde elas realmente estão, para descobrir
onde você quer ir e depois fazer todo o possível para ajudá-lo a chegar lá. Entenda esse processo e
entregar nossas vidas a Ele, trouxe um novo tipo de satisfação para nossas existências e uma verdadeira
sucesso para o nosso negócio ».
“Se um homem deseja que seus sonhos se tornem realidade”, diz o velho provérbio, “ele deve primeiro!
despertar!"
Não tenho certeza se disse certo ou claro o suficiente, mas no cerne do Creed 1
há uma espécie de alerta para todos nós. Se você quer ter sucesso como um capitalista
solidariedade, o que ele pensa de si mesmo (e portanto dos outros) será o que marcará o
diferença.
Você pode se ver como a criatura de um Criador amoroso? Você pode imaginar o seu
 próprio nascimento como faz James Weldon Johnson?
Este grande deus
como uma mãe curvada sobre seu filho,
afundou na poeira
labutando sobre uma massa de argila
para lhe dar forma à imagem dele;
então o sopro da vida te soprou,
e você se tornou uma alma vivente.
(Itálico adicionado)
Você pode ver seus semelhantes - branco, preto, vermelho, amarelo - em todos os lugares, como filhos de
um Deus amoroso que os criou para sonhar da maneira que você sonha, com coragem, dignidade e potencial?

2,3

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Se você puder, você está no caminho certo para sonhar, para você e para os outros, o tipo de
sonhos que são capazes de virar o mundo de cabeça para baixo!
 24

Página 25

2
Aonde vamos?

CREDO 2
Achamos que a maioria das pessoas sente que não
está vivendo ao máximo seu potencial e aprecia
qualquer ajuda prática e realista que você puder
comece a melhorar.
Portanto, todos nós precisamos perceber bem e
honestamente de onde estamos, de onde queremos
ser e o que podemos ter que modificar para chegar lá
há.

Joe Foglio caminhou com raiva pela cozinha de sua grande casa à beira-mar, localizada em um
Coronado, marina da Califórnia. Ele bateu a porta traseira em seu caminho para fora, bateu o sol
Resmungando deserto, ele se dirigiu para a faixa fervilhante de asfalto.
- Joe, não vá. Por favor. Não agora.
Por um momento, ele se virou para ver sua esposa, Norma, de pé no batente da porta. Deles
mãos tremiam, seus olhos brilhavam de lágrimas.
- Estou saindo daqui! Ele atendeu abrindo a porta do carro, entristecido e com medo de olhar para
sua esposa nos olhos, desejando que ela o parasse e ao mesmo tempo temendo que ela tentasse.
- Quando você volta pra casa? Ela disse se movendo em direção a ele, cruzando o caminho para o
 entrada da garagem, desejando que ele a abraçasse e que tudo estivesse bem entre eles, como alguns
uma vez tinha sido.
- Não te importa! Ele gritou, batendo a porta do carro com raiva. Então, sem olhar para trás
ele ligou a máquina e guinchou os pneus e deu ré na rua.
Momentaneamente, Norma ficou imóvel como uma pedra, sufocando com as lágrimas.
Ele intencionalmente manteve as costas para a casa, sabendo que Nicky e Joey, seus filhos de
dezenove e dezesseis anos, eles estavam olhando para ela das janelas, sentindo-se frustrados e com medo
para a última batalha da guerra constante levada a cabo por seus pais. Então Norma respirou
profundamente e os enfrentou novamente.
"Eu sabia por que Joe bateu na porta e saiu gritando", ele relembra baixinho. "Sentia-se
infeliz. Nós dois nos sentimos assim. Apesar de como trabalhamos duro, nunca poderíamos sair
Vá em frente e quase todos os dias algo deu errado novamente. O pior foi a falta de ajuda. Todo o
que amávamos estava indo para o ralo e não sabíamos como evitá-lo ».
Joe cruzou a ponte Coronado, sobre a baía, e pegou a rodovia 5 até a fronteira
Mexicano. Ele estava construindo um grupo de casas em Playa Rosarito, México, e funcionários de HIS
eles estavam esperando. Ele lutou com raiva de si mesmo por ter perdido a paciência um

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mais uma vez. Ele imaginou sua vida entrando em um buraco negro e se sentiu velho; a
terrores familiares começaram a aumentar
"Ele tomava cortisona há dez anos", lembra Joe, "lutando contra o
esclerose. Meu peso aumentou dramaticamente. Depois de já ter sofrido duas falências, a minha
Negócios internacionais promissores estavam ficando sem fundos. Dias antes. México teve
desvalorizou sua moeda. O país caiu no caos econômico. Meu patrimônio líquido caiu para zero.
Mais uma vez, ele estava à beira da falência.
Norma sentou-se silenciosamente em sua cozinha, bebeu café e tentou acalmar seus nervos.
Charrie se sentou ao lado dela, sem saber o que fazer para consolar a mãe. Joey retirou-se para o seu quarto com
Fones de ouvido bem colocados e música em alta. O filho mais velho, Nicky, teve
desapareceu em sua motocicleta em uma nuvem de poeira e raiva.
Joe guiou seu Jaguar prateado por uma estrada estreita e empoeirada que terminava em um
Praia mexicana. O sol traçou um caminho brilhante pelo Pacífico. Lembre-se que ele tem que
pense sobre aonde esse caminho levaria. Então, com a cabeça nas mãos, ele desabou
o volante e começou a chorar.
“Eu estava uma bagunça”, lembra Joe, “fisicamente, emocionalmente, espiritualmente e financeiramente. eu tinha
medo de estar prestes a perder minha esposa e família, e a depressão estava crescendo dentro
da minha cabeça, como uma grande nuvem negra ».
Isto soa familiar? Espero que seus sonhos não estejam sendo frustrados como os de Joe e
Norma naquele dia. Espero que a depressão não esteja minando sua vida como fez com a deles.
Mas todas as pessoas têm momentos em que seus sonhos vacilam ou se espatifam nas rochas. Ele
O dramaturgo americano Maxwell Anderson disse perfeitamente: 'Se no início você não conseguir,
você está dentro da média »Após cada falha, há uma boa chance de você sofrer uma
depressão. Afinal, é assim desde o início dos tempos. Quase três mil anos atrás, o
o salmista Davi confessou sua própria depressão:
«Até quando, finalmente, me esquecerás, Javé?
Por quanto tempo você vai esconder seu rosto de mim?
Por quanto tempo terei preocupações em minha alma
 e arrependimentos diários em meu coração?
Por quanto tempo meus inimigos prevalecerão sobre mim? "
(Salmo 13: 1-2)
Em 1854. Thoreau colocou em nove palavras curtas: 'A massa dos homens leva uma vida de
desespero completo.
Com o tempo, as pessoas voltaram sua raiva e frustração para dentro. Na nossa
própria era, a depressão se tornou uma praga. De acordo com o Instituto Nacional de Saúde Mental,
um número crescente de pessoas luta com sentimentos persistentes de tristeza ou
vazio, e que manifestam perda de interesse por sexo e outras atividades agradáveis, mostram fadiga,
insônia, irritabilidade, bem como choro excessivo e pensamentos de morte ou suicídio.
Pesquisadores da Westinghouse Electric dizem que "Cerca de vinte centavos de cada
dólares gastos pelas empresas dos Estados Unidos em saúde, são destinados à
tratamentos de saúde mental e dependência química ». E acrescentam este esclarecimento fascinante: «A
das áreas com maior custo real de programas de medicina preventiva, parece ser a saúde
mental".
Em outras palavras, se pudéssemos endireitar nossas vidas, talvez nossos corpos pudessem curar
sozinho. Esta ideia dá um significado totalmente novo à sabedoria de Salomão consagrada na
Antigo Testamento, que escreveu quase mil anos antes de Cristo: “Como um homem pensa em seu
coração, é ele. A depressão e as doenças derivadas dela custam aos empregadores
Americanos 17 bilhões de dólares anualmente. Conforme o problema se espalha para os jovens,

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o custo do tempo e dinheiro desperdiçados, doenças crônicas e vidas arruinadas,

é incalculável.
Uma reportagem recente da revista Tinte descreve a realidade atual como "uma sensação
incerteza e mal-estar nacionais. Em outubro de 1991, em conexão com sua pesquisa sobre
conforto do consumidor, a revista Money disse simplesmente: "A melancolia reina." Deles
Os editores descreveram o índice de depressão existente como inferior a 24, inferior ao de 19
Abril daquele ano, quando a manchete era: "Os americanos mergulham em pânico profundo".
Alexis de Toqueville, o grande estudioso da vida americana na década de 1830, parece
escrever sobre nós, em 1990, quando descreveu nossos bisavós e bisavós mais do que
160 anos: «Normalmente uma nuvem paira sobre seus rostos e eles parecem sérios e quase tristes até em seus
prazeres ... nunca param de pensar nas coisas boas que não têm.
Dr. Gerald Klerman, do Hospital de Nova York, dependente da Escola de Medicina do
A Cornel University colocou assim: “Em geral, as pessoas estão mais pessimistas agora. Pessoas ficam deprimidas
quando há uma lacuna entre esperanças e realizações.
Aqui está o Credo 2. Muitas vezes a realidade não corresponde aos nossos sonhos e,
conseqüentemente, nós nos desesperamos. Então, para lidar com nossa depressão, começamos a
pensar e agir de forma destrutiva. Como resultado, nossa vida desce em espiral até
Parece que não há como nos levantarmos de novo
O que acontece quando os sonhos morrem e a depressão toma conta? Algumas pessoas
Eles respondem ao ciclo de fracasso e depressão de maneiras francamente previsíveis. No início, eles tendem
negar o que aconteceu ou ignorá-lo. Então, eles tentam culpar a si próprios ou culpar os outros.
Eles invariavelmente tentam evitá-lo. Alguns estão imobilizados pela depressão. Outros fazem
Coisas desesperadas e destrutivas para acabar com isso. Outros ainda vivem para sempre no
desespero. Finalmente, outros simplesmente sentam e morrem, mas não precisam.
 Opção: negar a depressão ou ignorá-la
Joe Foglio voltou para casa de Playa Rosarito, novamente tarde demais para o jantar. Regra
cumprimentou-o na porta como se nada tivesse acontecido. Joe trocou algumas palavras com sua esposa
e seus filhos sentados à mesa, fingindo que estava tudo bem. Norma veio e foi com
rapidamente entre a mesa e o forno com um sorriso firmemente plantado no rosto. Todo mundo sabe
eles foram corteses, cordiais, embora estivessem quase quebrados pela dor. Por que você acha que ele disse
Thoreau "vive em desespero absoluto"? O poeta americano dos primeiros dias do país
Eu pude ver, mesmo em Walden Pond, pessoas vestindo máscaras sorridentes pintadas para
fingindo que está bem, enquanto por dentro ela se sente miserável.
Existe uma tremenda tentação de sofrer em silêncio. Nosso orgulho não nos permite admitir a verdade.
Não queremos que as pessoas saibam que falhamos. No Oriente, por exemplo, "para não perder prestígio"
é tudo. Os britânicos dizem: "Mantenha o lábio superior firme". É um mito machista americano que
que os homens não choram. Não conheço ninguém que goste de conflitos. É mais
fácil, pelo menos a princípio, fingir que está tudo bem. Nossa desgraça se torna
em um terrível segredo. Nós construímos muros ao nosso redor e ficamos longe daqueles que
eles podem simpatizar conosco ou até mesmo nos ajudar. Como um animal doente, nós escapamos
lá fora e espero curar.
Você é assim? Quando seus sonhos estão ameaçados e você está perdido em uma névoa de
desespero, ele se cala e se afasta de todos ?; Ou ele fica por aí, sorrindo
bravamente, fingindo que nada está errado quando na realidade o mundo inteiro está
desabando na sua cabeça?

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“Tínhamos uma vida financeira próspera até que Joe faliu”, lembra ele.
Norma— tínhamos uma bela casa, um barco e carros luxuosos. E quando tudo estava
de cabeça para baixo, não queríamos que as pessoas soubessem. Então, tentamos continuar vivendo o bem
vida, mesmo que não pudéssemos pagar.
«Um amigo rico me vendeu seu Jaguar XJS prata sem a primeira parcela com antecedência e assim
que eu poderia pagar por mês ", diz Joe, sorrindo para si mesmo e movendo seu
cabeça. «E assinamos o contrato de aluguel de uma grande casa californiana de frente para o mar, no
exclusiva Cays Island, em Coronado Bay de San Diego.
“Não é difícil manter a ilusão de sucesso”, Norma admite timidamente, “pelo menos
durante um tempo. Apesar de estar sem dinheiro e sem esperança e deprimido,
Usamos nossas máscaras e continuamos a fingir.
Na igreja, durante as reuniões da escola de pais, no escritório, no banco, no
a loja de conveniência, todos eram sorrisos e alegria. Joe e Norma Foglio estavam carregando
vidas duplas e sentindo-se cada vez mais deprimido com isso. Para o mundo exterior eles usaram
máscaras que ocultavam sua relação deteriorada; poucos dos que os conheciam passaram a suspeitar
que algo estava errado.
Tudo isso soa familiar? Não podemos nos ajudar enquanto fingimos
Para ficar muito bem. E ninguém mais pode nos ajudar quando não admitimos que temos essa necessidade.
"A vida é perfeita. Por favor, me passe um Melox! " É particularmente triste que em nosso
igrejas e sinagogas - onde o amor deveria prevalecer - tantas pessoas assumiram uma face celestial,
quando na realidade ele vive no inferno. A depressão não pode ser tratada, desde que a neguemos ou
ignorar. O começo do fim dessa luta é admitir que está lutando, primeiro por um
ele mesmo e então, aos poucos, por aquelas pessoas que são confiáveis para
 trilhe o caminho da recuperação com um.

Opção: Descubra quem culpar

Quando os pratos foram lavados, Joe e Norma retiraram-se para o quarto, já
eles haviam começado de novo. "Se você não tivesse ...". «Se nem sempre fizeste ...». Suas vozes
aumentou de volume. Sua raiva perfurou as paredes finas e saltou dentro do
quartos das crianças.
"Estávamos gritando um com o outro em decibéis tão altos", confessou Norma, "que abafamos a música de
rocha de nossos filhos. Quando não estávamos culpando uns aos outros por nossos problemas,
estávamos culpando outras pessoas.
“Culpamos pais e professores. Culpamos amigos e colegas de trabalho. Também
culpamos o governo americano ”, disse Joe calmamente. "Como empresário, eu era
cansado de impostos e sua papelada interminável. Ele odiava regulamentos e agências
oficiais reguladores que controlavam cada passo meu. Finalmente, eu estava tão farto que decidi
deixar meu país. Quando o projeto começou a falhar, eu já tinha cinco anos em sete
obrigado a deixar minha cidadania americana e me tornar um cidadão mexicano. "
“Então o México desvalorizou sua moeda”, lembra Norma, “e nosso patrimônio líquido despencou.
Tínhamos certeza de que o presidente do México estava atrás de nós para nos destruir. Dentro
na verdade, era até bom ter alguém novo para culpar.
Culpar alguém, quem quer que seja, muitas vezes leva a um colapso completo de
comunicações familiares. Gritar e dizer coisas ofensivas um para o outro pode se tornar
qualquer momento em violência física. Na verdade, a violência na família constitui um sério
crise de saúde neste país.

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"Eu até tentei matar Joe uma vez", Norma admite tristemente. Graças a Deus eu nunca poderia
alvo com uma espingarda ou um celeiro. As pelotas atingiram o carro e quebraram o
janela do quarto, mas nunca me deu. Se eu tivesse melhor pontaria, teria
morto ». Então, após uma longa pausa, ela acrescenta pensativamente: "E pense apenas em todos os
bons anos que teríamos sentido falta de estarmos juntos, se eu o tivesse matado durante
momentos ».
A violência física no lar, especialmente contra a esposa, produz neste país uma vítima
a cada quinze segundos. Lesões causadas por ações judiciais familiares representam uma despesa anual
$ 180 bilhões em saúde. Durante os períodos de desespero, as pessoas fazem
muitas coisas malucas, perigosas e malucas. Norma Foglio ainda se lembra muito de uma ligação interurbana
o especial do marido dela no meio da noite. Joe estava ligando de uma prisão mexicana. Ela
ele ouviu com crescente descrença.
"Estou com problemas", disse ela com uma voz fraca e trêmula.
Norma se esforçou para ouvir a explicação do marido sobre o que acontecera.
Aparentemente desesperado por algum do dinheiro tão necessário, ele tinha
ofereceu-se para ajudar amigos a passar um carregamento de drogas através do
Fronteira mexicana.
“Não sabíamos”, explicou Joe, “mas as autoridades mexicanas descobriram sobre o nosso
plano. Eles me prenderam. Eles me interrogaram por quatro noites miseráveis. Agora eles querem dinheiro
muito dinheiro para pagar minha multa; Se eu não der, vão me deixar trancado e jogar a chave fora ».
 Norma obteve os fundos necessários para garantir a liberdade de seu marido. Foi um tempo
doloroso e assustador para nós dois. Mas agora, olhando para trás, os Foglios lembram que
episódio angustiante e perigoso como um exemplo perfeito das loucuras que as pessoas
desesperado pode conseguir fazer.
Às vezes, culpamos a nós mesmos e nos sentimos responsáveis. Ou também culpamos
outros para mitigar nossa culpa. Culpar rapidamente se torna um ciclo perigoso e
infinito que pode levar à violência e ao crime. Burton Hillis disse uma vez: 'Há um
diferença muito grande entre as razões boas e ouvíveis e as razões que são bem ouvidas ».
Quando nossos sonhos morrem e a depressão toma conta, é hora de parar de olhar
culpados e nos lançando a procurar os motivos que são bem ouvidos e que nos colocaram nessa confusão,
e, em seguida, crie um plano que nos tire disso.

Opção: escapar da depressão

Durante aqueles anos conturbados e deprimidos, Joe e Norma Foglio abusaram do álcool para
escapar dos problemas da vida.
"Dependíamos do álcool para matar nossa dor", admite Joe, "e para conseguir um pouco de calma,
mesmo que fosse temporário, entre nós.
“Quando saíamos para jantar sozinhas”, Norma acrescenta, “precisávamos beber muito, só para
estar próximos um do outro ».
Graças a Deus nunca usei drogas pesadas, continua Joe, mas fumava muito.
maconha, só para conseguir dormir à noite. Agora olhando para trás eu me entrego
perceber que nossos vícios foram um exemplo trágico para nosso filho Nicky que talvez
teve a ver com sua morte, anos depois.
Escaping the Depression representa a indústria de crescimento mais rápido neste país. Os fatos
eles são arrepiantes. Ninguém sabe ao certo quantos trilhões de dólares as pessoas gastam a cada ano
que tenta evitar problemas evitando-os.

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Por exemplo, na Califórnia, a maior região produtora de vegetais e frutas dos Estados Unidos
Unida, a colheita que mais deixa dinheiro, superando qualquer outra, não é a laranja nem a uva,
alface ou tomate. É o da maconha. Para escapar, ou como dizem aqueles que o usam, para escapar, o
a maconha é a droga número um da América. Cerca de vinte e dois milhões e meio
homens, mulheres e jovens, quase dez por cento da população total do país, admitem usá-lo
ocasionalmente ou regularmente.
Normalmente, um consumidor típico paga US $ 100 a US $ 500 a onça, dependendo do
qualidade, para aquelas folhas verdes que são enroladas como cigarros ou cozidas como biscoitos. Sim um
consumidor "amador" tem seis onças por ano (a um custo de cerca de 600 a 3.000
dólares) significa que, apenas nos Estados Unidos, a cada ano 70 trilhões de dólares equivalem a
transformou-se em fumaça de maconha, para ajudar as pessoas a "ficarem chapadas", quando na verdade elas
continue afundando.
O consumo de cocaína e heroína também é epidêmico neste país. Não sabemos quantos
milhões de pessoas escapam para a euforia perigosa e mortal que essas drogas produzem; a
O que sabemos é que quase quinhentos mil americanos são viciados em heroína, atualmente a droga
evasão preferida nos Estados Unidos e na Europa. Por exemplo, em Milão, Itália, autoridades
todos os dias eles recolhem das ruas de três a quatro mil seringas usadas.
Quem conta as agulhas usadas encontradas em lixões de gueto ou em
 latas de lixo chiques de Nova York ou São Francisco? Quem adiciona os frascos de
plástico vazio encontrado em praias, em parques nacionais, atrás das arquibancadas do
campos de esportes escolares, ou mesmo instalações para executivos corporativos e em
hotéis cinco estrelas em todo o país? As 202.000 pessoas em tratamento
para o uso de drogas em nosso país são mais do que toda a população produtiva do Grão-Ducado de
Luxemburgo.
Richard Asher escreveu no Lancet, o jornal médico britânico: 'É melhor lutar
desespere com esperança, do que com drogas ». Gosto do aforismo dele porque acho que é
verdade. Mas também é o tipo de aviso que colocamos nos carros para avisar nossos filhos
contra o uso de drogas, esquecendo que o abuso de álcool se tornou uma fuga
ainda mais caro e mortal do que heroína, cocaína ou maconha.
Um dos mitos realmente perigosos que circulam por toda parte nesta época é que
Os americanos reduziram seu consumo de álcool. Supostamente, sabemos que as bebidas alcoólicas
são carregados com calorias e gramas de gordura e aprendemos que é um sedativo com um
breve período de estímulo e longo período de depressão. Vimos quanto custam, para o
orçamento pessoal ou familiar, cerveja, vinho e licor. Então uma notícia
aparentemente bom sugeria que, nesse aspecto, o país estava se aprimorando. Falso.
Nos Estados Unidos, Japão e Europa, o abuso de álcool atingiu proporções de
epidemia. Na América do Norte, por exemplo, nos últimos trinta anos, o uso de álcool
aumentou mais da metade; na Alemanha, o consumo aumentou 64 por cento e no Japão,
disparou para incríveis 73,5 por cento,
Já faz algum tempo que aprendi a amar e respeitar o povo japonês. Fico nervoso quando
veja como se tornou grande o problema do consumo de álcool naquele país. Mas o pior é que
eles não perceberam ou não querem admiti-lo publicamente. Em um estudo recente sobre este
problema, o Japão deu o menor nível de preocupação, já que apenas 17 por cento dos
os entrevistados consideraram que o álcool é um problema sério. Por outro lado, 74 por cento dos
Americanos entrevistados mostraram "preocupação muito séria" sobre o abuso de álcool e
alcoolismo.
Nos Estados Unidos, por exemplo, ocorrem em média 1.844.000 acidentes de trânsito por ano,
relacionado ao álcool. Em 1989, 20.208 americanos, muitos deles com idades entre dez e
dezenove anos, eles foram mutilados ou permanentemente feridos. Eu compartilho o nojo e o

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Mães contra motoristas bêbados (MADD)

que viram seus filhos morrerem ou serem incapacitados por motoristas no estado
alcoólico.
Não se preocupe, não sou um fã prestes a quebrar sua barra favorita, mas precisamos
apoiar o povo de Alcoólicos Anônimos e outros programas de tratamento voltados para
aqueles para quem a abstinência parece ser o único caminho. Nós também devemos ser
cientes de que, sob pressão, todos nós somos vulneráveis ao abuso de álcool e vícios.
Sêneca, o filósofo romano e escritor de tragédias contemporâneas de Jesus Cristo, disse:
embriaguez é simplesmente loucura voluntária. ' Quase dois mil anos depois, Bertrand Russell
Ele acrescentou: 'A embriaguez é um suicídio temporário ... a alegria que traz é meramente negativa, um
cessação momentânea da infelicidade. ' O abuso de álcool se tornou uma tragédia nacional,
mas para mim é um sintoma de um mal-estar ainda maior.
Nós nos ajudamos a beber para escapar da depressão; no entanto, o que precisamos é
encontre uma maneira de enfrentá-lo, usando o pensamento com coragem e criatividade.
 paraDurante as os
controlar últimas décadas,
sintomas medicamentos
de depressão. prescritos
Conforme também
prescrito foram amplamente
por médicos utilizados
e psiquiatras de renome,
Drogas como Valium, Xanax e Prozac podem ser de uso seguro e ajudar no tratamento de
ansiedade. Mas o rápido aumento da popularidade dessas drogas exige uma pausa. Para
fugindo da depressão, as pessoas estão tomando tranquilizantes, excitantes e antidepressivos como se
foram aspirina.
Por exemplo, Valium. Na década de 1970, quando a empresa farmacêutica,
estabelecido na Suíça, Hoffman-LaRoche introduziu Valium e
Librium, as ações da empresa dispararam. Em meados de 1989 foi
as ações mais caras em Wall Street, vendidas por US $ 160.000 cada. Naquele ano, Hoffman-
LaRoche declarou um aumento no número de suas ações, na proporção de cinquenta para uma, sem
aumentar o seu capital. Qual foi a razão deste incrível sucesso? Um médico me disse que durante o
No final dos anos 1970 e no início dos anos 1980, mais comprimidos foram vendidos na América.
Valium do que a soma total de todas as outras pílulas, de qualquer tipo.
No entanto, não devemos esquecer que esses medicamentos controlados também podem ter efeitos
eventos adversos de amplo espectro, especialmente quando combinados com outras drogas, como
álcool. Se as celebridades que estão constantemente entrando e saindo da clínica Betty Ford da Palm
Springs, Califórnia, onde são tratados para dependência de medicamentos controlados, são um indicador,
precisamos ter muito cuidado com o uso de tais drogas em nossa luta para superar
depressão.
'O perigoso sobre os tranquilizantes', escreve um observador, 'é que qualquer paz de espírito
fornecer, é uma paz de espírito artificial. Quando compramos uma pílula para obter paz
contamos com soluções baratas, em vez de soluções profundas.
Uma maneira mais econômica de escapar da depressão que também confunde a mente é o
TELEVISÃO. Se as estatísticas são confiáveis, o mundo inteiro está ficando viciado em
"TELEVISÃO".
Não sei como isso pode ser possível, mas uma fonte confiável de informações garante que no Japão o
as pessoas passam em média 9,12 horas por dia com a televisão ligada.
Americanos ganham o segundo prêmio na poltrona e nas Olimpíadas da Batata
frito, com uma intoxicante 7 horas gastas diariamente assistindo TV. Eu acredito na televisão.
É uma magnífica fonte de informação e entretenimento. Mas esses dados revelam que algo
ele está fora de controle. Acho que esse vício tem sua origem imediata na incrível necessidade de
escapar da depressão e não enfrentar suas causas.

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Espero que você não tenha adormecido com esse número. Estou enfatizando para fazer um ponto. Ele
O mundo inteiro parece estar deprimido, e em meio à necessidade de escapar, desperdiçamos
nossa vida. No entanto, o que acontece lá não é tão importante quanto o que acontece na sua vida e
na minha. Como você lida com seus próprios sonhos fracassados e a depressão que certamente se segue
isso?

Opção: ceder à depressão

Frank e Bárbara Morales, amigos do nosso negócio em San Juan Capistrano, Califórnia, nós
contou uma experiência comovente que Bárbara teve quando tinha apenas dezessete anos
e ela tinha acabado de começar como caixa de banco em Kansas City. «No departamento de cupons
do banco, lembra ele, havia uma senhora que passou a vida servindo lealmente
seus empregadores e seus clientes. Quando ele atingiu a idade de aposentadoria forçada, o banco o homenageou com um
 festa surpresa, bolo e presentes. Eu ainda me lembro da mulher, parada no meio de sua própria
festa, com lágrimas rolando pelo rosto e um olhar desesperado, como horror.
"Na manhã seguinte", disse Bárbara com tristeza, "apenas um dia depois de sua festa de aniversário.
Retirada, a mulher apareceu na frente do banco e olhou pela janela por um momento.
Finalmente ele entrou, foi até sua antiga mesa e parou ao lado da jovem que tinha
substituído; ele tentou dizer a ela como fazer o trabalho que ela havia feito por tantos anos.
"Mais tarde descobri", acrescenta, "que esta mulher nunca tinha tirado férias e que
ele estivera ausente por motivo de doença ou assuntos pessoais, nem mesmo um único dia. O banco era todo dele
vida e quando seu emprego acabou, sua vida acabou. Dia após dia, ele voltou para sua antiga mesa,
ela estava ali, sentindo-se cada vez mais desamparada. Finalmente, o gerente disse ao guarda
para escoltar a pobre mulher para fora do prédio. Nunca mais a vimos. Tenho frequentemente
pensei quanto tempo terá passado desde a morte de seus sonhos antes que ela também,
vai acabar na sepultura.
Quantas pessoas morrem simultaneamente com seus sonhos ou ainda existem em uma morte em vida
causado por sua sensação de fracasso e depressão? Bertrand Russell expressa a terrível agonia do
indivíduo que está convencido de que perdeu o poder de ver seus sonhos se tornarem realidade:
«A vida do homem é curta e impotente; nele e em toda a sua raça, as quedas lentas e impiedosas
e sentença inexorável ». Vendo seus sonhos morrerem por seus filhos e por seu reino, o Rei Lear exclama:
"Quando nascemos, choramos porque chegamos a esse grande estágio dos tolos."
Joe e Norma Foglio conhecem bem essa agonia. Como o rei Davi, cujos pecados causaram o
morte do filho Absalão, os Foglios exclamaram: «Ó meu filho, meu querido filho, Deus quer
deixe-me morrer por ele. Em 11 de fevereiro de 1988, seu filho mais velho, Nicky, morreu em um acidente de carro.
motocicleta. Ele lutou contra o uso de álcool e drogas desde o início da adolescência. Já
tarde naquela noite de inverno, sua luta terminou. Afetado por uma droga ou outra, sentindo-se jovem
e invencível, Nicky Foglio pressionou o acelerador de sua motocicleta Yamaha e. rugindo em uma esquina
para pegar a rodovia costeira até a morte.
Sei que nossas vidas passam por momentos de grande tragédia e terrível sofrimento. Não
Eu acredito em "fazer uma cara boa" quando é hora de luto. Negue nossa depressão, mascare-a
ou tentar escapar dela para sempre leva ao infortúnio. Existem certos sonhos que, se morrerem,
eles não podem sonhar novamente. Quando eles morrem, tudo o que podemos fazer é chorar e esperar por
as lágrimas vão acabar; até que, de alguma forma, Deus nos dê coragem para sonhar novamente.
Mas não devemos ceder à tristeza ou permitir que nossos fracassos e decepções
tornam-se vítimas. O pessimismo é uma doença perigosa que pode sufocar ou matar
nosso potencial humano. Devemos transmitir esperança, não desespero. vamos compartilhar
nossas alegrias, não nossas tristezas. Eu acredito que é bom contar repetidamente as obras de Deus

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em homens e mulheres que conheço, que saíram de uma depressão profunda, para amar e sonhar
novamente.
Se nossos sonhos não se realizam, se a depressão obstrui nossos passos, devemos nos lembrar que
Sempre há esperança. A história de Joe e Norma Foglio, bem como outras histórias que têm
disse aos meus amigos, eles não significam que entrar em nosso negócio (ou qualquer outro negócio,
religião, grupo de serviço ou qualquer outro) é um alívio seguro para a depressão. Não existe
nenhuma maneira garantida para você ou eu ver a realidade no nível dos nossos sonhos.
Mas eu sei que uma grande porcentagem de nossos amigos e colegas de trabalho se reuniram com
Jay e eu exatamente pelo mesmo motivo, porque eles não viram seus sonhos se tornarem realidade e eles
 se sentiram
eles viam deprimidosnegativos
seus sentimentos com isso.como
No entanto, em vez
um começo de uma
e não espiral
um fim. descendente,
Agora vamos essas pessoas
relembre aqueles "tempos negros" com gratidão. Os "tempos rosados" não teriam
chegou sem eles.
Que desperdício nos drogar até a morte durante a noite negra da depressão, quando
o nascer do sol pode estar prestes a ocorrer. Espero que minhas próximas palavras não soem como um
otimismo muito exagerado, porque no decorrer da minha vida aprendi que de fato
há um pouco de luz no final de quase todos os túneis. Arco-íris realmente sai depois de quase
todas as tempestades. As lágrimas provavelmente se transformarão em risadas. O luto um dia sucumbirá
antes da alegria. Até agora, em meus sessenta e três anos de vida neste planeta, após cada
Longa noite negra, eu vi o sol nascer para se aquecer novamente.
Após a crucificação, vem a ressurreição. Depois da morte, vem a vida. Depois de
a desesperança vem a esperança. A depressão nos engana quando pensamos que nunca sabemos
vai terminar. Na realidade, o fim de sua depressão pode muito bem estar chegando.
Não estou de forma alguma minimizando a depressão e o terror que vem com ela. Eu tenho ótimo
simpatia por pessoas que sofrem desesperança e privação por meio de seus pesadelos particulares. Eu
Tive minhas próprias lutas amargas e dolorosas com a tristeza. Às vezes precisamos de Valium ou
Prozac durante noites solitárias. Ou conselheiros profissionais, psiquiatras e hospitais
psiquiatria que tem grandes dons a oferecer.
Família ou amigos preocupados podem ser enviados por Deus ao longo do caminho. Mas
se sucumbirmos à depressão, se cometermos suicídio ou nos contentarmos com uma morte miserável em
vida, perderemos a oportunidade que a depressão nos dá.
Joe e Norma Foglio não sucumbiram à depressão. Em vez disso, eles viram isso como um sinal de
aviso, como um grande sinal apontando: Pare! Perigo à frente! ". Eles interpretaram
sua depressão como um sinal de que eles precisavam de uma mudança séria. De alguma forma, através do
amor e a presença de Deus e seus amigos, eles saíram da depressão com uma nova compreensão
do passado, um novo gosto pelo presente e um sonho totalmente novo para o futuro.
A história de Joe e Norma é apenas uma das muitas histórias que exemplificam que o
a insatisfação pode ser um sinal de esperança. Mais do que um fim, a depressão pode ser um
começando. Sentir até o fundo pode levá-lo a um novo patamar.
Janet Evans, a nadadora de 20 anos que ganhou três medalhas de ouro em Seul durante os Jogos
Jogos Olímpicos de 1988, e ouro e prata em 1992, diz assim: «Houve tempos e tempos ruins
Bons. Mas os tempos ruins tornam os tempos bons muito melhores! "
Pergunte a Joe e Norma Foglio. Por um tempo, eles pensaram que nunca mais sonhariam.
“Quando Nicky morreu”, lembra Joe, “a dor e a culpa que senti quase me esmagaram.
Fiquei ao lado do caixão do meu filho na funerária de San Diego, me perguntando por que ele havia morrido
Nicky em vez de seu pai. Norma, Charrie e Joey estavam lá. Nossa família em luto
ela se viu cercada por amigos que voaram ou dirigiram através do estado e do país para
acompanha-nos na nossa dor ».

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“No terrível silêncio daquele momento”, ele admite, “eu orei desesperadamente: 'Deus, dê-me outro
oportunidade ', murmurei baixinho. Eu tinha falhado com Nicky. Eu queria compensar o tremendo
erros que cometi durante sua infância e juventude. E embora Joey e Charrie fossem dois adultos
jovens que nos enchiam de orgulho, eu queria outro filho para ocupar o lugar de Nicky.
"Apenas algumas semanas depois", diz Joe, o entusiasmo brilhando em seus olhos.
Apresentei o plano da Amway a um jovem marinheiro que fazia parte do grupo denominado Sea Seals,
mergulhadores corajosos e resistentes que voam ao redor do mundo para fazer inúmeras coisas, desde resgatar
 reféns de sequestradores terroristas, para salvar a tripulação de um submarino naufragado. Leste
O primeiro jovem Selo espalhou a palavra sobre nosso negócio entre seus companheiros Selos, suas esposas e
amigos. Em pouco tempo, eu era o padrinho de um esquadrão inteiro de focas que eram tão altos, fortes e
bonito como meu filho Nicky tinha sido ».
Quando quebrou financeira e espiritualmente, Joe e Norma Foglio tiveram a coragem e
a sabedoria de recomeçar. Hoje, os Foglios têm um negócio próspero com renda
impressionante. Eles não só recuperaram tudo o que perderam na falência, mas também ganharam
muito mais. Suas contas estão pagas. Eles são donos de sua bela casa em Coronado Cays e estão
doando seu tempo e dinheiro para apoiar causas tão importantes como sua igreja e a marcha de
os dez. E o melhor, eles têm uma companhia de novos amigos. Como diz Joe: "Se meu carro não
começar, sei que com um telefonema aparecerão quinhentos amigos que fiz neste
negócios, para me levar aonde eu precisar ir.
Mais importante, Joe realizou seu sonho de ter outro filho para substituir seu amado Nicky. E
não apenas um, mas centenas de jovens selos da Marinha e outros rapazes e moças que
ama como se fossem seus. Quando seus sonhos morrem, quando a depressão ameaça seu futuro,
lembre-se de Joe e Norma Foglio.
“Algumas semanas atrás”, Norma me disse tristemente, “recebemos um telefonema de BilI e Annie
Symington, dois de nossos amigos neste negócio. Seu filho tinha sofrido um acidente de trânsito
horrível e ficou gravemente ferido. Ele estava morrendo em um hospital de Phoenix. "
“Joe correu para o aeroporto de San Diego”, lembra ela, “voou para Phoenix para ficar com nossos amigos.
amigos em seus momentos de dor. Pouco depois, quando o filho dos Symingtons morreu, BilI ligou
Joe no telefone do carro e perguntou simplesmente: 'Como você lidou com isso? O que você fez?
quando isso aconteceu com você? ' Por um momento meu marido ficou em silêncio, engoliu em seco e lembrou-se de sua dor e
sofrimento. Então ele simplesmente disse: 'Tudo vai ficar bem, Bill. Você e Annie ficarão bem.
As lágrimas enchem os olhos de Joe Foglio toda vez que ele se lembra disso.
"De repente, entendi como isso funciona", diz ele. «Nos nossos tempos de sofrimento, Deus
prepare-se para ajudar os Outros que encontraremos ao longo do caminho. Quando nossos sonhos morrem
Deus nos dá força para estar lá ajudando nossos irmãos e irmãs quando eles perdem
seus sonhos. Estes são tempos difíceis. Nossos sonhos são ameaçados por forças que estão
além do nosso controle. Às vezes perdemos a batalha. Mas juntos venceremos a guerra. Com a
ajuda de outros aprenderemos a sonhar de novo e então, algum dia, pelo menos
Esperemos, ficaremos surpresos ao ver esses sonhos se tornarem realidade!

3. 4

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3
 Para onde gostaríamos de ir?

CREDO 3

Acreditamos que uma mudança para melhor começa

quando organizamos nossas vidas
aqueles indivíduos e instituições que estimamos
mais, por exemplo: Deus, nosso país, nosso
família, amizade, escola e trabalho.
Portanto, devemos decidir o que queremos ser e
fazer, e precisamos classificar nossos objetivos em
acordo.

No final da primavera de 1955, os agricultores do Vale Yakima de Washington lançaram

uma chamada urgente. Trabalhadores eram necessários para colher a generosa colheita anual de cereja
Bing e Queen Anne. A família Daughery ganhava sua escassa renda anual trabalhando no
colheita. Então, eles empacotaram seus pertences e correram para o sudeste do estado de Washington.
Na primavera, as colinas ao redor do Vale Yakima ficam brancas como a neve
para as flores de cerejeira e maçã. Quando o vento sopra, em todos os condados
Benton e Yakima, vocês podem sentir o cheiro dessas flores frágeis e perfumadas.
Jack Daughery tinha apenas dez anos, mas já havia trabalhado cinco verões quentes em
aqueles campos aromáticos perto do rio Snake. No início da manhã do primeiro dia de colheita
Cereja. Jack terminou o desjejum de cupcakes que sua mãe preparou para a família em um
fogão de campo. Sentado na escada de sua cabana de emigrante, o menino de diamantes
olhos observaram seu pai limpar resíduos de graxa branca de um pote de manteiga vazio. Com uma
Com uma navalha afiada em suas mãos vermelhas de couro, o pai de Jack fez dois furos em um
lado do barco, ele enfiou um pedaço de arame pelos buracos, fechando o laço com o suficiente
espaço para o barco ficar pendurado do pescoço de Jack até logo abaixo de sua cintura.
"Parece perfeito", disse o pai enquanto se inclinava para trás para admirar seu artesanato.
A buzina do caminhão do fazendeiro quebrou o silêncio matinal.
A mãe de Jack pegou o filho pela mão e o conduziu pelo caminho de cascalho até os pomares
Fechar. Jack ainda se lembra de quando estava andando sob aqueles galhos carregados de cerejas.
dobrado sob o peso da fruta purpurina: 'Eu não era mais alto do que um metro, mas eu era
Eu poderia ficar na ponta dos pés e pegar cerejas aos punhados para encher meu balde. Durante o
Nos primeiros dias, metade do que colhi foi para o balde e a outra metade desapareceu dentro
de mim. O suco vermelho brilhante das cerejas desceu pelo meu rosto, manchando meu rosto e olhos.
mãos ".
"'Não podemos colocá-lo na balança, filho', avisou meu pai com bom humor, enquanto
estávamos esperando na fila para colocar as frutas que havíamos coletado em algumas caixas grandes
onde as cerejas foram pesadas e selecionadas. '

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“Éramos trabalhadores migrantes”, explica Jack, “e éramos totalmente dependentes do dinheiro que ganhamos.
ganhamos colhendo frutas ou trabalhando nos campos, de Coalinga, Califórnia, a
 Fronteira canadense. Já que éramos pagos por libra, cada cereja que comia afetava o
renda familiar ".
“Normalmente morávamos em barracos, barracas ou trailers quentes, sem ar e
com chuveiros de mangueira e banheiros portáteis. Mamãe nos mantinha limpos, mas nos vestíamos
jeans esfarrapados, camisas velhas de algodão e sapatos surrados.
Comíamos ao ar livre ou nas estradas. Viajamos em caravanas de carros usados e velhos
Caminhões carregados com todos os nossos pertences, correndo de fazenda em fazenda, procurando sinais
de 'peões necessários', sentindo-se empoeirado, pobre e, na maioria das vezes, exausto.
Jack não sabe exatamente quando começou a sonhar com uma vida melhor. Mas sim
lembre-se de que, desde criança, ele odiava os capatazes e os ricos proprietários dos campos.
“Lembro-me de algo que aconteceu conosco na Califórnia”, diz ele com um toque de melancolia. "Minha família e
Eu estava colhendo cerejas em quarenta e cinco graus de calor, enquanto os filhos do
os proprietários nadaram em uma piscina olímpica atrás de sua mansão. Eu tinha treze ou quatorze anos para
Aquele então. Lembro-me de estar ainda no campo, com raiva e ciúme, observando uma empregada
servir o almoço aos filhos dos proprietários.
“Mesmo sendo tão jovem, decidi que minha família nunca teria que colher cerejas ou
maçãs sob um sol escaldante. Em algum lugar deveria haver uma vida melhor e eu iria encontrá-la
Meus pais, trabalhadores migrantes, eram boas pessoas que viveram suas vidas trabalhadoras com honestidade,
mas eu queria algo mais. Quando vi esses proprietários e suas famílias, a princípio fiquei irritado;
depois, aos poucos, comecei a entender que queria a mesma oportunidade para mim. Estava
depois quando comecei a sonhar em ter o meu próprio negócio ».
«Quero algo mais! Eu sonho com meu próprio negócio. Isso soa familiar? Não será necessário
ser filho de algum trabalhador migrante para conhecer esse sentimento. Para alguns de nós,
querer algo mais era um sonho que começamos desde a mais tenra infância. Meu pai me disse um e
novamente: "Rich, algum dia você terá seu próprio negócio."
O teu pai alguma vez te disse coisas do género: «Filha, um dia serás a primeira mulher que
tornar-se presidente dos Estados Unidos »? Ou você ouviu sua mãe dizer: "Filho, espero que eu esteja
sentado na primeira fila algum dia, quando você receber seu Oscar, seu Emmy, seu Pulitzer ou mesmo seu Prêmio
Nobel »?
Algumas crianças nunca ouvem palavras tão encorajadoras de seus pais, professores, guias
espirituais ou amigos. E então eles nunca sonham em ser um viajante, um padre católico, um
estrela de cinema ou gerente de uma grande empresa. No entanto, eles sonham em ganhar alguns
dólares extras todo mês, comprar um carro ou casa, obter um diploma universitário ou licença
como corretor de imóveis, passe férias em um hotel de duas estrelas ou tenha um
conta poupança no banco para salvar uma possível emergência.
Se você quer ser o primeiro presidente ou apenas ter uma tarde só para você de
De vez em quando, a meta que você estabeleceu liderará ou destruirá seu futuro.
Lembre-se de que dizer: "Eu quero ser outra coisa" ou "Eu quero fazer algo melhor" é apenas o
começando. O autor americano Ben Sweetland escreveu: "O sucesso é uma jornada, não um destino." Som
é o primeiro passo em uma jornada ao longo da vida na direção oposta da mediocridade e do fracasso, em direção
uma conquista e para o sentimento de satisfação e auto-estima. O capitalismo solidário ajuda a fazer
possível essa viagem.
O capitalismo não é ótimo porque faz milhões para um punhado de pessoas. É porque ajuda
milhões de pessoas sejam o que desejam ser. Essa é a essência do Creed 3. O que você quer ser
vocês?

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 Se o Creed 1 proclama que fomos criados para sonhar grandes sonhos e o Creed 2 aceita isso
Muitos de nós não estão vendo esses sonhos se tornarem realidade, Creed 3 apresenta isso
pergunta importante: "Se nossos sonhos foram descarrilados, como os colocamos de volta?
no caminho certo? "
Norman Vincent Peale disse uma vez: "Mude seus pensamentos e você mudará seu mundo."
Se não nos descobrirmos fazendo ou nos tornando tudo o que sonhamos,
Que mudanças devemos fazer em nossa maneira de pensar, para tornar esses sonhos realidade
realidade?
Muitos de nós temos sonhos pouco elaborados. Não sabemos para onde vamos; então
Por que ficar surpreso se não conseguirmos? Alfred North Whitehead escreveu: 'Nós pensamos em
generalidades, mas vivemos nos detalhes ». Não basta ter sonhos de prosperidade. Nós precisamos
seja específico. Como você pode tornar seus sonhos mais específicos?
Algumas pessoas não têm sonhos. Quando eu estava no colégio, participei de uma assembléia em
aquele em que um jovem fez uma apresentação de slides afirmando ter notado a vida dos vinte
objetivos "quase impossíveis". Com apenas dezoito anos de idade, ele tinha decidido mudar
para o mundo como seu herói, o personagem de Verne, Fincas Fog. De alguma forma ele conseguiu fazer isso
objetivo e estava no auditório da escola mostrando slides de sua viagem "ao redor do
mundo em oitenta dias.
Sentei-me na cadeira dura pensando em quais seriam meus objetivos e por que não os estabeleci.
Na escola, eu estava ficando fora de controle. Minhas notas eram medíocres, meu histórico de
o comparecimento foi regular. Eu não tinha impressionado ou chamado a atenção de meus professores ou do diretor.
Na verdade, nem fiquei impressionado. Na noite após a convenção, comecei a escrever o
metas que eu estabeleceria para mim.
A maioria de nós vive na defensiva. Todas as manhãs acordamos sem objetivo e
então sentimos falta de ir para a cama à noite sem ter feito nada. A vida se torna uma
tarefa de obediência. Fazemos o que nossos pais exigem de nós, o que os professores nos designam,
o que nosso chefe ordena, o que nossa família ou amigos esperam de nós e o que a Igreja ou
o governo exige. Deixamos a lei determinar nossa moralidade e que os impostos
as franquias condicionam nossas obras de caridade.
O escritor, ator, produtor e filantropo Bill Cosby coloca desta forma: “Eu não sei qual é a chave para
sucesso, mas sei que a chave para o fracasso é tentar agradar a todos.
Você se lembra daquela expressão no programa de televisão Saturday Night Live: "Get a
tempo de vida!" (Arranjar uma vida)? Bem, não é uma ideia tão ruim. E tudo começa com essas duas perguntas ao coração,
simples, mas devastador, do Creed 3: O que você quer ser? e o que você quer fazer?
O relógio caminha ao lado de sua vida. Os segundos estão desaparecendo mesmo enquanto
leia essas linhas. Alto. Pegue um pedaço de papel e uma caneta. Escreva no topo da página:
Quais são os meus objetivos de vida? Que tipo de pessoa eu quero ser? Que coisas emocionantes,
satisfatória e produtiva que pretendo realizar durante minha curta estada no planeta Terra? Que estou
fazendo para atingir esses objetivos hoje, na próxima semana. no próximo mês ou no próximo ano?
Faça! De verdade. Pare agora e pare alguns minutos para pensar sobre o
Objetivos que direcionam sua vida. Escreva o. Mas não jogue fora essa caneta ou lápis. Tem mais um pouco de
paciência. Olhe para sua lista e circule a meta mais importante na folha. Leia para si mesmo em voz alta
Alto. Em seguida, pergunte a si mesmo: O que estou fazendo hoje para alcançar esse objetivo? Se não é
claro, invente algo! Agora, não descanse até ter dado pelo menos um pequeno passo hoje
na direção desse objetivo importante em sua vida.
Já agora, se marcou como primeiro golo para ganhar mais dinheiro e como segundo, terceiro e até
quarto o mesmo, e o mesmo para os outros seis da sua lista, você pode ter problemas com o
começando. Na minha experiência, as pessoas que estruturam suas vidas exclusivamente para fazer mais

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dinheiro raramente é bem-sucedido em seu propósito, enquanto aqueles que sabem por que precisam de mais dinheiro e
o que querem fazer com isso, é mais provável que alcancem seus objetivos.
O Dr. Stuart Menn é um caso. Em 1968 terminou a residência médica. Depois de dois anos de
serviço ativo na Força Aérea, iniciou sua prática de medicina interna e doenças
pulmonar. Em muito pouco tempo ele percebeu que, por ter seu próprio escritório, precisava
pagar o custo fixo mensal fixo e o prêmio de seguro por negligência médica,
o que o levou a ver seus pacientes como clientes, não como pessoas que precisam de seus
Serviços. “Eu precisava de outra fonte de renda”, admite ele, “para poder tomar decisões sobre meu
pacientes, sem fazer considerações econômicas ». Em cinco anos trabalhando meio período em seu
própria empresa Amway, Dr. Menn dobrou a receita que havia exigido um investimento
várias centenas de milhares de dólares, quatro longos e difíceis anos de estudos médicos, um ano de
interno, um para residência e vários para prática. Ele finalmente estava fazendo o que queria. Devido a
tinha tido tempo para gerar uma segunda renda, agora ele poderia tratar seu
pacientes sem se preocupar com quem poderia pagar. Foi possível para ele vê-los de uma forma mais calma e
tirar tempo suficiente para estudar o ramo da medicina pelo qual ele era tão apaixonado, o
que trata distúrbios de insônia.
"Quando as pessoas pegam sua energia", explica o Dr. Menn, "e a canalizam para corresponder
Com seus próprios objetivos, coisas incríveis acontecem.
Margaret Hardy imigrou para a América de Kingston, Jamaica. Conheceu Terral Hardy e
ela se casou com ele. Ela trabalhou como secretária em um escritório de advocacia, para ajudar Terral a acabar com ela
estudos de tecnologia da construção, na New York University.
Terral nasceu fora de Spartanburg, South Carolina. Ele tinha experimentado sua parcela de
preconceito, intolerância e intolerância, mas com seu impressionante e bem merecido diploma de engenharia e
sua bela e inteligente namorada, Terral sabia em seu coração que um dia não muito distante ele experimentaria
também sua parte do sonho americano.
Depois de trabalhar por dezesseis meses com uma prestigiosa empresa de Nova York de
engenheiros, Terral teve que ascender junto com seus companheiros brancos. «Não havia dúvida -
Lembre-se, eu conquistei essa nova posição. Eu não deveria ter ficado surpreso ou decepcionado ”, acrescenta.
“Mas meu supervisor me chamou em seu escritório para explicar que eu não seria promovido. Você veio tão longe
Como você pôde entrar neste escritório ', disse meu chefe sem demonstrar pena. 'Isso me incomoda tanto quanto a você,
Terral ", disse ele com sinceridade," mas simplesmente não podemos ter negros supervisionando as pessoas
branco, certo? ' Naquele dia, não apenas minhas esperanças desabaram ”, diz Terral. «Naquela época o
O sonho americano morreu por mim ».
Terral e Margaret Hardy precisavam de uma renda, mas também de algo mais. Eles precisavam de um
negócios cujas regras eram justas, onde eles poderiam ser julgados apenas por sua produtividade, e
onde foram recompensados de forma justa por seus esforços. Hoje, os Hardys têm seus próprios e
próspero negócio Amway, ganhando e distribuindo mais dinheiro do que eles poderiam ter sonhado.
Leif Johnson era optometrista quando iniciou seu próprio negócio de distribuição. Eu tinha obtido o
exigiu diploma de medicina de oito anos para garantir um bom padrão de vida para seus quatro filhos em
crescimento total; Eu esperava gerar mais dinheiro ao longo do caminho, para poder ajudar e ajudar outras pessoas.
Mas os prêmios de seguro, cada dia mais altos, maior a intervenção do governo e a
despesas crescentes do escritório estavam forçando o Dr. Johnson a trabalhar mais e
maior esforço, mas com menos tempo e dinheiro para sua família; nem o que dizer sobre
pense em dar.
A esposa de Leif, Beverly, uma musicóloga talentosa, havia trabalhado como professora de música
na Universidade Azusa Pacific quando ela começou seu negócio como uma mãe separada. "O
ensinar em uma escola cristã não é bem pago - lembra ele -; Eu precisava complementar meu
renda para sustentar meus dois filhos e queria sustentar bem os alunos de música
dotado, não só como professor, mas também com auxílio financeiro.

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Reunir suas vidas trabalhadoras, desenvolver famílias e negócios prósperos não foi fácil, mas
Mesmo nos piores momentos, Beverly e Leif Johnson encontraram uma quantidade surpreendente de
tempo e dinheiro extras para serem usados em benefício de pessoas muito necessitadas. Leif e Bey se inscreveram
bolsas para estudantes de música e atletas, fundaram uma loja de descontos de material
esportes em Watts, eles também patrocinaram jovens maestros orquestrais dos países
Orientais para estudar no Ocidente, ajudaram a subsidiar as apresentações de músicos
Europeus no Festival de Bach da Universidade de Oregon e estiveram envolvidos em
arrecadar centenas de mijes de dólares para os selos orientais e outras causas que eles têm
dedicada.
As histórias do Dr. Stuart Menn, Terral e Margaret Hardy, bem como de Leif e Beverly
Johnson, eles não querem ganhar dinheiro. Como já disse, a grandeza do capitalismo
solidariedade não é porque torna um punhado de pessoas um milionário. É porque ajuda milhões de
as pessoas sejam o que querem ser.
Dr. Menn não queria apenas ganhar mais dinheiro. Ele queria ser o médico gentil que trata seu
pacientes com compaixão e queriam fazer pesquisas que beneficiariam as pessoas
sofrendo de uma doença rara. Da mesma forma, Margaret e Terral Hardy queriam se livrar do
injustiça e intolerância, eles queriam fazer algo que os pudesse orgulhar, torcer e dar-lhes
segurança. Beverly e Leif Johnson não começaram seu negócio apenas para ganhar dinheiro. Tinham
crianças para servir e causas para apoiar, tanto no Oregon como em todo o mundo. O capitalismo
A solidariedade não se reduz a ganhar dinheiro, mas a sentir-se livre para ser e fazer o que sonhamos.
Esses breves depoimentos não têm como objetivo promover nossa empresa. existir
inúmeras oportunidades fora da Amway Corporation para o capitalismo solidário triunfar em
neste país e em todo o mundo. "A oportunidade está sempre aí", lembra Terral Hardy. "Não sei
render. O momento deles ainda está por vir, mas eles devem estar preparados para recebê-lo ”, acrescenta, sorrindo.
E quando ele chegar, não o deixe ir. Pegamos algo em que acreditamos e nos agarramos a ele
e não o deixamos ir e o obrigamos a nos dar o que prometeu que nos daria. Isso é tudo".
O Dr. Menn e os Hardys queriam ganhar mais dinheiro para atingir objetivos muito pessoais.
profundamente. Por que você quer mais dinheiro? O que você quer ser e o que quer fazer da sua vida?
Grandes objetivos são gerados por grandes crenças. No que você acredita? Quais são os
valores que orientam e motivam sua vida?
Se uma geração atrás você tivesse perguntado a um estranho na rua o que
instituições que ele considerava mais valiosas, ele provavelmente teria respondido algo assim: "Deus,
país, família, amigos, educação e trabalho! ”, provavelmente nessa ordem. Em tempos mais recentes,
tumultuado e cínico, depois do Vietnã, Watergate, os escândalos de Wall Street e os
evangelistas televisionados, as coisas mudaram. Embora as pesquisas não concordem, parece
Deve haver evidências para garantir que as pessoas estão perdendo credibilidade nas instituições que
uma vez gozaram de nossa maior confiança.
Embora 98 por cento dos americanos ainda acreditem em Deus, nosso principal
denominações estão diminuindo rapidamente. O Serviço de Notícias Episcopal (Serviço Episcopal de
Noticias) por exemplo, relata o seguinte: “Uma crise financeira está causando um
tremendo em todos os níveis da Igreja Episcopal, forçando uma reflexão séria
sobre a missão da Igreja no mundo de hoje. A Igreja Episcopal recentemente cortou seu
orçamento nacional em 5 por cento e congelou novas contratações, bem como
Aumentos salariais.
A confissão presbiteriana da América também está operando sem fazer novos
contrata e vasculha fundos de reserva para acertar suas contas. Os líderes admitem
que em 1994 essas reservas se esgotarão, e como as doações estão diminuindo e
As congregações também enfrentam problemas de liquidez para cumprir suas obrigações locais, o
 o fluxo de caixa nacional pode acabar.

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Até mesmo a Convenção Batista do Sul, que tem 14,9

milhões de membros, viu seu nível de renda cair de um crescimento aproximado de 8
em 13 por cento ao ano, até os níveis atuais, que nem mesmo correspondem à taxa de
inflação do país.
Se as igrejas estão perdendo paroquianos e doações, as instituições políticas têm sofrido
em maior grau, a perda de credibilidade e confiança. De acordo com um estudo recente da Gallup, apenas
35 por cento dos entrevistados disseram ter "grande confiança" no Congresso. Quando eles são
pediu que eles classificassem seus respectivos senadores e deputados de acordo com sua honestidade e
padrões éticos, 76% classificaram seus senadores e 79 seus deputados como "
média para baixo ».
Os americanos são os primeiros entre as democracias do mundo a afirmarem ser ativamente
interessados em política, mas são os últimos a realmente participar nas eleições. Nós temos
sorte se conseguirmos os votos de 50 por cento das pessoas registradas. Por ele
Ao contrário, na Suíça, quase 80% votam.
A tradicional família americana também está diminuindo. O que consideramos a base de
nossa sociedade não é mais a regra e agora é a exceção. Entre 1960 e 1980, o número de
os divórcios neste país aumentaram 100%. Se os números se mantiverem, alarmantes 50 por cento
Cem de todas as primeiras núpcias terminarão em divórcio. Isso significa 50 por cento
Cem crianças americanas viverão, pelo menos parte de sua existência, em um ambiente de mãe ou
pai separado.
O casamento não é mais sacrossanto. Na verdade, não é mais visto como necessário. Em 1970, o
cinco por cento dos bebês americanos nasceram fora do casamento. Em 1988, o número tinha
aumentou para 26 por cento. Em 1970, 12 por cento das crianças americanas viviam em uma casa
de uma mãe separada, mas em 1992 esse número já havia dobrado para 25%.
Meu propósito não é provocar julgamento moral, crítica ou condenação. Mesmo que eu seja um defensor de
valores familiares tradicionais, o divórcio às vezes é a melhor maneira de proteger
esposa ou filho em constante conflito, violência ou abuso sexual. Eu gostaria de
cada criança teve a oportunidade de crescer em um lar com pais fortes e amorosos, mas eu tenho
vi bravos pais solteiros dedicados a criar seus filhos muito bem. Eu conheço pais
pessoas divorciadas que organizam e concordam, fazem arranjos amorosos e afetuosos para
compartilham a paternidade dos filhos, reduzindo assim o sofrimento que o divórcio lhes causou.
Além do casamento, a amizade está perdendo seu lugar na sociedade americana. Phillipe
Áries, em seu já clássico livro Séculos da Infância: Uma História Social da Vida em Família, afirma que "o
a vida profissional e familiar sufocou a outra atividade (amizade) que antes ocupava a vida por
todo". Nós aparentemente acreditamos na amizade, mas mais uma vez não temos tempo suficiente
nenhuma energia para praticar nossas crenças.
Como os americanos parecem estar perdendo a confiança em Deus e na Igreja, em seu país e
naqueles que o governam, em seus pais e na tradicional família americana, também temos
perdeu a confiança nas outras duas grandes instituições que permanecem: nossas escolas e nossas
trabalho.
“Temos três tipos de déficits neste país”, diz um ex-secretário de Educação, “um déficit
comércio, déficit orçamentário e déficit educacional. Vinte e sete milhões de americanos,
Na verdade, eles são analfabetos e, infelizmente, muitos deles "ganharam" o diploma do ensino médio
a caminho do analfabetismo ».
 «Se uma
educação quepotência estrangeira
existe hoje, escreveinimiga tivesse teríamos
um educador, tentado impor à América
visto isso o nível
como um medíocre
ato de
guerra". Não só as escolas estão falhando, mas a média nacional de alunos que
o abandono escolar atualmente excede 20% e continua a aumentar. Mais distante,

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os alunos que permanecem neles mostram mediocridade em seu uso.

A maioria dos que concluem o ensino médio, por exemplo, tem um nível de matemática
inferior ao correspondente ao oitavo ano do ensino fundamental, e às notas gerais do
Os alunos contemporâneos estão bem abaixo do normal há vinte e cinco anos.
Trabalho, tradicionalmente classificado em último lugar entre as instituições consideradas
valioso, praticamente desapareceu da lista. Trinta e três por cento dos trabalhadores
inquirido recentemente, respondeu simplesmente: «Odeio o que faço e não encontro caminho
para sair ». Embora as instituições mais "confiáveis" da América (as igrejas e
os militares) têm a confiança de apenas um pouco mais da metade da população,
As grandes corporações contam com a confiança de apenas um em cada quatro americanos.
Para resumir tudo, se as instituições tradicionais anteriormente básicas para a vida de nossos pais e
Os avós - Deus, país, família, amigos, educação e trabalho - estão perdendo a confiança do
população em geral, temos pelo menos dois problemas muito sérios.
Primeiro: ao longo da história, essas instituições foram as principais fontes de valores.
humanos. Sem eles, onde procuraremos um guia? Segundo: eles sempre foram as fontes
primárias de força e apoio em tempos difíceis. Para onde vamos agora quando
nós precisamos?
Para onde você gostaria de ir com sua vida? é a pergunta que está contida no Credo 3. Antes
você pode realmente ter sucesso como um capitalista solidário, você precisa responder com toda a honestidade
aquela questão. Talvez você não tenha pensado muito sobre a questão dos valores. Talvez
você apenas passou por isso presumindo que não era importante para você. É possível que ainda
reconhecer o valor dessas instituições veneráveis e ainda ver fraqueza nelas e ser
trabalhando para mudá-los. Talvez você tenha desistido das antigas instituições e encontrado alguns
novo credo para guiá-lo. Ou você está apenas confuso e chateado com a discussão, e quer
ser deixado sozinho para ganhar alguns dólares, pagar suas dívidas e tirar alguns
férias de vez em quando.
Não estou escrevendo este livro para fazer proselitismo e atraí-lo para os meus valores ou
convencê-lo da bondade de meus objetivos. Em última análise, esse é o seu negócio. É uma questão
muito pessoal. Existem capitalistas solidários extremamente afortunados de muito diferentes
ideologias. Mas a menos que você tenha uma reserva de valores positivos enraizados no centro
Em sua vida, seus objetivos serão inadequados e pouco confiáveis. Na verdade, em vez de ajudá-lo
Para ter sucesso na vida, seus objetivos podem levá-lo a um padrão perigoso e destrutivo.
Quando eu era criança crescendo em Grand Rapids, Michigan, todos os domingos eu fazia meu
mãe o café da manhã da família e nos levou até a porta. "Domingo é um bom dia", ele a lembrou de
qualquer um que não tivesse vontade de ir à escola dominical ou à igreja. «E você gosta ou
não, estaremos lá, juntos, na primeira fila.
Eu não tinha ideia do que estava acontecendo comigo durante aqueles anos da minha infância e
Houve momentos em que resisti a essa tradição de domingo de manhã com todo o meu coração e alma.
Mas embora eu ganhasse uma batalha ocasional, minha mãe venceu a guerra. Chuva ou sol, neve ou granizo,
a família DeVos ia à igreja. E durante as aulas da escola dominical, com seus
hinos e sermões que pareciam não ter fim, uma semente estava sendo plantada em mim que
isso mudaria minha vida permanentemente. Meus pais e uma longa lista de pastores, professores,
diáconos e voluntários leigos cujos nomes nem me lembro, eles estavam me entregando o
 O maior presente da vida: um mapa para seguir em minha jornada e uma fonte de riqueza e conforto
para a caminhada.
Graças à minha mãe, meu sistema de valores é baseado na tradição cristã. «Qual é o maior
mandamento? ”, um jovem advogado certa vez perguntou a Jesus. O que ele estava perguntando? o
mesma pergunta que está contida no Credo 3. O que devo fazer para encontrar significado em meu
tempo de vida? Em que mandamento ou valor devo estruturar minhas metas?

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A resposta de Jesus foi simples, mas não foi fácil de compreender: «Ama a Deus acima de tudo
"coisas", disse ele, "e seu vizinho como você". A partir desse mandamento todo meu
valores. E todos os meus objetivos devem ser examinados à luz quente e brilhante de sua resposta.
Seguindo a tradição cristã, estou nesta Terra para amar a Deus, para me amar e
amar meu vizinho. Eu sei que estou simplificando demais, mas esses são os valores no
Eu tento basear minhas decisões Às vezes eu ganho. Às vezes eu falho. Mas o sucesso do que faço ou
Digo deve ser avaliado com esta pergunta simples: O quanto amei?
Robert Frost, o poeta americano laureado, em seu maravilhoso livro The Black Cabin, escreve
estas palavras importantes: "Muitas das mudanças que pensamos ver na vida são devido a
verdades que estão ou acabarão fora de moda. Atualmente, o amor parou
estar na moda. Se nossas instituições falharam ou estão falhando, é porque elas falharam
Esqueci que o amor vem primeiro
Se a Igreja exige reformas, a reforma começa quando redescobrimos o que
Significa amar a Deus, amar a nós mesmos e amar nosso próximo. Se o governo não é
fazendo seu trabalho, é porque aqueles que governam esqueceram que todo orçamento e
toda lei deve ser baseada no amor. Famílias e amizades que falham são aquelas que já
Eles não giram em torno do amor, nem o têm como centro. Se você quer o seu
notas e maior produtividade, dê ao amor uma chance de entrar
nossas escolas e em nossos mercados. A grande renovação de que precisamos, como indivíduos e
como nação, começará quando o povo, que é o elemento humano do grande
instituições da nação, comecem a amar umas às outras.
WH Auden disse: "Devemos nos amar ou morrer." Não sei o que significa
exatamente amam um ao outro. Você se? Quase dois mil anos atrás, o apóstolo Paulo foi
muito perto de descrevê-lo em uma das passagens mais belas e instrutivas já escritas:
«'Se falo línguas de homens e anjos não tenho amor, sou como bronze que soa
ou címbalo que reina. E se tiver o dom de profecia e conhecer todos os mistérios, e
tendo uma fé tão forte que move montanhas, se eu não tiver amor, não sou inundado. E se eu distribuísse
Tudo o que possuo e dou o meu corpo ao fogo, não tendo amor, nada me aproveita ».
"Amor é paciente; o amor é gentil; ninguém inveja. O amor nunca é arrogante ou
pretensioso; Ele não é rude, não busca os seus, não se irrita, não pensa mal; não feliz com
pecados do homem, mas está satisfeito com a verdade; nada existe que eu não possa enfrentar, não há
limite da sua fé, da sua esperança e da sua duração) ».
O amor nunca vai acabar. Existem profetas? As profecias desaparecem. Existir
línguas e arrebatamento? Eles vão cessar. A ciência existe? Isso vai desaparecer. Nós sabemos
apenas parcialmente e também parcialmente profetizamos, mas quando o perfeito vier,
o parcial vai desaparecer ».
«Quando eu era criança, a minha dicção, a minha atitude e os meus pensamentos eram todos infantis.
Agora só vemos reflexos confusos em um espelho, mas então veremos cara a cara, em
Presente; Eu só sei parcialmente, mas então meu conhecimento será total, como o
 conhecimento que Deus
sempre: fé, esperança tem deMas
e amor; mim. Em resumo,
o maior deles éhá três coisas
o amor ". que permanecerão

(1 Coríntios 13: 1-13. Nova Bíblia em Inglês)

Aprender sobre o amor leva uma vida inteira. Como tropeçamos e caímos na estrada. Mas que
Um presente tão incrível é ter o amor como o grande valor no qual todos os nossos objetivos se baseiam e
eles medem todas as nossas ações. Agora, é precisamente aqui que entra o capitalismo solidário.
É um capitalismo baseado no amor. Capitalistas solidários fazem tudo o que podem para amar
Deus, por amar a si mesmo e por amar uns aos outros. O amor é o valor fundamental sobre o
tudo o mais é construído.

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Você se lembra deste velho ditado: "Quando a pobreza passa pela porta, o amor voa
a janela"? O capitalista solidário sabe que todas essas palavras sobre amor são besteiras e
música de vento quando as pessoas estão com fome, sem teto e miseráveis. Ele
O Capitalismo Solidário estende a mão com amor para aqueles que, por qualquer motivo,
necessidade e diz: 'Entre. Há o suficiente para todos! "
"Quando eu era menino", lembra Jack Daughery, que colhia cerejas dez horas por dia sob um
sol escaldante de verão, «Eu odiava aqueles homens ricos e gordos que eram donos dos campos. E quando eu vi
seus filhos fofos montando seus pôneis, eu me odiava por minhas roupas esfarrapadas e meu rosto
sujo. E se eu tivesse pensado muito em Deus naquela época, provavelmente o teria odiado
também por causa da injustiça e desigualdade de que meus pais e eu fomos vítimas por meio
toda a minha infância ".
Aos quatorze anos, Jack foi trabalhar com seus pais em uma grande fábrica de processamento de batata em
Grand View, Washington. "Meu primeiro trabalho foi puxar ervas dos campos ao redor
velhos canos de irrigação de madeira ”, lembra. «Ratos e cascavéis
eles se esconderam atrás dos longos canais de madeira. Cada vez que eu estendia a mão para remover o
ervas e lixo, temia que um rato arrancasse um dedo ou um chocalho
presas no braço.
Quando eu tinha quinze ou dezesseis anos, eu poderia me jogar um saco de batatas de cem libras
para o ombro e jogue-o na área de carga. Com o tempo, tendo jogado todos os
empregos existentes dentro e ao redor dessa fazenda e planta de processamento, os proprietários
promovido a gerente. Pouco depois me casei com Rita, filha de um fazendeiro, criada nos campos de
Nebraska.
“Ser gerente daquela fábrica foi uma conquista muito acima do que qualquer membro
da minha família poderia ter esperado de mim. Eu dirigia o lugar como se fosse meu. Chegou
cedo e ficava acordado até tarde. Quando todo mundo estava correndo para a porta, porque
o apito das cinco soou, passei as próximas quatro ou cinco horas
garantindo que tudo estivesse pronto para o turno da manhã seguinte. Afinal eu
Ele era filho de um trabalhador migrante. Eu tinha uma mentalidade de trabalho que se estendia pela madrugada
ao anoitecer.
“Não demorou muito para que eu tivesse que admitir que Rita estava certa. Raramente o
Eu pude ver. Tínhamos um divórcio de doze horas por dia. Ela trabalhava em turnos duplos em um
beleza. Eu praticamente morava na fábrica. No fundo, eu me sentia cada vez mais infeliz.
Eu estava carente de marido e pai, então, como poderia me amar?
Eu trabalhava de 12 a 14 horas por dia sem ser agradecido por meu trabalho, ou meu
empregadores ou trabalhadores sob minha responsabilidade, então como eu poderia amá-los? E Deus era cada dia mais
distante, não tive tempo para amá-lo ou odiá-lo, ele simplesmente desapareceu da minha vida.
Jack e Rita começaram a procurar um negócio próprio que pudesse ajudá-los a alcançar uma vida que
 também era sua propriedade. Quando o encontraram, eles aproveitaram e deram seu estoque
tempo total. Seus patrocinadores na empresa Amway mostraram-lhes uma espécie de amor
eles nunca tinham se sentido de seus chefes nos campos de cereja ou dos proprietários de plantas
processador de batata. A comunidade de amigos e colegas de trabalho que descobriram no
a empresa estendeu a mão para comemorar suas vitórias e confortá-los em seus momentos de
perplexidade.
Tornar seu novo negócio bem-sucedido não foi fácil. Eles logo perceberam que tinham
para dar a seus clientes e distribuidores em seu novo grupo, o mesmo tipo de amor que é dado a eles.
tinha dado a eles. No início, seu novo negócio significava muito tempo, energia e sacrifício.
como antes.
“Moramos em um apartamento pequeno”, lembra Rita. «Você poderia sentar na cozinha e ter
ao seu alcance qualquer coisa no apartamento. Investimos $ 29 e alguns anos de intensa

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Eu trabalho para ver nossos sonhos se tornarem realidade. No começo nós dois trabalhamos normalmente
durante o dia, à noite e nos fins de semana cuidávamos de nossos negócios. No longo prazo, o
nós dois trabalhamos em tempo integral nisso. No começo foi difícil, mas finalmente ficamos juntos. E
Hoje, esse "negócio" significa milhões de dólares por ano. E o que é mais importante, esse negócio
Não pertence a outras pessoas, é nosso. Agora estamos livres para nos ajudar e
ajudar os outros como nunca ousamos sonhar ».
Quais são seus objetivos? Para onde você quer ir com sua vida? Jack e Rita se amavam
O suficiente para definir algumas metas, assumir alguns riscos, fazer algumas mudanças. No
processo, eles aprenderam como amar a Deus e ao próximo. O filho de trabalhadores migrantes
agora tem uma renda de seis dígitos. Seus filhos têm sua própria piscina. dele
igreja, bairro, cidade e mundo são melhores porque Jack e Rita Daughery têm o
dinheiro e tempo livre para amar e dar amor de maneiras práticas, capazes de mudar suas vidas.
Durante um discurso proferido em 1959, quando a guerra fria parecia prestes a começar
a ferver, John F. Kennedy disse: "Quando a palavra crise é escrita em chinês, consiste em duas
personagens: um representa o perigo e o outro representa a oportunidade.
Vivemos em uma época em que instituições importantes devem ser renovadas e reavivadas.
Este é um momento de oportunidade, em que podemos forjar novas soluções, instituições e
abordagens para os problemas que enfrentamos. No passado, grandes crises criaram
grandes oportunidades; Civilizações inteiras surgiram com nova vitalidade.
Se trabalharmos duro para descobrir e praticar o amor novamente em nossas igrejas,
no governo, em nossas casas, escolas, fábricas e escritórios, nossa economia será capaz de mudar
e nosso povo ficará livre para traçar a meta que mudará suas vidas, todos contando com a ajuda
de todos para alcançá-los.
Lembre-se de Jack Daughery, filho de trabalhadores migrantes, que passou a infância coletando
cerejas sob o sol escaldante, desejando melhor! Lembre-se de Rita Daughery, que cresceu em um
Fazenda em Nebraska desejando um dia ter seu próprio negócio. O capitalismo solidário cuidou deles
a mão e suas esperanças de uma vida melhor se tornaram realidade.
 44

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4
Porque é o
dinheiro para nos ajudar a chegar lá
há?

CREDO 4

Acreditamos que colocar nossas finanças em ordem -

pagando nossas dívidas, aprendendo a compartilhar
com outros, estabelecendo limites financeiros e
viver fielmente com eles - é o começo de
libertação de nossas vidas para sermos nós
possível movê-los para a frente.
Portanto, precisamos ter nossas contas
pagos e nossas prioridades financeiras em
ordem.

Era um lindo pôr do sol na Carolina do Norte durante o outono de 1968, quando Hal e Susan
Gooch passou devagar pela mansão dos Finch no centro
Thomasville. Ele tem! Ele tinha apenas 25 anos e acabara de terminar o serviço militar. Susan
Ela tinha vinte e dois anos e era operadora de computador em uma grande fábrica de espelhos localizada em um
parque industrial, próximo ao apartamento onde moravam. Hal trabalhava com seu pai em uma loja de conveniência.
móveis de família. Muitas vezes, quando o casal passava de carro pela propriedade Finch,
2
que tinha uma área de doze acres (aproximadamente 5.500 m ) eles se perguntaram se
 um dia eles puderam ver seu grande sonho de ter uma casa e uma família realizados.
“A família Finch era dona da fábrica de móveis Thomasville”, lembra Hal. "Ele
A cidade tinha apenas 16.000 habitantes e 6.000 trabalhavam para o Sr. Finch. Acertadamente
Ele foi capaz de construir uma mansão.
"Ele era uma das famílias mais ricas de nossa cidade", lembra Susan, "e em muitos de
Nas noites quentes da Carolina, passamos por sua casa de quinze mil pés quadrados (cerca de 1.393,50
2
m ) imaginando se algum dia teríamos dinheiro suficiente para poder viver em tal
Maravilhoso".
“Eu tinha uma renda decente na lojinha de meu pai”, explica Hal. "Não era
muito, mas foi o suficiente. Susan tinha um bom emprego, onde era paga por hora, para ajudar
completar nossa renda. Porém, no final de cada mês, ou melhor, no início do mês,
Depois de liquidarmos nossos pagamentos normais, não tínhamos praticamente nada sobrando.
Hal e Susan Gooch ainda se lembram daquelas noites, muito tempo atrás, quando eles sonhavam e
especulou se teriam dinheiro suficiente para sair de sua casinha, que alugaram por
cinquenta e cinco dólares por mês. Então, em uma daquelas noites estranhas e taciturnas, um
sonho começou a crescer nos corações de Hal e Susan.

Quatro cinco

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"Não teremos apenas uma casa grande um dia", Hal meditou. «Nós possuiremos o
Mansão Finch, bem aqui em Thomasville. Susan sorriu, apertou a mão do marido e pensou
que ela seria bem servida se conseguisse pagar suas dívidas e finanças
ordem; Eu não estava pensando em uma mansão multimilionária.
Você conhece esse sentimento? Você tem um sonho, mas hesita em realizá-lo? Se você tem um emprego.
Você acha cada vez mais difícil esticar seu salário por mais trinta dias? Se você está desempregado, você sente
uma onda de medo cada vez que o carteiro chega? Você vê seus sonhos de uma nova casa, um novo
carro, férias em família ou mesmo suas pequenas economias, corroídas pelo dilúvio de contas que
fluxo mensal para sua caixa de correio?
“Não tínhamos diploma escolar”, explica Susan, “nossas famílias não eram ricas. Não
havia tias ou tios milionários dispostos a nos deixar uma herança. Pensamos em roubar um banco ou
imprimir bilhetes; mas a ideia foi imediatamente descartada. A Carolina do Norte não tinha loteria, mas com
nossa sorte não teria nos afetado de qualquer maneira. Os preços continuaram subindo e nosso
o lucro líquido continuou caindo. '
“Se fôssemos ver nossos sonhos se tornarem realidade”, Hal relembra, “precisaríamos ganhar mais dinheiro.
Não parecia haver outra maneira. Aparentemente, dinheiro era nossa única resposta.
Dinheiro! Albert Camus, o escritor existencialista francês, escreveu em seu Notebook: 1935-1942:
"É como esnobismo espiritual fazer as pessoas acreditarem que podem ser felizes sem dinheiro." Dorothy
Parker disse uma vez a um colega jornalista que as palavras mais bonitas da língua inglesa
eles foram "cheques incluídos". Margaret Thatcher, a ex-primeira-ministra britânica, disse:
Ele teria se lembrado do Bom Samaritano se tivesse apenas boas intenções. Também tinha
dinheiro".
Dinheiro! Pode ser que você concorde com São Paulo em sua carta a Timóteo, dizendo que
"O amor ao dinheiro é a raiz de todos os males", ou aplauda a resposta de George Bernard Shaw:
“A falta de dinheiro é a raiz ...”. Você provavelmente admitirá que receber e gastar dinheiro (ou se preocupar
recebendo e gastando) consome a maior parte de nossos dias de trabalho e muitas vezes
fica acordado a noite toda.
A boa notícia é esta: há muitas maneiras de ganhar mais dinheiro. Mas o mal continua
 novidades: antes de iniciar um novo negócio ou de avançar com ele, você precisa arrumar
suas finanças. Há um velho ditado que diz que as pessoas relutam em acreditar: "Se você não consegue conviver com o
dinheiro que você está ganhando, você também não conseguirá sobreviver com mais. Jesus colocou desta forma: "Sim
tu és fiel nos pequenos, serás fiel nos grandes ».
"As pessoas não resolvem velhos problemas econômicos entrando em novos", avisa Bili Britt,
um dos distribuidores de maior sucesso da Amway, tendo uma organização que abrange
centenas de milhares de pessoas na América do Norte e em todo o mundo. «A primeira coisa é
primeiro ", acrescenta.
«Pessoas com problemas financeiros devem pagar suas contas antigas, ou pelo menos fazer um
planeje e agende seus pagamentos ”, acrescenta Jim Janz, um dos distribuidores Amway de maior sucesso em
Canadá. Então você está pronto para seguir em frente, enfrentar novos desafios ou começar novos.
aventuras ".
Sejamos honestos. A maioria das pessoas se mete em confusão quando trata de assuntos de negócios.
dinheiro. O problema é simples: eles gastam mais do que ganham; no entanto, a resolução do conflito
não é nada fácil. Quando você está enterrado por uma avalanche de dívidas, parece impossível cavar
para subir novamente à superfície. Desde que uma bagunça foi feita, medo, culpa e
Sentimentos de insegurança tendem a dificultar todo pensamento e ação.
Em Human Bondage, Somerset Maugham escreveu: 'O dinheiro é como um sexto sentido sem
que não pode ser feito pleno uso dos outros cinco. Aparentemente, muitas pessoas erraram

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no desenvolvimento do sexto sentido de Maugham; as consequências em sua vida pessoal são

horrível.
Vejamos os números. De acordo com especialistas, o lar americano médio tem uma dívida total de
$ 71.500, incluindo uma hipoteca. Isso não parece muito dinheiro para você? Compare com um
Família alemã, que deve em média US $ 27.700 ou - você está pronto? - com família
Suíça, cuja dívida média cai para impressionantes US $ 800 no total.
O vício e o abuso do cartão de crédito se tornaram uma fonte muito séria
de novas dívidas para o gastador americano. São mais de 1,3 bilhão (o bilhão americano é
bilhões) de cartões de crédito em circulação nos Estados Unidos e 80% dos
americanos adultos possuem pelo menos um. Em que negócio se tornaram os cartões de crédito!
crédito! Em um ano recente, a American Express teve um volume de cobrança anual de
aproximadamente US $ 100 trilhões. Pelo menos 75 milhões de americanos eram
atrasados em seus pagamentos com cartão de crédito. Um portador de cartão típico devia $ 2.474
cartão e pago anualmente $ 465 em encargos financeiros, com juros médios de
18,8 por cento.
Infelizmente, não há solução fácil para os milhões de americanos que precisam
trilhões. O problema de dependência e abuso de cartão de crédito pode ser resolvido
pessoalmente. Você adora o prazer de usar esse plástico? Você enfrentou sinceramente
seu próprio vício? Existe uma maneira fácil de descobrir. Suas respostas para as seguintes perguntas
eles podem lhe dar uma dica.
Quantos cartões de crédito você tem? Qual é a sua dívida em cada um deles? Você já
adicionado? Quanto você deve de juros e sobretaxas? Você adicionou isso? Qual é a sua
débito total no cartão de crédito até hoje? Se sua renda não mudar,
Quanto tempo você levará para pagar todos os cartões, mesmo que não os esteja mais usando? Se seu
a renda está reduzida ou acabada, como você vai conseguir liquidar, além de pagar os juros
acumulado? Nesse ínterim, seja realista: quanto mais você acha que pode carregar em seus cartões?
 Estudantes de nível superior são agora o novo 'mercado prioritário' para empresas universitárias.
cartões de crédito. Cerca de 3,9 milhões de alunos têm pelo menos um cartão de crédito
crédito. Em outras palavras, é cerca de 70 por cento dos 5,6 milhões de alunos em tempo integral no
país nas escolas com ciclos de quatro anos. Isso significa um aumento no número de jovens
portadores de cartão de quase 40%, apenas nos últimos dois anos. A maioria
de cartões são oferecidos nos Estados Unidos sem exigir um fiador e os aplicativos não exigem um
comprovante de renda ou poupança. A praga do plástico ameaça minar
economia nacional; essa praga está se espalhando para vítimas cada vez mais jovens.
Os estudantes americanos ganham em média US $ 153 por semana em empregos profissionais.
a tempo parcial e seus pais. Talvez eles gastem apenas US $ 105 por semana em entretenimento,
roupas e outros caprichos, mas quando você puxa um total, o número é 60 bilhões por ano e as empresas
os cartões de crédito querem sua parte.
Um professor de economia da Texas Tech University disse ao Washington Post que tem sido
notou que os alunos de sua turma têm até dez cartões de crédito, cada um com
Limite de $ 1.000. “Já vi crianças com dívidas de $ 50.000 a $ 70.000”, admite. "Eles gastam
dinheiro em roupas, pizzas, mensalidades, livros, viagens de lazer, presentes para noivas, sapatos,
relógios, presentes de noivado, danças escolares formais e informais. Os meninos simplesmente sabem
ficar louco. Não há bases financeiras para esse tipo de transação.
Um homem de família entrevistado para o artigo do Post mencionado acima veio a este interessante
Conclusão: «O melhor agente das técnicas tradicionais de mercado que conheci foi o meu professor
Escola primária do primeiro ano: a Srta. Billard nos mostrava nossos cartões de visita todas as quartas-feiras.
economizando para que pudéssemos ver nossos centavos crescerem. Agora nossos filhos veem como
o déficit governamental cresce. Por que eles deveriam praticar a autolimitação?

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Culpar outras pessoas ou instituições por nossos problemas financeiros é um jogo perigoso,
mas, neste caso, o pai frustrado pode escapar por esse caminho. As pessoas que enviamos para
Washington para nos representar não é um exemplo particularmente bom para os americanos
jovem ou velho. Se acredita que os titulares de cartão de crédito estão atualmente
comportando-se de forma irracional, veja apenas o uso que o governo faz do seu plástico
gigantesco nos céus.
Em 1895, os Estados Unidos tiveram seu primeiro superávit, que continuou até 1988. Durante
Por décadas, fomos a fonte de crédito mundial. Agora, de repente, nos tornamos o
nação mais endividada. Só em 1990, nosso déficit comercial ultrapassou US $ 100 trilhões.
Em 1991, aumentou mais 279 bilhões. Hoje, a dívida total do governo americano chega a 3,5
trilhões de dólares. Poderíamos pagar se cada homem, mulher e criança no país tivesse $ 12.000
extra para enviá-los para Washington. Mas não é assim. Muitos americanos devem muito a seus
próprios cartões de crédito.
Então, como podemos iniciar o caminho da recuperação financeira pessoal? Durante nosso
entrevistas com os distribuidores Amway mais relevantes, descobri que eles estavam absolutamente
Concorde com os seguintes passos: primeiro, pague suas dívidas; segundo, aprenda a compartilhar; terceiro,
economize até mesmo um pouco de dinheiro a cada mês; quarto, estabeleça limites estritos para seus gastos; quinto,
aprenda a viver dentro desses limites.
Aristóteles disse: "O que temos que aprender a fazer, aprendemos fazendo." O melhor
planejar para saldar suas dívidas e colocar sua vida financeira em ordem será algo que você descobrirá por si mesmo
apenas fazendo isso. Mas talvez algumas idéias ajudem você a chegar lá.

Pague sua dívida

 Esta é a história de um nobre inglês que caiu em uma situação difícil. Quando seu alfaiate
abordou pedindo-lhe para pagar sua dívida ou pelo menos alguns dos juros, o inglês
Ele respondeu: "Não é do meu interesse pagar o principal, nem é do meu interesse pagar os juros."
Embora não seja tão fácil para alguém livrar-se dos credores como foi para ele
senhor pomposo, talvez pagar suas dívidas e colocar sua situação financeira em ordem seja mais fácil do que
do que você pensa. Recentemente, tive uma longa conversa com o gerente de crédito de um
Armazém de Grand Rapids. Sua atitude sobre a forma como a maioria de seus clientes lida com
os pagamentos pendentes administraram a dívida, foi muito positivo.
"Um bom cliente nos avisa quando vai atrasar o pagamento integral", disse ele.
Como demonstração de boa fé, inclua um cheque ou ordem de pagamento com sua notificação por escrito para cobrir o
menos uma porcentagem do valor devido. Nós vemos essa pessoa como um cliente
responsável confiável. E faremos tudo ao nosso alcance para ajudar esses
cliente para sair de sua difícil situação financeira. No entanto, quando os clientes não escrevem ou
eles nos ligam, quando não nos mandam pelo menos uma pequena quantia todo mês, no final a gente tem que
ligue para uma agência profissional de cobrança de dívidas. E esses amigos não andam por aí com histórias.
Quando perguntei o que ele aconselharia as pessoas a saldar suas dívidas, ele respondeu:
«Em primeiro lugar, deve somar tudo o que deve. Em segundo lugar, você tem que contar os valores
semanal ou mensalmente que você pode pagar. Terceiro, certifique-se de notificar seu
credores ou negociar com eles, para ver se os pagamentos são adequados. Quarto, pague em dia. E
quinto, viver de acordo com suas posses para não se envolver em problemas novamente.
Pareceu-me um bom conselho. Você que pensa? Você tem uma dívida considerável?
Você tem um plano para liquidá-lo? Você já entrou em contato com seus credores para
os tem do seu lado? Você fez seus pagamentos em dia? Você está vivendo com o que ganha? Sei que
Este pequeno plano parece muito simplista. Mas é, finalmente, um plano. E qualquer plano é melhor do que
Nenhum.

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Depois que Ron Rummel obteve seu diploma de arquiteto pela Texas Tech, ele cursou o
Universidade de Cambridge graças a uma bolsa do Rotary, e passou um ano morando no exterior,
Ele voltou ao país animado com seu futuro e ansioso para começar. Ron conseguiu um bom emprego logo
em um escritório de arquitetura de prestígio. Na mesma época, sua esposa Melanie assinou um contrato
para ensinar lingüística e ciências a alunos do quinto e sexto ano. Então, sem aviso, o
o mercado mundial de petróleo entrou em colapso. De repente, o boom de Dallas se transformou em um desastre.
Ron e Melanie ficaram sem trabalho e com dívidas. MasterCard de Melanie
foi cancelado e todos os outros cartões de crédito que possuíam foram carregados no topo.
“Levei seis anos para fazer meus estudos”, lembra Ron, “com pessoas bem-educadas
mostrando-me como ganhar oitocentos dólares por mês como arquiteto. Então quando
tudo virou pó, eu me vi assistindo a uma apresentação do Plano de Negócios da Amway para
meninos de 26 anos que abandonaram a escola. E eu assinei, Ron admite.
com apenas dois objetivos em mente: saldar a dívida da Sears e passar mais tempo com meu
família".
Ele não estava brincando. Pagar dívidas de cartão de crédito é uma meta muito importante para
dezenas de milhões de americanos. Ter um segundo emprego para cumprir essa meta tem sido
tornar-se usual. «Trabalhei no meu negócio Amway tal como tinha trabalhado no meu
emprego ”, explica Ron. adiamos comprar quase tudo que queríamos ou mesmo
precisávamos e trabalhamos sete noites por semana, doze horas por dia, para pagar isso
dívida".
No processo de atingir seu objetivo, Ron e Melanie Rummel realizaram muito mais do que
 quite suas dívidas e atualize seus cartões de crédito. Eles construíram um altamente
econômica que lhes permite a liberdade de passar mais tempo com seus filhos, ter compaixão
carente em torno dele e com todos. Além disso, eles não sentiram o estresse de
cartões de crédito ou qualquer outro tipo de dívida.
Antes de dar qualquer passo em direção ao futuro, devemos assumir a responsabilidade pelas etapas
que demos no passado. Se você precisar de um plano mais complexo para se livrar das dívidas, seu
banqueiro ou seu gerente de crédito local irão ajudá-lo. Existem todos os tipos de livros e fitas, seminários
e conselheiros, para ajudá-lo ao longo do caminho. Mas alcançar solvência não é diferente de alcançar
de qualquer outro objetivo. Você deve ter um plano e depois trabalhar nele.
Existe um plano que não funcionará. O humorista americano Artemus Ward descreveu assim:
Vamos todos estar contentes e viver dentro de nossos próprios meios, mesmo que
temos que pedir dinheiro emprestado para isso. ' Pedir dinheiro emprestado não é a saída
de dívidas. É a maneira de entrar mais neles. E os cartões de crédito se tornaram o
O principal caminho da nação para aumentar a dívida pessoal. Resolva nossos problemas
cartão de crédito individual pode não ser uma panaceia para dívidas pessoais, mas é
uma ótima maneira de começar.
Some a dívida do cartão de crédito. Se você não sabe o que deve, ligue para o banco e descubra o seu
saldo por dia. Em seguida, some o que você deve no total. Em seguida, adicione o valor ao pagamento de seu
hipoteca, empréstimo de carro, empréstimos estudantis antigos e qualquer outro
dívida por pagar.
Com tantos cartões de crédito em nossas carteiras e bolsas, é difícil manter o fio da meada
totais. Mas uma vez que você tenha aquela figura horrível escrita no papel e em sua cabeça, uma vez
seu déficit claramente chega ao fundo, então você pode se sentir motivado, como se nunca
Faça sentido antes de parar de usar seus cartões e forjar um plano realista para saldar essa dívida.
Escreva o valor total da sua dívida em fita adesiva. Cole-os em todos os cartões que você carrega. Usar
Ornamentos magnetizados para fixar frações da fita com a soma total de sua dívida à porta de sua
geladeira ou painel do seu carro. Você pode até escrever com sabonete no espelho.
banheiro ou deixá-la tonta com uma navalha na capa do talão de cheques.

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A ignorância pode ser uma bênção, mas também é a última etapa antes de alcançar o
falência. Quando você está ciente do que realmente deve, está no bom caminho para controlar seus gastos.
e acabar com sua dívida. Como uma piada, da próxima vez que você for tentado a usar o
cartão de plástico, leia a fita colada nele (ou lembre-se do número). Não devo $ 4.321 nada mais
deste cartão e 74.000 de todos juntos ».
Portanto, antes de usar o cartão novamente, feche os olhos e pergunte a si mesmo: "Vale a pena?
esta compra? Desejo aumentar a soma do que já devo? Posso passar sem este produto? '
Encontre e examine todos os cartões de crédito que possui. Coloque-os na linha, um após o outro,
no chão de sua sala de jantar. Agora corte os cartões com data de validade. Apesar
expiraram, é perigoso mantê-los por perto. Os vigaristas adoram fazer truques com
plásticos de outras pessoas. Quebre-os e jogue-os fora. Veja entre seus cartões válidos qual deles cobra os juros
mais baixo. Às vezes você precisa realmente fazer uma pesquisa para descobrir a taxa de juros que está
pagando, mas geralmente é só ligar para o banco e perguntar. Verifique isso com cuidado,
ele pode economizar milhares de dólares nos próximos dez anos.
Teresa Tritch, em artigo na revista Money, nos lembra que se ela continuar a ser compensada
um cartão de crédito —isto é, se não for pago todos os meses— «uma comparação revela que quase
Você sempre economizará mais durante o ano, escolhendo um cartão com uma taxa de juros baixa, mesmo que exija
pagamento anual, do que com outro cartão sem anuidade, mas com elevada taxa de juro ».
 Quando você soma os custos de manutenção de uma dívida de cartão de crédito, o resultado
impressiona. “Em um saldo médio de US $ 1.200”, diz Tritch, “o custo de seus juros anuais
em qualquer grande banco, a uma taxa de 19,8%, equivale a $ 237,60. E
Ele acrescenta: "Além disso, você provavelmente está pagando de US $ 18 a US $ 20 também.
quota anual ".
Recuse-se a pagar taxas anuais. Não se preocupe, o banco continua a ganhar dinheiro com
comerciantes. Se você encontrar uma taxa cobrada em sua conta, ligue para o banco e solicite que a taxa
anual é abolido. Se eles não te ouvirem, diga que vai cancelar o seu cartão. Então você vai ver o que
acontece. Se, no entanto, eles insistirem em cobrar a taxa, cancele.
Não tenha mais do que dois ou três cartões de crédito. Robert Mc Kinley, que publica uma carta
O informativo chamado Ram Research's Bankcard Update, recomenda o uso de cartões sem anuidade
com carência, para compras com previsão de liquidação integral mensal e uso de cartões
baixa taxa de juros mensal para compras que deseja financiar; melhor ainda, se eles não exigirem uma taxa
anual. Outro cartão a juros baixos deve ser mantido para ser usado exclusivamente para crédito
o negócio.
Não basta cortar as cartas que sobraram. Pague o que deve. Notifique o banco
que cancela seu cartão. Reveja a sua fatura com atenção para se certificar de que não está a adicionar um
taxa aos seus pagamentos mensais, mantendo assim o cartão válido, mesmo que você tenha solicitado
seu cancelamento. Em seguida, recorte o cartão e envie as peças para eles.
Você acha que estou ficando fora de controle nesse negócio de cartão de crédito? Não para um
momento. Procure no jornal local a seção de finanças. Leia os cabeçalhos. Cartas
O crédito com pagamentos em atraso aumenta em 30%. Pelo quarto ano consecutivo,
o número de cartões de crédito com pagamentos em atraso continua muito elevado. O serviço
Moody's Investors Service informou recentemente que 6,13 por
Cem de todos os usuários de cartão de crédito pagaram com pelo menos trinta dias de antecedência.
demora. Isso significa que, neste país, cerca de 82 milhões dos 1,8 trilhão de cartões de crédito
existentes não são pagos.
Quantas pessoas ou famílias representam esse número? O analista da Moody explica um dos
razões para o aumento constante das faturas não pagas. «Muitas pessoas que recentemente
desempregados, eles usam seus cartões de crédito para construir uma ponte até obter um

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novo emprego. Quando atingirem o limite de crédito e não houver novo emprego no horizonte, o
os devedores devem declarar falência pessoal ».
“Essa onda de contas não pagas e falências pessoais”, avisa Moody, “
precipitou um aumento de 42 por cento na dívida de cartão de crédito que os bancos têm
teve que cancelar para dívidas incobráveis. Os departamentos de cartão de crédito dos bancos fazem
perder grandes quantias de dinheiro para eles. As consequências para o futuro financeiro da
nação, e até mesmo o mundo, são verdadeiramente aterrorizantes. Enquanto escrevo isso, os executivos
dos bancos alertam que centenas de bancos americanos, com mais de 600 bilhões, graças a seus
clientes, eles estão se movendo à beira do fracasso.
Você é um viciado em cartão de crédito? Você precisa ter um
Filial de usuários anônimos de cartão de crédito? Parece fácil conseguir um avanço de 100
dólares a cada X dias, usando seu cartão de crédito em qualquer caixa eletrônico, especialmente
quando você precisa de dinheiro? Mas o que vai acontecer quando você não tiver como pagar o que deve, sem
conte os juros de 18 ou 20 por cento acumulados diariamente em sua dívida? O que vai acontecer com
você e sua família quando o banco fechar as portas?
 Não pense por um momento que se os banqueiros cancelarem seus empréstimos, eles não irão
acima. O farão! E uma vez que um banqueiro vê você como um inimigo, ele pode torná-lo muito
existência ingrata. Ele ou sua agência de cobrança tentará se recuperar tentando tirar tudo
que você possui. Eles não só podem arruinar seu crédito, às vezes para o resto da vida, mas também
acabam em sérios problemas com a lei e até vão para a cadeia.
Portanto, para o sábio, uma palavra é suficiente. Use um cartão de crédito para comprar ou
antecipar dinheiro, quando você não sabe como pagá-lo é, simples e simplesmente, uma agressão
bancário. Quando gastamos dinheiro que não nos pertence, arriscamos nosso futuro e o de
nossos filhos. O que quer que façamos, como indivíduos ou como nação, para criar dívidas,
deve ser feito com responsabilidade. Não podemos avançar de forma eficaz até
essa conta é liquidada.

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A maioria dos meus amigos e colegas de trabalho concorda que liquidar
A dívida é um dos primeiros passos para o sucesso do capitalista solidário. Isso não é surpreendente.
No entanto, a grande maioria deles também concorda que aprender a compartilhar com
Outros, antes mesmo de estarem prontos para fazê-lo, é algo que o capitalista solidário faz
mesmo quando você ainda está pagando suas dívidas.
Paul Miller, um amigo do ramo, de Raleigh, Carolina do Norte, acredita que 90 por cento
de americanos de 65 anos acabam falidos. «Somos vítimas da 'síndrome
comprador ', diz ele sarcasticamente,' e sair das dívidas é a primeira coisa que temos a ensinar
nosso povo". Em seguida, adicione algo que surpreenda a todos que o ouvirem:
“O primeiro passo para saldar as dívidas”, diz ele, “é o dízimo”. Para ilustrar sua ideia, ele confia em seu
mesa, pega uma Bíblia de aparência bastante usada, reconhece suas páginas cheias de dimensões e
chega ao último livro do Antigo Testamento.
“Deus está zangado com seu povo”, diz ele, criando o contexto para o que está prestes a ler. "Não
você alimentou os pobres, deu abrigo à viúva e ao órfão, nem
oprimidos ”, explica ele. «No terceiro capítulo de Malaquias, o antigo profeta ouve Deus dizer:
'Você está me roubando!' Quando as pessoas perguntavam a Deus: 'Como?' Deus respondeu: 'Nos dízimos e
primeiros frutos '".
Então Paulo leu aquelas palavras de promessa e admoestação da grande tradição judaica.
Cristão. “Traga todo o dízimo para o celeiro para que haja comida em minha casa. E

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prova-me nisto, diz o Senhor, para ver se não abro as fechaduras do céu e
você a bênção sem medida, a ponto de não ter mais espaço para ela ”(Malaquias 3: 6-10).
«As pessoas não acreditaram no que ouviram quando partilhámos os acontecimentos das nossas vidas
Diz Debbie Miller, "quando começamos a dar 10 por cento de nossa receita para o
Igreja e outras doações para causas nas quais acreditamos, distribuídas por toda a comunidade.
Mais tarde contarei a história de Paul e Debbie Miller e seu sucesso nos negócios, mas
agora é importante que façamos uma pausa longa o suficiente para levar a sério o que
eles falam sobre dar. "Não espere para ser generoso até o momento em que você tiver algo com que ser generoso", nós
lembra Paul. "Seja generoso agora e fique surpreso com o que você recebe em troca." São Paulo Apóstolo
Ele nos legou estas palavras importantes sobre compartilhar: “Cada um faz o que propôs em sua
coração, não com relutância nem forçado, que Deus ame quem dá com alegria ”(II Coríntios 9: 7).
Fiquei tentado, como você pode estar, a falar sobre compartilhar no final do
 processo, quando há comida na mesa e dinheiro no banco. Mas Paul e Debbie nos lembraram
que distribuir não é o fim do capitalismo, mas o começo, e aparece a cada passo ao longo do
caminho.
Quando falamos sobre compartilhar, sobre compaixão, não estamos simplesmente falando sobre doar
uma porcentagem de nossa receita. Falamos de uma atitude de compaixão que afeta todas as coisas
o que fazemos: os produtos que selecionamos para desenvolver e comercializar, as plantas que
nós construímos e as máquinas que colocamos dentro deles, as matérias-primas que usamos e o
resíduos que geramos, as campanhas de publicidade e marketing que aprovamos e,
tudo, as pessoas cujas vidas tocamos, nossas famílias, nossa equipe, nossos clientes e até
nossos concorrentes.
Se esperarmos o dia em que teremos dinheiro extra para compartilhar, talvez nunca cheguemos a
fazer o que. A ideia de Paul e Debbie de ser generoso desde o início, porque no longo prazo seremos
pagos em espécie, devem ser levados muito a sério. Você nem precisa ser judeu ou
Cristão para praticar a arte de compartilhar. Você não tem que ler o Antigo ou o Novo Testamento
experimentar o bem que a partilha traz igualmente a quem recebe e a quem dá.
A poetisa americana Ella Wheeler Wilcox não estava citando Jesus quando escreveu estas palavras:
Tantos deuses, tantos credos,
tantos caminhos que se torcem e torcem,
enquanto a única arte de ser bom
É tudo que o mundo triste precisa
Na minha experiência, independentemente de sua formação religiosa, as pessoas que
Eles compartilham generosamente desde que começam seus negócios, são eles que têm sucesso. São as
Eles dão carinho e gratidão aos clientes e aos concorrentes.
Em última análise, quando tudo acabar, como você é lembrado é o que marcará o
diferença, e determinamos essas memórias desde o início. «O propósito da vida
A humanidade, escreveu Albert Schweitzer, deve servir e mostrar compaixão e desejo de ajudar
outras".
Você se lembra da história de Schweitzer. Ele era um médico talentoso e cientista pesquisador.
Ele foi um dos melhores músicos de Bach do mundo e deu recitais de órgão em catedrais de
Toda a Europa. Seus discursos e escritos filosóficos foram reverenciados quando ele ainda estava vivo, e ainda
Ele passou a maior parte de sua vida como missionário médico na pequena vila de Lambarene, província de
Gabão, na África equatorial francesa. Lá, nas margens do rio Ogowe, Dr. Schweitzer
ele construiu um hospital para seu "povo esquecido". O mundo se lembra dele não por seu virtuosismo
não por causa de seus livros, nem mesmo por causa do Prêmio Nobel da Paz que ganhou, mas porque
ele generosamente compartilhou sua vida com os necessitados. Você não tem que ser um médico

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missionário para fazer isso. Um capitalista solidário tem as mesmas oportunidades, elas são apresentadas a ele
todos os dias de sua vida.
"A melhor parte da vida de um bom homem", escreveu Wordsworth, "são seus filhos,
atos anônimos e esquecidos de bondade e amor. Poucos de nós alcançaremos a fama Schweitzer
ou a eloqüência de Wordsworth. Não importa. Eles até apontam que a fama é uma ilusão. o
O que é realmente importante é compartilhar apenas por diversão. A maioria de nossos
Pequenos atos de compartilhamento não serão lembrados, mas continuamos fazendo-os. Não somente
porque são um bom negócio, mas porque honram o nosso Criador. Eles dão esperança e ajuda a
mais necessitados, e uma sensação de prazer e auto-estima para nós. O crítico social radical Ivan Illich,
disse estas palavras inesquecíveis: "O homem deve escolher se quer ser rico em coisas ou em
 liberdade para usá-los. Qualquer pequeno ato de compartilhar, especialmente quando "não temos com
o que fazer ', dá-nos liberdade!

Economize um pouco todo dia

Minha mãe me deu meu primeiro cofrinho, uma daquelas belezas de metal pintadas à mão, com
partes móveis. Eu poderia colocar uma moeda em uma fenda ou colocá-la no bico do pássaro e
pressionando uma alavanca que fez a moeda cair na mesma fenda.
Uma vez por mês, depois da escola, mamãe e eu íamos a pé até o escritório local de First Kent.
Banco e fiz um depósito em minha própria conta poupança. Adorei ver o caixa adicionar meu
depositar e anotar na minha caderneta vermelha do banco. Em seguida, ela assinou o caderno e o lacrou.
Você tinha um cofrinho quando era criança? Era uma jarra decorada, com uma fenda no
tampa de metal, ou leitão colorido moldado em gesso e com a marca de origem estampada com
tinta roxa no fundo? Naquela época, éramos uma geração de poupadores. Todos
as famílias tinham uma conta poupança de qualquer valor. E nos dias de pagamento o pai ia ao banco
para fazer o seu depósito. Mesmo nos piores momentos, cada família tentou salvar algo a cada
meses.
O tempo mudou. Os americanos economizam a uma taxa menor do que qualquer
outra nação industrializada. Em apenas uma geração, nossa taxa média de economia caiu 6
por cento. Enquanto os japoneses economizam em média 19,2% e os suíços, 22,5%
Por cento de sua renda mensal, os americanos economizam apenas 2,9 por cento. Isso significa
que o lar americano médio tem cerca de US $ 4.000 economizados para um
emergência, enquanto os suíços têm 19.971 e os japoneses 45.118.
Que porcentagem de sua renda você economiza a cada mês? Quanto dinheiro você tem no banco para
cobrir emergências? Lembre-se da regra básica de economia. Você precisa ter em sua conta poupança para
pelo menos um mês de sua renda para se proteger de um desastre. Considerando tal
montante, você está mais à frente ou atrás?
Os editores de Where We Stand concluem que “a longo prazo, o declínio
economia não só prejudica a segurança da família, mas reduz severamente a quantidade de
dinheiro disponível para investimentos no futuro da nação.
Eu sei que pode ser muito difícil, especialmente quando você está endividado e precisa
O dinheiro parece estar aumentando dia a dia, mas no longo prazo você ficaria surpreso ao ver quanto dinheiro você pode
economize mesmo nos piores momentos, se você colocar uma pequena quantia no banco a cada mês, com
constância e fidelidade.
Os editores da revista Black Enterprise aconselham toda família a ter,
pelo menos o equivalente a três meses de suas despesas em uma reserva de emergência. Também
sugerem que famílias com crianças iniciem um fundo escolar, reservando vinte dólares por semana,

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em um "fundo mútuo de crescimento conservador", produzindo cerca de dez por cento

cem por ano. Em quinze anos, eles dizem, eles terão economizado trinta e cinco mil dólares.
Infelizmente, o dinheiro em sua conta poupança pode ser necessário antes do
as crianças chegam ao ensino médio ou antes de você se aposentar. O preço do cuidado
médicos dão vertigem. Os custos de reparação de uma casa ou de um carro aumentam diariamente. Quem
Você sabe quanto dinheiro extra você precisará para superar a próxima crise? Qualquer
Quaisquer que sejam as necessidades, a maioria das pessoas não está preparada para atendê-las devido a
 que você viveu além de suas possibilidades e não tem nada no banco.
Você se lembra do nome de SS Kresge? Ele nasceu em uma família pobre, no coração
da região holandesa da Pensilvânia, precisamente no final da Guerra Civil. Ele começou sua carreira de
caixeiro-viajante de uma empresa de hardware. Kresge estava animado com o plano de Frank Woolworth
implementar o sistema 'pague em dinheiro e leve' em pequenas lojas em todo o mundo
país e, em 1932, Kresge possuía centenas de lojas. Kresge era um defensor ferrenho do
poupança. De acordo com seus biógrafos, ele tinha uma "ambição vitalícia de ganhar dinheiro e uma obsessão por
mantê-la. Perto do fim de sua vida, ele era um dos homens mais ricos da América, e ainda assim
ele desistiu de jogar golfe porque não suportava perder as bolas. Eu costumava usar um par de sapatos
eles quase se desfizeram, e quando as solas estavam tão gastas que a água escorria por elas,
Kresge os reforçou com jornais velhos. Suas duas primeiras esposas se divorciaram dele, seu ser
mesquinhez o principal motivo do divórcio. Hoje, a Fundação Kresge é um gigante entre
instituições filantrópicas na América, com reputação de generosidade e visão que
nenhum outro é igual. Anos após sua morte. Kresge está dando seu dinheiro. Universidades,
hospitais e organizações de serviço em todo o país agora estão se beneficiando de
sua frugalidade naquela época. Porém, esta questão não pode ser evitada: não teria sido mais
gratificante para o Sr. Kresge aprender a compartilhar enquanto ainda vive para colher a alegria de
dar? No mínimo, essa é uma pergunta a nos fazer, especialmente durante esses
tempos difíceis, nos quais as pessoas e instituições de caridade são extremamente necessárias.

Defina limites financeiros e

viva dentro deles fielmente
Em um de seus discursos na Câmara dos Comuns, Margaret Thatcher afirmou simplesmente:
"Pertenço a uma geração que não gasta até ter o dinheiro nas mãos."
Independentemente do que você pensa sobre a política do ex-primeiro-ministro, é hora de
diga a sabedoria de suas palavras.
Existem dois problemas aqui. Primeiro, a maioria das pessoas não sabe se tem dinheiro em seus
mão ou não. Como é possível? Eles geralmente não têm uma ideia clara do equilíbrio de seus
conta bancária e o que dizer sobre o que eles devem. Em segundo lugar, eles nunca criam um orçamento pessoal ou
família e, se o fizerem, não se limitam a viver dentro dos limites.
Então, sem um orçamento, mesmo que tenham o dinheiro em mãos, eles não se lembram que o maior
parte desse dinheiro já se destina a saldar dívidas, a repartir com outros ou a aumentar
poupança. Então eles continuam gastando, como bêbados, um plano de folia, e se perguntando a cada
amanhã por que sua cabeça dói tanto.
Se você não tem um orçamento, por que não passar uma noite de sexta ou sábado
amanhã para fazer um jogo de orçamento? As regras são simples: defina um limite financeiro
e viver dentro dela. Sente-se com sua família (se você for solteiro, pode sentar-se sozinho. Se você é casado e não tem filhos,
joguem como casal). Seja criativo. Torne isso divertido. Distribua refrigerantes. Dê prêmios. Recompensa
os jogadores (ou você) com um evento especial, como ir ao cinema ou à praia
depois de terminar (certifique-se de que está dentro do seu orçamento). Falar sobre dinheiro não tem
necessariamente para ser tortura. Pode ser divertido. De uma chance!

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Nível 1. Some todas as suas despesas mensais, incluindo contas como seguro ou
Impostos que podem ser cobrados a cada seis ou doze meses, mas precisam ser incluídos no
orçamento de agora em diante.
Nível 2. Agora adicione o valor que você precisa para pagar dívidas vencidas, o valor que você deseja
 compartilhe com outras pessoas que tenham necessidades ainda maiores do que as suas e o que você deseja colocar
uma conta poupança.
Nível 3. Subtraia da sua renda mensal a soma dos totais obtidos nos níveis 1 e 2. Sim
você ainda tem dinheiro sobrando, você pode alocar algo para cada membro de sua família para despesas discricionárias ou
do contrário, dedique-o a saldar suas dívidas mais cedo ou a compartilhá-lo com pessoas necessitadas.
Se você não tem dinheiro sobrando, ou pior, se você não ganha o suficiente para cobrir seus custos, você tem
Agora é a hora de apertar o cinto, de cortar despesas. Nesta fase, você pode sentir
tentado a pensar em ganhar mais dinheiro. Não ceda à tentação, porque então outro entrará
tentação de gastar dinheiro que ainda não ganhou. E é exatamente assim que é
começou essa bagunça.
Nível 4. Organize sua família em um círculo. Pegue a velha Bíblia da família. Faça aquilo
Cada um coloque sua mão esquerda sobre a Bíblia, segurando sua mão direita no ar. então
repita estas palavras uma a uma ao redor do círculo: «Eu (nome da pessoa) prometo que
Este mês, gastarei apenas o que concordei em gastar de acordo com este orçamento. Deus me ajude".
No final do mês, quando o dinheiro for gasto e os totais estiverem prontos, ligue para o
Próximo nível do jogo: o acompanhamento. É fácil fazer um orçamento. O difícil é se agarrar a
ele para viver fielmente dentro de seus limites.
Nível 5. Honre aqueles que mantiveram sua promessa de gastar apenas
dentro dos limites estabelecidos: questionar aqueles que se superaram; discuta seus motivos até
tudo está satisfeito; penalizam aqueles que gastaram acima de seu limite, subtraindo do que eles
jogar pelo próximo mês. Decidam juntos o que deve ser adicionado, removido, aumentado ou
diminuir o orçamento. Repita a promessa de fidelidade para o mês que está por vir.
Para evitar conflitos no final de cada mês, você pode considerar convocar o
família para reuniões de emergência durante o mês para trocar opiniões sobre despesas que
surgir, não incluído no orçamento, e assim chegar a um acordo.
Bem, eu admito, a ideia de um casal ou uma família trabalhando tão meticulosamente e cuidadosamente
em um orçamento mensal, é um tanto fantasioso. No entanto, devemos fazer algo para corrigir
nossos limites e controle se estamos ou não vivendo fielmente dentro deles.
Freqüentemente, evitamos falar sobre dinheiro até que seja tarde demais.
Gastamos, gastamos e gastamos até que, de repente, a dívida e seus interesses ameaçam nosso
futuro. Então começamos a culpar uns aos outros por gastos excessivos. Nós gritamos. Nos
dizemos coisas desagradáveis um ao outro. Amaldiçoamos e saímos da sala ou inventamos
agressão física. Falar sobre dinheiro deve ser feito em tempo hábil, porque quando essas questões são
jogar tarde demais pode levar ao término do nosso relacionamento mais querido, mesmo
eles podem nos trazer violência e morte. O pano de fundo é claro. Mais relacionamentos são prejudicados e
eles até se separam, por motivos financeiros do que por qualquer outra causa, incluindo infidelidade
sexual.
Lembra de Hal e Susan Gooch? Comecei este capítulo com eles sob um grande carvalho,
olhando para a mansão Finch, imaginando se eles teriam dinheiro suficiente para pagar
suas contas; nem pense em ter o suficiente para morar naquela casa grande. Como eu gostaria
eles podiam vê-los agora, apenas vinte anos depois. Eles pagaram suas dívidas e colocaram em ordem
suas finanças. Eles começaram um pequeno negócio Amway e trabalharam duro para fazê-lo
crescendo. Hoje, esse negócio se espalhou por todos os cinquenta estados e cinquenta e cinco

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quatro países. E sua casa de sonho agora é a casa de Hal e Susan Gooch e seu filho de dez anos.
anos, Chris.
 Sua história não é única. Eu já vi isso se repetir continuamente. As pessoas sonham grandes coisas.
Comece a levar dinheiro a sério. Você não gasta mais do que ganha. Você tem suas contas pagas e seu
finanças em ordem. Abra uma conta poupança e guarde alguma coisa toda semana, mesmo que seja apenas uma
pequena soma. Aprenda a compartilhar suas bênçãos, a dar dinheiro aos necessitados,
mesmo quando não é fácil ou conveniente. E antes que você saiba, veja seus sonhos se tornando realidade
realidade.
Claro, você tem que fazer sacrifícios enquanto caminha pela estrada. Hal Gooch gosta de pescar
mais do que qualquer outra pessoa que eu conheço. Seu único bem valioso naqueles primeiros dias
Foi um barco de pesca que ele teve que trocar por um trailer usado para que ele e Susan pudessem
mover-se para frente e para trás em todo o estado e país, procurando que seus negócios criem raízes e
crescer.
"Todos os amigos de Hal estavam brincando quando ele se livrou daquele barco", lembra Susan.
Eles previram que o negócio iria falir e que Hal nunca mais pescaria, pelo menos não em seu
próprio barco. Mas precisávamos daquele veículo - explica ele - não podíamos viajar com nosso filho
pequeno sem ter um lugar normal para morar. Hotéis e motéis eram muito caros.
"Por um tempo, tive que pescar na praia", lembra Hal. «Naquela época eu tinha que
contentar-se com o linguado e o robalo. Não foi fácil sair correndo do barco, mas valeu a pena.
Hoje, Susan, Chris e eu temos um navio de cruzeiro Carolina de sessenta pés chamado Lady Diamond.
Agora vamos pescar peixes-espada voadores de quinhentos libras e fazemos isso juntos, como uma família,
porque sonhamos grandes coisas e pagamos o preço para vê-las se tornarem realidade.
Desde os Gooches, Larry e Pam Winter, que moravam em Raleigh, Carolina do Norte, tinham
pouco ou nenhum dinheiro quando começaram a sonhar. Larry tinha um serviço de lavagem de carros
e Pam era a caixa. Eles ainda se lembram daqueles intervalos para o almoço, há muito tempo, quando eles
sentou-se em um banco de parque com vista para a lavanderia, comendo sanduíches de
salada de ovo e se perguntando se eles poderiam ter dinheiro suficiente para sair do
Casa que eles alugaram por US $ 225 ao mês em um bairro degradado de Raleigh. Eles pensaram se
eles poderiam um dia saldar suas dívidas e ter suas finanças em ordem.
No Natal passado, quase sete anos depois. Pam Winter estava em sua cozinha em casa
novo, localizado em um belo bairro residencial de Raleigh. Sua filha de oito anos, Tara e seu filho
Stephen o estava ajudando a cortar e embrulhar outra dúzia de torradas frescas do forno.
Larry entrou na cozinha carregando uma pilha de roupas de inverno novas em uma mão e seu filho da
dois anos, Ricky, no outro.
“Nos últimos cinco anos”, Larry nos disse recentemente, “Pam e eu temos
colecionei luvas, meias, cuecas térmicas, jeans, calças cáqui,
flanela e trenós para dar no Natal. Pam faz cestas de natal com comida, coberta
com seus cupcakes caseiros. Nossos meninos nos ajudam a carregar o caminhão com todos aqueles
guloseimas que reunimos. Então, junto com outros amigos que estão neste negócio, nós
vamos para o centro de Raleigh ou Charlotte à procura de pessoas para passar a véspera de Natal
dormindo ao ar livre.
Menos de doze anos após seus dias de lavagem de carros, Pam e Larry Winter estão financeiramente
independente. Eles agora têm seu próprio negócio e são livres para gastar seu tempo e dinheiro com
Véspera de Natal e o ano todo, fazendo o que sempre sonharam.
“Na época do serviço de lavagem de carros, não podíamos ajudar ninguém”, acrescenta.
Tínhamos nossos próprios problemas demais. E, como todo mundo, fomos bombardeados com
Anúncios para enriquecimento rápido na TV ou em comerciais
Classificados do jornal de domingo. Logo aprendemos a evitar aqueles caras que oferecem

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uma riqueza quase instantânea que nos leva a comprar caixas e promessas infalíveis.
Cuidado! Promessas podem ser meias-verdades, hipérboles e até mentiras, desde que
as malas são caras, difíceis de usar e quase impossíveis de devolver.
“Quando soubemos da possibilidade de começar nosso próprio negócio de distribuição”, acrescenta.
Larry— achamos que finalmente encontramos uma maneira rápida e fácil de ganhar algum dinheiro extra.
Gostamos dos produtos e do plano de mercado, acreditamos que as pessoas se apressariam em
compre esses produtos e junte-se a nós para iniciar seus próprios negócios. Nós gastamos dinheiro
em equipamentos e em estoque. Mobilizamos um pequeno escritório e instalamos novas linhas
Telefone. Larguei meu emprego, fiz algumas apresentações e sentei-me para esperar o toque.
o telefone".
“Começamos nosso negócio em 1980”, Pam continua, “e em 1985 estávamos bastante
pior do que antes. Em vez de um sucesso instantâneo, não podíamos nem pagar o
recibo do telefone ».
"Antes que pudéssemos alcançar nossos objetivos financeiros," Pam continua,
precisávamos ouvir com mais atenção nossos patrocinadores. Com eles aprendemos que
A Amway ou qualquer outro novo negócio não é uma maneira fácil de resolver o problema do dinheiro,
que não há saída fácil. Tivemos que aprender a viver com o dinheiro que
estávamos vencendo, antes de termos confiança em nós mesmos para conviver com mais. Deveríamos
preparar nossos orçamentos e pagar nossas contas. Rc4 tivemos que colocar nossas finanças em
pedido e eles nos ajudaram a fazer isso ».
"Quando estávamos com medo ou desanimados", lembra Larry, "íamos ver
nossos novos amigos e mentores. Eles nos ensinaram estes três princípios incríveis:
Primeiro, que vivemos em um país onde tudo é possível; segundo, que as oportunidades são
lá, mas você precisa sair e procurá-los; e terceiro, que Deus não é um benfeitor gratuito. Se você der
generosamente e trabalhar duro, se você trata bem as pessoas, então as leis de
a prosperidade de Deus trabalhará para você, seja você preto ou branco, gordo ou magro, rico ou pobre, alto ou
curto, feio ou bonito. Não importa. Se ele fizer coisas boas, coisas boas acontecerão com ele.
Então, paramos de esperar que outras pessoas pudessem nos salvar de nosso
dificuldades financeiras, e começamos a trabalhar para nos salvar. Em 1989 compramos um carro
nova e mudamos para nossa nova casa, em um dos melhores bairros de Raleigh. Para
1990 éramos independentes financeiramente e livres para usar nosso tempo e dinheiro como
nós gostaríamos ".
“Quando aprendemos a ajudar a nós mesmos”, explica Pam, “pudemos ensinar
outras pessoas para se ajudarem. Nossos amigos estavam novamente nos ensinando sim
realmente queríamos ajudar alguém, não devemos apenas dar dinheiro. Íamos ajudar
para ajudar a si mesmo. De alguns anos até hoje, tivemos a oportunidade de ajudar
centenas, talvez milhares de casais, em seus estágios de 'lavagem de carro' para encontrar o caminho para
Independência financeira".
“Mas ainda há pessoas por aí”, ela nos lembra, “que precisam de ajuda. É o que ele faz
tão maravilhoso ter dinheiro. Você pode ajudar pessoas que não conseguem se ajudar. ' No
Véspera de Natal de 1991, Pam, Larry e seus três filhos partiram para o centro de Raleigh. Eles atravessaram
os bairros coloridos e bem iluminados, com guirlandas de azevinho trançadas acima das portas
tectos em caixotões das mansões e árvores de Natal decoradas nas janelas com cortinas, viram
para compradores de última hora que, carregados de presentes embrulhados em papel alumínio e ouro,
eles correram para casa. Finalmente, Larry diminuiu a velocidade do caminhão quando
Eles entraram na parte da cidade onde o sol não chega, pois fica entre prédios muito altos e
Sob as nuvens negras do desespero

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Página 58

«As crianças foram as primeiras a notar o pequeno grupo de pessoas esfarrapadas reunidas em volta
de um barril em chamas ”, lembra Pam; eles estavam com as mãos nuas estendidas para as chamas
laranja ".
Luvas, disse Tara com entusiasmo.
"Luvas", Larry repetiu, pisando no freio; fui para a parte de trás do caminhão para pegar
a sacola de luvas de couro forradas que comprara em uma loja de sobras do exército.
"Não se esqueça dos cupcakes", disse Stephen, saindo para ajudá-la.
"Cupcakes," Larry repetiu, vasculhando os sacos de comida que seriam seu jantar.
Boa noite a esses homens.
A família vagou pelas ruas de Raleigh por várias horas, parando aqui e ali para
entregar uma dotação de alegria natalina aos necessitados. Então eles viram uma mulher
Mulher afro-americana com dois filhos, encolhida em uma treliça que escapa de vapor, perto de uma lavanderia
Chinês.
“Por um momento”, lembra Pam, “nós apenas ficamos sentados ali, olhando para aquela pobre velha.
seus filhos. Foi uma noite fria. Eles estavam amontoados tentando se manter aquecidos.
Pensei em como me sentiria se estivesse no lugar dele, sentado ali na véspera de Natal, sem nada para
dar aos meus filhos e sem conseguir mantê-los aquecidos. Eu estava com vergonha que este tipo de
O sofrimento pode estar acontecendo bem aqui no país mais rico do mundo. Então nosso
a filha sussurrou de volta ao pai ».
"Luvas", disse ele em um tom de voz especial.
"Luvas," Larry repetiu e os dois caminharam para a traseira do caminhão,
Eles encheram os braços com comida e roupas e se aproximaram da grade de ferro fundido. A mulher é
Ela apenas ficou lá, olhando para os pacotes que Larry e Tara estavam abrindo. Então rapidamente
Como se acordasse de um sonho, ela começou a vestir e alimentar seus filhos. Larry levou a filha dele
de armas e começou o retorno ao caminhão.
"Obrigada", disse a mulher calmamente. Por um instante, ninguém se moveu. Nossa filha disse: "Não há
de que". A mulher sorriu. Larry podia ver os últimos raios de sol brilhando em seus olhos cansados e
úmido, bem como a mistura de alegria e tristeza daquele momento, refletida nos rostos de seus
crianças.

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SEGUNDA PARTE
Pronto!

5
O que é trabalho e como pode enriquecer nossa
vidas?

CREDO 5
Acreditamos que o trabalho só é bom se
leva o trabalhador à liberdade, recompensa,
reconhecimento e esperança.
Portanto, se nosso trabalho não for satisfatório
(financeiramente, espiritualmente e psicologicamente),
precisamos deixá-lo o mais rápido possível e
comece outro que seja.

Nuvens negras baixas e carregadas de chuva flutuaram sobre a Reserva Nuclear de Hanford
(Reserva Nuclear de Hanford. ”Uma tempestade de verão ameaçava.
Ron Puryear dirigiu sua picape Rambler 1963 para a casa de controle, no ponto
momento em que um raio iluminou o céu da manhã e um trovão foi ouvido rolando no
distância. Com sua mesa de gráfico em mãos, um oficial de segurança uniformizado avistou o característico
O verde de Ron, autorizando passagem livre, inclinou-se para confirmar com identificação visual e
ele fez um gesto para que passasse.
“Eu era contador”, lembra Ron, “e trabalhava com um empreiteiro do governo na Triárea.
Cidade do estado de Washington. Ele havia subido na classificação e já ocupava um cargo de responsabilidade para
nível semi-gerencial. Durante toda a minha vida, fui ensinado que o sucesso e a segurança viriam para mim se
Fiz uma boa preparação, encontrei um bom emprego e trabalhei muito. Aquela
Amanhã, enquanto dirigia para o meu estacionamento naquela gigantesca instalação de pesquisa nuclear,
Eu estava convencido de que havia pago meus direitos e encontrado o sonho americano.
Naquela manhã de sexta-feira, quando Ron entrou no complexo de escritórios robusto, ele percebeu um começo em
os rostos de seus companheiros e descobriu raiva em suas vozes. Quase todas as sextas-feiras,
repetiram saudações cordiais ao longo dos corredores longos e reluzentes. Usualmente,
 Antecipando o fim de semana, os trabalhadores cumprimentaram e sorriram acima das divisões,

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com altura até o peito, que ficava entre um escritório e outro. Mas naquela manhã eles estavam amontoados em grupos
pequeninos, murmurando entre si como se o presidente tivesse morrido ou o
guerra.
“Lembro-me de estar sentado atrás da minha mesa com uma repentina sensação de pavor. UMA
Longo envelope de relações industriais com meu nome em negrito, com base em
o escritório. As fotos de Georgia Lee, minha linda esposa e nossos dois filhos, Jim e Brian, eu
eles sorriram.
Naquela manhã, junto com 2.100 de seus colegas, Ron Puryear soube que seus serviços,
"Embora muito apreciados por seus empregadores", eles não eram mais necessários. A empresa nuclear privada
ele havia perdido seu contrato com o governo. Ninguém teria pensado que esse dia chegaria. A energia
nuclear foi a onda do futuro. Ron foi abençoado por ter um emprego tão seguro.
“Então, vindo do nada, a realidade tornou-se palpável”, lembra ele com tristeza. "Depois de
todos aqueles anos de trabalho duro, eles apenas me entregaram um envelope e estava tudo acabado. Eu
ele era bom no que fazia. Ele era leal. Ele doou centenas de horas extras para a causa. eu usei
Eu trabalho na minha casa para que os termos estabelecidos não sejam aprovados. Mas nada disso importava. Estimado
Sr. Puryear, lamentamos informar que ... '»
No final do dia, Ron se despediu de seus velhos amigos, recebeu seu cheque de indenização e caminhou
pelos corredores pela última vez, e foi para casa para informar sua esposa e família do mau
Notícia.
Ron foi despedido há pouco mais de vinte e cinco anos. Hoje, enquanto escrevo isto, o
Os Correios dos Estados Unidos anunciaram a demissão de trinta mil pessoas, e o General
A Electric já notificou outros 45.000 trabalhadores sobre a demissão. Desemprego tem
atingiu, nos Estados Unidos, quase 8% da força de trabalho e mais de 14%
Cem da população deste país vive abaixo da linha da pobreza.
Como há mais americanos solicitando cheques de desemprego este mês do que o
Solicitado no mês anterior, pode parecer estranho sugerir o Creed 5 neste momento. "Nós
Acreditamos que o trabalho só é bom se levar o trabalhador à liberdade, recompensa,
reconhecimento e esperança. Quem se preocupa com trabalho de qualidade? Quando você está sem
trabalho, ele se alegra em qualquer trabalho que seja.
E a premissa de ação que completa este credo pode parecer totalmente ridícula nestes
tempos tão difíceis. Se estou recebendo regularmente meu pagamento e estou cumprindo meu
obrigações mensais, quem se importa se o trabalho 'não é satisfatório (financeiro,
espiritual e psicologicamente falando) »? Com tantos trabalhadores desempregados e tantos empregos que
desaparecer, quem se atreveria a "terminar o seu trabalho e começar outro"? Estou trabalhando,
dizemos, e isso é tudo que importa.
Só que não é só isso que importa. Trabalhar de má vontade pode custar-lhe,
muito mais do que seu salário atual a longo prazo. Mas não se preocupe, se você estiver trabalhando em
desgosto e ainda está lá de qualquer maneira, você está entre a maioria daqueles que constituem a força de
trabalho da nação.
De acordo com uma pesquisa recente da Industry Week , sessenta e três por cento dos
os que responderam afirmaram não sentir satisfação com o seu trabalho. Como alguém diz
anúncio popular para quem usa pára-choques: "Um dia ruim na praia, é
melhor do que um bom dia de trabalho.
Em 1989, "American Demographics" publicou um relatório sobre a satisfação no trabalho na
 global, no qual indicou que havia caído outros 5 por cento. Apenas quarenta e um para
Cem dos funcionários de escritório entrevistados indicaram estar "muito satisfeitos" com seu trabalho. Do
de acordo com o Índice de Meio Ambiente (Índice de Escritórios de Meio Ambiente) divulgado pela
Steelcase, Inc., um de nossos vizinhos de Michigan, que tem níveis mais baixos de

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satisfação são “trabalhadores sindicalizados, secretárias e escriturários, trabalhadores muito jovens, e

aqueles com rendimentos mais baixos.
Desde o início dos tempos, o trabalho tem sido para muitas pessoas uma terrível e inevitável
realidade da vida. Os antigos gregos acreditavam que a necessidade de trabalhar era a prova de que
os deuses os odiavam. Os romanos pensavam o mesmo. A palavra a dizer trabalho, em ambos
civilizações, veio de uma raiz que significa "dor". Os romanos sentiram que funcionava
degradou pessoas inteligentes. Eles pensavam que apenas a vida contemplativa (pensando, não trabalhando)
ele merecia respeito.
Na Idade Média, o trabalho era sujo e difícil. Aldeões e camponeses passaram suas vidas
cavando a sujeira, armazenando-a dentro dos sapatos e nas unhas, cheirando-a na pele e
removendo-o de seu cabelo. E as pessoas comuns nem eram pagas para mover tanto a pá.
Eles trabalharam porque tiveram que trabalhar. A vida era trabalho e o trabalho era sua vida. Não podia
abandonar os empregos que herdaram desde o nascimento para ir para outro lugar.
Eles geralmente nasciam, trabalhavam e morriam no mesmo pedaço de terra, que eles nunca poderiam
próprio.
Na época do Renascimento, as idéias sobre o trabalho começaram a mudar. Pessoas como ele
O escolástico católico romano Tomás de Aquino começou a considerar que, apesar de tudo, o trabalho
não foi tão ruim. Talvez Deus não odiasse os trabalhadores. O trabalho era uma obrigação e um fardo,
certamente, mas talvez também fosse um direito natural. Os antigos sentimentos negativos do
pessoas em relação ao trabalho, começaram a mudar.
Durante e após a Reforma, as atitudes mudaram mais rapidamente. Martin Luther propôs
bravamente a tese de que o trabalho, em vez de ser uma maldição de Deus, era na verdade um
forma de servir ao Criador, um ato semelhante à adoração. Lutero contribuiu para dignificar o trabalho,
isso o transformou em algo mais do que um trabalho enfadonho sem sentido.
João Calvino, o reformador de Genebra, antecipou a revolução ao pensar sobre o
trabalho. Na verdade, ele teve tal influência nas idéias sobre o trabalho que é creditado por semear
a primeira semente do capitalismo. Para Calvino, o trabalho era como um ministério. Trabalho era
OK. Ele argumentou que as pessoas deveriam trabalhar e usar suas habilidades ao máximo.
Uma ideia nova nos dias de Lutero e Calvino era que o trabalho podia ser uma coisa boa.
Ainda hoje, para muitos de nós, ainda é uma ideia nova. E se fosse difícil de acreditar
que o trabalho foi bom, imagine a surpresa das pessoas quando lhes disseram que tinham o
O direito dado por Deus para fazer um trabalho significativo que os agrade e leve a
a autoestima.
As pessoas costumavam acreditar que só poderiam trabalhar nas ocupações que sua família ou classe
social deveria funcionar. Calvino libertou o conceito de trabalho de tal cativeiro e encorajou o
pessoas a tomar a maior iniciativa possível, para explorar seus próprios dons e talentos e colocá-los em
prática.
Muitas das ideias que temos sobre o trabalho, incluindo a liberdade de escolher qualquer
carreira que queremos, eles são bastante novos. Estou convencido de que trabalho - eu trabalho com
significância - traz benefícios para pessoas que vão muito além de apenas ganhar dinheiro
para conseguir comida e abrigo. Agradeço Aquino, Lutero, Calvino e os outros que fizeram
Posso ter pensado que um trabalho significativo realçaria e enobreceria nossas vidas.
 “Quando trabalhar é um prazer”, escreve o escritor russo Máximo Gorky, “a vida é alegria!
Quando o trabalho é um fardo, a vida é escravidão. Se um trabalho significativo nos faz sentir
felizes conosco mesmos, tarefas dolorosas e sem sentido são apenas mais um passo
acima do desemprego em termos da angústia que produz no trabalhador.
Veja Ron Puryear, por exemplo. Durante aqueles meses terríveis após sua demissão, ele preencheu
inúmeros pedidos de emprego. Desempregado, significativo ou não, um homem ou mulher pode

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Perdendo seu precioso senso de autoestima e autoestima. Quando a auto-estima desaparece

o poder de enfrentar os problemas e resolvê-los também desaparece. Assim, trabalho que não envolve
significado, tem seu próprio preço doloroso.
Quando Ron finalmente encontrou outro emprego de contabilidade, como tesoureiro e gerente de escritório na
um serviço público logo se mostrou insatisfatório, para dizer o mínimo. E pior ainda, ele teve que aceitar
uma redução de trinta por cento em sua renda, trabalhando duas vezes mais horas do que antes. mais distante
de sua semana de trabalho regular de quarenta horas, ele teve que trabalhar de vinte a trinta horas por
noites, fins de semana e até feriados, para instalar um programa de computador que
Gerenciamento "necessário online, desesperadamente."
Ron odiava trabalhar, lembra Georgia Lee, mas estava disposto a viver com isso, com o
longas horas de trabalho e baixos salários se sua família não tivesse que sofrer. Infelizmente,
durante a longa procura de emprego de Ron, e durante os primeiros anos de trabalho árduo e não
satisfatório em sua nova posição, estávamos acumulando dívidas terríveis. Estávamos em dívida
até as orelhas. Nossos cartões de crédito estavam em seus limites, e quando as contas foram pagas
mensalmente, mal tínhamos dinheiro para comer. Eu não acho que éramos
descuidados com nosso dinheiro ", acrescenta," mas apesar de nossas tentativas,
Ron mal tinha o suficiente para pagar as contas. Em pouco tempo, tornou-se cada vez mais óbvio que embora
Eu preferia ficar em casa com os filhos, tinha que arrumar um emprego.
“No início do meu casamento com Georgia Lee, jurei que meus filhos nunca voltariam para casa, para
encontre-o vazio. Eu pagaria qualquer preço para ter certeza de que sua mãe estava lá para
receba-os. Prometi a Georgia Lee que nunca teria que voltar a trabalhar a menos que quisesse
faça isso depois que as crianças crescerem. '
"Quando eu recebi aquele envelope," Ron continua, "e depois que nossa conta de poupança foi
Completamente esgotado, Georgia Lee encontrou um emprego de garçonete em um restaurante
Denny's. Essa decisão partiu meu coração.
“Em nossos novos empregos”, admite Georgia Lee, “estávamos ganhando dinheiro, mas por
várias causas estavam nos custando mais do que ganhamos. Nenhum de nós gostou
o que estávamos fazendo. Quase não nos víamos, sem falar nas crianças. A maior parte do
vez que estávamos cansados. Nossos personagens estavam irritados. Estresse produziu sintomas
fisica. Ron estava tomando Tums, enquanto eu estava ficando sem aspirina. Para nenhum dos
Nós dois odiamos trabalhar duro, mas era uma agonia passar dia após dia em empregos que não eram
eles nos satisfaziam e, pior ainda, eram degradantes.
A situação de Puryear é muito comum nos Estados Unidos. Em uma pesquisa de 1991,
adverte que sessenta e quatro por cento dos americanos com idades variáveis entre
com vinte e cinco e quarenta e nove anos, “fantasiam sobre deixar seus empregos para se mudar para
uma ilha deserta, dê a volta ao mundo ou faça outra coisa para se divertir.
Ron e Georgia Lee odiavam seus novos empregos. Eles eram gratos por ter empregos e
eles pegaram cada dólar de seu pagamento, mas ansiavam pela oportunidade de fazer um trabalho
significativo, um trabalho que eles poderiam desfrutar.
 Você já se sentiu da mesma maneira? Você sente isso agora? Talvez seja a hora
faça a si mesmo uma pergunta: Estou feliz no meu trabalho? Que tipo de trabalho poderia ser
mais significativo para você?
Em um estudo de 1981, quarenta e três por cento dos americanos entrevistados
Eles disseram que "muito dinheiro é a chave para fazer um trabalho valer a pena." Em 1992, um
estudo que foi um seguimento do anterior, indicou que esse número subiu para sessenta e dois
por cento. Mas é realmente o dinheiro que dá significado a um trabalho, ou há algo mais do que
isso?

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A Universidade de Michigan pediu a milhares de trabalhadores para verificar os problemas

de trabalho significativo. Os seguintes oito pontos foram destacados em ordem
de importância:
1. Deve ser interessante.
2. Ajuda e equipamentos suficientes devem ser recebidos para realizar o trabalho.
3. Ter informações suficientes para realizar o trabalho.
4. Ter autoridade suficiente para realizar o trabalho.
5. Bom pagamento.
6. Desenvolva habilidades especiais.
7. Deve ser um trabalho seguro.
8. Deve ser possível ver os resultados do trabalho.
O que você acrescentaria a esta lista? O que você gostaria de modificar para dar mais
significado para o trabalho que você faz?
Quando o assumimos com energia e dedicação, um trabalho significativo sempre produziu
dividendos além do salário. Freud sustenta que a urgência de realizar ações
significativo, ele nos fornece um senso de realidade. Ele pensou que o desejo de realizar um trabalho
Significativo responde a algo especial na natureza humana. Na verdade, os sucessores de Freud
eles até especularam que essa urgência por um trabalho significativo é o que nos distingue dos animais.
Os psicólogos acreditam que o trabalho nos ajuda a atender às nossas necessidades alimentares,
casa e bens materiais. Mas eles também apontam os benefícios de um trabalho significativo no
criação de auto-estima. Pessoas de sucesso ganham uma sensação de segurança pessoal -
superando seus medos e dúvidas - e dominando o ambiente, alcançando uma sensação de
independência e liberdade. O trabalho é uma força poderosa na formação de um senso de identidade
de uma pessoa.
O trabalho significativo também dá às pessoas a satisfação de saber que estão transformando o
mundo, aumentando a riqueza e o bem-estar de seu país e alcançando um melhor padrão de vida para si próprios
ela mesma e seus filhos.
Um trabalho significativo dá às pessoas a oportunidade de crescer e expandir seus
horizontes: de viajar, de se familiarizar com as artes e a música, de encontrar pessoas interessantes, de
têm experiências que não poderiam ter sem os benefícios do trabalho.
Teólogos disseram que a necessidade de um trabalho significativo está enraizada
na urgência que Deus nos deu para sermos co-criadores da Terra, e que nos encarregando de
para melhorar o nosso mundo ou servir ao nosso próximo, participamos da atividade de Deus. Por isso
Nosso trabalho assume um certo tipo de santidade que permeia até mesmo as atividades mais comuns de
todos os dias.
Os sociólogos acreditam que um trabalho significativo é uma resposta às necessidades do
 sociedade. As pessoas que trabalham fornecem os meios pelos quais obtemos os bens e
serviço que queremos. Em outras palavras, quando trabalhamos, fornecemos algum valor para
outra pessoa. Nesse sentido, os vencedores não são apenas oportunistas que aproveitam o
têm sucesso porque operam com valores que vão além do oportunismo. É
Ou seja, eles têm uma visão mais ampla que vai além de suas próprias necessidades e, portanto, sentem
melhor sobre si mesmos.
Os empresários argumentam que seu prazer em um trabalho significativo geralmente decorre de um
profundo interesse por algum tópico ou ocupação. Somos levados à ação quando percebemos que
algo está faltando no mundo e começamos a pensar em assumir um projeto ou empresa
Para preencher o fosso. O empresário moderno frequentemente considera o trabalho significativo
como um jogo e uma ação a fim de descobrir, ou servir, e no processo transformar ou
melhorar o mundo.

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Em particular, os empresários americanos parecem estar motivados para fazer um trabalho

significativo devido ao espírito de livre iniciativa, que representa a liberdade de escolha e
oportunidade de ir tão longe quanto a nossa ambição e trabalho árduo nos levam. No pior
momentos financeiros de suas vidas, Ron e Georgia Lee Puryear descobriram seu próprio espírito
empresário, e isso fez uma grande diferença.
"Naquela época", Ron lembra-se de sorrir, "alguns velhos amigos que não tínhamos visto em
cinco anos, eles nos tiraram da tristeza. Eles queriam nos mostrar uma oportunidade de fazer negócios. Acredito
que esta é uma prova do velho axioma:
O sucesso ocorre na vida de uma pessoa quando oportunidade e preparação se cruzam quando
mesmo tempo".
"Se eles tivessem nos chamado em qualquer outro momento de nossas vidas", acrescenta Georgia Lee.
provavelmente não os teríamos ouvido. Mas tínhamos a necessidade e aconteceu que eles
eles ligaram na hora da necessidade.
“Eu queria de todo o coração”, Ron admite, “que minha esposa ficasse em casa novamente. Eu
Eu havia quebrado minha promessa. Quando vi o plano de vendas e de mercado e soube o que poderia fazer
Para completar nossa renda, decidi que faria uma tentativa. Eu faria qualquer coisa para conseguir
Georgia Lee do Denny's e devolvê-lo aos nossos filhos.
“Odiava a ideia de vender sabonetes ou apresentar o plano de vendas e marketing”, afirma.
sorrindo Georgia Lee. Essa era a única coisa que me faltava, ter outra coisa para fazer. Já estava
Exausta. Já era difícil ser garçonete oito horas por dia, mas ainda ser esposa, mãe,
Dona de casa, cozinheira e faxineira, ela me pagou. Não vi como ia ser
possível fazer outra coisa. Além disso, pensei que Ron faria isso por um tempo, e então ele perderia o interesse.
Mas a apresentação despertou o espírito empreendedor de Ron. Ele percebeu que este
oportunidade de negócios pode fornecer os meios para tirar sua esposa do Denny's e
trazê-la para casa para sempre. Ele manteria seu emprego e trabalharia em seu novo negócio apenas
uma ou duas noites por semana. Uma meta realista foi definida. Se eu pudesse ganhar quatrocentos dólares
extras por mês, você ficaria satisfeito.
“Quando alcancei essa meta”, lembra Ron, “pedi a Georgia Lee que largasse o emprego.
garçonete e entrar no negócio comigo.
"Eu queria morrer de medo", diz ela, "falando em pensar pequeno: aquela bolsa cheia de
A gorjeta me segurava pelo pescoço e eu não o soltava. Mas Ron foi muito persuasivo. Quando eu dei
conta, estávamos trabalhando juntos e adicionando mil dólares por mês à renda de Ron, depois dois
mil. Eu não era vendedora
 Georgia acrescenta, "mas Ron me pediu para encontrar alguns clientes de varejo, e eu fiz."
"Alcançamos nosso primeiro objetivo", lembra Ron; agora precisávamos resolver o
segundo grande problema de nossas vidas, quitar nosso cartão de crédito e o parcelamento da dívida.
Então, Georgia Lee e eu, pela primeira vez em nosso negócio, estabelecemos um objetivo juntos, liquidar todos
contas e sair da dívida. Quando alcançamos essa meta, pensamos em férias
parentes. Nós os havíamos ganhado. Então, nossa conta poupança veio. Isso não aconteceu a partir do
durante a noite, mas dando um passo após o outro. Mas aconteceu e nosso negócio deu sinais de
estar crescendo ».
“Compramos um Cadillac”, lembra Georgia Lee, “e vimos Ron chegar ao trabalho.
dirigir aquele Cadillac, foi o começo do fim para ele e seu trabalho. Mesmo que fosse muito
elogiado por seu desempenho no trabalho, seu chefe o obrigou a escolher entre seu novo negócio e
continue lá ».
Eu escolhi a liberdade, diz Ron rapidamente, embora não fosse fácil desistir e abandonar
segurança limitada que meu trabalho me deu. Mas eu consegui. Com medo e tremendo nós deixamos ir
nosso colchão de segurança e seguimos nosso sonho ».
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O que há no trabalho significativo que é tão satisfatório que inspira o

pessoas aceitando grandes riscos? Os cínicos podem dizer que é apenas o amor ao dinheiro, o
ganância por bens materiais. Mas eles estão errados. Trabalho significativo é satisfatório
porque está enraizado nas necessidades humanas básicas. Em meus discursos nos Estados Unidos,
Gosto de falar sobre quatro dessas necessidades: liberdade, recompensa, reconhecimento e esperança.
Lembre-se das palavras de Ron: Eu escolhi a liberdade. Ele havia libertado sua esposa de um trabalho que
ele não gostou. Ele havia libertado sua família das dívidas que os derrubaram. Juntos
eles aumentaram a renda familiar a ponto de ficarem livres para tirar férias,
e eles tinham a possibilidade de colocar dinheiro em uma conta de poupança para necessidades futuras.

Trabalho significativo traz liberdade

Confúcio e um punhado de seus discípulos estavam uma vez caminhando por uma região remota de
China, quando encontraram uma velha chorando ao lado de um túmulo. «Um tigre matou meu único
filho ", disse ele," e agora ele descansa aqui com meu marido, morto pela mesma besta terrível. " «
Por que ele mora em um lugar tão selvagem? ”Perguntou Confúcio. «Porque aqui não há governo
opressor ”, respondeu ela. "Meus filhos", disse Confúcio a seus seguidores, "lembrem-se de que um governo
opressor é pior do que um tigre. '
Ron e Georgia Lee não teriam tido liberdade para realizar seus projetos empresariais
sob o antigo sistema comunista. As pessoas tinham poucos direitos na União Soviética, China, Cuba
e outros países comunistas. Eles não tinham o direito de possuir seus próprios negócios. Eles nem tinham
direito a qualquer propriedade capaz de viabilizar um negócio. E ainda propriedade privada
é básico para a liberdade. Sem ele, a economia está condenada ao fracasso. Ao negar às pessoas o
Certo de ser o que você quer ser e fazer o que quiser, a economia entrará em colapso.
É inútil falar de liberdade econômica como algo separado da liberdade política ou social. Não
eles são separados. Pessoas na Hungria. Polônia, Romênia, Lituânia, Tchecoslováquia, Alemanha
Oriente, Rússia e China sabem que na medida em que houver liberdade no mercado, vai na
relação à medida em que a liberdade existe em todas as outras áreas da vida. A liberdade
trabalhar o que você quiser está de mãos dadas com todos os outros tipos de liberdade.
Trabalho significativo e livre iniciativa fazem parte de um grande pacote de liberdades e
responsabilidades: liberdade de expressão, liberdade de reunião, liberdade de sufrágio e liberdade de
processos políticos diretos; liberdade para orar e adorar conforme desejado; liberdade para viver e amar sem
 medo de interferência ou perseguição.
O trabalho significativo floresce em ambientes onde o poder é amplamente distribuído e
existem oportunidades para todos, ou seja, onde existe a possibilidade de todos progredirem.
Cidadãos de até recentemente países comunistas não tinham virtualmente nada de
liberdade em qualquer parte de suas vidas. Tornar-se empresário ou iniciar um negócio por conta própria
em casa, como dezenas de milhares de nossos amigos e associados fizeram, não foi possível. No
estado comunista, todas as decisões econômicas pessoais seletivas que nós
nós pegamos e vemos isso como algo muito natural, eles foram levados por outras pessoas.
O sistema de livre iniciativa é inclusivo e deve abranger todas as pessoas. Todos nós temos o
direito de trabalhar independentemente da nossa raça, nacionalidade, cor da pele, origem regional ou
tribais, crenças religiosas, idade, doença ou deficiência, sexo ou orientação sexual. Ao ser
negada a liberdade a alguém, por razões injustas ou inválidas, o capitalismo não será capaz de florescer.
A liberdade de escolher um trabalho significativo é tão crítica que dificilmente
nós refletimos sobre isso. Mas as pessoas que nunca tiveram essa liberdade pensam nisso o tempo todo.
Quando estava na escola, aprendi que existem dois tipos de liberdade. E quando me tornei
Como adulto, comecei a ver a importância desses princípios abstratos pessoalmente. eu percebi
que os princípios da liberdade não são apenas palavras em um livro didático.

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Aprendi que um tipo de liberdade é "liberdade de". Este é o tipo de liberdade que encontramos
na Declaração de Direitos. A ideia é que todos devem estar livres de
coerção por seu governo. Os governos não deveriam ter o direito de nos forçar a fazer
algo ou para nos impedir de fazer certos atos importantes ("O Congresso não deve aprovar um
lei"...).
Também aprendi sobre uma segunda categoria, "liberdade para". Verdadeira liberdade apenas
existe quando temos a liberdade de realizar nossos objetivos e sonhos. A liberdade
para »nos dá o direito de exercer nossa iniciativa e fazer algo com nossas vidas. A liberdade
ser empresário ou escolher a nossa profissão, é uma liberdade de valor
imensurável.
A verdadeira liberdade engloba oportunidade, a capacidade de trabalhar e desfrutar dos frutos de
nosso trabalho. A verdadeira liberdade fornece os meios para realizar nossos sonhos; não a
garantia de sucesso, mas a oportunidade para que nossos esforços não fiquem sem recompensa.
Em países onde o governo é o único fornecedor legal de todos os bens e serviços, existem
pouca ou nenhuma oportunidade para as pessoas se beneficiarem de seu próprio trabalho e
iniciativa.
Já foi dito que a liberdade é "a capacidade de criar iniciativas contínuas". Em outras palavras,
Quando somos verdadeiramente livres, sempre podemos fazer algo para alcançar esse
nossos sonhos se tornam realidade. Eles viviam em um país onde eram livres para perseguir esse
sonho e, ao persegui-lo, encontraram liberdade pessoal.
“Quando a receita do nosso negócio Amway era mais do que o dobro do meu salário”, lembra ele
Ron - estávamos cientes das possibilidades ilimitadas de nosso novo negócio. Antes de
percebemos que Georgia Lee e eu estávamos tratando nosso negócio como sempre tratamos
nosso trabalho: sonhos completos, tempo integral e energia total.
“Tratamos nosso negócio como tratamos nossas carreiras”, diz Georgia Lee.
«Partilhamos as vendas e o Plano de Negócios quatro ou cinco noites por semana e mantivemos
esse esforço por dois anos e meio. Durante esse curto período, nossa receita disparou.
Ficamos traumatizados. Não sabíamos que seria tão bom, que iríamos receber
tanta recompensa por compartilhar os produtos e o plano de que nos orgulhamos. "
 Não é incrível como ganhar um pouco de dinheiro pode desencadear nosso espírito empreendedor?
dinheiro? Deixe-me deixar claro que não estou tentando persuadir ninguém a entrar
nossos bussines. As pessoas devem ir aonde seu espírito empreendedor as levar. Que tipo de
Você se recompensaria se desse tempo, energia e trabalho árduo aos seus sonhos?

Trabalho significativo traz recompensas

Na década de 1920, o famoso advogado americano Clarence Darrow foi abordado por um cliente,
cujo problema jurídico ele havia resolvido. "Sr. Darrow, como posso mostrar-lhe o meu
gratidão?" -Eu pergunto-. "Desde que os fenícios inventaram o dinheiro", respondeu Darrow.
houve apenas uma resposta para essa pergunta.
Quando as pessoas trabalham duro? Quando seu trabalho lhes traz algum lucro. Quando
as pessoas não trabalham duro? Quando seu trabalho não os compensa. Assim de simples. o
A recompensa é a segunda grande força na qual se baseia um trabalho significativo. Recompensa
pessoas pelo seu trabalho e continuarão a produzir. Remova as recompensas e a produção diminuirá
até que pare. A recompensa mais eficaz é o dinheiro.
Os indivíduos têm necessidades financeiras. As famílias têm necessidades financeiras. Mas
não precisamos ser lembrados disso. Sabemos por experiência pessoal. que a corrente de
contas bancárias fluindo de nossa caixa de correio rapidamente se transformam em uma inundação:

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impostos, hipotecas, pagamentos de carro e parcelados, principal e juros de um empréstimo, alimentos, roupas,
gás, eletricidade, seguro, manutenção e melhorias na casa, taxas escolares, dízimos, ofertas
e doações de caridade, férias e até uma noite de cinema.
"Pai", diz o filho mais novo, "o que é um gênio financeiro?" «Um gênio financeiro, meu filho -
responde o pai assediado - ele é um homem capaz de ganhar dinheiro mais rápido do que sua família
ele é capaz de gastá-lo. A lista de necessidades financeiras pode continuar crescendo
indefinidamente. E não se resolve com prêmios, promessas ou tapinhas nas costas. Resolve
com dinheiro. Você pode ser tão idealista quanto quiser. Claro que existem outras razões para
trabalho, motivos importantes que aumentam e valorizam a vida. Mas pergunte a si mesmo:
Qual é o principal motivo pelo qual trabalho? Por dinheiro. O comunismo esqueceu esta verdade
básico e o sistema travou.
As pessoas trabalham por recompensas. E quando estes não são justos, são muito pequenos ou chegam
tarde demais, é impossível manter o entusiasmo pelo trabalho. Sem recompensas adequadas,
os trabalhadores estão amargurados. Com o tempo, eles largarão as ferramentas e partirão. E quando isso acontecer,
Todo o sistema entrará em colapso em chamas.

Os trabalhadores devem ser recompensados por seu trabalho

Sob o sistema comunista, os líderes do partido disseram: "Trabalhe duro!" E para alguns
tempo as pessoas obedeceram. Um dia, alguém perguntou: "Por quê? Por que devemos trabalhar duro, sim
não nos produz nada, se não houver recompensa significativa? »
Os líderes já tinham as respostas prontas:
"Trabalho para o povo!"
"Trabalhe para o estado!"
"Trabalhe para o futuro!"
 nemMas as pessoas
no Estado não eram
e muito menoscegas ou estúpidas.
no futuro. Os benefícios
As recompensas de seu trabalho
que deveriam ir para não
o recaíram sobre as pessoas,
trabalhadores, foi para a elite comunista. Enquanto os trabalhadores sofriam e
sacrificados, os hierarcas do partido freqüentemente viviam como reis e rainhas. Eles tinham residências
ou apartamentos privados, propriedades rurais, restaurantes e lojas especializadas. O trabalho
Significativo baseia-se no princípio de recompensar o esforço em todos os níveis.
Na história do nosso grande sistema, também houve capitalistas que foram vorazes, que
recusaram-se a compartilhar os benefícios de forma justa, recusaram-se a recompensar as pessoas por
O trabalho dele.
Isso nos leva de volta ao primeiro pilar do trabalho significativo: liberdade. Sob a livre iniciativa,
Os trabalhadores têm o direito de se organizar quando considerem necessário lutar contra
recompensas injustas e condições de trabalho desfavoráveis. Eu acredito nesse direito.
No ano passado, Jay e eu demos cheques bônus aos nossos distribuidores e
funcionários que totalizaram milhões. Essas verificações não eram esperadas. Eles foram uma recompensa
especial, com base na realização de vários níveis extraordinários de esforço. Eles foram mais longe e por
além de todas as outras recompensas incorporadas ao nosso sistema.
Por que Jay e eu não colocamos todo aquele lucro extra no negócio? Porque não teria sido
apenas para os homens e mulheres que colaboraram na sua obtenção. Foi um ano
excepcional para a empresa. Nossos distribuidores trabalharam muito para vender nossos
produtos. Os funcionários trabalharam duro para produzir e distribuir esses
produtos. Portanto, nossos distribuidores e funcionários mereciam essa recompensa por seu sucesso.
Como foi divertido surpreendê-los com aqueles cheques inesperados. É assim que funciona o capitalismo
solidário.

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As recompensas são obtidas em proporção direta ao volume e qualidade do

trabalho realizado

O trabalho significativo é baseado no princípio de recompensa, mas tal

as recompensas não são tratadas de forma justa. Quando distribuímos os cheques de bônus extras deste
ano, eles não eram todos do mesmo tamanho. Alguns cheques eram muito grandes. Outros eram pequenos.
Uma recompensa não é recebida apenas por nascer. Uma recompensa é algo que se ganha com
trabalho feito, o comunismo aparentemente tentou recompensar todos
trabalhadores. Parece bom no papel, mas na vida real não funciona.

Quem não trabalha não deve ser recompensado por isso

Eu sei que existem exceções a esta regra básica. Nossa sociedade tem pessoas que não
eles podem trabalhar e precisam de cuidados. Nesse sentido, a livre iniciativa provou ser o
sistema mais compassivo da história do mundo. Mas muitas pessoas capazes e habilidosas querem
É cuidado pela simples razão de estar vivo, e não é isso que se busca com o princípio de
recompensa.
Agradeço todos os dias pelas recompensas que o sistema de livre iniciativa nos concedeu.
fornecido à minha família e a mim. Tenho trabalhado muito e apreciado as recompensas para
meu trabalho. Os americanos acreditam profundamente nos benefícios do trabalho árduo. Faz parte do
psique nacional. E acreditamos, em termos gerais, que uma pessoa deve ser recompensada em
proporção direta ao seu esforço.
Mas e se você trabalhou duro e todos ao seu redor disserem: "Não faça isso!
isso!"? Isso é exatamente o que aconteceu sob o comunismo. Se você trabalhou muito, outro
 as pessoas ficavam chateadas porque isso as deixava mal. Se não houver recompensa por trabalhar com
intensidade, por que fazer isso? Esse tipo de situação cria igualdade apenas na pobreza.
María Sandoval e seu marido, Eliseo, viviam em uma cidade situada nas montanhas de Saltillo,
México. Durante os primeiros sete anos de casamento, os Sandovals viveram na semi-pobreza. Elísio
ele trabalhava em uma grande fábrica controlada pelo governo, em troca de um pequeno salário. Maria
Cuidei da casa e da família, tentando esticar o dinheiro para cobrir as necessidades
parentes. Na economia deprimida e controlada em que viviam, havia poucos empregos
disponível e nenhuma maneira de escapar do ciclo de pobreza que havia escravizado antes
eles, seus pais e seus avós. Em seguida, o presidente Carlos Salinas de Gortari abriu o
portas para a livre iniciativa e, avidamente, Maria e Eliseo avançaram.
"Nós somos os Sandovals", Maria disse suavemente, em uma sala cheia de nossos
novos distribuidores. Eliseu sorriu amplamente quando sua jovem esposa descreveu como
eles se tornaram dois dos nossos primeiros distribuidores diretos no México. Menos de
dezoito meses antes, haviam sido convidados por amigos de Monterrey. Nesse curto espaço de tempo,
Sandoval trabalhou dia e noite para criar seu negócio com as pessoas de sua cidade e o
arredores, assim como com os fazendeiros, cuja casa de adobe com telhado de palha se destacava no
paisagem montanhosa.
Quando Maria e Eliseu terminaram seu breve e comovente testemunho, quatrocentos
Distribuidores mexicanos puseram-se de pé e aplaudiram de pé. Os olhos de mary
rasgado. Ele pegou a mão de Eliseu e, apertando-a, eles caminharam em minha direção através do
plataforma.
“Lorde DeVos ...” disse Maria, “pegando minha mão e apertando-a. Então ele pronunciou um
frase que nunca esquecerei, em inglês cuidadosamente praticado:
"Este é meu primeiro vestido novo", explicou ela, "comprei para hoje."

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Maria usava um vestido simples de algodão e sandálias. Eu sorri e curvando minha cabeça
Eu respondi: "É muito bonito", enquanto apertava sua mão. Então eu parabenizei seu marido. Maria poderia
Percebi pelo olhar vago em meus olhos, que eu não a entendia. Ele se virou para o meu intérprete e disse
algumas frases em espanhol. Quando ela terminou, ela e seu marido se viraram para olhar para mim enquanto ele
intérprete traduzido.
"Ela quer que você saiba que este é o primeiro vestido novo que ela comprou em toda a sua vida -
o intérprete explicou, "e quer agradecer-lhe." Maria e Eliseo, de mãos dadas, sorriam para mim.
Então eu entendi.
Por gerações, os Sandovals, como milhões de seus compatriotas, sofreram intensamente
quer e esmagadora pobreza. No entanto, de repente, a livre iniciativa entrou em suas vidas.
Finalmente, os Sandovals estavam experimentando as recompensas de seu próprio trabalho. Pela primeira
Uma vez na vida, Maria tinha dinheiro suficiente na bolsa para ir a uma loja e comprar algo
bom para ela, com o dinheiro que ela ganhou. Agora ele estava parado na minha frente, olhando
um vestido amarelo brilhante, símbolo de sua liberdade recém-descoberta e as recompensas que isso lhe trouxera.
Não havia nada a dizer. Eu simplesmente estendi meus braços e abracei os dois.

Trabalho significativo traz reconhecimento

O conceito de reconhecimento tem uma relação muito próxima com a recompensa pelo
esforço. Sem a recompensa, não pode haver reconhecimento de excelência. Todos nós
precisamos de reconhecimento, o que os psicólogos chamam de "reforço positivo". O dinheiro que eu tinha
 Maria em sua bolsa a fazia se sentir orgulhosa, independente e livre. Mas a força da ovação que,
em pé, foram dados pelos seus quatrocentos colegas, não deve ser subestimada.
Eu vi as lágrimas abundantes em seus olhos quando ele aceitou o primeiro e verdadeiro reconhecimento de seu
vida por um trabalho bem feito. Eu vi o sorriso deles enquanto caminhavam entre nós recebendo nosso
Parabéns. Acredito firmemente que recompensa e reconhecimento andam de mãos dadas.
“A essência do sucesso desta empresa”, explica Ron Puryear, “está na necessidade das pessoas
para se sentir bem consigo mesma. Somos pessoas de «levanta-te e celebra a vitória do
outros ", acrescenta sorrindo. «E a nossa celebração não é falsa nem artificial. Nós sabemos o quão difícil
que cada um de nós trabalha. Sabemos que é difícil ficar motivado e sair todas as noites,
pois é muito confortável ficar em casa assistindo televisão. Nós sabemos o que esses primeiros anos de
a luta custa-nos tempo, energia e dedicação. E quando as pessoas têm sucesso, acreditamos que
é justo reconhecer essa conquista até que nossas palmas doam e nossas gargantas se tornem
ronca. '
Ron e Georgia Lee alcançaram nosso maior nível de realização, porque nem mesmo uma grande riqueza
continuaria trabalhando se não houvesse ninguém para elogiar nossa atividade de vez em quando, Todos
precisamos de reconhecimento.
Há alguns meses, voei para Bangkok, Tailândia, para participar de uma conferência de vendas em uma
Estádio de futebol americano. Naquela noite, iríamos homenagear nossos novos distribuidores e
reconheceríamos aqueles que alcançaram altos níveis de vendas ou patrocínio. Seis horas antes
Quando nosso encontro começou, a cidade foi inundada por chuvas torrenciais. Eu pensei que com isso
aguaceiro ninguém iria aparecer. Nossos líderes na Tailândia, sorrindo, me disseram: “Eu não sei
se preocupe, eles virão.
Uma hora antes do início da nossa reunião, fui ao
plataforma e assisti enquanto milhares de pessoas começaram a chegar. Quando eles viram que todos os
o chão do estádio era uma lama bem funda, eles apenas tiraram os sapatos, enrolaram
calças e vadearam no campo. Mais tarde, de acordo com a forma como foram nomeados, eles caminharam
através da plataforma aos gritos entusiasmados de seus amigos e vizinhos; então eu soube, sem
dúvida, por que eles enfrentaram ruas inundadas e um solo lamacento para atender o

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encontro. Eles estavam lá para reconhecer os sucessos uns dos outros e para aplaudir e ser
aplaudido pelo que eles realizaram. Nenhuma monção tropical poderia detê-los. eu acredito em
força do reconhecimento do mérito das pessoas. Em todo o mundo, as pessoas querem
Deixe que os outros saibam o que ela está fazendo e elogie-a por isso. O motivo não é difícil de entender. Ele
O reconhecimento aumenta a auto-estima e a confiança. Não é apenas vaidade. A necessidade de
O reconhecimento faz parte da natureza humana e quando as pessoas não o recebem, dificilmente consegue.
Quando damos reconhecimento, estamos dizendo às pessoas: «Você é importante, você é
fazendo algo relevante. Sem reconhecimento, as pessoas perdem o interesse em ter sucesso. Sem
reconhecimento, as pessoas se tornam despersonalizadas e anônimas.
Durante uma reunião recente com um ministro do governo na Malásia, lembrei-o de que em alguns
quantas semanas 400 distribuidores malaios cruzariam o Pacífico, por nossa conta, para visitar
Disneyland. “Por que você faz isso?” Ele perguntou. «Porque reconhecemos quem
Eles obtêm conquistas para os cineastas ”, respondi. "É assim que crescemos." Por um momento eu
ele parecia confuso. Então ele balançou a cabeça e disse: "Temos muito que aprender."
Não importa se você é um empregado ou empregador. Todos nós temos que ajudar uns aos outros
tornar-se cineastas. Imagine a força de um simples cartão de agradecimento ou de um
chamada telefonica. Preste atenção nas conquistas de seus colegas de trabalho, incentive-os, aplique-os
por suas vitórias e eles, por sua vez, lhe darão recompensas e reconhecimento.
 Trabalho significativo traz esperança
Não há liberdade, não há recompensa, não há reconhecimento? A que tudo isso leva? Não
há esperança. O comunismo falhou e o capitalismo entrará em colapso se não dermos ao povo
Facilite seus sonhos. Por quanto tempo você consegue ter um sonho impossível?
A esperança morre quando não há como realizar nossos sonhos. Mas onde há esperança
qualquer coisa pode passar.
Já foi dito que não há melhor remédio do que esperança, nenhum incentivo tão grande, não
tônico tão poderoso. A livre iniciativa e a esperança são inseparáveis. A esperança de que seu
qualidade de vida pode ser melhorada, que suas finanças podem progredir, que você pode
conseguir um aumento ou promoção ou começar seu próprio negócio é um
aspecto central da livre iniciativa.
Se todo mundo for tratado como um número de computador, sem esperança realista de
vá em frente, o que vai acontecer? As pessoas vão se rebelar. E como vimos nos últimos anos,
pessoas se rebelaram. Mas não para seguir o tipo de revolução que Karl Marx liderou; estava
uma revolução anticomunista. As pessoas precisavam de esperança e o comunismo não podia dar a elas.
As pessoas precisam ter esperança para o amanhã, ou não trabalharão bem. E mais facil
lide com um presente incerto quando você tem esperança para o futuro. Se o momento atual é
precária e não há esperança para o futuro, o que nos resta? ... desespero.
Lembro-me daquelas transmissões de televisão ao vivo de Pequim, China, quando os jovens
desse grande país manifestou-se a favor da democracia e da livre empresa. Eu nunca
Vou esquecer aquele menino que vi em um caminhão. Ele carregou uma bandeira branca e jogou
folhetos para as mãos estendidas ansiosas da multidão.
"Por que você está protestando?", Gritou um jornalista americano acima do barulho.
"Queremos ser livres", respondeu o jovem, gritando. De repente, o caminhão acelerou, aproximando-se do
Praça Tienanmen. O menino se segurou na moldura de madeira e se agachou na direção do jornalista.
"Queremos fazer o que você faz na América", gritou ele. Em seguida, ele desapareceu em uma nuvem de
poeira.

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Muito em breve o bravo jovem e seus amigos enfrentariam tanques, balas e baionetas.
Ele foi morto no massacre sangrento que se seguiu? Eles o fizeram prisioneiro? Eu escaparia
para Hong Kong? Por breves momentos, este corajoso jovem expressou sua esperança de
todo o povo da China.
Devemos manter a esperança viva, não apenas nos corações daqueles que ainda vivem
sob regimes totalitários, mas nos corações de todos que têm sonhos e que são
lutando para torná-los realidade. Não podemos mais falar de nações do primeiro, segundo ou terceiro
mundo. Onde quer que haja miséria, gente sem lugar para dormir, desemprego ou desespero,
devemos trazer esperança real, prática e vital; caso contrário, o capitalismo também falhará.
No primeiro século, o filósofo Plínio escreveu: “A esperança é o pilar que sustenta o mundo,
o sonho de todo homem acordado ». Nosso futuro, o futuro do mundo, depende muito de
uma esperança generosamente administrada para pessoas, jovens ou velhas, na
limite de desesperança.
Na Europa, Ásia, América do Norte e do Sul, em salões de hotéis, em grandes
centros de convenções e estádios, tenho ouvido as vozes entusiasmadas daqueles que deram
 Bem-vindo as boas novas de esperança. Todos nós ansiamos por liberdade, recompensa,
reconhecimento e principalmente esperança. Esses são os pilares que sustentam o trabalho
significativa e fortalecer o sistema de livre iniciativa. Sobre essas pedras fundamentais fica,
como um farol, o Capitalismo Solidário.
Quase vinte e cinco anos atrás, Ron e Georgia Lee Puryear perceberam que seus planos eram
eles estavam afundando. Assustados e desesperados, eles nadaram para a luz. Amway não é leve. o
A América não é a luz. A luz é a democracia e a livre iniciativa, e essa luz está brilhando
mais e mais nos lugares menos usuais. Nenhuma nação tem exclusividade do capitalismo
Solidário. Ninguém é dono do mapa que mostra o caminho.
Talvez você não tenha descoberto seu próprio caminho para a liberdade. Você não sente
devidamente recompensados ou reconhecidos por seu trabalho árduo e criatividade. Se você não sente
Esperançoso para o seu futuro, siga o exemplo de Ron e Georgia Lee Puryear. Quais são seus sonhos?
Que tipo de trabalho lhe daria a oportunidade de ver esses sonhos se tornarem realidade? Que precisa
mudança na sua vida para começar esse tipo de trabalho? O que poderia dar a você o valor (ou o
desespero) o suficiente para fazer essas mudanças?
Após uma reunião em Portland, Oregon, Georgia Lee observou um jovem casal de pé
ao lado do palco vazio. Tudo estava em silêncio. Quase quatorze mil pessoas estiveram lá.
Longas filas de casais sorridentes e orgulhosos caminharam pela plataforma para receber
abraços e saudações de Ron e Georgia Lee. As ovações há muito haviam acabado. Os gritos
e os aplausos também pararam.
“Posso ajudá-lo?” Georgia Lee disse ao casal parado ali.
Por um momento, os dois estranhos ficaram parados, de mãos dadas e tentando
esconder suas lágrimas. Sem hesitar, Georgia Lee segurou suas mãos e disse
gentilmente: "Ok, eu entendo."
Depois de outro longo momento de silêncio, o jovem começou a falar. Ele contou uma história e tanto
família sobre sonhos desfeitos e medo crescente. Depois de todos aqueles anos de gastos pesados no
faculdade, tendo sido contratado por uma grande empresa de engenharia, após ter
comprou uma casa e constituiu família, acabara de encontrar naquela mesma tarde a carta de
demissão em sua caixa de correio.
De repente, o jovem foi dominado por seus sentimentos de decepção e raiva. A esposa dele
com apenas. Ron Puryear percebeu o que estava acontecendo e se juntou ao grupo.
"O que vou fazer?", Meditou o jovem. "Como vamos começar de novo?"

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Ron viu Georgia Lee e sorriu. Seus olhos também estavam cheios de lágrimas. Mas as lágrimas dela
eles eram de alegria e gratidão. Ron colocou o braço em volta dos ombros do jovem e gentilmente
ele começou a contar sua própria história mais uma vez.
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O que é o capitalismo e porque é «O melhor lugar
para trabalhar"?
 CREDO 6
Acreditamos no capitalismo (outro nome para o
livre iniciativa) porque nos dá
nosso mundo, a única grande esperança de
Recuperação econômica.
Então, se não sabemos o que é o capitalismo ou
como funciona, precisamos descobrir imediatamente.
Nosso futuro depende disto!

Ken e Donna Stewart se aproximaram de uma longa fila de viajantes esperando sua vez no
balcão de passagens no aeroporto TWA localizado em Springfield, Missouri. Um funcionário é
Ele se aproximou de Ken e deu-lhe um largo sorriso. “Como está seu pai?” Ele disse. «Sabe, eu ainda
lembramos por aqui ». Enquanto o funcionário carimbava os cartões de embarque e marcava a bagagem
os Stewarts, eles conversaram sobre o pai de Ken e tudo o que aconteceu no
após vinte e cinco anos.
Esse agente em particular veio trabalhar com Ozark na mesma época que
meu pai ”, lembra Ken. Eles trabalharam juntos no balcão de embarque da companhia aérea
quando eu era apenas uma criança. Ambos eram jovens recém-casados. Aparentemente, os dois compartilhavam
o sonho de um dia ter o seu próprio negócio. Meu pai viu seu sonho se tornar realidade
realidade ", explica Ken," enquanto o outro passou o resto da vida selando e rotulando
malas ".
Poucos meses depois de trabalhar com Ozark, o pai de Ken conseguiu levantar o dinheiro
o suficiente e pague a primeira parcela de uma lavanderia automática perto de sua
Casa. Cerca de um ano depois, com os lucros, comprou um terreno. «O que você acha se
nas horas vagas construímos uma casa? » ele disse a sua família. E todos nós fizemos nossa parte
para construir a casa - Ken lembra-se de sorrir - eu tinha seis anos, mas, de alguma forma, meu
Meu pai encontrou algo que eu poderia fazer.
Uma casa levou a outra. O pai de Ken trabalhou lenta e cautelosamente enquanto aprendia
o negócio. Como resultado, as casas eram bem feitas, baratas e de venda rápida. Pai
Ken ganhou dinheiro suficiente em um ano para comprar um Dairy Queen (lojas de todos os tipos
laticínios) perto da lavanderia. Mais casas se seguiram. Em alguns anos, Sr.
Stewart pediu demissão da Ozark Airlines. Agora ele era seu próprio patrão, um construtor com vários negócios
pequeninos e casas por toda a cidade.
“Quando contei ao funcionário sobre o sucesso de meu pai”, lembra Ken, “ele sorriu e disse: '
Eu gostaria de ter a coragem de fazer o que seu pai fez ', ele estendeu a mão e saiu.

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Os dois homens tinham sonhos para si próprios e para suas famílias; mas apenas um o tinha
coragem e o conhecimento necessário sobre como funciona o capitalismo, para poder realizar seus sonhos
realidade. É uma velha história. Talvez neste momento você esteja em uma encruzilhada,
pensando qual seguir. Você vai passar o resto de sua vida trabalhando em um emprego que
gosta?
Uma maneira de descobrir o que é o capitalismo e como funciona é experimentando você mesmo.
O pai de Ken provavelmente aprendeu da maneira mais difícil, como Jay e eu aprendemos.
 Não estudamosAgora
das empresas. economia
tenhono ensino
uma médio,
dúzia muito
ou mais menoshonorários,
de títulos especialização
masem administração
passo minha vida sentindo
Muito ruim para não terminar e obter meu diploma de bacharel. Jay e eu éramos jovens e entusiasmados.
Nós apenas pulamos em uma piscina de água mais alta do que nós. Nós tivemos que aprender a
nadar ou teríamos nos afogado. A experiência foi nossa professora; No entanto, se eu tivesse que
para fazer tudo de novo, eu gastaria mais tempo lendo a história da livre empresa e as histórias
de bravos homens e mulheres que lideraram o caminho.
Talvez você não tenha acordado esta manhã sentindo a necessidade de descobrir algo sobre ele.
capitalismo e como ele opera. Tolstoi colocou desta forma: 'Os historiadores são como surdos que caminham
respondendo a perguntas que ninguém lhes fez. Você sempre odiou história ou
considere chato. É como as páginas amarelas de uma lista telefônica: são chatas até
você precisa encontrar algo rapidamente. Se você olhar para a confusão econômica em que este país está,
é claro que precisamos de algumas diretrizes e em breve. Devemos ver
retrospectivamente a história deste grande sistema econômico para compreender suas regras; sim
entendemos o capitalismo, seremos capazes de participar dele com sucesso.
Mas se as pessoas continuarem a usá-lo indevidamente, continuaremos a encontrar nossas finanças pessoais
na ruína e com o país em falência. Milhões de pessoas perderam seus sonhos financeiros por
ignore como o sistema opera. O filósofo George Santayana fez a advertência: 'Aqueles que
não se lembram do passado, estão condenados a repeti-lo ». Então, antes de tentar
garanta nosso futuro, vamos tentar entender nosso passado.
A palavra capital vem do latim e significa riqueza. O capitalismo é o sistema econômico
baseado na livre acumulação de capital ou riqueza. O pai de Ken acumulou dois mil dólares
para pagar a primeira parcela da lavanderia. O resto é história. Mas dinheiro não é o
única classe de capital; encontramos capital físico, composto de recursos naturais e
manufaturas, como máquinas utilizadas na produção de outros bens. Por outro lado, o
O capital financeiro, que consiste em dinheiro, ações, títulos, etc., pode ser trocado por algo ou
investir em outros bens de capital. Existe um terceiro tipo de capital que nem sempre é
catalogado nos livros, capital mental: ideias, inventividade e o elemento humano envolvido na
a produção de capital físico ou financeiro.
As principais características do capitalismo são a propriedade privada do capital e a liberdade
da empresa. Em suma, o capitalista é: 1) livre para possuir riqueza e 2) livre para usá-la.
O pai de Ken economizou alguns dólares e os usou para comprar um terreno. Se você é
dono de capital, isto é, de qualquer coisa que possa ser usada para criar riqueza, você está
a meio caminho para se tornar um capitalista. Uma casa, um carro, alguns dólares, um
computador, martelo, telefone, ações ou títulos, violino, bola de futebol, pincel,
uma pá, um caderno e uma caneta são ferramentas potenciais para criar riqueza.
A ideia de que todos podem ser capitalistas é uma concepção muito recente. Até
por alguns séculos, apenas um punhado de pessoas privilegiadas tinha o direito de ser. No
No passado, o pai de Ken não teria sido pago por seu trabalho, portanto, ele não teria sido capaz de economizar
dinheiro, muito menos investir em um imóvel ou usá-lo para melhorar sua qualidade de vida e a de seus
família. Vamos olhar novamente para a evolução fascinante do capitalismo para entender
melhor como nós, homens e mulheres comuns, herdamos pelo simples fato de nascermos,
o inestimável direito de ser rico. Durante nosso século, nações inteiras e seus povos perderam

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seu direito de participar do sistema de livre iniciativa. Analisar a história nos permite garantir
que ninguém pode tirar isso de novo. Em um sentido amplo, encontramos exemplos de
capitalismo nas civilizações antigas. Egito, Babilônia, Grécia e Roma possuíam alguma forma
propriedade e livre iniciativa. Nenhum caso mais antigo de capitalismo é conhecido, embora seja calculado
que existe desde o início dos tempos. Talentos, incentivos, recursos e oportunidades criam
 rapidamente capitalistas em qualquer sociedade e em qualquer momento.
Feudalismo. Foi no final da Idade Média que o tipo de capitalismo começou a se desenvolver
isso é familiar para nós. Durante a Idade Média, o feudalismo era o sistema social predominante em
todo o mundo. As pessoas viviam em pequenas comunidades espalhadas pelos campos, sob o
autoridade de um senhor feudal, cujas terras trabalhavam como arrendatários. O povo de
essas comunidades tinham que ser autossuficientes. Eles tiveram que cultivar, fabricar ou modificar o ambiente
para satisfazer suas necessidades.
No final do período feudal, as pessoas começaram a migrar para as cidades e começaram a se desenvolver
uma economia baseada mais no dinheiro do que na troca.
Uma das consequências da emigração para as cidades foi a especialização do trabalho.
Por exemplo, em vez de criar ovelhas, fiar lã, tecer tecidos e ternos de costura, as pessoas começaram
dedicar-se a apenas uma coisa. Eles se tornaram tecelões, alfaiates ou comerciantes de lã.
Diante da desorganização do feudalismo, no sentido de que a comunidade ficou dispersa e
não havia governo central, a emigração para as cidades significava um processo de organização.
Duas das muitas maneiras de organizar cidades eram através do estabelecimento de
conselhos de governo e a emissão de moedas. O uso de moeda para o comércio, ou seja, o
criação de um sistema monetário, tornou a acumulação de capital muito mais fácil e promoveu
comércio extremamente livre.
Naquela época não havia lavanderias ou laticínios. Vamos dizer um
O ancestral de Ken era um comerciante de laticínios, especializado em queijo Limburguer. Dentro
um sistema monetário, ele poderia vender seu queijo por dinheiro a um comerciante, que, por sua vez, poderia
vender para outros. Eu não precisava mais encontrar outra pessoa que, coincidentemente, tivesse o bom
específico que ele queria, como baldes de leite, que também coincidentemente, naquele
Agora, eu gostaria do queijo do Sr. Stewart. Agora ele poderia usar moedas para adquirir
qualquer coisa na hora que ele queria. Esta foi uma vantagem notável sobre o antigo
sistema de troca.
Mercantilismo. Enquanto as cidades e seus sistemas monetários foram aperfeiçoados sob o
organização da cidade-estado e posteriormente das nações, desenvolveu-se um sistema econômico
chamado mercantilismo. O sistema leva o nome de comerciantes e comerciantes, geralmente
pequenos empresários, como vendedores de queijo, representantes de tecidos e comerciantes de grãos. Ele
O mercantilismo se tornou o sistema econômico preponderante na Europa do século 16 a
XVIII.
O acúmulo de ouro e prata era a meta de todos os mercantilistas, principalmente dos
governantes dos pequenos países recém-criados. Esses monarcas viviam com ansiedade crescente
para acumular ouro e prata, porque eles precisavam para manter o poder. Conservação de energia
dependia do controle de um grande número de armas e soldados profissionais. Isso exigiu muito
capital, e a forma de acumulá-lo era mantendo um saldo cambial favorável. Sob o
sistema mercantilista, quando as exportações superavam as importações, pagava-se uma diferença
em ouro e prata (na forma de moedas ou lingotes) e o país exportador acrescentou-o à sua capital. De
Portanto, os governantes promoveram entre o povo a produção de bens para exportação e, ao mesmo tempo,
eles estabelecem altas tarifas para desencorajar os importadores. Mercantilismo significou um avanço
sobre o feudalismo. Em geral, elevou o padrão de vida, disponibilizou mais ativos e
o desenvolvimento da classe média. Mas aqueles que mais se beneficiaram com o mercantilismo foram os membros
de uma pequena elite, a aristocracia. A grande maioria das pessoas vivia na pobreza. o

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Os ancestrais de Ken, os seus e os meus, ainda estavam longe de ter quaisquer direitos próprios,
praticar a livre iniciativa ou melhorar a qualidade de vida. O mercantilismo não era um sistema
 precisamente de apoio, mas pelo menos estava indo na direção certa.
O que aconteceu com o comercialismo? Ele desapareceu devido a várias mudanças sociais e
histórico, além da existência de imperfeições originais em seu sistema. Um dos erros dele
mais sério era o pressuposto de que a medida da verdadeira riqueza era o acúmulo de dinheiro e não o
crescimento e melhoria de vida, tanto do indivíduo como da comunidade. O mais
importante para os mercantilistas era possuir muito ouro e não tinha nada a ver com fazer algo
caridade com ele.
Esta é uma ideia antiga e persistente, tão antiga quanto a Bíblia, que há muito tempo
advertiu e advertiu a humanidade contra tais idéias. Muitos crentes exageraram o
princípio de que "ouro é tudo" e defendeu que a agricultura deve se limitar a
produzir safras de exportação, como tabaco, porque as safras de alimentos são consumidas
internamente e não geram moeda estrangeira. Algumas pessoas nem ligaram para
faça a pergunta: Se apenas cultivarmos tabaco, o que comeremos? A verdadeira riqueza é alcançada
quando as necessidades das pessoas forem atendidas. O bem-estar humano é o objetivo final do
atividade econômica. Não importa quanto ouro está no tesouro se as necessidades do povo não
estão satisfeitos.

Quem moldou o capitalismo moderno

e com quais ideias?
Adam Smith, o primeiro economista. As ideias que moldaram a livre iniciativa, o mesmo
que guiou o pai de Ken, e que nos conduziu ao nosso próspero negócio, veio de um escocês
excêntrico chamado Adam Smith. Ele era um grande pensador e um personagem e tanto. Não havia nada nele
normal, nem mesmo sua aparência. Ele tinha um nariz comprido, olhos esbugalhados e um lábio inferior
proeminente. Ele não era carismático e falava mal. Ele sofria de um tique nervoso e
ele tinha dificuldade para se expressar. Como ele mesmo disse: «Sou um grande cara só com o meu
livros ".
Smith nasceu em 1723, em uma cidade costeira escocesa chamada Kirkcaldy, perto de Edimburgo. PARA
aos quatorze anos ele entrou na Universidade de Glasgow, e então completou dois anos de estudos
complementar na Universidade de Oxford. Quando ele voltou de Oxford, foi nomeado professor
na Universidade de Glasgow.
Antes dos vinte anos, Smith começou a se fazer estas perguntas: Por que alguns
nações são mais ricas do que outras, e como essas nações fazem mais produtos
alimentos, roupas e uso do que outros? Sua resposta a esta pergunta levou o mundo a
desenvolver o sistema de livre iniciativa. «A riqueza de um país não aumenta com
acumulação de dinheiro, disse Smith, mas com a divisão do trabalho. '
O mundo aprenderia que a energia, ideias e conhecimento de milhões de pessoas, em
esperando para serem descobertos, eles eram mais valiosos do que ouro. Smith argumentou que a divisão do trabalho
é a principal causa do aumento da riqueza pública, uma vez que se encontra a riqueza de uma nação
em proporção direta às diferentes capacidades criativas das pessoas e não à quantidade de
ouro que se acumula.
O que exatamente isso significa? Você pode encontrar as idéias de Smith em seu livro Riqueza de
Nações (a riqueza das nações); sem dúvida o livro mais famoso de economia e
influente já publicado. No início desse livro, Smith conta uma história para ilustrar o
divisão de trabalho.
O protagonista desta famosa história é um alfinete. É mais ou menos assim: Uma pessoa que não
treinado para ser um fabricante de alfinetes pode, se você trabalhar muito diligentemente e com o máximo

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cuidado, prepare com sucesso um pino por dia. Alguém com alguma experiência pode, pelo menos
mais, faça vinte. Mas nem mesmo na época de Smith as coisas funcionavam dessa maneira.
Um fabricante de alfinetes trabalha com pessoas especializadas em determinadas tarefas. No
Narração de Smith, uma pessoa faz o fio, outra o endireita, uma terceira o corta no tamanho
necessário, outro afia uma extremidade, um quinto prepara a outra extremidade para receber a cabeça.
Mais três ou quatro estariam envolvidos na fabricação e instalação do cabeçote. Um pino comum pode ser
o resultado do esforço de muitos trabalhadores, cada um com uma tarefa específica a cumprir. Dentro
No século 17, uma pequena empresa com dez trabalhadores podia produzir 48.000 alfinetes por dia, ou
ou seja, 4.800 por trabalhador. Mas se cada um os fizesse separadamente, a fábrica produziria apenas 10
a 200 pinos por dia.
A pequena história de Smith ilustra claramente seu pensamento. Se o trabalho necessário para
completar uma tarefa ou produzir um produto é dividido em diferentes operações específicas, o
a produtividade aumenta. Quando isso acontece, a riqueza de uma nação aumenta. É assim que
a divisão do trabalho aumenta a riqueza de um país. Mas isso não é tudo. Quando o
trabalhadores, aprendem a resolver problemas melhor e são mais propensos a inventar máquinas
para aumentar a produtividade. Em outras palavras, a divisão do trabalho também é um fator
chave para o desenvolvimento de novas tecnologias.
Em duas palavras: as pessoas são importantes, elas têm uma variedade de dons com os quais contribuem para o
processo de manufatura. Permita-lhes a liberdade de exercer e desenvolver esses dons. O insight de
Smith foi fundamental e deu sentido a um sistema complexo que as pessoas realmente não terminaram.
entender muito bem. Mas sua percepção não parou na fábrica de alfinetes. Eu tinha muito mais
para dizer, não apenas sobre as nações e suas economias, mas sobre as pessoas e sua importância na
o processo econômico.
Smith estava curioso para saber como as pessoas tomam decisões financeiras. este
isso se originava de sua estranheza sobre a maneira como tomavam decisões morais. Como a
a maioria das pessoas de um certo nível naquela época, Smith começou a estudar para ser
ministro do culto protestante. Ele não tinha planos de ser economista. Na verdade, naquela época não
havia economistas. Quando Adam Smith se interessou pelo que hoje chamaríamos de estudo de
economia política e psicologia, ele procurou se especializar no que era então chamado
"Filosofia moral."
A mão invisível de Adam Smith. Smith tinha uma teoria sobre como economia política e
a psicologia interage no mercado; ele a chamou de teoria da mão invisível. Smith era
ele estava preocupado em encontrar uma maneira de as pessoas formarem bons julgamentos morais ao lidar com
a questões poderosas e controversas, como interesse próprio e autopreservação. Mais distante,
Ele também estava preocupado em como as pessoas poderiam fazer julgamentos econômicos corretos sobre eles.
tipos de pressões.
Seu argumento era que as pessoas fazem a coisa certa, na maioria das vezes, porque todos
possui um "outro eu" interno que desempenha o papel de um "espectador imparcial", aprovando ou
desaprova suas ações. Smith considera este espectador imparcial como uma voz poderosa, de certa forma
bem como uma consciência que fala alto, quase impossível de ignorar. Ele conheceu pessoas dominadas
por suas paixões, mas auto-regulado por sua habilidade de raciocinar e sua capacidade humana única
ser compassivo
Além disso, pessoas egoístas são muitas vezes conduzidas por uma mão invisível, sem
querendo ou sabendo, colocar o interesse da sociedade em primeiro lugar. Na arena econômica, em comparação
com a arena moral, substitui o espectador imparcial por outra força reguladora: a competição
Em um mercado livre, a paixão de uma pessoa por progredir é controlada pela concorrência
O papel da competição . Smith viu o desejo de competir como um grampo
da natureza humana. Isso não é ruim, pois se torna uma força social benéfica se
permite a liberdade de expressão. Por quê? Porque ao aumentar o interesse pessoal de alguém

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Contra o interesse pessoal de outrem, a mão invisível entra em jogo. A mão invisível influencia o que
produtos serão produzidos e a que preço. Smith afirma que a mão invisível é uma força
Atuação poderosa para garantir que a sociedade obtenha os produtos que deseja. aos
preços que você pode pagar.
Smith acreditava que a sociedade deve dar rédea solta ao desejo de todos de progredir, de
competir. “Acima de tudo”, disse ele, “o governo não deve interferir na manifestação de interesse
pessoal de pessoas. O governo não deve tentar legislar sobre bondade ou generosidade. É muito
as pessoas5 têm maior probabilidade de fazer a coisa certa se virem alguma vantagem pessoal nisso. ' Adão
Smith acreditava firmemente em incentivos financeiros.
A necessidade de um mercado livre. Smith tinha uma consciência desenvolvida e tolerância
muito baixo em relação a práticas comerciais exploradoras, eu não era ingênuo, nem era cego para
práticas vorazes de alguns comerciantes e fabricantes de sua época. Na verdade, alguns
disse uma vez que quando pessoas do mesmo sindicato se encontram, mesmo para uma festa, as conversas
eles sempre parecem assumir um ar de Conspiração para enganar o público. No entanto, ele acreditava que o
o poder da mão invisível seria superior aos "pactos diabólicos" forjados pelos homens de
negócio desonesto.
Quando algumas empresas obtiveram lucros exorbitantes, Smith normalmente investigava se
o governo os apoiava com algum tipo de lei ou regulamento. Segundo ele, os comerciantes
vorazes muitas vezes recorrem ao governo em busca de ajuda para manter sua
Posição. O governo estava em posição de tornar a mão invisível menos eficaz; poderia impor
restrições ao comércio, autorizar monopólios para algumas indústrias ou favorecer outras com leis
protetora.
Smith acreditava que ninguém deveria ter privilégios especiais. Se entre duas empresas
eles se auto-concediam privilégios preferenciais Conspirando juntos, ou se o governo os concedesse
favores legislativos ou de alguma forma interferisse na competição, então a mão invisível não
poderia funcionar. Tinha que funcionar em um contexto de "liberdade natural" em que os interesses de
todos foram servidos. Mas o governo teve que ficar fora do mercado e vice-versa,
os empresários não precisavam governar. Esta é outra ideia de Adam Smith de que precisamos
redescubra em breve.
Smith tinha um medo particular de alianças ímpias entre empresários e governantes. "O governo
não deveria, disse ele, levar em conta 'a ganância indigna, o espírito monopolizador de
comerciantes e fabricantes, que não são e não deveriam ser governantes da sociedade. Smith era
realista em seu conceito de natureza humana e idealista sobre a necessidade de exercícios em
sensibilização do mercado.
Smith e laissez-faire. Ele defendeu uma política de laissez-faire, que literalmente significa
"deixar fazer". Em outras palavras, em questões econômicas, todos devem ser deixados para agir
livremente. Sua filosofia econômica foi fundada na ideia de que a mão invisível deve guiar
pessoas, empresas e setores inteiros, com eficiência imparcial, apenas se deixado para
sozinho. Mas, na ausência de interferência do governo, como você nos ajuda a prevenir
ganância desenfreada?
Digamos que um comerciante poderoso desenvolveu um produto alimentício que faz sucesso.
entre os alunos de um colégio mercantil: sorvete de banana, ou como seu
criador, bandeiras de banana. Suponha que os alunos são criados um hábito insaciável
para as bandeiras banana e todas as tardes encerram a produção do dia. Mas o
comerciante, que também é poderoso e voraz, decide que não quer entrar no problema de
faz mais sorvete para atender a demanda e decide começar a cobrar mais pelo que fabrica.
Muito mais. Ele é o único que vende esse produto, então ele pode definir o preço como
quer.

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Mas o predecessor imaginário de Ken passa. Ele pode ser pobre e não ter poder, mas ele tem
perceber que este comerciante está ganhando muito dinheiro cobrando preços altos por algo que
é difícil fazer. O que vai acontecer? Concorrência. Ele vai acabar com o comerciante. Você acha que
cobra mais ou vai cobrar menos pelo sorvete do que o voraz comerciante? Menos, claro. Leste
Novo concorrente quer negócios para estudantes. Então, como Smith poderia dizer, 'o
homem cuja voracidade está saindo do controle, ele logo encontrará concorrentes
lidar!"
Agora, vamos examinar a questão do laissez-faire. O que acontece se o diretor da escola
decidiu que apenas um comerciante poderá vender o sorvete de banana? As bandeiras de
banana tornou-se o sorvete oficial de banana da escola secundária e o produto de
Stewart foi banido. Pode haver uma série de razões para o gerente limitar as compras
para um único comerciante. Você pode estar preocupado, pois a calçada oposta ficará congestionada com dois
Carrinhos de sorvete bagunçando as portas. Ou talvez o comerciante voraz seja seu amigo pessoal.
Seja qual for o motivo, segurança, favoritismo ou altruísmo, os resultados provavelmente
serão iguais: preços mais altos. Lembremos que a mão invisível é esta: não importa que o
interferência no mercado por boas ou más razões, o resultado é idêntico. A partir do ponto
Do ponto de vista de Smith, a mão invisível é indiferente aos aspectos morais, é completamente alheia a
influências. Smith acha que as pessoas devem fazer suas próprias escolhas morais. Qualquer
tentativa de legislar boa vontade no mercado, está fadada ao fracasso. Interesse pessoal
é simplesmente muito poderoso e a única coisa capaz de contê-lo é a competição.
A era do capitalismo realmente começou após a publicação de The Wealth of the
nações. Smith forneceu a base racional e uma maneira de pensar, que era uma
conceptual. Até então, as pessoas nem sempre se consideravam agentes
individual, livre para tomar decisões com autonomia própria. Eles se consideravam membros de um
comunidade ou classe. Com a velha maneira de pensar, as decisões eram tomadas por consenso ou por
mandato e o indivíduo não foi levado em consideração. No mundo antes de Newton,
Os eventos freqüentemente pareciam ocorrer por razões misteriosas e desconhecidas. O mundo
parecia um lugar caótico. Se alguém era rico, era porque Deus havia organizado dessa forma. A forma
função da economia política, o processo pelo qual a riqueza foi acumulada ou adquirida,
não foi compreendido. Por causa disso, as pessoas estavam dispostas a aceitar explicações religiosas
mal formulado, tendo pouco ou nada a ver com a Bíblia. Os pobres simplesmente
eles aceitaram sua situação econômica como a vontade de Deus. O poderoso atribuído à autoridade de
Deus, seu bem cuidado privilégios especiais. Essas explicações raramente eram mais do que
desculpas racionalizadas para o status quo. O conceito de que é uma honra ser motivado por
benefícios, a ideia de que o trabalho pode ser o meio para um fim, e não o fim em si mesmo, é
relativamente novo. A sociedade e a Igreja costumavam condenar o desejo de lucro como
algo pecaminoso e errado.
O escritor Charles Van Doren disse: “É surpreendente perceber que, até recentemente,
a maioria dos seres humanos, de outra forma muito parecidos com nós, não teve a concepção
que agora é tão óbvio para nós como ganhar dinheiro. A expressão 'ganhar a vida' teria sido
incompreensível para eles. O único dinheiro que receberam foi o resultado da venda de um
pequena parcela de seus produtos nas cidades. Este dinheiro foi então usado para comprar
coisas que eles não podiam produzir, como sal.
Antes que o esclarecimento da cultura começasse a mudar as ideias, não havia conceito
do trabalho como algo que pode ser vendido ou pode ser atribuído um valor. Na verdade, o
valor que era dado a uma pessoa, era como aquele agora atribuído a uma vaca ou a um pedaço de
mercadoria. O "valor" de alguém muitas vezes era determinado apenas por seu status na vida. De
Por exemplo, se alguém foi morto, o assassino poderia ser executado ou pagar o que foi chamado de
“Preço do corpo” da pessoa assassinada. Um nobre valia 1.200 xelins, um camponês livre
 (como artesão) valia 200 e um servo não valia nada.

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As pessoas não eram agentes livres que podiam mudar de emprego. Se você fosse
servo, ele estava amarrado à terra e trabalhava nela por obrigação. Se ele era um artesão ou artesão, ele continuou
a ocupação que seu pai tinha. Se ela fosse mulher, suas chances eram ainda menores.
Smith une todas as coisas em um conceito simples, brilhante e poderoso de interesse próprio.
Sua teoria tem a mesma elegância da teoria da gravidade de Newton. Enquanto Smith era
um advogado laissez-faire, se opôs às políticas que legislavam a moralidade e também defendeu
os mais altos padrões de honestidade e conduta. Ele não fez vista grossa para a corrupção e
voracidade. Seria um erro usar as idéias de Smith como forma de racionalizar ou desculpar aqueles que
eles abusam do sistema capitalista. A consciência estava no centro de sua preocupação. Presumiu que o
as pessoas tinham dentro de si o interesse em fazer a coisa certa, uma voz interior. E sobre essa crença eu sei
baseia o capitalismo.

Capitalismo em perigo
As mudanças no mundo ocidental, que começaram a ocorrer na época de Adam Smith,
foram emocionantes e extremamente positivos. Infelizmente, o capitalismo também teve seu lado
escuro, escuro o suficiente para que muitas pessoas pensassem que ele era mau e tivesse que
seja destruido. Karl Marx foi um dos críticos mais eloqüentes do capitalismo. Vamos parar
para ver o capitalismo como ele o via.
Não podemos culpar Adam Smith pelo capitalismo sem consciência. Ele defendeu o laissez-
faire, mas sabemos que ele não confundiu o direito à liberdade de ação com a licença de exploração
a Trabalhadores ou envolvimento em práticas comerciais sem escrúpulos. Alguns capitalistas
eles não receberam essa mensagem. Na realidade, alguns não se importaram com as condições em que
seus funcionários trabalharam; eles foram pegos em uma atmosfera de ganância. Este é o legado de
sofrimento contra o qual devemos estar atentos. É mais uma daquelas lições da história para
devemos prestar muita atenção.
Crise nas cidades. Junto com a ascensão do capitalismo e a Revolução Industrial, veio
um aumento sem precedentes da população. De 1750 a 1850, a população da Europa quase dobrou,
aumentando de 140 milhões para cerca de 266 milhões. Avanços na higiene e controle de
as doenças reduziram acentuadamente a porcentagem de mortalidade; a maior parte do crescimento
da população ocorreram nas cidades. Milhões de pessoas se estabeleceram lá ou nasceram em
os novos centros industriais onde se localizavam fábricas e moinhos. Isso resultou em
enormes áreas de favelas, cheias de gente vivendo em péssimas condições. As
as cidades simplesmente não podiam atender à multidão de novos habitantes, homens e mulheres,
quem veio trabalhar.
As acomodações nas cidades do interior eram inadequadas. Tecnologia de construção
habitação estava desatualizada em relação à tecnologia industrial. Pessoas ficaram no velho
edifícios em ruínas, casebres frágeis ou novas casas rústicas e mal acabadas. Mover
para as cidades, pode ser algo mentalmente prejudicial. Embora muitas pessoas fossem melhores
lá, porque os lugares de onde eles vinham eram piores, psicológica e espiritualmente não parecia assim. o
os povos nativos mais velhos lhes eram familiares e neles se sentiam seguros. Pessoas vieram
muitas vezes de pequenas aldeias, com suas paróquias, grupos sociais estabelecidos por
gerações (como guildas) e famílias extensas.
Vivendo em um ambiente desconhecido entre estranhos, as pessoas se sentiam desconfortáveis, perdidas
e desorientado. Os romances de Charles Dickens contêm descrições comoventes dos
tremendas dificuldades pelas quais as pessoas passaram naquela época. As cidades deveriam ser
 os centros de civilização e cultura. Alguns indivíduos migraram para as cidades para escapar de
as mentes estreitas dos aldeões e experimentam liberdade de pensamento.
Mas durante a Revolução Industrial, não era incomum que as pessoas pensassem nas cidades como
locais de alienação. Algumas pessoas se sentiam como formiguinhas insignificantes entre as grandes

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massa de trabalhadores urbanos. O conceito de cidade foi associado aos desacreditados conceitos de
anonimato e impessoalidade.
Embora a tecnologia tenha melhorado o padrão de vida da maioria das pessoas, ela também mudou
negativamente a qualidade de vida. Claro, isso fez muitos se sentirem distantes da natureza,
da comunidade e até mesmo de Deus. Os escritores da época falaram de como as fábricas e
moinhos trabalhadores desumanizados. Algumas pessoas pensaram que as máquinas exerceram
sobre eles um novo tipo de poder tirânico. Era como se eles existissem para servir as máquinas em
em vez de ser usado.
Alexis de Tocqueville acreditava que o aumento da especialização no trabalho foi mais
degradante para o trabalhador do que as políticas ditatoriais de governantes tirânicos. Adão
Smith também afirmou que a especialização tinha o poder de degradar os trabalhadores. Temido
que, na ausência de princípios morais, os trabalhadores poderiam ser explorados. Seus medos
eles às vezes tinham uma base.
Trabalho infantil. Pela primeira vez na história, grandes grupos humanos, homens, mulheres e
filhos, trabalhavam fora de casa, em longos turnos: doze, quatorze e até dezesseis horas por dia. Ele
trabalho semanal médio era quase oitenta horas de trabalho árduo fisicamente ou mentalmente entediado
atrofiamento. Às vezes, os trabalhadores viviam todos juntos, longe de suas famílias, em dormitórios
miserável.
Algumas fiações foram particularmente notórias pela exploração a que foram submetidas
mulheres e crianças. Não era incomum que jovens, com menos de dez anos, trabalhassem longas horas
sob a supervisão cruel de estranhos. Crianças eram espancadas sistematicamente por insignificantes
violações das regras estritas da empresa. Às vezes eles eram espancados simplesmente para
mantenha-os acordados. Na década de 1920, foi amplamente escrito
sobre a história do menino Robert Blincoe, vítima de severos abusos do capataz
de uma fábrica. As fábricas geralmente estavam sujas, mal iluminadas e sem aquecimento em
inverno. Muito poucas leis ou regulamentos existiam para garantir a segurança do
trabalhadores. Os acidentes de trabalho foram normais.
Preocupação dos trabalhadores. Porque as pessoas estavam amontoadas umas contra as outras em
cidades, fábricas e favelas, as velhas conexões desapareceram. Em vez de existir
sentimentos de lealdade à paróquia, a um senhor aristocrático ou a uma guilda de artesãos, alguns
indivíduos passaram a se sentir unidos apenas pelas calamidades comuns criadas por seus
condições de trabalho. As pessoas se tornaram politicamente ativas. No início do século passado a
as pessoas reclamaram, se revoltaram e se organizaram. Fábricas e oficinas foram atacadas pela multidão.
No calor dessas atividades, um boato se espalhou entre os trabalhadores da Inglaterra;
Eles disseram que alguém chamado Ned Ludd, que era supostamente um general ou rei, chefiava o
massas de trabalhadores. Isso pode não ter sido verdade, mas os agitadores logo
conhecido como 'luddites'. Estes estavam unidos por seu ódio às fábricas nas quais
eles trabalhavam, lugares que pareciam prisões. Em meio a tudo isso, outras pessoas expressaram sua
enojado de uma maneira diferente e escreveu artigos de jornal, panfletos e livros. O mais famoso
um desses indivíduos não-conformistas foi Karl Marx.

Quem foi Karl Marx e por que ele não foi

 conformar-se ao capitalismo?
É difícil falar de Karl Marx sem reativar muitos conflitos. Algumas pessoas acreditam que foi o
encarnação do diabo; outros acham que ele foi um grande crítico social. Hoje, seus sonhos de um
a nova sociedade está em ruínas. Mas sua crítica ao capitalismo ainda merece um sério
consideração.

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Quem foi este homem? Para começar, ele era, como Adam Smith, um homem de seu tempo, um filho
da Revolução Industrial. Ele nasceu em uma cidade na Alemanha, vinte e oito anos após a morte
por Adam Smith. Quando atingiu os primeiros anos de maturidade, Marx já considerava a religião como
um instrumento de opressão. Havia capitalistas inconscientes que se esconderam atrás da fachada do
Igreja organizada, mas Marx não fez distinção entre o que eles fizeram e o que a Bíblia disse
eles deveriam fazer.
Se Adam Smith foi o exemplo perfeito do professor distraído, Marx foi o exemplo perfeito do
revolucionário intelectual monoideista. Ele viveu para pesquisar, pensar e escrever. Eles pouco se importaram
suas condições de vida, sua aparência pessoal ou distrações sociais. Uma polícia secreta feita em
uma descrição do apartamento de Marx no bairro londrino de Soho uma vez: 'Ele vive em
um dos piores bairros de Londres e um dos mais baratos. Ocupa dois quartos. Não há um
apenas móveis decentes ou limpos. Não há nada que não esteja quebrado, irregular ou
rasgado, com uma espessa camada de poeira cobrindo-o e imensa sujeira por toda parte.
Marx pode ter tido um apartamento caótico, mas ele não tinha uma mente desorganizada. Deles
As ideias eram desafiadoras e exigiam uma resposta nossa. E, de fato, recebeu várias respostas. Não
existem meio-termo quando se trata de opiniões sobre as idéias de Marx.
Para começar, ele era diametralmente oposto às idéias econômicas defendidas por Adam.
Smith. As visões de Marx sobre o mundo são chamadas de materialismo dialético. Ele nao
acreditava em um mundo espiritual, mas no aqui e agora. Marx não estava interessado em falar sobre Deus,
criação ou o celestial. Ele afirmou: "Para o homem, o homem é o ser supremo." Marx pegou
emprestou o método de análise e discussão do filósofo alemão GWF Hegel, denominado método
dialética.
Dialética é uma palavra tirada do grego que significa algo como "a arte de argumentar".
Segundo Hegel, o mundo é um processo contínuo de desenvolvimento e mudança devido aos choques de
ideias, nas quais um determinado ponto de vista desafia outro e, como efeito, uma ideia é produzida
Novo. Por exemplo, a ideia de que o bem da comunidade deve ser sempre valorizado acima
do bem individual ("a tese"), pode colidir com a ideia de que os direitos do indivíduo sempre
são preeminentes ("a antítese") e produzem uma "síntese": uma sociedade que valoriza a ambos; a
direitos da comunidade e direitos individuais.
Para Hegel, as coisas materiais eram menos reais do que as idéias. Ele acreditava que a mente ou o
pensamento, eles eram a essência do universo. Mas a mente materialista de Marx focada nas coisas
que poderia ser visto e tocado. Para Hegel, o pensamento era o principal. Para Marx, o
açao. Ele levou a dialética de Hegel da universidade para as ruas. Marx acreditava que
contemplar a escola era perda de tempo. A ordem econômica prevalecente teve que
ser desafiado e fora do conflito um novo mundo emergiria,
Marx viu a Revolução Industrial e o capitalismo com os olhos de um crítico revolucionário e não
ele gostou do que viu. Ele era um homem inconformado. Ele não acreditava que o capitalismo precisava apenas
uma pequena remodelação, um ajuste aqui, outro ali. Eu pensei que todo o aparelho tinha que
desaparecer: a propriedade privada das fábricas e as máquinas nelas contidas, o Sistema
política, religião, tudo.
 Marx acreditava que a competição, um dos alicerces do capitalismo, provocava crimes,
descontentamento, desequilíbrio. Ele esperava que as pessoas fossem moralmente transformadas quando ele
O comunismo substituiria o capitalismo e quando a competição fosse abolida. Marx sustentou que
A mão invisível do capitalismo teve que ser substituída pelo braço forte de um controle central,
o que ele chamou de "ditadura do proletariado".
Na Roma antiga, a classe mais baixa e mais pobre era chamada de proletário. A ideia era que as pessoas
pertencer a essa classe era pobre e trabalhador, não possuía a terra e não tinha
contribuem com o Estado, mais do que com o trabalho de seus filhos. Eles eram como criadores de gado. Marx
ele queria identificar os trabalhadores comuns de seu tempo com os proletários de Roma.

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Ele não se importava se as pessoas gostavam dele ou não. Ele não estava interessado em tornar as coisas fáceis para
ninguém. Ele era autoconfiante e até arrogante. Suas ideias eram e ainda são muito
controverso. Então, o que um capitalista solidário deve pensar? Em última análise, este é um
pergunta que você terá que responder a si mesmo.
Mas, ao considerar Marx e o capitalismo, talvez um pequeno conselho
pode ser útil para você. Um professor de teologia certa vez aconselhou seus alunos a ler um
bom livro de heresias todos os anos. Por quê? Porque ajuda a manter a honestidade. Hereges
eles às vezes têm algumas percepções de inconsistências ou problemas em nossas crenças. Não
temos absolutamente que aceitar suas soluções, nem mesmo sua análise do problema. Mas nenhum
temos que estar na defensiva se eles vierem com uma crítica válida de vez em quando.
Marx foi tão agressivo em suas críticas ao capitalismo que é difícil ouvi-lo. Alguns
eles acham suas críticas à religião tão ofensivas que não conseguem ouvir mais nada do que ele diz.
Marx não gostou facilmente. Muitos de seus postulados mostraram ser completamente
falso. Mas ele tinha ideias importantes que ainda merecem ser valorizadas.
Por exemplo, ele sustentou que todas as coisas na vida, economia, política e religião, eram
inter-relacionados. Ao rejeitar sua análise dessas coisas, devemos ter cuidado para não
subestime a importância de seu ponto de vista muito amplo. Alguns de nós podem ter
perdemos contato com nossa consciência, porque de alguma forma temos sido capazes de esquecer que entre
nosso comportamento nos negócios e nossas crenças religiosas há um relacionamento. sim
nosso comportamento nos negócios é ruim, pode ser porque nossas crenças religiosas
Eles precisam de uma revisão geral. O mesmo é verdade para nosso sistema político. Não podemos
falar de um único aspecto do capitalismo, como se estivesse isolado das outras partes do nosso
tempo de vida.
O capitalismo honesto, embora rejeite o marxismo, deve reconhecer que existem coisas importantes
podemos aprender com este homem não-conformista.
Primeiro, Marx foi um verdadeiro erudito. Ele nem sempre estava certo, mas era amplamente lido e
ele apresentou seus pontos de vista com argumentos cuidadosamente pesquisados e fundamentados. Nós
não podemos deixar de fazer o mesmo.
Em segundo lugar, as condições sociais que motivaram Marx a escrever eram terríveis. Embora não seja de
toda pobreza e desespero podem ser atribuídos a capitalistas vorazes, o desejo de melhorar a vida
de pessoas era absolutamente necessário então, como é agora. Você não tem que ser comunista
ter essa preocupação.
E terceiro, Marx era monoideísta e estava determinado a trazer mudanças em sua época. Nós
precisamos do mesmo tipo de determinação. Não basta pensar em solidariedade, é preciso
agir em solidariedade.
 Em resumo
Guiado pelos princípios de Adam Smith, o capitalismo produziu a maior prosperidade que
o mundo conheceu. Houve falhas. Karl Marx foi apenas um dos críticos da
capitalismo que deixou isso muito claro. Todos nós conhecemos histórias de capitalistas vorazes,
exploradores de trabalho infantil e aristocratas canalhas. No entanto, essas são exceções, não
são a regra. O capitalismo continua sendo o único sistema econômico que nos dá esperança de
atrair o mundo e todas as pessoas à beira da falência e projetá-lo para um
foi um período de prosperidade e paz.
Quando o pai de Ken Stewart decidiu comprar aquela lavanderia, vinte e cinco anos atrás
anos, ele provavelmente nunca tinha ouvido falar de Adam Smith. Quando Jay e eu começamos a Amway,

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não tínhamos lido A Riqueza das Nações nem pensado sobre a mão invisível de Smith. Nos tem
Demorou uma vida inteira para entender a livre empresa e os princípios que a fazem funcionar. Mas a
Muito do que aprendemos da maneira mais difícil foi explicado por Adam Smith trezentos anos
antes.
1. Se você deseja ter sucesso nos negócios, liberte os dons de outras pessoas.
2. Atenda às necessidades de outras pessoas e você descobrirá que suas necessidades estão sendo atendidas.
3. Fique feliz por haver competição. Faz o sistema funcionar.
4. O lucro é uma boa motivação. O acúmulo de riqueza é necessário para
para um negócio ter sucesso e para o povo de um país prosperar.
5. Compreenda e respeite o conflito de cada indivíduo entre seus interesses pessoais e seus
consciência. Examine seu próprio coração e suas práticas de negócios repetidamente para
mantenha um equilíbrio entre os dois.
6. Depois que o governo garantir os direitos básicos de todas as pessoas a
a vida, a liberdade e a busca da felicidade encorajam os políticos a ficar de fora
de negócios.
7. Não tenha medo quando outros países começarem a competir. Aprenda com seus sucessos.
Trabalhe mais. Não peça favores. Derrube os muros que os governos constroem entre
nós.
8. Dê a todos a mesma oportunidade, independentemente de raça, credo,
sexo ou cor.
9. E lembre-se, o bem-estar humano é o objetivo final da atividade econômica. Importa
pouco quanto dinheiro se acumulou no tesouro, se as necessidades do povo não são
satisfazer.
Os princípios estabelecidos por Adam Smith possibilitaram ao pai de Ken comprar um
Lavanderia e sucesso no negócio de construção de sua casa. Esses mesmos princípios
Eles são a essência do nosso sucesso, o sucesso de Ken e Donna Stewart e o sucesso de milhões de
pessoas que gostam delas têm negócios prósperos.
Mas continuamos olhando para trás. Agora vamos seguir em frente. Adam Smith desenvolveu aqueles
no início de um passado não tão distante. Como podemos usá-los para nos guiar em direção
nosso futuro próximo? Leia-os novamente. Pergunte a si mesmo o que poderia acontecer com você e sua família se
Você redescobriria esses velhos princípios e os colocaria em prática em sua vida e em seus negócios? o que
pode acontecer a um mundo em equilíbrio à beira da falência se todos nós redescobrirmos
esses princípios e deixá-los guiar-nos para o futuro? O que acontecerá se não o fizermos?
Eu não sou um profeta do desastre. Eu acredito no futuro e este é o momento em que
mundo conheceu. Nunca houve melhor oportunidade de sucesso nos negócios, para
 Veja seus sonhos financeiros se tornarem realidade. Saiba que os princípios sobre os quais
o capitalismo construído nos deu confiança para nos guiar no passado. Vamos continuar confiando
eles para nos guiar no futuro.
A história de Charles e Laquetta Prince, da minha companhia de amigos, ilustra o poder de
O capitalismo de Adam Smith para ajudar as pessoas a realizar seus sonhos e. ao mesmo tempo, para superar
obstáculos que aparecem no caminho. Charles Prince fez todas as coisas bem. Foi A Escola
colegial, trabalhei muito, tirou boas notas e se formou com louvor. Ele sonhava em ser
médico e estava convencido de que neste grande e livre país ele veria seus sonhos se tornarem realidade.
“Mas a cor da minha pele não estava certa”, diz Charles. «Quando meus companheiros brancos
eles foram trabalhar como caixas no supermercado do bairro, eu continuei colocando o
compras do cliente, ganhando metade do que ganharam. Quando eles finalmente me deram o
oportunidade de ser caixa, meus amigos já haviam promovido a gerência. Finalmente quando eu tenho
depois de mil problemas, suba para uma posição mais alta e salve a parede com um trabalho de
responsabilidade, meu rosto negro era uma garantia de que, pelo menos em termos de promoções,
Aumentos e oportunidades, eu sempre estaria um passo atrás de minhas irmãs e irmãos

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brancos'. Charles Prince estava disposto a trabalhar duro para obter seu diploma de médico. Mas
Quando ele juntou dinheiro suficiente no banco para começar seus estudos superiores, ele topou com outro
barreira. Charles se inscreveu em mais de cinquenta escolas de medicina espalhadas por todos
as áreas do país. Apesar de suas boas notas, determinação comprovada e dons óbvios,
seus pedidos, todos os seus pedidos, foram negados. “Aí eu fiquei com muita raiva”, lembra ele
Charles. «Quando em um jogo de beisebol ou em um ato cívico, o Hino Nacional fez um
enfrentando todos os participantes, recusei-me a fazê-lo. Quando meus amigos ou colegas juraram lealdade ao
bandeira, sentei-me em silêncio. Como eu poderia dizer conscientemente, 'livremente e
justiça para a lama ', quando me negaram os princípios básicos que sustentam este país?
Laquetta Prince, a jovem esposa de Charles, formou-se na Universidade de Houston em
Psicologia e em Estudos Afro-Americanos. Ela havia sido protegida por sua família contra todos
tipo de preconceito e injustiça, até começar a trabalhar como terapeuta infantil. Nesses
sessões íntimas com seus pacientes, Laquetta começou a descobrir por que tantas famílias
saturado com problemas de instabilidade, divórcio e até violência e abuso.
“Quando você trabalha duro e não consegue nem pagar suas contas”, ele nos lembra
Laquetta - começa-se a sentir-se impotente e com raiva. Embora tentem cobrir essas crescentes
Os sentimentos, de vez em quando, explodem, afetando aqueles que são mais amados. Pais sentem
humilhados e degradados quando a discriminação os impede de ganhar o que é necessário para sustentar
suas famílias, para não mencionar que se tornaram o que deveriam ter sido. Mães estão tristes
quando são forçados a deixar seus filhos em creches enquanto trabalham para ajudar
pagar as despesas familiares. Os pequenos são deixados sozinhos para se defenderem e,
freqüentemente, eles têm problemas ao tentar fazer isso. A família está morrendo lentamente e
dolorosamente, junto com seus sonhos.
“As pessoas precisam da oportunidade de progredir”, acrescenta Charles, “quando podem ganhar o que
o suficiente para pagar suas contas, ver até mesmo um punhado de seus sonhos se tornar realidade, e
substitua sua sensação de desamparo e raiva por sentimentos de esperança e valor próprio.
Charles e Laquetta Prince perceberam logo após o início de sua vida de casados que
a livre iniciativa era o único caminho para a independência econômica. Mas eles tiveram que encontrar um
negócios baseados no capitalismo solidário, com os quais não sofrerão discriminação por
razões de raça, idade ou religião: onde foram julgados apenas pelo que eram capazes de fazer
produzir e onde não houvesse limites para a quantidade de dinheiro que eles poderiam ganhar ou o poder e
influência da posição que eles poderiam alcançar.
 “Quando vimos o potencial desse negócio”, lembra Charles, “percebemos que
Os custos iniciais eram inferiores a cem dólares, estávamos convencidos. Depois de uma década
trabalho duro e sacrifício, Charles e Laquetta Prince enquanto ainda usam seus
presentes exclusivos, eles também construíram um negócio próspero da Amway. E ao fazer isso eles têm
demonstrou mais uma vez aos racistas e céticos que as pessoas de cor são iguais antes
qualquer desafio se tiver a oportunidade.
Nunca esquecerei quando os conheci em um de nossos seminários de revendedores na Seven
Springs. Pensilvânia. No final do meu discurso, este atraente casal negro cruzou o palco na minha
direção. Charles Prince pegou minha mão e me olhou diretamente nos olhos. Notei que as mãos dele
Eles tremiam ligeiramente e pareciam conter as lágrimas. A multidão manteve
silêncio.
"Sr. DeVos", ele começou em voz baixa, "a primeira vez que o ouvi falar da liberdade
empresa não acreditou em uma palavra. O capitalismo era para brancos de classe média com um diploma
acadêmico do centro educacional apropriado e com o dinheiro do pai no banco. Como eu estou
preto, não havia lugar para mim.
Ele fez uma breve pausa. Sua esposa olhou para ele e sorriu. Ela também foi tocada.

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"Não pude jurar lealdade a este país ou à sua bandeira", disse ele, "porque não acreditava que houvesse
“Liberdade e justiça para todos”, acrescentou. Mas você não pareceu notar a cor da minha pele ou
pediu meu currículo. Você simplesmente me disse: 'Junte-se a nós'. Ele só me perguntou
que eu produzi e me recompensou na mesma escala e de acordo com as mesmas regras que
ele recompensou todos os outros.
De repente, Charles e Laquetta estavam ao meu lado com os braços dados aos meus. Charles
ele se dirigiu à multidão dizendo: “Agora, finalmente, posso dizer: 'com liberdade e justiça para
todos'".
Com a mão sobre o coração e as lágrimas escorrendo pelo rosto, Charles Prince jurou fidelidade a
sua bandeira. Enquanto o observava, pensei em quantos jovens neste país ou no mundo
esperou e sonhou com as promessas de Adam Smith, eles só experimentaram o mesmo tipo
do capitalismo sem solidariedade que Karl Marx ridicularizou e caluniou. Não sendo capaz de arriscar
Desperdício de outra vida, as regras devem ser justas. A mesma oportunidade deve ser dada a todos. o
A prova está no que acontece quando o Capitalismo Solidário prevalece, quando nos recusamos a
permitir raça, credo, cor, sexo, limitações físicas ou qualquer outra coisa,
entrar no caminho.
Hoje, Charles e Laquetta Prince são líderes reconhecidos em sua comunidade. Eles triunfaram na
negócios e estão usando seus dons exclusivos para ajudar e curar uma nação ferida. Está
modelos, para negros e brancos, do capitalismo solidário em movimento. Eu gostaria de ter
esteve lá, vários anos atrás, quando o presidente do conselho de administração de um dos mais
pessoas importantes deste grande país, ele telefonou para Charles Prince.
"Queremos convidá-lo", Charles ouviu, "para servir como membro do conselho de administração da
hospital". Charles ficou em silêncio por alguns momentos. Então ele sorriu para si mesmo e respondeu:
curso. Terei o maior prazer em atendê-lo ».
Charles Prince, o homem que havia sido rejeitado por quase todas as escolas de medicina em
esta nação, serviu no conselho de administração daquele prestigioso 1 hospital por quatro
anos e acabou como presidente do conselho. Hoje, em seu camarote do estádio, quando a multidão
está diante de um jogo ou concerto para jurar fidelidade à bandeira nacional, ele se levanta
levante-se também. E muitas vezes quando ele pronuncia as palavras "com liberdade e justiça para
 tudo ”, seus olhos se enchem de lágrimas de gratidão pelo que foi e pelo que ainda será.

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7
O que é um capitalista
solidário e por que eu deveria ser
você não?

CREDO 7
Acreditamos que praticar o capitalismo solidário é
o segredo do verdadeiro sucesso financeiro.
Portanto, precisamos fazer isso diariamente
pergunta: «Como sou solidário com
com meus colegas de trabalho, meu supervisor, meu
empregador ou meus funcionários, meus fornecedores, meu
clientes e até mesmo meus concorrentes, e qual é o
diferença que isso faz? "

Quando o sol nasceu, Isabel Escamilla, de 63 anos, fechou a pesada porta de madeira dela
casa de adobe com telhado de colmo nas montanhas do norte do México.
 Calçando sandálias com sola de borracha, tiradas do volante de um velho caminhão. e com um
vestido que ela mesma fizera de um pedaço de tecido de algodão amarelo, Isabel caminhou pelo
duas milhas que a separavam da cidade, para comprar as refeições da família durante a semana
Segue.
À luz do amanhecer, ele viu a estrada sinuosa e estreita de onde ele viu as nuvens
de poeira levantada enquanto caminhavam por seus vizinhos a caminho do trabalho na fábrica de telhas,
localizado na periferia da cidade. Gerações de sua família e amigos deram suas vidas
misturar aquela rica argila vermelha, modelá-la, pintá-la e envernizá-la, para
em seguida, cozinhe em fornos abertos.
O dono da fábrica de telhas morava na Cidade do México. Isabel tinha ouvido falar que ele e seu
família morava em um sótão no topo de um prédio que chegava ao céu. Ele sorriu para si mesmo imaginando
como seria andar de elevador cinquenta andares para dormir. Em todos aqueles anos
tinha visto o padrão apenas uma vez em um instante, quando ele passou por ela entre um
nuvem de poeira, em uma longa limusine preta dirigida por seu chofer.
Isabel e a família tinham muito orgulho dos brilhantes azulejos feitos à mão da fábrica.
Eles estavam felizes por ter empregos, especialmente naqueles anos de seca, quando tantas pessoas
Eu estava desempregado. Mas Isabel muitas vezes sonhava com uma vida melhor para ela e para ela
família, especialmente para seus preciosos netos. À noite, ele ficava constantemente agitado e dava
rolando no colchão de palha sem conseguir dormir preocupada com seu futuro, perguntando-se se eles
eles passariam suas vidas como ela, caminhando pela calçada empoeirada em direção à fábrica
de telhas. Ela não queria parecer ingrata, mas o salário na fábrica era baixo. A escola que
eles podiam pagar as crianças, acabou no sexto ano. Os menores trabalhavam na fábrica de

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telhas juntando ramos de camomila para alimentar os fornos, cavando para a argila e
em seguida, transportá-lo. Os idosos, inevitavelmente, como seus pais e como seus avós,
eles passariam suas vidas na grande fábrica ao pé da montanha.
O capitalismo havia chegado à cidade de Isabel, no norte do México, mas sua vida e a vida de
aqueles que ele amava não foram favorecidos com seus benefícios. Não há necessidade de voltar aos dias de
Adam Smith e a Revolução Industrial para encontrar falhas no sistema. Mas também há
Sintomas do capitalismo solidário emergindo em todo o mundo, e essa é a história que eu quero
contar.

O que é capitalismo solidário?

O que é solidariedade? É apenas para pessoas como Albert Schweitzer ou Madre Teresa? o
A solidariedade interfere nos negócios e cria problemas para todos nós? Obtendo
benefícios e solidariedade não são conceitos diametralmente opostos? Não. O capitalismo solidário não
é uma aberração. Essas duas palavras juntas correspondem igualmente ao proprietário e ao trabalhador.
A solidariedade traz benefícios para todos.
O dicionário define solidariedade como: «Sentimento de profunda tristeza que uma pessoa tem
pelos sofrimentos e infortúnios de outro, acompanhados por um desejo de aliviar a dor ou suprimir sua
causa". Os antônimos de solidariedade são insensibilidade, aspereza, desprezo, indiferença. Da
A definição do dicionário segue que o conceito de solidariedade engloba tanto a ideia de
sentindo vontade de ação.
Um dos meus lugares favoritos para comentários sociais é a história em quadrinhos Peanuts ( Charlie Brown) .
Lembro-me especificamente de uma faixa em particular. Em uma noite "negra e tempestuosa", Snoopy é
deitado no telhado de seu canil quase coberto pela neve que caia. Lucy olha para o
 janela e sinta pena do cachorrinho que está com fome, com sede e quase machucado de frio. "Feliz
Natal, Snoopy, ”ele grita através da nevasca. "Fique alegre!" Volte para o calor do seu
lareira, pega uma colher de seu chocolate quente e diz a Linus, "Pobre Snoopy."
Linus olha pela mesma janela, vê a situação em que Snoopy se encontra, sente solidariedade por ele
cachorro, coloca as luvas e o casaco e corre para pegar um prato de peru quente para Snoopy com
todo o seu enfeite. Ambos. Lucy e Linus sentiram solidariedade, mas apenas Linus agiu
solidariamente. Sua ação espontânea deixa o cachorrinho sujo de Charlie Brown dançando de alegria
entre os flocos de neve empilhados em seu canil.
Também é verdade que um ato de solidariedade requer ser motivado por um sentimento de
compaixão. Imagine o quão diferente o "ato de misericórdia" teria sido se Linus tivesse
jogou o prato de comida na neve, gritando com o pobre Snoopy: "Ei, seu cachorro bobo,
da próxima vez que você conseguir sua própria comida! Eu cansei de apoiar você.
Depois de uma ação fria e impiedosa como essa, teria sido estranho que
Snoopy teria ignorado a comida deitando sob seu galpão de neve sofrendo de um
desespero ainda maior?
Não é errado fazer algo que você se sente obrigado a fazer. Mas não é o mesmo que solidariedade.
A verdadeira solidariedade envolve todo o nosso ser. Significa unir-se ao sentimento e
agir com paixão para ajudar a acabar com o sofrimento e até mesmo eliminar sua causa. Um ato
compassivo é gerado por um sentimento de solidariedade. Compaixão é a conjunção de sentimento e ação.
Agora vamos fazer a pergunta difícil: Por que existem tantas Lucys no mundo que sentem pena
quando veem sofrimento, mas nunca fazem nada para ajudar e tão poucas pessoas como Linus que veem um
Precisa e age de forma criativa e corajosa para remediá-lo? Por que algumas pessoas
cuidar dos sofrimentos dos outros o suficiente para agir em solidariedade, desde que
que as tristezas das outras pessoas não se importam?

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Por que a solidariedade é tão rara?

Moisés, o líder hebreu portador dos dez mandamentos, mais de doze séculos antes de Cristo,
descreveu claramente o problema. De acordo com sua visão poderosa e poética da criação, o
O Criador deu a Adão e Eva a liberdade de escolher entre Deus e Satanás. O Profeta do Velho
Testamento vê a vida como uma guerra, não no campo de batalha, mas em mentes e mentes.
corações humanos entre o chamado de Deus para a obediência e o chamado de Satanás para o pecado. As
Antigas histórias da Bíblia falam de como é fácil seguir as tentações do mal para o
egoísmo, indiferença, ódio, ganância, luxúria, ciúme e assassinato, e como é difícil
ouvir a voz de Deus chamando a humanidade à solidariedade.
Jesus, o jovem profeta judeu cuja vida e ensinamentos levaram à fundação do Cristianismo,
Ele chamou seus seguidores à obediência e solidariedade. "Amando a Deus", disse ele, "este é o primeiro e
grande mandamento. E ame o próximo como a si mesmo ». Quando Jesus descreveu o julgamento final,
deixou claro que os justos serão recompensados por agirem em solidariedade com o
os famintos, os sedentos, os nus, os enfermos, os estranhos e os prisioneiros. "O que você faz
com o menor deles, será como se você tivesse feito isso comigo. "
Gautama Sidarta Rucia, o filósofo hindu fundador do budismo, viveu cinco séculos antes
Cristo. Buda abandonou uma vida de riqueza e privilégios para buscar a "Iluminação". No
No centro desse processo estava uma tremenda luta para se libertar da influência de Mara, a
mal. Buda descreve o exército de tentadores de Mara cheio de luxúria, antipatia pela vida
superior, fome e sede, ganância, medo, dúvida, hipocrisia, falso elogio, exaltação própria e desprezo por
 outras.
Como Jesus. Buda incitou seus seguidores a fazerem atos de solidariedade, quando ele estava
Cuidando da saúde de seus seguidores que foram abandonados por outros, Buda disse:
"Quem cuida dos enfermos cuida de mim." Buda foi um reformador social que condenou o
Sistema de castas hindu. Ele era contra a supressão do crime por meio de punições, argumentando
que a pobreza era a causa do crime, e que seus seguidores deveriam ajudar a eliminar o
injustiças e iniqüidades que levam à pobreza e, portanto, ao crime.
Confúcio, um filósofo chinês que também viveu cinco séculos antes de Cristo, ensinou seu
discípulos para guiar suas vidas com esta regra de ouro: "Não faça aos outros o que você não quer que eles façam!
outros fizeram você! ». Nos Analectos, as escrituras mais respeitadas na tradição do
Confucionismo, este pensador e professor chinês descreveu a solidariedade assim: 'Um homem com
a humanidade, desejando consagrar-se também consagra outros, e desejando engrandecer-se para
ele mesmo também torna os outros grandes ”.
Muhammad, o líder religioso árabe e profeta do século 7 DC, também contemplou o
a vida humana como luta entre o bem e o mal. Ele ensinou seus seguidores que eles deveriam
submeter-se à vontade de Deus na guerra contra o mal. Alivie a dor e ajude
na necessidade, era parte integrante dos ensinamentos de Muhammad. Ele realizou aquela oração e outras
atos religiosos eram inúteis e hipócritas se não aderissem ao serviço ativo em nome do
pessoas em necessidade.
No Alcorão, o profeta escreve: “O homem é tímido por natureza; quando mal
acontece, você entra em pânico; Mas quando coisas boas acontecem com ele, ele as impede de alcançar outras pessoas. É
Satanás que murmura: "Fique com ele". É Deus quem responde: "Dê aos pobres." Em troca de
“Nobres sacrifícios”, Deus promete prosperidade.
De qual grande religião ou tradição filosófica o chamado à solidariedade vem até você? Eu me
Sinto-me chamado à solidariedade por causa de minhas profundas raízes familiares na fé cristã. Mas vamos comparar
os fatos; Ao longo da história, milhões de pessoas passaram fome, sofreram torturas,
Eles foram mortos e escravizados por causa do mau uso dos conceitos dessa mesma fé. Mas o

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abusos de nossas tradições religiosas não devem ser motivo para não confirmar sua chamada para
solidariedade.
São Paulo, o apóstolo de Jesus, dizia assim: «Tenho vontade de fazer o bem, mas não
Eu consigo… e o mal que não quero fazer… é o que continuo a fazer ». Para aqueles de
nós que reconhecemos a tradição judaico-cristã, que escrevemos tanto o Antigo como o
O Novo Testamento nos chama à solidariedade. No entanto, falhamos. E em nosso fracasso nós
volte-se para Deus em busca de perdão e uma segunda chance. Para os seguidores de
Buda. Confúcio e Muhammad também pediram solidariedade, há uma história semelhante de fracassos
em sua luta entre as forças do bem e do mal e uma necessidade semelhante de perdão e
começar de novo.
Santo Agostinho, o bispo e teólogo cristão do século IV, descreve essa tensão entre Deus e
Satanás, bom e mau, em sua obra clássica, A Cidade de Deus. «Vivemos simultaneamente em dois
cidades - diz ele - a cidade visível do homem é construída por mãos humanas de madeira
e pedra. Ao mesmo tempo, Deus está construindo uma cidade invisível no coração de todos
os membros da raça humana. A cidade dos humanos será destruída porque foi construída
sobre falsos valores de poder e riqueza. A cidade de Deus perdurará porque é construída sobre
amor."
O problema é que vivemos nas duas cidades ao mesmo tempo e muitas vezes na cidade
 que podemos ver, que está morrendo, fecha o caminho para a cidade que não podemos ver, a
que vai viver para sempre.
Mesmo que você seja ateu ou agnóstico que não sabe se Deus existe, você já sentiu a pressão de
viver simultaneamente nas duas cidades de San Agustín. Você provavelmente está ciente, para
experiências pessoais, dessa guerra interior. Chame do que quiser, mas também sabe sobre
em primeira mão aquela luta ancestral.
Você nunca fez uma resolução de Ano Novo e parou de cumpri-la? Você não sentiu pena de
alguém que estava sofrendo, mas não encontrou coragem, ou não quis
sacrificar tempo ou dinheiro para ajudar a aliviar esse sofrimento? É muito mais fácil enviar para você
bons votos para Snoopy da janela e da segurança da casa, para se aventurar
tempestade levando comida e bem-estar.
Acredito que a solidariedade é a única base sobre a qual podemos construir um negócio ou
reconstruir a economia caótica do mundo. Se quisermos encontrar uma maneira de sair do caos atual
economicamente, devemos aprender a amar nosso planeta e seu povo como eles nunca foram amados
antes. Liberdade e amor são dois conceitos inseparáveis. William Hazlitt disse: "O amor pela liberdade
é amor aos outros », Bernard Shaw afirmou que liberdade significa responsabilidade, por isso muitos
as pessoas temem. Jesus afirmou: «Ninguém amou mais do que aquele que deu a vida por sua
amigo ". Solidariedade significa assumir responsabilidade pelas pessoas e pelo planeta, não importa o que aconteça
preço.

Breve história da solidariedade

Apesar de toda a resistência, a solidariedade conseguiu se infiltrar em todas as culturas desde a
desde o começo. Os antigos judeus guardavam dez por cento (um dízimo) de cada
colheita para apoiar sua fé religiosa e cuidar dos pobres. Uma parte de cada terreno foi deixada
não colhidas para que os pobres pudessem colher o que restava para se alimentar. Na realidade,
a cada sete anos os campos não eram semeados para que a terra descansasse e permitisse aos pobres
Eles tinham tudo o que era lucrativo com as semeaduras dos anos anteriores.
A filantropia judaica incluía outro método sábio construído em torno da "célula do silêncio". Dentro
cada sinagoga foi designada como um complexo onde as pessoas podiam entrar sozinhas e sem serem vistas,
para fazer doações aos seus vizinhos, que também entraram, sozinhos e sem serem vistos, para

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receba-os. Assim, nem o judeu filantrópico nem o necessitado foram objeto de elogio, nem de vergonha o
outro, pelo ato realizado.
Buda estabeleceu seu sistema de crenças em torno dos princípios de autocontenção e cuidado com os outros.
pobre. Buda instruiu seus seguidores a ajudar os outros "com generosidade, cortesia e
benevolência, tratando-os como se tratavam e cumprindo sua palavra.
Um dos primeiros filantropos conhecidos na Índia foi o rei Asoka, o último grande
Imperador da dinastia Mauryan. Durante o século 2 aC, o rei foi movido
tanto pelos ensinamentos do Buda sobre solidariedade que ele desistiu de lutar e usou
todas as suas riquezas e seu poder de espalhar os ensinamentos do Buda na Pérsia, Grécia e até mesmo
Roma.
O espírito de solidariedade que guiou o bom Rei Asoka pode ser resumido em suas próprias palavras:
"Todos os homens são meus filhos", escreveu ele, "quanto aos meus próprios filhos, gostaria que fossem
conceda toda a riqueza e felicidade deste mundo e do próximo, então eu desejo isso também para todos
os homens".
No século 4 aC, Alexandre o Grande deu início ao que se tornou uma tradição
 filantropia real ocidental. Ele doou a Universidade de Alexandria ao povo do norte do Egito.
Pelos próximos mil anos, a vasta e inestimável biblioteca foi o centro da sabedoria, arte e
estudos para o mundo ocidental. Alexandre também endossou o Liceu de Aristóteles (escola e
biblioteca) com um favor tão generoso que Aristóteles conseguiu recrutar mil estudiosos em toda a Ásia.
Egito e Grécia devem pesquisar e escrever ideias e ilustrações para apoiar sua história
escritos.
Os ensinamentos de Jesus e seus discípulos estão centrados em amar o nosso próximo como a nós mesmos
si mesmos. Repetidamente, Jesus voltou ao seu tema familiar: alimentar os famintos, vestir os
nu, cure os enfermos, console os moribundos. Pouco depois de sua morte e
ressurreição, a Igreja dos primeiros cristãos começou a coletar fundos de
doações. Diáconos foram eleitos para usar esses fundos para cuidar de viúvas, órfãos e
outros em necessidade.
Anos depois, as igrejas foram organizadas em distritos, cada um com seu próprio hospital,
escritório de esmolas para receber e fazer doações, seu orfanato e seu abrigo para bebês
abandonados ou cujos pais eram pobres demais para cuidar deles. Palavra
hospital vem do hotel francês Dieu, ou seja, hotel de Deus. Não era realmente um hospital como
nós sabemos disso, mas um lugar de refúgio para os pobres e de hospitalidade para os de fora.
Os hospitais modernos têm suas raízes na caridade cristã primitiva.
Cristandade. Eles começaram como quartos separados em uma casa do bispo, dedicada ao
doentes e moribundos, onde geralmente eram cuidados pelo próprio bispo. O primeiro
conhecido hospital foi fundado por São Basílio em Cesaréia em 369 aC De acordo com
historiador, 'era uma cidade real, com enfermarias para várias doenças e residências
para médicos, enfermeiras e convalescentes. São Jorge chamou-lhe 'o paraíso na terra' ».
Voltando desses exemplos antigos para os tempos mais modernos, vamos considerar o verdadeiro
história de Sir Walter Mildmay. Ministro das Finanças durante o reinado de Isabel I.
Em 1584, a rainha notou que Mildmay estivera ausente da corte e pediu uma explicação.
Irritado com as suspeitas dela, ele respondeu: "Senhora, tenho estado ausente plantando uma bolota, e quando
torna-se carvalho, só Deus sabe a que altura vai subir.
Mildmay havia acabado de fundar o Emmanuel College na Universidade de Cambridge. O padre
John Harvard foi um dos primeiros graduados de Emmanuel. Quando Harvard tinha vinte e oito anos
anos ele emigrou para os Estados Unidos, dois anos depois ele faleceu, deixando sua biblioteca e metade de
sua pequena fortuna para ajudar na fundação de uma pequena escola que hoje leva seu nome.

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"Do Emmanuel College", escreve o Dr. Charles F. Thwing, "vieram os fundadores da

Harvard, os fundadores da Nova Inglaterra e. em um sentido especial, os fundadores da nação. "
Não é de admirar que Mildmay não tenha admitido à boa Rainha Elizabeth o que ela tinha sido
fazendo. Ele fundou o Emmanuel College em nome dos Puritanos Ingleses e da Rainha por
claro que ela não era puritana. Mas esses mesmos puritanos se formaram na Emmanuel, emigraram para
New World e fundaram suas próprias faculdades, incluindo Harvard, YaIe e Dartniouth, e entre seus
Os graduados incluem Samuel Adams. John Adams. Thomas Jefferson e Daniel Webster, por
para citar apenas alguns dos fundadores e construtores desta nova nação.

Solidariedade nas colônias da América

Benjamin Rush cresceu sob a renovada "Nova Luz" da Igreja Presbiteriana da América,
com quacres, episcopais e batistas como ramificações da árvore genealógica. Aos quinze
 Anos,
"Gasteoejovem Rushpara
seja gasto adotou umda
o bem credo pessoal que
humanidade." ainda
Rush definesua
investiu os objetivos
existênciadoem
empreendedor
atos de social:
solidariedade prática capaz de mudar vidas.
Depois de completar seus estudos médicos, ele escreveu panfletos contra o tabaco, o
bebidas alcoólicas e escravidão. Em 1775, ele incentivou seu colega panfletário. Thomas Paine, para escrever
um discurso pela independência das Colônias, que ajudou a precipitar a revolução que lhes deu o
liberdade. Depois de se destacar na guerra revolucionária. Rush fundou o Dispensário de
Filadélfia, a primeira clínica médica dos Estados Unidos, iniciou um grande estudo sobre o
doença mental, bem como experimentos de tratamento humano para os insanos. Pressa
defendeu o cultivo da árvore de açúcar de bordo, para libertar o mundo da dependência do açúcar
da cana das índias Ocidentais produzida por escravos, ele trabalhou para o estabelecimento de
escolas públicas gratuitas em todo o país e quase perdeu a vida ao resgatar a Filadélfia de um
terrível epidemia de febre amarela.
Milhões de empreendedores sociais seguiram os passos de Benjamin Rush “para gastar e ser
gastos para o bem da humanidade. Mas a filantropia americana também se distinguiu por
outra forma de projetar. Sem empreendedores de negócios, empreendedores sociais não
eles não teriam como pagar suas contas. Graças às fundações de caridade Carnegies,
Danforths, Kelloggs, Fords. Rockefellers e milhares de empresários conhecidos e
estrangeiros e mulheres como eles, o capitalismo solidário tem um legado de duzentos anos
atuando neste país e em todo o mundo.
Andrew Carnegie é conhecido como o santo padroeiro do capitalismo solidário. Mark Twain era o
primeiro para chamá-lo de santo; uma vez ele escreveu uma carta ao ex-magnata do aço
solicitando uma contribuição de US $ 1,50 para um hinário com estas palavras: "Caro
Santo André ». Não consegui descobrir se Carnegie enviou o dinheiro a Twain, mas é do domínio
público que, quando vendeu sua empresa de aço para o JP Morgan, Carnegie passou o resto de sua vida
tentando dar seu dinheiro aos necessitados. Suas palavras estabeleceram um objetivo muito alto e
controverso para os capitalistas solidários de hoje.
"Está, portanto, estabelecido que este é o dever de um homem rico", escreveu Carnegie, "dar
um exemplo de modéstia, viver sem ostentação, evitando exibicionismo ou extravagância;
satisfaça moderadamente os desejos daqueles que dependem disso, e depois de fazer isso, considere
qualquer renda remanescente simplesmente como fundos fiduciários que ele é chamado a
administrar ... o homem rico torna-se assim um mero executor, um agente de sua
pobres confrades ».
Praticando o que pregava, Carnegie fundou o Carnegie Institute of Technology em 1901 e
A partir dessa sede passou a enviar brindes para instituições de ensino e empresas, tanto de
sua terra natal, a Escócia e os Estados Unidos, incluindo o Instituto Tuskegee, de Booker T.
Washington. Bibliotecas públicas eram a causa favorita de Carnegie e em 1918 havia

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estabeleceu mais de 2.500 em pequenas vilas e cidades nos Estados Unidos. A próxima vez
Visitando uma biblioteca na América para ver se Carnegie a fundou.
Dr. John Harvey Kellogg, um empreendedor social, e Will Kellogg, um empreendedor
empresário, eles eram filhos de um pobre pregador adventista do sétimo dia.
sua família, o mais velho Kellogg, administrava uma fábrica de vassouras, o que o tornava um empresário
social e um empresário ao mesmo tempo. Dr. Kellogg, o mais velho dos dois irmãos, tornou-se
Médico-chefe de um sanatório adventista do sétimo dia em Battle Creek. Michigan, as
que Will trabalhava nos fundos como balconista, gerente de negócios e mensageiro.
Dr. Kellogg, um vegetariano estrito, começou a experimentar vários grãos para
desenvolver alimentos que sejam mais atraentes e apetitosos do que a comida vegetariana típica. Vai
 Kellogg logo provou ser um parceiro mais criativo e enérgico do que seu irmão naqueles
experimentos e juntos desenvolveram vários produtos alimentícios, incluindo manteiga de
amendoim, que não comercializaram por acreditar que o público não gostaria do sabor, e o
primeiro cereal pré-cozido em folhas finas. Mais tarde, Will Kellogg se transformou em folhas finas, infladas,
arroz mexido, frito e esmagado, trigo, milho e centeio, formando uma variedade incrível
de novos produtos alimentares. Um gênio em gestão e promoção, ele logo emergiu
como o mestre de um império de negócios multimilionário baseado em alimentos para o café da manhã.
Quando seu negócio começou a crescer, Will Kellogg escreveu a um amigo seu credo por ele
capitalismo solidário: «Desejo que tudo o que acumulei sirva para o lucro
da humanidade". Para ele, a caridade começa em casa. Atividades recreativas e sociais patrocinadas
para o benefício de seus trabalhadores. Quando a depressão começou, ele definiu o dia de seis horas
para os funcionários da linha de produção, e em 1935 tornou-a permanente. Contrato
homens e mulheres de acordo com o número de trabalhadores, priorizando os assalariados com famílias
grande.
Em 1925, quando Kellogg tinha sessenta e cinco anos, ele fundou a Corporação do
Fellowship para distribuir presentes de caridade anonimamente. Seus primeiros projetos incluíam o
fundação de uma escola de agricultura, um santuário para pássaros, uma fazenda experimental, um
projeto de reflorestamento, um auditório para eventos cívicos em Battle Creek, uma creche
durante o dia, um mercado de fazendeiros locais, um acampamento de escoteiros e centenas de bolsas de estudo para
alunos. Em 1930, ele estabeleceu uma segunda fundação dedicada ao bem-estar das crianças. Hoje, os
A Fundação WK Kellogg está entre as organizações de caridade mais ricas e generosas do mundo
com um fluxo, em números redondos, de seis bilhões de dólares.
"Um filantropo é aquele que faria o bem pelo amor de seus semelhantes", escreveu Kellogg. "Para mim
Gosto de fazer coisas para crianças porque fazê-lo me dá satisfação. Portanto, eu sou um
egoísta e não um filantropo.

O empreendedor social *
Apesar de todos os obstáculos, a história está repleta de exemplos de pessoas que viram outro
sofre de deficiências e tem agido com coragem e solidariedade para remediá-las. Essas pessoas eram
empreendedores que aceitaram o desafio não para obter ganhos financeiros, mas para servir aos
humanidade. Você pode estar pensando que ser empresário significa necessariamente ganhar dinheiro.
Bem, pode ser, mas nem sempre. Ser empreendedor é uma forma de realizar seu potencial
criativo. Empreendedores inteligentes entendem que o que fazem deve melhorar a qualidade de seus
vidas e de seus semelhantes.

(*) "Empreendedor" no original. Também pode ser traduzido como "empresário".

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Ser empresário implica uma certa maneira de ver uma necessidade e satisfazê-la. Não
Importa se a necessidade é por falta de sabonete, empresário ou serviço solidário,
empreendedor social: assume o mesmo tipo de visão. Na verdade, ser empreendedor e solidário
eles andam de mãos dadas, ou pelo menos deveriam ir.
O capitalista solidário se vê como empresário e empresário social ao mesmo tempo
clima. Você está no negócio para ter lucro, mas é guiado em cada passo pelo
solidariedade. E enquanto alguns empreendedores sociais usam suas proezas de negócios, ao mesmo tempo
 a maioria
Na ajuda
história, os capitalistas
houve exemplos desolidários com
capitalistas doações em
solidários de tempo,
todos osdinheiro
setores edaideias. Através da
sociedade.
Edward Jenner foi um médico inglês do século XIX. Em sua época, a Europa foi afetada por
varíola. Grande parte do mundo foi infectado e quase um terço da população morreu por causa disso.
errado ou seu rosto foi marcado para sempre. Jenner investigou a crença, sustentada por alguns
fazendeiros, aquelas trabalhadoras de laticínios que foram expostas a
uma doença chamada varíola bovina, eles nunca sofreram de varíola. Isso acabou sendo verdade e Jenner teve sucesso
desenvolver uma vacina. Jenner ofereceu sua vacina ao mundo e não tentou enriquecer com ela.
Literalmente mudou a cara da Europa. O agradecido Parlamento britânico recompensou-o com
uma quantia em dinheiro de tempos em tempos.
Três anos antes da morte de Jenner, outro grande empreendedor social nasceu. Florença
Nightingale, uma inglesa nascida na Itália que foi pioneira no desenvolvimento da enfermagem e
Cuidados hospitalares. Ele veio de uma família rica e não precisava trabalhar. No entanto, eu senti que
Deus a chamou para uma obra de solidariedade.
Impressionado com o pouco cuidado que as pessoas recebiam nas "casas dos doentes" de seus
vezes, Nightingale, sozinha, reformava todo o sistema. Bem educado, muito inteligente e
trabalhador, quebrou estereótipos do papel da mulher naquela época, e ganhou o respeito de
sociedade na Inglaterra e na Europa.
Muitas vezes nos lembramos apenas de homens que mostraram coragem e
Solidariedade: a suposta “barreira de gênero” não tem impedido pessoas com visão e
energia pode realizar ações de solidariedade.
A lista de mulheres que foram corajosas empreendedoras sociais na história de nosso
A própria nação começa antes de 1776 e continua até hoje.
Abigail Adams, esposa de John Adams, segundo presidente dos Estados Unidos e mãe de
John Quincy Adams, nosso sexto presidente, usou suas prolíficas habilidades de redação e seu
influência poderosa com dois presidentes americanos, para lutar pelos direitos das mulheres.
Jane Addams recebeu o Prêmio Nobel por seu trabalho incrivelmente criativo com mulheres e crianças
deficiente. Addams fundou a Hull House em Chicago, um grande instituto construído para ajudar
os pobres, alimentam os famintos, abrigam os necessitados e educam as crianças. De outros
pessoas que continuavam a viver dos negócios ou da arte mudaram-se para Hull House com
pretendia apoiar atos de solidariedade de Jane Addams.
Susan B. Anthony foi uma pioneira nas cruzadas pelo sufrágio feminino. É energético e
Trabalho controverso pavimentou o caminho para a 19ª Emenda à Constituição dos Estados Unidos
Unidos, em 1920, dando às mulheres o direito de voto.
Clara Barron, uma fundadora humanitária da Cruz Vermelha americana, ficou conhecida como o "anjo da
campo de batalha "por sua atuação durante a Guerra Civil.
Harriet Beecher Stowe, autora de Uncle Tom's Cabin, foi uma abolicionista ativa que
escreveu e lutou para acabar com a escravidão. Quando Abraham Lincoln a conheceu, ele disse: "Então
você é a pequena mulher que escreveu o livro que fez esta grande guerra! " Até o homem que é
credita a emancipação de escravos, agradeceu a este empresário social por ter marcado o
caminho.

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Pearl S. Buck, autora de A boa terra e outros romances sobre a vida na China, ganhou o prêmio
Prêmio Nobel de Literatura em 1938 e dedicou toda a sua fortuna à Fundação Pearl S. Buck para que
continue com seu trabalho de solidariedade, especialmente na China, muito depois de sua morte.
Rachel Carson, uma bióloga mais conhecida por seus escritos sobre poluição ambiental,
transmitiu sua amorosa preocupação com os oceanos do mundo a uma nova geração por meio
 por meio de seu livro O mar que nos rodeia, vencedor do Prêmio Nacional do Livro.
Durante meu mandato na Comissão de AIDS, no governo Reagan, tropecei
com o trabalho desta mulher notável.
Ruth Brinker é uma mulher idosa de São Francisco que descobriu seu próprio poder de mudar
coisas quando ele já tinha sessenta e seis. Em 1984, um de seus jovens amigos, arquiteto,
adoeceu com AIDS. Ela ficou horrorizada ao ver o quão rápido a infecção mortal estava progredindo.
Uma tarde, ele percebeu que seu amigo estava fraco demais para preparar sua própria comida.
Ele não conseguia nem rastejar até a geladeira para pegar um alimento congelado e levá-lo ao
microondas para descongelar.
Naquele ano, Ruth fundou o Projeto Mão Aberta. Todas as manhãs, quando o sol nascia, eu perambulava
mercados de produtos para restos de vegetais. Eu preparei comida com eles
no porão de uma igreja e distribuí-los de porta em porta para pessoas afetadas pela AIDS. "Alguns
as pessoas estavam tão exaustos - lembre-se - eles precisavam rastejar para o porteiro
automático para abrir a porta. " Quando ele ficou sem fundos, ele começou a solicitar doações
para as pessoas em sua vizinhança.
Graças a sete clientes agradecidos, o Projeto Mão Aberta logo se tornou uma obra
caridade que servia oito mil refeições por dia. Quando soube da dedicação de Ruth a
solidariedade, ele estava lutando para conseguir mais de um milhão de dólares por ano para alimentar o
morrendo de fome vítimas da AIDS em sua cidade.
Em homenagem a Ruth Brinker, a revista Time contou a história de dois homens com
AIDS sentado em um pequeno apartamento em Nova York na véspera de Ano Novo, cheio de
melancólica, esperando ter a força necessária para ver passar um novo ano.
Inesperadamente, a campainha foi ouvida. Um voluntário do Projeto Mão Aberta foi
parado na porta segurando uma grande caixa decorada com papéis coloridos e balões. Contido
uma doação de champanhe, patê, queijo, trufas, chapéu e chocalho. Os dois homens não
eles podiam segurar o choro.
Na América e no resto do mundo, existem mulheres e homens como Sir Walter
Mildmay. John Harvard, Benjamin Rush. Andrew Carnegie, os irmãos Kellogg e Ruth Brinker,
que descobriram seu lado solidário e estenderam os braços para resgatar e renovar
pessoas perdidas e arruinadas. Nos capítulos posteriores, compartilharei mais histórias de
Capitalismo Solidário e seus efeitos na minha vida e nas pessoas cujas vidas eu melhorei. Estes
As histórias me ensinaram por exemplo o que significa ser um capitalista atencioso. Mas a
A verdadeira questão é: o que o Capitalismo Solidário significa para você?
Quem são os verdadeiros capitalistas solidários que você conhece? Que mudança eles fizeram em seus
tempo de vida? Como você poderia ser mais parecido com eles? O que você faria se de repente decidisse ser guiado por
o espírito de amor onde você trabalha? O que você está fazendo agora para mostrar solidariedade
seus colegas de trabalho, seu supervisor, seus funcionários, seu empregador, seus fornecedores, seus
clientes, até mesmo seus concorrentes? Como posso fazer melhor? Eu gostaria muito de poder
ouvir sua história e ser inspirado e informado sobre ela.
Enquanto isso, vamos voltar para Isabel Escamilla, a camponesa de 63 anos, que mora em um
cidade no norte do México. Quando conheci Isabel, suas costas estavam curvadas devido a décadas de
Eu trabalho muito como esposa, mãe e avó. Até recentemente, sua vida tinha sido interminável
ciclo de pobreza paralisante e desespero crescente. Não é que as pessoas não apoiassem. Por ele

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Pelo contrário, ao longo dos anos, assistentes sociais remunerados, capitalistas solidários, tinham ido
muitas vezes para ajudar Isabel e seus conterrâneos em tempos de tragédia ou melhorar a qualidade de vida
 naquela região montanhosa isolada.
Isabel e sua família ficaram muito gratas aos voluntários da Cruz Vermelha Holandesa que
quase todo verão, eles montavam e mantinham uma clínica médica em sua cidade. Ela sempre se lembraria
os sorridentes jovens americanos que ajudaram a reconstruir a igreja em sua cidade após o
Tremor de 1983. Os olhos de Isabel ainda ficam molhados quando ela se lembra dos médicos voluntários
desde o Corpo da Paz que pousou com seu pequeno avião no campo de futebol, até as enfermeiras
da UNICEF que vacinou crianças e outras pessoas, da Cidade do México e de todo o
mundo, que doou dinheiro, alimentos e conhecimento durante décadas para ajudar a melhorar o
vida em sua aldeia.
Ela ficou muito grata a todos eles, mas quando a missão terminou, eles se despediram e foram embora.
Rolando seu carro montanha abaixo, a velha se sentiu mais desamparada do que antes. Uma coisa
é ajudar as pessoas. Outra coisa é ajudar as pessoas a se ajudarem. Isabel desejou
encontrar intensamente uma maneira de fazer algo para melhorar sua própria vida e a vida daqueles que você
quem ele amava.
Então, num dia de primavera, Isabel Escamilla conheceu Juanita Avalard, uma de nossas
distribuidores independentes que estavam criando uma organização de vendas com mães e avós
como Isabel, que ansiava por alguns extras para complementar sua escassa renda e para
têm um mínimo de segurança financeira. Isabel sentou-se na sombra enquanto as outras mulheres
eles ouviram Juanita contar sua história. A velha nunca sonhou que pudesse fazer isso, mas
Quando ele revisou o catálogo e ouviu atentamente o plano, a esperança começou a crescer em seu
Coração.
No final da reunião, Juanita contou à velha sobre um concurso de vendas para promover em
aquela região um novo polimento para automóveis. O primeiro prêmio incluiu uma viagem aos Estados Unidos
Unidos, acomodação em hotel de primeira classe e tratamento VIP, pessoa muito importante, em
uma corrida de carros em que o carro da Amway iria competir. "Eu vou ganhar esse prêmio",
disse aquela avó de olhos brilhantes para Juanita, em seu inglês excitado e quebrado. "Eu
Vou visitar os Estados Unidos.
Isabel nunca tinha estado nos Estados Unidos. Eu nunca tinha voado em um avião, dormido em um
hotel ou limusine com motorista. Na verdade, ele passou toda a sua vida naquele pobre
cidade de montanha. Desde criança sonhava em visitar lugares distantes, mas nunca antes
apresentou a oportunidade de ver esse sonho se tornando realidade.
Seus amigos e vizinhos sorriram incrédulos. Por que uma mulher pensaria
Uma senhora de cabelos grisalhos vendendo lustra para carros nas montanhas do México? «Porque é um
bom polidor, é por isso ”, respondeu ele. “É barato, ajuda a proteger o acabamento e faz carros e
Caminhões velhos, como os nossos, parecem novos. " No começo os vizinhos riram, mas
logo os barulhentos carros e caminhões que circulavam pela cidade de Isabel e regiões
de toda a montanha, eles brilhavam como a esperança brilhava em seus olhos.
Quando a conheci, ela estava no palco do Centro de Conferências de Monterrey,
México, antes de centenas de distribuidores mexicanos gritando com entusiasmo. Quando eu entreguei a ele o
Certificado de primeiro prêmio descrevendo sua viagem aos Estados Unidos, ele começou a chorar. "UMA
sonho tornado realidade, ”ele murmurou.
Por que termino este capítulo solidário com a história de Isabel Escamilla? Por quê
Estou convencido de que sua vida demonstra os dois laços do Capitalismo Solidário. o
Voluntários da Cruz Vermelha. UNICEF, o Corpo da Paz e outras empresas missionárias e
Os serviços sociais colocam o Capitalismo Solidário em ação ajudando os outros. Mas juanita
Avalard também era uma capitalista cuidadosa, porque ensinou Isabel a se ajudar
em si.

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 Em 3 de outubro de 1991, Isabel Escamilla foi conduzida em uma limusine até o aeroporto de
Monterrey para iniciar sua viagem aos Estados Unidos. Aqueles que viajaram com ela me disseram
depois que toda a viagem foi passada de olhos arregalados e sorrindo. Hoje, no
montanhas do norte do México, um belo capitalista solidário de cabelos grisalhos trabalha
intensamente, você vê seus sonhos se tornando realidade e, no processo, ajuda seus filhos e netos a também
seus próprios sonhos.

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8
Por que devemos pensar sobre
iniciar nosso próprio negócio?

CREDO 8
Acreditamos que possuir o nosso
negócio (para completar ou substituir nossa receita
atual) é a melhor maneira de garantir nosso
liberdade pessoal e o futuro financeiro de nosso
famílias.
Portanto, devemos considerar seriamente o
começar nosso próprio negócio ou se tornar mais
empreendedores em nossa profissão
atual.

Tim Foley, de oito anos, e seu irmão Mike, de dez, estavam apertando as mãos do pai
enquanto caminhavam em direção aos portões da Feira de Diversões instalada em um campo muito
grande perto de Skokie, Illinois. Eram quase dez horas da manhã, mas já muitas crianças
desordeiros estavam empurrando seus pais pelo estacionamento para se juntar a uma longa e alegre fila
de meninos e meninas impacientes, esperando a entrada do playground abrir.
O pai de Tim removeu o cadeado da porta traseira da bilheteria e ligou o
som e coloque a fita no gravador. Naquele momento a pequena avenida central
Inundei-me com o som da música típica de um parque de diversões. Como soldados respondendo
ao clarim que toca o alvo da manhã, o Mad Mouse, o Caballitos, a Roda da Fortuna e todos
seus aliados ganharam vida.
Tim adorava aqueles sábados na Feira de Diversões com a família. «Se eu quisesse estar com
meu pai durante aqueles meses ativos de verão - ele lembra - tinha necessariamente que ser
com ele lá. Meu pai era um ser humano independente e teimoso. Como seu pai e seu
avô, meu pai tinha espírito empreendedor. Ele queria trabalhar para si mesmo. Essa era a tradição
sob o qual ele foi criado. Durante o dia, de segunda a sexta-feira, meu pai vendia mercadorias
Estado. À noite e nos fins de semana ele ajudava o irmão e o cunhado no parque
atrações e golfe em miniatura. ' "Não era a Disneylândia", acrescenta Tim, sorrindo. "Mas
proporcionou um bom padrão de vida para nossa família e para mim foi uma excelente oportunidade para
ver uma família trabalhando junta no seu próprio negócio ». "Como uma vara, como uma farpa", diz o ditado.
Aos oito anos, Tim já era um pequeno empresário. Eu não parei por um momento
aqueles sábados no parque de diversões. Lembre-se de vender balões, cataventos e capacetes
de bombeiros a crianças impacientes. Nem Tim nem seus irmãos, Mike e Sheila, foram forçados a
trabalhar. Mas, no espírito de sua família empreendedora, eles sempre aproveitaram
qualquer oportunidade. Quando tinha doze anos, Tim já estava encarregado da barraca de refrescos e
semelhantes, onde vendeu leites de merengue, cones de neve, cachorros-quentes e até dominou o
 arte de fazer algodão doce. De lá, ele subiu a escada do sucesso no parque de diversões,
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Até mesmo o Mad Mouse, a "responsabilidade final" aos olhos de seu pai. «Se eu não pisasse no
freio ", explica Tim fazendo uma careta," os usuários teriam acabado no estacionamento. "
Durante todos aqueles anos de formação, Tim observou seu pai trabalhando. «ELE era o dono da
estacionar, ele lembra, mas nunca se sentiu muito importante ou muito ocupado fazendo o que
conforme necessário para mantê-lo funcionando sem problemas. Ele queria ter certeza de que seu
os clientes nunca ficarão desapontados. Trabalhando nos bastidores, sempre tive minhas mãos
sujo. Se algo precisava de conserto, meu pai o consertava; se fosse necessário pintar com
urgentemente, meu pai pintou pessoalmente. Sua atitude e ética de trabalho eram
tremendo exemplo não só para seus filhos, mas para todos os jovens funcionários do parque.
Tim Foley seguiu em frente com sua vida e mais tarde jogou futebol na Purdue University.
Adotando a atitude de seu pai de "custe o que custar", ele recebeu o nome de ambos excelentes
aluno e grande atleta, "All American" (o melhor homem do ano em sua especialidade).
Na terceira rodada do draft da National Football League em 1970, ele foi selecionado para
jogar pelo Miami Dolphins sob a direção do técnico Don Shula. Tim se distinguiu
por onze anos em Miami, incluindo aquela histórica temporada invicta de 1972 que atingiu seu
clímax em 1973 com o Super Bowl. Naquele ano, o patinho feio, ou seja, os Golfinhos, venceu o
Washington Redskins o campeonato mundial. Em seu 10º ano na NFL (*), Tim Foley
foi selecionado para jogar no Professional Bowl realizado anualmente no final do
temporada. Quando se aposentou do futebol, foi trabalhar para a Turner Broadcasting como
comentarista especial das transmissões de futebol da escola. Hoje pode ser visto em «O Jogo do
Semana », uma transmissão de televisão afiliada à SEC
“Você não precisa ser um cientista nuclear para perceber que a fama é temporária”, ele avisa
Tim. “Eu sabia que não iria jogar com os Dolphins até os sessenta e cinco anos. Assim que,
Quando eu ainda era um jogador ativo, comecei a procurar meu próprio negócio que garantisse algum tipo de
futura segurança financeira para Connie e nossa família. Durante essas onze temporadas em Miami,
Investi em imóveis e perdi dinheiro. Investi na bolsa e perdi dinheiro. Eu investi em ouro e
metais preciosos e eu também perdi dinheiro. Por fim, investi em centros de saúde e quadras de tênis e
Embora o negócio tenha prosperado por um tempo, as taxas de juros subiram para 21 por cento e o novo
as participações foram interrompidas e finalmente interrompidas ».
Hoje, Tim e Connie Foley possuem uma próspera empresa Amway, com uma empresa de
amigos em cinquenta estados e em todo o mundo. Tim e Connie viram seus sonhos
tornar-se realidade. O futuro da família Foley é financeiramente seguro. E tudo começou em
aquele parque de diversões em Skokie, Illinois. A vida e os valores do jovem Tim Foley
mudou para sempre quando viu seu pai trabalhando duro, dirigindo-se e fazendo tudo
teria que ser feito para ver a realização de seus sonhos.
O mesmo espírito empreendedor que moveu Tim Foley na Fun Fair pode levar
vida em você. Você já sentiu esse espírito em sua própria vida? Você se vê como um capitalista, ou
pelo menos como um capitalista em potencial? Ou você está relutante em aceitar esse rótulo? De jeito nenhum
capitalistas são como magnatas estereotipados: grandes proprietários sem coração e uma enorme
charuto, paletó duplo e limusines. Alguns dos mais generosos, amorosos e
preocupados com os outros, eles usam esse nome com orgulho; mas se você se sentir desconfortável com
pense em você como um capitalista, talvez se chame de empresário, empresário livre ou
até o capitalista solidário, pode te ajudar.
De uma forma ou de outra, vamos participar desse grande sistema de livre iniciativa. Podemos
beneficiamos de suas vantagens ou podemos perder nossa oportunidade para sempre, mas não devemos
nunca se esqueça de que o espírito e a promessa de livre iniciativa corre em nossas veias assim como
 correu nas veias dos Rockefellers, du Ponts e Carnegies. O espírito empreendedor nasceu em
junto com nossas necessidades de comer ou beber, amar e ser amados, aprender, crescer e
ter sucesso.

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(*) National Football League (National Football League).

O que é um empreendedor?
O próprio termo é francês (empresário). Literalmente, significa "alguém que aceita um desafio".
Na França, originalmente se referia à pessoa que organizava concertos musicais, como o
falecido Bill Graham, apenas em uma escala ligeiramente menor! Mas agora significa qualquer um
que aceita ou assume um negócio de risco, que se depara com uma necessidade e tenta
para satisfazê-la.
Os empresários não pertencem a uma irmandade fechada. Qualquer um pode ser um
empreendedor. A idade não é uma barreira. Jovens organizando uma performance teatral em
escola, quem distribui jornais, quem tem uma banda de rock, ou quem cuida dos filhos dos
vizinhos, ele é um empresário. Estudantes universitários e adultos de qualquer idade, incluindo
idosos, eles podem ser empresários. Sexo também não é uma barreira. Homens e mulheres são igualmente
agraciado com o espírito empreendedor. Quando se trata de ser um empresário, não há mais
barreiras intransponíveis do que aquelas que impomos a nós mesmos.
O espírito empreendedor. Você se lembra daquela época, muito tempo atrás, quando ao mesmo tempo
primeiro Você sentiu "seu espírito"? Você tinha oito anos, como Tim Foley? O espírito de liberdade
a empresa não o incentivou a abrir um negócio de venda de refrigerantes, colocando um estande na calçada,
com uma placa que dizia, "Limonada gelada por 5 centavos a taça"? Ou ele coletou em uma bolsa
nozes ou abacates, cascas ou bolotas, para vender aos seus vizinhos? Talvez ele tenha removido a neve com um
Espalhar, arrancar grama, lavar pratos ou dar banho no cachorro do vizinho, tudo por um dinheiro extra.
Talvez ele entregasse jornais ou lavasse carros. Essas são precisamente as minhas memórias mais distantes.
Fui um filho da depressão. Meu pai se viu sem renda na mesma época que o
O mercado de ações foi à falência. Meus pais construíram uma casinha muito bonita com $ 6.000 em
Grand Rapids, Michigan. Agora não parece muito dinheiro, mas naqueles tempos difíceis,
meu pai e minha mãe não podiam pagar as contas. Logo eles foram forçados a alugar sua casinha.
sonhos para a hipoteca de US $ 25 por mês. Mudamos para o loft dos meus avós. Eu
Meu pai passou os anos após a quebra do mercado de ações embalando farinha na sala dos fundos de uma
mercearia e aos sábados vendia meias e cuecas masculinas em um
armazém. A partir de então, seu conselho era simples e claro: "Tenha seu próprio negócio, Rich", ele costumava
Conte-me. "É a única maneira de ser livre."
Eu tinha apenas dez anos quando meu espírito empreendedor apareceu. Eu acho que comecei meu
primeiro negócio porque meus pais precisavam de mim para ajudá-los a pagar as contas. A necessidade de
O dinheiro extra ainda é a razão número um pela qual a maioria das pessoas entra no mercado hoje.
os negócios. Mas havia algo além de pagar contas. Ainda me lembro da emoção e do orgulho, e
até mesmo a sensação de poder que eu tinha quando meus clientes me pagavam pelo meu trabalho. Não estava
vendendo cataventos ou enchendo balões, mas acho que experimentei o mesmo prazer que
sentiram Tim Foley quando as crianças colocaram moedas em suas mãos.
Durante o ensino fundamental e médio, puxei grama, cortei grama, lavei carros e trabalhei em
um posto de gasolina até ganhar dinheiro suficiente para comprar uma bicicleta. Quando eu já tinha
aquela bicicleta de corrida preta da Schwinn, fiz um contrato com o jornal local
para seguir uma rota de entrega. Ainda me lembro de quando estava andando de bicicleta na parte de trás do
 a retrosaria do dono do jornal, Sr. Bolt, para coletar meus jornais ali. Nao foi
fácil de aprender a andar de bicicleta carregada de jornais pesados na frente e atrás. No princípio
meus clientes cobriram os olhos de horror ao me verem vindo em sua direção, cambaleando pelo
caminho. Mas nas manhãs de sábado, eu entrava na fila com outros entregadores antes dele.
A cortina da mesa do Sr. Bolt e eu mal pude conter minha empolgação quando ele contou
trinta e cinco centavos para as entregas da semana.

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No colégio, o treinador de beisebol percebeu que eu era canhoto. Queria que

jogue a primeira base para que, ao bater com a mão esquerda, ele possa acertar a bola colocada. Apesar
Adorei o jogo, como adoro namorar, tive que recusar. Não foi possível comparecer
práticas diárias após a aula e também ganhar aqueles dólares extras para as necessidades de
a família. De segunda a sexta-feira, quando as aulas acabavam, ele trabalhava em uma loja de roupas masculinas.
Nos fins de semana, eu lavava carros em um grande posto de gasolina perto de nossa casa. O dono cobrou
um dólar e ele me deu cinquenta centavos. Quanto mais carros ele lavava, mais dinheiro ele ganhava.
Ele estava trabalhando rápido. Ele também limpou as portas e janelas. Ele espanou as molduras do
janelas e embaixo do painel, onde as pessoas nunca limpam. Os clientes notaram. Eles deram-me
Dica para esforço extra.
Foi um trabalho árduo, mas eu estava ganhando mais dinheiro do que jamais sonhei e,
além disso, foi divertido. Os empresários que conheço têm uma atitude positiva em relação ao
trabalho. Eles podem dizer que "trabalho é apenas trabalho", mas também dirão que para eles quase
todo trabalho é divertido. O trabalho pode ser terrível; mas não precisa ser. Você pode
tornar-se um escravo do sistema, trabalhando intermináveis horas tediosas e odiando cada um
delas. Ou você pode decidir hoje se trabalhará para você ou para outra pessoa, o que será um
empresário e vai transformar seus anos de trabalho em uma vida inteira de crescimento, descobertas,
recompensas financeiras e oportunidade de solidariedade.

Empreendedores do passado
Para entender como o trabalho árduo e o espírito empreendedor podem realizar grandes coisas, é
É útil começar aprendendo algo sobre aqueles que identificaram necessidades em outro momento e trabalharam
para satisfazer o. Quando olhamos para trás, somos inspirados por aqueles que tiveram o
coragem, persistência ou gênio para ser um empreendedor quando as condições eram mais duras e
oportunidades mais raras.
Essas pessoas, algumas pertencentes a um passado antigo, merecem ser chamadas
empresários porque, em um sentido muito importante, eles são parentes distantes e "pais espirituais".
do movimento empresarial moderno. Inovadores tenazes no trabalho, contribuíram com um
forma incalculável em nosso mundo e oportunidades criadas para gerações que
eles seguiram. Então, quem foram alguns desses "empresários"?
Um dos mais remotos era um senhor chamado Ta'ai Lun, um oficial chinês que inventou o papel em
105 aC Até então quase tudo era escrito em bambu. Isso tornou os livros muito pesados e
difíceis de manusear. Estudantes chineses precisavam de um carrinho para transportar
apenas alguns livros.
A invenção de Ta'ai Lun foi imediatamente reconhecida por seu grande valor. Ele foi promovido por
o imperador e, uma vez que se tornou um aristocrata, ele ficou rico. Esta invenção mudou radicalmente
para a China. Os livros se tornaram mais acessíveis e, consequentemente, estendeu o aprendizado por meio
todo o país.
Por volta do ano 1400, na cidade de Mainz, um inovador ourives alemão, Johannes
 Gutemberg
Gutemberg aperfeiçoou
inventou umauma série de
maneira invenções
prática quee tornaram
de fazer usar tipospossível
móveis, aoimpressão
que tornoumoderna.
possível a
imprimindo uma grande variedade de livros com velocidade e precisão.
Embora eventos notáveis ocorreram entre Ta'ai Lun e Gutemberg, o progresso acelerou
tremendamente após a invenção de Gutemberg. O desenvolvimento da imprensa escrita foi um dos
eventos mais importantes do mundo moderno.
Em certo sentido, a impressão tornou o movimento empresarial possível para o resto do mundo,
uma vez que a informação pode ser transmitida facilmente. Livros educacionais estavam entre os
primeiro a ser impresso. Eles cobriram todos os assuntos imagináveis, da metalurgia à medicina,

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das boas técnicas de construção às boas maneiras. Pessoas aprenderam, para

através dos livros, a maneira de fazer as coisas e, talvez mais importante, aprendeu a inovar
combinando as idéias dos outros com suas próprias idéias.
Um exemplo disso é James Watt, o inglês que projetou a primeira máquina a vapor prática do mundo.
mundo, patenteado em 1769. Fazendo melhorias em um aparelho de bombeamento imperfeito, impulsionado por
vapor, Watt fez algumas modificações importantes, adicionou ideias totalmente novas e
transformou uma curiosidade pouco prática em uma ferramenta inestimável. É difícil imaginar
transcendente que esta invenção foi. Na época de Watt não havia energia elétrica, então o
o motor elétrico ainda não havia sido inventado. Também não havia bombas de gasolina.
Se você queria fazer um trabalho pesado, como moer grãos ou mover uma fiação, você tinha que
realizada com força hidráulica. Isso era inconveniente, para dizer o mínimo, e limitado
severamente a quantidade de trabalho que poderia ser feito.
A invenção de Watt foi responsável, quase inteiramente, pelo desenvolvimento da Revolução Industrial.
Com uma fonte de energia prática, todos os tipos de coisas podem ser feitos. Logo os empresários de
todos os tipos inventaram maneiras de colocar essa nova fonte de energia para funcionar.
Thomas Alva Edison, o maior inventor que o mundo já conheceu, recebeu apenas três
meses de estudo acadêmico e seu professor o considerava retardado. Porém quando ele morreu
ele havia registrado mais de mil patentes e era um homem muito rico.
Edison aperfeiçoou e patenteou tudo, desde o primeiro fonógrafo até a primeira lâmpada, em 1879.
Ele montou a primeira empresa de distribuição de energia elétrica, contribuiu para o desenvolvimento da câmara e
o projetor de cinema e aprimorou os mecanismos do telefone, do telégrafo e da máquina de escrever.
A lâmpada é um bom exemplo do espírito empreendedor animado e ativo de nossos primeiros
história. Talvez você acredite que Edison inventou a lâmpada quando uma lâmpada de repente se acendeu.
luz no cérebro. Mas em sua época, esta expressão agora popular só teria se aplicado se
Será uma luz a gás. Edison não inventou a lâmpada depois de uma iluminação
dentro, mas de uma forma muito sistemática e após um período de tempo. Sua abordagem para a invenção
é uma das primeiras ilustrações de um processo que mais tarde ficou conhecido como 'investigação e
desenvolvimento".
Edison tinha seis regras para inventar. Mesmo que você nunca pense em inventar algo tão
revolucionário como a lâmpada, veja como suas regras podem ser úteis para todos nós, que
temos sonhos que queremos que se tornem realidade.
1. Estabeleça uma meta e não se desvie dela.
2. Estude as etapas que você precisará seguir para concluir a invenção e siga-as.
3. Mantenha bons registros de seu progresso.
4. Compartilhe seus resultados com seus colegas.
5. Certifique-se de que todos os que trabalham no projeto tenham uma ideia clara do seu
 responsabilidades.
6. Arquive todos os seus resultados para análise posterior.
A abordagem sistemática para resolver problemas tem sido empregada por cientistas por
muito tempo, mas Edison adaptou-o para ser usado na invenção de coisas destinadas ao
mercado. Ele era tanto empresário quanto inventor. Ele não estava interessado em fazer coisas que ele não poderia
vender; ele se preocupava em saber o que as pessoas queriam comprar. Conseqüentemente, também
ele foi muito diligente em fazer seu dever de casa de técnica de mercado. E ele fez isso muito bem. A equipe de
Os inventores de Edison se tornaram o primeiro laboratório de pesquisa industrial, um
única instituição americana em seu tempo. Seu laboratório foi o primeiro de vários que se seguiram,
incluindo Bell Laboratory e General Electric.
Alguns anos antes de Edison patentear o fonógrafo, nasceram dois irmãos, um em
Indiana e o outro em Ohio, que mais tarde entraram no negócio de bicicletas juntos. o

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Eles se tornaram empresários de bicicletas, mas seu hobby foi o que os tornou famosos. o
irmãos eram Wilbur e Orville Wright, e seu hobby era a aeronáutica.
Após vários anos lendo avidamente as últimas pesquisas sobre os problemas de
mecânica de vôo, em 1899 eles decidiram resolver alguns por si mesmos. Em 1903, seus esforços foram
traduzido no primeiro vôo humano. Depois de construir várias aeronaves, os irmãos
tornaram-se os pilotos de aeronaves mais experientes do mundo com mais de mil horas de
voo feliz.
Com base nessa experiência, eles chegaram a uma compreensão de um problema fundamental de voo: o
ao controle. Depois de encontrar uma maneira de manobrar seu aparelho no ar, eles adicionaram um
máquina leve projetada por eles mesmos e que entrou na história. Eles foram premiados com o primeiro
Patente de avião em 1906. Seu investimento total foi de aproximadamente mil dólares.
Alexander Graham Bell, um americano nascido na Escócia em 1847, é outro bom exemplo da
velocidade com a qual o capitalismo desenvolveu novos produtos e invenções na última parte do
século XIX. Ele patenteou o telefone em fevereiro de 1876 e exibiu sua nova invenção na Exposição do
Centennial, na Filadélfia, naquele mesmo ano. Foi um sucesso instantâneo. Naquela época, o
A maior empresa de comunicações da América era a Western Union Telegraph Company.
Bell ofereceu-lhe os direitos de sua invenção por US $ 100.000, oferta que logo foi rejeitada.
No ano seguinte, Bell formou sua própria empresa, que foi imediatamente bem-sucedida. que
A empresa passou a se chamar American Telephone and Telegraph Company, ou seja, AT&T. Do
De março a novembro de 1879, as ações da Bell subiram de $ 65 para mais de
$ 1.000 e a essa altura a Western Union estava sofrendo silenciosamente com sua amargura. Em 1892,
Nova York e Chicago já estavam conectadas por telefone. Quando Bell morreu em 1922, o
O telefone era comum em todo o país. Deixou de ser uma nova invenção para se tornar um objeto doméstico
em uso comum, a uma velocidade incrível.
Enquanto isso, Edison estava muito ocupado desenvolvendo a maneira de distribuir a eletricidade para
alimentar suas novas lâmpadas. É difícil vender lâmpadas quando ninguém tem eletricidade
com o que acendê-los. Então, em 1882 ele estabeleceu um pequeno sistema de distribuição em Nova York
de energia. Este "serviço elétrico" doméstico foi o primeiro a ser instalado.
Foi um sucesso, mas Edison teve alguns problemas no início. A prova disso subsiste em
quase todos os itens elétricos que você conectou à energia. Você já notou isso
A maioria diz "para uso somente em 110 volts"? Por que 110 volts? O primeiro sistema
O gerador de energia de Edison não conseguia sustentar energia de corrente suficiente através do
sistema. Aqueles que estavam nas proximidades da fonte de energia desfrutaram da luz
brilhante, mas no final da linha, as coisas ficaram bem escuras. Edison recebeu reclamações. Assim que,
 como qualquer
100 a 110 volts.bom
Estaempresário,
nova medidaeletomou
queriaconta
vender muitas lâmpadas
e permaneceu e decidiu
para sempre, aumentar
mesmo a potência
quando o
O sistema de distribuição ficou tão ajustado que superou o problema original.
Pense nas mudanças que uma única invenção, a eletricidade, trouxe com ela. Muitos dos
empreendedores que tiveram o maior impacto em nossas vidas diárias existiram durante este
século passado. Um deles, o desconhecido santo padroeiro da nossa "cultura automóvel", era um
Inventor alemão chamado Nikolaus Otto. Otto inventou o primeiro motor de automóvel funcional em
1876.
Ele tinha um jovem funcionário chamado Gottlieb Daimler, que alguns anos depois se juntou à sua
amigo Carl Benz. Eles começaram a fabricar carros usando motores baseados no design de Otto e
decidiu batizá-los com o nome da filha de um comerciante que vendia seus carros, uma menina
chamado Mercedes.
Assim como o motor elétrico, o motor de combustão interna logo foi usado em todos
pequenas fábricas e oficinas. Quase imediatamente após sua invenção, ele já estava sendo usado

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para mover bombas, máquinas de costura, impressoras, serras e todo tipo de coisas. Comparado com
os modelos atuais eram grandes e estranhos, mas ainda uma melhoria em relação
o motor a vapor.
Em 1901, Otto construiu um motor de corrida especial que pesava mil libras e gerava quarenta
cavalos de força. Um motor normal do Volkswagen típico dos anos 60 gerava quarenta
cavalos e poderia ser carregado por dois homens normais. Um motor de motocicleta moderno que
gera esse mesmo poder, pode ser levantado por uma única pessoa. Competição entre
Empreendedores capitalistas patrocinaram esse rápido avanço.
Em 1908, Henry Ford já combinava o motor de combustão interna de Otto, o método
da linha de produção, peças intercambiáveis, luzes elétricas e técnica gerencial, para produzir o
Modelo T. Apenas cinco anos depois, havia 1.258.000 carros registrados nos Estados Unidos.
Unidos. A Ford disponibilizou o carro para todos e um número incrível foi vendido.
Vinte e cinco anos depois, havia 36 milhões de carros nas estradas americanas. o
O automóvel transformou o país, tornando-se o produto mais importante de toda a economia.
Os carros criaram oportunidades empresariais para milhões de americanos. Os carros
Eles exigem muita matéria-prima e pessoal para produzi-los. Isso inclui aço, vidro, cromo,
borracha, arame, tinta, tecidos para interiores, bem, todos os tipos de coisas. Esses carros precisam
estradas, pontes e túneis. É preciso mecânica para mantê-los funcionando, estações
gasolina para alimentá-los, agentes de seguros para segurá-los, e a lista é interminável.
A mobilidade que as pessoas desfrutavam com seus carros criou indústrias inteiramente novas: motéis e
hotéis sazonais, bares de beira de estrada e parques de trailers. O carro introduziu um
nova cultura nos Estados Unidos.
Como vimos, a maioria dos produtos de consumo que consideramos naturais são
na verdade, de criação recente. O empreendedorismo está vivo e bem no meio de
nós. E o ritmo de inovação e mudança acelerou tremendamente durante
nosso século. Quase todos os milhares de produtos que são fabricados de forma tão eficiente por nossos
sistema capitalista, são o resultado do que aconteceu nos últimos cem anos.

Empreendedores de hoje
Não acredite por um momento que a grande era dos empresários acabou. Sim, é verdade
Uma vez que o espírito de livre iniciativa sempre esteve presente nas pessoas, é igualmente verdade que
 Nunca houve melhor época para alimentar seu próprio espírito empreendedor. As
As oportunidades de se tornar um capitalista de sucesso nunca foram tão grandes. Surgiram no
mundo mais novas ideias, ativadas e implementadas durante os últimos dez anos, do que em todos
os séculos anteriores juntos.
Na realidade, o espírito empreendedor se espalhou por todo o nosso país entre as pessoas de
todas as idades. Alguns de nossos empreendedores de maior sucesso eram muito jovens quando
eles começaram. Você nunca é muito jovem, pobre ou inexperiente para ter uma boa ideia. Eis aqui
alguns exemplos de jovens que se tornaram empresários de sucesso.
Novos jovens empresários. Dois colegas de escola, a quem eles
adorava comer, abriu uma empresa próspera. Eles pensaram em fazer baguetes, mas a equipe estava
muito caro. Como segunda opção, decidiram fazer sorvete. Ambos seguiram um curso para
Correio de $ 5 sobre como fazer sorvete.
Eles adicionaram suas economias ao seu novo conhecimento, pegaram emprestado de seus parentes e abriram
seu primeiro estabelecimento nas instalações, com um aluguel baixíssimo, de um posto de gasolina abandonado. Dentro
alguns anos atrás, as vendas de sorvetes da Ben and Jerry's chegaram a 27 milhões
Dólares.

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Você já ouviu falar de dois alunos da Califórnia que estavam construindo painéis em sua garagem?
de circuitos? Eles venderam um Volkswagen e uma calculadora para levantar seu capital inicial, cerca de
$ 1.300. Eles esperavam vender cem pranchas para começar. Mas quando eu sei
Eles os levaram a um amigo que tinha uma loja de informática, ele disse que não estava interessado em
placas, mas cinquenta computadores totalmente montados. Isso aconteceu alguns anos atrás,
quando os computadores pessoais não estavam prontamente disponíveis. Então, eles construíram alguns.
As vendas decolaram lentamente, e um dos sócios ficou tão desanimado que
considere entrar em um mosteiro budista. No entanto, eles não
atrasado e sua empresa finalmente decolou. Essa empresa, a Apple Computer, tem vendas no
hoje por mais de um trilhão de dólares por ano. Os dois amigos estudantes eram Steve Jobs e
Steve Wozniak.
Histórias de sucesso como essas o intimidam? Um trilhão de dólares em vendas? o que
oportunidades eu tenho para conseguir algo assim? Não desanime pelas probabilidades contra você!
Você pode ter sucesso em coisas que nunca sonhou, se apenas quiser e fazer o seu melhor! E
Lembre-se de que você não precisa abrir uma empresa de um trilhão de dólares para ser um vencedor.
Existem dezenas de milhares de empreendedores de sucesso que criaram empresas muito menores.
Uma dessas empresas menores começou há vários anos de uma forma muito incomum.
Talvez você tenha lido as notícias nos jornais ou visto na televisão. Isso me lembrou das histórias
histórias medievais sobre alquimistas tentando transformar chumbo em ouro. Esta foi a história de
alguns caras que conseguiram transformar estrume em ouro.
Esses caras observaram que as pessoas da região precisavam de fertilizantes para suas pastagens e jardins.
Mas como era desconfortável para eles irem comprá-lo, eles não o tinham. Com essas informações, tão simples
tão importante, eles tiveram uma ideia. Por que não embalar o estrume e vendê-lo ali mesmo em
a vizinhança?
Com seus pais atuando como conselheiros, eles aprenderam o que é preciso para transformar o
esterco de vaca. Eles então contataram alguns produtores de leite locais a quem
eles adoravam que seus estábulos fossem limpos de graça em troca do fertilizante 'bruto'. então
que os meninos levassem a matéria-prima para casa, processassem, embalassem e vendessem para o
Vizinhança.
 Depois de muito trabalhar, o negócio começou a crescer e, muito em breve, o adubo
começou a se transformar em ouro. Com o tempo, eles acumularam tanto dinheiro que formaram um
corporação que eles chamaram de KIDCO, Inc. Com alguma ajuda, eles investiram seu dinheiro em imóveis
imobiliário e, finalmente, acabou com um grande portfólio de propriedades.
Há alguns anos, um jovem chamado Roger Conner passou por uma floricultura local e perguntou
Ele pediu ao proprietário que o deixasse trabalhar lá de graça para aprender o negócio. Roger teve
doze anos naquela época. O proprietário concordou e Roger começou a trabalhar meio período depois
aulas e sábados. Dois anos depois, ele pediu um pequeno salário, mas o proprietário recusou por
considere que não é bom o suficiente. Roger foi trabalhar em outra floricultura, mas logo
disparamos. Então ele decidiu trabalhar sozinho.
Aos quinze anos, Roger abriu sua própria floricultura com um investimento de $ 65.
Ela comprou geladeiras velhas em brechós e as transformou em geladeiras para
salve as flores. Ele trabalhou na casa de seus pais e com o tempo construiu uma reputação de
máxima qualidade e serviço. Em pouco tempo, seu negócio se tornou tão próspero que ele comprou o
florista onde trabalhava de graça. Ele renovou as instalações e tornou-as tão prósperas
Ele também comprou a segunda floricultura onde havia trabalhado!
Paul Hawken, um empresário de sucesso, disse que boas ideias muitas vezes passam despercebidas
tão bom à primeira vista, e mesmo à segunda vista. Aconselha jovens empresários a não
preocupe-se se suas ideias de negócios parecerem estranhas, malucas ou confusas. Um aspecto importante de

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O espírito empreendedor que todos esses jovens empreendedores ilustram é o valor da imaginação. As
As empresas, grandes e pequenas, não entram em colapso por falta de dinheiro, mas por falta de criatividade. Mais
limitada pela falta de fundos, empresas como Ben and Jerry e KIDCO, conseguiram
em grande parte porque eram caseiros e despretensiosos. Seus maiores trunfos eram sua honestidade e seu
origens humildes, que inspiraram confiança nas pessoas. Afinal, eles eram pessoas exatamente como eles.
Suas idéias tinham méritos óbvios, visto o resultado. Quantas vezes você já se perguntou por que não
Eu pensei nisso? Bem, se você colocar toda sua mente nisso, você pode!
Já que estamos falando de criatividade, vamos deixar uma coisa muito clara. O espirito
O empreendedorismo não é uma agressão canina. Imaginação e criatividade
eles são muito mais importantes. Você pode se matar trabalhando, você pode se esforçar para atrair pessoas,
Mas se você não tiver uma boa ideia, provavelmente irá falhar. Boas ideias vêm do reconhecimento
do que a sociedade precisa e deseja.

Seu espírito empreendedor em ação

Desde a nossa primeira infância até envelhecermos, somos assombrados por
questões importantes. Edison, Bell, Ford e os grandes empresários do passado se perguntaram e
eles responderam a essas mesmas perguntas. Steve Jobs e Steve Wozniak se perguntaram a mesma coisa quando
como Ben e Jerry, Bill Gates e outros jovens bilionários que se atreveram a abrir seus próprios negócios
enquanto outras pessoas continuavam sonhando. Vamos dar uma olhada em uma lista de exemplos. Você já foi
fez a si mesmo as perguntas da lista? Como essas perguntas se originam? Deus?
Consciência? O espírito empreendedor '? Encontrar a origem dessas questões não é tão
tão importante quanto encontrar coragem para respondê-las.
1. Como posso ganhar mais dinheiro e me sentir mais seguro?
2. Que tipo de trabalho eu poderia fazer para me sentir melhor comigo mesmo?
3. O que sempre sonhei em fazer e por que não faço?
4. Começar meu próprio negócio me ajudaria a responder a essas perguntas?
 5. Em caso afirmativo, que tipo de negócio eu gostaria de começar, possuir, construir?
Responder a essas perguntas com honestidade e coragem levou milhões a dar um dos passos
mais excitante e transcendente do que uma mulher ou um homem podem dar. Eles estudaram cuidadosamente
suas insatisfações e sonhos. Eles queriam ser livres para serem seus próprios patrões, para controlar novamente
suas vidas. Eles queriam segurança financeira para si próprios e para as pessoas que amavam. Eles queriam usar seus
criatividade para desenvolver seus dons e acabar com o ciclo de tédio que os fazia sentir
o tempo todo preso e cansado. Para nossos amigos neste negócio e por dez milhões
como eles, a resposta foi começar um negócio próprio.
Chris Cherest tinha um bom emprego no varejo. Sua esposa. Judy, ela era professora. Ela
Eu estava de folga nos finais de semana e feriados, mas para Chris, esses eram os dias mais antigos
vendas do ano. “Nunca nos vimos”, lembra Chris. Nossas vidas estavam entrando
endereços separados. Começamos a sonhar em ter nosso próprio negócio onde pudéssemos
trabalhar juntos. Precisamos de coragem para desistir do que nós dois sabíamos fazer melhor, mas
tínhamos planos para nós mesmos e para nossos filhos. Nossas duas vidas separadas ameaçadas
nossos planos e tornou nosso relacionamento difícil. Finalmente decidimos, demos o passo e o
Os últimos anos trabalhando juntos foram os melhores de nossas vidas.
Antes de conhecer Bob e Jackie Zeender, eles tinham seu próprio negócio; uma
Restaurante elegante e prestigioso em Silver Springs, Maryland. Seu estabelecimento era um ótimo
sucesso, merecedor de ótimas críticas dos críticos e uma longa e leal linha de
gourmets. Os Zeenders conquistaram cinco prêmios Gold Cup no ramo de alimentos.
Os colegas de restaurante de Bob reconheceram seus talentos e o elegeram presidente do
Restaurantes em Washington; o presidente mais jovem da história da associação.

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Bob Zeender deveria ter ficado muito feliz, mas na maioria das vezes ele se sentia infeliz
e ele estava exausto. Não admira, ele trabalhou dia e noite. Eu nunca tive algumas horas de folga, ou o quê
digamos de férias. E a cada dia as pressões aumentavam novamente; criar menus, encontrar
alimentos frescos de qualidade, contratar e treinar novos funcionários, decorar e redecorar.
“Eu precisava encontrar um negócio que me desse minha vida de volta”, lembra Bob. «Às vezes sucesso
custa muito. Não foi fácil recomeçar, mas foi necessário.
Hoje Bob e Jackie Zeender possuem uma empresa Amway de muito sucesso. Mas seu
O sucesso não é medido apenas pelo dinheiro. Agora, finalmente, eles têm tempo para ficar juntos e
com seus dois filhos, Rocky e Julie. Eles agora estão livres para definir seus próprios horários e usar seus
entusiasmo e seus talentos liderando causas compassivas em todo o país.
Vinte e cinco anos atrás, Al Hamilton era um trabalhador qualificado que fazia ferramentas e matrizes,
com um salário aproximado de 20 mil dólares ao ano. “Não era o trabalho mais lucrativo”, lembra ele.
Al- mas aqueles eram tempos difíceis e eu estava feliz por estar trabalhando, embora nunca
poderíamos ganhar o suficiente para seguir em frente. Finalmente, minha esposa, Fran, e eu nos sentamos para
fale para tentar ver para onde o dinheiro está indo. Quando subtraímos as despesas básicas, creche
crianças durante o dia, carro, estacionamento, almoços, impostos, etc ..., descobrimos que,
independentemente de quanto ou quanto tempo trabalhamos, nunca sairíamos
adiante".
“Não queríamos ganhar muito dinheiro”, acrescenta Fran. «No início queríamos apenas o suficiente
para que eu pudesse ficar em casa com as crianças. Então nosso negócio começou a crescer.
Logo estávamos ganhando o suficiente para cobrir a renda inicial de Al. Foi preciso coragem para
iniciar um negócio, mas o tínhamos e, ao adicionar trabalho intenso, descobrimos a segurança
financeiro e melhor ainda, nossa liberdade.
Jim e Judy Head queriam construir uma casa em Lake Arrowhead, muito mais alta do que a
 bacia poluída de Los Angeles. Quando criança, Judy passava os verões no lago com seus pais,
sonhando que um dia ele poderia ter uma casa própria lá. Jim passou fins de semana
no lago com seus amigos, cultivando seu desejo de um dia morar em suas margens. O que tem de
É ruim sonhar em viver à beira de um lago com toda a sua beleza silenciosa e alegres lembranças do
infância? Nada!
Para Val e Randy Haugen, o sonho era uma casa longe da cidade com todo o seu estresse e todos os seus
tentações; morar no topo de uma montanha vendo o vasto panorama do Grande Lago Salgado e do
cidade de Ogden, Utah, onde veados vagam pelas rochas cinzentas escarpadas e
Cabras da montanha vagam pelos penhascos do cânion.
EH Erick já era um famoso artista japonês e animador de boate quando começou
me pergunto se não há maneira melhor de ganhar a vida. Ele teve sucesso em sua atividade, mas não
sentiu-se satisfeito. "Quando eu agi, eles me pagaram", lembra Erick, "mas se eu não agisse, não recebia
nada. Ele não podia ficar doente. Eu não conseguia encontrar tempo para fazer negócios, muito menos poderia
descanse sem pagar para isso. Eu queria encontrar uma maneira de continuar vivendo bem
Nem sempre estava presente para atuar.
Midori Ito, criada em uma família japonesa rica e poderosa, teve muito sucesso com ela
vocação. “Mas minha receita baseava-se apenas em comissões”, lembra Midori. «Se diminuísse
um pouco minha atividade de tirar férias essas comissões também diminuiu ».
Erick e Midori deixaram carreiras bem remuneradas para começar seu próprio negócio. Ao
Ninguém parecia entender no início, mas hoje é diferente. Negócio da Amway da EH. Erick e Midori
Ito se tornou uma das histórias de sucesso mais incríveis do Japão. Agora eles são
ricos, eles são solidários e são gratuitos.
Max Schwarz morava com seus pais na fazenda da família localizada em Langenmoosen, uma cidade
noventa quilômetros de Munique, na Alemanha. Max queria, mais do que qualquer coisa no mundo, ser um

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eletricista independente com negócio próprio. Ele havia terminado seus estudos e iria fazer o
exame final quando sua família sofreu uma terrível tragédia. Sua amada irmã faleceu. Então
do funeral e do luto, seus pais disseram-lhe com firmeza: “Não é mais necessário que
faça seu exame final. Você é o único filho. Agora que sua irmã se foi, você deve
assumir a responsabilidade pela fazenda. Até hoje, décadas depois. Max se lembra da agonia de
naquele dia em que ele pensou que seu sonho havia desaparecido.
Imagine aquele jovem alemão pegando no arado quando sonhava em possuir um
seu próprio negócio e eventualmente possuir sua própria fazenda para criar cavalos. Apesar de
desapontamento. Max e Marianne Schwarz se recusaram a desistir de seu sonho. Para sua pequena fazenda
batatas adicionaram mil gansos, dois mil coelhos, depois porcos e grãos para alimentá-los. Mesmo sem
alcançar o sucesso, eles construíram e venderam casas. Por anos seus sonhos e seus
As metas estavam fora de alcance. Mas eles não desistiram. Com cada experiência, eles aprenderam algo. No
Eles atualmente possuem um grande negócio de distribuição da Amway e atingiram os níveis mais altos
grandes realizações em nosso negócio. Além de uma fazenda familiar com cultura de batata e grãos,
agora eles também possuem a fazenda de criação de cavalos dos sonhos. Seu primeiro potro campeão, Crown
Embaixador, você já ganhou nove corridas.
O afro-americano Marshall Johnson cresceu em Jacksonville, Texas. Quando ele era apenas uma criança, seu
pai abandonou sua família. A fim de sustentar seus cinco filhos e sua sogra, uma inválida
cintura para baixo, a mãe de Marshall foi trabalhar limpando a casa de outras pessoas por
dezessete dólares por semana. Marshall lembra que seu pai costumava resistir a pagar até cinco
dólares por semana para pensão alimentícia. Desesperado para ganhar mais dinheiro
apenas para saldar dívidas e sonhar com uma vida melhor para ela e sua família, a mãe de
 Marshall acabou aceitando um trabalho difícil e perigoso na linha de montagem de uma empresa.
"Ela nunca pareceu zangada ou amarga", lembra Marshall. Mas eu ainda lembro o quão difícil
minha mãe trabalhou para nos apoiar. Saí de casa bem cedo pela manhã e muitas vezes não
Ele voltaria tarde da noite. Ela estava sempre cansada de corpo e espírito. Em dois
tempos terríveis, a máquina que minha mãe operava falhou e esmagou a mão dela, perdendo um dedo
em cada acidente ».
Apesar de tudo, a mãe de Marshall conseguiu fornecer o necessário para ela
família. As roupas, embora velhas, estavam remendadas e limpas. Na hora do almoço havia comida no
mesa. E aos domingos, depois de ir à igreja, quando sua mãe reunia a família para ela
reunião semanal, ele sempre lembrava a Marshall que um dia ele iria para a faculdade, e naquele dia
ela seria a mulher mais orgulhosa da Terra.
“Mamãe viu o sonho que ela tinha para mim se tornar realidade”, lembra Marshall. «Fui para a Universidade de
Houston graças a uma bolsa de estudos atlética, jogando futebol quatro anos, dois anos basquete e um
temporada fazendo atletismo. Depois de receber meu mestrado, fui convocado pelos Colts
de Baltimore. Durante meu último ano, conheci e me casei com Sherunda, uma bela texana
formado em psicologia e com o hábito afetuoso de levar animais para casa e pessoas rebeldes
para dar-lhes comida e cuidados. Naquela época, eu ainda acreditava que a educação e os esportes
seriam garantia de uma vida melhor, não só para Sherunda e nossos filhos, mas para
Toda a família".
Em pouco tempo, Marshall estava ganhando mais dinheiro do que qualquer pessoa de sua família jamais havia ganhado.
antes, mas pensei que um dia ele não estaria mais com os Colts, pois você não pode jogar futebol
indefinidamente, e ele não teria como atender aos requisitos gerais do
família ou dois salários de professor. "Além disso", lembra ele, "ele queria ser um exemplo para mim
comunidade, mostrando aos jovens negros que nós também podemos ter sucesso na
mundo dos negócios.

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Marshall e Sherunda iniciaram seu negócio de distribuição em 1978. Hoje, ele prosperou, e devido
com a independência financeira que o negócio trouxe, os sonhos dos Johnsons estão se tornando realidade.
Hoje eles são um modelo não apenas para os afro-americanos, mas para todos nós.
O número de histórias é infinito, dentro e fora da Amway. Nos dois tempos
economicamente bom e ruim, milhões de pessoas sonham em um dia ser donas
de seus negócios, e milhares vêem seus sonhos se tornarem realidade. Se o espírito de livre iniciativa foi
criando dúvidas em sua mente, se você anseia por segurança financeira, se você não gosta do que você é
fazendo, então este é o melhor momento para mudar. Eu não estou apenas promovendo
Amway. Alguns dos meus melhores amigos nem usam nossos produtos. Veja o que é
evidente. O capitalismo está vivo, tanto na América do Norte quanto no resto do globo. As
oportunidades para empreendedores verem seus sonhos se tornarem realidade são abundantes, mesmo em
esses tempos financeiramente difíceis.

Siga o seu espírito empreendedor

Nos Estados Unidos, por exemplo, em 1980 havia apenas 13.022.000 pequenas empresas.
Dez anos depois, eram 20.393.000. Somente durante 1990 647.675 foram incorporados em todo o país
novos negócios, que representaram 90% do aumento líquido de empregos. Ele
número de empresas pertencentes a mulheres, aumentou 57 por cento entre 1982 e 1987, e
 a receita dessas empresas aumentou 81%. Número comercial
propriedade de afro-americanos aumentou 37 por cento de 1982 a 1987, e a renda de
estes aumentaram em mais de 200 por cento.
Algumas pessoas começam um negócio porque perderam o emprego após uma vida inteira de
serviço. Eles querem estar seguros e ter seus próprios negócios, o que é arriscado, embora
E difícil no início, ele satisfaz essa necessidade de independência. Outros largaram seus empregos e começaram
seus próprios negócios porque estão entediados, decepcionados, chateados, exaustos ou apenas
farto da vida corporativa. Jovens, pessoas legais, recém-saídos do ensino médio e
as universidades também estão iniciando seus próprios negócios. Em uma recente pesquisa Roper, 38
1.200 por cento dos alunos de 100 institutos diferentes disseram que “possuir um negócio
É uma excelente oportunidade para uma carreira brilhante.
“Eles querem manter alguma autonomia”, relata o Wall Street Journal. «Estão à procura de emprego
que proporciona maior satisfação e independência. Eles querem canalizar suas energias para
direção que eles gostam de fazer as coisas à sua maneira. Eles querem encontrar uma necessidade em seus
comunidade e criar um negócio que a satisfaça. Em última análise, eles querem ser livres ",
O artigo termina dizendo, "livres para fazer o que quiserem de suas vidas".
Não me entenda mal. Existem muitas, muitas empresas que falham. Em 1990, havia 60.400
casos, que são 20 por cento mais do que as falências ocorridas em 1989. É por isso que encorajamos a
A maioria das pessoas que planeja abrir um negócio para fazer o seguinte:
1. Se você tem um emprego, mantenha-o enquanto inicia seu novo negócio. Vai te surpreender
perceba quanta energia e tempo extra você ainda tem à noite e nos fins de semana
para começar um novo negócio sem perder tempo com seu trabalho atual.
2. Deixe seu antigo emprego quando tiver dinheiro suficiente para se sustentar.
nos dias de baixa renda que virão.
3. Tente encontrar ou criar uma oportunidade de negócio que exija o mínimo de
dinheiro como capital inicial. Não se afunde em dívidas por causa de uma fantasia. o
as empresas não precisam de escritórios espaçosos e luxuosos, equipamentos caros, não uma dúzia
funcionários para começar. Pense pequeno Pense barato.
4. Certifique-se de que os produtos ou serviços que você vai fabricar ou lançar
mercado, são de excelente qualidade. Não engane seus clientes. Isso leva ao fracasso certo.

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5. Certifique-se de saber o que está fazendo e que leu todas as fontes possíveis de
informações sobre sua empresa, o que você conversou com seu banqueiro, seu advogado e um
ou dois amigos em quem você confia para seu bom senso. Você aprenderá muito testando e
tentando soluções, mas é melhor você saber o máximo possível antes de começar.
Não tenha medo de tentar. Lembre-se que apesar do desequilíbrio econômico, a receita de
pequenas empresas cresceram 6,5 por cento em 1990, e em todo o país e em todo o
novos negócios mundiais estão florescendo.
Nos capítulos seguintes, vou compartilhar passo a passo algumas sugestões práticas para
comece seu próprio negócio. Não é fácil, principalmente no começo. Ann Landers (*) estava certa
quando ele escreveu que “Oportunidades são geralmente disfarçadas de trabalho árduo para que o
a maioria das pessoas não os reconhece. ' Mas junto com esse trabalho duro vem uma sensação de triunfo
e segurança que pode aumentar a qualidade de sua vida como sempre sonhou.
Deixe-me repetir: antes de pensar seriamente sobre um trabalho ou negócio, incluindo o nosso,
Descobrir! Certifique-se de que a empresa e seu pessoal tenham integridade. Hoje, por exemplo. Jerry e
Cherry Meadows tem um negócio internacional próspero da Amway, mas inicialmente não
 muito confiantes de que cumpriríamos nossas promessas.
Depois de se formar e se casar, os Meadows imigraram para a Carolina do Norte, onde Jerry
aceitou um trabalho de engenharia química. Cherry foi trabalhar como economista doméstico.
Parte de seu trabalho era fazer um programa de televisão semanal sobre design de roupas e
construção. Quando seu filho Greg tinha apenas seis meses de idade, os Meadows elaboraram um plano para
Técnica de marketing e distribuição da Amway.
“Eu entendi o que ouvi naquela noite”, lembra Jerry, “mas não acreditei. Cherry acreditou nisso
mas ele não entendeu muito bem a operação. Então fizemos nosso dever de casa, investigamos.
"Ele me fez ligar para várias pessoas para perguntar sobre a Amway", lembra Jerry, franzindo a testa.
carranca - incluindo o gabinete do procurador-geral do estado. A pessoa com quem falei lá,
Ele disse: "Uau, acho que o último procurador-geral entrou na Amway." Foi então
quando ambos decidimos que a Amway havia passado no teste e que podíamos confiar que o
empresa e seus distribuidores independentes cumpririam suas promessas.
(*) N. de T.: Autor de uma coluna de conselhos.

A inter- empresarial espírito

Você pode não querer ter um negócio, mas ainda tem o espírito empreendedor
dentro da alma. Bom para você! Muitas pessoas acreditam que os empreendedores devem ser
proprietários de seus negócios, que o espírito empreendedor morra, ou pelo menos manque, quando
eles trabalham para outra pessoa. Isso não é verdade. Na verdade, há muitas pessoas extremamente criativas e
talentoso que gosta de trabalhar em grandes ou pequenas empresas externas. Eles não se sentem confortáveis
com as responsabilidades inerentes de lançar por conta própria. Eles gostam de seus contracheques
seguro, quinzenal ou mensal, mais do que o risco de iniciar seu próprio negócio.
Eles preferem trabalhar em uma comunidade de trabalhadores do que sozinhos.
Apenas por uma questão de clareza, devemos ligar para os funcionários que são interempresários
Eles fazem muito mais do que cronometrar seus cartões de entrada e saída. Mais e mais negócios e
até mesmo profissões, estão começando a encontrar maneiras novas e criativas de honrar o
contribuições feitas por esses funcionários que permitem que seu espírito empreendedor seja o líder.
As inter- -emprendedores também fazer perguntas e influenciá-los:
• O que posso fazer no meu trabalho atual, negócio ou profissão para crescer, para usar meu
dons e talentos de forma mais criativa, para sentir mais satisfação com o que faço todos os dias?
• Como posso ajudar a tornar este negócio mais forte e próspero?

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• O que eu poderia fazer para tornar meu trabalho mais eficiente, menos demorado e,
portanto, era mais barato?
• Como o local de trabalho pode ser melhorado para torná-lo mais seguro, mais tranquilo e mais
confortável para mim e meus colegas?
• O que estamos fazendo errado? Como podemos fazer melhor?
Você pode passar a vida inteira apenas no trabalho, mas ambos
Empreendedores como os interempreendedores veem o trabalho diário como uma oportunidade para
crescer, criar, descobrir, desafiar conceitos antigos e contribuir com novas e melhores ideias.
Nossa empresa de amigos é formada por dois grupos diferentes; existem distribuidores que são
proprietários de seus próprios negócios e funcionários que trabalham em nossos escritórios e seções em todo
o mundo. Até agora, apenas histórias de empreendedores foram contadas. Mas vamos lembrar o inter -
empresários, sem cuja dedicação e criatividade não poderíamos sobreviver.
Bob Kerkstra é um funcionário dedicado e criativo da Amway Corporation há mais de um
 quarto de século. Você tem todo o conhecimento e dons para ter seu próprio negócio
distribuição, mas somos gratos que Bob e milhares de outros funcionários como ele
optaram por compartilhar seus talentos conosco. Eles têm uma perspectiva única sobre
Capitalismo Solidário. Eles nos veem como ninguém nos vê, e em processo de diálogo e confronto
Aprendemos com eles como o Capitalismo Solidário opera entre funcionários de escritório ou na linha
de produção.
“Quando comecei a trabalhar nesta empresa”, lembra Bob, “havia apenas 500 ou 600
funcionários, mas tínhamos 450.000 metros quadrados de espaço para escritórios, manufatura,
pesquisa e depósito em um complexo de 281 acres. Mesmo assim, Rich e Jay estavam navegando
através desse labirinto para acolher cada um de nós.
Não me lembro de Jay e eu termos estabelecido uma política oficial em relação
cumprimentar todos os funcionários em sua área de trabalho durante a primeira semana de trabalho, mas vimos em
seus olhos e ouvimos em suas vozes a diferença que fazia ser reconhecido desde o início
pela empresa como elementos importantes dela, usamos apenas alguns
momentos de cada dia para cumprimentar esses amigos pelo nome, porém os benefícios
Imediato e longo prazo para a empresa em fidelidade e produtividade ainda me surpreendem.
“Durante meus primeiros dois anos na Amway”, lembra Bob, “tive um conflito com um de meus
gerentes diretos. Quando achei cada vez mais desagradável lidar com ele, desisti. Isso aconteceu
tarde em uma sexta-feira, e sem aviso prévio. Rich estava dentro de um tabuleiro em algum lugar, mas o
Na segunda de manhã, quando ele soube que eu havia saído do negócio, ele me ligou,
Ele se desculpou pelo mal-entendido e me pediu para reconsiderar. Eu não voltei imediatamente, mas
Ainda me lembro de como fiquei surpreso que o proprietário de uma empresa soubesse sobre o
incidente tão cedo, independentemente de você se importar o suficiente para
fale comigo para consertar as coisas.
Às vezes a gente confunde pessoas com números, quantos contratamos? Quantos
cessou? Quantos ainda estão na linha? Mas desde o início da história do nosso
corporação. Jay e eu tentamos lembrar que é tão importante liderar as pessoas com
dignidade e compreensão quando sai, como quando acaba de entrar para trabalhar connosco. No
atualmente temos dez mil funcionários e mais de dois milhões de distribuidores. É impossível
rastreie cada um deles pessoalmente. No entanto, tentamos.
Bob diz: “Rich e Jay ainda praticam o que chamamos de 'conversação' hoje. Nunca se sabe
de onde vêm ou onde aparecerão. Não é que estejam espionando, embora suas aparências
súbito e inesperado nos mantenha sempre alertas. Sua atitude é muito mais jovial do que isso. dele
"Oi pessoal, como vai?" pode ser ouvido em todo o chão de fábrica
enquanto caminham lentamente por ele. Então eles param o tempo suficiente para ouvir
realmente as respostas. “Há algo que possamos fazer para tornar este trabalho mais

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suportável?" Jay ou Rich vão perguntar, honestamente interessados em saber as respostas, enquanto
eles estão próximos a um operador de esteira ou a um químico pesquisador. E
Quando uma sugestão é feita ou uma crítica é compartilhada, temos certeza de que Rich e Jay
eles vão ouvir e que algo será feito sobre isso. "
Bob está dando uma visão muito positiva de suas memórias e eu agradeço isso, mas realmente agradeço.
Temo que Jay e eu tenhamos falhado muitas vezes em atender às necessidades de nossos
funcionários. No entanto, o Capitalismo Solidário exige que continuemos tentando. A solidariedade
funciona de duas maneiras. Quando alcançamos nossos funcionários, eles
estender para nós. Sem sua lealdade, ideias criativas e trabalho árduo, a empresa não teria
sucesso. Quanto mais crescemos, mais fácil é ignorar as pessoas e mais difícil é acompanhar.
em contato. Agora, por exemplo, é impossível andar por um de nossos labirintos de
 edifícios, muito menos visitar os centros de produção e distribuição do país e do mundo. De
é por isso que tentamos tanto encontrar gestores que entendam o Capitalismo Solidário, para
em seguida, mostre-lhes a tarefa.
“À medida que envelhecíamos”, continua Bob, “Rich e Jay começaram a convidar homens e mulheres de
todos os departamentos da empresa, para representar seus colegas de trabalho, fazendo uso de
da palavra em comícios, que até hoje continuam a ser convocados semanalmente, em locais
informal, em um café ou auditório, por diversos grupos de funcionários de todas as áreas do
companhia. Todas as perguntas valem a pena. Todas as respostas são ouvidas com atenção agora
vezes também criticado. Ao longo dos anos, Rich, Jay, ou ambos, sempre estiveram lá com o
melhor disposição ".
Nessas sessões, os funcionários compartilharam ideias que se tornaram tradições do
companhia. A revista de nossa equipe (anteriormente chamada de Scope, agora intitulada Friends) era uma
dessas idéias. Agora é uma prática comum em todo o país, mas a revista de funcionários era um pouco
novo para nós quando foi sugerido. Publicado todos os meses, apresenta fotografias e relatórios de
funcionários dentro e fora do trabalho. Aprendemos a reconhecer realizações pessoais
e profissionais por meio de reportagens e histórias da revista, em pôsteres e anúncios
colocados em escritórios, bem como em banquetes, homenagens e celebrações especiais.
“Em vez de licença médica”, diz Bob, “explicando outra das práticas criativas que
foram desenvolvidos em reuniões de funcionários, temos dias "comp". Desde acumulando dias por
em seguida, usá-los como licença médica resultou negativo. Os funcionários tiveram que
adoecer para usar os dias acumulados. Se não o fizéssemos, teríamos que fingir um
doença. Não era justo nem para a empresa nem para nós. Agora, um funcionário pode ganhar até
doze dias de “compensação” por ano, apenas por chegar pontualmente ao trabalho. Nós usamos aqueles dias não
apenas quando estamos doentes ou temos um problema, mas para aproveitar um dia a mais
ao sol ou estenda as férias em família. Assim, não precisamos fingir doenças para usar o
dias que acumulamos ».
As melhores ideias são produzidas com frequência devido a confrontos amigáveis com
funcionários. Nosso pessoal localizado em Ada nos lembrou que confiamos que os gerentes
Eles chegariam no horário e trabalhariam o dia inteiro, os funcionários deveriam receber igual confiança. E
Desde que nos livramos dos relógios marcados, o desempenho no trabalho e a freqüência não
diminuiu nem um único dia.
“No ano em que voltei para a Amway”, disse Bob, “um de nossos funcionários foi acusado de
acidente de carro muito grave em que um homem morreu e vários ficaram gravemente feridos
ferido. Pouco antes de o juiz proferir seu veredicto, Rich compareceu ao julgamento do
empregado. Em seu discurso, ele prometeu supervisionar a 'reabilitação' do acusado, e no final
contas, o juiz finalmente se convenceu e colocou o funcionário nas mãos de Rich.
A solidariedade é um bom negócio. Quer você seja um empregador com sua própria empresa ou um funcionário
que empresta sua criatividade e dedicação ao negócio de outra pessoa, você deve dar o seu espírito

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dominação livre do empresário. Com a solidariedade como nosso guia, não há limite para o que
podemos alcançar juntos.
Mais de meio século atrás, um menino de seis anos estava correndo pela rua principal de sua cidade,
Three Hills, Alberta, Canadá. Ele fez um esforço para abrir a pesada porta de vidro com chumbo e
Ele caminhou rapidamente para os produtos à venda. O cartaz dizia "25 doces por 25 centavos".
O menino enfiou a mão na bolsa, tirou uma moeda canadense, comprou os doces e
Ele acelerou em direção ao playground no centro da cidade. O menino
perceberam que um grande grupo de crianças com seus pais se reuniram em torno de um jogo
 novo metal com balanços e corrediças. Ele se aproximou do grupo e abriu ruidosamente sua bolsa de
doces, ele tirou um dos maiores e lentamente retirou o filme plástico. O exagerado
O som que ele fazia chupando o doce fez com que as crianças, uma a uma, se reunissem
dele e sua grande sacola de plástico verde cheia de guloseimas.
“Você quer um?” Ele perguntou, e uma dúzia de pequenas mãos se moveram em sua direção. «Eles são apenas para
dois centavos cada ", disse ele, alcançando a sacola e retirando um punhado de doces vermelhos,
verde e amarelo.
Em segundos, as crianças vasculhavam os bolsos em busca de centavos ou corriam para
peça a seus pais por eles. Em poucos minutos, os vinte e quatro doces restantes foram
vendido, a bolsa estava vazia e o menino voltava para casa com um sorriso no rosto e seu
Vinte e três centavos de lucro no bolso da calça jeans.
Anos mais tarde, aquele menino, Jim Janz, na companhia de sua esposa Sharon, lidera uma próspera
negócios no Canadá e nos Estados Unidos. Depois de uma vida inteira de espírito triunfante
Empreendedor, Jim ainda se lembra com orgulho dessas memórias de infância. Parado lá no
estacionar naquele dia, com um saco de doces na mão, Jim Janz, de seis anos, era um
capitalista e nem sabia disso.
O que teria acontecido se algum adulto tivesse destruído o espírito empreendedor daquela criança?
"Eles tentaram esmagá-lo", lembra Jim, mais de meio século depois. Fui educado no
campus de um instituto católico, ele explica, se você quisesse ser um missionário, você estava qualificado para
dez em sua escala de importância. Um pastor na América do Norte receberia cinco ou seis. Mas se
ele queria ser empresário, não foi nem classificado como zero.
Por toda a minha vida também ouvi a palavra capitalismo falada com desprezo. Eu suponho
que essa é uma das razões pelas quais usei o termo livre iniciativa como menos polêmico para
descrever nosso grande sistema econômico. Sempre que você quiser obter aquela centelha de vida
empreendedor nas crianças deste mundo, faça o seu melhor para mantê-lo vivo. Quando isso
menino comprou seu doce a granel por um centavo e vendeu na rua com lucro,
ele deveria ter sido elogiado e encorajado por sua criatividade e trabalho. Jim e Sharon Janz foram fiéis
à sua vocação. Eles seguiram a orientação de seu espírito empreendedor e, como resultado, tiveram sucesso como
capitalistas. Eles deram a milhares de pessoas oportunidades de sucesso e com sua riqueza, eles têm
realizou atos de solidariedade que influenciaram positivamente o mundo de uma forma importante
e durável.
O Candy Boy tornou-se presidente da Trinity University Foundation,
presidente fundador da Violes International, no Canadá, e presidente dos Ministérios Robert Schuller.
Ele não seguiu os sonhos que os outros tinham para ele; ele seguiu o sonho que Deus plantou em seu coração e,
Como resultado, ele alcançou seus sonhos e os sonhos que outras pessoas tinham para ele se tornaram realidade.
Jesus disse, quase dois mil anos atrás: "Um menino irá guiá-lo." Lembra daquele menino
Dentro de você, aquele que vendia limonada. Ouse sonhar aqueles velhos sonhos novamente. Ele
O general Douglas MacArthur disse: "Não há segurança nesta vida, só há oportunidade."
O que você gostaria de fazer do resto da sua vida? Faça! Dê o primeiro passo hoje e tudo mais
outros o seguirão.

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Após seu 11º ano com o Miami Dolphins, Tim Foley permitiu seu espírito
empresário que o conduzirá ao nosso negócio. Ele estava procurando segurança financeira para Connie e ela
família, mas na verdade procurando muito mais. Acredite ou não, os empresários mais bem-sucedidos não só
eles estão procurando por dinheiro. Depois de ser capturado pelo verdadeiro espírito da livre empresa,
você descobrirá que a liberdade é algo que você deseja compartilhar. «Nunca me interessei em comprar
 uma Mercedes ”, lembra Tim. «E considerei que tínhamos uma linda casa em Tavares, Flórida, com
todo o bem-estar com que uma família poderia sonhar; mas o que realmente nos faz felizes
Connie e eu estamos ajudando outras pessoas a também verem seus sonhos se tornarem realidade.
No verão passado, em uma grande corrida no Hoosier Dome em Indianápolis, Tim e
Connie se sentou no palco na frente de 41.000 pessoas. Depois de Dolly
Parton encantou a multidão entusiasmada e o ex-presidente Ronald Reagan expressou alguns
palavras pungentes em favor da livre iniciativa, um punhado de homens e mulheres que tinham
atingiu novos patamares neste negócio recebeu uma ovação entusiasmada do público
de pé.
«Louie e Kathy Carrillo foram um dos primeiros casais a passar pelo
palco ”, lembra Tim. Até 1981, Louie era um controlador de tráfego aéreo competente. Quando
ele e centenas de seus companheiros foram despedidos. Louie vagou pelas ruas por muitos meses
Procurando por um novo emprego. Quando o conheci, ele costumava estacionar carros por US $ 150 por dia.
semana, e sua esposa Kathy não era mais a esposa de um controlador de tráfego aéreo de sucesso
que ganhava cinquenta mil dólares por ano e se tornara empregada doméstica e garçonete, tentando
para salvar a sua casa das mãos do banco, fazendo também a limpeza das casas dos outros ».
Louie Carrillo levou uma vida difícil. Ele trabalhou muito e se sacrificou muito para ganhar um
local no sistema nacional de controle de tráfego aéreo. Quando ele foi demitido, ele quase não tinha dinheiro no banco
para ajudar sua família a resolver seu desastre pessoal. E quando Louie e Kathy decidiram
entrar no nosso negócio, o dinheiro acabou. Louie era um bom homem, mas não
ele não tinha habilidades de comunicação ou habilidade para lidar com pessoas. E quando ele trouxe seu enferrujado Datsun
amarelo modelo 75 para a casa de alguns velhos amigos para fazer sua primeira apresentação, estacionou-o
fim da rua para esconder sua vergonha.
Mas Louie Carrillo ainda tinha sonhos para si mesmo e sua família - Tim lembra - e na noite seguinte
noite ele embalou seus suprimentos e amostras de produtos em seu Datsun 75 e dirigiu por toda a Flórida
fazendo sua apresentação o melhor que podia. “Passamos muitas horas juntos”, diz Tim. "Trate de
diga a Louie tudo o que sabia sobre o negócio. Connie e eu a ajudamos a fazê-la primeiro
apresentação. Sentamos ao lado dele e o encorajamos quando ele estava chateado ou em branco.
Uma noite, quando Louie estava prestes a sair sozinho pela primeira vez, parei em sua casa e saí de um
nota no pára-brisa de seu horrível carro mostarda: “Não se esqueça, Louie, você tem um parceiro. o
vamos conseguir juntos! Nós te amamos. Tim ”».
Os olhos de Louie Carrillo ainda se enchem de lágrimas quando ele se lembra daquele bilhete de Tim Foley.
Graças a Tim e outros capitalistas atenciosos que Louie conheceu no negócio, ele criou seu
própria empresa de amigos que agora se estende pela Flórida e pelos estados do sul até
México, América do Sul e Inglaterra.
Eu gostaria que eles tivessem visto Louie e Tim juntos depois daquela corrida triunfante
Indianápolis no verão passado. Depois de ver seu sonho se tornar realidade, Louie olhou nos olhos de
Tim, enquanto caminhava por entre a multidão aplaudindo, lutando para expressar sua
gratidão. Quando as palavras falharam, Louie pegou o braço de Tim e apertou. É uma
cena que é muito normal na nossa companhia de amigos: ver dois adultos, homens ou
mulheres, abraçando e chorando em gratidão a Deus e umas às outras pelo que realizaram
juntos.
Em algum lugar dentro de você, seu próprio espírito empreendedor está lutando para ser livre. Não
tenha medo de tentar. Pule dentro. A jornada começa com essa primeira etapa. Encontre uma empresa

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amigos para ajudá-lo a tornar esse sonho realidade. E um dia você saberá o que
conheço Tim e Connie Foley, assim como Louie e Kathy Carrillo: aquela verdadeira satisfação
 a solidariedade que o capitalismo oferece é não encontrar sua própria realização e segurança financeira
pessoal. A verdadeira satisfação é ajudar outras pessoas a encontrar por si mesmas seus
desempenho e segurança financeira.

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 TERCEIRA PARTE
Já!

9
Que atitude precisamos para
ter sucesso e como
nós desenvolvemos?

CREDO 9
Acreditamos que para atingir nossos objetivos, é
É necessário desenvolver uma atitude positiva e
esperançoso.
Portanto, com a ajuda de nosso mentor,
devemos projetar um programa (usando livros,
fitas, eventos especiais e reuniões, associações
com amigos e com colegas de trabalho, recreação
e religião) que nos ajudará a desenvolver uma atitude
positivo, esperançoso e produtivo em relação ao nosso
vida e seu potencial.

O jovem vendedor dirigia seu caminhão da Cervejaria West End pela Rota 49 de Utica para
Roma, Nova York. Enquanto cruzávamos o rio Mohawk pela East Dominick Street Bridge, o céu
ficou preto e um raio brilhou no horizonte. Tentando vencer a última corrida
tempestade de verão, o motorista pisou no acelerador, virou na James Street e parou
rodas guinchando em frente ao mercado de alimentos Gillette na Rua Turin.
As primeiras gotas caíram e começaram a respingar no para-brisa quando o jovem pegou os pedaços de
papelão que se juntou formava um anúncio e corria pelo estacionamento. Ele estava vestido com
calça cinza que combinava com sua camisa, que exibia o logotipo da cervejaria West End, e
seu nome - Dexter Yager - impresso em seu bolso.
Sem anúncios, garoto, resmungou o novo gerente quando Dexter começou a colocar sua placa.
cerveja publicitária. "Fora daqui. Não temos lugar para lixo. Este é um negócio de
comida, entendeu? ».

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Dexter forçou um sorriso, empilhou seus pedaços de papelão novamente e se dirigiu para a saída.
sentindo raiva e vergonha. Acima de sua cabeça, a tempestade rugia com toda a sua fúria. Por um
momento ele parou em uma porta, esperando o dilúvio passar antes que ele tivesse que correr
de volta para seu caminhão. Ele se sentiu preso entre a rejeição do gerente e a força daquele
tempestade de fim de verão.
Dexter se sentiu preso durante todo aquele verão de 1964. Ele estava ganhando em noventa e cinco
dólares por semana vendendo cerveja e colocando anúncios da cervejaria em cada
Mercearias do condado de Oneida. Trabalhei muito, mas parecia que nunca poderia
vá em frente. Dexter e sua esposa, Birdie, ainda estavam dirigindo uma picape Ford 1955 enferrujada e
eles continuaram morando com seus sete filhos em uma casa humilde com vista para um beco. «Quando saímos
Na porta da frente, Birdie se lembra, já estávamos na rua. Não havia grama verde, não
lugar para as crianças brincarem, não havia paz e claro, não havia silêncio.
“Eu tinha grandes sonhos para mim e minha família”, lembra Dexter, “mas algo estava entre
esses sonhos e eu. Então, em vez de descobrir o que estava realmente errado, o que estava
Tive que mudar, fiz uma lista de desculpas e as usei para explicar minhas falhas.
“Não tive educação escolar”, diz ele. “A princípio pensei que era isso que estava me segurando.
Cada vez que me candidatava a uma melhoria no emprego, os de terno cinza e gravata listrada
Eles me fizeram sentir isso. 'Você não foi para o ensino médio, filho, hein?' Eles murmuraram, olhando para mim
pedido de emprego. Eu balancei minha cabeça e me senti muito envergonhada. Depois de
revisando meu breve currículo, eles sorriram, devolveram-no e me levaram até a porta, murmurando
algo como 'Bem, quando você conseguir o título, volte por aqui e conversaremos.'
"Ele também não tinha um bom vocabulário", diz Dexter. «Por muito tempo pensei que isso atrapalhava
meu caminho. Jamais esquecerei o dia em que alguém apontou minha capacidade limitada de me expressar.
"Ninguém que tiver sucesso vai querer falar com você", ele ameaçou, "então, mesmo que você pense sobre
grande, você vai ficar pequeno com o que faz ».
“Além disso, nasci no lugar errado da estrada”, acrescenta, pensando na terceira desculpa que deu
anos atrás. “Fui criado no interior do estado de Nova York, em uma cidade chamada Roma. Eu era
Protestante em uma comunidade católica; Eu era um escocês-alemão cercado por italianos de puro
sangue; Eu era filho de um encanador, e os filhos de médicos, advogados e políticos raramente notavam
minha existência ".
“Mas esses 'motivos' para o meu fracasso”, explica ele, “não eram motivo algum. Eles eram desculpas que eu
usado para construir uma parede entre mim e meus sonhos. Meu conceito de mim mesmo era totalmente
errado. Algo, melhor ainda, alguém precisava mudar. Eu tive que mudar, mas nisso
Eu não percebi então. E eu continuei levando meu caminhão de cerveja por aquela tempestade
dia de verão, me perguntando se meus sonhos iriam para o esgoto com a água da chuva até
Wood Creek, e de lá para o rio Mohawk, para sempre perdido no mar distante. "

Como se tornar um empresário de sucesso:

Acredite em si mesmo!
Espero que alguém entre vocês esteja dizendo: "Agora eu sei algo sobre empreendedores, mas
Como pode me tornar eu um deles? " Para Dexter Yager e para milhões de homens e mulheres
de empresas como ele, o sucesso começou quando mudaram de atitude.
Quando dizemos que alguém tem uma "atitude", geralmente queremos dizer que ele é arrogante.
Não estou me referindo a isso. Arrogância e confiança são coisas diferentes. Eu estou falando sobre um
atitude positiva sobre si mesmo, o que o faz dizer, eu posso fazer isso! Uma vez Dexter Yager
decidiu que precisava de uma mudança em sua atitude, ele seguiu seu caminho rumo a toda velocidade
um dos maiores sucessos da história da nossa empresa.

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Você não está muito confiante? Quando alguém lhe diz: "Você pode ser um
Empreendedor de sucesso, "Sua primeira reação está dizendo:" Não há como "? Bem não é
você sozinho. Dexter e Birdie Yager seriam os primeiros a entender. A maioria de nós, por
Pelo menos no início, achamos que não temos o que é preciso. Mas estamos errados. Com
frequentemente o que é necessário é enterrado sob uma avalanche de lixo. Toda a vida nos dizem,
às vezes sutilmente, às vezes sem tanta sutileza, que não somos competentes, que temos fraquezas,
Que nunca iremos progredir Como disse um especialista em informática: “Lixo dentro. Lixo
lado de fora!"
Afirmar que "você precisa do ensino médio para progredir" é um de muitos
mentiras. Eu acredito em estudos. Eu colaborei em vários conselhos de administração de universidades e
Recebi mais de uma dúzia de diplomas honorários. Todos os meus filhos se formaram na
ensino médio, mas não frequentei esses estudos. Dexter Yager também não. Lista da Fortune de
500 empresas, cujos fundadores ou CEOs não concluíram o ensino médio, é
longo e impressionante. Karl Barth, um dos teólogos mais importantes do século, nem mesmo foi ao
seminário, e ainda coleções de seus escritos são usados em todos os seminários do mundo.
Não estou dizendo que um diploma universitário não seja importante, mas nem acredite
um momento que não pode ter sucesso se não o tiver. Um dos heróis de Dexter Yager era seu tio.
“Conheci o tio Juan quando ele era lavador de pratos”, lembra Dexter. «Ele deixou a escola no oitavo
curso. Então, trabalhando com um salário mínimo como operário, interagia muito com os professores
carpinteiros e com eles aprendeu o ofício. Quando a construtora com a qual trabalhava
faliu, abriu seu próprio negócio de construção. Então ele pediu dinheiro emprestado para comprar
terras e se tornou um promotor. Com seus lucros, ele adquiriu seu restaurante favorito. Para sempre
ele estava começando algo. Na década de 1960, ele tinha pelo menos uma dúzia de empresas e um
sucesso além do que eu poderia ter imaginado. Eu queria ser como ele.
«'Mas primeiro tens de ir à escola', avisou-me o tio Juan. 'Obtenha seu diploma de bacharel',
meu pai reforçou. 'Mas eu quero ser como vocês,' eu disse a ambos, Como o tio Juan, meu
meu pai parou de ir à escola no oitavo ano. E ainda assim eles nunca pararam de aprender, crescer e
mudança. Eu conhecia muitas pessoas com bacharelado e superior, mas eu respeitava meu pai e
ao meu tio em plenitude pelo que realizaram e pela forma como o realizaram. Não obstante,
Os dois me disseram: 'Você não terá sucesso se não fizer o ensino médio'.
Até mesmo nossos heróis podem nos enganar. Dexter aprendeu isso muito cedo. «Aqueles eram os tempos
em que estive com aquele camião de cerveja em Roma, Nova Iorque », lembra muito bem. "Eu fui
convencido de que, sem um diploma de bacharel, ele nunca teria sucesso. Mas eu estava muito velho para começar
o bacharelado. Ele tinha mulher e filhos e inúmeras contas a pagar. Não pude ir estudar
mesmo se ele passou nos exames de admissão.
Então, o mau conselho se transforma em uma profecia que se auto-realiza. Eles produzem um eco em
nossos cérebros e obscurecem nossos sonhos. «Você nunca vai progredir sem um certificado de
Bolsa de estudos". "Com seu vocabulário limitado, ninguém vai te dar uma chance" "No topo, não há
lugar para um protestante, ou um católico, ou um judeu, nem para um 'hispânico' ou para um afro-americano,
para um careca ou para uma senhora gorda ». A lista continua indefinidamente até que não haja mais
ninguém que pode ter sucesso e chegar ao topo.
Esse conselho começa cedo em nossa vida. Eles começam com uma piada ou um sussurro. Eles crescem
com todos os 'conselhos amigáveis'. E eles terminam com a destruição de nosso potencial e a morte de
Nossos sonhos. Não deixe que velhas mentiras sobre suas limitações ameacem seu futuro um dia
mais. Em vez disso, faça uma lista de seus dons. Encontre uma qualidade muito positiva que
reconheça ter, e use essa qualidade como uma cunha para abrir sua mente para todo o potencial que você tem
dentro. Hoje é o dia para começar a desenvolver para si mesmo um novo, positivo e
exaltando a vida.
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Não muito tempo atrás, fui levado às pressas para o Hospital Butterworth em Grand Rapids, Michigan, e
Fui internado na UTI depois de ter os sintomas clássicos de um ataque cardíaco.
Meus médicos instalaram uma ponte (desvio) para limpar um bloqueio nos dutos
sangue que alimenta meu coração. Durante aquela longa estada no hospital,
dolorosamente claro que eu tinha duas opções: eu poderia continuar exatamente da mesma forma que antes, e
provavelmente acabaria na mesa de operação, senão acabou enterrado no panteão
família. Ou, você pode fazer mudanças sérias e de longo prazo, na esperança de viver para um
idade avançada.
Estar lá no hospital, ligado a vários sistemas de suporte de vida que piscaram e
zumbindo a noite toda, ponderei seriamente sobre o conselho que meu médico havia me dado. Digo que
havia três fatores que causaram o bloqueio de minhas artérias: hereditariedade, dieta pobre e
falta de exercício. Esses três fatores estavam me dando lições que poderiam salvar minha vida. Essa
As mesmas lições podem ser aplicadas para mudar nossa atitude de uma que leva a
fracasso, para outro que leva ao sucesso.
Veja assim. Dexter se sentiu bloqueado. Eu tive sonhos, mas algo estava bloqueando esses sonhos.
Ele descobriu que era sua própria atitude negativa para consigo mesmo. E se digitarmos mentalmente
uma atitude de "não posso", como uma espécie de fechadura? Os mesmos fatores de
hereditariedade, dieta pobre e falta de exercício? Será que não acreditamos em nós mesmos
é algo que herdamos? É possível que uma nova dieta de pensamentos significasse 'ma
diferença? Existem maneiras que nossas mentes podem ser exercitadas que quebrariam o
condicionamento negativo e trazer nosso espírito empreendedor para fluir
livremente mais uma vez?
Herança. Meu pai, Simón C. DeVos, sofreu vários ataques cardíacos antes de morrer
prematuro aos 59 anos. Muitos dos atributos que me levaram ao sucesso
Eu herdei dele, e sou grato a ele por cada um deles. Ainda ao mesmo tempo
Herdei traços psicológicos e fisiológicos que tinham seus lados perigosos. Por não levar meu
herança, fui para o hospital, onde meditei se também seguisse os meus passos.
pai para uma sepultura precoce.
Tentar encontrar alguém para culpar por nossas fraquezas não é o problema. Sozinho
Lembre-se, no entanto, não importa de onde você vem ou quem é, uma atitude de "não posso" é
capaz de ser herdado. Não geneticamente, mas no sentido de que uma geração pode passar o
traço para o próximo.
Se seus pais se viam como perdedores, se não tinham a confiança ou o desejo de
sucesso, que tipo de atitude eles incutiram em você? Provavelmente eles ensinaram
seja também um perdedor. Não seria necessariamente culpa dos pais. Eles tinham seus próprios
"Herança" para tratar. Para melhor ou para pior, herdamos muito da força e
fraquezas de nossos pais. Mas isso não significa que não possa ser alterado. Perdoe as características
você herdou os ruins e, com gratidão, mantenha os bons.
"Minha mãe era uma mulher muito determinada", lembra Dexter. «Toda a sua vida ele sofreu de dores
causado por suas costas fracas. Seus médicos disseram que ela nunca teria filhos. Ele tinha cinco. Vocês
Eles avisaram para não nos pegar ou carregar. Ele os ignorou, e o fez com frequência e por longos períodos de tempo.
Quando éramos meninos, os médicos descobriram que eu tinha pressão alta e tentaram
para se preparar para sua morte repentina. Ela sorriu e continuou a acreditar em si mesma e em seu frágil
Corpo. Ele nunca levou os médicos a sério e, aos oitenta anos de idade, ele os enterrou em
todos.
“Pouco depois de seu octogésimo aniversário, mamãe teve uma convulsão. Seu lado direito era
 paralisado. As enfermeiras a acomodaram cuidadosamente na cadeira de rodas. 'Nunca mais voltarei a
andar ', disseram eles. Mas aquelas enfermeiras bem-intencionadas não conheciam minha mãe. 'Eu quero um
cana ', ele exclamou durante sua primeira semana de terapia. "Vou andar de novo." Quando eu fui a

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visita, pouco depois, de pé em seu quarto, vi com espanto como ele lutava para se levantar de
a cadeira. "Bom dia, filho", ele cumprimentou, "venha dar um abraço na sua mãe." E dizendo isso, ele começou a
aproxima-se de mim caminhando, sorrindo, acreditando em si mesma, determinada a superar tudo e
todos cujos sonhos não coincidiam com os dele.
"Meu pai tinha apenas 1,50 m de altura" (*), ele também se lembra, "mas ele era forte, e
Quando eu era apenas uma criança crescendo em Roma, morávamos em uma parte muito perigosa da cidade.
cidade. Num sábado, dois jovens punks decidiram brigar com meu pai. O tratamento de
evitá-lo, mas depois que o primeiro golpe ocorreu, ele investiu contra eles como um tigre. o
A última vez que vimos aqueles dois caras, eles estavam indo para o sul o mais rápido que podiam.
«Há muito tempo que tinha uma nota na minha secretária que dizia 'Não importa a dimensão
tem o homem que luta, mas a dimensão da luta que o homem tem. Cada vez que eu leio aqueles
palavras, penso no meu pai e na dimensão de luta que herdei ».
Como Dexter, todos nós herdamos coisas boas e ruins da família e amigos, mas não
devemos estar satisfeitos com o que eles nos deram. Construa sobre isso. Se você herdou
um conceito muito baixo de seu próprio potencial, luta contra a corrente. Diga a si mesmo "Eu não sou
um perdedor, eu posso e terei sucesso. Essas circunstâncias que já impediram meus pais
meus avós, não vou permitir que me limitem. Seja grato por alguém estar falando sobre isso
momento o que talvez ninguém lhes disse. " Você pode fazê-lo!"
Dieta. Teremos herdado corpos fortes e flexíveis, mas se nos alimentarmos constantemente
com uma dieta de batatas fritas e cheeseburgers, bolo de chocolate e cerveja, sabe
o que vai acontecer. Se não tivermos uma sorte incrível, acabaremos com as artérias entupidas. Dentro de
Nossas passagens de sangue parecerão canos enferrujados. Mas se seguirmos um
dieta balanceada com baixo teor de gordura, que não é tão chata quanto parece, as chances são altas
manter nossas artérias em bom estado.
O mesmo vale para nossa mente. Se nos alimentarmos o tempo todo com uma dieta de ideias
negativo, o que vai acontecer? É provável que desenvolvamos uma atitude negativa sobre nós mesmos
si mesmos. Um pequeno poema de Walter De la Mare, resume muito bem a ideia:
É uma realidade como nenhuma outra
singular na melhor das hipóteses:
No que você gosta de comer,
sem dúvida você tem que voltar.
É aquela velha ideia de "você é o que você come". Se você assimila constantemente uma dieta de
pensamentos negativos de não posso, você certamente irá falhar!
Durante a entrevista com Dexter e Birdie Yager, ele de repente se inclinou e pegou um copo. "Ir
este copo ”, disse ele. Agora está cheio de Coca e gelo. Quando eu beber até o fundo, será
cheio de ar. Nunca há um copo vazio ».
"Também não há mente vazia", continuou ele. Nossas mentes estão cheias de pensamentos
pensamentos negativos e positivos ou uma mistura de ambos. Existem lembranças felizes e existem tristes,
todos flutuando juntos em nossas mentes. Existem sentimentos de esperança e desesperança
movendo-se um ao lado do outro. Mas nossas mentes, como este copo, não estão vazias. Nós precisamos
aprenda a liberar venenos e resíduos, como um banheiro. E precisamos
aprender a encher nossas mentes com pensamentos bons, positivos e esperançosos e
 entusiastas ».
Imagine Dexter e Birdie naqueles dias no início dos anos 60, quando arriscaram seus
futuro financeiro em um negócio totalmente novo. Eles ainda viviam naquela casa em ruínas, com seu
Caminhão modelo 1955. Mas todas as noites, pouco antes de dormir, ele caminhava pela rua
Dominick para o único revendedor e oficina Cadillac em Roma.
(*) Aproximadamente 1, 60 cm.

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"Eu apenas fiquei lá parado no escuro", lembra ele, "olhando para os Cadillacs iluminados colocados
no showroom. Eu estava me concentrando em um DeVille azul claro com assentos estofados de couro.
e vidros elétricos. Não tínhamos um centavo extra no banco, mas parados no escuro eu
Eu disse a mim mesma várias vezes que algum dia, muito em breve, aquele carro seria meu.
"Não era apenas Dexter que tinha sonhos", Birdie nos lembra. «Enquanto ele sonhava em mudar o Ford
Para um Cadillac DeVille, eu tinha a casa dos meus sonhos nos arredores de Roma. Eu sonhei que nosso
as crianças teriam um jardim com gramado e uma fonte, em uma rua tranquila e segura. Desde que eu compartilhei meu
Eu sonho com Dexter, eu estaciono o Ford em frente à minha casa dos sonhos por quinze minutos de cada vez,
reivindicando para mim e para nossa família. É raro os vizinhos não chamarem a polícia
enquanto Dexter ficou lá olhando para a casa, sonhando e reivindicando o
propriedade".
“Aprendi a focar no que queria”, explica, “era a melhor maneira de expulsar todos os
lixo que outras pessoas queriam ou não queriam para mim. Eu tive que salvar minha vida de todos aqueles
pessoas bem-intencionadas que acreditavam que seus sonhos para mim eram melhores do que os meus. Dia após dia,
noite após noite, alimentei-me dos meus sonhos para o futuro.
Hoje, Dexter e Birdie Yager vivem em Charlotte, Carolina do Norte, em uma casa de sonho.
espaçoso, estilo colonial, com seis lareiras. A velha casa é apenas uma memória. O decrépito
A picape Ford foi substituída por uma coleção inestimável de carros antigos.
Além de uma longa lista de causas cristãs e instituições de caridade, tanto locais quanto nacionais que
apoio, eles estão criando uma área para ensinar às crianças o que é o sistema de livre iniciativa e
como eles também podem ter sucesso seguindo-o. Os Yagers estão ajudando a reprogramar todos
uma geração de "não posso" a "se tentar, posso". Mas sim, antes que eles tivessem que
reprogramá-los.
Uma maneira importante de melhorar sua "dieta" é ouvir fitas e ler livros. Desde a
desde a mais tenra infância, nosso cérebro funciona como um gravador com um microfone embutido
sempre conectado e gravando. As vozes que ouvimos, e até mesmo alguns especialistas acreditam que ainda
antes de deixar o útero, eles são armazenados permanentemente nesses arquivos misteriosos que
ficamos presos em algum lugar entre nossas orelhas. Algumas das vozes dão bons conselhos, outras
não tão bom. Mas todas as vozes são gravadas e, goste ou não, daquelas fitas antigas, principalmente do
ruim, eles ressoam continuamente em nossas cabeças.
" Tu és feio!"
"Você é estúpido".
"Você é apenas uma garota."
"Você está sujeito a acidentes, você sabe."
Uma vez um fracasso, sempre um fracasso.
E as fitas continuam tocando; fitas velhas, fitas nas quais não acreditamos mais, mas não podemos
impedi-los de tocar. Pergunte a si mesmo por um minuto quais fitas estão prejudicando seu
autoestima e que te fazem subestimar seu potencial. Para Dexter, era o título da escola, o vocabulário
limitada e nascida e criada do lado errado da estrada. Que fitas você ouve isso
Eles subestimam, e quais novas fitas você pode ouvir sendo tocadas novamente?

Á
 Há alguns anos, em Innsbruck, Áustria, um amigo e confidente muito querido, Billy Zeoli,
presidente da Gospel Films, e o homem responsável por me pressionar constantemente a
escrever este livro, ele fez um discurso no Estádio Olímpico. Para milhares de europeus que
Eles estavam apenas descobrindo a livre iniciativa e seus benefícios, Bill contou a história de um discurso
entregue por Winston Churchill, pouco antes de sua morte, a estudantes de graduação de
uma prestigiosa universidade inglesa.
Ele disse que Churchill tinha se atrasado um pouco dessa vez. Caminhou até a parte
atrás do grande auditório ainda usando seu casaco pesado e chapéu-coco de feltro preto.
Enquanto os alunos o aplaudiam, o ex-primeiro-ministro lentamente tirou o casaco e o

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chapéu e os colocou ao lado dele na tribuna. Ele parecia velho e cansado, mas se levantou orgulhoso
e ereto diante deles.
A multidão ficou em silêncio. Todos sabiam que este poderia ser o último discurso que ele proferiu em seu
vida o antigo ex-primeiro-ministro. Mil rostos rosados e limpos olhavam para o homem que
ele corajosamente liderou a batalha para livrar a Inglaterra da ameaça nazista. Sua rica vida e
viveu plenamente como estadista, poeta, artista, correspondente de guerra, marido e pai,
estava prestes a acabar. Que conselho você daria a eles? Como eu poderia condensar tudo isso
experiência em sessenta minutos de falar em público? Churchill os observou atentamente por um
minuto, e então ele falou estas três palavras:
" Nunca desista!"
Os alunos não tiraram os olhos do velho, esperando que ele continuasse falando. Pelo menos
por mais trinta a quarenta segundos, o ex-primeiro-ministro apenas sustentou o olhar deles.
Seus olhos estavam brilhando. Seu rosto se iluminou. Então ele falou novamente. Desta vez, com mais força:
" Nunca desista!"
Churchill fez uma última pausa. Na sala de aula, os olhos dos professores se encheram de lágrimas.
Eles se lembraram dos aviões nazistas voando sobre Londres e as bombas caindo em suas escolas,
casas e catedrais. Eles se lembraram de Churchill caminhando pela névoa de seus sonhos, com um
grande charuto firmemente agarrado com a mão esquerda, enquanto a direita estava erguida
para eles fazendo o sinal da vitória. Naquele dia, durante aquele silêncio sem fim, até o
o mais novo deles foi pego chorando. Finalmente, o velho falou pela última vez.
" Nunca desista!"
Desta vez ele gritou. Seu discurso de formatura de três palavras reverberou como um eco por todos
áreas de auditório. No início, a multidão ficou em silêncio, surpresa, esperando
ouvir mais. Ninguém se mexeu. Um por um, todos perceberam que não era mais necessário.
Ele já havia dito tudo. Em sua vida de crise constante, ele nunca desistiu. E sua presença
mudou o mundo para sempre.
Lentamente. Churchill colocou o chapéu e o casaco. Antes que eles tivessem certeza de que
O discurso já havia terminado, ele se virou e começou a caminhar em direção à saída do palco. Dentro
Naquele momento, a ovação começou e só terminou depois que o velho se aposentou.
Billy Zeoli usou a história de Churchill para terminar seu discurso, que foi gravado em áudio e
vídeo. Milhares de pessoas solicitaram a fita, incluindo um jovem alemão, Wolfgang Backhaus. eu sei
ele levou o vídeo de volta para a Alemanha, onde ele e sua esposa estavam construindo um novo negócio.
“Eu não posso te dizer quantas vezes minha esposa e eu ouvimos aquela fita”, Wolfgang nos disse.
“Quando o Muro de Berlim caiu, sabíamos que era hora de trazer nossos produtos e nosso plano para
Alemanha Oriental. Mas não ia ser fácil. Damos uma chance! Nós convidamos pessoas para o nosso
apresentações. Poucos entendiam como a livre empresa poderia funcionar. Poucos queriam
 arriscar. Mas quando pensamos em desistir da luta, colocamos a fita do discurso de Billy
e novamente ouvimos as palavras de Winston Churchill: "Nunca desista!"
Hoje, os Backhauses possuem uma organização de distribuição que abrange todo o
Europa. Eles abafaram a fita "não podemos" em suas próprias mentes , com as palavras deliciosas de
Churchill "Nunca desista!"
Nos primeiros dias de seu empreendimento, a ex-estrela dos Colts Brian
Herosian e sua esposa, Deidre, decidiram que ouvir fitas de áudio que os inspirariam e
O relato seria a chave para mudar suas atitudes. “Ouvíamos uma fita motivacional todos os dias”,
Brian garante. “Temos uma cassete no carro, em casa e no nosso quarto. Nós carregamos um
cassete quando saímos de férias e ouvimos mesmo quando caminhamos pela manhã ou
fazemos exercícios na academia.

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Brian e Deidre têm o hábito de ouvir fitas de ajuda e ler livros motivacionais e
brochuras. "Lemos ou ouvimos algo positivo todos os dias", diz Brian. «Gostamos deles em
particularmente os testemunhos de pessoas que superaram tempos difíceis. Faça-nos sentir mais
confiante em face dos tempos difíceis que estamos passando. Os Yager concordam. "Minha mãe
Eu era uma leitora ”, lembra ela. “Quase todos os dias de sua vida, ele se sentava para ler a Bíblia. Quando
Eu perguntei por que ela leu com tanta fé, ela respondeu sem parar, 'Algumas pessoas
eles se sentam para assistir televisão todas as noites. Mas a televisão não me faz sentir melhor sobre
eu ou o mundo. Então, em vez disso, li a palavra de Deus. '
"Quando olho para trás, para a vida de minha mãe", conclui Dexter, "percebo que muitas
sua força vinha daquelas tardes que passava sozinha, imersa no Antigo Testamento. Leia o
histórias de criação para encontrar suas próprias raízes espirituais. Quando eu tive problemas ou
medo, memorizou os salmos. Ele foi inspirado e informado pelas velhas histórias dos Antigos
Testamento sobre Miriam, a irmã de Moisés, a Rainha Ester e a profetisa Débora, Ruth e
Naomi, e nas histórias do Novo Testamento sobre Maria, a mãe de Jesus, seus amigos Maria e
Marta, Lidia e as outras mulheres judias corajosas que ajudaram a mudar o mundo. E ler a vida
e os ensinamentos de Jesus para encontrar perdão e graça, e se fortalecer para sua jornada difícil.
Vovó Yager incutiu em seus filhos e netos seu amor pela leitura, não apenas pela leitura.
Bíblia, mas todos os tipos de livros. Dexter não fez o ensino médio, mas foi inspirado por seu
mãe, você tem lido vorazmente nos últimos trinta anos. Que melhor educação você pode ter?
De que serve um título se não for apoiado por uma vida inteira de leitura?
"Tentamos ler pelo menos um novo livro por semana", diz Dexter, ecoando o
Herosian. «Existem livros para o crescimento pessoal, livros motivacionais, livros espirituais, livros
para desenvolver habilidades, livros sobre os princípios de organização e sucesso. Não nos faz
não há mal nenhum em ler livros sobre práticas de negócios de grande sucesso ”, acrescenta ele, sorrindo. "Depois de
tudo, estamos no negócio, por que não ter sucesso nisso? Um médico tem que ser
em dia com a pesquisa científica. Um advogado deve saber sobre todos os novos casos que
estabelecer precedentes. Um ministro de adoração continua a ler teologia e a Bíblia até morrer.
Por que deveriam os capitalistas solidários ser menos? "
Quais livros você está lendo, quais fitas você está ouvindo que o ajudam a construir uma
positivo sobre você e seu potencial como empresário? Em toda a nossa empresa, o
a regra de um livro por semana está muito bem estabelecida.
Já que estamos falando sobre alimentar nosso espírito interior para construir uma atitude positiva
Sobre nós e nosso potencial, lembre-se do poder dos amigos. As pessoas que frequentamos
eles têm mais influência em nossas atitudes do que imaginamos.
O segredo do sucesso de nossa empresa são pessoas como Yagers, Herosians e Backhaus, que
 eles estão unidos por seus sonhos comuns. Em seminários e reuniões, em torno de uma mesa de cozinha,
ou sentados em frente à lareira, esses homens e mulheres compartilham e sonham juntos. No novo
Testamento, o apóstolo São Paulo escreve este conselho às novas igrejas jovens: «Não abandonem
os encontros entre vocês ». Dois mil anos depois, os Beatles cantaram uma música que fazia referência
a como "Eu vivo com uma ajudinha de meus amigos."
Infelizmente, muitos de nós temos amigos que não nos ajudam a construir novos
atitudes que melhoram nossa vida. Eles nos empurram para baixo. Quando um político reclamou para
General Charles de Gaulle que seus próprios amigos o estavam prejudicando, de Gaulle respondeu,
Changez vous amis. Mude seus amigos. Outro francês, mais de cem anos antes, Jacques Delille,
Ele falou algumas palavras que todos devemos levar muito a sério: "O destino escolhe seus relacionamentos",
Ele disse: "Mas você deve escolher seus amigos."
Falando em mudar nossa dieta, não estamos preocupados com calorias ou carboidratos,
gramas de gordura ou sódio. Neste caso, estamos falando sobre a nossa alimentação de idéias, de
esperanças e sonhos. Você está cercado por pessimistas, spoilers e

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tremendo? Ou você tem uma lista crescente de amigos cuja mera presença faz você se sentir melhor.
consigo mesmo e mais esperançoso quanto ao futuro. O lixo entra. O lixo sai. Cuidado!
Exercício. Para estar em forma, você também precisa se exercitar. Não seja como aquele que disse:
"Sempre que tenho vontade de me exercitar, me inclino para trás até a vontade passar." Se você
você quer ser um empresário, você tem que exercitar seus músculos, você tem que pular e tentar.
Winston Churchill afirmou: "Ter sucesso é ir de fracasso em fracasso com grande entusiasmo." E você pega
Alba Edison acrescentou: "O sucesso é noventa por cento de transpiração e dez por cento
inspiração". Churchill e Edison sabiam que você tem que entrar na briga antes
têm a menor chance de sucesso.
Você pode não vencer todas as corridas. Na verdade, pode ir de fracasso em fracasso. Mas saia e
O exercício o ajudará a desenvolver seus talentos, o colocará "em forma". A maioria das pessoas
ele simplesmente não tenta fazer nada e, por causa disso, nunca constrói o "músculo" empreendedor
isso é necessário para ter sucesso.
Na minha cidade, há muitos exemplos da diferença que a atitude certa pode fazer. Ainda
amigo, Peter Secchia, filho de imigrantes italianos, fez com que ele conhecesse sua numerosa família dos antigos
mundo que estudar era uma perda de tempo e energia. Peter não deu ouvidos a eles.
Outro amigo, Paul Collins, ouviu praticamente todo mundo dizer que um jovem negro poderia ser
um desportista profissional ou músico de jazz, mas não um pintor de sucesso. Paulo não deu ouvidos a eles.
Um terceiro amigo muito estimado, Ed Prince, aprendeu desde cedo com aqueles que viviam com ele
que pobres meninos, cujos pais morrem jovens, não conseguiram ter sucesso nos negócios. Ed
nem ele ouviu.
Hoje, Tony Secchia é o Embaixador dos Estados Unidos na Itália. As magníficas pinturas de
Paul Collins aparece nas mais prestigiosas galerias e museus importantes do mundo. E o príncipe ed é
o CEO de sua próspera e admirada empresa.
Cada uma dessas pessoas superou a "lavagem cerebral" de seu passado herdado; pensamentos
negativos que poderiam ter prejudicado seu espírito empreendedor. Eles se alimentaram de ideias
saudáveis e positivos, e se cercaram de pessoas saudáveis, de mente aberta e transparentes. Eles se afastaram de
amigos e conhecidos negativos que apenas os teriam empurrado para baixo. E desde sua juventude,
eles treinaram e exercitaram seus músculos empreendedores. Eles sonharam, correram riscos, e embora às vezes
tropeçaram e caíram no caminho, hoje são vencedores porque sua atitude foi correta.
Trabalhe duro para superar as idéias negativas que você herdou sobre si mesmo.
 Faça uma dieta saudável e positiva, repita pensamentos de esperança para si mesmo e comece hoje mesmo
para exercitar seus músculos empreendedores. Tem uma ideia? Tente colocar em prática! eu sei
Você ficará surpreso com o sucesso que pode alcançar. Tenho uma empresa de amigos cujas vidas são tão
exposição.
Bill e Hona Childers não cresceram exatamente pobres. "Acabei de quebrar", explica Hona.
Seu pai era mecânico e dirigia sua própria oficina. O pai de Bill tinha um
pequena fábrica de fabricação de têxteis. Quando o Sr. Childers adoeceu, Bill abandonou o
estudos para cuidar dele e, quando morreu, teve que vendê-lo para saldar contas pendentes.
Não havia economias de vida, não havia seguro, não havia herança. Alguns anos depois
O pai de Hona também morreu, deixando os Childers com dois filhos, Billy e Beth, e duas mães
viúvas.
Nesse ponto de suas vidas, os Childers podem ter sentido pena de si mesmos. Tinham
mais responsabilidades do que sua parte e muito pouca renda. Depois de uma tarefa
No serviço militar, Bill trabalhou em Charlotte, Carolina do Norte, no departamento de vendas da
uma empresa de aço e Hona conseguiu um emprego de meio período como Polaroid Girl,
promoção de câmeras em shoppings e eventos de "casa aberta"

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em casas de Charlotte. Eles não tinham títulos chamativos, nenhuma conta de poupança, nenhum tio rico. Mas
eles tinham fé em si mesmos. Sua atitude foi positiva.
Seus corações estavam lhes dizendo que algo iria acontecer para lhes dar estabilidade financeira e quando
viram a oportunidade de possuir um negócio, em 1973, decidiram arriscar o que
custo.
Hoje, os Childers vivem em uma bela residência com um salão cheio de troféus onde eles têm
pendurou um peixe-espada de quinhentas libras em uma parede e um alce de mil libras que Bill pegou
Colorado, por outro. Melhor ainda, o seu futuro e o futuro financeiro de seus filhos estão garantidos, e
as duas mães viúvas são cuidadas com amor. Livre das preocupações diárias de pagar
contas, Billy e Hona também são livres para doar seu tempo e habilidades de liderança para
causas de solidariedade que os interessam profundamente. Após o furacão Andrew devastou
Florida, Childers, junto com outros voluntários da Amway de todo o país,
apareceu em cena para trazer esperança e alívio aos necessitados. Os Childers começaram seu
negócios com grandes sonhos, poucos recursos e uma atitude positiva. Foi a atitude positiva que
fez a diferença.
Um grande período da história é o atual. Devemos estar contentes que nos tocou
viva isso. Claro que há problemas, mas olhe para trás, para todos os problemas que já
superar. Estamos todos cansados dos profetas do desastre e de suas vozes pessimistas estridentes
que avisam da destruição iminente de nossa civilização. «Estamos ficando sem
significa!" "O sistema bancário está entrando em colapso!" «A grande depressão que vai ocorrer
vai destruir a vida como a conhecemos! " "O fim está próximo!"
Algumas dessas aberrações ganham um bom dinheiro com seus avisos falsos. Mas em vez de
ajudar a resolver situações enfraquece nosso espírito e nos leva ao desespero.
Não devemos ouvir aqueles que são constantemente negativos!
Quando meu filho Douglas tinha apenas treze anos, fomos juntos dar um passeio de barco no
Lago Michigan. Lembro-me do zumbido do motor e do vento nos açoitando com spray de água
como se fosse um aerossol, enquanto voávamos sobre a superfície. "Algum dia", gritei para meu filho, "você vai
ter um barco que vai muito mais rápido que este ». "Acho que não", respondeu ele. Ele
O mundo provavelmente ficará sem gasolina quando eu tiver essa chance.
 Desligue o motor. Por um momento, nós vagamos. «Vou te dizer uma coisa, Douglas -
Eu anunciei enfaticamente. Ao comprar seu barco, você não terá que se preocupar com gasolina,
porque o barco já virá integrado com uma reserva de gasolina vitalícia ». "Você não sabe", disse ele
ceticamente. Você não pode ter certeza.
“Há alguns anos, também não sabia que poderíamos voar de Washington DC para Paris em
apenas três horas, "eu disse a ele," ou que estaríamos enviando a correspondência por fax de um lado da cidade para o outro.
país em alguns segundos. Mas aconteceu. Os problemas intransponíveis de ontem são vistos hoje
fácil. E consequentemente, devemos pensar e acreditar que os problemas intransponíveis de hoje serão vistos
fácil amanhã.
Sou um otimista incurável. Eu acredito no gênio criativo que Deus plantou em nós
para resolver nossos problemas, como ficar sem gasolina ou saciar a fome mundial. sim
mantemos nossa fé e nossa visão, continuaremos a encontrar soluções para os grandes
problemas do mundo. A sua atitude e a minha farão toda a diferença em nosso sucesso como seres
humanos e como empresários.
Seis anos atrás, Dexter e Birdie Yager tiveram sucesso em seus negócios em uma escala maior do que
eles teriam esperado em seus sonhos mais selvagens. Dezenas de milhares de pessoas foram
mobilizados e treinados por meio de sua visão e trabalho intenso. Eles eram ricos e poderosos. Cinco
Presidentes fora dos Estados Unidos solicitaram ao ex-vendedor de cerveja e seu

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esposa, deixe-os ser seus convidados na Casa Branca. Os Yager viviam em uma nuvem. Não
eles não tinham ideia de que outro grande teste os esperava um pouco mais tarde.
Em outubro de 1986, Dexter experimentou uma sensação estranha em sua mão e braço esquerdos.
"Achei que tinha beliscado um nervo", lembra ele. Eu não queria incomodar ninguém com o meu
problemas, então tentei ignorá-los até que desaparecessem. Só desta vez não
eles desapareceram.
Três dias depois, Dexter não conseguia andar. Seu lado direito estava completamente paralisado.
As assistentes médicas o levaram ao pronto-socorro. Médicos foram chamados. Eles fizeram análises. dele
a pressão arterial estava fora de controle.
"Os especialistas me avisaram", lembra Birdie, balançando a cabeça, "que se Dexter
sobreviveu, nunca poderia andar novamente. A família e eu nos reunimos em torno de sua cama do
hospital. Tínhamos medo de que este homem orgulhoso e enérgico fosse forçado a ficar lá,
paralisado e indefeso, até o dia de sua morte. O máximo que poderíamos esperar ', disse o
médicos - foi que Dexter teve que ser levantado e sentado de uma cadeira de rodas para
o resto de sua existência.
“Levei algum tempo”, lembra ele, “para que tudo fosse assimilado. Eu estava correndo por
em todo o mundo nas últimas duas décadas, ocupando e cuidando de
pessoas que eu amo. Agora eles teriam que cuidar de mim. Os médicos disseram que eu era aleijado
e que ele nunca mais voltaria a andar.
Quão fácil teria sido para Dexter acreditar nos médicos, confiar em seu diagnóstico de
seu futuro, deixando suas previsões escurecer e limitar seus sonhos. Mas depois de alguns dias
deitado ali, ele tomou sua própria decisão sobre seu futuro. Desde aquele dia tempestuoso no
Caminhão da cervejaria West End, Dexter e Birdie descobriram um dos mais
grandes coisas de Deus: o poder de uma atitude positiva. Pelos próximos seis meses, eles colocaram isso
para poder trabalhar como nunca antes.
“Todos os dias eu lutava para trazer meus membros mortos de volta à vida”, ele disse calmamente. "Eu
 O lado direito estava paralisado, então aprendi a usar o esquerdo. Birdie e as crianças
Eles me pegaram, me viraram, me esfregaram e me alimentaram. As enfermeiras e terapeutas
eles se esticaram e se moveram, me balançaram e massagearam. Médicos prescritos e anotados. As
amigos enviaram centenas de cartões e flores. As linhas telefônicas estavam saturadas. A gente
orou. Centímetro por centímetro, rastejei por aqueles tapetes azuis, vendo meus braços tortos e meu
perna inútil com esperança crescente. E o tempo todo havia uma voz dentro de mim me dizendo. "Seu
Você consegue. Você vai andar novamente. Não dê ouvidos à mentira! ”».
No final de 1988, o Coliseu da Carolina do Norte estava lotado de amigos e colegas
Dexter e Birdie trabalham. O plano era simples. Birdie empurrava Dexter em sua cadeira de rodas até
o cenário. Ele acenava com o braço direito de um lado para o outro, compartilhava
palavras de encorajamento, e então ele seria empurrado para fora do palco novamente. Dexter tinha outro plano.
A multidão não estava com um clima festivo naquela noite. Seu amigo e mentor era
ferido. Eles pensaram que iam ver o que restava dele e queriam se lembrar de dias melhores. então
Dexter apareceu. Ele não estava em sua cadeira. Eu estava andando. Foi mais como um passo, um arrasto, outro
Aconteceu, mas eu estava caminhando. E a nuvem de tristeza se ergueu como uma cortina. Os olhos do
Os participantes se encheram de lágrimas, não de tristeza, mas de alegria e gratidão. Dexter estava andando.
Não importava que uma mão pendurada frouxamente ao seu lado, ou que ele tivesse que arrastar seu
Perna direita. O que importava era o seguinte: com a ajuda de Deus, sua família e amigos, Dexter
Yager havia vencido. Eu estava andando apesar de todos aqueles dublês e seus horríveis
previsões. Dexter acreditava em si mesmo.
Independentemente do que no seu passado atrapalhou você, o que isso fez com você
sentir-se um perdedor, quaisquer que sejam seus medos sobre seus sonhos pessoais ou

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negócios, ouça aquela voz dentro de você que diz: “Você pode fazer isso. Você vai andar novamente.
Não dê ouvidos a mentiras!
 128

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O que é um mentor e por quê
precisamos de um para nos guiar?

CREDO 10
Acreditamos que antes de termos sucesso como
capitalistas solidários, devemos ter um mentor
experiente para nos guiar.
Portanto, precisamos encontrar uma pessoa
admirado, que já alcançou o que queremos
nos alcançar, e pedimos que você nos ajude a alcançar
nossos objetivos.
 Em 9 de novembro de 1950, as forças militares das Nações Unidas estavam à beira de um
grande guerra com a China comunista na Coréia. Sem aviso, duas divisões chinesas
eles cruzaram a fronteira com a Coréia. Tropas das Nações Unidas cambalearam de volta
retirada completa. Cinco outras divisões, 300.000 chineses prontos para lutar, foram guarnecidas
na Manchúria, pronto para atravessar o rio Yalu. Surpreso com a mudança repentina de
eventos, o presidente Truman declarou estado de emergência nos Estados Unidos, e
ele exortou todos os americanos a se juntarem à batalha contra o "imperialismo comunista".
Em uma base militar dos Estados Unidos perto do paralelo 38, o tenente Bill Britt, recentemente
Fora da escola de oficiais, ele estava diante de seus homens. Todas as forças estavam em alerta
Total, lembra Bill, e naquele momento difícil, um dos meus soldados que acabara de chegar à Coreia
errou. Eu nem me lembro o que ele fez, mas lembro-me de ter
repreendido enquanto permanecia em posição de sentido diante de mim e do resto da tropa. Eu pude ver ele
piscar para esconder as lágrimas de vergonha. Quando ele terminou de dar suas ordens e estava indo
Em direção ao seu escritório, um velho sargento com pele de couro o interceptou educadamente. "Tenente, senhor", disse ele.
respeitosamente - posso falar com você por um momento em seu escritório? "
Bill entrou em sua tenda, caminhou até sua mesa e se virou para encará-lo,
Tenho ótimas relações com meus oficiais e com as tropas. Eles me respeitaram porque eu os respeitei
eles, mas esse sargento estava com nojo de mim e era fácil perceber.
"Senhor", disse ele, entrando no assunto, "seu poder está naquela cadeira. Na próxima vez que eu tiver algum
problema com um membro da tropa, diga-me. Eu trago aqui. Então eu vou me aposentar e
você pode despedaçá-lo com suas críticas.
Bill ficou surpreso com esse confronto. Ele era o tenente. Mas o sargento logo
Ele provou ser não apenas mais velho, mas também mais sábio e experiente.
"Você tem o direito de fazer de uma forma ou de outra", concluiu o sargento, "mas eu
Gostaria de recomendar, senhor, que o faça aqui em particular, não na frente de outros homens. Vocês
eles respeitarão por fazer isso.

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Foi preciso coragem para aquele homem enfrentar um superior. Mas Bill sabia, a partir do momento
que ele começou a falar, que o sargento estava certo e que ele estava errado.
"Sargento", disse ele, virando a mesa para apertar sua mão, "você tem todos os
razão. Devo ter pensado nisso. Agradeço seu conselho e não o esquecerei.
Eles apertaram as mãos. O sargento retirou-se para se juntar aos seus homens. "Durante
Aqueles dias difíceis limpando campos minados e construindo pontes ”, conclui Bill.
Aprendi a depender dele para conselhos práticos sobre os perigos. Quando fui transferido para outro
Divisão de Engenheiros, solicitei permissão especial para o sargento ir comigo. É triste
que eu nem lembro o nome dele, mas em um momento muito difícil da minha vida, ele foi meu mentor e
meu amigo".

O que é um mentor e por que precisamos de um

ter sucesso na vida e na
o negócio?
No século 8 aC, o poeta grego Homero escreveu um poema épico que descreveu
as aventuras de Odisseu, também conhecido como Ulisses, durante sua jornada de dez anos de volta a
em casa, após a Guerra de Tróia. Enquanto ele estava fora, ele confiou o cuidado e
 educação de seu amado filho, Telêmaco, ao fiel amigo Mentor. Quase três mil anos depois, o
O nome dessa leal figura histórica tornou-se sinônimo de conselheiro sábio e confiável.
Ao longo dos anos, a palavra mentor tem sido usada para se referir ao professor escolhido,
o professor sábio, o amigo perspicaz, o educador experiente, o guia reconhecido. Sim somos
felizmente, ao longo de nossas vidas, os mentores parecem nos ajudar em nossa
momentos de necessidade. Para o tenente Britt, um recém-chegado às linhas de frente na Coréia, foi um
sargento que falou com coragem e sabedoria. Olhando para trás em sua existência, o que
memórias que você tem de mentores que apareceram, deram uma contribuição para sua vida e foram
eles se tornaram amigos para sempre ou desapareceram?
Quando eu estava no colégio, conheci Jay Van Andel. Eu gostava dele do
hora de nos conhecer. Era brilhante, estável. E sempre foi positivo. Nós dois sonhamos com
comece seu próprio negócio.
As ideias fluíram por mim como uma catarata incontrolável.
Jay sabia como regular esse fluxo, fazer perguntas, dar sugestões, focar e direcionar
nossa energia. Tornamo-nos parceiros e melhores amigos. E embora Jay tenha me concedido
crédito igual a ele por nosso sucesso, e por nossos erros, por quase meio século ele tem sido um
mentor para mim, um amigo sábio e um conselheiro de confiança, e sempre serei feliz e grato por seu
amizade.
Mentores são guardiões de importantes tradições e histórias que moldam a vida.
Essas histórias são vitais para nosso crescimento pessoal e para o alcance de nossos objetivos. Entre
seus muitos dons, a avó de Bill Britt tornou-se precisamente uma mentora para ele,
quando ele tinha sete anos.
"Meu pai era alcoólatra", explica Bill. Ele era um bom homem quando estava sóbrio, mas baixo
a influência do álcool, tudo mudou. Isso manteve nossa família no caos total. Nunca
sabíamos o que iria acontecer. Num domingo de manhã minha avó veio a nossa casa,
usando seu chapéu e luvas. Ele me pegou pela mão e me levou para a escola dominical
Metodista. 'Eu quero que você conheça o Senhor', ele me disse, e naquele dia eu soube pela primeira vez sobre meu outro
pai, meu Pai do céu, que me amou e que seria meu mentor e amigo para sempre.

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Às vezes, nossos pais são nossos mentores mais eficazes. Quando o pai do famoso
Leonard Bernstein foi criticado por não ter dado mais apoio ao filho quando criança, antes
resposta: "E como eu poderia saber que quando crescesse seria Leonard Bernstein?" Se o pai
Bill Britt ainda estava vivo, talvez ele dissesse: "Se eu soubesse." Ele falhou com seu filho como mentor. o
uma herança que ele deixou foi uma herança de dor e tristeza, uma herança que exigiu muito trabalho para Bill ser
passado. Felizmente, sua avó assumiu a responsabilidade e familiarizou seu neto com o grande
histórias da fé cristã.
Os mentores nos transmitem conhecimentos que seriam difíceis de adquirir por conta própria.
Sem os mentores, teríamos que reinventar a roda a cada geração. Aristóteles disse:
"O que temos que aprender a fazer, aprendemos fazendo." É verdade que aprendemos
fazendo, mas um mentor pode nos impedir de cometer o mesmo erro que ele cometeu. Ele
mentor nos acelera para liderar o grupo, nos dá uma vantagem: multiplica o que
sabemos com seu próprio conhecimento.
Quando Francis Spellman, cardeal da Igreja Católica de Nova York, era um menino de oito anos
anos, ele costumava ajudar seu pai em sua mercearia. Um conselho que ele deu ao jovem
Francis ficou em sua mente: Sempre que você se associar, faça-o com alguém que é mais
 mais inteligente do que você, ”seu pai disse a ele. Depois acrescentou, certamente sorrindo ou piscando: «E
você não terá dificuldade em encontrá-lo ».
"No colégio, eu era um aluno muito pobre", lembra Bill Britt, "por causa de
alcoolismo, meu pai nunca conseguiu manter um emprego, então a família sempre foi
em movimento. No primeiro ano, moramos em Daytona Beach, Flórida. Para ajudar a pagar as contas,
Trabalhei todas as noites até as onze horas em um posto de gasolina Sinclair na Main Street.
Quando meu pai estava bêbado e um pouco louco, ele tentava tirar dinheiro da caixa registradora
do posto de gasolina, então eu tinha que vigiar o lugar dia e noite. Não tive tempo para fazer
esportes ou para atividades escolares como shows ou bailes. Ele também não tinha tempo para
amigos, e pior ainda, nunca aprendi a estudar. Eu nunca levei um livro para casa, apenas fiz o
indispensável para passar no curso, e de alguma forma terminei o ensino médio com um diploma.
É por isso que fiquei tão surpreso no exército quando fui selecionado pela primeira vez para liderar o
treinamento e, posteriormente, para a escola de oficiais. Eu queria ter sucesso, mas não sabia ler
em um teste, muito menos como escrever uma composição. Eu falhei na primeira rodada de exames,
e eu pensei que eles iriam me expulsar da escola com certeza. Uma tarde eles me ligaram no escritório da
Capitão Schwartz, um oficial judeu que foi ferido na Coréia. Naquela época eu estava servindo
como um tutor da minha classe.
«'Cadete Britt,' disse ele, e eu soube pelo tom da sua voz que os meus sonhos de me tornar um oficial
o Exército dos Estados Unidos havia terminado. 'Você definitivamente tem madeira
oficial'. Não pude acreditar no que tinha ouvido. 'Você é fisicamente forte', disse ele, 'Você
impõe respeito a outros homens. Ele é brilhante e aprende rapidamente as direções. Vocês
ele tem o QI (quociente de inteligência) necessário, mas não sabe estudar. '
“Eu estava tão animado que podia ouvir meu coração bater. Esse homem ia me dar
uma segunda chance. Eu não me via pelo que era como estudante, mas pelo que poderia obter
Ser estar. Passei um tempo examinando minhas possibilidades e isso me ajudaria a superar uma fraqueza
isso poderia ter me arrastado ao fracasso pelo resto da minha vida.
“'Sente-se aqui, filho', disse-me ele, apontando para uma cadeira junto à sua secretária de metal. Deixe-me
contar alguns segredos sobre o hábito de estudar. Primeiro, quando os outros vão para
durma, fique acordado lendo e sublinhando seus livros. Em segundo lugar, em cada classe, encontre
alguém que conhece o material e pede ajuda. Terceiro, faça um roteiro ou plano geral de cada
importam. De cada livro que você ler, tire algo para expandir o roteiro. E mais detalhes de cada aula
você escuta. Quando o professor cita um livro, procure-o na biblioteca. Adicione o material ao seu
roteiro'...".

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“O capitão Schwartz em quinze ou vinte minutos me ensinou a estudar. Durante

todos os meus anos na escola, nenhum professor olhou para mim o suficiente para pensar
que talvez eu tivesse um cérebro, só não sabia como usá-lo. Minhas notas são
Eles atiraram em 18 ou 20, 100, 90 e 95. Me formei com honras porque um homem que sabia mais do que
Eu sobre o hábito de estudar, ele dedicou um pouco do seu tempo a transmitir-me os seus conhecimentos ».
Os mentores nos ensinam o que precisamos saber para ter sucesso na vida. Sócrates, um
mentor clássico, ele se descreveu como 'uma parteira auxiliando no trabalho de uma mente para
dar à luz conhecimento e sabedoria.
Imagine-se grávida de um sonho. O mentor está com você e o ajuda a relaxar e
respirar durante as contrações dolorosas durante o trabalho de parto. O mentor atende ao sonho por
o canal de nascimento para a luz do dia. O mentor segura seu sonho pelos calcanhares, dá a ele alguns
tapinhas nas nádegas e trazê-lo à vida. Em seguida, o mentor coloca o sonho recém-nascido entre
seus braços, ela sorri e vai atender outra sonhadora grávida.
 Quatrocentos anos antes de Cristo, Hipócrates, o médico grego considerado o pai de
Medicine descreveu seu trabalho como mentor de seus jovens estudantes de medicina da seguinte maneira:
"Os alunos são como a terra", disse ele. «E os mestres são os semeadores. o
O trabalho do professor é semear na estação certa. Então, alunos diligentes cultivam
os campos".
Quando a Guerra da Coréia terminou, Hill Brito voltou para sua casa na Carolina do Norte, e
matriculou-se na universidade estadual para obter seu diploma de engenharia, pago pelo governo
por sua qualidade de veterano. Lá ele conheceu Peggy Garner, se apaixonou e se casou. Seu primeiro emprego
depois de formado, foi assistente do governador da cidade de Raleéis. Carolina do Norte.
"Bill Carper era meu chefe", lembra Bill. «Ele era o gerente de uma das grandes cidades do sul,
mas quase diariamente ele me chamava em seu escritório, e sentado atrás de sua grande mesa, ele me olhava nos olhos e
ele perguntava em voz alta: 'Bem, Bill, o que você aprendeu hoje?' Antes eu costumava
Mesma pergunta: 'O que estou aprendendo com esta reunião do conselho ou com aquele projeto? o que
Estou recebendo novas informações desta reunião com um colega ou daquele projeto de
despesas?' Bill Carper queria que eu o sucedesse como governador da cidade.
Ele era meu mentor e todos os dias ele tirava alguns minutos de sua agenda lotada para me pressionar
pensar, analisar, crescer intelectualmente e desenvolver os dons que Deus me deu.
Os mentores ensinam mais para aqueles que mais amam. Santo Agostinho declarou que o ensino é o
maior ato de amor, e esse amor é a melhor ajuda para aprender. Eu não sei quem disse isso
palavras, mas sempre foram uma inspiração para mim: "Quem ama, ensina melhor." De outros
versão desta ideia clássica se tornou uma das favoritas em uma empresa de meus amigos. "Eles
Eles não se importam com o quanto você sabe ", diz o ditado," até que saibam o quanto você se importa. "
Pense nas pessoas que mais o amaram. Eles não são os mesmos que você aprendeu
mais? O pai de Peggy foi um grande mentor para Bill e Peggy durante os primeiros dias de
casamento.
“Meu pai encheu nossa casa de ansiedade e profunda preocupação com seu futuro”, ele admite.
Bill hoje - mas na casa de Peggy encontrei o amor paternal. Seu pai, GB Garner, teve um
serviço de reparação de equipamentos de refrigeração em Raleigh. Quem o viu andando na rua
ele se perguntou se não tinha roupas decentes para vestir. Ele não gastou dinheiro consigo mesmo, tudo
ele gastou com sua família. Em casa todos tinham um trabalho a fazer, mas existia lá
um sentimento de amor que começou com o sorriso fácil do Sr. Garner e se espalhou por toda a
aquele que cruzou a soleira e entrou em sua casa ».
«Lá também tinha o seu escritório e os hoteleiros e lojistas podiam localizá-lo de dia ou de noite.
noite se uma emergência ocorreu em sua refrigeração. Sr. Garner era como um médico
fazendo chamadas domiciliares vinte e quatro horas por dia com sua van e ferramentas. Do

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Um dia, o Sr. Garner correria para consertar um refrigerador de carne ou um freezer de sorvete.
Mas quando a ligação era noturna, todos os membros da família corriam para os assentos que
eles foram designados para o caminhão e saíram com ele.
“Meu pai acreditava que a família deveria estar junta todas as noites, se possível”, ele lembra
Peggy. «Pareceu natural a todos nós, quando o telefone tocou a meio da nossa reunião
família, pular no caminhão com meu pai, bem como, depois, passar a ferramenta para ele e levar
refrigerantes gelados enquanto trabalhamos, e então, para nos recompensar quando terminarmos o trabalho, faça um
pare na sorveteria ».
“Você podia sentir o amor do Sr. Garner”, diz Bill. Ele e sua esposa, Hattie Mae, eram tão
Pessoas bonitas, e elas passaram seu amor para Peggy e para mim. Agora estamos tentando superar isso
 o mesmo tipo de amor para milhares de nossos 'filhos adotivos' neste negócio. "
Os mentores não têm medo de um confronto. Santo Agostinho tinha razão quando disse que a
O aprendizado é fomentado pelo amor, mas às vezes o aprendizado também vem de reações
De pessoas que nem gostam de você. Afinal, às vezes o confronto é
uma forma de amor. Se as pessoas não se importam com você, por que se incomodariam em lhe dizer
o que deu errado e o que você pode fazer a respeito?
Um jovem de nossa empresa me ensinou isso. Anos atrás, eu estava diante de uma sala cheia de
nossos distribuidores mais relevantes durante conferência no Rio. Naqueles dias eu era mais
bem chateado, e enquanto falava, ele andava pela sala, agindo mais como General Patton do que
General Schwarzkopf. Quando terminei minha apresentação entusiasmada e pedi que fizessem perguntas,
a multidão ficou assustadoramente quieta. Ninguém falou. Os assistentes aplaudiram
educadamente e olhou para baixo ou para fora.
Tem certeza de que não há dúvidas? Eu perguntei, andando pela sala com o
olhos, esperando que alguém inicie uma sessão dinâmica de perguntas e respostas. Ninguém falou.
Finalmente, após um longo período de silêncio delicado, um jovem disse baixinho: "Eu não
Eu me atreveria a fazer uma pergunta. Ele fez uma pausa, engoliu em seco e, em seguida,
coragem para seguir em frente. Enquanto você falava, fiquei com medo de que, quando acabasse, você levasse embora
as calças e eu acabaríamos nus nesta sala na frente de todos.
Sem querer ou desejar, ele vinha respondendo às pessoas em um tom que as humilhava. Dentro
Em vez de compartilhar informações, ele os estava atacando. As pessoas tinham medo de falar comigo
mas eu não tinha ideia do poder que exercia sobre suas vidas. Inadvertidamente, eu os estava levando a um
A tal ponto que eles não estavam mais interessados em serem honestos comigo.
Esse confronto constrangedor aconteceu há cerca de vinte anos, mas ainda me ocorre
memória toda vez que alguém me faz perguntas. Esse jovem mudou minha vida com apenas um
confronto corajoso. Desde aquele dia, tenho tentado ser sensível a qualquer pessoa que
interrogar. Tento saber de onde vem. Tento embrulhar minhas respostas em um espírito de
compreensão e amor.
Os mentores estão sempre acessíveis. Quando Greg Duncan, outro de nossos triunfantes
distribuidores, ele foi entrevistado para este livro, ele me contou uma história que me emocionou. Espero que
entendo o motivo pelo qual estou prestes a compartilhá-lo. A história de Greg me deu o
espero ter melhorado.
"Estávamos no Havaí, em um hotel que ficava na praia", disse Greg a Billy Zeoli, diretor da
nossa série de vídeos sobre Capitalismo Solidário. Eu nunca estive sozinho com Rich
De você. Lauri e eu éramos realmente novos no negócio. Tive vergonha de te pedir um
entrevistar aquele homem ocupado. Mas eu sabia que todas as manhãs andava desacompanhada de
a praia. Então, na primeira manhã que estive no Havaí, levantei às sete, desci correndo
escada do hotel e começou a andar pela areia na esperança de ver Rich, mas ele não apareceu.
Na manhã seguinte, acordei às seis, mas também não tive sorte. Eu finalmente desisti

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derrotado, fui tomar o café da manhã no restaurante do hotel, e chegando ao refeitório me servi vários
bolos de banana quentes com mel de coco e fui tomar café sozinha em uma mesa com vista
o mar. De repente, Rich estava lá com um prato de frutas na mão e olhando para mim.
"'Bom Dia. Greg ', disse-me ele, lembrando-se do meu nome e olhando-me diretamente nos olhos.
'Posso me sentar com você?' Eu tinha vinte e oito anos. Lauri e eu éramos novos no negócio. Não
não havia motivo para Rich se lembrar de mim, mas ele se lembrou. Eu tinha um monte de perguntas que
Eu queria te perguntar sobre o negócio. Eu ansiava por ouvir Rich DeVos respondê-las. Mas ao invés disso
Foi ele quem me fez falar. Tomamos café da manhã juntos por quarenta e cinco minutos, e dificilmente
 ele disse meia palavra. Ele apenas me fez uma pequena pergunta, depois outra pergunta, e outra e outra,
até que eu mesmo já tivesse dissipado minhas dúvidas. Ele me ensinou que os líderes são ouvintes e que
os mentores mais bem-sucedidos sabem fazer perguntas, eles não estão no negócio de fornecer respostas.
"Naquela manhã, antes de nos separarmos", lembra Greg, "Rich me deu um conselho que nunca
esquecido: 'A única coisa ruim em conseguir o que você conseguiu em uma idade tão jovem' - ele me avisou - 'é
que você pode ficar satisfeito e acabar ficando onde está para sempre. ' Então eu
Rich colocou tantos sonhos em meu coração, do tipo que afetam as pessoas para sempre, que demorou um
alguns anos acreditam que eram reais. Quando um sonho se torna realidade, ele me disse, sempre substitua por
um sonho maior. E esses grandes sonhos vão mantê-lo ativo e animado pelo resto de sua vida.
tempo de vida'".
Depois do que ela aprendeu com seu mentor na Coréia, Britt se tornou um dos mentores
maior da história da nossa empresa. Os negócios da Amway de Britt abrangem desde
Britt Square, em Durham, Carolina do Norte, a todos os estados do país e dezenas de países no
todo o mundo. Ele e Peggy Britt começaram com a amostra usual de produtos gratuitos.
mais de trinta dólares. Então, porque desenvolveram suas habilidades de mentoria, eles foram capazes de
mobilize centenas, depois milhares e, mais tarde, dezenas de milhares de pessoas neste negócio.
Bill Britt chama seu estilo de mentor de "poder do pai". “Nesse negócio”, explica ele.
poderíamos chamá-lo de poder paterno e materno. Os elementos de nossa alta linha de pais e mães,
eles devem aprender a cuidar de nossa fileira inferior de filhos e filhas. ' Como bons pais, nós
Regozijamo-nos quando nossos filhos crescem, quando se tornam nossos pais e quando
eles se lançam para ter sucesso, ainda mais do que nós ».
“Devemos lembrar”, acrescenta Bill, “que como verdadeiros pais, nossa influência continua
geração após geração. No Êxodo do Antigo Testamento,
Moisés nos lembra que não estamos mostrando amor apenas aos nossos próprios filhos, mas a
as próximas quatro gerações. Quando amamos nossos 'filhos e filhas', quando eles
Aconselhamos como mentores com nosso exemplo de amor, eles, por sua vez, amarão seus filhos e
filhas. ' E nós sentamos confortavelmente e admiramos como nossos 'netos'
e 'bisnetos' no negócio, eles continuam a amar como amávamos seus pais antes, 'e tendo sucesso
nele, superando seus sonhos mais selvagens.
Para a maioria de nós, nossos primeiros mentores foram nossos pais. O que eles
transmitido a nós, transmitimos aos nossos filhos e, através deles, aos nossos netos e
as gerações ainda por nascer. O pai de Stan Evans era fazendeiro. Stan dá todo o crédito a
a habilidade de seu pai como mentor, pelo sucesso que ele alcançou anos depois nos negócios.
“Os fazendeiros trocam seus equipamentos”, lembra. «Nossos vizinhos nos pediram para emprestar o
plantador de meu pai quando a semeadura começou, e pedimos a eles para o ceifeiro no fechamento
é da temporada. Às vezes, o equipamento de meu pai voltava enferrujado, quebrado ou sem combustível. Mas
Quando ele devolveu o maquinário, ele estava sempre em melhores condições do que quando estava
emprestado.
“'Não faça apenas a coisa certa, filho', ele me disse. '1-cara tudo que é generoso. E seu vizinho nunca
ele vai esquecer. '

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"Se uma máquina que eles nos emprestaram viesse para o meu pai quebrada", lembra Stan, "ele
consertou. Se fosse necessário um ajuste, meu pai faria uma revisão geral. Se uma banda fosse
velho, ele iria substituí-lo. Se um pneu furava, meu pai colocava um novo. Claro que era difícil para ele ser
generoso, mas no longo prazo, SUA generosidade pagou-lhe ricos dividendos. "
“'Quando eu ofereço para pagar às pessoas para usarem seus equipamentos', explicou meu pai, 'eles sempre dizem
 que não. Então pensei em fazer reparos, limpar a transmissão e reabastecê-los,
era uma forma de agradecê-los. O normal é colocar um pouco de graxa neles e retirar a lama do
ele disse, "mas eu quero que o homem que arriscou sua transmissão comigo se lembre
que devolvi seu equipamento em melhores condições do que ele havia recebido. Então, quando eu pergunto a ele novamente
algo emprestado, ele não hesitará em fazê-lo. '
"Por seu exemplo", lembra Stan com gratidão, "meu pai me acostumou a pensar sobre
sentimentos dos outros. Faça por eles o que eu gostaria que fizessem por mim. eu tenho
Tentei transmitir esse padrão para minha família e para as pessoas que estão neste negócio. E os
os resultados têm sido produtivos para todos nós.
Bernice Hansen tem demonstrado poder maternal para Jay e eu desde 1950, quando Walter Bass,
Patrocinador de Bernice, e eu fomos à casa dos Hansen em Cuyahoga Falls, Ohio, para conversar
com Bernice e seu marido Fred, sobre a venda de produtos Nutrilite. Harry Truman foi presidente
Naquela época, o salário mínimo era de 75 centavos a hora, e "Boa noite, Irene>
Era a música mais popular da América quando Bernice se juntou à nossa companhia musical.
amigos.
Depois que seu marido faleceu, Bernice Hansen começou a estabelecer um de nossos
grande e próspera em todos os Estados Unidos e em cinquenta e dois países ao redor do mundo.
Jay e eu sempre fomos apenas "os meninos" para ela. Seu sorriso contagiante e ela
Uma presença forte e amigável tem sido muito importante para nós há décadas. Para sempre
aceitando a vida com gosto e entusiasmo, Berenice casou-se em 1987 com Ralph Gilbert, um
oftalmologista aposentado. Quantas vezes durante as últimas quatro décadas, uma dica ou aviso de
Bernice Hansen-Gilbert ajudou a dar a Jay e a mim uma nova compreensão e direção. E
temos feito tudo o que podemos para transmitir a milhares de pessoas o que Bernice,
e outros como ela, comunicaram-se a nós.
Joe e Helyne Victor também demonstraram poder paternal em sua própria família e em toda a
lidar. Joe era leiteiro na pequena Cuyahoga Falls, Ohio, quando Fred e Bernice Hansen
veio para se estabelecer, trazendo com eles o sonho que Jay e eu tínhamos de construir a Amway para
por meio de uma rede de distribuidores independentes que possuíam seus próprios negócios.
Fred Hansen, que era cabeleireiro, seguiu o sonho de Walter Bass, que o compartilhou enquanto ele estava
sentado na cadeira da barbearia de Fred em Ada, Michigan. Fred passou para Joe e Helyne Victor
em Cuyahoga Falls. E o Victor, por sua vez, repassou para seus filhos e noras, Jody e Kathy
Victor e Ron e Debra Victor.
«Ainda me lembro daquele dia em que você entregou o primeiro caminhão em nossa casa em Cuyahoga Falls.
carregado com Frisk ”, Jody me disse recentemente. "Eu tinha onze anos. Você me contratou para bater
rótulos daquele primeiro produto Amway a cinco centavos a garrafa. À noite, deitado
Na minha cama, pude ouvir você desenvolvendo esse primeiro plano com meus pais, os Hansen e os Dutts. eu só estava
criança, mas o sonho já tomava conta de mim ”, acrescentou.
No início, nossa pequena fábrica era em Ada, Michigan, e nosso grupo
os revendedores independentes originais estavam em Cuyahoga Falls, Ohio. Conforme sua empresa cresce,
Helyne Victor cortou a mesa de jantar de cerejeira ao meio com um serrote para
faça duas carteiras, uma para Joe e outra para ela. Agora, o Victor substituiu sua casa
convertido em escritório há trinta e dois anos, por um complexo de escritórios e salas de reuniões. o
Victor mais velho fazia parte do pequeno grupo de pioneiros que assinaram a escritura que constituía
nosso plano de negócios, e eles transmitiram aos filhos o sonho por trás desse plano.

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Aparentemente, eles ensinaram bem seus filhos. Hoje, Jody e Kathy, Ron e Debra têm negócios
Amway que estão espalhadas por todo o país e pelo mundo.
 Irmãos e irmãs também têm o poder de transmitir sonhos e de inspirar e informar
os Sonhadores. Bill Britt viu seu próprio irmão abrir um negócio e ter sucesso. Peg e eu somos
tão orgulhoso de meu irmão Bobby e sua esposa Mitzy ”, Bill me disse recentemente. "Não sei
imagine como é bom ver aqueles que você ama alcançar os níveis
sucessos ainda maiores do que eles jamais sonharam. '
Depois de iniciar seu próprio negócio de vendas, Greg e Lauri Duncan transmitiram o sonho para ele.
Irmão de Greg, Brad. “E não foi apenas um negócio que Greg aconteceu conosco”, lembra Brad.
“Greg e Lauri são modelos e mentores para minha esposa Julie e eu. Eles têm o tipo de
casamento e família que queremos ter. Eles representam a classe de valores, tanto em
a sua Igreja e a sua comunidade, que também queremos representar.
Brad e Julie Duncan são novos no negócio, mas já realizaram muito mais do que
pessoas com o dobro da sua idade e experiência. «E embora tenhamos trabalhado intensamente -
Brad admite - não poderíamos ter feito isso sem Greg e Lauri como inspiração e guias em nosso
caminho".
Brad e Julie Duncan patrocinaram os pais de Julie, Box e Louise Eckard, que
conseguiu criar sua própria empresa, bem como o pai de Greg e Brad, David Duncan, que é
outro grande realizador em nosso negócio e em outros negócios que ele possui. «Tenho me dedicado a
livre iniciativa por toda a minha vida ”, diz Duncan. «Já possuí empresas
proprietários e empresas de construção, mas foram meus filhos que me inspiraram
especificamente este sonho. David e sua esposa, Darlene, por sua vez, patrocinaram seu terceiro filho. Dru,
em nossa companhia de amigos. Agora, toda a família fez grandes conquistas no
Negócios da Amway.
Poder dos pais. Poder materno. Poder de irmão ou irmã, filho ou filha. Cada um de
temos o poder de influenciar alguém próximo e, por meio dessa influência singular, ajudar
mudar o mundo. "Quando você se casa e tem filhos", lembra-nos Bill Britt, "você não está tentando
Só com aqueles filhos, mas com seus filhos e os filhos de seus filhos. Tudo o que eu sei
O ensino - bom ou mau - é passado de geração em geração. Quando você é um mentor para
filhos, tem um efeito profundo e duradouro sobre netos, bisnetos e gerações
Segue. Foi isso que Jesus fez ", conclui Bill sorrindo. «Ele patrocinou apenas doze
pessoas, mas ele foi um grande mentor e agora ele tem um bilhão e meio em seu grupo.

Jesus como um mentor

No Novo Testamento, a palavra professor é mencionada cinquenta e oito vezes , e mais de
metade dessas menções se refere a Jesus. Procurei o significado original, em grego, da palavra
ensinar, e descobri que é uma palavra maravilhosa e poderosa que significa "instruir,
demonstrar, informar, provar, fazer ver. Jesus foi considerado por seus discípulos, bem como por
seus inimigos, basicamente como um professor especialista em todas essas tarefas. Também ensinado em público
como em privado, e seu objetivo final em relação às pessoas que ele ensinou era que eles
passe adiante o que aprenderam para os outros.
Como o sargento de Bill na Coréia, Jesus freqüentemente mudou vidas para sempre.
de pessoas através de um breve encontro. Você se lembra da história do Novo Testamento
sobre uma jovem apanhada "em flagrante adultério"? Uma multidão de caras complicados e
enganosamente a lançou aos pés de Jesus. Eles não se importavam com a moralidade da mulher. Eles queriam colocar
uma armadilha para o "professor". A lei do Antigo Testamento era muito clara. Os Adúlteros Surpreendidos
no local eles poderiam ser apedrejados até a morte. Jesus teria que escolher entre obediência à velha
lei ou a vida daquela jovem.

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 Encontre um mentor que escute. Cercado pela multidão escandalosa que veio para pegá-lo,
Jesus ficou em silêncio por alguns momentos. Essa é a primeira lição sobre mentoria para ser
aprender. Aqueles que não são rápidos em dar conselhos são geralmente os mais confiáveis. Essa
que pausem o tempo suficiente para realmente ouvir, serão aqueles que darão os melhores conselhos, em
no caso de eles darem algum. Em vez de falar, Jesus se ajoelhou na areia e escreveu algo com o dedo.
Até hoje, ninguém sabe que palavras ele escreveu. No filme clássico de Cecil B. DeMille,
Rei dos reis, ' Jesus escreveu a lista dos pecados cometidos por aqueles que se autoproclamam
virtuosos, que estavam mais perto dele. Tudo o que se sabe é que Jesus fez uma pausa para
ouça, pense, ore, acalme-se e oriente-se antes de falar.
Encontre um mentor que faça perguntas. Após a longa pausa, ele olhou para cima e viu o
pedras que as pessoas seguraram com firmeza. Eles estavam preparados para executar a sentença de
morte. Ignorando sua intenção tortuosa, Jesus os repreendeu: "Aquele que está livre do pecado,
que atirei a primeira pedra ».
Na verdade, essa era uma pergunta. Implicava: 'A mulher pode ser culpada, mas qual de
Você não é culpado do mesmo pecado? ». A pergunta os deteve. Esse é outro sinal de um bom
mentor. A pessoa que sabe o que e quando perguntar é muito mais útil do que a pessoa que
pressa para responder.
Uma a uma, as pedras caíram de suas mãos e aqueles homens desapareceram, até
que a mulher foi deixada sozinha com Jesus e seus discípulos. Mais uma vez, Jesus fez uma pergunta, desta vez,
para a mulher apavorada a seus pés.
“Quem te condena?” Ele perguntou em voz baixa. Lentamente, ele ergueu os olhos do chão. Não podia
dê crédito aos seus olhos. Seus algozes haviam se retirado. Tive uma segunda chance. "Não
homem, professor ", respondeu ele. "Nem eu te condeno", Jesus respondeu gentilmente. Então quase
Como uma reflexão, e certamente sem condenação ou julgamento, ele acrescentou estas palavras esperançosas:
"Vá e não peques mais."
Encontre um mentor que dê bons conselhos. No final, o mentor disse cinco palavras curtas de
sabedoria. O que você acha que Jesus estava dando para entender aquela pobre mulher esticada
pés? Como já disse, não a estava condenando. Ele te aconselhou a não pecar mais, mas você não acha
você que a mulher já havia chegado a essa conclusão sozinha? Deitado na areia, rodeado por ela
executores, é fácil imaginar o que ele estaria pensando: "Deus, se eu sair dessa, não vou
arriscar ».
A frase de Jesus eram palavras de esperança. Ele sabia o quão difícil seria para ela terminar com
a vida que ele levou. Então, quando ele disse: "Vá e não peques mais", ele estava
transmitindo a esperança de que ele teria sucesso em fazer o que já havia resolvido em seu coração.
Encontre um mentor cujo conselho seja apoiado pelo amor. As palavras de Jesus foram as
resposta à verdadeira pergunta que ela se fez. " Posso mudar? lata
acabar com esse pesadelo? Há esperança para mim? Sim, a resposta implícita, você pode fazer isso.
A frase: "Vá e não peques mais" pode parecer, à primeira vista, uma condenação. Mas pense nisso.
Ouça mais uma vez, como ela ouviu.
Este é um professor sábio e amoroso, cuja reputação se espalhou por toda parte. Começar
sua resposta com estas palavras: "Eu também não te condeno." E termina o seu conselho dizendo: «Vai e
não peques mais ». Estou convencido de que ela ouviu essas palavras naquele dia, como palavras de
esperança e promessa. Ela está perdoada. Ela vai triunfar. Agora você pode ir viver sua nova vida
com as bênçãos de Jesus.
O amor que ela sentiu de Jesus naquele dia deve ter mudado sua vida para sempre. O amor é o
último teste para um bom mentor. Como meus amigos da Amway costumam dizer: “Ninguém gosta
Importa o quanto você sabe, até que saibam o quanto você é importante.

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David Taylor começou seu próprio negócio enquanto ainda atacava a esquerda ofensiva dos Colts
de Baltimore. «Muitas pessoas riram e duvidaram que eu pudesse ter sucesso nos negócios para mim
a si mesmo ”, lembra David. “As primeiras tentativas de apresentar meu plano foram decepcionantes. Houve
muitas vezes me deu vontade de esquecer. Então eu participei de uma reunião de
grupo onde conheci meus mentores, Rex Renfrow e Bill Britt. Eles me disseram que me amavam »
lembra Dave. "Eles disseram que acreditavam em mim e estavam orgulhosos de nosso relacionamento."
"Fiquei impressionado", disse ele. “Durante anos ele foi jogador de futebol. Quando
O malvado Joe Green (*) me derrubou, não me ajudou a levantar, me empurrou para o lado e disse: 'Ei, você
quero muito'. Talvez eu pudesse ter cuspido em mim e continuar andando. Mas meus mentores neste
os negócios se amavam e passaram esse amor para mim. Seu conselho foi importante, mas
foi graças ao seu amor que consegui sobreviver naqueles primeiros meses difíceis.
(*) N. del T. Joe Green foi um jogador famoso, famoso pela grosseria, apelidado de «Malvado, o mau».

Cuidado com um mentor

indigno de confiança
Você se lembra do nome Jim Jones? Em outubro de 1978, um comunicado de imprensa emitido em
Jonestown, Guiana, chocou e entristeceu o mundo. Por razões que ainda consideramos confusas,
o "reverendo" Jim Jones e quase mil de seus seguidores no Templo do Povo levaram (ou foram
forçado a tomar) Kool-Aid envenenado dentro de um ritual de morte. As primeiras fotos de
seus corpos inchados na selva permanecerão para sempre em minha mente. História de Jim
Jones e seus discípulos inocentes sempre serão um aviso contra não-mentores.
confiáveis e um péssimo exemplo das consequências para aqueles que neles confiam.
Um mentor digno não perderá seu tempo. Jim Jones manteve seus seguidores em um estado de
astenia. Antes de o Templo do Povo se mudar para Jonestown, sua igreja estava localizada em
Tederloin, um distrito de San Francisco, Jones e seus seguidores trabalharam noite e dia para ajudar
os pobres, os solitários, os desempregados, viciados em drogas, ex-presidentes, os idosos e os
retardado mental. Eles serviam milhares de refeições gratuitas por semana para os famintos de seus
Vizinhança.
Quanto mais eles trabalhavam, ficavam cada vez mais exaustos. Ninguém sabia,
mas um estado de astenia era uma das metas que Jones havia estabelecido para seu povo. Quando se
se esgota, mesmo que seja para fazer o bem, perde-se a capacidade de raciocinar, de tomar decisões
inteligente para se proteger e proteger aqueles que você ama. Se um mentor está empurrando você além
seus limites, se você se sente cada vez mais exausto, cuidado!
Um mentor digno o incentiva a descansar física e espiritualmente. Elogia você por seu
trabalho duro, mas avisa quando vê que você está excedendo seus meios e
ajuda você a recuperar o controle de sua vida novamente.
Um mentor digno não abuse de seu dinheiro. Jones sabia que pessoas muito ocupadas frequentemente
você não tem tempo para pagar suas contas ou manter suas finanças em ordem. Eu sabia que muitas pessoas não
você pode ou não estar interessado em equilibrar suas contas. Então ele sugeriu ao seu povo que todas as suas contas
banco e poupança foram colocados em nome da igreja. Para "seu próprio bem", ela manteve o
cartões de crédito, documentos hipotecários e até ações e títulos de capitalização, tudo em seu nome.
Ele acabou, inevitavelmente, controlando seu dinheiro e, junto com seu dinheiro, suas vidas. Se um mentor
tenta controlar seu dinheiro, se você descobrir que está trapaceando, ou retendo, até mesmo
temporariamente, algo que você deve, cuidado!
Um mentor digno o ajudará a controlar suas finanças, mas insistirá que você faça o seu próprio
decisões relativas ao seu dinheiro. Você trabalhará pela sua independência financeira e nunca obterá
vantagens ou usará indevidamente seu dinheiro para ganho pessoal.

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Um mentor digno não abusará da disciplina. Muitas pessoas se recusam a tomar decisões
por si próprios. Eles preferem que uma pessoa forte tome decisões por eles. Jones é
Ele se aproveitou dessa fraqueza. Ele não apenas disse a eles o que era certo e o que era errado, ele estabeleceu
Punições para os transgressores: incluindo abuso físico e verbal em público e privado. Eles
gritou. Isso os humilhou. Acertou-os nas nádegas e fez com que se batessem. Lotes de
tapas nas nádegas transformaram-se em espancamentos. As pessoas viviam com medo. Se um mentor
humilha você em público, se você o maltrata física ou verbalmente de alguma forma. cuidado!
Um mentor digno nunca o humilhará verbal ou fisicamente. Se esse mentor cometer um erro e
envergonhado, vai pedir desculpas rapidamente. Um mentor digno trabalha para sua prosperidade, não para
sua destruição. Seu objetivo é a sua própria independência, pois ele quer que você dependa apenas de você
ele mesmo, não o dele.
Um mentor digno não abusará sexualmente de você. Jones foi muito sutil sobre o uso do
sexualidade para enganar seu povo. Ela era solidária com uma esposa cujo marido tinha
maltratado. Forneceu o bem-estar e o cuidado de que ela precisava. Aumentando e
Quanto mais forte sua confiança nele, maior a vantagem sexual que ela obteve dessa confiança. Sim um
mentor faz avanços sexuais em você, tentando usar o poder que ele tem sobre sua vida para buscar
favores sexuais, cuidado!
Um mentor digno nunca abusará sexualmente de você. Vai se comportar como um profissional
sabendo que você é vulnerável e não tirará proveito de tal vulnerabilidade.
Um mentor digno não abusará da privacidade. Jim Jones era um mestre da manipulação.
Um por um, ele conquistou a confiança de seus seguidores. Ele os conhecia pelos primeiros nomes.
Ele passou algum tempo sozinho com cada um deles. Ele adorava espalhar fofocas, ele costumava
Meias verdades e mentiras para separar amigos e destruir amizades. Eu queria tudo
essas pessoas vão confiar apenas nele. Desta forma, ele os manteve isolados de seus amigos e familiares.
fora do Templo do Povo. Em seguida, ele trabalhou para isolá-los um do outro. Se um mentor é dedicado a
destrua seus relacionamentos, se você quer que ele confie apenas nele, cuidado!
Um mentor digno avalia e nutre os relacionamentos entre cônjuges, filhos e amigos. Constantemente
irá lembrá-lo de que ter sucesso em manter esses relacionamentos é muito mais importante do que
ganhe um milhão de dólares.
Um mentor digno irá não abusar da autoridade. Desde o início, Jones trabalhou para destruir o
confiança que seus seguidores tinham em quaisquer antigas figuras de autoridade que existiram em
seu passado. Ele insistiu em como seus pais não eram confiáveis e os pressionou a
parar de falar ao telefone ou escrever para suas famílias. Zombou de suas crenças
crenças religiosas anteriores e conceitos importantes que os orientaram desde a infância.
Ele ridicularizou bibliotecas e livros, a menos que fossem recomendados por ele. Eu os avisei
contra a ideia de dar conselhos uns aos outros, a menos que eles estivessem repetindo palavras
falado anteriormente por ele. E ele se recusou a permitir que alguém questionasse sua autoridade ou
responda suas perguntas honestamente. Se um mentor se recusar a responder a quaisquer perguntas
o que você faz, se você tentar cortar qualquer outra fonte externa de informação, cuidado!
Um mentor digno está aberto a qualquer dúvida que você possa ter. Você não se sentirá ameaçado por
suas perguntas e fará o que for necessário para respondê-las de forma honesta, direta e completa.
Mentores de confiança respeitarão você, seus valores, suas crenças
espiritual, às suas tradições. Eles podem compartilhar suas experiências com você, e você pode decidir
como reagir, mas eles nunca irão minimizar ou menosprezar você ou suas crenças.
Um mentor digno está sempre crescendo. Em 1927, Charles Mayo escreveu: 'O que
mais seguro para um paciente é estar nas mãos de um homem comprometido em ensinar o
remédio. Para ser um mestre em medicina, o médico deve ser sempre um estudante. ' o
pessoas que têm sucesso na vida e nos negócios nunca param de crescer. Eles são excelentes mentores
 porque procuram outros para ensiná-los. Com toda a sua variedade de dons e experiências, ele
139

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Eles estão unidos pela Regra de Ouro: Ame a Deus e ame o próximo como a si mesmo. amar
significa crescer. Esse é o segredo de um mentor de sucesso. É o segredo do Capitalismo Solidário,
no local e quando é praticado. E é o segredo da satisfação e sucesso pessoal
financeiro.
Bill Britt pode não ter recebido esse tipo de amor de seu pai alcoólatra, mas o poder de
O amor para mudar alguém foi mostrado a Bill por seu avô quando ele era criança. Ainda lembro
o dia em que o amor o segurou em seus braços, enxugou suas lágrimas e deu-lhe esperança de que algum
dia, de alguma forma, tudo iria ficar bem novamente.
"A fazenda do meu avô estava saindo de Kinston, Carolina do Norte", lembra Bill. "Ainda
Posso ver o portão de tijolos com sua ampla varanda que circundava toda a casa, e a cadeira de balanço de
meu avô colocado no lugar de honra, como um trono. Daquela cadeira o avô podia ver o
pomar e área para torrefação de carne, a plantações de tabaco distantes e prados verdes,
onde o gado pastava por um riacho silencioso.
Quando eu tinha seis ou sete anos, a embriaguez de meu pai ameaçou destruir o
família. Todos nós vivíamos com medo de seus acessos de raiva. Uma tarde meu avô viu por si mesmo o que
agressivo que meu pai havia se tornado. O menino virá para casa comigo ', disse meu avô com
severidade, no final de uma de suas raras visitas à nossa casa. E vai ficar por um ano, talvez mais.
Quando me retreinei, minha mãe já tinha colocado minhas coisas na bolsa, e eu estava com meu avô
indo pelos campos para sua fazenda.
«Depois de uma longa viagem no carro do meu avô, sentamos para tomar café
Domingo de madrugada ”, relembra Bill. «Ainda guardo na memória o sabor de
manteiga caseira pingando cupcakes de aveia e amoras silvestres enlatadas
minha avó preparada. Quando terminamos, minha avó voltou para a cozinha e meu avô foi para
sente-se em sua cadeira de balanço na varanda da frente. Eu tinha apenas sete anos. Eu estive no
varanda ouvindo o silêncio, observando as nuvens brancas no céu azul escuro de verão. Do
De repente, me senti triste. Tive vontade de chorar. Eu não sei exatamente porque, mas as lágrimas me atingiram
eles se formaram em seus olhos e por mais que ele tentasse, ele não conseguia pará-los.
«De repente, senti os braços do meu avô à minha volta. Com ternura, ele me levantou e me levou a
atravessou a varanda e me sentou em seu colo depois de se acomodar na cadeira de balanço.
Ainda posso sentir suas mãos ásperas de fazendeiro correndo pelo meu cabelo. Eu ainda posso
Ouvi-lo me dizer, quase em segredo: “Você vai ficar bem, garoto. Você verá. Tudo vai ficar bem".
«Por um momento, fiquei desconfortável e aborrecido. Eu nunca tinha sentido perto de mim
braços do meu pai. Eu nunca coloquei minha cabeça contra seu peito ou derramei minhas lágrimas
sua cara. Aos poucos, parei de chorar. Eu me acomodei no meu colete de lã
avô, e naquele momento mágico eu ouvi um som que nunca tinha ouvido antes. Ele
o coração do meu avô batia forte e eu podia ouvir. Era um antigo coração de grande tamanho,
transbordando de amor, e naquele instante eu soube pela primeira vez em minha curta vida que era amada, e que
com um amor tão grande quanto o de meu avô, tudo ficaria bem novamente.
 140

Página 141

onze
¿ Por que as metas são tão
importante para o nosso sucesso,
e como os corrigimos e
nós conservamos?

CREED 11
Acreditamos que o sucesso só vem para aqueles que
definir metas e, em seguida, trabalhar diligentemente para
alcançá-los.
Portanto, com a ajuda de nosso mentor, devemos
começar imediatamente a determinar nossos objetivos
curto e longo prazo, para escrevê-los, para revisar nosso
progresso em cada etapa, para celebrar as metas que
já podemos aprender com aqueles que não temos
alcançado.

Rex Renfrow estava sozinho, parado na escadaria do Lincoln Memorial. O sol estava nascendo lentamente
atrás da cúpula do Capitólio. Rex observou as luzes brilhantes das estrelas perfurando a escuridão
céu de inverno. No passado, ele gostava de passear sozinho ao amanhecer sob a estátua colossal de
mármore do Honrado Abel, mas hoje as palavras de Lincoln sobre a liberdade que estão gravadas em
as paredes do grande monumento de mármore produziram horror e raiva nele.
“Todos aqueles anos em que trabalhei para o governo federal”, lembra Rex, “pensei que era livre.
Eu imaginei que se eu trabalhasse duro e por tempo suficiente, se eu melhorasse minhas habilidades e
Se eu seguisse fielmente minhas ordens, ganharia o dinheiro necessário para começar meu próprio negócio. Do
Logo eu estava com quarenta anos e no lugar exato onde meus sonhos deveriam ter
a ser feito. Mas em vez disso, eles foram esmagados aos meus pés.
Rex começou a trabalhar para o governo federal depois de servir quatro anos no exército.
Ele estava orgulhoso de seu digitador de escritório de classe GS-3. Isso é algo como a carga mais
baixo que pode ser exibido na pirâmide do governo, mas Rex não tinha preparação acadêmica
e apreciei esta posição de iniciante. Eu pensei que se eu realmente me esforçasse, eu poderia ir
subindo a nível nacional no Departamento de Agricultura. Naquela época, eu suponho
ele teria economizado o suficiente para começar seu próprio negócio. E eu estava disposto a fazer tudo
 o que for preciso para chegar lá.
Por um tempo, Betty Jo Renfrow estava trabalhando para obter uma segunda renda.
Quando os Renfrows adotaram Drew e mais tarde Melinda Jo do orfanato Greensboro,
Betty Jo largou o emprego para ficar em casa com as crianças.
Decidimos que um de nós ficaria em casa o tempo todo enquanto as crianças estivessem
pequeninos ”, lembra ele. Pode ser antiquado, mas queríamos que nossa casa estivesse cheia de

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o cheiro de biscoitos sendo assados e o burburinho de crianças rindo e conversando com os pais. Nós queríamos
para um de nós estar lá quando Drew ou Melinda machucou o joelho ou perdeu um
amigo. Queríamos que nossos filhos aprendessem conosco o que significa ser uma pessoa
amoroso e responsável, e não de babás ou funcionários de creches, não importa como
maravilhoso que eles eram.
Para obter uma segunda renda, Rex pegou uma noite extra e um trabalho de fim de semana,
distribuição de gás, troca de óleo e limpeza de pára-brisas. O trabalho duro e as longas horas
eles não o incomodaram. Ele sonhava em ter um negócio e faria praticamente qualquer coisa para
consiga. Ele levou sua esposa e dois filhos onde quer que o governo o ordenou, de Carolina del
Do Norte para o Novo México, jogo para Dakota do Sul e, finalmente, para a sede do
Departamento de Agricultura, em Washington, DC, onde Rex se levantou às 17h30.
ele frequentemente não voltava para casa antes das seis e meia da tarde. Em dias pesados, eu estava atrás
sua mesa por até quinze horas contínuas.
"Finalmente, depois de vinte e seis anos e meio trabalhando como uma escrava por alguns
Uma semana difícil - lembra Rex - cheguei ao posto de GS-14. Todos esses anos eu acreditei que alcançar
essa alta classificação me garantiria os recursos para avançar e iniciar um negócio
próprio. Esse era o meu objetivo e cada degrau da escada deveria estar me deixando mais perto de
ela".
Naquela manhã, quando o sol nasceu sobre a capital do país, Rex Renfrow não sentiu calor
ou bem-estar por sua luz. Fiquei triste e desapontado. Ele havia trabalhado para uma promoção no
escada burocrática, mas ele não tinha maior segurança financeira do que no dia em que começou. o
A inflação engoliu todos os seus aumentos salariais. Betty Jo e Rex não tinham conta
poupança. Como eles iriam ter isso? No final de cada mês, não havia mais nada para salvar. E apenas o dia
mais cedo, quando Rex perguntou a seus superiores quando ele poderia se inscrever novamente para um novo
promoção, disseram com tristeza: "Rex, sem preparação acadêmica, isso é o máximo que você pode
Aspirar".
“Tive um sonho”, lembra Rex hoje, “de ter meu próprio negócio. Mas depois
Depois de passar metade da minha vida tentando, comecei a pensar que esse sonho nunca se tornaria realidade. O tiro
de graça recebi quando meus superiores me disseram que alguém como eu, sem um diploma acadêmico,
Ele não poderia ir mais longe, mesmo que trabalhasse muito e fizesse seu trabalho muito bem.
Ter o seu próprio negócio é um grande sonho. Deve ter sido tremendamente decepcionante para
Rex Renfrow pensou que ele nunca iria sobreviver. Eu tenho alimentado esse sonho desde que eu era
dez anos e trabalhou na fazenda de tabaco de seu pai na Carolina do Norte.
Você tem esse mesmo sonho? Algumas pessoas que seguem esse sonho alcançam quase sucesso
agora mesmo. Para outros, como Rex, pode ser uma jornada longa e tediosa. Eu li
algumas narrativas sobre a história da Amway, que dão a impressão de que Jay Van Andel e eu
Começamos nosso negócio uma manhã no porão de Jay e à tarde éramos milionários.
Embora observemos com gratidão e espanto a velocidade de nosso sucesso, nós também
Demorou meia vida para ver nosso sonho se tornar realidade. Nós também tomamos nossa dose de
contratempos e até um desastre ou dois ao longo do caminho.
 Desde o ensino médio, Jay e eu começamos a sonhar em dirigir um negócio juntos.
Costumávamos nos encontrar depois da escola para fazer planos. Quando Jay estava em seu
No ano passado, seu pai nos contratou para o que foi nosso primeiro empreendimento. Ele era
dono de uma oficina mecânica e lote de carros usados.
Ele precisava entregar dois caminhões de entrega a um comprador em Montana. Nós convertemos
aquela primeira pequena entrega de caminhão em uma emocionante viagem de quatro mil milhas a oeste e
três semanas de duração. Já estávamos no negócio. Estávamos trabalhando por conta própria.
E mesmo quando um pneu furou ou a estrada ficou pesada, aproveitamos cada minuto
da viagem.

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A Segunda Guerra Mundial marcou o primeiro atraso sério no caminho para a gestão de uma empresa
próprio. Entramos no Army Air Corps e quando estávamos livres e nos encontramos com
sair de casa novamente, Jay e eu começamos nossa primeira aventura real
o negócio; uma escola de aviação e serviço fretado em Comstock Park, perto
nossas casas em Grand Rapids. Mas houve problemas. Nenhum de nós sabia para começar
voar. Então, depois de completar nosso serviço militar, juntamos nossas economias,
Conseguimos um empréstimo, contratamos um piloto, compramos um Piper Cub usado e plantamos um
placa gigantesca que dizia: Wolverine Air Service. Quando a pista de pouso da cidade
virou um caminho de lama, colocamos pontões em nosso avião e usamos um rio
próximo para decolar e pousar. Desnecessário dizer que nosso primeiro negócio não foi
precisamente um sucesso esmagador. Tendo tempo extra, delineamos nosso segundo
plano de negócios: um dos primeiros restaurantes do mundo, com serviço de carro.
Construímos um pequeno prédio pré-fabricado na beira da pista de pouso. Em dias pares, eu
ele fazia os hambúrgueres e Jay cuidava dos carros. Em dias estranhos, trocávamos de papéis.
Não estávamos ganhando muito dinheiro, mas estávamos seguindo nosso sonho. Nós tínhamos o nosso próprio
negócio e trabalhamos por conta própria.
Em 1948, Jay e eu compramos Elizabeth, uma escuna de trinta e oito pés de comprimento (*). Então
fechando nossos outros negócios, planejamos navegar com ela em um cruzeiro de um ano, contornando o
costa do Atlântico até as ilhas do Caribe e, em seguida, continuação para a América do Sul. Foi como sair
de férias com um segundo propósito. Queríamos aprender sobre barcos e navegação:
carga, comércio e negócios de turismo. No entanto, nunca tínhamos navegado antes. Então,
Com um livro de navegação em uma das mãos e o leme na outra, começamos nossa jornada. Nos
Nós nos perdemos na névoa de Nova Jersey e atingimos alguns pântanos rasos, então
longe do mar, que até a tripulação da guarda costeira que nos rebocou com uma corda até o
Atlantic ficou surpreso. Quando finalmente aprendemos a navegar, a pobre Elizabeth já tinha
um vazamento muito sério. Uma noite de março de 1949, ao sair de Havana para
Haiti. a escuna suja começou a vazar. Nós lutamos com todas as nossas forças, mas apesar do
tentativa desesperada e quase ridícula, nossa escuna afundou a 1.500 metros de profundidade, dez
milhas ao norte da costa cubana. Fomos resgatados por um cargueiro americano e deixados em terra
três dias depois, em San Juan de Puerto Rico.
“É hora de arrumar um emprego e sossegar”, um amigo nos aconselhou. Mas como Rex
Renfrow e milhões como ele, e talvez como você, ainda estavam determinados a ter o nosso
negócios, e embora não soubéssemos exatamente para onde esse sonho nos levava, nós o seguimos.
Em agosto de 1949, pouco depois de termos retornado de nossa viagem malfadada, Neil Maaskant,
um parente distante do imigrante holandês de Jay, nos ofereceu a oportunidade de nos tornarmos
distribuidores da Nutrilite Products, linha de suplementos alimentares. Nós
Assinamos na linha pontilhada do contrato para distribuir aquele produto cujo folheto era intitulado:
»Como ter uma boa aparência e se manter melhor». O desenvolvimento do sistema de mercado pessoa a pessoa
logo se tornou nossa terceira aventura de negócios.
 Em poucos anos, havíamos recrutado uma equipe maravilhosa de distribuidores para a Nutrilite.
Trabalhando duro por longas horas, nosso negócio prosperou. Em 1957, Carl Rehnborg,
Fundador da Nutrilite, pediu a Jay para aceitar a presidência da empresa. Depois de
Pensando bem, Jay recusou a oferta. Mais uma vez nosso sonho nos manteve unidos.
desastres ou ofertas de alto salário e escritórios de luxo chegassem, nós possuiríamos
nosso próprio negócio.

(*) Aproximadamente 11,60 metros.

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Em 1958, anunciamos aos nossos distribuidores Nutrilite que estávamos adicionando novas linhas
de produtos: em 1959 nasceu a Amway Corporation. Apenas trinta e quatro anos depois, mais
de dois milhões de distribuidores Amway em 54 países e territórios, produzem
receita bruta de quase US $ 4 bilhões em vendas.
Jay e eu passamos quase vinte anos ensaiando vários planos de negócios antes de fundar
Amway. Agora, olhando para trás, não medimos nosso sucesso pelos trilhões de dólares que
poderia relatar em um primeiro momento, mas por seu significado tornar nosso sonho realidade e possuir
nosso próprio negócio.
Qual é o seu sonho? Você não quer ter seu próprio negócio? Talvez você goste do
idéia de trabalhar para uma grande empresa ou um pequeno negócio agradável em sua cidade natal.
Você pode querer escrever um livro, se tornar um pastor em sua congregação, ser eleito para
ocupar cargos públicos ou provavelmente pretender assumir a vida militar, seja
polícia ou bombeiro. Se você planeja abrir seu próprio negócio, venda suas habilidades esportivas ou
artística, trabalhando para o governo ou para uma empresa privada, você tem a oportunidade de exercer seu
músculos de um capitalista solidário, de um empresário, de uma pessoa que está prestes a aceitar o desafio de seu
tempo de vida. E seja o que for que você sonhe, as regras permanecem as mesmas.
Em primeiro lugar, você deve acreditar em si mesmo. É por isso que falamos antes sobre a importância de
tenha uma atitude positiva. Em segundo lugar, você precisa de um mentor para guiá-lo através do cansativo. Então,
Com a atitude certa e um pouco de ajuda de seus amigos, você está pronto para ir. Agora realmente começa
processo. Sonhe seu próprio sonho! Desenvolva um plano para alcançar esse sonho e trabalhe duro para
faça! E faça o que fizer, não deixe que as vozes negativas ao seu redor influenciem você.
ou que ele tem dentro, que gritam com ele: "Você nunca vai se tornar alguém!" ou "Mesmo se você tentar, nunca
você terá sucesso neste terrível momento da história! '
Siga seus sonhos. O jovem Paul Collins sentou-se timidamente na minha cadeira de escritório Ada,
Michigan. Ele teve um sonho: "Quero ser pintor", disse ele. "Esta é uma amostra do meu trabalho." A mão
de Paul tremia ligeiramente ao colocar várias pinturas na minha mesa de conferências.
Rostos vibrantes e luminosos com cores vivas e ousadas me olhavam dos tecidos. "Unha
pinturas muito bonitas, ”eu disse. "Obrigado", respondeu Paul. Então, tentando reprimir seu
sorriso incontrolável, ele acrescentou: "Sim, eles são bonitos, certo?!" Paul Collins teve a atitude certa.
Contra todas as probabilidades, ele acreditava em si mesmo.
Paul é negro. Ele cresceu em uma casa de classe média baixa em Grand Rapids. Eu não tinha dinheiro. E
Embora seus professores reconhecessem seus dons, eles o aconselharam a conseguir um emprego "como um
verdade ”, e pintar como um hobby. Paulo se recusou a ouvi-los. Se os professores não acreditassem em Paul
Collins, ele fez. Ele teve um sonho e estava disposto a arriscar tudo para torná-lo realidade. Seus professores
eles não tinham essa confiança. «Ao vender o que pinta, não vai conseguir ganhar dinheiro suficiente para
 mantê-lo ", disseram eles. Mas, mais uma vez, Paulo não deu ouvidos a eles, e com apenas dezoito anos, ele vendeu sua
primeiro quadro. Depois dessa pequena vitória, ele ficou ainda mais determinado a usar seus dons como artista.
para ganhar a vida. Naquele dia, em meu escritório, enquanto via aqueles rostos brilhantes e os olhos
espumante e determinado de seu criador, não precisava ser um crítico de arte para saber que um dia
eles fariam os sonhos de Paul Collins se tornarem realidade.
Ao contrário de Paul, Rex Renfrow não tinha talentos específicos que planejasse transformar
lidar. Ele simplesmente sabia que queria um negócio próprio. Isso também está bom. Na verdade, Rex
ele havia passado tanto tempo de sua vida trabalhando para ganhar dinheiro e realizar seu sonho, que não havia
teve tempo para confrontá-lo, para examinar seus próprios dons, para estudar suas possibilidades e
muito menos fazer essas escolhas importantes.
Mas uma noite, quando Rex já pensava que o sonho de ter seu próprio negócio havia morrido
para sempre, você ouviu sobre nosso programa de vendas diretas. Ele começou seu próprio negócio e lançou
ter sucesso como nunca imaginei. Amway é apenas uma entre milhões de ideias para

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começando seu próprio negócio, mas para Rex Renfrow era como o amanhecer depois de uma noite
longo e escuro.
Você pode sonhar em ter seu próprio negócio, mas em algum momento ao longo do caminho seu sonho terá
para ser mais específico. Que tipo de negócio você quer ter? Como você gostaria de passar sua vida?
Que tipo de trabalho você gostaria de fazer? Quando eu tinha dez anos, não tinha um
dom artístico como Paul Collins. Ele também não se esforçou muito para aperfeiçoar os dons que tinha.
Quando as pessoas me fizeram aquela pergunta horrível: O que você vai ser quando crescer? Eu não sabia o que
responda. Mas meu pai havia passado algo como um sonho sobre o trabalho e que ele tinha
Surgido de seu próprio pesadelo pessoal. Comece seu próprio negócio, ele me aconselhou. «Não trabalhe para
ninguém, só para você ».
Meu pai trabalhou para a General Electric Corporation por dezenove anos. Quando eu
Eu estava no colégio, a General Electric ofereceu ao meu pai uma promoção e um aumento
pagaria se ele aceitasse um novo emprego em Detroit. Meu pai amava Grand Rapids. Suas raízes
Eles estavam lá. Ele não queria forçar sua família a ir para uma nova cidade, para encontrar uma escola, um
nova igreja e fazer novos amigos.
Então meu pai recusou aquela oportunidade brilhante de promoção. Por um motivo ou outro, o
o chefe do meu pai em Grand Rapids se voltou contra ele, e independentemente de seus valiosos anos
serviços, a empresa encerrou. Meu pai ficou sem emprego, sem remuneração ou pensão, apenas
um ano antes da data de aposentadoria. A partir desse momento ficou obcecado por uma ideia: «Trabalhar para ti
a si mesmo ”, ele me disse. "Comece seu próprio negócio." Com o tempo, os sonhos que meu pai teve para
eu, eles se tornaram meus. Mas ter um sonho não era suficiente: Jay e eu tínhamos que fazer planos para
apóie esse sonho. Devemos começar a trabalhar, pergunte-nos: para onde vamos com o nosso
sonho e como vamos chegar lá?
Paul Collins teve o sonho de pintar. Jay e eu sonhamos com um serviço aéreo, depois um
Restaurante com atendimento automotivo, seguido da comercialização de produtos Nutrilite. Rex
A Renfrow só queria um negócio próprio do qual pudessem se orgulhar e que era uma fonte
renda vitalícia. Qual é o seu sonho? Não se preocupe se não tiver certeza de que tipo de negócio você é
gostaria de ter. Se você tem um sonho, mesmo que ainda seja impreciso e vago, siga-o! Deixe-o saber
fiel! Se você ainda não tem um sonho ou se o sonho que você tem não inspira confiança, aqui estão algumas perguntas a fazer.
eles podem ajudá-lo a tomar uma decisão.
O sonho é realmente seu? Se eu pudesse selecionar qualquer trabalho, qualquer vocação,
qualquer raça do planeta, qual seria? Esqueça por um momento o que todos querem que eu
 você é ou faz. Sua família, seus amigos ou sua esposa têm objetivos para você, mas o que você faz?
o que voce quer Confie em seus sentimentos. Alimente esse sonho ou o pequeno pedaço de sono que
excitar e dar esperança para o futuro.
O filósofo francês Blas Pascal dizia: «O coração tem suas razões, das quais a razão não conhece
nada". Não dê ouvidos às vozes interiores que querem limitar seu potencial. Que seja o seu coração
aquele que fala. Ouça as vozes de quem sonha grandes sonhos para você. Então, ouse
Siga-os.
Não era suficiente que meu pai ou o pai de Rex transmitissem seus sonhos. Deveríamos
para ter certeza de que os sonhos de meu pai eram realmente nossos. Mesmo quando a escuna está
estava nos afundando, Jay e eu sabíamos que queríamos ter nosso próprio negócio, estabelecer
nosso próprio plano de atividades, seja livre.
Seu sonho é adequado para seus presentes? Um sonho é uma coisa; ter a matéria-prima para
alcançá-lo é outra. Hellen Keller pode ter querido dirigir um carro, mas teria sido um
ameaça nas ruas. A cegueira eliminou algumas de suas opções. Mas ele tinha de qualquer maneira
grandes sonhos. "Nunca aprenderíamos a ser corajosos e pacientes", escreveu ele em 1890, "se no
mundo seria apenas alegria.

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Não tenha medo de suas limitações, mas também não seja bobo. Se a matemática básica te diverte,
pode haver um futuro para você como médico. Se você tem um metro e sessenta ou um metro e setenta,
provavelmente não há futuro para você no basquete profissional. Se você desmaiar ao ver
sangue, repense seus sonhos de ser um grande cirurgião, açougueiro ou boxeador profissional. Mas
Quando você descarta um sonho, ouse sonhar outro.
Pense no que você é bom, no que gosta de fazer. “Não sou bom para nada”, diz ele
vocês. Coisas tolas! Nenhum de nós tem o dom de um gênio puro como Mozart. Poucos
podemos começar a tocar piano como André Watts. Provavelmente não vamos escrever um romance
"Best-seller" como Stephen King. Mas todos nós temos qualidades dadas por Deus.
A maioria das pessoas de sucesso não se considera gênios. Mas não isso
significa que Deus não deu a cada um de nós dons magníficos de habilidade, persistência ou
capacidade de trabalho duro. Lembra do que dissemos sobre herança? Não deixe ninguém
diga que você não tem presentes. Se o tem!
Às vezes, as pessoas confundem gênio com trabalho árduo. É verdade que algum outro gênio
ele realiza grandes coisas com incrível facilidade. Se todos os músicos e compositores fossem
em comparação com Mozart, eles ficariam muito deprimidos. Mas às vezes não apreciamos o
fato de que os grandes músicos, atletas, autores, artistas e capitalistas solidários, tornaram-se
ótimo porque eles desenvolveram seu "gênio" através do trabalho. Vidal Sassoon disse: «O único lugar
onde o sucesso vem antes do trabalho está no dicionário ». Mantenha isso em mente enquanto
refletir sobre seus poderes.
Pense no que você gosta de fazer, o que sai facilmente, não porque não requer trabalho, mas
porque você gosta de fazer: pense no que os outros acham que você faz bem. Isso pode
ajudá-lo a identificar seus dons. Se você colocá-los para trabalhar em direção aos seus objetivos como empresário, você
suas chances de sucesso serão espantadas.
Rex e Betty Jo Renfrow começaram a mostrar nossos produtos e plano de negócios aos vizinhos e
amigos em Washington, D.C. Rex continuaram a trabalhar no Departamento de Agricultura, mas para o
tardes e fins de semana ele fazia ligações, reunia pessoas para sua apresentação e dava
continuidade de tudo por meio de ligações telefônicas. Enfim, depois de vinte e seis anos, eu estava
construir seu próprio negócio. O trabalho foi árduo.
 Não acredite nesses anúncios para enriquecimento da noite para o dia. Não tem jeito
rápido ou fácil para financiar a segurança ou o sucesso. E embora o começo tenha sido lento e difícil, Rex e
Betty Jo sabia que, um pouco mais tarde, seu trabalho pagaria dividendos para a vida toda.
“Foi um preço fácil de pagar”, lembra Rex. "Eu estava finalmente construindo algo para mim e para
minha família que seria nossa para sempre. Eu tinha investido minha vida nos sonhos de outros
pessoas. Agora eu estava ocupando meu tempo e energia vendo meu próprio sonho se tornar
realidade".
Você tem, ou pode obter, os recursos para apoiar o seu sonho? Uma das razões que
Rex estava mais animado com o nosso negócio devido ao baixo custo de investimento. "O portfólio
de produtos para começar com sua garantia de devolução do dinheiro custou-me vinte e oito dólares ", lembra ele.
Rex. Eu pensei que poderia juntá-los. Eu fiquei animado . Dissemos, bem, o que podemos perder? "
Além do nosso, muitos negócios têm custos iniciais baixos. Outros custam mais. Vejo,
Por exemplo, o custo de uma franquia, pesquise o preço para entrar em uma rede de
hambúrgueres ou pizzas. Saiba quais são os custos normais de inicialização, digamos, para
alugar e mobiliar um escritório, uma sala de reuniões ou um escritório. Adicionar preços de equipe
escritório, computador e software. Até um telefone e um fax em papel timbrado e quinhentos
os cartões de visita custam dinheiro. Você tem uma soma dessa magnitude? É dinheiro
seu ou pertence a outra pessoa? Se não for o seu, quanto tempo no futuro você terá que hipotecar para
pegue?

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Entrar no ramo custou menos a Betty Jo e a mim do que nosso jantar de aniversário.
lembra Rex. "E", acrescenta Betty Jo sorrindo, "o restaurante quatro estrelas onde ele
comemoramos, ele não nos ofereceu garantia de reembolso.
Seja qual for a empresa que você escolher, certifique-se de ter os recursos para suportar o
estágio inicial, que geralmente é de baixa renda, se houver. Lembre-se do aviso do Novo
Will: Antes de embarcar em um projeto, verifique se você tem o capital.
Este sonho corresponde ao seu conceito de valores? Às vezes os sonhos acabam
perigoso. Eles podem colidir de frente com o que pensamos ser a coisa certa a fazer. Eles podem até
conduza-nos por caminhos de destruição Antecipe com pensamento. Decida desde o início de
jornada onde vai o caminho escolhido. Se você alcançar seu objetivo, se o seu sonho se tornar realidade, ele vai te trazer ou
alguém que você ama, alegria ou vai te trazer vergonha?
Nas principais cidades dos Estados Unidos, muitos jovens estão começando um negócio
próprio: o negócio da droga. Por que eles querem vender hambúrgueres,
jornais, carros, imóveis ou novelas, se o lucro deixado pela maconha, o
cocaína e heroína é muito maior? No entanto, um dia esses jovens vão pensar nele
passado e vai se arrepender de ter escolhido o caminho que escolheram, se eles não morrerem antes de um
granizo de bala.
Rex e Betty Jo fizeram as mesmas perguntas que todos nós precisamos nos fazer:
Os produtos são bons para os clientes? Eu os usaria? São produtos de qualidade
vendidos a preços razoáveis com garantia de devolução do dinheiro?
A apresentação tem integridade ? Está claro? É confiável? Ou está cheio de meias-verdades,
exageros e até mentiras? O plano faz sentido? É justo? É generoso? É liberal?
As pessoas são honestas, diretas, abertas? Será divertido passar minha vida na sua companhia?
Que influências eles terão sobre mim, minha esposa ou meus filhos?
"Olhando para trás", lembra Rex, "eu percebo que todo o tempo que meu sonho
 um ângulo humano. Eu queria meu próprio negócio, mas ainda mais, queria um negócio que
permitem que você ajude as pessoas. Ficamos muito felizes em saber que este negócio é sobre pessoas ajudando
pessoas ”, acrescentou,“ Seus valores e meus valores andam de mãos dadas ”,
Este sonho é grande o suficiente para desafiá-lo? Não perceba
objetivos que são muito pequenos ou muito seguros. Ouse sonhar grandes sonhos que
eles estão muito além de onde você está. Qualquer um pode definir com calma a meta de
atravessar uma rua. Dê um passo gigante. Conheça o mundo. Por que se contentar com netas medíocres
Quando eu poderia conseguir algo realmente maravilhoso? Acredite em si mesmo! Siga seus sonhos! Esses são
passos realmente grandes. O resto virá sozinho.
A maioria das pessoas que entram em nosso negócio começa com pequenos sonhos. Isso
Não há nada de errado. Talvez eles só assinem para obter um bom desconto em mais de três
mil produtos que usamos, ou talvez eles precisem de uma renda de quatrocentos ou quinhentos dólares
extras por mês para pagar suas contas ou economizar algo e fazer uma reserva.
Para ilustrar uma de suas opiniões, Kaoru Nakajima nos contou uma antiga lenda
Japonês. Um velho fazendeiro japonês e seu cachorro foram passear na floresta. Por dez anos
Eles vagaram por aquela área em busca de um tesouro perdido. De repente, o cachorro parou no pé
de uma árvore. Por alguns momentos ele cheirou as raízes e imediatamente começou a latir. O velho
O fazendeiro sabia que seu cachorro adorava latir, então sorrindo para si mesmo, ele continuou sua marcha,
esperando seu cachorro segui-lo, mas o animal continuou latindo, ele parou então, e chamou o
cachorro pelo nome, O animal se recusou a se mover.
Isso fez o homem gritar e gesticular de raiva; finalmente jogou uma vara nele, com o
esperando que o cão teimoso parasse de latir e obedecesse. Quando o cachorro recusou novamente

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Para parar de latir, o velho fazendeiro voltou para a árvore, tirou uma pá de sua mochila e começou a
coçar, arranhão. Em meia hora de escavação, ele encontrou um tesouro inestimável.
"Quando alguém me diz não", explica o Sr. Nakajima, "vejo a recusa como o
começo, não como o fim de um relacionamento. Como o cachorro, continuo apontando e latindo. Depois de
espere uma ou duas semanas, ligo novamente, meu cliente potencial faz novas perguntas. Cada uma
um deles me dá outra oportunidade de responder. Em pouco tempo, se eu não
Eu desisto, meu cliente começa a cavar. Quando eu percebo, ele encontrou o tesouro.
Para a maioria das pessoas, a resposta "não" é definitiva. Para mim, é o primeiro passo para
forma de sim ».
Desenvolva um plano e trabalhe duro nele! Você tem um sonho. Agora você precisa de um
plano. Os planos definem seu objetivo. Eles fornecem uma maneira de avaliar seu progresso. Eles dão a ele um
senso de clareza na direção e propósito, lembre-se daquele adesivo que muitos colocam
nos para-brisas de seus carros: "Levante-se para alguma coisa ou não cairá por nada."
Algumas pessoas sonham grandes sonhos, mas nunca desenvolvem um plano completo, com metas e
táticas para realizá-los. Sem um plano, você vai acabar andando em círculos e desperdiçando seu
tempo de vida. Outras pessoas têm planos, mas eles não são adequados. Eles não entendem como o
capitalismo e, conseqüentemente, falhar.
Rex Renfrow acreditava que seu sonho era ter um negócio. Mas esse não era o seu sonho. dele
o verdadeiro sonho era ter o tipo de renda permanente que lhe permitisse ser livre.
“Estava cansado dos limites que as pessoas me impuseram”, admite. «Eu era também
criativo e muito enérgico para limitar minhas habilidades. Eu queria ser livre para tomar
minhas próprias decisões sobre o futuro e isso exigia dinheiro.
No fundo, Rex queria o que todos nós queremos: segurança financeira. Ser realmente livre
 você precisa do dinheiro, você não precisa de milhões de dólares, mas o suficiente para pagar as contas
e ter algumas economias em um momento de dificuldade.
Nunca devemos ter vergonha de nosso desejo de bem-estar material. Devemos estar orgulhosos
e grato por cada dólar ganho honestamente. O dinheiro que você ganha melhora a qualidade de
sua vida e a de sua família, e se você apoiar, isso também lhe dará o poder de ajudar a aliviar o
fome, pobreza, falta de moradia e doenças de quem sofre perto de você e em todo o
mundo. Nunca se esqueça de que os lucros são a meta de um bom plano de negócios. Quais são os seus
objetivos e como você planeja alcançá-los?
O que é uma meta? Defina como quiser o que é um objetivo: "o resultado final", "o propósito
final "," a meta do seu trabalho "," a meta que almeja "," o resultado ou conquista que você é
focou seu trabalho. Ter seu objetivo claro é o primeiro passo para tornar um sonho
realidade funcional e possível. Para os negócios, o objetivo principal é o lucro.
A meta de segurança financeira de longo prazo é alcançada pela realização e manutenção
definir o número de metas de curto prazo. Rex Renfrow começou nosso negócio trabalhando
durante as noites e fins de semana na esperança de complementar sua renda com 300 ou 400
dólares por mês. Uma vez que essa meta de curto prazo foi alcançada, Rex e Betty Jo estabeleceram uma partícula maior.
$ 1.000 por mês em renda extra. Então, enquanto ele continuava trabalhando meio período
Em seu novo negócio, eles estabeleceram uma meta para corresponder ao salário do Departamento de Agricultura.
Quando essa meta de curto prazo foi alcançada, Rex deixou seu emprego na agricultura. Para
então, eles já possuíam um negócio em crescimento. Eles tinham renda suficiente para sentir
financeiramente seguro. De ponta a ponta, Rex e Betty Jo Renfrow viram seu sonho se tornar realidade.
John e Barbara Sims entraram neste negócio devido ao objetivo de passar mais tempo juntos. "Eu me
Eu me comprometi com a PTA (Associação de Pais e Mestres (APA)) »,
lembra Barbara. Apenas levando nossos filhos Scott, Karen e David para todos os lugares, eu
mantido ocupado. E John estava tão preocupado administrando sua oficina e cobrindo

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emergências 24 horas por dia, que raramente nos sentávamos juntos, nem poderíamos
conversar, fazer planos ou orar. Eles alcançaram seu objetivo abrindo um negócio que poderiam administrar
juntos.
Jack Spencer era professor e treinador do ensino médio. Ele trabalhou até as primeiras horas do
noite para obter seu diploma de bacharel. “Muitas vezes eu trabalhava dezessete horas por dia porque estava
convicto de que muito trabalho e estudos eram o segredo para progredir ”, lembra. Sem
No entanto, quando Jack terminou sua carreira, ele ficou muito desapontado ao ver que a recompensa por
todo o seu esforço foi um aumento de apenas vinte e cinco dólares por mês. Jack e Magee Spencer
eles queriam ver os benefícios de seu investimento em tempo e energia. Eles alcançaram seu objetivo ao iniciar um
negócio sem limite de renda, sem becos ou estradas fechadas.
Dave e Marge Lewis queriam construir um negócio próspero sem sair de sua cidade, Hersey,
Michigan. "O sucesso não pode florescer em uma cidade pequena
David diz sorrindo, "ou pelo menos é o que eles nos garantiram." As pessoas nos disseram que
precisávamos morar em uma grande metrópole para ter sucesso financeiro e profissional capaz de
subir ao nível mais alto em qualquer atividade. Mas gostamos de Hersey, acrescenta Marge, e
Queríamos que nossos filhos crescessem com todas as vantagens de um pequeno, seguro e
família". Dave e Marge alcançaram seu objetivo abrindo um negócio que poderia prosperar em qualquer lugar
site, pequeno ou grande.
Todo negócio de sucesso começa com um único objetivo. Esse objetivo logo se torna muitos
Objetivos de curto e longo prazo. Eles devem ser apoiados por uma série de ações ou táticas que
ajudar a alcançá-los.
 Quais são nossas táticas? Estas são as etapas práticas que tomamos todos os dias para alcançar
nossos objetivos. Você se lembra da fórmula: BM = RN + EH x H?
Se BM (bem-estar material) é nosso objetivo de longo prazo, então os recursos naturais (RN), o
energia humana (EH) e ferramentas (H), são as táticas que temos para alcançar esse
objetivo.
Recursos naturais. A maioria dos bens, e mesmo serviços, envolvem uso criativo
dos recursos naturais da terra. As necessidades de Paul Collins são muito simples: pintura e
telas, Os planos de negócios de alguns dos jovens empresários para nos dizer
anteriormente, eles exigiam várias combinações de recursos naturais para ter sucesso: Roger Conner
ele precisava de rosas, cravos e samambaias para sua estufa; ovos, açúcar, creme e vários sabores
nativos usados por Ben e Jerry; peças soltas de computadores (Jobs e Wozniak) e até
excremento de mandioca (os caras do KIDCO)
Nossa empresa e milhares de negócios transformaram os generosos recursos do planeta em
milhares de ótimos produtos e, ainda assim, todos os dias alguém entra em nossos escritórios em
Ada, Michigan, com algum novo produto que melhora a qualidade de vida de quem o utiliza. eu vou
Eu desafio-te. Aceite o desafio, Invente! Acreditam! Transformar! Sonhe. Aperte seu cérebro!
Imagine! Arriscar! O mundo ainda está cheio de recursos naturais que podem ser
transformado pela sua mente criativa, vá em frente!
Energia humana Você está pensando: "Ele está brincando"? Caras como Roger Conner ou Ben e
Jerry teve sorte, eles tiveram sorte de estar no lugar certo na hora
oportuno. Eles tiveram muita sorte e eu simplesmente não tenho isso.
A sorte também conta. Mas, de acordo com minha experiência, é um trabalho árduo e intenso, e não
sorte, que gera sucesso.
Stephen Leacock colocou desta forma: 'Eu acredito muito na sorte. e tenho visto isso mais
trabalho duro, mais sorte eu tenho ».

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Deus deu a você energia para usar na transformação da Terra e seus recursos.
Como todos os outros recursos, sua energia é limitada. Não o desperdice. Não o subestime.
Desenvolva um plano para realizar seus sonhos e use todas as suas forças e
energia para alcançá-lo.
Em nosso negócio, a energia é tudo. Desde que os recursos naturais foram transformados
Nos mais de três mil produtos que manuseamos, basta a energia de um homem ou
uma mulher para construir um negócio tão grande e produtivo que exceda a nossa imaginação.
Ferramentas Existem todos os tipos de ferramentas disponíveis para ajudá-lo a fazer seu trabalho.
mais fácil, mais eficaz, mais barato. Paul Collins usa pincéis, cavaletes portáteis e porta-retratos.
alumínio para manter as telas esticadas. Aviões, telefones e fax também estão listados em
seus planos de trabalho.
Imagine as ferramentas que esses empreendedores de sucesso usaram para trazer seus
planos. Roger Conner implorou, pediu emprestado e comprou geladeiras velhas para se refrescar
suas flores. Ben e Jerry usaram cubas de alumínio e máquinas de mistura para fazer seus sorvetes
com rapidez e eficiência. Jobs e Wozniak precisavam de ferramentas e soldadores simples para
montam seus primeiros computadores, e as crianças da KIDCO precisam de pás, carrinhos de mão e
recipientes de secagem para iniciar seu negócio de fertilizantes.
A propósito, se o seu plano é oferecer um serviço em vez de comercializar um produto, pense sobre
 as ferramentas que você já possui, ou pode pedir emprestado, para incluir em seu plano
sua vida mais fácil e seu serviço mais eficaz.
Os empreendedores precisam ser particularmente práticos e criativos. Eles usam carros antigos
para entregar pizzas ou receitas. Eles usam suas bicicletas para entregar jornais em uma rota;
seus telefones para fazer pesquisas; sua caneta, máquina de escrever ou computador para escrever obras de
teatro, música, poesia ou criação de panfletos ou outra publicidade. Eles também usam seu fatiador
gramado para iniciar um negócio de paisagismo; sua lavadora e secadora para lavar as coisas de outra pessoa, ou uma mesa
para passar camisas.
Tudo o que é necessário para ter sucesso em nosso negócio é um telefone, uma folha de pedidos,
um local para armazenar produtos e materiais, e um meio de transporte para se deslocar no
cidade, ou o mundo. Que negócio você gostaria de iniciar? Quais ferramentas você pode ter
já? Impressione-se com sua criatividade.
Vamos fazer uma revisão. Mesmo que você acredite em si mesmo e tenha um sonho, você precisará de um plano
ter sucesso. A maioria dos planos inclui o uso criativo de recursos naturais, energia
humanos e ferramentas. Agora, vamos examinar mais de perto como esses planos se desdobram.
Paul Collins tinha um plano quando veio pela primeira vez ao meu escritório, quase vinte anos atrás.
“Quero pintar retratos do povo africano”, disse ele com um entusiasmo contagiante. "E
Estava confiante de que você patrocinaria a viagem. Paulo já acreditava em si mesmo e em seu sonho, mas
para poder permanecer como pintor, ele precisava desenvolver um plano de negócios que economicamente
fez sentido.
"Eu pagarei pela viagem", disse a ele, "mas, nesse caso, possuo cinquenta por cento da
pinturas ». Por alguns momentos, Paul me encarou carrancudo. " Cinquenta por cento?",
disse. “Cinquenta por cento!” Eu respondi. "Mas todo o trabalho é meu", protestou. «E eu vou
pagar as contas ”, respondi. De repente, ele sorriu e estendeu a mão. “Parceiros?” Ele perguntou.
"Parceiros!" Eu respondi. Paulo partiu para a África e em seu retorno trouxe uma coleção brilhante e dinâmica de
Retratos africanos. Sua primeira grande exposição o deixou firmemente estabelecido como um dos
os principais retratistas dos Estados Unidos. Mas ele também demonstrou suas habilidades como
homem de negócios. O plano de Paul era simples. "Vou vender minhas ações", disse ele.
«Vou usar o dinheiro para viajar, montar o meu atelier, pagar as despesas da minha família e pintar.

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Quando as pinturas são vendidas, eu me dou uma boa vida e meus investidores recebem seu dinheiro de volta.
dinheiro com benefícios.
"Este é o meu plano de negócios", disse-me Bill Swets, entregando-me várias folhas datilografadas.
"É tudo de que preciso para começar, incluindo um orçamento detalhado." Bill estava estudando
seu primeiro ano do ensino médio. Algumas semanas antes, ele me pediu um conselho para começar um negócio
próprio. "Olhe no quintal da sua casa", eu disse. "Meu quintal é um depósito de lixo", respondeu ele. Ambos
nós rimos. Então os olhos de Bill começaram a brilhar. Dias mais tatuagem voltou com um plano.
"Meu quintal está cheio de tesouros", ele exclamou. 'Cadeiras velhas, mesas, sofás, armações de cama,
colchões, cômodas, lâmpadas e tapetes. Ele estava sorrindo amplamente. «O mobiliário é o
mercadoria mais durável do mercado ”, continuou. Eles têm algum valor para sempre. Mas, no
as pessoas não gostam de comprar móveis usados porque os únicos lugares que você pode encontrar são
nas favelas. Vou vender móveis usados em um local limpo, seguro e com classe. E aqui
é a lista exata do que preciso para começar. Eu li o plano de negócios de Bill.
A maioria dos planos responde a estas perguntas básicas: quem? Onde? O quê? Por quê?
o que como quando? e quanto?
 O que eu quero fazer?

Vender um produto?
Oferece um serviço?
Promova minhas habilidades artísticas ou atléticas?

Como posso fazê-lo?

Que etapas me levarão à minha neta?

Quem pode me ajudar a fazer isso?

Quem são as pessoas que podem me ajudar?

O que eu preciso para me ajudar a fazer isso?

Quais recursos naturais eu preciso?

Quais ferramentas vou precisar?

Onde posso fazer melhor?

Em um lugar que eu já tenho?

Em um local que preciso desenvolver?

Quanto custará para fazer isso?

Quanto dinheiro vou precisar do início ao fim?

Onde vou conseguir o dinheiro?

Tenho dinheiro próprio suficiente?

Eu preciso pedir dinheiro emprestado?
Quero que parceiros invistam na minha ideia?

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Quanto tempo vai demorar para receber o dinheiro de volta?

O que vou cobrar?

Quanta renda espero ter?
Mesmo o melhor plano precisa adivinhar algumas das respostas. Ser um empreendedor é
arriscado. Faça o que puder para formular um plano completo e confiável. Estabeleça metas. Faça um
Lista clara de táticas, descrevendo exatamente como você pretende atingir esses objetivos. Colocar um
etiqueta de preço em cada uma dessas táticas e agende a data em que espera tê-las
realizada com grande sucesso. Então, mostre ao seu mentor o plano completo para obter
comentários.
Eu revi rapidamente o plano de Bill Swets. Tinha quatro ou cinco páginas digitadas para
linha seguida, respondendo a todas as perguntas que acabei de listar. Como a maioria dos
empresários, principalmente banqueiros, me interessei pela figura básica, aquela
 representava o que Bill pensava que seu plano custaria.
"Cinqüenta mil dólares?" Eu murmurei, olhando para ele com alguma surpresa. "Isto é muito dinheiro".
"Eu sei", respondeu ele. Os dois banqueiros que procurei para solicitar um empréstimo me disseram
Mesmo momentos antes de suas risadas me acompanharem até a porta.
Mais tarde, Bill me confessou que esperava que eu pegasse o telefone e ligasse
esses banqueiros e garantam o seu empréstimo. Mas, em vez de fazer isso, comecei a fazer perguntas a ele: "Por que
você precisa de carpete em sua nova loja, Bill? Por que não pisos de concreto? E sobre
todas essas divisões de paredes falsas? Por que você não pode ter escritórios abertos? E você realmente
Você precisa de três calculadoras e duas caixas registradoras? Um não seria o suficiente para começar? "
Antes do fim da entrevista, a lista de Bill foi reduzida para US $ 5.000. Não há necessidade
Depois que liguei para ele, o banqueiro de Bill concordou em correr o risco. Alguns
quantos anos depois, Bill Swets possui vinte novos showrooms de móveis em quatro
Estado. Ele tinha um plano simples e, após alguns pequenos ajustes, tornou-se um sucesso estrondoso.
Qual é o seu sonho? Você tem um plano para ajudá-lo a realizar esse sonho? Qual
Quais são seus objetivos e quais etapas ou táticas você está tomando para alcançá-los? Vinte anos atrás, Rex Renfrow
Ele aprendeu sobre o plano de negócios da Amway e apostou sua vida no sucesso. Hoje ele e Betty Jo têm um
negócio Amway de muito sucesso que se estende por todo o país e ao redor do mundo. Faço
Eles aprenderam com o tempo que a compaixão levaria ao sucesso. «Este negócio considera as pessoas em
Primeiro, os lucros vêm em segundo lugar ”, Rex nos diz. «Desde o início nossos mentores
Eles nos fizeram ver que seríamos capazes de satisfazer nossas necessidades ajudando os Outros a satisfazer o
o seu primeiro. Mark Stefano e sua esposa Lynn tinham uma pequena pizzaria em um bairro de
Washington DC, localizado em Maryland. Mark fez pizzas e serviu mesas por noventa
e seis horas por semana. Seu negócio estava declinando. O casamento deles foi muito ruim. Lynn
ela trabalhou como professora para se sustentar na iminente separação e divórcio.
As crianças quase nunca viam os pais e, quando o faziam, os Stefanos costumavam brigar.
Quando Rex e Betty Jo apresentaram nosso plano de negócios aos Stefanos, Mark riu. "Não
temos tempo para vender sabonetes ”, disse. "Estamos apenas sobrevivendo." Rex entendeu, por
sua própria experiência trabalhando para o governo, o problema de Mark. Mas Lynn Stefano viu um
Flash de esperança no plano e convenceu o marido de que deveriam fazer o teste.
"Mark era um delinquente juvenil", lembra Rex. «Quase não tive estudos e nem
ele tinha bom senso para os negócios. Durante sua infância, seu pai o chamou de inútil e estúpido. Ao
ninguém parecia acreditar nele. Além do mais, nem mesmo o próprio Mark acreditava em si mesmo. Mas quem sabe porque
o que, Rex e Betty Jo acreditaram nele. Ele era inteligente. Ele era um trabalhador. Ele era um realizador em potencial. Então eu
Repetimos uma e outra vez que ele era inteligente, que ele poderia fazer isso, que um dia ele deixaria de ser um escravo
do forno.

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“Noite após noite, íamos à pequena pizzaria e ajudamos Mark a ler e entender
o manual. Ajudamos você a fazer suas ligações, convidando seus amigos para sua apresentação. Vocês
ajudamos a fazer as apresentações. Estávamos constantemente indo e voltando de Washington para
Maryland ajudando os Stefanos a começar. Todos os dias olhamos Mark nos olhos e
nós sorrimos. Nós o abraçamos e garantimos que ele era um cara maravilhoso, até que um dia
ele começou a acreditar por si mesmo.
“Não sei quantos anos levamos”, lembra Betty Jo. Mas decidimos amar Mark
e Lynn Stefano, fossem produtivos ou não. E aos poucos eles começaram a produzir. Seu negócio cresceu.
Seu casamento foi endireitado. Em sua família o amor começou a reaparecer. Com o tempo, eles chegaram a
ser Distribuidores Diretos no negócio. E eles cruzaram o palco sob os aplausos de mais dois mil
pessoas que também estavam envolvidas no negócio. Nos bastidores, Mark chorava.
 “No último Natal”, Rex relembra, “abri a porta da frente para pegar o jornal. UMA
enorme e bela planta de flor de véspera de Natal, com uma mensagem, foi colocada no centro de
nossa garagem. Abri a mensagem e li estas palavras inesquecíveis: 'Obrigado por me dar um novo
marido. A mensagem foi assinada por Lynn Stefano.
“Não havia garantia de que Mark e Lynn teriam sucesso”, Rex nos lembra. "Mas de
Em nossa experiência, a solidariedade quase sempre funciona. Ajude o Stefano a
reconstruindo suas vidas, fazendo-os ver seu sonho realizado, produziu benefícios para nossa empresa e
ajudou-nos a realizar nossos sonhos de longo prazo.
Mas a história não termina aí. Em 11 de março de 1991, Rex e Betty Jo experimentaram uma tragédia
Terrível. Sua filha adotiva, Melinda, faleceu durante um ataque de epilepsia. Em alguns minutos o
Telefones tocavam nos Estados Unidos. Centenas de flores, cartões e cartas
eles começaram a chegar no dia seguinte. Amizades que Rex e Betty Jo fizeram no negócio
Eles vieram de estrada e de avião para compartilhar a dor dos Renfrows. Mais de mil amigos
eles inundaram a igreja no funeral de Melinda.
“Amamos cada uma dessas pessoas no negócio”, lembra Rex, “mas ainda assim
estávamos maravilhados com todo o amor que fluía para nós. No final do funeral, Betty Jo e
Eu estava de pé ao lado do túmulo de Melinda, quando- Mark Stefano se aproximou de nós com uma rosa
na mão. Lágrimas escorreram de seus olhos. Por um momento, Mark tentou falar.
Então ele deu a rosa para Betty Jo, me abraçou sem jeito e voltou para se juntar a Lynn e
seus filhos".
"Se o objetivo de uma empresa é obter lucro", acrescenta Rex, pensativo, "então, quando eu estava em
estando naquele dia junto ao túmulo da minha filha, eu era o homem mais rico da terra ».

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12
 Que atitudes, comportamentos
e os compromissos nos ajudarão
ter sucesso? (As chaves para o sucesso)

CREDO 12
Acreditamos que existem certas atitudes,
comportamentos e compromissos (relacionados a
direta ou indiretamente com nossas tarefas) que
eles nos ajudarão a atingir nossos objetivos.
Portanto, com a ajuda de nosso mentor,
devemos imediatamente começar a dominar aqueles
chaves que nos ajudarão a ter sucesso.

Um dormitório na Universidade da Carolina do Norte foi particularmente turbulento que

noite de 1971, quando um punhado de jovens decidiu participar de uma reunião da Amway na casa de
Bill e Peggy Britt.
"Vamos tomar umas cervejas antes de irmos", gritou Paul Miller para o fliperama.
seus amigos do time de futebol. Segundos depois, a cerveja estava derramando.
Não era incomum que estivessem comemorando. 1970 foi a temporada mais emocionante do
jovem vida de Paul Miller e seus companheiros de equipe. Mostrando incrível coragem, Paul
conseguiu lutar com sucesso por sua recuperação após uma operação muito séria até que ele pudesse retornar
aparecer como titular da equipe. Você nunca mais vai jogar futebol, os médicos lhe disseram.
Eles estão errados, Paul pensou consigo mesmo, e apenas dois dias depois de deixar o hospital, usando
ainda um suporte incômodo para suas costas, ele começou a caminhar em direção à saúde.
Naquele mesmo ano, ele liderou seus companheiros da Carolina do Norte para o campeonato.
Costa Atlântica e Peach Bowl em 1970. Em seu último ano de estudos, Paul conseguiu
vitórias ainda maiores. Ele novamente liderou sua equipe para o Gator Bowl de 1971 e foi selecionado
para jogar no jogo All-American dos treinadores em Lubbock, Texas, sob as ordens de
treinadores Bear Bryant e Bo Schembcckler.
«Achei que os treinadores profissionais de futebol iam fazer fila para me contratar
Lembra Paul, "mas quando percebi que o telefone não tocava e que o correio não
Eu não tinha nada, sabia que o jogo havia acabado e o trabalho precisava começar.
Infelizmente, como muitos de meus colegas, não tinha um objetivo na vida. Eu considerei o
Direito e negócios, até fui para Chapel Hill terminar meu curso de Direito, passei no exame
faculdade de direito e exerceu a advocacia por dezesseis meses infelizes, mas nada
Eu estava muito animado, até que pensei em ter um negócio. Então eu estava curioso sobre isso
companhia.

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“Não sei o quanto bebemos antes de chegarmos ao nosso primeiro encontro”, lembra ele.
Paul - mas o que eu sei é que estava errado. Sentamos na última fila, cutucando um ao outro e
rindo loucamente ”, lembra. Mas acabei comprando o portfólio de produtos para
 vinte e sete dólares e eu voltamos para o quarto sem ideia do que fazer com as amostras, ou
o que dizer sobre o que ele precisava fazer para ter um negócio lucrativo próprio.
Deve ser dito a seu favor que apenas no dia seguinte, Paul recebeu uma ordem de um estranho
sem noção, por uma caixa de sabão em pó. Infelizmente, ele nem percebeu
que não éramos uma empresa de vendas de casa em casa. E embora tenha feito sua primeira venda assim, ele nunca
Ele se ocupou em pedir o envio do pedido ou na entrega do sabonete.
Anos mais tarde, depois que Paul conheceu Debbie e se casou com ela, em
Ele finalmente levou a sério a construção de um negócio. "Trabalhei com Peggy Britt", lembra Paul.
descarregamento e empilhamento de caixas de papelão, recebimento e atendimento de pedidos. Eu assisti o
Britt e outras pessoas de sucesso no negócio, Debbie e eu participamos de reuniões, ouvimos
fitas e lemos livros até que nossos cérebros ficaram sobrecarregados. Um dia finalmente Debbie e eu
Paramos de procrastinar e voltamos ao básico indefinidamente, até
nosso negócio floresceu e nossos sonhos finalmente se tornaram realidade. "
Agora, menos de vinte anos depois, os Millers construíram uma das maiores redes em
distribuidores na história da empresa. Quando questionados sobre como fizeram isso, eles respondem sem
duvide: "Apenas continuamos fazendo o básico."
Quando meu filho Dan tinha cerca de dez anos, ele me pediu para ensiná-lo a jogar tênis.
Quem quer que me tenha visto na quadra de tênis teria percebido que Wimbledon nunca
Ele estava no meu futuro, mas eu havia aprendido o básico e com prazer ensinei isso a ele. Soube com grande
perfeição como lançar a bola para o ar para um saque perfeito, como segurar a raquete,
que posição devo tomar para fazer um retorno e como entrar na rede. Teve os passos
básico na cabeça, mas Dan deu um passo à frente. Ele praticou os serviços. Aprendi a estar em
posição para responder aos retornos do seu oponente. Velocidade e habilidade desenvolvidas
repetindo os pontos básicos inúmeras vezes e, um dia, para minha desagradável surpresa, meu próprio filho
ele me venceu com uma vantagem.
Seja qual for o negócio que você está construindo, as etapas básicas ainda são o
si mesmos. Nas seguintes chaves para o sucesso, tentei resumir os pontos básicos conforme fiz
conhecido e experiente. Nas páginas seguintes, expus vinte e seis atitudes,
comportamentos e compromissos que Jay e eu, e uma empresa de nossos amigos, temos
aprendi ao longo do caminho. Lembre-se: conhecer esses princípios básicos não é suficiente. Seguir
Vá em frente, não se esqueça das palavras de John Wesley: “Cuidado para que não te engulam!
os livros! Por um grama de amor vale um quilo de conhecimento. Se há algo que eu tenho
aprendido, é que quando todas as nossas habilidades parecem nos falhar, trabalho duro, fazendo o
os pontos básicos e a solidariedade nos farão avançar.

Adversidade amigável
Quando Lauri Duncan tinha apenas dezesseis anos, ela foi esmagada contra um pára-brisa em uma cova
acidente de carro. O vidro quebrado cortou profundamente o rosto de Lauri. Depois de
sobreviver com dificuldades, a jovem iniciou tratamentos cirúrgicos reconstrutivos que levariam
anos. Imagine como deve ter sido difícil para uma jovem sentir seu rosto marcadamente marcado.
“No início, desejei ter morrido no acidente”, admite Lauri. «Os longos meses no hospital
eles foram muito dolorosos. Mais tarde, quando voltei para a escola, meus professores e colegas
eles olharam com pena. Os caras que eu achava atraentes não queriam me ver. Cada cirurgia
o plástico era um pesadelo de dor e novas cicatrizes horríveis. Por mais que eu tentei, não

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Eu poderia fugir da minha tragédia. Eu tive que enfrentar o espelho todas as manhãs e todos
noites ».
Em algum momento de nossa vida, todos nós enfrentamos adversidades. Uma falha em um
relacionamento ou em um negócio, uma doença trágica, ferimento ou morte, um colapso de esperanças ou
a destruição dos sonhos traz sofrimento, angústia, preocupação e pesar.
"Agora posso me lembrar da minha tragédia", diz Lauri com gratidão, "e perceber que isso me ensinou
duas lições importantes. A primeira: aprendi a aceitar as coisas que não posso mudar e
segundo, aprendi a fazer as coisas que fazem a diferença. Nove anos depois, Lauri se casou
Greg Duncan, e juntos eles construíram uma família maravilhosa e um negócio próspero.
“Muito do nosso sucesso”, admite Greg, “vem também de comemorar os tempos ruins.
do que os mocinhos. Lauri me ensinou isso ”, diz ele. Tomando os maus momentos como nossos
amigos e professores, eles não são mais tão ruins.
Jeff Moore foi campeão de boxe do Exército, certo de conseguir uma vaga na equipe
Olímpico. Então veio a tão esperada ordem de partir para o Vietnã. Na batalha, o veículo de
Jeff explodiu uma mina. Ele perdeu os tímpanos. Ele voltou para casa para descobrir que seus ferimentos de
A guerra também encerrou sua carreira no boxe. Após seis meses de operações inúteis
Para tentar corrigir suas lesões de ouvido, Jeff e Andrea Moore foram para o Alasca para trabalhar
no pipeline. Eles compraram uma casa e começaram um negócio 24 horas por dia,
venda de alimentos e equipamentos para caça e pesca. Já oprimido por dívidas crescentes, a casa e
o negócio foi transformado em cinzas por um incêndio.
Por volta dessa época, Jeff e Andrea começaram seu próprio negócio Amway. Eles não se deixaram ser vencidos por
depressão e medo. Com a adversidade que enfrentaram, eles aprenderam lições importantes com
sobrevivência. E embora Jeff temesse que alguém o interrompesse no meio da apresentação para
entregar uma ação judicial, foi em frente. Hoje, as dívidas de Jeff e Andrea estão pagas. Tem um
negócios prósperos e a oportunidade de mostrar solidariedade de várias maneiras às pessoas de sua
Foster estadual e nacional.
“Não importa o que tenha acontecido conosco”, diz Jeff, “nunca desistimos. Em 1987 nosso
bebê recém-nascido faleceu. Mas a vida não para assim só porque surge uma tragédia
na nossa frente. Este negócio me ensinou que apesar das tragédias, apesar do
obstáculos, é preciso superar, viver sua vida e parar de lamentar os acontecimentos.
Se você já enfrentou adversidades, aprenda com aqueles momentos difíceis e comece de novo.
Se você não tem diploma universitário, ou pelo menos o ensino médio, faça o
você tem e aproveite ao máximo. Se você não fizer uma venda hoje, fará uma venda amanhã. Pergunte a si mesmo
você mesmo: que lição posso aprender com essa tragédia? Deixe a adversidade ser sua amiga e
o professor dele.

Etapas básicas para sempre.

Nunca pare de segui-los!
Um jovem estava sentado em uma cabine à prova de som no campus da Universidade de
Louisiana. Os relacionamentos de Dan Williams com outras pessoas foram influenciados por todo o seu
vida para sua gagueira. Finalmente, um terapeuta universitário ensinou a Dan uma série de
exercícios que o ajudaram a controlar seu problema.
"Passei minha vida praticando esses exercícios", diz Dan hoje. "A maioria das pessoas,
ele nem percebe que tenho um problema de gagueira. Na verdade, quando Billy Zeoli
me convidou a apresentar um grupo de meus associados ao presidente Gerald Ford, eu não gaguejei ou
Gaguejei apenas uma vez durante todo o impressionante momento. A razão de eu dominar o
gaguejando, é que desde que aprendi aqueles exercícios básicos, nunca mais parei de fazê-los.

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Dan até valoriza a gagueira por seu sucesso naqueles primeiros dias. "As pessoas que
eles ouviram o plano apresentado quando ele ainda estava gaguejando - ele se lembra com Soma Dan - na verdade,
eles tiveram que ouvir dez vezes. Já vi Dan usar esse tipo de humor para chamar a atenção e
respeito pelo público em todo o país. Ninguém imaginaria o problema, dado sua palavra
espontâneo e rápido, mas no início ela lutou para se lembrar das piadas. Então, ao longo dos anos,
foi pontuado, classificado cuidadosamente e usado com grande efeito para construir um negócio
superior. Hoje, Dan e Bunny Williams criaram uma empresa Amway de muito sucesso que
liderar de seus escritórios em Austin, Texas, porque eles dominaram as etapas básicas e o
eles seguiram fielmente com habilidade e consistência.
Bill e Sandy Hawkins são dois de nossos principais distribuidores em Minnesota. Seu sucesso tem
levou a realizar um sonho que, em um grau ou outro, todo capitalista solidário tem. "Depois de
chegando a um certo ponto, diz Bill, o dinheiro se torna menos importante. Estar em
A possibilidade de presentear dinheiro é algo que realmente gostamos. Este ano vamos dar mais
dinheiro que tínhamos ganhado antes ... e isso é pura diversão! ”, acrescenta feliz.
A família Hawkins alcançou esse objetivo magnífico seguindo os passos básicos repetidamente. "Eu sei
Eles podem fazer muitas coisas ruins neste negócio ”, diz Sandy. «Nós os fizemos. Mas se
compartilhe a oportunidade, muitas coisas boas vão acontecer ».
Quais são as etapas básicas do seu negócio? Você ao menos tentou fazer uma lista dos
ações que você deve realizar regularmente para ter sucesso '? Se você repetir fielmente os passos básicos para
diariamente, seu negócio irá prosperar. Se você é preguiçoso e deixa passar um dia sem segui-los, e depois outro e
então, outro falhará.
Kaoru Nakajima aponta: “Um cão de guarda que só late uma vez nunca vai acordar seu
amar ou afugentar um ladrão. O cão de guarda competente não vai parar de latir até que seu
o trabalho acabou! ». Você quer ter sucesso nos negócios? Então continue latindo! Siga essas etapas
básico fielmente todos os dias e você terá sucesso.

Conte seus centavos e seus dólares

nunca será um problema
Você se lembra de GB Garner, pai de Pegg Britt, o homem que dirigia o negócio de reparos de
refrigeradores? Ele era jovem quando a bolsa de valores caiu em 1929, e ele passou isso para sua filha.
lição valiosa:
“Meu pai me ensinou a ser responsável com o dinheiro”, ele nos conta. «Ele colocou assim: 'Se você tiver
dinheiro para gastar, você tem exatamente essa quantia para economizar amanhã. ' Durante estes
tempos de aumento dos gastos deficitários por indivíduos e nações, precisamos
lembre-se de um antigo provérbio francês: Sem dívidas, sem perigo! Brian Herosian, ex-jogador
O jogador de futebol americano do Baltimore Colts disse assim: "Passei a vida carregando um saco de dinheiro
estava furado, até que um dia percebi que tinha que costurar sozinha.
Há muito tempo que gastamos como loucos, imaginando que o dinheiro nunca acabaria.
Agora está esgotado. Este é o momento oportuno para nos perguntarmos sistematicamente alguns
Perguntas: Eu realmente preciso disso ou posso esperar? Não é este o momento de tirar de nosso
bolsas e carteiras de cartões de crédito e colocar nossa caderneta de poupança em seu lugar? Quanto eu tenho
salvo hoje? este mês? este ano? Devemos aprender a avaliar nosso sucesso pelo dinheiro que
Economizamos, não pelo dinheiro que gastamos.
Greg Duncan faz esta pergunta: "Se você fosse oferecido um bônus de dez mil dólares para o
mês ou um centavo no primeiro mês, dois centavos no segundo mês, quatro centavos no terceiro, oito
centavos por quarto e assim por diante por trinta meses, que oferta você aceitaria? " eu não tenho
fez as contas, mas Greg o aconselha a aceitar os centavos. Ele jura que se a cada mês ele dobrasse
o que você tem, o trigésimo mês teria recebido $ 10.737.418,24.

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Economize seus centavos. Elimine satisfações imediatas. Trabalhe para atingir seus objetivos de longo prazo
prazo. Você pode não ficar satisfeito no início, mas no longo prazo, você prosperará.

Decida o que é importante para você e faça isso,

custe o que custar!
Nosso bom amigo Bill Nicholson, que ajudou a levar nossa empresa a um estágio de
crescimento incrível, conta esta história comovente sobre seu pai. Quando Bill ainda era jovem
ele e seu pai foram pescar. Ambos levavam vidas muito ocupadas. Nunca foi muito
tempo juntos. Eles tinham muito o que conversar, muita vida para viver. De repente, naquele dia, lá em
o barco, o pai de Bill apertou o peito quando um ataque cardíaco fatal começou. As últimas palavras
O que Bill ouviu de seu pai foi: “Agora não. Agora não!"
Mark Twain disse uma vez: "Não faça hoje o que pode economizar para amanhã." Isso não é verdade.
Definimos metas importantes de longo prazo para nós mesmos. E então, todos os dias, algo importante, algo
urgente, algo crítico se apresenta e nos atrasa. Se for importante para você, encontre uma maneira de
começa hoje! Não sabemos o que o pai de Bill estaria pensando quando morresse.
Só sabemos o que ele disse: “Agora não. Agora não!" Cada vez que ouço essa história eu decido
novamente para usar o tempo que resta da minha vida, fazendo o que é importante para mim.

Em cada pessoa que encontro há mais potencial

com o qual você ousa sonhar
Em um discurso proferido para uma reunião de pessoas entusiasmadas, Chris Cherest disse
uma vez: 'Se aqueles dois meninos holandeses de Grand Rapids, Michigan, puderem ir
falência e um navio naufragado para possuir um negócio no valor de vários trilhões, e
além de uma equipe da NBA (National Basketball Association), então qualquer um
pode fazer". Eu concordo.
Brian Hayes foi abordado por um motorista de caminhão com a oportunidade de abrir um negócio
próprio. "Achei que ele era um pobre diabo tentando ganhar alguns dólares extras", lembra Brian.
«Ia ignorá-lo. Graças a Deus ouvi sua apresentação do plano
Empresas Amway. Hoje, graças a um caminhoneiro sem roupas extravagantes, Brian, o mais
jovem na história da Motorola e sua esposa, Margaret, têm um próspero negócio Amway, e que
deu-lhes liberdade financeira para trabalhar para as causas de caridade que apoiam, incluindo o
Fundo para Crianças Cristãs e Exército de Salvação.
Quando Dan e Jeanette Robinson conheceram Richard, eles não ficaram impressionados. Richard era um
ninguém ”, lembra Jeanette sorrindo. Eu não conseguia nem olhar as pessoas nos olhos. Seu cabelo vai
era na altura dos ombros. Sua barba estava emaranhada e despenteada. Ele se mudou com uma bicicleta
velho e sujo e balbuciava quando ela falava. Mas fizemos nossa apresentação mesmo assim, e Richard e
sua esposa decidiu imediatamente começar seu próprio negócio.
“Nós realmente subestimamos o amigo Richard”, admite Dan. «Em poucas semanas ele teve
raspou a barba e comprou seu primeiro terno e gravata. A cada contato, sua autoestima crescia
na frente de nossos olhos. Hoje, ele e sua esposa possuem um negócio próspero, bem como um
nova concepção de vida.
"Como é difícil julgar um livro pela capa", diz o velho ditado. Sempre lembrar que
a pessoa que você considera mais adequada para o sucesso, pode abandonar a tentativa ou falhar, e o
A pessoa que você acha que vai falhar pode bater com tanta força que consegue tirar a bola do campo.
Dê uma chance aos "perdedores". Você ficará surpreso ao ver com que frequência eles se tornam
vencedores e confiar a você o prêmio.
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O fracasso leva ao sucesso.

Aprenda com as falhas!
No nosso negócio, como no seu, as histórias sobre aqueles que falharam no início, mas que
no final conseguiram triunfar, são apenas lendas, e muitas vezes muito engraçados. Joe Foglio é
apenas um exemplo. Uma noite em San Diego, Joe estava mostrando nosso plano de negócios para
um grupo de casais em volta de uma grande mesa de jantar na casa de um vizinho. Enquanto
falou, o cachorro do vizinho ficou em alvoroço, rastejou para debaixo da mesa e pegou os pés de Joe para fazer
sua graça. Pouco depois, ele visitou a casa de um psiquiatra e foi convidado a apresentar-se em um
grande jacuzzi, onde seu anfitrião e amigos esperavam por você nus. Uma terceira apresentação
infelizmente aconteceu em um bairro escuro e isolado. Com tanta escuridão, Joe mal
foi capaz de encontrar a casa, e quando ele entrou e acendeu as luzes, ele descobriu que seu anfitrião vivia em um
prédio fechado com as portas lacradas com a clássica fita adesiva amarela que coloca o
policiais quando querem avisar que ninguém deve entrar em um prédio. Em uma quarta apresentação, que
aconteceu em um armazém central transformado em estúdio, Joe pediu licença antes da apresentação,
Ele foi ao banheiro, acendeu a luz e encontrou um enorme crocodilo olhando para ele do
Pia do banheiro.
Chris Cherest fez a apresentação comercial cento e cinquenta vezes sem nenhum sucesso.
Jim Dornan se lembra de seus primeiros meses no negócio como uma "série de fracassos". "Nós fizemos
tudo errado pelo menos duas vezes, ele lembra, só para ter certeza de que estava errado. " Mas Joe
Chris e Jim não desistiram. Eles cometeram erros. Seus erros se acumularam. Mas com
cada um aprendeu uma nova lição valiosa. Eles examinaram as razões de suas falhas, e
Eles construíram um negócio de muito sucesso. Frank Morales tem um curioso
fórmula que iluminou seu caminho através de suas próprias falhas: "YUS-YON-YQ", diz ele. E alguns fazem.
E outros não. E que?" A experiência de Frank e Barbara diz a eles que um terço das pessoas
contactado mostra interesse. Um terço desses se compromete. E apenas um terço de
o último vai lançar para buscar o sucesso nos negócios. Quaisquer que sejam as percentagens para
você, no seu negócio ou no nosso, não se preocupe com o fracasso. Cada pessoa que diz não
aproxima você da pessoa cujo sim mudará o seu mundo e o dela.
Huw Wheldon, um radialista britânico e executivo de televisão, disse a um grupo de
produtores potenciais: “O fracasso não é um crime. O crime é não dar chance a
triunfo".

Limpe as metas. Tudo o resto virá por si!

Margaret Hardy nasceu nas Índias Ocidentais e veio para Nova York quando tinha quinze anos.
de idade. Seu marido, Terral, é de Spartanburg, na Carolina do Sul. Ambos tinham sido informados desde
crianças que homens e mulheres negros nunca poderiam alcançar os níveis mais altos de
Os brancos. Eles se juntaram a nós porque julgamos todas as pessoas sob o mesmo
parâmetro. Se você produzir, será recompensado seja qual for sua raça ou credo.
No entanto, os Hardys foram subestimados por uma vida inteira de limitações. Ainda
lembro quando o filho de dez anos, Quentin, já apaixonado pelo negócio, de repente deixou nosso
A revista Amagram e murmurou chorando: “Nunca seremos Diamantes. verdade?".
De repente, "Terral explica," Margaret e eu percebemos que nosso filho estava certo.
Jamais atingiríamos o nível Diamante porque não havíamos definido essa meta para nós mesmos. Sim, nós consertamos
objetivos, mas eram muito modestos. Naquela noite, juntos como uma família, escrevemos uma meta de longo prazo
 que veio para mudar nossas vidas:
"Alcançaremos o status de Amway Diamond nos próximos doze meses." Margaret e Terral
eles alcançaram esse nível e mais. Seu filho, Quentin, agora um graduado do ensino médio, tem seu próprio

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negócios em crescimento, e tudo começou quando eles finalmente decidiram definir uma meta e alcançá-la,
Vai custar o que vai custar
David Humphrey ainda era um médico praticante quando iniciou o negócio da Amway. UMA
A enfermeira apresentou nosso plano a David e o convidou para participar de um seminário da empresa. Lá,
O Dr. Humphrey ficou tão animado em ter seu próprio negócio que se tornou
Ele se colocou diante da multidão e anunciou que alcançaria o nível Diamante, uma conquista muito difícil, em
pouco tempo.
Descendo do palco em um estado de grande excitação e confusão, ele disse para a primeira pessoa
você viu: "O que eu acabei de fazer?" Sorrindo, o interrogado respondeu: «Não sei, mas será um
ano do diabo.
Se você leva a sério a realização de seus objetivos, diga ao mundo em termos claros e fortes.
ajudará a alcançá-los. No mínimo, você deve confiar seus objetivos a alguém que possa encorajá-lo e confortá-lo.
pelo caminho. Os Humphreys não apenas alcançaram seus objetivos, mas continuaram a buscar
maiores níveis de realização neste negócio.
A maioria dos limites que encontramos foram definidos por nós mesmos. Se não
temos objetivos claros de longo prazo. Por que então ficamos surpresos por não alcançá-los? Quais são
seus objetivos para este ano? Para esta década? Você os escreveu? Você manteve um gráfico com o seu
progresso e mudança de curso de forma adequada? Se você não tem metas para guiá-lo, está no caminho certo
a nenhuma parte. Nesse caso, você não tem ninguém para culpar, exceto a si mesmo.

Você tem que trabalhar duro antes de ter sucesso.

Será preciso sacrificar!
Kenny Stewart continuou seu trabalho de construção durante o dia e trabalhou até tarde todos os
noites e fins de semana para iniciar o seu negócio. Enquanto ainda brinca com o
Baltimore Colts, Brian Herosian passava duas tardes por semana na faculdade para obter seu
grau de contabilidade e construir o seu negócio à margem. Ron e Toby Hale se desfizeram de todo o dinheiro
tiveram que comprar os vinte e cinco discos da "Vendiendo América", e entregá-los ao seu
amizades. Al Hamilton estava com tanto medo de fazer sua primeira apresentação, que literalmente
Eu estava tremendo antes de começar. Este ex-fabricante de ferramentas e matrizes para a Ford era tímido,
inexperiente e com medo de ter que falar em público, mas o fez mesmo assim.
Na cidade de Hiroshima, Japão, Shuji e Tomoko Hanamoto queriam "ser livres para voar
acima do céu azul claro "e ser capaz de sair da" gaiola chique "onde seu
empregos industriais. Eles tiveram que abrir mão de todas as vantagens: salário estável,
Mergulho empresarial em Okinawa, benefícios e bônus, para começar seu próprio negócio. Pior
Mesmo quando o pai de Shuji descobriu que ele havia entrado para o nosso negócio, ele usou um antigo
Expressão japonesa de desgosto e decepção. "Não entre pela minha porta", disse ele ao filho. Não há
maior sacrifício do que ir contra a vontade dos pais; mas Shuji Hanamoto teve um sonho e
ele estava disposto a pagar o preço por isso.
Esse casal trabalhou muito e se sacrificou muito, e seu negócio explodiu no caminho para o sucesso. Hoje
eles estão financeiramente seguros, livres para trabalhar menos e aproveitar mais a vida. UMA
nota final: Shuji Hanamoto convidou seu pai para uma reunião na cidade de Hiroshima, no
que duas mil pessoas em pé aplaudiram Shuji e Tomoko ao receberem seus emblemas de
 sucessos. Naquela noite, na primeira fila, o pai de Shuji deu ao filho a alegria de se juntar ao
gritos e aplausos.

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Interesse-se pelos outros,

E outros estarão interessados em você!
Stan Evans cometeu um erro; um revendedor encomendou cinco litros de fluido de lavagem de carro que
eles foram enviados em tempo hábil para serem entregues no prazo. Quando ele ligou para reclamar, Stan
ele respondeu sem um momento de hesitação. "Você está certo, eu cometi um erro, estou indo para lá." Aquele traficante
ficava a trezentos quilômetros de distância, mas Stan Evans dirigiu pessoalmente o pedido,
fazendo uma viagem de ida e volta de quatrocentos quilômetros, para manter sua palavra. Aquele traficante
você nunca esquecerá isso.
"Minha palavra é ouro", diz Stan. «Quando eu prometo algo, eu o mantenho. As pessoas querem saber disso
você pode confiar em mim. Assim que confiarem, serão leais para sempre. Se eu devo a alguém um
cheque por um dólar e cinquenta, eu vou enviá-lo no prazo, não importa o quão pequeno. Porque eu sei disso
distribuidor me tratará com a mesma cortesia e respeito.
Alguns distribuidores que trabalharam no grupo de Bill e Peggy Florence tiveram problemas
com o seu casamento. Bill e Peggy abriram as portas de sua casa para eles. «Durante os meses seguintes,
passamos mais de uma dúzia de noites aconselhando-os ”, lembra Peggy. «Acreditamos em
Antigo princípio bíblico de que os líderes são na verdade servos. Nosso trabalho não se reduz a
fazer vendas, mas também ajudar as pessoas a fazerem o que querem da vida.
“Neste negócio”, acrescenta Bill, “vimos dezenas de casamentos e famílias salvos
reunidos porque as pessoas, não o produto, vêm em primeiro lugar. Quando o sangramento e as feridas param
eles curam, as pessoas voltam a trabalhar com novos impulsos. Seu negócio floresce. Por ajudá-la a
alcançar o que deseja, nós, por sua vez, veremos nossos próprios sonhos se tornarem realidade.

Junte suas forças e faça isso.

Do contrário, você nunca saberá!
Em Nova York, um grande outdoor ao ar livre paira sobre a Times Square, de oito andares,
Você diz: "Apenas faça". Quantas vezes oscilamos indecisos para frente e para trás,
calculando cuidadosamente os prós e os contras das coisas. Esopo escreveu: 'Eu não quero ter
nada a ver com um homem que consegue soprar quente e frio ao mesmo tempo. No ultimo
livro do Novo Testamento, João condena os mornos quando diz: «Tu não tens frio nem calor,
Vou vomitar você da minha boca ».
Dan Robinson era atacadista de papel quando ele e sua esposa Jeanette começaram
seu negócio em 1979. "A inflação estava nos derrubando", lembra Dan. «Tínhamos construído
nossa casa de sonho, mas a perdemos quando não conseguíamos pagar
impostos. Algo precisava ser feito e logo. Dan e Jeanette deram tudo de si, e daquele dia em diante
Tão empolgante, eles subiram um degrau por ano em nosso negócio.
Tim Bryan era professor da quinta série e sua esposa Sherri era secretária jurídica quando
eles viram nosso plano de negócios pela primeira vez. "Eu queria ficar em casa com nossos filhos",
lembra Sherri. “Não queria perder os primeiros anos de crescimento. Estávamos com medo de começar um
 novo negócio, mas nós fizemos e nunca olhamos para trás ou nos arrependemos por um momento.
Existe um trabalho desagradável esperando para ser feito? Apenas faça. Está pendente
passo arriscado de dar? Apenas faça. Existe uma aventura que te excita, mas
quem você tem medo de começar? Apenas faça. Você quer começar um negócio por conta própria?
Apenas faça. Você quer pedir ao seu chefe um aumento ou uma nova posição na linha de produção em
seu supervisor ou um colega que abaixa o volume da fita do rádio dele? ... Simplesmente faça! sim
não faz, você nunca saberá. Se você não fizer isso agora, talvez nunca faça.

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Quilo por quilo, também as crianças contam,

Inclua-os!
Greg e Lauri Duncan, como quase todos os nossos distribuidores de sucesso, incluíram seus filhos
no negócio desde o primeiro dia. "Quando Devin tinha apenas oito anos e nossa filha Whitney tinha seis
"Greg explica," eles aprenderam a atender o telefone e realizar tarefas importantes. Foram a
reuniões conosco. Eles ficaram animados ao ouvir as histórias de sucesso. Eles nos disseram que queriam
comece seu próprio negócio vendendo Active-8, um de nossos produtos de suco de frutas, no
calçada na frente da casa.
Os Duncans estabeleceram uma meta de alcançar um novo patamar em seus negócios em um período muito curto.
“Incluímos nossos filhos para alcançar esse objetivo”, explica Lauri, “e quando falhamos,
No início, sentimo-nos envergonhados diante deles, como se os tivéssemos falhado. Na realidade,
nós não os decepcionamos de forma alguma. Voltando atrás, percebemos como era importante
vemos nossos filhos fracassarem e também terem sucesso; Bem, talvez um dia eles também falharão, e o fato
tendo nos visto recarregar nossas armas, engatilhar, apontar e disparar, os tornará
aprenda a recolher os restos de suas falhas e começar de novo. '
Bill e Peggy Florence, dois de nossos distribuidores de maior sucesso, moram em Athens, Georgia,
com seus três filhos. Tenho orgulho de dizer que Bill e Peggy chamaram seus dois filhos de Rich e Jay; e ele
filha, com grande sucesso, eles a chamaram de Esperança (Esperança). Todos os três estiveram envolvidos no negócio
desde que eles eram muito jovens. Hope, agora com dezenove anos, ganhava bastante dinheiro trabalhando
com sua família para pagar a primeira parcela de seu novo carro.
“Aprendemos com os líderes deste negócio”, diz Peggy, “que você não precisa dar aos seus filhos
tudo que eles querem. Em vez disso, nós os ajudamos a aprender e praticar os princípios do sucesso.
Nós os deixamos enfrentar os problemas, nossos e deles, para que eles também
entenda como é difícil progredir.
"Não temos sido muito duros com eles", acrescenta Bill rapidamente. «Os meninos estão bem
recompensado por seu trabalho. Rich, Jay e Hope Florence realmente viajaram com seus pais
para negócios da empresa na Austrália, Havaí, Europa e em todos os Estados Unidos.
Seja qual for o seu negócio, deixe seus filhos participarem. Deixe-os aprender o que é
vida real enquanto você ainda está por perto para comemorar suas vitórias e apoiá-los em seus reveses.
Chuck e Jean Strehli são outro exemplo de pais que introduziram seus filhos neste negócio
e em seus benefícios. "Dez anos atrás", lembra Jean, "quando Tamara tinha apenas quatorze anos
anos e seu irmão Scott treze, já estávamos compartilhando nossos objetivos profissionais com eles.
"Por que as crianças deveriam ser deixadas no escuro, sem nunca saber realmente o que fazem?
seus pais? ”pergunta Jean sabiamente.
“Nós somos seus principais exemplos”, acrescenta Chuck. «O que eles vão saber sobre a vida
eles aprenderão conosco. Desde o início, tentamos ensinar-lhes a importância de
 assuma compromissos e os cumpra até o fim.
Em 1980, toda a família Strehli passou sete meses na Alemanha para estabelecer seus negócios lá
Europeu. Juntos, em família, aprenderam a língua e os costumes daquele país. Agora embora
as crianças são adultas, às vezes ainda voltam à Europa para fazer negócios, viajar e esquiar
os Alpes.
Já que estou falando de crianças, como não podemos nem falar dos nossos? Os oito
da casta Van Andel e DeVos trabalham arduamente para melhorar esta empresa. Junto com Jay e eu
nossos filhos formam o conselho político do conselho de família. Nos encontramos mensalmente para
trocar impressões, ter novas idéias e fazer planos de longo prazo. Nossos filhos têm
tornam-se nossos parceiros para nos ajudar a orientar a empresa, e cada um deles tem um
compromisso especial em moldar o futuro da Amway.

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Steve Van Ande! Atualmente é vice-presidente e contato com a família para as Américas. Van Nao
Andel é nosso vice-presidente de comunicações. David Van Andel é diretor da nossa
divisão de manufatura. E Barbara Van Andel administra duas propriedades importantes da Amway: a
Hotel Amway Grand Plaza e Peter Island Recreation Resort nas Ilhas Virgens
Britânico.
Helen e meus filhos também estão profundamente envolvidos na Amway Corporation e seus dois milhões
distribuidores em todo o mundo. Embora Dick tenha seu próprio negócio de investimentos, ele é um
membro muito ativo do conselho de família que preside a gestão da sociedade. Doug é
o vínculo da família com distribuidores europeus. Dan desempenha um papel semelhante para Amway
Japão e o resto da Ásia. E Chris (DeVos) Vanderwide, até que escolheu passar mais tempo sendo
esposa e mãe, ela usou seu conhecimento de moda e cores para melhorar e acompanhar todos
nossa linha de cosméticos Artistry.
Quem sequer sonharia que nossos filhos, seus e meus, se tornariam
adultos tão dedicados, responsáveis e criativos? Inclua crianças em sua empresa desde o início
é muito importante para o seu crescimento e compreensão. Deixe-os de fora agora e eles podem nunca ter o
interesse ou a capacidade de se juntar a ele, menos ainda de encontrar seu próprio caminho no mundo de
o negócio.

A chave do sucesso é amar os outros!

Tom Michmershuizen, Ken Morris, Gary Smit, Larry Miller, Jack Wright, Larry Shear e o
Os irmãos Bob e Jim Rooker estão na Amway há trinta anos ou mais. Seus atos de amor
generoso e sacrificial com Jay e comigo, com seus colegas, nossos distribuidores e
nossos clientes nos ensinaram muito sobre como amar os outros.
Por exemplo, uma noite em 1963, Tom Michmershuizen recebeu uma ligação de nosso zelador
pedindo a ele para mostrar a planta da Amway para um policial em Roma, Nova York à meia-noite.
Iorque. O jovem oficial estava interessado em nosso negócio, mas teve que voltar para Nova York
para ir trabalhar de manhã. Sem uma palavra de reclamação, Tom se vestiu, desceu correndo
e encontrou Charlie Marsh dormindo nas costas de um velho Nash Rambler.
Tom acordou nosso visitante noturno incomum e o levou para um passeio em nosso
dois edifícios. O policial Marsh ficou fascinado com nosso produto Shoe Glow.
Calçado) e queria comprar duas caixas para levar para casa e vender para os outros policiais em seu
distrito. Tom explicou que os produtos Amway são vendidos por distribuidores e que ele deveria
compre o produto de seu patrocinador. Charlie Marsh teve a ideia. Ele voltou para Roma e compartilhou que
ideia com sua esposa, Elsie. Juntos, eles construíram um negócio Amway que por um tempo foi
 responsável por mais da metade de nossas vendas totais.
E se Tom Michmershuizen não se importasse com as pessoas? E se houvesse
desligou o telefone com nojo de voltar a dormir, em vez de fazer aquele tour para
meia-noite para um estranho? A Amway provavelmente teria perdido Charlie e Elsie Marsh.
David Taylor lembra a todos nós que por trás do sucesso existe um padrão inabalável: "Amor
as pessoas e usam o dinheiro ”, afirma; não ame dinheiro e use pessoas. Trate a todos com amor:
clientes, fornecedores, contratados, colegas de trabalho, patrões ou funcionários, e como a Bíblia diz,
o amor que ele dá "será retribuído, corrigido e aumentado".
"Onde você vai fortalecer seu casamento?", Pergunta David. " Aonde vai
você para recuperar e renovar sua autoconfiança? Onde você vai para ouvir o
As pessoas dizem que você é um vencedor e que pode fazer algo de bom com sua vida? Essas coisas não
eles os ensinam na escola ”, diz ele. «Em muitos casos não nos são ensinados nem nas nossas casas nem
igrejas. Temos que fazer isso um pelo outro, e quando o fazemos, nosso pessoal se torna
mais leal e trabalhador e nosso negócio prospera. '

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Mentores e sabedoria andam de mãos dadas. Eles sabem

o que você não sabe, ouça!
Quando Renate Backhaus decidiu abrir seu próprio negócio na Alemanha, ela já era médica em
exercício, com especialização em medicina desportiva. "Meu marido Wolfgang e eu éramos
entusiasmado com a liberdade que um negócio próspero pode nos trazer ”, explica. "Nós fomos a
reuniões, testamos os produtos e gostamos deles. Aprendemos o plano de vendas do negócio. Nos
fomos trabalhar e não conseguimos ", admite.
“Olhando para trás, percebemos muito claramente porque falhamos no início. Eu
ele tinha acabado de terminar um curso de sete anos. Nós dois estávamos há tanto tempo
universidades que pensávamos que sabíamos de tudo. Não ouvimos nosso mentor. Nós pensamos que éramos mais espertos
que o. Quando finalmente paramos para ouvir, nosso negócio cresceu rapidamente. "
Junto com Peter e Eva Müeller-Merekatz, Wolfgang e Renate fizeram incursões no
metade oriental da Alemanha unificada, e criaram um grande negócio. «Sem o conselho do nosso
mentor ", admite a Sra. Backhaus," teríamos falhado. Com o seu conselho, temos sucesso além
dos nossos sonhos ». Em The Cherry Orchard, de Anton Chekhov , uma mulher rica
pergunta a um jovem: "Você ainda é estudante?" A resposta é tão profunda que eu tenho
adotado como seu: "Espero ser aluno até o fim dos meus dias." Jay e eu temos
ensinou dezenas de milhares de homens e mulheres de negócios de sucesso, mas mesmo quando
ensinamos, com base em nossa experiência, eles nos ensinam de acordo com seus
experiência própria.

Eu nunca olhei para trás

Avance sempre passo a passo!
Lew Riggan era capitão de voo da American Airlines. Sua esposa Darlene era designer de
modas e coordenador. Ambos estavam bem estabelecidos em seus respectivos campos e bem pagos
por seus esforços. Foi um choque real que ocorreu, quando ele estava diante do
distribuidores de sua organização Amway, Lew anunciou sua renúncia como piloto, para se dedicar ao
trabalhar em tempo integral neste negócio.
“Havia mil jovens pilotos fazendo fila para ocupar meu lugar”, lembra ele. "No momento
Desisti, a companhia aérea me substituiu. Eu não tive escolha. Não pude hesitar. Não consegui olhar
 para trás. Mas tínhamos um sonho e não poderíamos realizá-lo trabalhando meio período.
"E nunca nos arrependemos", acrescenta Darlene. «Houve momentos de insegurança e dúvida, mas
continuamos avançando em direção ao nosso objetivo de independência financeira. Estávamos cansados de
veja-nos apenas com 'marcação'. Queríamos ser livres para trabalhar juntos e ter o
segurança financeira suficiente para poder apoiar as causas que amamos.
Hoje, seus sonhos parcialmente se tornaram realidade porque eles queimaram seus navios, e eles nunca
Olhou para trás. Adoro o conselho que Dave Severn deu uma vez ao seu grupo de
distribuidores: “Não façam como aquele limpador de janelas de arranha-céus que se orgulhava de
a qualidade do seu trabalho ", avisou," e que um dia, para admirar a limpeza obtida, deu
um passo para trás ".
Não há muito tempo neste negócio, ou em qualquer outro, para recuar e admirar o
trabalho realizado ou duvidar se está indo na direção certa. Claro que devemos ser cautelosos,
devemos aprender com nossos próprios erros e falhas, mas não há tempo para meditar. Quando
você teve um sucesso, dê um tapinha nas costas, pare por cinco minutos para comemorar e continue
trabalhando. Quando falhar, chore por muito tempo e depois enxugue as lágrimas. Há trabalho pendente.
Existem fronteiras inexploradas. Existem novos limites a serem superados e vitórias incríveis a serem conquistadas.

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Oportunidade à vista.
Esteja preparado para isso!
Jack Daughery compartilhou conosco um ditado: "Quando o aluno estiver pronto, o
professor". Tenho pensado muito sobre a sabedoria dessas palavras. A oportunidade nos rodeia por
em todos os lugares, mas apenas quando estivermos prontos, seremos capazes de compreendê-lo e nunca sentir
arrependimento pelo que poderia ter sido.
O que significa se preparar para as oportunidades que estão por vir? Não é um título
o que pode prepará-lo, embora seja uma ajuda. E embora o dinheiro seja
É importante ressaltar que não é o dinheiro no banco que vai mostrar o caminho. Amigos na barraca
relevante? Múltiplas influências? Um currículo incrível? Recomendações para
montes?
Não, o que o prepara para reconhecer e alcançar o anel de ouro quando
aparece de repente é algo misterioso, algo poderoso dentro de seu coração e cabeça que
Você diz: "Eu posso fazer isso e farei". Esse é um presente que damos um ao outro. Às vezes é um presente que
temos que nos dar. Estes podem ser tempos difíceis financeiramente, mas
existem tantas oportunidades de sucesso em sua vida hoje, como talvez nunca antes
existiram, ou talvez mais. Se prepare. Encontre um amigo ou companhia de amigos que
acredite em si mesmo e um dia em breve, você vai acreditar em si mesmo. Naquele dia a oportunidade virá,
o professor aparecerá e você estará pronto.
Angelo Nardone estava concluindo seus estudos em educação especial na Universidade
Americana, quando a oportunidade bateu em sua porta. Um colega contou a ele sobre nosso plano
o negócio. Ele correu para casa para compartilhar a ideia com sua esposa Claudia, que trabalhava como
secretário do Ministério da Defesa. Eles imediatamente se lançaram, e em nenhum momento
proprietários de um negócio próspero. “Assuma o controle de sua vida”, aconselha Ângelo. "Verifica a
circunstâncias, nunca deixe que as circunstâncias controlem você.

Primeiras coisas primeiro:

as pessoas estão antes do produto
 Em todas as empresas onde o sucesso a longo prazo é importante, as pessoas vêm antes do
produto, e ainda podemos passar horas limpando nossas prateleiras, enquanto
as pessoas de fora estão esperando para serem ouvidas, amadas, mobilizadas e treinadas.
Deixe a poeira ir sozinha. Passe algum tempo com as pessoas e verá o seu negócio prosperar antes
dar-se conta.
Craig e Carole Holiday, dois amigos neste negócio, de San Juan Capistrano, Califórnia,
Eles resumiram o princípio perfeitamente. «É o seu sonho que te leva à porta da casa do
pessoas ”, diz Craig. Mas depois disso, é o sonho das pessoas que importa. Quando entramos
casa de outra pessoa com plano de negócios, deixamos nossos sonhos no limiar, para poder focar
a nossa atenção nos sonhos e nos sonhadores da casa ».
Carole explica da seguinte maneira: “Você diz a si mesmo: 'Uau, eu quero ter sucesso; Então eu vou
viajando todos aqueles quilômetros para ir à casa de todas aquelas pessoas. Mas quando eu estiver lá, vou
me pergunto, qual é o seu sonho? O que você quer da vida e como posso ajudar
faça acontecer? '
Nos últimos meses, vi minha filha, Cheri Vanderwide, tomar uma decisão difícil
sobre seus objetivos de vida. Cheri tem um dom especial para moda e design. Depois de
vê-la ajudando a transformar nossa linha de cosméticos, não tenho dúvidas de que ela poderia
faça uma carreira rápida em qualquer um dos campos relacionados. Mas quando seu primeiro filho nasceu,

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decidiu que sua profissão teria que ser limitada a uma atividade de meio período que lhe permitisse
alcançar seus preciosos objetivos como esposa e mãe.
Quais são seus objetivos? Você os organizou em ordem de importância? Hoje, por exemplo,
O que está em primeiro lugar na sua lista de metas a atingir e quem são as pessoas que podem
ajudá-lo a atingir esse objetivo? Ajudar as pessoas a se ajudarem é a chave para ter um
sucesso duradouro. Você está convencido disso? Você está fazendo assim? Quão rápido, o que
parece urgente, revela o que é realmente importante em nossas vidas. «E enquanto isso
Virgílio escreveu: "o tempo voa, o tempo irrecuperável voa".

Quem se entrega mostra que não realizou um

tentativa séria. O que você começou, não deixe ir!
Quando Jay e eu estávamos começando o negócio, viajei para Phoenix, Arizona, para fazer
uma apresentação do plano de negócios da Amway Apenas uma pessoa, Frank Delisle, foi
apresentado na reunião. Ele veio de ônibus de uma cidade distante, e no caminho ele fez
descontar um cheque em uma loja Lucky (boa sorte) para pagar suas despesas. Frank sabia
que não haveria dinheiro no banco para cobrir aquele cheque, até que ele voltasse na segunda-feira, mas
Ele se apresentou à reunião e sentou-se sozinho no quarto de hotel que alugamos.
Eu poderia ter cancelado a reunião, me desculpado com Frank e pegado o próximo avião
para casa. Em vez disso, fiz a apresentação completa para Frank. Ele acenou com a cabeça, apertou minha mão com
entusiasmo e nos despedimos. Achei que toda a viagem tinha sido um fracasso. Foi um momento
perfeito para desistir e abandonar o assunto. Mas Frank voltou para casa, compartilhou seu entusiasmo
com sua esposa Rita, e juntos eles construíram uma das maiores organizações da história da
nossa companhia. Ele também cobriu o cheque a tempo, e durante anos chamei-o de Lucky para
lembre-se de ambos daquele dia fatídico em que nos conhecemos.
Quando um novo esforço começa, sempre há momentos em que é duvidoso que não tenha sido cometido.
um grande erro. Outro empreendedor de sucesso na minha companhia de amigos, chame tais momentos
 “Períodos de confiança”. Ele se lembra de seus primeiros dias no negócio com sua esposa
"Quando trabalhamos e sentimos que não estávamos indo a lugar nenhum ou fazendo nenhum progresso."
Tempos como esses são, sem dúvida, tempos difíceis, mas eles vão passar. «Você simplesmente não deixa ir
que começou », aconselha o meu amigo. Continue fazendo coisas boas, e as coisas boas vão
ocorrer '.
Aqueles que desistem cedo demais sempre se perguntam o que poderia ter acontecido se eles tivessem
Segue. Mas quem dia após dia continua trabalhando com confiança, investindo mais horas no
negócios, dando os passos básicos e recusando-se a desistir, um dia em breve eles conhecerão milhares de outros
no círculo do vencedor.
A tendência de desistir é o último obstáculo entre você e seus sonhos: casa nova, carro novo,
dinheiro no banco, férias na Europa ou no Taiti. Não me solte. Todo mundo sente
deseja desistir de vez em quando. Apenas não faça isso.

Rejeite medos e arrisque tudo

em troca de ver seus objetivos alcançados
"Quem ousa vence!" Todas as histórias de sucesso em nosso negócio reafirmam esses
palavras. Eu não conheço uma única pessoa que não tenha arriscado algo antes de sair
adiante.
Para alguns, é dinheiro. Angelo e Claudia Nardone trabalharam no governo
em Washington, DC, mas estavam cansados de ter uma renda limitada. Então eles arriscaram

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seus empregos, começou um negócio Amway, e hoje, além do sucesso financeiro que eles têm
Alcançados, eles contribuíram com milhões para a nossa luta pela Sociedade do Selo Oriental.
Para alguns, é a reputação da família. Midori Ito cresceu rodeado de riqueza e nobreza. dele
A árvore genealógica incluía um ex-primeiro-ministro e o governador de Tóquio. Foi uma grande perda
para Midori começar seu próprio negócio multimercado. Ele arriscou tudo e venceu!
Para alguns, é fama. EH Erick foi o apresentador de um popular programa de televisão no
Japão quando viu a oportunidade. Ele arriscou sua celebridade para abrir seu próprio negócio, e
Ganhou!
Para alguns, é segurança. Por trinta anos, Frank Morales foi um executivo da Diamond
Internacional. Sua esposa, Barbara, foi cofundadora e diretora de operações do Banco Nacional del Sur
Da Califórnia. Arriscaram tudo para começar seu próprio negócio e venceram!
Qual é o seu sonho profissional? O que você arriscaria para realizar seu sonho? «Nada arriscado,
nada ganhou ”, diz o velho ditado. Podemos acrescentar: «Arrisque muito e você vai ganhar
Muito de".

Semeie sementes suficientes e você coletará uma grande

colheita!
Quase três mil anos atrás, o Rei Salomão escreveu:
"Jogue suas sementes na água e elas não voltarão em vão para você." No antigo Egito, quando
enchentes de inverno nas margens do Nilo estavam começando a diminuir, os agricultores sabiam
exatamente quando despejar suas sementes na fina camada de sedimento que restou.
Alguns fazendeiros esperaram por um momento mais conveniente. Outros jogaram alguns
 poucos aqui, poucos ali, e eles estavam satisfeitos. Mas aqueles que largaram o suficiente
sementes na hora certa e no lugar certo, uma colheita muito rica estava garantida.
Lembre-se de Chris Cherest, que fez sua apresentação cento e cinquenta vezes, e todos
digo que não. “Naqueles dias, demorava duas horas e meia”, diz Chris. «Eu saí por quase
oito meses, noite após noite, casa após casa, e ninguém disse sim.
“Mas eu tinha um sonho para o nosso futuro”, explica Chris. «E o meu sonho era tão grande, que não
não tinha outro lugar para levá-lo. Finalmente, aprendi que meu sonho não era suficiente.
Eu tive que ouvir os sonhos de outras pessoas primeiro, e uma vez que entendi que o desejo de
perceber meus sonhos foi o que me trouxe àquela porta, e tentar torná-los realidade
deles foi a maneira de fazê-los dizer sim, o quadro todo mudou. Quando eu tentei
Cento e cinquenta e um, o jovem casal disse que sim, e o resto é história.
No Canadá, André e Françoise Blanchard têm muito a nos ensinar sobre como semear
sementes. André era o supervisor de uma rede de supermercados em sua província natal de
Québec. Sem mais estudos do que até o sétimo ano de educação geral básica e conhecimentos
Inglês limitado, André havia atingido seu limite produtivo de noventa e sete dólares por
semana. Françoise ganhava um pouco mais como secretária jurídica, mas nem somava os dois salários,
bastavam para pagar as contas.
“Durante treze anos”, lembra André, “aproveitamos todos os momentos de folga para plantar sementes.
Apresentamos o multi-mercado e o plano de vendas a centenas de pessoas e viajamos milhares de
milhas. Houve momentos em que tivemos dúvidas. Houve momentos em que nos sentimos fartos e desejados
entrega. Mas não paramos de plantar sementes, e a colheita tem sido superior aos nossos sonhos
mais louco ”.
Hoje, André e Françoise moram em uma casa construída no topo de uma montanha com piscina
cobrir. Mas mais importante do que a segurança financeira alcançada, é que os Blanchards

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liberdade de estar com seus filhos e de investir suas vidas em serviços solidários para crianças
de Québec. "Semeie sementes suficientes", escreveu o velho profeta, "e você colherá uma grande
colheita". Pare de semear, ele pode ter adicionado, e absolutamente nada crescerá.

Dízimo de sua renda em favor do

necessitados, e grandes coisas acontecerão!
Os distribuidores da nossa empresa incluem todas as cores do arco-íris. Todas as raças e
credos são representados em cidades e países ao redor do globo. Não existem regras que os obriguem a dar,
não há níveis estabelecidos. Mas ao longo dos anos, um após o outro, aprendemos que
quanto mais generosos somos em ajudar os necessitados, mais ainda temos que ser.
No século XVI, Francis Bacon disse: "Na caridade não há excesso." Helen e eu dizemos:
"Você não pode ir à frente de Deus." Quando Helen decidiu que todos os meses passamos um cheque
equivalente a dez por cento de nossa receita bruta para nossa igreja e para obras de
caridade, coloque-nos em uma direção inteligente e frutífera. Por favor tente. Encontre uma necessidade e
consertá-lo. Veja o que ajudar os outros, cujas necessidades são maiores do que as suas, faz por
você, sua família e sua empresa.

Lembre-se das etapas básicas

antes de começar!
 Invariavelmente, você descobrirá que aqueles que têm sucesso nos negócios não começam até que tenham
eles fizeram e responderam muitas perguntas importantes. Você se lembra deles?: Quem?
O quê?, Onde?, Como?, Quando?, Por quê? e quanto? Quando você conhece alguém
quem está promovendo nossos produtos, nosso plano de vendas ou qualquer outra coisa, não tome isso como garantido
satisfeito até obter todas as respostas francas, honestas e bem fundamentadas
requeridos.
Linda Harteis relembra a falta de confiança em sua capacidade de administrar sua parte no negócio que
ela e seu marido Fred começaram. "Aprendi que não somos realmente solicitados a liderar
coisas até que estejamos prontos ”, diz Linda. «No começo eu não poderia ter feito o que faço
agora. A responsabilidade é adquirida aos poucos, e se você dedicar tempo e energia para
aprenda a desenvolver cada tarefa, em pouco tempo você estará fazendo o que nunca sonhou poder
Faz. Nós dois apenas imaginávamos as coisas que queríamos para nossos filhos e para
À noite, enquanto Tonya, Freddie e Angela dormiam, construímos um futuro para nossa família.
Há uma lenda sobre um santo espanhol que dizem ter carregado sua própria cabeça por seis
milhas depois de ser decapitado. Ao ouvir a história, uma nobre senhora comentou: "O
a distância não importa, o difícil é o primeiro passo ». Dê o primeiro passo com cuidado. certifique-se de
entender o que fazer. Portanto, confie que você pode e deseja fazer isso. Quando
Conheça, deixe a velha questão de lado e siga em frente. Haverá tempo suficiente para
novas questões ao longo do caminho.

Valorize a amizade acima de tudo

No livro dos Provérbios, Salomão aconselha: "Não abandone o seu amigo, para quando
tempos de calamidade vêm, você precisa de uma casa para onde fugir ». Quando penso em meus anos em
o negócio, lembro-me especialmente dos momentos compartilhados com Jay Van Andel, meu parceiro de todo
vida e meu amigo mais antigo. Mesmo se estivéssemos lidando com fracassos ou triunfos, Jay e eu
nós fizemos juntos. Claro que estávamos discutindo. Claro que houve momentos ruins entre os bons.
Mas como tudo teria sido difícil se ela não tivesse Jay para compartilhar esses momentos.

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Um dos segredos da nossa amizade é o acordo que fizemos desde o início,

consistindo em nunca nos dizer: "Eu avisei". Houve momentos difíceis ao longo do caminho, quando
divergíamos sobre uma decisão que precisava ser tomada. Quando mais tarde eu percebi
Tomei a decisão errada, Jay nunca me fez sentir estúpida ou culpada. Dentro
Todos esses anos, nunca o ouvi dizer: "Eu disse a você". E acredite em mim, houve momentos em que você teve
todo direito de me dizer.
Relembrando seu casamento com Charles Lindbergh e o sequestro e assassinato de seu filho, Anne
Morrow Lindbergh descreve perfeitamente o papel de um amigo nos momentos difíceis.
"Estávamos ambos tateando e um pouco perdidos", confessa, "mas estávamos juntos."
Ao longo dos anos, fiz milhares de amigos dentro e fora deste negócio. Isso tem sido
muito mais importante do que todo o dinheiro que ganhamos ou ganhamos juntos. Que tristeza
Sinto quando tenho notícias de uma nova morte dentro do alcance do que chamo de amigos.
Helen Keller disse: “Com a morte de cada amigo que amo, uma parte de mim foi enterrada, mas
continua a ser sua contribuição para minha felicidade, força e compreensão, para me sustentar neste mundo
turbulento. '
Você tem um amigo na sua empresa? O que você está fazendo para manter essa amizade? Tem
ligou recentemente para saber como você está? Vocês já comeram ou jantaram juntos? Se você é mulher, você tem
mandei flores ou um cartão só para dizer:
 "Olápode
amigo, amiga.
serEu estoumais
a tarefa pensando em você".
importante Estou começando
que temos. Amigos nosa confortam
acreditar que ter pelo
ou nos menos um bom
confrontam
quando precisamos de uma coisa ou outra. Os amigos nos ajudam a manter nossos objetivos. Podemos
amigos confiantes para nos dizer a verdade.

Waterloo com negativos

Apoteose com vencedores!
A maioria de nós gosta de vencedores. As celebrações da nossa empresa
eles servem para reconhecer as realizações daqueles que lutam pelo sucesso. Nós torcemos, nós gritamos e
Pulamos para cima e para baixo como um bando de meninos malucos, para mostrar nosso
Agradeço os amigos neste negócio que estabeleceram objetivos e os alcançaram.
Eles são vencedores. Eles acreditam em si mesmos. E quanto mais você fica ombro a ombro com os vencedores, mais você
você se pegará pensando que também pode ser um vencedor.
A comparação oposta é freqüentemente trágica. Em Henrique IV, parte um, o jovem príncipe com seu
a vida cambaleando, exclama entre lamentações: «Companhia, vilão, foste meu
corrupção". Esfregue ombros com negativos, reclamantes, ultrajantes, chorões, profetas do desastre,
reclamantes, racistas, com aqueles que julgam e aqueles que odeiam, e essa briga vai causar seu Waterloo, porque
você vai acabar sendo igual a eles. Esfregue-se com os vencedores, e um dia de apoteose as pessoas
estará torcendo.

As desculpas são inúteis.

Perdoe, esqueça e siga em frente!
Don e Nancy Wilson lembram de ter essas três desculpas para justificar suas falhas no
começando seu novo negócio:
“Número um”, lembra Don, “não tivemos tempo suficiente. Nancy estava trabalhando dez
horas por dia e treinava de sessenta a oitenta horas por semana. Número dois, não
nós nos consideramos vendedores. Nancy era tão tímida que não conseguia nem
liderando um grupo em oração silenciosa, e fiquei constrangido ao tentar promover

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um produto em vez de um jogo de beisebol. E número três, não tínhamos a menor confiança de que
teríamos sucesso. '
"Don estava uma bagunça", acrescenta Nancy, "e eu era como uma intelectual alta e magra." Não
acreditávamos em nós mesmos, então ficamos sentados acreditando em nossas desculpas. "
“Então Dexter Yager apareceu,” Nancy diz agradecida. «Ele levou-nos carinho. Ele nos disse que
nós poderíamos fazer isso. Ele nos trouxe livros para ler e fitas para ouvir. Fizemos perguntas e aprendemos a
operação de negócios. Quando eu disse a ele que nunca poderia falar diante de um
multidão, Dexter riu e disse: 'Imagine todos sentados lá em
roupa interior'. Quando, posteriormente, enfrentei uma multidão, meu medo se dissipou e quase
Acabo rindo ”.
“Fizemos alguns telefonemas”, lembra Don. «Tivemos uma apresentação positiva,
então outro. A cada triunfo, ficamos mais confiantes e Dexter sempre estava lá, acreditando
nós, amando-nos, ensinando-nos e empurrando-nos para os nossos objetivos ». Hoje Don e Nancy
Wilson tem um negócio próspero. Quando eles pararam de dar desculpas, sua vida começou.
John Crowe é um homem que tem todos os motivos para sentir pena de si mesmo, mas como
 Os
um Wilsons, não acreditam
fim de semana com seusem desculpas.
pais Em 15dedeseu
na companhia junho
novodefilho
1981,John
sua Crowe
esposa,III,
Jennie Belle,nascido
que havia estava gastando
com um defeito que colocava sua vida em perigo. John voltou para casa por volta da meia-noite depois
fazer uma apresentação do nosso plano de negócios em uma cidade vizinha. Quatro ou cinco assuntos
drogados, eles o surpreenderam na entrada de sua casa. Eles o forçaram a entrar e ameaçaram matá-lo
se não lhes desse exatamente o que queriam.
"Eu tinha certeza de que eles iam me matar", disse John. Então eu corri para a arma
mais perto. Na luta que se seguiu, consegui ferir um dos ladrões três vezes, mas eu também.
Fui atingido à queima-roupa na cabeça e na mão esquerda com uma Magnum 357.
policial, ele estava quase morto. De alguma forma, uma unidade médica me reanimou e fui transferido para
helicóptero para um hospital próximo. Em vinte e quatro horas, nossa rede de amigos doou
novecentos e quarenta litros de sangue. Muitos deles ficaram na fila por horas, em
esperando a oportunidade de dar seu sangue para salvar minha vida. Durante os seis meses
após um total de mais dois mil trezentos e cinquenta litros foram doados.
Já que John poderia identificar os criminosos, a polícia o avisou que sua vida estava
ameaçado novamente. Amigos desta empresa, não apenas forneceram proteção eficaz no
hospital dia e noite, mas alimentou, confortou e protegeu sua família. "Antes de o
tiros, eu era um ginasta ”, explica John. «Agora, encontro-me paralisado e a lutar pela minha
tempo de vida".
No hospital, John se sentiu abandonado por Deus. Apenas seis meses antes do incidente, houve
seu filho nasceu com um defeito grave. Agora John estava paralisado. Passou um certo tempo em
aquele que perguntou a Deus "Por que eu deveria te amar, se você permitiu que tudo isso acontecesse comigo?"
A única coisa que John se lembrava daquelas horas difíceis e solitárias da primeira noite em
terapia intensiva, foi quando seu patrocinador Bill Britt, que correu para o hospital pegando
No caminho para sua esposa e filho, ele sussurrou estas palavras antigas do Novo Testamento no ouvido dela:
«Todas as coisas contribuem para o bem de quem ama a Deus e cooperam para o
Seus propósitos.
John Crowe viu como Deus trabalhou por meio de sua família e amigos para confortar e
dar encorajamento. John não demorou muito para perceber que Deus estava lá no meio de
seus sofrimentos, por meio das pessoas que amava.
"Eu tinha uma opção simples", lembra John. «Eu poderia sentir pena de mim e deixar o
lidar. Ou ele poderia ser grato por salvar sua vida, juntar os pedaços e seguir em frente.
Com a ajuda de nossos amigos, segui em frente. Helen Keller tem um pensamento que enviei

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imprimir e pendurar na parede do meu escritório. 'Se você mantiver seu rosto voltado para o sol, você nunca verá
tons'. Então, todos os dias, quando as sombras ameaçam mergulhar meu mundo na escuridão
Viro o rosto para o sol e minha vida se enche de luz novamente ». Apesar de sua paralisia, John
Crowe, com o cuidado amoroso de sua esposa Jennie Belle, construiu uma empresa Amway que é
modelo na minha companhia de amigos. "Não o fizemos porque tínhamos uma casa grande ou carros grandes",
John afirma. «Quando a vida de um recém-nascido é ameaçada por um esôfago que
faltando alguns centímetros não interessantes Cadillacs ou mansões. Mas graças a nossa segurança
econômica, podemos dar ao nosso filho os cuidados que ele precisa para a vida e, mais ainda, estamos
livre e em casa quando ele precisa que lhe demos o amor que o mantém forte.
Carpe diem, escreveu o poeta romano Horácio. " Aproveite o dia!" As desculpas são como uma
ferida aberta. Eles sangram nossa força até nos fazerem morrer. E o relógio continua correndo
minutos e horas que passam. Que razões você dá para não tentar? A quem
culpa por suas falhas? "Aproveite o dia!" Se houver desculpas que atrapalham, ligue para eles
por seu nome. Floresta alguém para te ensinar. Acredite em si mesmo e "Aproveite o dia!"
 Você sabe: você consegue!
Nunca pare de acreditar em si mesmo!
Brian Herosian tinha tudo o que queria: um contrato para jogar futebol com os Colts de
Baltimore, sua linda esposa Jane e seu primeiro filho Ben, prestes a nascer.
"Quase da noite para o dia, meu mundo perfeito desmoronou", lembra Brian. Os Colts me
disparamos. Encontrei-me desempregado e mal preparado para encontrar um bom emprego, especialmente não
um que pagaria o que eu estava ganhando. Para piorar a situação, meu filho nasceu sem pés
e sem uma mão. Síndrome de Möebius, o médico nos disse com tristeza. É muito raro. eu só sei
eles sabem de três casos em todo o Canadá.
“Mais tarde, em 1979, minha esposa perdeu o controle de nosso carro e colidiu de frente com um
caminhão de semirreboque a sessenta quilômetros por hora. Preso no carro ao lado dela, eu poderia
Perceba que eu estava morto Na terapia intensiva, os médicos me disseram que meu pescoço
estava quebrado e eu teria muita sorte se pudesse andar novamente ».
Se você acha difícil acreditar em seu futuro, lembre-se de Brian Herosian. Ele se levantou
Como a Fênix das cinzas dos sonhos de sua vida. "Não foi fácil", lembra Brian. "Sem o
ajuda de Deus e ajuda dos amigos do negócio, poderia ter afundado com todas as minhas dúvidas e
decepções.
Mas Brian não afundou. Perguntamos a ele como ele conseguiu segurar por
Aqueles dias escuros e solitários "Tive de recomeçar", disse-nos ele. «Ele sabia muito sobre futebol.
Ele poderia bloquear, enfrentar e correr, mas ele era ignorante quando se tratava de livre iniciativa.
É por isso que fiquei faminto por conhecimento. Eu li um livro por semana e ouvi uma nova fita
cada dia. Encontrei mentores, pessoas que estavam na vida onde eu queria estar, fazendo o que
que eu queria fazer. Ele não tinha medo de fazer perguntas. Estava aberto, era responsivo. Eu confiei
que Deus seria meu guia todos os dias, e nunca deixei de acreditar em mim mesmo.
Hoje, Brian Herosian tem um negócio próspero, uma bela esposa nova, Deidre, e um
família em desenvolvimento. Seu filho Ben, de 15 anos, também superou suas deficiências.
Hoje, ele é um estudante maravilhoso e aspirante a escritor.
O que manteve Brian confiante em si mesmo? Isso é um mistério. Mas é a chave para
seu futuro como era de Brian. Se você acredita em si mesmo, você terá sucesso. Se não, siga o conselho de
Brian. Leia as histórias de outras pessoas que triunfaram sobre a tragédia. Ouvir histórias
Gravado em fita que irá inspirar e informar você. Encontre um grupo de pessoas positivas e
quem acredita em você. Confie em Deus e acredite em si mesmo. E, como Brian, ele vai sair de seu
cinzas e você verá seus sonhos se tornarem realidade.

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Ziguezagueando do zero,
Só Deus pode criar um novo mundo!
Quando Jay e eu começamos nosso negócio, não tínhamos nada. Nossos projetos restantes de
negócio: o serviço aéreo, o restaurante de automóveis e a velha escuna, nos deixaram com
um saldo de zero. Mas continuamos a acreditar em nós mesmos e a confiar em Deus. Não sei em
em que ou em quem você vai acreditar, mas para mim e Jay nunca foi o suficiente para acreditar em nós mesmos.
Também acreditamos em um Criador amoroso cujos sonhos para nós eram muito maiores do que
Qualquer sonho que poderíamos ter concebido Agora ziguezagueando para ver o que, Deus e tudo
nós, nós fizemos juntos.
 Eu gostaria de ter mais maneiras de mostrar minha gratidão a milhões de pessoas
que fizeram de nossa empresa um sucesso, mas todos nós nos sentiríamos envergonhados por
assuma o crédito pelo que Deus fez. Todos os recursos naturais que usamos em
este negócio é criação de Deus, não nossa. Toda a energia humana gasta, a partir da pesquisa
e o desenvolvimento, desde o atendimento ao cliente até as entregas, é um presente de Deus para cada um de nós. E as
ferramentas do capitalismo, bem como as coisas e serviços que foram produzidos, são um
um resultado direto do convite de Deus a cada um de nós para governar o mundo e usar o
produtos de nossas mãos e nossos corações para honrar nosso Criador.
Em 1981, na inauguração do hotel Amway Grand Plaza, localizado em Grand Rapids, foi
de pé com meu parceiro Jay Van Andel de um lado e o ex-presidente Gerald Ford do outro. Foi o momento
em que eu deveria cortar a fita e declarar o hotel oficialmente inaugurado. Uma grande multidão de
nossa empresa de amigos e associados de negócios estava reunida lá para atender o
ocasião espetacular. Câmeras de televisão e fotógrafos esperavam que eu falasse.
Eu não tinha preparado um discurso especial, mas de repente, do fundo da minha alma,
Estas palavras saíram: «Glória a Deus. Grandes coisas que ele fez! » Freqüentemente no final de um
nova composição, Bach escreveu estas palavras: Deo Gloria. " Glória a Deus!" Se eu tivesse um
caneta grande o suficiente, eu escreveria essas palavras nas fachadas de todas as nossas fábricas,
armazéns e escritórios em todos os lugares. "Glória a Deus. Grandes coisas que ele fez.
Se o seu saldo bancário financeiro, espiritual ou psicológico está zerado, não tenha medo. Colocá-lo
que você tem nas mãos de Deus e assiste com espanto o que vai acontecer. Em 1939, com as forças
do Eixo controlado por Adolf Hitler, ameaçando tiranizar o mundo, o Rei George VI leu
esta história em sua mensagem de Natal no rádio para o povo da Inglaterra:
«E eu disse ao homem que estava diante da porta do ano: 'Dá-me a luz que me ilumina com
acertou na escuridão. ' E ele respondeu: 'Sai das trevas e põe a tua mão na mão de Deus. Isso
Será melhor para você do que a luz e mais seguro do que uma estrada familiar. '

Em conclusão
Uma velha estava parada na porta com o pano de prato em um
mão, protegendo os olhos do sol com a outra, e olhando para longe.
"Lá vem aquele 'guru' de novo", disse ela com certo tom maternal.
Don Wilson correu para a porta aberta de sua velha casa de fazenda perto de uma pequena
colina no estado do Maine. Um carro branco enorme tinha acabado de virar para um
dobre na estrada local, em direção à casa.
“De certa forma”, lembra Don, “minha mãe estava certa. Dexter Yager foi meu guru naqueles
tempos iniciais. Junto com outros mentores importantes, incluindo Rich DeVos e Jay Van
Andel, Dexter me ensinou quase tudo que sei sobre as etapas básicas deste negócio.

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Durante anos, Nancy, esposa de Don, foi enfermeira e trabalhou em

cirurgia cardíaca aberta em uma grande clínica de New Hampshire. Don era um professor de
colégio e treinador de basquete, que também dirigia um programa atlético para o
filhos da cidade. Os Wilson foram educados e experientes em seus empregos, mas seus
a renda combinada mal conseguia cobrir suas contas.
“Mais um filho”, lembra Don incrédulo, “e teríamos recebido vale-refeição. então
que assinamos com a Amway, esperando que nosso próprio negócio nos proporcionasse a receita
permanente e seguro que precisávamos ».
 “No início éramos um fracasso, admite Nancy. «Don costumava dizer que estávamos pensando sobre
noventa dias, porque depois de noventa dias no mercado, nos perguntamos o que éramos
fazendo lá. Depois de vinte e nove meses, ainda não partimos para viver. Então Dexter Yager
Ele nos encontrou e nos mostrou o caminho.
"Ele acreditou em nós", diz Don com gratidão. «Tive fé que se pudéssemos aprender bem o que
básico, chegaríamos ao topo. Dexter Yager sabia que não há atalhos para a realização
dos sonhos. Antes de alcançar o sucesso em um ou outro negócio, é essencial aprender e praticar
certas habilidades e disciplinas. Dexter passou suas habilidades e disciplinas para os Wilson, e eles
eles foram em frente para construir seu próprio negócio de grande sucesso.
Certa noite, em um pequeno restaurante no Maine, Don e Nancy estavam jantando com os pais.
de Don. A cabana "rústica" em que viveram era história. O velho carro esporte de
marrom, com 177.000 milhas estava em um ferro-velho. A pilha de contas foi apagada.
Com Dexter como mentor, Don e Nancy prosperaram.
"Eu temia que fosse apenas outro guru tentando tirar algo deles", disse Ma Wilson,
relembrando aquelas primeiras visitas com um sorriso de saudade. "Sim, foi nosso guru, mãe", respondeu ele.
Don. Ele nos ensinou como ter um negócio próspero.
"E se ele queria arrancar algo de nós", acrescentou Nancy baixinho, "era o melhor."
A senhora inclinou a cabeça como um cachorrinho e apenas sorriu em resposta.
"Eu reconheci aquele olhar", lembra Don. "Mamãe costumava sorrir assim quando seu normal
surdez falhou ou funcionou mal. A mamãe precisa de um novo aparelho auditivo, papai ', eu disse sem pensar.
- Bem, não posso comprar de você - respondeu ele, ficando na defensiva. Os Wilsons viveram de
sua pensão da Previdência Social. Sua renda limitada não permitia nenhum gasto extra pesado
Don e Nancy estavam apenas começando a sentir sucesso e ainda não tinham consciência da satisfação de ter um
sobrou pouco dinheiro.
"Quanto custa um bom aparelho auditivo?" Don perguntou a seu pai. "Quinhentos dólares",
seu pai respondeu. Don não pensou sobre isso. Ele enfiou a mão no bolso, tirou sua carteira, tirou cinco
cem dólares e os jogou sobre a mesa.
O pai de Don ficou ofendido. "Não precisamos do seu dinheiro", disse ele, empurrando as contas
de volta para Don. Pegue de qualquer maneira, Don insistiu, movendo o dinheiro de volta para o
outro lado da mesa. Por um momento houve um empate. Então Don disse: "Pai, isso não seria bom
que a mãe pode te ouvir melhor? » De repente, seu pai derreteu. Aceite dinheiro de seu filho, não
era fácil, mas como seria maravilhoso para sua esposa poder ouvir bem novamente. Ao coletar dinheiro,
lágrimas surgiram em seus olhos. "Obrigado, filho", disse ele. Sra. Wilson colocou a mão na dele
marido. Ela também começou a chorar. Quando a garçonete voltou com o que haviam pedido,
todos ao redor da mesa estavam chorando. Antes disso, lembra Don, eu nunca
Percebi que alegria seria para mim poder colocar a mão no bolso e dar o meu
pais notas de quinhentos dólares. Ter meu próprio negócio possibilitou que eu me sentisse seguro e
ajude aqueles de nós que querem se sentir seguros também. Agora demos a eles um carro novo
e férias no Havaí, Grã-Bretanha e no resto da Europa.

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E assim tudo começou para Don e Nancy, para Paul e Debbie Miller e para milhões como eles.
quando decidiram levar a sério a livre iniciativa. Eles aprenderam o básico e o seguiram
fielmente. O resto é, como eles dizem, história. Você também pode ter sucesso. Aproveite o dia!
Encontre um mentor. Aprenda as chaves do sucesso e coloque-as para trabalhar pelo seu futuro. Faça o
tentou. Por que você quer perder a oportunidade de ver seus sonhos se tornando realidade e de ajudar?
outros também veem os seus feitos?
 Durante aqueles anos de estudante, quando Paul Miller desfrutou de sua passagem pela
campeonato com o North Carolina Tar Heels, o vestiário da equipe estava dentro
encarregado de Morris Mason, um homem negro sábio e amoroso que serviu aos jogadores por quarenta
longos anos.
“Ele passou a vida ajudando atletas e treinadores”, lembra Paul. "Eu estava muito
garotinho quando fui para Chapel Hill me sentindo inferior, com medo de não poder entrar no time,
Mas toda vez que Morris Mason me olhava nos olhos e me chamava de Sr. Miller, eu me levantava e
minhas esperanças renasceram. Fez muito mais do que distribuir toalhas e massagear corpos cansados.
Suas palavras gentis e sorrisos gentis em meio a tanto estresse e tensão também ajudaram
nossas almas".
Em 1982, quando Paul e Debbie Miller souberam que Morris Mason estava prestes a se aposentar,
eles decidiram homenageá-lo patrocinando uma bolsa em seu nome. Os diretores da universidade
eles planejaram um banquete em homenagem a Mason por seus anos de serviço. Atletas e treinadores de todo
o sul estava presente em Chapel Hill.
"Nunca vou esquecer aquela noite", diz Debbie. Paul e eu nos sentamos na cabeceira da mesa com
Sr. Mason e sua esposa. Quando a instituição da Bolsa Morris Mason foi anunciada, todo o
mundo se levantou e torceu por ele. Sr. Mason, atordoado, sentou-se em silêncio observando o que
passado. Ele estava sorrindo, mas as lágrimas correram pelo seu rosto, umedecendo seu terno simples
Cinzento. "Obrigado", ele finalmente disse. 'Muito obrigado!'"
“Ganhamos muito dinheiro com esse negócio”, diz Paul. Graças ao capitalismo, temos
compramos nossa cota de carros luxuosos e casas lindas. Mas naquela noite, em um pequeno
salão de banquetes perto do campus da universidade, vi o que o Capitalismo Solidário pode fazer.
Vou esquecer os carros fantásticos e as casas lindas, mas sempre me lembrarei desse visual
Nos olhos marejados do Sr. Mason 'Meu meu meu! Ele exclamou: "Todas aquelas crianças
estudando neste ótimo lugar, lembrando meu nome. Como pode ser? Como pode ser?'"

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 QUARTA PARTE
Alcançar a meta:
Nos ajudando
si e ajudando
outras

13
Por que devemos ajudar
outros para ajudar uns aos outros?

CRÉDIO 13
Acreditamos na importância de ajudar os outros
para se ajudar. Quando compartilhamos
nosso tempo e dinheiro para ajudar a orientar, ensinar
ou animar alguém, estamos apenas retribuindo
parte do que nos foi dado.
Então, seja um mentor. Quem poderia
ajudá-lo a alcançar seus objetivos, para ver seus sonhos
feito?

Willie Bass não era exatamente um cara bonito. Ele tinha apenas cinquenta e dois anos, mas ele
ele parecia enrugado, cansado e exausto. A vida tinha sido difícil com Willie. O rosto dele mostrou
cicatrizes de inúmeras brigas de taberna. "Eu não os consegui fazendo amor", disse ele com
um sorriso malicioso. Willie era um menino do interior que nasceu na pobreza em uma fazenda em
Carolina do Norte. Ele usava macacões com bolsos grandes e suas roupas velhas remendadas caíam sobre seu
ombros estreitos e estrutura magra, assim como as roupas cabem em um
espantalho.
Willie fora soldador durante toda a vida. Eu passei os dias curvando-me sobre o metal quente
espiando através de uma máscara, brandindo sua tocha. Por anos a fumaça
de metal, originado pelas incontáveis soldas feitas, encontraram seu caminho para o

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Os pulmões de Willie. Como resultado da respiração dos vapores venenosos, sua capacidade pulmonar é
havia reduzido em cinquenta por cento.
O que faltava em aparência e capacidade pulmonar a Willie, ele compensava em caráter. Eu fui
dedicado de coração e alma a sua esposa Naomi e seus filhos. Willie sabia que sua família dependia
dele, e quando os médicos disseram que ele estava doente demais para continuar trabalhando
Como soldador, ele se recusou a aceitar seus conselhos. Eu estava arrastando meus pés, passo a passo, até parar
do ônibus, ofegante. Cada dia doloroso Willie colocava sua máscara, tirava seu
maçarico e exalou a morte para que aqueles que amava pudessem viver. Ele não poderia falhar com eles.
Ele preferia morrer lutando.
A modesta casa de Willie tinha uma hipoteca igualmente modesta que lhe custava US $ 112 por ano.
mês, mas se Willie parasse de trabalhar, seu cheque de desemprego seria de apenas $ 186
por mês. Sua família não poderia subsistir com uma soma tão pequena. Então ele se viu preso, sem
um raio de esperança, por trás das paredes da incapacidade e da necessidade. Todas as manhãs eu
Ele se arrastou de volta ao trabalho, e todas as tardes, quando voltava, ele subia cambaleando
em casa, quase morto de cansaço e retorcido de dor.
O que deve ser feito por Willie Bass?
Podemos fingir que não vemos Willie . Poderíamos passar por ele e seguir nosso
forma, esperando que algum bom samaritano o veja a tempo, cure suas feridas antes que ele
sangrar até a morte, carregá-lo em seu burro, levá-lo para uma estalagem e pagar ao estalajadeiro seus serviços
adiantado.
Poderíamos fazer de Willie o objeto de nossa caridade. Se o virmos sentado no final do
calçada com uma pequena placa pintada à mão que diz: Soldador desempregado quer trabalhar
para que possamos comer, 'poderíamos abrir a janela, dar a ele um dólar ou cinco e confiar que ele
algum programa de caridade público irá resgatá-lo, dar-lhe alimentação e vouchers de hospedagem
temporário para sua família
Ou Willie poderia ajudá-los a se ajudarem . Ron Hale fez exatamente o que ele faz
mais de quinze anos. É por isso que conhecemos a história; Willie Bass e Ron Hale eram vizinhos. De vez em
quando Ron veria Willie se movendo lentamente indo ou vindo do ponto de ônibus.
Havia algo no sorriso de Willie, assim como em sua postura, que o lembrava de Ron. Quando o Hale
Eles se encontraram financeiramente presos, eles começaram seu próprio negócio Amway. Quanto mais
Eles sabiam sobre Willie, mais se convenceram do quanto ele precisava de uma maneira de escapar de seu ciclo
de desespero. No final, os Hales decidiram que fariam o que pudessem para ajudar Willie
vai ajudar a si mesmo. Se ele permitisse, os Hales seriam seus mentores.
Jim Floor foi um promotor de sucesso da Southern California Gas Company. Era o oficial da
elo de ligação entre sua empresa e o Conselho de Supervisores do Condado de Los Angeles. A diferença de
Willie, Jim e Margee Floor tiveram uma vida boa. Eles tinham uma casa grande em um belo bairro
County e Jim tinham um salário impressionante, despesas de viagem e uma generosa
despesas.
À primeira vista, ninguém teria comparado Jim Floor a Willie Bass. Mas um pouco mais
abaixo da superfície, Jim, por sua vez, estava insatisfeito. Ele tinha sonhos para si mesmo e para sua família que
eles simplesmente não estavam se cristalizando. Fred Bogdanov, um dos amigos e companheiros de
Trabalho de Jim, ele começou a ter um interesse especial por ele. Fred tinha acabado de começar a ver as frutas
de ter seu próprio negócio e colocar Jim em primeiro lugar em sua lista de pessoas que gostariam de
Ensinar.
Agora, uma década e meia depois, coisas incríveis aconteceram em vidas tão diferentes
por Willie Bass e Jim Floor. E espero que o que aconteceu com eles influencie sua decisão de
torne-se um mentor e inspire-o a se juntar a uma gama incrível de pessoas que ajudam as pessoas
ajudar a si mesmos.

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Etapa 1. O mentor acredita no potencial de sucesso de uma pessoa. "Quando vimos Willie -
lembre-se de Ron - não vimos um homem derrotado e incapacitado. Vimos uma pessoa com grande
possibilidades, que ele deu alguns passos errados e precisava de ajuda para
encontre o caminho novamente ».
“Quando vimos Jim e Margee Floor”, lembra Fred, “vimos duas pessoas como nós,
bem-sucedido e ambicioso por qualquer parâmetro, mas sonhando grande e inseguro
sobre como fazer esses sonhos funcionarem. "
Pessoas que ajudam as pessoas a se ajudarem devem primeiro ver os Outros como
veja Deus. É por isso que comecei este livro falando sobre o sonho de nosso Criador para cada um de
nós. Qualquer caos que criamos com nossas vidas, ou qualquer que seja o caos
que herdamos, Deus continua a acreditar em nós. Seja qual for o nível de sucesso que temos
alcançados na vida, Deus nos vê capazes e dignos de muito mais. Essa é a boa notícia, e aqui está
onde começa o processo de "gente ajudando gente". Se Deus continua a acreditar em nós,
somos livres para continuar acreditando uns nos outros.
Até Ron aparecer, quase ninguém acreditava no potencial de Willie, nem mesmo o próprio Willie.
Mas Ron olhou para ele além de seus limites. Qualquer homem que trabalhou tão duro para cumprir o
compromisso com a família, ele precisava ter algo especial. Ele acreditava em Willie e em seu
futuro. E ele estava disposto a agir de acordo com sua crença.
Era mais fácil para Fred acreditar em Jim Floor. Jim já era um vencedor. Não havia razão para
que não poderia ir de um sucesso para outro. Mas não seria fácil convencer Jim de que ele poderia ou deveria
mudar a atividade. Isso foi muito bom, obrigado. Por que ter problemas com um novo
negócios, arriscando abandonar o caminho atapetado e se aventurar
modificando sua boa vida? Jim tinha suas defesas no lugar e Fred, de alguma forma,
ele precisava superá-los se quisesse ser seu amigo e mentor.
Embora Willie e Jim fossem obviamente diferentes, em um aspecto eles eram iguais; ambos tiveram
alguém que acreditava em seu potencial de sucesso e, para Willie e Jim, como para muitas pessoas, o processo
uma nova vida começou quando alguém acreditou neles.
Etapa 2. Um mentor deve ter a coragem de dizer a uma pessoa que ela tem potencial. UMA
Uma coisa era imaginar as possibilidades de Willie, outra totalmente diferente era convencê-lo. Não importa
Até que ponto você acredita em alguém, desde que não te digam, desde que não te ajude a acreditar em ti mesmo?
em si, tudo permanecerá em boas intenções.
Por um período de várias semanas, Ron conversou com Willie sobre as vantagens de possuir
seu próprio negócio e a esperança e liberdade que isso trazia. Willie apenas sorriu e sacudiu seu
cabeça. Não foi estúpido. Ele sabia que não era fácil. Comece um negócio na sua idade e com a sua condição
Fisicamente, parecia um sonho totalmente fora de alcance. Os Hales falaram. Willie os ouviu e
aos poucos foi concebendo a esperança que começou a crescer em seu coração.
Quando Fred Bogdanov, um colega de trabalho da Southern California Gas Company,
me convidou para abrir meu próprio negócio, lembra Jim, não sabia nada sobre a Amway, para o bem ou para
pior. Prometi comparecer, mas não compareci à reunião. O velho Fred estava determinado a ser meu
mentor, então ele fez uma oferta que não podia recusar; veio a nossa casa e nos presenteou com seu
plano. Ele arriscou a rejeição para alcançá-lo. '
Durante as duas horas e meia de sua apresentação, Fred parecia nervoso, mas interessado no
Futuro de Jim. Jim respeitava e apreciava Fred por sua preocupação e entendia como eles funcionavam
os números, mas ele simplesmente não sentiu a necessidade de abrir um negócio, ou então ele disse a ela
para Fred.
"Na verdade, eu precisava de segurança financeira", Jim agora admite, "bem como
liberdade pessoal que isso garantiria. Mas ela não podia admitir tal coisa e menos para ele. fomos
colegas de trabalho e amigos. Eu estava orgulhoso demais para ser honesto.
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Quase quatorze anos depois, Jim e Margee Floor tiveram muito sucesso nos negócios da Amway e
eles, por sua vez, tornaram-se realizadores e mentores experientes. «Quando ele decidiu ser meu
mentor, Jim admite, Fred enfrentou os dois problemas básicos que um mentor tem para
resolver".
Em primeiro lugar, as pessoas não gostam de admitir que sua posição na vida não
satisfaz. Diante dessa resistência, o mentor deve ser honesto e paciente. O mentor deve dizer ao seu
própria história. Você deve compartilhar suas próprias dúvidas, admitir suas fraquezas. Dê tempo às pessoas.
Não force. Quando eles realmente confiam em você, provavelmente vão admitir que
deficiências.
O segundo problema do mentor é fazer com que as pessoas abram suas mentes para o que é novo ou
diferente. O romancista britânico Rosamond Lehman colocou desta forma: 'Você pode dar-lhe oportunidades
para o povo. Ele não pode corresponder aos seus desejos. Novamente, não se apresse. Explique-se com absoluto
clareza. Responda de forma honesta e concreta. Use sua própria história para ilustrar e aos poucos
mentes fechadas se abrirão.
Willie Bass e Jim Floor eram dois homens em lados opostos da estrada, mas seus
Mentores em potencial tiveram muito a superar por ambos. Amorosamente, pacientemente, Ron e
Fred teve que ouvir as dúvidas, perguntas e medos de Willie e Jim. Só então eles poderiam
realmente comece a aventura de pessoas ajudando pessoas a se ajudarem.
Etapa 3. O mentor apresenta um plano prático e ajuda a colocá-lo em ação. «Custou-me três
meses para convencê-lo de que ele poderia fazer isso ”, admite Ron Hale. Mesmo quando Willie concordou em fazer
Uma tentativa, descobriu que ele era muito inexperiente para falar com as pessoas. Eu nunca fiz algo assim
com anterioridade. Por cerca de oito ou nove meses, lembra Ron, ajudamos Willie
converse com as pessoas e aproxime-as. Em suas apresentações, falamos por ele, a qualquer hora do dia ou
durante a noite e acompanhamento para aqueles que tinham dúvidas sobre os produtos ou
interesse neles ou no plano de distribuição. '
Enquanto Ron guiava Willie. Fred Bogdanov cuidou de Jim Floor. Fred também mal
um iniciante, mas ele era muito inteligente. Quando eu não sabia como responder a nenhuma das perguntas
difícil para Jim ou para o Andar de Margee, falei com Outros com mais experiência para respondê-los.
Fred deu cassetes aos Floors, bem como livros e brochuras, ambos sobre estruturas de negócios,
como inspiração pessoal. Uma vez por mês, ele os levava a reuniões onde palestrantes
Pessoas experientes deram palestras, acompanhadas de depoimentos sobre como administrar um negócio de sucesso.
Para mentores, esses meses de indução exigem longas horas de trabalho árduo. Este estágio
demorado e teste de paciência, mas essencial para atingir o objetivo de
ajudar os outros a se ajudarem. Afinal, pessoas que nunca acreditaram em si mesmas antes
ela mesma, como Willie Bass, são como bebês recém-nascidos. Eles precisam ser alimentados antes que possam
alimentam-se. Eles precisam ser treinados, antes de poderem andar. Eles precisam, sobre
lama, seja apoiado e amado. E pessoas como o Floor, que acreditavam em si mesmas, mas não sabiam nada sobre
as empresas também precisam ser criadas com o mesmo cuidado.
“É extremamente difícil para alguém ter sucesso sozinho neste mundo altamente competitivo”,
avisa Jim Floor. «Precisamos uns dos outros, não só nestes tempos
difícil, quando devemos levantar vôo, senão sempre. É difícil ajudar as pessoas a perceber
quanto poder vocês têm trabalhando juntos e quanto podem alcançar coletivamente. Isto é o que
grande neste negócio ”, acrescenta Jim. Os mentores logo se descobrem ouvindo outro mentor.
Aqueles com um mentor logo se encontram ensinando os professores. Em pouco tempo, todo o
o mundo se beneficia igualmente. Pessoas que ajudam outras pessoas a se ajudarem sempre continuam a fazê-lo.
Eventualmente, Willie desenvolveu a coragem de fazer apresentações por conta própria. Seu primeiro
 A apresentação foi "um tanto séria", lembra Ron. Com seus pulmões em deterioração. Willie falou em voz baixa
forte, mas agitado. Ele nunca tinha feito aulas de dicção. Ele não era um homem limpo. E não
sem nenhum contato social, sua apresentação foi memoravelmente direta. Mas Willie disse que

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verdade sem verniz. Sua linguagem era muito "colorida". E ele não hesitou em usar, com grande entusiasmo,
adjetivos que a maioria das pessoas nunca pensaria em aplicar a produtos como
sabão ou polidor de carro.
A primeira apresentação de Willie foi um sucesso porque ele foi sincero. As pessoas podiam entender o
esperança em sua mensagem. Mas de onde Willie tirou essa esperança? Ele conseguiu isso com os Hales e outros.
Esse é o presente mais importante que você pode receber de pessoas que têm fé em ajudar o
pessoas para se ajudarem. Eles acreditam em você e, com o tempo, você acredita nos seus.
potencial. Eles têm esperança em seu futuro e, aos poucos, essa esperança começa a brilhar em seu
coração.
Para Jim e Margee Floor, as apresentações foram mais fáceis. Jim teve experiência falando em
público, e embora Margee não fosse uma especialista, ela rapidamente desenvolveu habilidades oratórias
apresentando o Plano de Negócios Amway. Seu negócio começou a crescer cedo. «Entramos para vencer
Uns quatrocentos a quinhentos dólares extras por mês ”, lembra Jim. «Logo tínhamos triplicado
essa quantia e começamos a perceber que ter nosso próprio negócio significava que
havia mais limites do que impusemos a nós mesmos.
Por volta dessa época, Jim Floor foi promovido a uma posição mais responsável na
Southern California Gas Company em Sacramento. Sua renda aumentou. The Floor se
Eles se mudaram para uma casa nova muito cara, localizada em um bairro de prestígio da cidade. Agora se
Eles conviveram com os líderes mais importantes de seu estado, do governador aos parlamentares
local.
“Por um momento”, lembra Jim, “eu estava oprimido e preocupado com nossa nova vida em
A capital do estado. Perdi a visão de ter meu próprio negócio. Pare de aumentar minha lista de
clientes, e minhas apresentações a outras pessoas diminuíram a zero. Mas bom amigo Fred,
meu mentor original foi atrás de mim. Cliff Minter, meu novo amigo, se tornou meu segundo
mentor, falando e escrevendo para mim, preservando meu sonho e sua realização. Quando ele me ligou para
para saber como estava indo, menti para ele. 'Estou muito bem', disse-lhe, fazendo-o acreditar que ainda estava a acertar no alvo,
quando na verdade estava falhando.
Então fui a uma conferência em Redding, a três horas de distância. Eu ouvi Dave Severn
fale daqueles que começam algo e nunca se preocupam em terminá-lo. No final de sua palestra, Dave
Ele parou e falou como se se referisse a mim. Há alguém nesta sala ", disse ele," que recebeu um presente
de Deus, que está se perdendo; Fico doente só de pensar no que poderia ter acontecido se houvesse
foi fiel à sua visão. ' O expositor não me conhecia, mas suas palavras atingiram meu coração da mesma forma
do que um martelo. Voltei para Sacramento, fiz uma lista de todas as pessoas que conheci lá,
e comecei a contatá-los um por um ».
Etapa 4. Mentores, aqueles que são guiados e o resto de nós compartilham o
Benefícios. Ajudar as pessoas a se ajudarem pode ser muito difícil, especialmente quando
No início, mas no longo prazo, os resultados são muito surpreendentes. Esses benefícios são compartilhados não
apenas para o mentor e aqueles que ele canaliza, mas para o resto do povo.
Aqueles que são guiados compartilham os benefícios. Já que ganhar mais dinheiro é uma meta
primário, vamos examinar os benefícios econômicos primeiro. Pessoas de sorte como Willie e Jim, que
têm mentores que os ajudam a descobrir seu potencial, eles ousam agir com essa capacidade e
Eles são bem-sucedidos, embora modestos, eles alcançarão ganhos financeiros impressionantes.
Veja o que aconteceu com Willie Bass. Treze meses depois de começar seu próprio negócio,
 tornou-se distribuidor direto de nossa empresa. Sua renda dobrou e então ele
triplicado. Ele largou o emprego de soldador. Ele já tinha dinheiro para ajuda médica, bem como para
criar uma nova qualidade de vida para ele e sua família. Pela primeira vez em sua vida, após liquidar
contas, Willie foi capaz de começar a acumular dinheiro em sua conta bancária para obter segurança
de sua família quando ele estava desaparecido.

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Como Willie Bass, Jim e Margee Floor também viram resultados surpreendentes quando
eles começaram a trabalhar seriamente novamente. "Nosso negócio cresceu aos trancos e barrancos", lembra ele
Jim. “Pela primeira vez em nossas vidas, tínhamos renda mesmo quando não estávamos trabalhando. Por ter
nosso próprio negócio, compartilhando os benefícios de longo prazo, nosso investimento de tempo e
a energia continuou produzindo ano após ano. Eu apresentei minha renúncia à Companhia de
Gás do sul da Califórnia. Eu nunca trabalharia para ninguém novamente. E Margee e eu vimos isso feito
nosso sonho de segurança financeira se tornando realidade.
Mas ajudar as pessoas a se ajudarem exige muito mais do que dinheiro. Imagine o que
o que aconteceu com a autoestima de Willie quando ele triunfou sobre o ciclo de desespero que havia
preso durante a maior parte de sua vida adulta, imagine a nova esperança em seu coração quando
Ele pensou em desligar a tocha de soldagem para sempre. Imagine a nova liberdade que você experimentou
quando ele parou de se arrastar para o ônibus todos os dias ofegando, e sua alegria quando ele
ele percebeu que poderia passar os anos de sua vida na companhia de sua esposa e filhos.
Ganhar dinheiro é apenas parte do que aconteceu com Willie Bass. Ganhar dinheiro deu-lhe esperança,
nova liberdade e alegria. Poderia haver algo melhor do que isso?
Jim e Margee Floor também descobriram que os benefícios vão muito além do dinheiro.
"Estávamos livres", lembra Jim. «Poderíamos estar juntos como uma família, poderíamos planejar nossa
própria programação. Finalmente tivemos tempo para nós mesmos. Claro, nosso novo negócio nos exigia
muito, especialmente durante os primeiros dois ou três anos, mas mesmo assim, éramos livres
ir e vir, viajar ou ficar em casa, como quisermos ».
E um dos maiores benefícios para todos é a nova rede de amigos que fizemos. Seus motivos
para começar seus negócios eram muito semelhantes aos nossos. Eles queriam recuperar o controle
financeiro de suas vidas, para recuperar o controle de suas vidas em todas as outras facetas. fomos
unidos pelos sonhos e valores que compartilhamos ».
«É muito difícil descrever o ambiente que se cria com gente ajudando gente, na aproximação entre
sim, aqueles que compartilham seus valores ”, acrescenta Jim. “Rich e Jay, nossos professores mentores, nós
transmitiu os princípios que uma vez guiaram esta grande nação: a crença no potencial
humano, acertar contas e colocar as finanças em ordem, estabelecendo metas, anotando-as e
buscando-os, adiando benefícios imediatos para atingir metas, trabalhando duro,
ser honesto, permanecer leal a um grupo de pessoas que têm o nosso bem em mente, e
que não nos julgam pelos nossos defeitos, pessoas que ajudam as pessoas a se ajudarem ...
Nossas escolas não ensinam mais esses princípios. Até mesmo as casas e igrejas desta nação
muitas vezes não conseguem transmiti-los aos nossos filhos. Encontre um círculo de amigos que pensam como você, amigos
que amaremos para sempre, foi o maior benefício.
Os mentores também compartilham os benefícios. Willie e Jim podem ter começado seu
próprias empresas, mas seus mentores, Ron Hale e Fred Bogdanov, compartilharam os benefícios
financeiros e pessoais. Na rede multimercado, os mentores fazem grandes colheitas
quando aqueles a quem ensinaram alcançam o sucesso.
Os Hales só recebiam dinheiro pelo seu trabalho? Ajudar Willie Bass não foi rápido nem
fácil. Os Hales investiram anos de amor e carinho em Willie e sua família. Eles acreditaram nele,
 eles o levantaram
mentores de Jim eeMargee
o apoiaram.
Floor?E Eospor
Bogdanovs? O que eles
que Fred manteve suaganharam ao estender
posição mesmo após os
o braços para ser
Andar para Sacramento e parar de trabalhar no seu sonho? Fred estava fazendo isso por dinheiro ou ele
algo mais?
O que estou prestes a dizer pode não parecer confiável para você. OK, eu entendo. Penso que
Eu também não teria acreditado no início. Mas os Hales, os Bogdanovs, o Floor e os casais gostam
eles, que têm tido sucesso neste negócio, preferem o prazer de ajudar outras pessoas a
o prazer de ganhar dinheiro. Acredite ou não, eles descobriram que ver os sonhos de outras pessoas se tornando realidade,

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é muito mais gratificante para seu próprio senso de valor próprio e para sua satisfação pessoal do que
o dinheiro que ganham no processo de realização de suas atividades.
Aqui eu poderia ficar na defensiva. Estou tentado a torcer e continuar a defender o
milhões de pessoas que têm negócios de marketing direto prósperos. Mas eu não vou. Eu vou deixar
fazer os casos de Willie Bass e Jim Floor se destacarem por seus próprios méritos. O que você acha
Willie pensa em tudo o que aconteceu com ele? Como você acha que ele se sentiu sobre os Hales e sua ajuda
O que eles te deram para mudar sua vida?
"Treze anos depois", disse Ron quando Willie Bass morreu, eu estava perto de seu túmulo
lembrando. Quantas vezes ele segurou minha mão entre suas enormes e coriáceas. Quantos
Às vezes, ele olhava nos meus olhos, procurando uma maneira de expressar seu amor e seu
gratidão. Quantas vezes ele disse: "Obrigado, Ron." E então, sem ser capaz de comunicar o que era
brotando em seu coração, ele se calou, apertando minha mão e sorrindo para mim em meio às lágrimas ».
Os Hales, e casais como eles em todo o mundo, ganham muito dinheiro ajudando pessoas
fique a vontade. Se aqueles a quem ajudaram são gratos por sua ajuda, quem
você poderia questionar seus motivos? Os Hales trabalharam muito para ver seus sonhos se tornarem realidade.
Ajudando Willie Bass eles conseguiram isso e muito mais.
O mundo inteiro se beneficia quando as pessoas ajudam outras pessoas a se ajudarem. De que forma
mudou o mundo para melhor, quando a vida de Willie mudou? Não basta falar em termos
aumento da produção, aumento do poder de compra, uma fonte de impostos para o governo, ou
dízimos para a igreja. O que aconteceu com Willie e todas as outras pessoas que aprenderam a
defender-se afeta a todos nós. Como ondas que se expandem em uma fonte, o
a renovação de uma pessoa dá esperança ao mundo inteiro.
Considere, por exemplo, os parentes de Willie. Imagine a nova esperança que eles conceberam
eles, quando Willie renasceu com esperança em seu coração. Suas vidas também mudaram e
a influência se espalhou entre todos os povos que encontraram. E os vizinhos de Willie? Como você
Afetou ver Willie feliz em seu terno novo ou dirigindo seu carro novo, depois de tantos
anos assistindo ele engatinhar no ônibus ofegante? E quanto a seus colegas de trabalho, seu capataz e seu
chefe? Você não consegue ouvi-los dizer: 'O que aconteceu com o velho Willie? Se isso pudesse acontecer com ele, eu
pode acontecer comigo! » Os Hales têm um lema favorito: quando você ajuda as pessoas, você é o herói,
Mas quando você ajuda as pessoas a se ajudarem, elas são o herói. O que teria acontecido se os Hales fossem
Eles teriam se contentado em ajudar Willie, dando-lhe dinheiro, levando-o para o trabalho ou
está registrando você em um programa público de caridade? Eles teriam sido muito elogiados por fazer o
Boa. Mas e quanto a Willie? As pessoas o teriam admirado? Provavelmente teria acabado sendo
o mesmo velho orgulhoso, mas cansado e sem esperança que ele fora. E pior ainda, por um ato de
solidariedade com os Hales, talvez ele se sentisse mais desesperado, dependente e até mesmo
degradado.
O que os Hales deram a Willie foi um presente inestimável; eles deram a ele a habilidade de
fique a vontade. E com esse presente, vieram outros presentes ricos: reconhecimento, recompensa,
 liberdade e esperança. Em vez de se tornar um escravo da dependência, eles o ensinaram a ser livre. Vocês
Eles deram o dom da autoconfiança.

Levantar sozinho
nós precisamos dos outros
A autoconfiança é um valor ancestral altamente cobiçado. Levantar sozinho e com força é
um tema comum de nossa cultura; mas a maneira de chegar a esse lugar invejável onde podemos
Fazer isso é uma história muito pouco contada. Não só porque nascemos temos valor,
integridade e esperança. Não decidimos da noite para o dia ser fortes e independentes. Algo está acontecendo

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acontecendo à medida que crescemos, o que nos dá a força e a capacidade de ter confiança em nós mesmos
si mesmos. Como isso acontece?
A resposta é simples, mas não fácil. Damos uns aos outros o dom da confiança em nós mesmos
si mesmos. Ao longo dos anos, meu amigo Fred Meijer deu esse presente a milhares de seus funcionários.
O pai de Fred, Hendrik Meijer, é uma lenda em nossa cidade. Hendrik veio para Michigan,
de sua Holanda natal, em 1907. Ele era um trabalhador de 23 anos com uma forte aversão ao
capitalismo, no entanto, este jovem rebelde com sapatos de madeira, abriu uma loja de
mantimentos durante a grande depressão e transformou-o em Meijer, uma cadeia enorme e próspera de
lojas de desconto e supermercados, que seu filho administra atualmente.
Fred tem muito conhecimento sobre gestão e mercado, mas é uma história em particular de
isso ilustra seus dons especiais para transmitir aos outros um senso de autoconfiança.
De meados da década de 1950 a meados da década de 1960, nossa nação foi marcada
para agitação racial. Em Montgomery, Alabama, quando Rosa Parks foi presa e encarcerada
por não sentar na parte traseira de um ônibus, ele iniciou um boicote negro contra empresas
dessa cidade. Um pregador Batista do Sul, Martin Luther King, organizou e expandiu o
boicote, transformando-o em um movimento pelos direitos civis que varreu o país.
Na época, Fred Meijer precisava de uma recepcionista em seu movimentado escritório em Grand
Rapids. Três mulheres se candidataram ao cargo, uma das quais era negra. Quando seu chefe de gabinete
garantiu a ela que todos os três candidatos eram igualmente qualificados, Meijer simplesmente disse:
Então contrate a Srta. Pettibone. Mas esse é o preto. Ela será a primeira pessoa a
todos verão ", respondeu o jovem. "Eu sei", disse Fred, "contrate-a", "Mas por quê?"
o jovem. Porque os outros dois são brancos e podem encontrar trabalho em outro lugar. o
Senhorita Pettibone não pode, ”Fred enfatizou.
Olhe para trás em sua vida. Tente se lembrar de pessoas importantes que têm
Ele chegou a dar-lhe uma chance de provar a si mesmo. Seja grato pelo que eles fizeram. Cada
história impressionante dos grandes homens e mulheres que já existiram, é na verdade feita de
dezenas de pequenas histórias de outros homens e mulheres que ajudaram a torná-los grandes.
Hellen Keller, sendo muito jovem, tornou-se cega e surda, desligada do mundo, irritada e
com medo. Hoje, seu nome é reverenciado por crianças em idade escolar em todo o mundo. Mas
Helen Keller não saiu da escuridão e do silêncio lutando sozinha. Seus pais imploraram
Alexander Graham Bell para ajudá-los. Por meio de suas contribuições, Hellen Keller foi capaz de ter
uma professora, Anne Sullivan, que, por sua vez, era parcialmente cega. Anne teve grandes sonhos para
seu jovem discípulo. Ela foi a mentora corajosa e fiel durante todos aqueles anos de infância. Em 1904,
Helen Keller graduou - se cum laude pelo Radcliffe College.
Hoje, suas palavras de sabedoria são mencionadas em todo o mundo; mas era sua mentora, Anne
 Sullivan e outros mentores da Escola para Surdos J. Horace Mann, de Boston e da escola
Wright-Humanson Oral na cidade de Nova York, que levou Hellen à grandeza.
Ela não era uma mulher autodidata. Sem seus mentores, Helen Keller teria morrido em um mundo escuro e
em silêncio.
Cada um de nós pode localizar a fonte de sua autoconfiança em alguém de sua
passado. Nunca pense que chegamos aqui sozinhos. Ele não é apenas arrogante, mas
perigoso e enganador, acreditando, mesmo por um momento, que não precisamos um do outro.
Pense no seu passado. Tente lembrar-se. Quem ajudou a forjar aquela sua qualidade que o levou a
triunfo? John Donne escreveu estas palavras famosas: "Nenhum homem é uma ilha, dependente
inteiramente de si mesmo; cada homem é um pedaço do continente, uma parte do principal ».
O ditado: "Os deuses ajudam quem se ajuda" não se aplica, como muitos acreditam
erroneamente, da Bíblia, mas das Fábulas de Esopo, escritas no século VI AC.
Na realidade, o sentimento é totalmente oposto à nossa tradição judaico-cristã. Você acredita que
Esopo sabia como é difícil para uma pessoa ajudar a si mesma sem que outra pessoa lhe mostre o caminho?

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Você acha que percebeu o quanto somos dependentes uns dos outros, a fim de aprender a
temos confiança em nós mesmos? Você acha que conheceu o prazer de ajudar as pessoas a
para se ajudar?
É assim que o mundo funciona; uma geração ajudando a próxima a se defender sozinha.
Os pais ensinam os filhos a ter confiança em si mesmos. As crianças transmitem isso
informações, essas mesmas verdades, para seus filhos e netos. E, ao longo dos séculos, as pessoas ajudaram o
pessoas para se ajudarem.
Quando Jesus disse: "Amai-vos uns aos outros", deu-nos a base sobre a qual construímos tudo.
Nosso pensamento. Ajudar as pessoas a se ajudarem é a maneira mais sutil e eficaz de endossar o
frase "Amem-se uns aos outros."
Sempre me surpreendo quando ouço alguém dizer: «Por que esse cara não está bem?
apresentação?" Minha resposta é: por que não te ensinar isso e assim como? As
as pessoas não nascem sabendo como ganhar autoconfiança. Eles nem sempre sabem o
maneira de se ajudar. No coração do Capitalismo Solidário está o desejo de ensinar as pessoas
a estrada para o sucesso, assim como os Hales ensinaram Willie.
Nosso negócio está enraizado na crença de que, se pudermos ensinar as pessoas a
ajudar a si mesma, ela o fará. Meus discursos ao redor do mundo são baseados em dois
simples: "Você consegue!" e "É feito assim!" É uma ideia confiável e comprovada. Sem
No entanto, tanto as instituições governamentais quanto as privadas, consciente ou inconscientemente, fazem uso de
de todos os seus esforços para tornar as pessoas dependentes e incapazes de se ajudarem. Eu creio
que a maioria tenta ajudar as pessoas, que de uma forma ou de outra não
Auto-suficientes, eles estão destinados ao fracasso.
A caridade, por si só, não é solidariedade. Um clérigo inglês do século XIX, teve
problemas quando disse: "Ninguém faz tanto mal como aquele que faz o bem."
Eu acredito na caridade, e solidariedade é o tema deste livro. Eu também sei que existe neste mundo
pessoas que não podem ajudar a si mesmas, e que talvez nunca sejam capazes. Essas pessoas também
merece nosso amor e preocupação. Portanto, vou usar o próximo capítulo para compartilhar isso
visão e as histórias emocionantes de capitalistas preocupados que conquistou.
Nesse ínterim, lembre-se de que a esmola pode levar as pessoas por um caminho que leva a
perder a auto-estima e diminuir o conceito de auto-estima. Caridade, não importa o quão bom
intencional, pode ser devastador para a auto-estima. Frequentemente o único
O efeito da caridade é deixar as pessoas sem a capacidade ou incentivo para resolver seus próprios
 problemas.
Isso não é solidariedade. O governo tem sido extremamente lento em aprender essa lição. Foi
jogando dinheiro em problemas sociais por décadas, com muito pouco triunfo para mostrar. Ele
O governo confundiu a criação de burocracias de serviço social com solidariedade. Essa
As instituições, para todos os seus bons propósitos, muitas vezes minimizam e esmagam qualquer vislumbre
auto-estima que as pessoas têm. Eles começam como veículos de solidariedade, mas falham.
A solidariedade autêntica ajuda as pessoas a se ajudarem. Qualquer outro tipo de
solidariedade é uma farsa. Solidariedade autêntica significa mais do que fornecer descanso
momentâneo e breve. Folhetos, na melhor das hipóteses, são soluções temporárias. Eles não fazem nada por
modificar os acontecimentos importantes que, para começar, são os que influenciam as pessoas. E
essas soluções de curto prazo têm um custo muito alto. Algumas pessoas acreditam que os benefícios
as redes sociais são gratuitas. Não são. São muito caros. Eles fazem com que os preços dos bens subam e
serviços para todos e torna as pessoas dependentes ainda mais dependentes.
A solidariedade geralmente começa com uma instituição de caridade para remediar uma necessidade emergencial,
mas a verdadeira solidariedade é muito mais do que caridade. Ajuda para as pessoas em curto prazo, não é
Basta. Solidariedade autêntica é ajudar as pessoas a se ajudarem ... e a longo prazo.

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O que você faria se uma manhã saísse pela porta da frente de sua casa e encontrasse seu
Jornaleiro deitado e sangrando no gramado? Você correria para ajudá-lo, certo? Isso é
caridade. Sem hesitar, você faria tudo ao seu alcance para salvar a vida dele. Quando
Enfrentamos o desespero com necessidades que envolvem vida ou morte, tentamos resolver
essa necessidade.
Não pedimos nada como recompensa.
Mas, quando a emergência ameaçadora passa, outro tipo de solidariedade é necessário.
Solidariedade de longo prazo, pessoas ajudando outras pessoas a se ajudarem. Como o entregador foi ferido?
jornais? Quem teve a culpa? Se um motorista atropelou você, quebrou sua bicicleta e colocou você
colocou sua vida em perigo, depois fugiu, seria necessário localizar uma testemunha que havia levado o
número da placa do responsável, para levá-lo à justiça. Então o motorista
imprudente e irresponsável seriam punidos.
Mas se o jornaleiro foi descuidado, se atravessou a rua sem cautela, ou se estava carregando
muito peso na bicicleta para ser capaz de controlá-lo, o próximo nível de solidariedade seria
fazer você ver o que você fez de errado que resultou no acidente e ajudá-lo a entender
no que teve que mudar para evitar a repetição do caso.
Devemos fazer todo o possível para aliviar o sofrimento, seja na ex-União Soviética,
ou em nossos bairros desesperados e decadentes. É o mínimo que o Capitalismo Solidário
demandas de nós. Mas também devemos ter a coragem de ajudar as pessoas a se ajudarem, a
para que você nunca mais tenha que sofrer pelo mesmo motivo.
Em um sistema verdadeiramente favorável, todos os esforços são direcionados para tornar as pessoas independentes
e capaz de estar em qualquer lugar por direito próprio. Solidariedade cria novos empregos
em que as pessoas podem manter seu próprio ego e senso de autoestima, cerca de
níveis satisfatórios. A solidariedade autêntica dá às pessoas a oportunidade de trabalhar, e então o
recompensa por um trabalho bem feito. Para as pessoas que trabalham, devemos dar uma recompensa. Isso
é solidariedade ativa. A solidariedade passiva, que não exige nada, não faz sentido. A solidariedade
Authentic dá às pessoas uma chance real de sucesso na vida.
As pessoas não se importam em trabalhar duro se acharem que têm uma chance de sucesso. E para ele
Ao contrário, se não houver punição pela recusa a trabalhar, algumas pessoas nem tentarão fazê-lo.
 Sem prejuízo de nenhum deles, você tem dois motivos para não fazer a coisa certa! Dentro
Em qualquer caso, as pessoas devem trabalhar e começar a se ajudar.
Quando o sociólogo Christopher Jencks, professor da Northwestern University, foi
entrevistado pela revista Fortune, disse isso, em resposta a uma pergunta sobre a reforma do
sistema de previdência nos Estados Unidos:
«A primeira coisa que temos que fazer é desenvolver programas que recompensem o comportamento
em que as pessoas acreditam. A sociedade tem todo o direito de exigir que os beneficiários do apoio
trabalho público e cumprimento da lei ... Um plano bem elaborado contra a pobreza,
recompensaria aqueles que trabalham duro, ao invés de puni-los .... Nossa política atual para
Nesse sentido, nega a oportunidade a quem tenta confiar em si mesmo.
Quando ajudamos outros a se ajudarem, nós os recompensamos por seu trabalho. Nós os ensinamos a
confiar em si mesmos. Dan Minchen, um funcionário da Xerox, é uma pessoa que ajuda os outros a
confiar em si mesmos. Dan, sobre quem o Los Angeles Times noticiou, costumava ser
repórter de uma estação de rádio em Buffalo, Nova York. Em 1971 ele foi designado para cobrir o
motim que se originou na prisão estadual de Ática. As imagens que você viu durante essa missão foram
eles se fixaram em seu cérebro por um longo tempo. Os homens atrás das muralhas eram,
literalmente prisioneiros de seu desespero e desesperança. Mesmo quando eles saíram em liberdade condicional
essas paredes permaneceram em suas vidas.

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Afinal, o que uma pessoa deve fazer fora da prisão? Quem vai
ensiná-lo a conseguir um emprego, lidar com seus próprios problemas, construir um
nova vida longe do crime? Quem será seu mentor? Bem, Dan Minchen certamente poderia
estar. Ele, entre outros, participa de um programa de serviço comunitário patrocinado pela
empresa para a qual trabalha. A Xerox e algumas outras empresas, como a IBM, têm programas que
permitir que seus funcionários sejam licenciados para trabalhar em tempo integral com organizações
da comunidade. Que grande idéia!
No caso de Dan Minchen, a Xerox pagou a ele seu salário normal por trabalhar para Cephas
Attica, Inc., uma organização de serviço religioso, que ajuda a preparar ex-presidiários para viver
fora das paredes. Cephas busca hospedagem, dá trabalho e dá conselhos a quem procura
fazer a transição para uma sociedade normal. Na reportagem do Times, Minchen disse: "Quando você está
sentar ao lado de alguém que foi condenado a trinta anos de prisão perpétua, e
você observa. e você percebe que ele se parece muito com você ... você não vira uma pessoa que quer
esqueça as prisões ... É muito importante estar em contacto com pessoas diferentes ». Quando
ajudamos as pessoas a se ajudarem, fazemos uma conexão que enriquece a vida de ambos, dos quais
ajuda e o ajudado.
Nossa empresa foi construída para ajudar as pessoas a se ajudarem. Nosso
Os distribuidores só têm sucesso quando todos abaixo deles também têm sucesso. o
Concessionários de sucesso sabem disso. Rex Renfrow sabe disso muito bem. Na raiz do seu sucesso
aí está o seu dom de ajudar os outros.
“Você tem que encontrar tempo para os outros”, diz Rex. "Houve muitas ocasiões em que
Fui ajudar outras pessoas a fazer apresentações. Sem querer fazer. Eu sabia que tinha que ir
para outro trabalho pela manhã, mas demorou uma ou duas horas para a apresentação. Fui dar o meu
ajuda pessoas que outras pessoas nem dariam tempo. Ajudar as pessoas é muito importante.
Quando você se interessa por uma pessoa e olha nos olhos dela, dizendo: 'Vou te ajudar', o
O efeito é muito forte. Às vezes você pode ajudar as pessoas de uma forma muito especial e encontrar
deficiências em áreas de sua vida que nunca teríamos imaginado.
 «Você ganha dinheiro para si mesmo ganhando primeiro para os Outros. Nós constantemente estendemos
braços e tocar outras pessoas. Nós nos rendemos. E quando o fazemos, quando ajudamos
Pessoas assim sabem que nos preocupamos com eles. Portanto, a base do seu negócio se torna a mesma. Ela
Você também aprende a ajudar os outros a se ajudarem.
Dezenas de milhares de empresas americanas, grandes e pequenas, acreditam no mesmo princípio de
ajudar os outros a se ajudarem. A solidariedade autêntica começa quando você se torna um mentor
e ensina outros como ter sucesso. Como diz o velho ditado ao condenar a esmola: 'Dê
uma mão, mas vazia. A maioria das pessoas que anda pelas ruas sem um tostão e com fome,
ela anseia por uma maneira de se sustentar, não apenas uma instituição de caridade de curto prazo. A xerox
e a IBM ajuda as pessoas, emprestando seus funcionários, e a experiência de seus funcionários, para
ajudar outras instituições. É necessário e útil contribuir com dinheiro para organizações sem fins lucrativos.
lucrativo, mas trazendo o conhecimento dos melhores funcionários, é um legado duradouro.
Uma pessoa pode transmitir suas habilidades para outras. Desde 1971, a Xerox emprestou as habilidades
de mais de quatrocentos de seus funcionários a organizações valiosas. IBM, com seu programa, de
Vinte e um anos atrás, ele colocou mais de mil de seus melhores funcionários para trabalhar pela comunidade.
Teremos sucesso na proporção direta de como ajudamos Outros a ter sucesso.
Quando ajudamos outras pessoas a crescer, também crescemos. E
Se os outros não crescem, ficamos com a satisfação de saber que tentamos. Às vezes são
passe tempo com pessoas que não irão longe. É triste ver alguém com potencial que
recusa-se a seguir em frente. Mas é ainda mais triste ver quem, embora tenha potencial e coloque tudo
seus esforços falham. Isso acontece, mas para todos que falharem, haverá muitos outros que terão sucesso.

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A Amway patrocinou recentemente concertos no México pela Mexico State Symphony,

magnífica orquestra com um maestro muito talentoso, Enrique Bátiz, que durante uma recepção
depois de um show, ele me perguntou por que usamos nossos fundos para apoiar
caridade e eventos culturais. «Porque acreditamos que devemos dar algo em troca ao
comunidade em que trabalhamos ”, respondi. Mas você ainda não está ganhando dinheiro em
México, eles acabaram de iniciar suas operações aqui. "E não vamos ganhar dinheiro no México", respondi.
até que milhares de mexicanos estão ganhando dinheiro com seus próprios negócios; então veremos
benefícios, mas enquanto isso, temos fé que um dia, também aqui, os teremos. E acrescentei: «seja
generoso é um bom negócio.
“A maioria das empresas mexicanas precisa aprender isso”, disse o diretor.
ele perguntou: "mas quem vai ensiná-lo?" “Você vai!” Eu disse. "Eu?"
surpreso e um tanto temeroso. " Se você!" Eu respondi. Após uma longa pausa, ele acrescentou: "Você
me ajudará? Você virá conhecer pessoas ricas e compartilhar seu sonho com elas? "
No final de 1991, voltei para o México. Meu novo amigo e eu nos encontramos com líderes do
empresas e instituições bancárias. Eu não fiz muito. Eu apenas bati palmas silenciosamente, enquanto
Enrique Bátiz fez apelos apaixonados por apoio. Esses milionários foram influenciados
por sua apresentação e eles responderam generosamente. Foi o início de algo magnífico. Doar
dinheiro para a orquestra foi apenas o primeiro passo. Então a orquestra e seu maestro tiveram que aprender
para se ajudar.
Agradeço todas as oportunidades que surgem para ajudar as pessoas a se ajudarem, como os outros
as pessoas certamente ajudaram Jay e eu. O sucesso de Willie Bass e Jim Floor foi parte de
uma longa série de sucessos, conectada primeiro com os Hales e os Bogdanovs, depois novamente
com seus mentores e assim por diante.
O sucesso nunca é alcançado isoladamente. Não conheço nenhuma pessoa de sucesso que não foi
 guiado em seu caminho. Eu não entendo que pessoas de sucesso não sintam a necessidade de ajudar
outras. Quando se recusam, quebram o ciclo de cuidado amoroso que permite a cada um ter sucesso.
geração. A falta de solidariedade em uma geração sempre se reflete nas seguintes.
Ajudar os outros a se ajudarem quebra o paternalismo e a degradante dependência que tem
caracterizado por tantas tentativas de erradicar a pobreza.
O sucesso não compraria um novo par de pulmões para Willie. Mas ele comprou treze anos de
paz interior e segurança. Os Hales deram a Willie o presente de ajudar a si mesmo, e ele
Em vez disso, ele deu ao restante de nós o presente da esperança.
Jim Floor, para demonstrar seu ponto de vista, contou-nos uma história comovente. Há dois anos,
um casal que tem seu próprio negócio Amway próspero, estava em seu carro, com seus filhos,
a caminho de casa, em Sacramento, após uma reunião ocorrida em Los Angeles. Ele
O pai cansado pediu à filha de dezesseis anos para dirigir enquanto ele tirava uma soneca.
Confusa com as instruções repentinas do pai, ela tentou fazer uma curva fechada. O carro capotou.
Seus pais faleceram. A menina de dezesseis anos e seu irmão de doze sobreviveram, mas
Ambos ficaram com cicatrizes emocionais do acidente e uma terrível sensação de perda.
“No entanto, esses jovens viviam em um ambiente de gente ajudando quem tem
descrito, ”Jim nos diz. Eles foram imediatamente adotados pelos mentores de seus pais,
que não tinha filhos, e levado para casa. A partir do momento em que seus pais morreram, aqueles
dois rapazes tinham novos pais para amar, cuidar e que já eram seus mentores. o
a história não termina aqui. O psicólogo de aconselhamento que os ajudou durante as fases iniciais de seu
dor, ela ficou tão impressionada com as pessoas ajudando as pessoas que ela conheceu, que ela procurou um
Mentor e começou seu próprio negócio, apenas para fazer parte daquela grande e amorosa família.
Seja um mentor. Ajude os outros a se ajudarem. Você ficará surpreso com os benefícios que duram
para sempre. Por outro lado, se não estendermos os braços, as consequências serão graves. O mundo
tem grandes lacunas, mas só podemos resolvê-las pessoa a pessoa. No Talmud é

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eles podem ler estas palavras: "A casa que não está aberta para a caridade, será aberta para os médicos."
Seja um mentor. Ajude a fazer o bem a si mesmo, ajudando a fazer o bem ao mundo.
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Por que devemos ajudar
outros que não podem se ajudar
sim mesmos?

CRÉDIO 14
 Acreditamos em ajudar outras pessoas que não podem
ajudar a si mesmos. Quando compartilhamos nosso
tempo e dinheiro com os necessitados,
aumentamos nosso próprio senso de dignidade e
auto-estima, e colocamos as forças em movimento
positivos que trazem esperança e remédios para o mundo.
Portanto, seja solidário. O que você é
fazendo para ajudar a acabar com o sofrimento
humano na sua vizinhança ou no mundo?

À meia-noite, os longos corredores brancos do hospital ainda estavam lotados de ansiosos

pais que carregavam xícaras de café frio e velho, vagavam desesperadamente
através de espaços sombrios e salas de espera lotadas; mães temerosas tiveram seus bebês chorando
nos braços. As enfermeiras moviam-se rapidamente de sala em sala aplicando injeções
e soltando palavras de encorajamento quando eles tiveram a chance de fazê-lo. Doutores vestidos
ainda em suas batas cirúrgicas verdes e bonés, cercados por enxames ansiosos de parentes e
amigos, eles tentaram explicar com nomes que ninguém sabia soletrar, a natureza da doença
que ele estava ameaçando a vida de criaturas inocentes.
“Spina bífida?” Jim Doman meditou, enquanto seus olhos grandes e fixos contavam
a história de outro pai cujo filho recém-nascido veio ao mundo sob ameaça
de sofrimento pela vida, se não morte prematura. «Nancy e eu
ouvíamos o médico com medo crescente ", lembra Jim. “Não tínhamos seguro-maternidade.
Tínhamos economizado apenas o suficiente para Nancy ficar no hospital por três dias. Para poder
para entrar tínhamos que pagar antecipadamente as despesas hospitalares ».
Eric Doman passou oito horas em cirurgia antes de completar 24 horas. Quase
imediatamente após o nascimento, a pequena desenvolveu hidrocefalia e foi internada para cirurgia
cérebro para instalar uma ponte salvadora. Repetidamente a ponte falhou. Finalmente, Eric foi
transferido para o Hospital Infantil de Los Angeles. Durante os primeiros nove meses, ele foi submetido a
nove operações cerebrais.
«Durante o seu primeiro ano de existência, o nosso filho passou mais tempo no hospital do que no
casa ”, lembra Nancy. "Então nós praticamente acampamos lá no quarto dele, ao lado dele."

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Durante os primeiros anos de vida de Eric, as contas médicas do Doman

ultrapassou US $ 100.000, sem saber quando diminuiria. Agora Jim e Nancy Doman têm
se transformou em outra história de sucesso empresarial, mas quando Eric nasceu, eles tinham acabado de começar seu
Pequenos negócios. Os Domans mal pagavam a hipoteca mensalmente quando o
relatou crise financeira.
“Quase subitamente nos vimos profundamente endividados”, lembra Jim. "Não nos
Casacos de vison ou Rolls-Royces eram de seu interesse. Grandes mansões ou férias caras, não
eles chamaram nossa atenção. Tudo o que queríamos era dinheiro suficiente para salvar nossa vida
filho, para dar a ele o que ele precisava, sem ter que se preocupar com cada nova despesa, e ter o
liberdade para estar com ele durante seus momentos de dor.
A maioria dos capitalistas é como Jim e Nancy. Eles trabalham para atender às suas necessidades e
melhorar a qualidade de vida de quem ama. Sylvia Pankhurst, uma socialista muito britânica
conhecido, disse: «Vou lutar contra o capitalismo mesmo que morra. É errado que pessoas como você sejam
muito confortável e bem alimentado, enquanto ao seu redor outros estão morrendo de fome.
 Sylvia Pankhurst estava errada sobre o capitalismo. Nos últimos dois séculos, eles
Foram os capitalistas solidários entre nós que mais fizeram para corrigir o
falta dos famintos, dos sem-teto, dos enfermos e dos moribundos, que todos os oponentes
ao capitalismo juntos. Houve, e suponho que sempre haverá, capitalistas vorazes que se recusam
ajude quem precisa, mas não deixe sua memória negra escurecer
gerações de capitalistas preocupados, cuja generosidade trouxe esperança e saúde a milhões de
pessoas que não conseguiam se conter.
Hoje a necessidade de solidariedade continua existindo. Com uma população crescente
desproporcional, levando à miséria, fome, falta de moradia e doenças, agravado por
conflitos regionais e étnicos, a epidemia de AIDS e desastres naturais, o mundo está
enfrentando deficiências humanas inimagináveis. E o capitalismo solidário é o melhor meio, senão
o único, com o qual podemos levar esperança e saúde ao mundo.
Sem dúvida, existem problemas enormes. Para nosso próprio bem, devemos resolver
esses problemas agora, que ainda temos uma chance. Não devemos ser cínicos ou
pessimista. Não temos que fazer tudo sozinhos, nem temos que fazer isso o dia todo.
Tudo o que a solidariedade exige de nós é que demos o primeiro passo.
Ajudar os homens e mulheres que recentemente acabaram com a tirania comunista já
provou ser uma das maiores e mais evidentes provas do poder do capitalismo solidário para
reconstruir e mudar o mundo. Não podemos correr o risco de nos alegrarmos com o fracasso do
idéias de Karl Marx. O comunismo teve consequências muito trágicas para milhões de pessoas
que foram privados de uma vida decente; sua dignidade foi roubada, eles foram jogados no
desespero e até assassinado. Nossa resposta a eles deve ser de amor e solidariedade.
Mas o que significa ser solidário com nossos antigos "inimigos"? Essa não é uma pergunta fácil.
Claro que não podemos deixar nossos amigos morrerem de fome durante sua primeira
invernos de liberdade, infrutíferos e frios. E devemos fazer tudo ao nosso alcance para
ajudá-los a consolidar a transição do totalitarismo para a democracia, do comunismo para o livre
companhia.
No entanto, não é necessário que você atravesse o Atlântico para encontrar uma grande quantidade
de pessoas inocentes e desesperadamente necessitadas que estão lutando para sobreviver nestes tempos
difícil. Nas últimas décadas, as esperanças de milhões de nosso próprio povo foram frustradas
baixa. Agora, muitas de nossas cidades parecem zonas de guerra. Crime, drogas e gangues são
pragas em nossas ruas e atacam pessoas de todas as idades. Pais não têm
emprego ou são mal pagos. As crianças crescem sem uma educação decente ou
cuidados médicos adequados. Famílias inteiras passam fome nas ruas.

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O velho ditado, "A verdadeira caridade começa com você mesmo", tinha que ser levado a sério. sim
nós não cuidamos dos nossos, por quanto tempo podemos continuar cuidando dos nossos
outras? Existem pessoas em casa e fora dela, desesperadas e necessitadas, que colocam suas vidas em
perigo. Todos devemos dar dinheiro, tempo e energia para atender a essas necessidades.
Quando Helen e eu éramos recém-casados, ela insistiu em que dizíssemos
nossa receita bruta para nossa igreja local. "Aqui está o envelope do dízimo", ele me disse.
domingo de manhã. "Dez por cento do que ganhamos vai para lá!" Com Helen, o dízimo não era
opcional. E uma vez que o dinheiro estava dentro do envelope, ninguém podia pedir emprestado.
Estávamos ganhando $ 100 por semana e dar $ 10 não era qualquer coisa. Agora
ganhe muito mais. O envelope de dízimo tornou-se um alicerce. Mas Helen ainda
verifique os livros para ter certeza de que estou dando minha parte para a igreja e instituições de caridade que
 que fazemos aqui e em todo o mundo.
Como a maioria das empresas americanas, também acreditamos no apoio
causas de caridade. Na Malásia, participei de um banquete na companhia de uma princesa. Nós tínhamos
concedeu uma audiência especial devido ao trabalho da nossa empresa com grupos de rua.
Como centenas de empresas internacionais que fornecem ajuda em todo o mundo,
patrocinamos creches e lares de idosos na Malásia e centenas de
projetos semelhantes nos países onde fazemos negócios. É o mínimo que podemos fazer.
Quando expliquei isso à princesa, a resposta dela me surpreendeu. «Não sei como te dizer o quão singular
O que é, disse ele, isso é ver uma empresa usando parte de seus lucros para ajudar
crianças".
Na verdade, compartilhar sua renda com aqueles que são carentes não é incomum para
pessoas e empresas abençoadas pela livre iniciativa. Todos os anos, indivíduos e empresas
generosamente na América do Norte, Europa e agora no Japão, eles dão bilhões de dólares para igrejas que já
sinagogas, para causas beneficentes e culturais. A caridade é necessária e para o passado
Por duzentos anos, os capitalistas têm sido a fonte de instituições de caridade sem precedentes em todo
o mundo.
Muito do que sei sobre solidariedade, aprendi com minha família e meus amigos no Grand
Rapids. Essas mulheres e homens da minha terra podem não ser tão conhecidos como esses exemplos
histórias históricas cujas anedotas narrei anteriormente, mas para mim e minha comunidade são muito mais
conhecidos, pelo seu serviço exemplar aos necessitados entre nós.
Gretchen Bouma, uma líder voluntária dos Catadores de West Michigan, coleta
comida de lojas e restaurantes, e dá-los aos pobres e famintos.
Billie Alexander, uma das fundadoras do Projeto Rehab, dedicou sua vida a pessoas de
nossa área que luta contra o alcoolismo e o vício em drogas.
Betsy Zylestra, agora uma empreendedora social em tempo integral no Grande Centro Ecumênico
Rapids, foi voluntário de longa data para o Capítulo de Grand Habitat for Humanity
Rapids, uma organização dedicada à construção de casas para os pobres desabrigados que existem no
cidade.
E minha esposa Helen, a primeira verdadeira capitalista solidária da minha vida, só falava em dar.
Todos os domingos, quer tivéssemos dinheiro no banco ou não, ele passava um cheque para nossa igreja
pela porcentagem de nossa receita.
"Não poderíamos esperar para dar o dízimo, ou talvez dar um pouco menos, até estarmos
financeiramente mais estável? ”Perguntei-lhe delicadamente em uma daquelas manhãs de domingo.
Helen apenas sorriu docemente e colocou o dinheiro na bandeja. Eu gostaria de poder nomear
todas as mulheres e todos os homens que me ensinaram a ser um capitalista mais solidário. Não
Ainda consegui, mas graças a eles estou a caminho.

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Desde o início de nossa parceria, Jay Van Andel e sua esposa Betty têm sido importantes
exemplos de capitalismo solidário para mim e para sua comunidade. Eles não estavam satisfeitos em dar
apenas apoio financeiro para suas causas favoritas. Além disso, como voluntários, eles têm
dedicou tempo e ideias valiosas para a liderança de dezenas de organizações, tanto locais quanto
da Fundação 4-H à Biblioteca Gerald Ford, da Câmara Americana de
Comércio para o Fundo Nacional Pró-Democracia. Jay recebeu recentemente honras por
presidir a campanha para arrecadar fundos para o espetacular Grande Museu Público
Rapids, localizada às margens do rio, é apenas uma de suas inúmeras dádivas de tempo, dinheiro
e criatividade para ajudar na transformação e renovação da nossa cidade.
 Mas os atos de solidariedade mais impressionantes de Jay raramente são vistos ou reconhecidos. Ele
acredita fortemente no conselho bíblico sobre a caridade, que diz: “Não vamos deixar nossa mão
direito sabe o que faz a nossa mão esquerda ». Jay costuma agir espontaneamente
do fundo do seu coração, mesmo que vá contra o que sua cabeça pode ser
dizendo a ele.
Tom Michmershuizen detém dois registros na empresa: um em seus mais de trinta anos
por serviço amoroso e leal, e outro por ter o nome mais longo da história da folha de pagamento.
Tom tem várias memórias dos atos de solidariedade de Jay, espontâneos e generosos, iniciados
durante aqueles primeiros dias de fome na história da Amway.
"Durante nosso primeiro ou dois anos de operação", lembra Tom com um sorriso.
dirigimos nosso ônibus de segunda mão repleto de importantes revendedores e executivos da
empresa, quando o motor fez um barulho horrível e fomos parados em uma estrada
bairro no campo. Jay foi o primeiro a cair na estrada. Depois de levantar o capô e
vigiar a máquina por longos minutos, ele grunhiu, pediu a caixa de ferramentas e começou a
desmonte e conserte o motor, enquanto o resto de nós olhamos para ele com admiração.
No meio de todo o caos, Jay percebeu que meu terno estava sujo de graxa.
Lamento que o terno tenha ficado sujo ', disse Jay. - Mande-o limpar amanhã e me mande a conta.
Duas semanas depois, totalmente inesperado, Jay me enviou um bilhete escrito à mão.
“Desculpe pelo seu terno”, escreveu ele. - Vá à loja de roupas masculinas George Bulliss, na mesma rua
Rico e escolha um novo. Quando eu apareci, um tanto timidamente, na melhor loja de roupas para
homem da cidade, o pessoal já havia sido alertado. Seguindo as instruções de Jay para mim
equipado com um guarda-roupa completo: ternos, camisas, gravatas, cintos, sapatos e até um
casaco digno de um presidente de empresa.
Todos nós temos lembranças das atenções de Jay. Eu lembro especificamente do dia em que
descobriram que um de nossos distribuidores tinha dois filhos que estavam morrendo de uma doença
hereditário. Apenas para trazer um pouco de alegria para suas vidas, Jay levou as crianças em um avião
da empresa para sobrevoar o Lago Michigan. Os dois meninos se divertiram tanto que Jay, no
março, ele decidiu enviá-los com sua família para a Disneyworld, em Orlando, para que pudessem visitar o
Magic Kingdom antes de morrer. Jay pagou a viagem e, depois de agradecido pelas crianças,
ela me contou a história com lágrimas nos olhos. Os dois morreram pouco depois, e Jay ainda
lembre-se da alegria que seu entusiasmo e gratidão lhe trouxeram. Muitos de nossos amigos em
Grand Rapids demonstrou o capitalismo solidário em ação. Mesmo quando Paul Collins era
Ainda um jovem artista lutando para se destacar, ele usou seu talento em solidariedade. Agora paul
pinta fotos, cria cartazes e anúncios e até organiza exposições de arte para arrecadar fundos e
forme uma consciência pública para causas próximas ao seu coração.
Meu querido amigo Ed Prince, fundador e CEO da Prince Corporation, é um dos
mais cuidadosos capitalistas que já conheci. Seu pai morreu quando ele tinha apenas 12 anos. Trabalho
para pagar seus estudos na Universidade de Michigan em uma idade precoce, ele jurou que se houver
Uma vez na vida ele ganhasse dinheiro, ele iria compartilhá-lo.

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Ed e Elsa Prince não só dizimaram sua renda pessoal, mas também

receita de sua empresa. Independentemente das centenas de causas principais que
patrocinados ao longo dos anos com tempo e dinheiro, eles fundaram Evergreen Commons (Verdor
Perene para Todos), um dos centros de idosos mais eficazes nos Estados Unidos, que
tem um corpo de mil voluntários. O sonho que Evergreen Commons realizou foi iniciado por
algo muito simples. É um exemplo fascinante de como os empreendedores de negócios podem ser
 simultaneamente empreendedores sociais.
Num domingo à tarde, Ed e Elsa embarcaram em uma velha desconhecida em seu barco e deram-lhe
uma caminhada ao longo do canal, em Holland, Michigan. "Muito obrigada", disse a afável velha quando
eles voltaram para o cais. "Até hoje, eu nunca tinha andado no lago."
Ed e Elsa ficaram surpresos ao descobrir que centenas de cidadãos idosos, que tinham
visto passarem suas vidas inteiras na Holanda, Michigan, eles nunca tiveram a oportunidade de dar uma
caminhar à beira do lago. Em vista disso, eles compraram um barco pontão e forneceram passeios gratuitos ao redor
o lago para os idosos da comunidade. Suas filhas Emily e Eileen recolheram os idosos em
a van da família, levou-os ao cais, deu-lhes uma caminhada de uma hora ao redor do lago, e
como não havia banheiros a bordo, eles esperaram pelos últimos quinze minutos da viagem para
entretê-los com limonada e biscoitos.
Como o barco flutuante tinha espaço para mais de quinhentas pessoas, Ed e sua família foram embora
aprender sobre as deficiências dos idosos na Holanda. Finalmente, Ed e Elsa se encontraram com
Marge Hoeksma, uma organizadora sênior, para trocar opiniões sobre
o que poderia ser feito para ajudar a preencher essas lacunas substancialmente. The Evergreen
Commons, que agora atende a mais de 3.500 idosos por mês, nasceu porque dois
capitalistas solidários, e pelo menos mil voluntários, se preocuparam o suficiente para
lidar com eles.
Outro amigo próximo, Pete Cook, fundador e presidente da Mazda Great Lakes Corporation,
Foi um excelente exemplo de capitalismo solidário em Grand Rapids durante anos.
Pelé cresceu em circunstâncias muito humildes. Ele trabalhou como zelador para pagar por seu
estuda no Davenport College. Depois de se formar, Pete começou a criar um dos
grandes corporações de Michigan. Por gratidão a Deus e ao sistema de livre empresa sob
as bênçãos recebidas, ele doou um grande edifício magnífico para sua alma mater (*),
onde os jovens aprendem a arte do capitalismo solidário. O prédio se chama Centro
Empreendedor Pete Cook. É apenas um dos presentes perpétuos de Pete para nossa comunidade.
e o mundo. As vidas de inúmeras pessoas necessitadas foram transformadas aos milhões
dólares e milhares de horas que Pete e Pat Cook dedicaram a esta comunidade.
(*) Faculdade.
Existem dois edifícios no Northwestern College em Orange City, Iowa, que foram chamados
Marvin DeWitt, em homenagem ao chamado capitalista solidário de Zeeland, Michigan; os quais são
apenas duas das muitas instituições religiosas e educacionais que têm o conselho e o
apoio de Marv e Jerene DeWitt. Marv e seu irmão Bill criaram fazendas de perus. Eles começaram o
Corporação Bil Mar em 1938 com dezessete dólares. “Quatorze galinhas e três galos”, lembra Marv.
E eu precisei pedir trinta dólares emprestados de minha irmã que ela economizou fazendo
trabalho doméstico a uma taxa de quatro dólares por semana. A família DeWitt viu seu negócio
Estava passando por estágios difíceis, doenças avícolas, atrasos econômicos e um incêndio devastador
que destruiu noventa por cento de suas instalações e tirou 1.000 funcionários do trabalho.
Olhando para trás, Marv diz: "Deus foi bom para nós." E quando perguntado o que
o fez ter sucesso nos negócios, ele acrescenta: 'Trabalhamos muito e não gastamos mais dinheiro do que
nós ganhamos ".
(*) Faculdade.

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Recentemente, Marv e seu irmão venderam Bil Mar e toda a sua operação «Sr. Turquia »para o
Sara Lee Corporation pela respeitável soma de cento e sessenta milhões de dólares. Em um gesto de
boa vontade e generosidade verdadeiramente únicas na história das corporações americanas, a
 DeWitt quebrou $ 5 milhões do valor total arrecadado com a venda, para ser
distribuído aos funcionários com base em seus salários e anos de serviço. Durante os meses
imediatamente após a venda para a Sara Lee, Marv e Jerene DeWitt doaram
milhões de dólares para as pessoas e instituições que apoiam.
Outro amigo meu que me ensinou o que é solidariedade é John Bouma, um construtor
Área urbana de Grand Rapids de grande sucesso. O pai de John era um zelador na igreja cristã
Reformado por Grandville. “Minha vida girava exclusivamente em torno daquela igreja”, lembra John.
«Às vezes eu me perguntava se um dia eu me afastaria dela mais do que alguns quarteirões
Em qualquer direção".
A destreza de John como construtor e gerente o levou ao sucesso nos negócios e a viajar pelo
ao redor do mundo, mas não foi o sucesso financeiro ou a oportunidade de viajar pelo mundo que levou a
comece sua carreira de construtor. John, que é responsável por muitas das estruturas mais antigas
membros importantes da nossa comunidade, deram-me a definição fundamental de capitalismo solidário:
"Uma das principais razões pelas quais comecei meu negócio foi para ajudar as pessoas." o
A generosidade de John estendeu sua influência positiva muito além de Grand Rapids. John e
Sara Bouma aproveitou as oportunidades oferecidas pelo sistema de livre iniciativa. Através de
trabalho árduo e planejamento cuidadoso elevaram seu padrão de vida e, simultaneamente,
estendeu os braços para ajudar aqueles que sofrem em todo o mundo.
Como eles, Jim e Nancy Doman começaram seus negócios para ajudar outras pessoas. Neste caso
Era seu filho Eric, que nasceu com uma doença na espinha. Quando eu ainda era muito pequeno
ele teve várias convulsões e depois um derrame. Sua mão direita parou de funcionar. Depois de você
as pernas falharam. Apenas quando ele estava recuperando suas forças, a ponte que havia sido colocada
no cérebro foi bloqueado novamente, e ele teve que ser levado imediatamente ao hospital para praticar
outra grande intervenção cirúrgica.
Aos dezessete anos, Eric pesava apenas cinquenta e cinco libras (*) e já tinha
sobreviveu a trinta operações cerebrais. Nos últimos dezoito anos, as contas
Os médicos de Dornan incluíram itens caros como aparelho ortodôntico de US $ 3.000,
7.000 cadeiras de rodas, US $ 500 por semana de fisioterapia, um colete espinhal com
hastes de metal inseridas nele do pescoço à cintura e centenas de milhares de dólares em
outros procedimentos cirúrgicos e despesas hospitalares.
“Agora temos seguro saúde”, explica Jim, “mas nossa dívida sobe para dezenas de
Milhares de dólares. Se não fosse pelo nosso negócio, não teríamos conseguido acertar as contas. Dentro
Na realidade - acrescenta ele com tristeza - aprendemos que até setenta por cento dos pais
cujos filhos nascem aleijados para o resto da vida acabam abandonando suas famílias, porque não é
Não é possível resistir nem ao luto, nem ao sentimento de culpa, nem ao desastre financeiro que normalmente
ele produz em tais casos. Mas com o nosso negócio, Jim diz com apreço, não
Só podemos continuar a cobrir as despesas de Eric, mas também podemos estender o
armas para ajudar outras pessoas que não foram tão afortunadas como nós.
Nos últimos anos, os Dornans e seus amigos da Rede 21 ajudaram a manter o
Olive Crest Treatment Center, um programa para crianças maltratadas que foram
longe de seus pais violentos por disposições das autoridades competentes. «As idades de
as crianças variam desde muito jovens até adolescentes ”, explica Nancy. «Don e Lois Velour, e
seu Centro de Tratamento Olive Crest, eles compraram vinte e cinco casas em bairros seguros e
confortável. O estado paga uma quantia única pelo cuidado de cada criança. Todas as despesas adicionais
eles são cobertos com dinheiro arrecadado por voluntários.

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 Em parte, crianças abusadas foram apanhadas e cuidadas por Jim, Nancy Doman e seus
amigos. A maioria dos empreendedores sociais como o Velors e seu Centro de Tratamento
Olive Crest, trabalhe em tempo integral resolvendo as necessidades humanas e dos
meio Ambiente. O que você faria sem o apoio de capitalistas solidários como John e Sharon Bouma, Ed e
Elsa Prince, Pete e Pat Cook, Jim e Nancy Doman e milhões como eles espalhados pelo
América e o mundo?
Esses homens e mulheres que ganham a vida trabalhando em tempo integral no setor privado
ou público, nos esportes ou nas artes, eles podem não parecer tão heróicos ou tão dedicados quanto os
empreendedores sociais em tempo integral, mas sei sobre tempo e dinheiro, ideias e
energia que esbanjam, na qualidade de voluntários. Para mim, esses capitalistas solidários são os
Heróis ignorados lutando contra o sofrimento na linha de frente desta guerra.
Se você já é um capitalista atencioso que contribui com tempo e dinheiro para ajudar aqueles que não podem
ajudar a si mesmos, eu vos saúdo. Se não, por que não se juntar a nós? Eu sei fazer o seu
uma causa como crianças abusadas, pessoas com AIDS ou emocionais ou
deficiente físico, parece muito cansativo e demorado, mas seja a causa de que
No longo prazo, eles serão o tempo e o dinheiro mais bem gasto de sua vida.
Tornando-se um capitalista atencioso. Para se tornar um capitalista atencioso, você
exigem pelo menos as seis etapas a seguir. Realmente não importa como eles são dados ou em
que ordem, mas todos os seis estágios são necessários antes que possamos realmente fazer algo que
faça a diferença e deixe sua marca.
1. Devemos parar de recorrer a desculpas.
2. Devemos acreditar em nós mesmos.
3. Devemos conhecer a realidade sobre as deficiências humanas.
4. Devemos encontrar nossa própria causa.
5. Devemos escolher um plano.
6. Devemos trabalhar duro para isso.

(*) 1 libra = 453'6 gramas.

Devemos parar de recorrer a desculpas

Infelizmente, muitas pessoas esperam que alguém resolva os problemas que enfrentam.
rostos. Eles esperam que outras pessoas ou outras instituições se mobilizem para
resolver suas deficiências. Eles se escondem e esperam, apontando os culpados por seu fracasso e
construir castelos no ar, quando a verdade é que não há tempo para esperar e ninguém para
culpar, nem qualquer castelo é forte o suficiente para protegê-los das consequências de
sua inatividade. Você não pode mais pedir desculpas, muito familiar a propósito, por não ajudar
para aqueles que não podem ajudar a si mesmos.
Que problemas? Não vejo nenhum problema. Gostamos de pensar que os problemas
eles irão desaparecer se os ignorarmos por tempo suficiente. Algumas pessoas até conseguem
para evitar problemas por períodos tão longos que eles realmente acabam se convencendo
que não existem.
Na Flórida, após a tremenda devastação do furacão Andrew, vi uma mulher carregando
uma camiseta de cores vivas que dizia: "Eu sou a rainha da negação." Às vezes não vendo
Problemas inevitáveis, mas distantes, no longo prazo, ajudam-nos a superar o estresse de curto prazo. Mas
muito mais frequentemente, é a negação do inegável que a possibilidade de
colocar o poder da solidariedade para funcionar.
É culpa deles, não nossa. "Foram eles que criaram o problema", as pessoas costumam gritar
em comícios políticos - deixe-os resolvê-lo agora. Como é fácil culpar! Eu ouvi dizer:

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"Os pobres não querem trabalhar." E o rápido contra-ataque: «Os ricos não pagam o suficiente
impostos ". Você não chega a lugar nenhum culpando os outros, ricos ou pobres. Depois de culpar,
estamos nos preparando para corrigir a desigualdade da lei, um novo imposto ou um limite. «Devemos forçar
os pobres para trabalhar ”, dizem alguns. “Os lucros dos ricos devem ser limitados”, eles respondem.
outras. E assim por diante: culpar leva ao desespero, ações negativas e
os problemas permanecem sem solução, enquanto as deficiências ainda não foram remediadas.
Imagine o que aconteceria se os jogadores do meu time de basquete Orlando Magic, do
NBA, venha reclamar da velocidade e destreza de Michael Jordan, do Bulls of
Chicago, culpando-o por nossa derrota.
"Pule muito alto", você pode dizer, ou "corra muito rápido". "Não é justo. Solicite que você
coloque pedras nos pés. Ser chamado de desaparecido quando você corre mais de quinze milhas por hora. o que
você é penalizado se pular mais de um metro e meio da pista. '
Isso seria uma loucura. Quando Michael Jordan voa pelo ar, todos os componentes do
nosso time e os milhões de fãs que o assistem sonham em voltar como ele. Deus
Ele deu presentes maravilhosos a Michael, mas, além disso, desenvolveu e disciplinou esses dons. Agora tem
defina um nível mais alto de jogo para todos. Com esse exemplo, Michael Jordan
nos exorta a reconhecer nossos dons, desenvolvê-los e discipliná-los. Não pretendo
limite Michael Jordan. Devemos permitir que você nos inspire com suas realizações. E assim seremos todos
motivado para também atingir novos níveis de excelência.
É problema do governo, não nosso. Muitas pessoas ainda acreditam que
as soluções estão em Washington. DC ou na capital do seu estado ou na prefeitura
municipal. Comissões são formadas. As nomeações são feitas. A burocracia cresce. o
impostos. Bilhões são gastos. Mas nada parece mudar. Os problemas estão piorando
enquanto menos parece ser feito sobre isso. O governo parece mais preparado para criar
problemas do que resolvê-los. Na realidade, em muitas áreas, o problema é o governo .
Já estamos fazendo o suficiente para permanecer no mercado. Um de nossos distribuidores
mais proeminentes canadenses, Jim Janz, advertiu: “Ao trabalhar em nosso
negócio, existe o perigo de estarmos tão ocupados ajudando outras pessoas a construir seus negócios,
porque isso nos ajuda a construir o nosso, que nos esqueçamos dos necessitados ao nosso redor.
Não é suficiente servir aqueles que por sua vez nos servem.
Faremos isso mais tarde. A maioria das pessoas quer ajudar aqueles que não conseguem se ajudar
próprios, mas estamos propensos a procrastinação. Muitos de nós queremos dar generosamente
nosso tempo e nosso dinheiro, mas esperamos ser maiores, mais ricos ou mais livres.
Esperamos e esperamos até que de repente seja tarde demais. «Se não somos solidários quando
nosso negócio é pequeno, avisa Jim Janz, nunca seremos ”.
O número de desculpas usadas por não agir em solidariedade é infinito. 1-aqui estão alguns
exemplos de desculpas que todos ouvimos de vez em quando: “Adoraria ajudar, mas neste
Estou muito ocupado no momento ... "," Estou um pouco atrasado nos meus pagamentos ... "," A verdade é que
Eu sei por onde começar ...
Quando Jim e Nancy Doman souberam dos cento e sessenta crianças abusadas que estavam
Olive Crest, eles poderiam ter recorrido a várias desculpas. Eles tinham seu próprio filho, Eric, a quem
cuidar. Não foi o suficiente? Suas contas operacionais e hospitalares consumiram centenas de
Milhares de dólares. Como eles poderiam dar mais para ajudar os outros? Durante um dos períodos em que o
A vida de Eric foi ameaçada, Jim Dornan dormiu três meses seguidos com seu filho no quarto
do hospital. Onde ela conseguiria tempo extra para ajudar a cuidar de crianças abusadas?
O Dornan tinha motivos para não gastar dinheiro ou tempo com as crianças, mas se recusou a
permitir que essas razões se transformem em desculpas e, assim, abrir seus braços ... e que grande

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Isso fez diferença para eles e para as crianças. Isso nos leva à segunda etapa no caminho de
ajude pessoas que não podem ajudar a si mesmas.

Acredite em si mesmo
Para se tornar um capitalista solidário, você deve começar por adquirir a convicção de que você
Pode fazer a diferença. Não temos que resolver os problemas do mundo por nós mesmos
si mesmos. Mas devemos acreditar em nós mesmos o suficiente para nos convencer de que podemos fazer
alguma coisa.
“Não tínhamos ideia do dinheiro ou das horas de voluntariado que poderiam ser reunidas -
lembra Jim - antes de tentar. Não pensamos que poderíamos fazer muito, mas ver os rostos de
Essas crianças, sabíamos que queríamos fazer algo. E quando descobrimos, já havíamos canalizado
centenas de milhares de dólares pela causa, e que sentimento maravilhoso isso foi para nós.
Você acredita em si mesmo? Você está convencido de que é capaz de fazer a diferença? Está
Quer pelo menos tentar? Nesse caso, você está pronto para passar para o terceiro estágio.

Devemos conhecer a realidade sobre as deficiências

humano
Podemos nos sentir tão devastados por nos preocuparmos com as deficiências do mundo que continuamos
paralisados e perdem a capacidade de ajudar a resolver algum deles, Ou pelo contrário,
podemos nos esforçar tanto para ajudar todas as causas que nossos recursos são drenados
até nos perdermos e acabarmos exaustos, resolvendo apenas parte do problema. A pessoa que
pontos em todos os lugares nunca atingem nada.
Stan Evans observou seu pai servir sua comunidade rural. «Ele trabalhou muito para viver e
pagar as contas da família, lembra Stan, mas quando o dia de trabalho acabou, ele
tornou-se um voluntário. Ele tinha servido ao nosso condado na mesa do distrito para o
conservação da terra, no conselho escolar e no corpo de bombeiros distrital. Estudou
um a um os problemas do nosso povo e ajudamos a resolvê-los. Meu pai me ensinou que se eu souber
você se compromete com muitas causas, seus dons são diluídos, você machuca sua família e você mesmo
ele se desgasta. '
Pelo tipo de serviço voluntário que o pai de Stan Evans escolheu, fica claro que ele
interessado na produtividade da terra, na educação dos filhos e na segurança de seus
comunidade. E, um por um, ele fez algo prático para resolver esses problemas em sua aldeia. Em que
problemas você está interessado? Que lacunas você está animado para lutar? Você entende aqueles
problemas? Você investigou essas deficiências?
Precisamos entender um problema antes de contribuir para sua solução. Os problemas
que achamos são complicados e é fácil fazer julgamentos errados. Nós somos
responsável pela coleta dos dados necessários. Se não o fizermos, corremos o risco de causar mais danos
que bom. Os capitalistas solidários estão bem informados.
Nosso amigo Kaoru Nakajima viu um cão-guia guiando seu dono por um
aeroporto, no Japão. "Foi o primeiro cão-guia que me lembro de ter visto", explica o Sr.
Nakajima. “Fiquei emocionado ao ver como aquele cachorro funcionava. Então, quando voltei da minha viagem, fui para o
Associação Japonesa de Cão-Guia. Visitei os escritórios e vi cães sendo treinados.
Eu li seus relatórios anuais e descobri o quão dependente das doações aquela associação era
ser capaz de subsistir. Quando terminei minha pequena pesquisa, doei um milhão de ienes para sua causa. Ele
outro dia, vi uma jovem cega caminhando rapidamente e sem medo atrás de seu cão-guia através
as ruas de Osaka. Tive uma sensação muito agradável em meu coração sabendo que de alguma forma eu
Ele ajudou aquela mulher que não poderia ter ajudado a si mesma.
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As soluções para os problemas do mundo não estão por aí em alguma dependência burocrática
governamentais: eles são encontrados aqui em nossos próprios bairros. Quando saímos para investigar o
fatos sobre um problema, estamos dando o primeiro passo concreto para a sua solução. existir
muitos problemas que pressionam e requerem urgentemente nossa atenção, problemas
relacionadas às pessoas e ao planeta. Precisamos de um ambiente saudável para viver, mas
também queremos uma sociedade justa. Nosso objetivo não é apenas um mundo saudável, mas
também pessoas saudáveis que o habitam. Vejamos apenas alguns dos fatos.

Devemos encontrar nossa própria causa

As causas chegam até nós de muitas maneiras. Às vezes somos movidos a agir por alguém que
nos encontramos por acaso ao longo do caminho. Sem nunca planejá-lo, nosso interesse nesse
pessoa e devido às suas deficiências começa a surgir em nós. E quando percebemos, essa pessoa já
tornou-se uma causa que nos traz alegria e nos custa tempo e dinheiro.
Pobreza. Em 1991 estimou-se que 36 milhões de americanos, aproximadamente 14,7% dos
população total, vivia na pobreza. “Os pobres são nossos irmãos e irmãs”, escreve o
Mãe Teresa. "São pessoas que precisam de amor, que precisam de cuidados, que precisam ser amadas."
Quais são os fatos sobre a pobreza? O que podemos fazer para fechar a lacuna entre os ricos
e os pobres? Em nossa comunidade, que são os pobres que não podem se ajudar,
e o que podemos fazer para salvá-los?
Mortalidade infantil. Temos uma taxa de mortalidade infantil mais alta do que qualquer
outro país do mundo industrializado. Quais são as causas da mortalidade infantil? Porque se
nossos filhos morrem? O que podemos fazer para salvá-los?
Seguro de saúde inadequado. Temos um sistema de saúde pública que deixa 37 milhões
pessoas sem seguro de saúde. Muitas das soluções possíveis que foram levantadas são
perigoso e também enganoso, mas algo precisa ser feito. Quais são os fatos de saúde
público? Quem são as pessoas e quais são as organizações voluntárias que são
Ajudando? Como podemos entrar?
Analfabetismo. Temos um sistema educacional que é inadequado e está se deteriorando
rapidamente. Alunos do ensino médio se formam sem saber ler e escrever. o
especialistas dizem que 20 a 30 milhões de americanos são praticamente analfabetos.
Quais são os fatos sobre a educação? O que precisa ser feito com nossas escolas? Poderia
Sou voluntário como auxiliar de professor, treinador, tutor, pai,
amigo do bairro onde fica a escola ou biblioteca? O que podemos fazer para
Socorro?
Crime e drogas . Nossa taxa de crimes e homicídios relacionados com drogas é uma das
o mais alto do mundo. Quais são os fatos sobre o crime e as drogas em nossa área?
O que precisa ser feito para ajudar as crianças e outras vítimas em nossa vizinhança? o que
igrejas, organizações e indivíduos correm riscos para ajudar aqueles que precisam de ajuda? Quão
podemos ajudar?
O desamparado. Estima-se que aproximadamente três milhões de americanos não têm
casa, que a idade média dos sem-teto é de apenas trinta e dois, e famílias inteiras
eles constituem vinte e cinco por cento de nossa população sem-teto. Quais são as causas do
problema dos sem-teto neste país? Quem são os sem-teto em nosso
comunidade? O que podemos fazer para ajudá-los a encontrar acomodação e começar suas vidas de novo?
produtivo?
 Os capitalistas solidários estão desesperadamente ansiosos para resolver todos esses problemas
humanos. Em todos os lugares há pessoas que precisam urgentemente de ajuda antes que possam pensar em
recuperar a autoconfiança. O governo fez algumas tentativas fracas, mas em

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No geral, os esforços da burocracia governamental falharam miseravelmente. Crio

oportunidades e incentivos para que nossos vizinhos pobres aproveitem os benefícios de
sistema empresarial livre, é um desafio à espera de solução. Onde o governo falhou,
Os capitalistas solidários devem intervir e preencher o vazio existente com novas idéias e ações eficazes.
Discriminação. Discriminação racial, religiosa, sexual e etária implica
problemas graves que requerem soluções solidárias. Devemos isso a nós mesmos e ao nosso
país, para ser informado sobre estes assuntos. Não aceite explicações ou pontos de vista simplistas
unilateral. Certifique-se de que sua solidariedade seja informada e crítica.
Quais são os fatos? O que deve ser feito sobre a discriminação em nosso
escola, igreja ou bairro? Este é um local de serviço potencial para mim?
Administração e relações de trabalho. O capitalismo solidário inclui ambos os trabalhadores
como administradores ou gerentes. Cada um tem responsabilidades para com o outro. UMA
O autêntico capitalismo solidário poderia ter um efeito revolucionário no mercado, uma revolução
que o marxismo nunca poderia provocar. Quais são os fatos? O que precisa ser feito para
reconstruir relacionamentos em sua família, entre professores e alunos, entre o chefe e seus empregados?
Responsabilidade civil. Todos entram com ações cíveis contra todos, é fruto de um
sociedade que nunca é responsável por suas próprias ações. O problema da responsabilidade
Custos civis nossa nação bilhões de dólares. Torna os produtos de consumo mais caros. Evita
inovações e invenções chegam ao mercado. Isso aumenta exorbitantemente os custos médicos.
Aumente os prêmios de seguro de carro. O capitalista solidário diz: como podemos
encontrou uma maneira de parar esta situação? O que significa, justo e equitativo, podemos conceber para
reconciliar disputas e dar recompensas justas? Como podemos parar de recompensar a ganância?
Quais são os fatos por trás de todos esses processos judiciais contra os outros? o que
devemos fazer quando somos injustiçados? Poderíamos assumir a responsabilidade por nós mesmos
erros e parar de esperar que os outros paguem por eles?
A dívida nacional. Somos uma nação viciada em prazeres de curto prazo. Queremos tudo agora.
Não gostamos de esperar. Portanto, compramos coisas com créditos, antes de ganharmos o dinheiro. Dentro
Em comparação com outras nações industrializadas, os americanos não economizam praticamente nada.
Por que economizar se podemos pedir emprestado? Essa é a mentalidade nacional. Por que ele sente nossa falta
que nossos políticos façam o mesmo? O capitalista solidário quer deixar um legado para o
gerações futuras, consistindo de um orçamento nacional equilibrado e recursos abundantes
natural.
Quais são os fatos sobre a dívida deste país? O que podemos fazer sobre isso?
Estamos tomando cuidado para não nos emprestarmos?
Antes de Jim e Nancy Doman ficarem noivos com os filhos de Olive Crest, eles liam
sobre o crescente problema de crianças vítimas de abuso nos Estados Unidos. Eles descobriram que
uma em cada quatro crianças neste país será gravemente ferida pelos pais antes
virar cinco.
As estatísticas em si já eram ruins, mas esses números ganharam vida quando o Doman
eles visitaram uma das casas de crianças abusadas e viram os rostos com seus próprios olhos
hematomas, membros quebrados, queimaduras e cicatrizes terríveis.
Quando conhecemos os problemas em primeira mão, quando vemos pessoas necessitadas e
 falamos honestamente com as pessoas que estão tentando ajudá-los, algo muda dentro
nós. Nosso foco fica mais claro. Nossos objetivos são aguçados. Quando personalizamos o
problemas, estamos em posição de fazer a diferença. Quando despersonalizamos problemas,
então eles ficam uma bagunça para ver quem se endireita. Você vê a diferença? Nós, você, eu,
todos nós temos algo a contribuir. Podemos fazer a diferença, mas primeiro
precisamos conhecer os fatos.

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Eu expus alguns dos problemas que mais me preocupam, e alguns fatos ou estatísticas
que me ajudam a entendê-los. Mas esta é apenas uma lista de aquecimento. Que se
Você precisa no seu bairro (ou no mundo) que tem interesse em ajudar a resolver? Decida sobre o seu
Sua própria causa é o terceiro passo nesta jornada emocionante de ajudar pessoas que não conseguem se ajudar.
em si.
Às vezes, as causas chegam até nós pessoalmente. Você se lembra do meu amigo Dan Williams, o
Gago corrigido que se tornou um de nossos distribuidores de maior sucesso na Califórnia?
Durante uma visita à casa do presidente Ford em Vale, Colorado, ele conheceu uma família cuja filha
Maggie tinha um sério problema de gagueira.
"Ela era uma garota muito bonita", lembra Dan. Mas aquela gagueira lhe causou grande dor. Esse
Certo dia, durante o almoço, contei a Maggie sobre minha longa luta para controlar a gagueira.
Fiquei fascinado. Em pouco tempo nos tornamos amigos. Nestes últimos anos tenho trabalhado com
Maggie e seus pais. Ajude esta menina a superar seu problema e aconselhe seus pais
como ajudá-lo tornou-se uma causa real para mim.
Outras vezes, as necessidades de emergência são impostas a nós. Muitas vezes acontece que sem tempo
Para pensar sobre isso, temos que decidir se ajudamos ou não certas vítimas. Max e Marianne
Schwarz descobriu, através de um vizinho, uma garota em sua cidade natal, a Alemanha, que
Eu precisava urgentemente de um transplante de medula óssea. Sem aquela intervenção cirúrgica séria
e querida, a menina morreria.
Amigos e vizinhos estavam arrecadando dinheiro, mas o fundo de emergência estava faltando
quarenta mil marcos alemães (US $ 27.000) para atingir a meta. Max e Marianne tiveram que
tomar uma decisão. Essa garota se tornaria uma de suas muitas causas? Eles já eram
ajudando a financiar um orfanato perto de sua cidade e um hospital de oncologia pediátrica em
Alemanha Oriental. “Nós passamos o cheque”, lembra Marianne. «Ficamos muito gratos a
que nosso negócio havia produzido grandes lucros naquele ano, e decidimos compartilhar com prazer
tais ganhos com uma criatura necessitada.
Quando o furacão Andrew devastou a Flórida e a Louisiana, a Amway
A corporação imediatamente despachou US $ 1,5 milhão em alimentos e suprimentos de limpeza
para a área devastada. Distribuidores voluntários Amway de todo o país que são
reunidos por conta própria para distribuir a remessa, por sua vez, contribuíram com dinheiro, ferramentas e outros
itens de alívio.
Bill Childers falou por todos os nossos distribuidores quando disse: “Somos apenas
uma pequena parte deste quebra-cabeça. Muitas pessoas boas contribuíram com dinheiro para ajudar.
Trabalhamos lado a lado com a Cruz Vermelha, o Exército de Salvação e a Ajuda Internacional
e dezenas de grandes e pequenas empresas, bem como voluntários individuais de todo o país,
que viu a extrema necessidade e estendeu a mão para ajudar. Estou orgulhoso do nosso povo
da Amway ”, acrescentou. “Eles têm mostrado que são sinceros quando dizem: 'Se você precisa de ajuda, basta
Ligue e estaremos lá. '
Às vezes, as causas chegam até nós porque conhecemos sofrimentos semelhantes em
nossas próprias vidas. Peter e Eva Mueller-Meerkatz tiveram um filho com deficiência mental.
A sua experiência pessoal, vivida profundamente, os levou a adotar uma comunidade de pessoas com deficiência
 estabelecido em sua própria aldeia.
“Mantemos aquela pequena comunidade”, diz Peter sorrindo, “porque eles precisam de nós.
Isso é tudo. Os pacientes já foram seres humanos inteligentes e produtivos, com
graus acadêmicos e com negócios próprios. Cada uma dessas queridas pessoas sofreu algum
tipo de trauma que causou seu desequilíbrio mental ou emocional. Eles não podiam mais cuidar de si mesmos
si mesmos. Então assumimos.

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A família Mueller-Meerkatz depende da Rocco Corporation para empregar esses homens

e mulheres em empregos que ainda podem exercer. “Eles dobram brochuras e as colocam em envelopes”, diz ele.
Eva com orgulho. Eles fazem biscoitos. Eles colam calendários. Estamos constantemente à procura de empregos
que eles podem fazer para ajudá-los a se manterem e, ao mesmo tempo, para ajudá-los a renovar seus
senso de dignidade e auto-estima ”.
Jim e Nancy Dornan decidiram trabalhar com crianças abusadas por um motivo simples: “Nós amamos
filhos e dói-nos vê-los sofrer. Além disso - acrescenta com um sorriso - nós apenas
Tínhamos dois filhos, Eric e David, e uma filha, Heather. Por que não cuidar de cento e sessenta
mais?"
Após minha operação cardíaca, eu estava pensando sobre o que teria aprendido com isso
contato com a morte. Primeiro, descobri como os hospitais são importantes quando nós
enfrentamos dias e noites de sofrimento. Mas os hospitais e seus elementos humanos também
eles, por sua vez, precisam de nossa ajuda. A nova tecnologia preventiva é muito cara e, portanto, não
acessível a pessoas de baixa renda. Para mostrar nossa gratidão ao Hospital Butterworth já
sua equipe experiente e dedicada. Helen e eu doamos uma nova ala para o complexo do hospital. Dentro
honrando os serviços de minha esposa nesta comunidade, os curadores deram o nosso presente
Chamada Helen DeVos Women's and Children's Medical Center.
Em segundo lugar, confirmei que as contribuições de tempo e energia são muitas vezes tão
importante como dinheiro. Todos nós, gerentes e funcionários, vivemos muito
ocupado, cheio de estresse. A maioria de nós se levanta com pressa de manhã e
à noite, vamos para a cama exaustos. Mas o tempo que nos oferecemos para
organizações religiosas e de caridade nas quais acreditamos, seja para preencher envelopes ou para endereçar
campanhas financeiras, é muito importante para a saúde e o bem-estar de nossas comunidades. Dentro
hoje, tentando, mesmo que seja um pouco, praticar o que eu prego e insisto, por gratidão ao
hospital e seu pessoal, presido o conselho de diretores da Butterworth Health Corporation.
Terceiro, durante minha luta com meu problema cardíaco, percebi que muitas pessoas, eu
incluídos, eles não sabem o suficiente sobre medicina preventiva. É por isso que não sabemos como cuidar
nossos corpos. Quando algo quebra, é tarde demais. Por este motivo convidei o Steve
e Patricia Walters Zifferblatt para se juntar à nossa companhia de amigos em Grand Rapids.
Conheci o Dr. Zifferblatt quando ele era diretor do Pritikin Health Institute em Santa Monica,
Califórnia e Pat era o diretor do programa. Essa equipe a favor da saúde do casal ajudou
Salve minha vida. Embora aparentemente eu estivesse muito bem, quando visitei o Pritikin Center para
um simples checkup, Steve e Pat insistiram que eu fizesse um exame médico completo.
Durante um teste, eles observaram sinais de irregularidade cardíaca. Pouco depois de entrar
Butterworth para uma operação de revascularização seis vezes no meu coração.
Steve e Pat adoram nos lembrar do velho ditado: "Sua vida está em suas mãos".
Eles estudaram cuidadosamente um convite que ele havia feito, e então se estabeleceram em Gran
Rapids estabelece a sede do Better Life Institute em
 nosso hotel Amway Grand Plaza. O Zifferblatt representa uma terceira classe de presentes: o presente de
conceber ideias e seu poder de mudar e salvar vidas. Este ano Steve e Pat Zifferblatt têm
viajou por todo o país e ao redor do mundo em nome da Amway e seu Instituto, ensinando
amigos de nossa empresa técnicas de exercícios adequadas, redução de estresse, controle de peso,
mudança de hábitos para alcançar comportamentos preventivos e uma culinária saudável. O programa dele
sete dias de tratamento no hotel Amway Grand Plaza já foi beneficiado, e provavelmente
salvos, milhares de vidas.
Mencionei essas três doações de saúde física que Helen e eu fizemos.
fato, por um único motivo: para mostrar, como resultado de nossa própria experiência, o
frequência com que damos dinheiro, tempo e ideias para organizações e indivíduos que anteriormente
eles estendem os braços para salvar nossas vidas quando precisamos.

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Como disse Albert Schweitzer: «O propósito da vida humana é servir, bem como ser solidário e
esteja disposto a ajudar os outros ». Sua causa o levou a uma aldeia isolada na África. Quais causas
está tomando conta do seu coração? Onde é que isto te vai levar? Optar por uma causa, seja ela qual for, pode ser por
você, como tem sido para outros, o início da jornada mais emocionante e gratificante de sua vida,

Devemos desenvolver nosso próprio plano

Uma vez que nossa causa é clara, devemos desenvolver um plano sério para guiar nossas ações.
Precisamos anotar as metas específicas e como e quando planejamos alcançá-las.
avalie nosso progresso, recrute pessoas para nos ajudar, mude o curso sempre que
necessário, e celebrar quando alcançarmos nosso propósito.
Às vezes, começamos do zero. Dexter e Birdie Yager estavam determinados a iniciar um
acampamento de verão para ajudar as crianças a compreender e participar do sistema gratuito
companhia. Eles nunca montaram ou dirigiram um acampamento, mas com a ajuda de sua família
eles desenvolveram um plano. "Sabíamos que cometeríamos erros", admite Dexter.
tentamos, e a cada dia nos aproximamos de nosso objetivo.
Outras vezes, participamos dos planos de outras pessoas. Al e Fran Hamilton ficaram interessados no
Fundo do United Negro College. «O seu lema, 'Inteligência não
deve ser desperdiçado ', ficamos maravilhados ", lembra Al." Então decidimos ajudar a acabar com o
desperdício. Nos últimos sete ou oito anos, temos trabalhado com Lou Rawls em seu
teleton (maratona televisiva) a favor do Fundo Colegio de Negros Unidos. Nós abrimos nosso
casas a cada ano para celebrar com um grande jantar dançante durante o qual nosso
nossos amigos e vizinhos estão faltando e eles são incentivados a cooperar. Acho que contribuímos
cerca de cinquenta mil dólares nos últimos anos. E cada vez que vejo outro
Jovem negro se formando em uma das grandes faculdades e universidades negras, me sinto bem
pelo grão de areia com que contribuímos para o seu sucesso.
Depois de passar pela dor de perder sua primeira esposa e ver seu filho sofrer
Ben, Brian Herosian começou a trabalhar para ajudar a combater a doença que ela tinha.
Por cinco anos, Brian e Deidre Herosian foram os coletores dos fundos nacionais do
Cystic Fibrosis Foundation. Eles atualmente trabalham com pessoas com orelhas feridas ou danificadas.
“Quando minha família estava sofrendo”, lembra Brian, “as pessoas sempre me diziam: não há
ruim que para o bem não vem '. Essas palavras não ajudaram muito na época ”, ele admite. "Na realidade,
Às vezes, eles me faziam querer gritar com eles! Que bem poderia advir da morte de minha esposa ou
do sofrimento do meu filho? Todas as coisas boas do mundo que vieram não seriam suficientes. Até a data
Ainda acredito que esse tipo de comentário supostamente consolador é inoportuno no meio
de uma crise, mas olhando para trás, acho que o que eles me disseram era verdade. Uma coisa boa
 O que nos acontece quando sofremos é o aumento da nossa sensibilidade para com o sofrimento dos outros ».
Desde 1984, a Amway e seus distribuidores levantaram $ 9.600.000 para a Eastern Seals.
Esses milhões vêm de milhares de pequenas doações feitas ou coletadas por nossos distribuidores.
por meio de banquetes de caridade, leilões, vendas nas ruas, rifas e contribuições individuais.
Em todo o país, distribuidores atenciosos da Amway organizaram e implementaram o
movimento e dedicaram seu tempo e dinheiro para atingir uma meta. Como resultado do seu
solidariedade, nossa corporação tornou-se um dos únicos cinco patrocinadores
corporações que compõem o "Million Dollar Club" da maratona da National Society for Seals
do leste.
Depois que Jim e Nancy Doman ficaram noivos com crianças abusadas, eles começaram a
Faça planos para cumprir seu compromisso. «Mais lares eram necessários para as crianças -
lembra Jim - então planejamos uma maratona de boliche e pedimos aos jogadores que

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participem como voluntários para obter patrocinadores que doarão dólares para cada bolus que for
derrubado no torneio.
"Naquele primeiro Natal", lembra Nancy, "queríamos ter certeza de que todas as crianças tivessem um
presente significativo debaixo da árvore. Pedimos a eles que fizessem suas listas de desejos e
passamos essas listas para nossos amigos da Rede 21 e outros amigos e vizinhos interessados. "
"Nós planejamos e planejamos", diz Jim, "e então começamos a trabalhar!"

Devemos trabalhar duro para fazer isso

Assumir uma causa por conta própria pode ser perigoso. Eu acho que é por isso que é mais
fácil deixar outra pessoa fazer isso. Envolver-se na vida de quem sofre exige o tempo todo,
dinheiro e energia extra que temos. Para ver os sonhos de outras pessoas se tornando realidade, você precisa do
O mesmo trabalho árduo e dedicação que usamos para realizar nossos próprios sonhos.
Em seu tempo livre, Jan Severn se torna professora assistente voluntária. "Com os
cortes profundos que foram feitos nos orçamentos educacionais, ele explica, o número de
Os alunos em cada classe aumentaram e a carga de professores dobrou. Se nossos filhos
eles receberão a educação de que precisam, todos nós precisaremos ajudá-los para que possam
realizar suas tarefas com eficácia.
Dr. Stuart Menn começou seu negócio para ter tempo para atuar como pesquisador
ser voluntário para o benefício de pessoas com problemas de insônia. «Um médico deve trabalhar
muito só para ficar atento aos problemas de seus pacientes ”, explica. "Normalmente não
sem tempo extra para pesquisar, sem dinheiro extra para comprar equipamentos de laboratório ou pagar um
Assistente de investigação. É por isso que comecei meu negócio ", diz ele. «Desde antes de me formar
ele pensou em encontrar ajuda para aqueles que não conseguem dormir. Então eu tive todo o meu
tempo livre trabalhando no laboratório, pesquisando, escrevendo, experimentando, testando e
revisando o que ele estava fazendo.
“Não me sinto feliz se não ajudar as pessoas”, explica Frank Morales. Ele e sua esposa Barbara
construíram seu próprio negócio próspero com um objetivo principal: usar tempo e dinheiro
extra para ajudar as pessoas em sua comunidade. Em 1963 eles se mudaram para Diamond Bar, Califórnia.
Desde então, Frank atuou como presidente da associação de proprietários,
fundado lá YMCA, foi nomeado prefeito honorário e serviu por treze anos, como
Presidente do Conselho Escolar Unificado de Walnut Valley. Ele deu milhares de horas como
 voluntário, e os pedidos de ajuda nunca param.
“Dá muito trabalho”, admite Frank, “mas sempre há compensações ao longo do caminho. De
Por exemplo, era minha responsabilidade dar aos meus filhos seus diplomas quando se formassem na oitava série
e décima segunda série ", lembra ele. "Esse é o tipo de coisa legal que acontece às vezes,
quando você decidir ajudar em sua própria comunidade. Não estou tentando ser um herói ", acrescenta, sorrindo.
«Sou voluntário porque gosto de o ser. E quando o bem é alcançado, sente-se que sua vida serve
Para algo".
A placa afixada na entrada das pistas de boliche dizia: "Maratona de boliche hoje à noite". Dentro,
todas as mesas estavam cheias de crianças vítimas de abuso entusiasmadas. O barulho do
o rolar das bolas e os golpes contra os pinos de boliche foram acompanhados de gritos, vivas, burros,
risos e chutando o chão.
No meio da sessão, Jim e Nancy Doman empurraram a cadeira de rodas de Eric entre os
atendimento alegre e jubiloso. Eric já era um jovem, mas pesava apenas trinta quilos. O aparelho
enxertado em sua cabeça drenou fluidos tóxicos do cérebro, mas ainda sofreu convulsões
periodicamente. Ele tinha hastes de aço inoxidável enxertadas, fundidas com a coluna
vertebral, do pescoço à cintura. Um ataque limitou severamente o uso de seu

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músculos do braço e da perna. Mas Eric estava lá para jogar para o benefício do
abusava de crianças, e ele estava determinado a fazer sua parte.
Jim e Nancy calçaram seus tênis e empurraram a cadeira de Eric sobre uma mesa.
Por frações de segundo, a multidão barulhenta que lotava a pista de boliche ficou repentinamente silenciosa.
Jim pegou uma bola e se ajoelhou ao lado de seu filho. O braço fraco e trêmulo de Eric estendeu-se e tocou
a bola.
“Pronto, filho?” Jim perguntou baixinho.
"Feito," Eric respondeu baixinho, olhando para a mesa e as dez varas na parte de trás.
Nancy colocou a cadeira no lugar certo. Jim guiou a mão de seu filho. Eric apontou
com cuidado, e a bola, depois de um leve salto, começou a rolar pela madeira lisa. Não havia ninguém
única pessoa lá que não orou por um milagre, enquanto a bola se aproximava lentamente
boliche dando uma volta. Jim ficou parado. Nancy estava escondendo suas lágrimas. Eric parou o
respirando e esperando
"Viva!", A multidão gritou em uníssono, e Jim e Nancy se inclinaram simultaneamente
abrace seu filho.
"Para as crianças", disse Eric, olhando para o pai e sorrindo como um campeão.
A multidão explodiu em aplausos. Pessoas riram e choraram enquanto colocavam a mão nos bolsos
depois de ouvir Eric dizer: "Para as crianças."
"Naquela noite, arrecadamos US $ 190.000", lembra Jim, "para pagar a primeira parcela de duas casas
notícias para crianças abusadas. Uma casa era para crianças de dois a quatro anos ”, disse. «Crianças que
foram separados de seus pais permanentemente, para acabar com seu sofrimento e
salvar suas vidas. Um doador trouxe um cheque de $ 40.000 de McDonnell Douglas ", acrescenta.
Jim, "mas não houve presente naquela noite que pudesse se comparar ao que Eric deu a todos nós."
Como Jim, Nancy e seu filho Eric, você e eu podemos fazer a diferença, apenas por acreditar
que podemos. E quando o fizermos, algumas vidas vão mudar, especialmente a nossa, e a fome
ela ficará satisfeita, os nus serão vestidos e os enfermos e moribundos serão consolados.
 206

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quinze
Por que devemos ajudar
preservar e proteger nosso
planeta?

CREED 15
Acreditamos que é importante salvar o planeta,
nosso lugar. Quando compartilhamos nosso tempo
e dinheiro para ajudar a preservar o planeta, em
na verdade estamos nos protegendo
si mesmos.
Portanto, seja um amigo da Terra. Que podia
você para ajudar a preservar o planeta?

Matthew Ipeelie estava sentado em um banco sob a luz forte do sol ártico; examinado
cuidadosamente um urso de marfim. Sua pele escura de couro deu testemunho de muitos
estações sob o forte sol polar, bem como ventos secos e gelados. Linhas profundas
inclinado emoldurava seus olhos intensamente negros. O banco de Matthew estava ao lado do
 degraus que levavam a sua casa Embora menos elegante do que seus ancestrais, ele estava bem equipado para
o extremo norte.
Para protegê-la do congelamento, a casa de Matthew foi construída sobre sólidos pilares de
madeira, um monumento quadrangular ao engenho e materiais modernos. Os pilares eram o que
curto o suficiente para que um homem pudesse rastejar sob eles em seu estômago, em
tanto que um urso não poderia, o que foi uma medida de design prudente. Alinhado com
tecto em caixotão feito com folhas de madeira sobrepostas e com telhado de zinco, a casa era muito
bem isolado contra o frio e. além disso, perfeitamente aquecido com um fogão a lenha.
Sentar-se fora de casa, como Matthew fez, era um privilégio reservado para
verão. No inverno, o friozinho e Matthew, embrulhado em várias camadas de roupas, não deu certo
em algo tão pequeno e delicado como o urso de marfim. Um cachorro malmamut branco e cinza dormia
ao lado dele meio no sol meio na sombra, dentro de casa. Foram os dias mais quentes do verão
Do próprio Alasca. Enquanto Matthew examinava o urso, ele murmurou para si mesmo. O cachorro criou
as orelhas. Nessas latitudes, pessoas e animais levam uns aos outros em consideração.
outras.
Depois de estudar o urso por cinco minutos, Matthew puxou uma navalha. Tinha uma folha
forma de gancho e um cabo de madeira grosso. Com muito cuidado, ele fez uma incisão e o contorno de
uma boca apareceu no focinho do urso. Matthew parou, urso na mão, esticou o braço
vê-lo a uma distância maior e contemplar o que ele havia feito. Você gosta de mim. Mais uma vez virou a página
várias vezes através da incisão, aprofundando-a até que a boca ficasse bem. Então ele largou a estatueta.
Havia terminado. De certa forma, o ursinho de pelúcia parecia um simples, pequeno, sóbrio e
detalhes intrincados. Mas, na realidade, não era tão simples. Ele tinha uma qualidade muito poderosa, mas

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difícil de definir. Como a pintura em cavernas, o trabalho de Mateus parecia apresentar a essência do
animal.
'Uma vez eu vi um livro de Audubon (John James Audubon, notável pintor americano famoso por sua
estudo gráfico de pássaros, 1785-1851) com ilustrações de pássaros ”, disse Matthew. "Gostei,
mas algo não estava certo. As pinturas eram boas. Eles tinham detalhes desenhados com grande habilidade. Mas
eles não tinham alma. Ele fez uma pausa pensativa por um momento e acrescentou: 'O espírito dos pássaros não
percebido. Eu quero mostrar o espírito dos animais.
“Aqui em cima”, continuou Matthew, “as pessoas acreditam que os animais também têm alma.
Acreditamos que a Terra e todas as suas criaturas são coisas vivas, e se os prejudicarmos
desnecessário, ofendemos o espírito de El Grande ». Matthew levantou-se lentamente do banco. Aos
setenta e um anos, ele se mudou com a economia de movimentos que gera uma vida cheia de
superar dificuldades, espaços sem caminhos. Ele caminhou para o lado da casa e apontou para o norte.
"Chamamos nossa terra de Nanatsiaq, que significa 'a terra bonita'."
A vista daquele lado da casa era de tirar o fôlego. Para o norte e oeste ele correu
Brooks Range Creek, frio e áspero, entre a tundra árida de North Slope e o raquítico
floresta central do Alasca. Ao leste, havia inúmeros rios e riachos, muitos deles com
foz do Grande Rio Yukon.
"Você vê aquela névoa distante?" perguntou Matthew. A visibilidade era espetacular, talvez alguns
cinquenta milhas. Mas quando a visão da linha do horizonte foi elevada, a cor mudou
gradualmente. O céu tinha um leve tom âmbar, que era inconfundível acima do horizonte e
que então se dissipou em um azul profundo. "É o que você chama de poluição",
explica Matthew. "Poluição. Não sei de onde veio, mas não estava lá quando eu era criança. É
difícil não ficar surpreso só de pensar nisso: poluição aqui?
Matthew Ipeelie, artista intuitivo e residente da solidão, exemplificou muito
 importante. Mesmo nas regiões mais remotas do mundo, mesmo naqueles lugares que
consideramos os últimos santuários protegidos do lixo e da poluição de nosso
grandes cidades, há poluição. A necessidade de ações responsáveis é evidente
visando cuidar e melhorar o meio ambiente. O estilo de vida de Mateus, em harmonia com a Terra e
respeitoso com suas criaturas, ele nos dá uma lição. Não, não podemos viver a vida que ele
leva, não estou promovendo um retorno ao primitivo, mas podemos adotar alguns de seus
valores. Podemos aprender com Mateus que: “Cada criatura é uma criatura de Deus e a Terra é uma
presente de El Grande ».
Não adianta falar sobre as chances de sucesso ou as oportunidades que o trabalho autônomo cria.
sem considerar que o sucesso e a oportunidade para as gerações futuras dependem de
nossa capacidade de salvar a Terra para futuros empreendedores. Não existem recursos naturais,
Não há riqueza! A poluição, visível da cabana de Matthew Ipeelie, é um lembrete de que
o que fazemos às vezes tem consequências globais.
Eu não sei sobre você, mas me sinto oprimido quando penso nas complexidades e, muitas vezes
tópicos polêmicos que estão sendo discutidos sobre o problema do meio ambiente. Eu não tenho solução
específico para você. Mas posso dizer o que nossa empresa está fazendo, e talvez nosso
a experiência é útil para você.

Nosso compromisso corporativo

com este planeta
O sucesso da Amway se deve em parte à crença de que o que vendemos não prejudica o
meio Ambiente. Não queremos vender produtos que poluem nossas vilas e cidades ou causem danos
para a atmosfera ou tingir o horizonte de Matthew Ipeelie no Alasca de âmbar.

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Para garantir que nunca nos esqueçamos de nossas responsabilidades, escrevemos o seguinte
declaração sobre nossa missão em relação ao meio ambiente:
A Amway Corporation acredita que o uso e gestão adequados de recursos naturais limitados
do mundo, eles são de responsabilidade da indústria e dos indivíduos. Como líder
fabricante de bens de consumo, com uma rede de mercado direto de mais de dois milhões
distribuidores em todo o mundo, a Amway reconhece sua responsabilidade e papel a desempenhar
patrocinando e promovendo o controle firme do meio ambiente.
Esta declaração simples é o credo da Amway sobre a nossa responsabilidade para com a Terra.
Acreditamos que essa é a coisa certa a fazer. Mas acreditar não é o suficiente. Assim como diz a tradição cristã
que a fé sem obras está morta, um credo realmente não significa muito se não for acompanhado por
a ação. Mas por onde começamos? Como evitamos ser sobrecarregados pelas manchetes?
os jornais, as previsões de catástrofes e as tremendas?
Se você começar a meditar sobre todos os problemas do mundo, vai perceber que na realidade
são problemas locais. Se você começar a se preocupar com as fábricas na Europa Oriental
vomitar fumaça só o deixará deprimido. Não há nada que você possa fazer sobre isso. Mas o que
A única coisa que você pode fazer é resolver os problemas da sua comunidade. Às vezes, a solução para um problema local
acaba fazendo parte da solução geral. Começa a "política do meio ambiente" de Matthew Ipeelie
consigo mesmo, com um compromisso interno de fazer o que é certo e preservar as coisas que
enriquecer a vida.
Também iniciei minhas atividades ambientais me impondo um compromisso pessoal. Ele
O primeiro produto lançado no mercado pela nossa empresa foi um sabonete líquido orgânico. Desde o
Em princípio, LOC, como o chamamos, era biodegradável, livre de fosfatos, solventes ou
 qualquer outro ingrediente que polui o mundo. Este produto estava muito à frente de seu
clima. Mas o que nos fez querer desenvolver e lançar tal produto? Nós tínhamos algum
pressão externa de grupos em favor de um ambiente puro? Não. Será que temos que seguir
alguma declaração anterior sobre isso? Não. Houve um mandato do governo? Não. O estímulo
era simples e muito mais pessoal.
Jay e eu assumimos um compromisso vitalício com nossa comunidade: Grand Rapids,
Michigan. Nossa cidade está dividida pelo Rio Grande, de onde leva o nome (Rapidos del
Grande). Outros rios, riachos e lagos trazem vida ao campo ao redor de nossa sede no
nas proximidades de Ada, bem como no centro de Michigan. Nascemos pescando, nadando e
brincando nesses lagos e riachos. Mas no intervalo de tempo entre a juventude e a meia-idade, notamos
algumas mudanças, e isso nos preocupou.
Alguns dos riachos e rios começaram a acumular resíduos espumosos ao longo de seus
costas. Isso prejudica peixes e plantas, além de ter um aspecto e um cheiro horríveis. Nós não queríamos
nenhum produto feito por nós contribuirá para aumentar este problema. Afinal, era
nossa comunidade. Então, desenvolvemos um produto que não vai prejudicar a água, nem os peixes, nem os
plantas, nem deixou espuma nas margens dos rios. Queremos nossos netos e netos de
eles têm a mesma oportunidade que tivemos de brincar em belas águas naturais,
impecável.
O cuidado com o meio ambiente começa com a pessoa que decide agir por conta própria
comunidade. Tudo começa com pequenas ações. O que realmente temos que fazer é começar
recolher os papéis jogados nas nossas ruas. As pequenas coisas são importantes. Não podemos
falar sobre tomar grandes medidas até que possamos limpar nossas próprias ações. Não podemos
limpar o mundo até limparmos nossos próprios bairros. Limpando o mundo
começa fazendo o que podemos fazer imediatamente, em nossas próprias comunidades.
Mas limpar nossas comunidades não significa que não apoiamos causas de maior magnitude
em relação ao meio ambiente. Nós os apoiamos. Todos os dias devemos pesar as decisões que
nós levamos. Se comprarmos produtos que não poluem, estamos dando uma contribuição positiva

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para o meio ambiente mundial. Vamos evitar consumir produtos que criam mais problemas. Vamos atuar
maneira responsável. Os capitalistas solidários também devem ser consumidores cuidadosos.
Tentamos fazer muito mais do que apenas sabão biodegradável. A maioria de nossos
produtos são biodegradáveis. Nossos produtos são concentrados, para que os consumidores
use uma quantidade menor. Nossas embalagens são descartáveis, de forma que se forem colocadas na
o fogo se transforma em cinzas. Eles não ficam por aí para sempre como os plásticos endurecidos. Não
testamos nossos produtos em animais. Não usamos substâncias nocivas à camada de ozônio em nossos
sprays em aerossol. Re. Nós reciclamos o lixo do nosso escritório. Criamos, com derivados de soja, um material
recipiente biodegradável, a fim de eliminar a montanha de bolas de isopor com as quais
usado para preencher as lacunas nos pacotes de remessa.
Em nossa empresa, não pretendíamos iniciar uma "revolução verde". Acabamos de fazer
que achamos que era bom fazer. Mas, conforme crescemos, o impacto de nossas decisões sobre
a relação com o meio ambiente também evoluiu. Em 1989, as Nações Unidas deram à Amway o
prêmio pelo sucesso do programa pró-meio ambiente. Secretário-geral EJ, Javier Pérez de Cuéllar, nós
apresentou o prêmio a Jay e a mim na sede das Nações Unidas no Dia Mundial do Meio Ambiente
Meio Ambiente. Para falar a verdade, fiquei surpreso. Fomos a segunda empresa a ser
concedeu tal distinção.
Mas também me surpreendeu porque o que estávamos fazendo não me parecia nada.
extraordinário. Parecia a coisa certa a fazer. A chave para quase todos os problemas no
 O ambiente é muito simples: as pessoas devem fazer o que é favorável. Não parecia precisar de nenhum
esforço especial, apenas um pouco de convicção. Só cuidando do nosso
comunidade aumentou seu impacto quando outros em nossa empresa se sentiram capacitados
e livre para realizar atos de solidariedade também. Capitalistas solidários promovem e treinam
pessoas para ajudar a proteger o meio ambiente.
Em 1990, a Amway foi a principal patrocinadora do Dia da Terra organizado anualmente pela
Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente. A Organização das Nações Unidas é
cumprindo um propósito muito útil como catalisador de informações e pesquisador do
condições do balão. Este evento me lembrou do sólido progresso que foi feito no
solução para os problemas ambientais, durante os meus anos de vida.
Mas, em comparação com o primeiro Dia da Terra, este foi um evento simplesmente
decorativo. A primeira comemoração aconteceu em 22 de abril de 1970, em Nova York, Chicago e em
cidades e vilas em todo o país. Mais de vinte milhões de pessoas participaram. eu devo confessar
que eu não tinha muita certeza sobre o que tinha visto na televisão.
Você se lembra da cena? Multidão de pessoas com jeans e camisetas alargadas, cabelo
longas e barbas, com minissaias e blusas puídas; homens, mulheres, crianças e cachorros com fitas
na cabeça; uma verdadeira coleção de pessoas, animais e crenças políticas. Foi tudo um
exposição.
Aquele primeiro Dia da Terra reuniu muitas pessoas diferentes com pontos de vista diferentes. eu sei
discutido sobre como cuidar da Terra. Foi lançado um tipo de movimento. Mas, é triste dizer, o
o compromisso não foi forte o suficiente para realizar as mudanças que ainda são necessárias. O verdadeiro
O progresso ambiental não virá com grandes comícios, infindáveis legislações ineficazes, ou
Relatórios de falhas constantes e fabricação de slogans. O verdadeiro progresso será feito com
ação de indivíduos solidários.

Revendo os problemas do nosso planeta

Então, onde ou onde colocamos esse compromisso em prática? A Organização de
As Nações Unidas já identificaram essas questões críticas em relação ao meio ambiente do planeta. PARA
Eu me preocupo com cada um deles, mas não tenho solução para nenhum deles. Nossa empresa é

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patrocinando vários projetos de pesquisa em todo o mundo, na esperança de

desenvolver mais respostas. Enquanto isso, é importante que todos nós saibamos o que
problemas. O futuro do meio ambiente e do capitalismo são um e o mesmo.
Desmatamento. As florestas são a terceira mercadoria mais importante do mundo,
depois do petróleo e do gás natural. Mas ainda mais importante é o papel desempenhado por
florestas na manutenção da vida em nosso planeta. Eles são o habitat de milhões de
as espécies animais protegem a terra da erosão e ajudam a regular o clima do mundo. Mas
nossas florestas estão desaparecendo em todos os lugares, incluindo os Estados Unidos, em um
velocidade feroz.
Quando Colombo descobriu a América, as florestas cobriam 1.235.000 metros quadrados. Agora
temos cerca de 85.000. Na área ao redor de minha cidade natal, eles foram cortados em um século, sem
qualquer tentativa de substituí-los, cem mil ou mais árvores anualmente. Hoje, isso melhorou
um pouco, pelo menos perto de Grand Rapids. Mas o problema persiste e é muito sério.
Degradação de terras agrícolas. Em 1963 começou uma revolução, a Revolução Verde.
Novos tipos de arroz e outros grãos desenvolvidos cientificamente aumentaram a produção
comida mundial em mais de 140%. A ideia estava correta, mas as consequências não.
 eles eram ambos.
Essas novas plantas revelaram-se muito vorazes. Eles querem e exigem muita água, fertilizantes e
pesticidas. Enquanto os rendimentos das colheitas aumentaram em 50 por cento, a quantidade de
O fertilizante necessário para alimentar essas plantas aumentou, às vezes, até 4.500%!
É o velho dilema das boas notícias versus as más notícias. Antes que muito tempo passasse
todos esses fertilizantes, pesticidas e água custam sua presença. A água ficou contaminada com
produtos químicos. Todos os sistemas de irrigação começaram a deixar sais no solo.
Extinção de animais. Meus netos se preocupam muito com os pandas, mas como é
possível que a extinção do urso panda pudesse fazer diferença em nossas vidas? sim
algumas espécies escuras de insetos desaparecem, quem se importa? Como digo às crianças, este
A questão é a biodiversidade , ou seja, se refere à diversidade da vida. Biodiversidade
é extremamente importante; é a base sobre a qual uma grande variedade de "serviços" é sustentada.
ecológico. A biodiversificação nos fornece 'serviços' essenciais para limpar nosso
ar, manter a temperatura da Terra, reciclar resíduos, produzir fertilizantes para a terra e
controle de doenças; Para ser claro, a biodiversidade também custa muito dinheiro.
Erosão da terra. Isso ocorre quando camadas de terra são perdidas devido ao vento, chuva ou
alguma outra causa. Obviamente, as camadas superiores são essenciais para a agricultura. Nós precisamos
desesperadamente essas camadas para a produção de alimentos. Nos Estados Unidos perdemos
cerca de quatro bilhões de toneladas deste tipo de terra a cada ano, o que equivale à terra
que, se carregado em um trem, exigiria tantas vans que poderia dar a volta ao mundo
vinte e quatro vezes.
Chuva ácida. Este é um dos problemas mais controversos e difíceis de todos que nós
nós enfrentamos. A chuva ácida é o resultado da poluição industrial que sobe pelo ar e
mistura-se com a água da chuva. Em algumas partes, particularmente na Europa Oriental,
Os pesquisadores afirmam que a chuva ácida está tendo consequências terríveis. Eles asseguram que em
A chuva da Polônia é tão ácida que corrói o ferro dos trilhos da ferrovia. Em Ontário, Canadá,
Diz-se que trezentos lagos se tornaram tão ácidos que os peixes não conseguem mais sobreviver. Dentro
Atenas, Grécia, relatou que monumentos antigos estão se dissolvendo como gelo que
ele derrete toda vez que chove. Ainda não tenho certeza de quão sério é esse problema. Mas estou
aberto para encontrar fatos. Isso é tudo que podemos pedir um ao outro. Uma vez que
Estamos convencidos pelo acúmulo de dados e fatos reais, a todo custo, devemos
Aja.

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Destruição do ozônio. Os cientistas continuam reunindo e analisando os fatos, mas

Parece que muitos danos foram causados à camada de ozônio. Em 1988, um estudo autorizado
liderada pela força de trabalho internacional de cem cientistas, concluiu que a camada de
o ozônio foi reduzido em três por cento em apenas vinte anos. E isso é muito.
Algumas grandes empresas, em um gesto de valor ético, decidiram suprimir a produção de
produtos químicos chamados CFCs, um esforço para impedir a destruição de nossa camada de ozônio.
Nossa empresa tomou a mesma decisão há mais de dez anos.
O efeito estufa. A Terra tem seu próprio sistema natural de ar condicionado. De
agora, o termostato está ajustado para 13º C. Essa é a temperatura média mundial comparada,
por exemplo, com Vênus, onde é um pouco mais quente, cerca de 459º C. Não precisamos
nos preocupamos com o superaquecimento com a temperatura de Vênus, mas as evidências indicam que o
A Terra está esquentando lentamente. Ninguém sabe realmente o quão rápido ou o que
consequências, mas as estimativas variam de 1,5 a 5 ° C, nos próximos cinquenta anos.
 A causa
acúmulo de desse
gases aumento de temperatura
na atmosfera, é o chamado
que são retidos "efeito
pelo calor solar.estufa". Issode
O dióxido é devido
carbonoaoé o
principal criminoso. Este gás é produzido por automóveis, fábricas e todos os tipos de máquinas que
eles queimam combustível fóssil. Desde 1880, a quantidade de dióxido de carbono na atmosfera tem
aumentou em mais de 25%. Antes de 1800, o nível permaneceu constante por
Milhares De Anos.
Expansão de desertos. Também desertificação; é o processo pelo qual terras excelentes
perfeitamente bons e férteis, eles são transformados em áreas desérticas totalmente secas. o
A desertificação é o processo final da mencionada degradação da terra. Na realidade
relaciona-se a vários dos problemas discutidos acima: desmatamento, salinização e
erosão. A Organização das Nações Unidas estimou em 1980 que 26 foram perdidos anualmente
trilhões de dólares em agricultura devido à desertificação.
Contaminação da água. Em primeiro lugar, a boa notícia: atualmente existe no mundo
exatamente a mesma quantidade de água que havia antes do homem começar a usá-la. Nada
se perdeu. Agora, a má notícia: grande parte dessa água está contaminada com sais ou resíduos
ou é inacessível contido em gelo glacial ou reservas subterrâneas, ou é difícil de
recuperar; Quase dois terços do fluxo dos rios do mundo são desviados e perdidos nas enchentes.
De toda a água do mundo, apenas três por cento é doce. Proteja sua pureza
é uma tarefa muito importante. A Agência de Proteção Ambiental identificou mais de 700
substâncias químicas na água potável de nosso país e 129 delas são tóxicas. Trinta e cinco
Os estados identificaram resíduos industriais tóxicos em suas águas de poços.
A água é um dos nossos recursos mais preciosos. Na verdade, na Amway somos tão
preocupada por ela, que nossa empresa patrocinasse um pavilhão na feira mundial de Gênova,
Expo'92. Meu parceiro, Jay Van Andel, foi nomeado embaixador americano oficial para este importante
evento. Nosso pavilhão foi focado na importância da água no desenvolvimento de
Os Estados Unidos e a necessidade de proteger este valioso recurso.
As Nações Unidas definem esses problemas como catastróficos. Mas são eles? Como eles estão
essas descrições do julgamento universal são reais? A decisão de ser um capitalista solidário implica a
responsabilidade de aprender a conhecer o mundo em que vivemos. Devemos entender um problema
antes de contribuir para sua solução. Os conflitos que enfrentamos são complicados,
e é fácil fazer julgamentos errados.

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Página 213

Conhecendo os fatos sobre nosso planeta

Temos a responsabilidade de conhecer os fatos por nós mesmos. Os capitalistas
solidariedade são pessoas informadas, lêem muito e possuem grande inteligência. Eles têm mentes críticas.
Ser crítico, no bom sentido, não significa cavar em detalhes irrelevantes. Uma mente
A crítica quer saber fatos objetivos, fazer perguntas concretas e fazer bons julgamentos
fundamentado.
Os capitalistas solidários também têm a mente aberta. Eles ouvem opiniões contrárias. dele
A lealdade não se deve a uma linha partidária, mas à verdade. Precisamos usá-los.
Aprender a desenvolver o ceticismo saudável é um bom começo, especialmente onde
 refere-se aos números.
“Você sabe o que as estatísticas mostram?” Um aluno fingiu perguntar. " Aos
estatísticas! ”acrescentou rapidamente. Há uma verdade perigosa escondida sob a superfície deste
Piada. Nossos jornais e revistas, repórteres de televisão e comentaristas, são todos muito
hábil em empunhar estatísticas. Os números podem ser usados para provar ou refutar qualquer
coisa. Mas tenha cuidado, você sabe o que mais eles dizem sobre as estatísticas? Bem, eles são como um biquíni,
porque o que eles revelam é interessante, mas o que eles escondem é vital. Tenha uma mente questionadora. Vejo
por trás dos números. Já foi dito que os fatos falam mais alto que as estatísticas.
Quando estiver procurando fatos, não tenha medo de pressionar as pessoas. Se eles não sabem
Alguns dos que eles alegaram ter os dados, faça-os dizer isso. E, inversamente, se você não sabe
muito sobre um determinado tópico, moderar seus comentários até saber. Isso promove
honestidade em você e nos outros. Muitas vezes não responsabilizamos as pessoas pelo que
defende.
Como você está procurando fatos, há muito o que investigar. Os capitalistas solidários
eles não podem se dar ao luxo de ser ignorantes. A ignorância é perigosa. Ignorância ignora
problemas. Não podemos nos dar ao luxo de ser como uma pessoa descrita por Dorothy Parker:
"A ignorância dele era como o Empire State Building, você tinha que admirá-lo por seu tamanho." Existem muitos
problemas que exigem uma solução dos capitalistas solidários. Precisamos nos preocupar com
eles. Afinal, nosso futuro depende da sua solução. Mas como resolver tudo isso
problemas ambientais, independentemente da atenção que prestamos às necessidades humanas
em volta de nós?
Como eu disse antes, devemos começar com um compromisso pessoal com o nosso
comunidade.
Apesar de todos os problemas, o mundo é um lugar maravilhoso. Deus te equipou com
recursos que ainda não terminamos de descobrir. Os humanos têm nossas fraquezas; sem
No entanto, ao longo dos séculos, demonstramos força e resiliência. Não se apaixone por
desespero. Não deixe os malucos assustarem você. Ainda há esperança, muitos
possibilidades e razões suficientes para ser otimista quanto ao futuro.

Organizando seu plano de ação

Agora que sabemos um pouco mais sobre as necessidades humanas e o meio ambiente do mundo, é
tempo para desenvolver nossos próprios planos individuais para ajudar a resolvê-los. Aqui
Você encontrará uma descrição simples das etapas que podem ser tomadas para desenvolver planos de planejamento.
Ação solidária!
1. Comece com uma única necessidade, humana ou ambiental, de sua cidade, ou mesmo de sua
bairro, que desperta a sua solidariedade.

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Por exemplo, não tente resolver o problema da fome no mundo, mas concentre-se em
uma família faminta que você deve conhecer. Não tente resolver o analfabetismo
em todo o mundo, pense em um aluno que você poderia ensinar. Não tente evitar o esgotamento
de fluidos fósseis, preste atenção em reciclar o lixo doméstico. Não tente
resolver a escassez de água no mundo, focar melhor em conservar água do que
consumir em casa.
2. Decida com precisão e exatidão o que você deseja fazer para atender a essa necessidade.
ambiental ou humano.
- Uma família faminta: dê-lhes comida temporariamente e em caso de emergência,
 de outras fontes. Ajude a encontrar trabalho temporário ou permanente.
Pesquise as necessidades médicas, educacionais e de transporte dessa família.
- Um aluno que você pode orientar: descubra se uma escola próxima tem um
programa de mentor voluntário. Decida quanto tempo você pode dar. Quando eu tenho um
aluno da ala, mantenha seu compromisso.
- Reciclar em casa: obtenha informações sobre reciclagem. Pesquisar o que
relacionadas ao programa de reciclagem de sua cidade. Equipe sua garagem com depósitos
para reciclar objetos. Contate um serviço de entrega ou providencie
entregas regulares a um centro de reciclagem.
- Cuide da água que usa em sua casa: Veja suas contas de água recentes.
Determine quanta água você usou. Integre sua família no plano de conservação do
Água. Equipe todos os seus aparelhos e instrumentos que operam com água, use dispositivos
para salvá-lo. Ajude sua família a definir metas para o novo uso da água, como
a quantidade de tempo que leva para tomar banho ou novas maneiras de fazê-lo. Exclua o
costumeira a mangueira em calçadas e entradas de automóveis, medir a quantidade de
hora de lavar a louça ou tentar novas maneiras de fazê-lo. Então observe seu
próximo recebimento e comemore sua economia de água.
3. Coloque por escrito as etapas que você vai realizar. Pegue as linhas anteriores como exemplo.
4. Anote a hora e o local, junto com cada etapa.
5. Depois que a ação for executada, verifique cada etapa executada.
6. Comemore seu sucesso e inclua todos que o ajudaram.
7. Aprenda com seus erros para fazer melhor da próxima vez.
8. Selecione outra necessidade ambiental ou humana e recomece.

Solidariedade começa com você mesmo

Se o exemplo acima parece muito elementar, desculpe-me. Eu sei o quanto eu poderia fazer
cada um de nós para acabar com o sofrimento e o desperdício do mundo; Mas por mim,
soluções para os problemas do mundo começam com você. Quando começamos
resolver as necessidades humanas e ambientais de nossa cidade, podemos expandir nosso
objetivos para atender a essas mesmas necessidades em todo o mundo.

A solidariedade começa passo a passo

Também sei que você é capaz de realizar muitas coisas mais importantes em sua comunidade do que
simplesmente alimentar uma família faminta ou promover um aluno inseguro, preservar o
água ou reciclar papel, vidro e outros resíduos. Mas se você não começar enfrentando o
necessidades do mundo desta forma, você poderia realmente fazer algo mais tarde,
maior envergadura?
Existem grandes coisas a fazer. Devemos também praticar o capitalismo solidário para um
escala mais ampla. A pobreza é uma das principais causas de muitos problemas ambientais.

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Outro é o resultado nulo de regulamentações governamentais pobres e ineficazes. Livre

negócios e ecologia não são incompatíveis.
Um artigo recente da Business Week refere-se a um problema que defendo para
muitos anos: "Você quer limpar o ar, salvar florestas e reduzir a papelada do governo, e
você quer fazer tudo de uma vez? Uma maneira nova e nova de fazer isso é obtendo suporte de
 forças de mercado.
salvar áreas Primeiro,
em perigo do queencontrar e vender
explorá-las. mercadorias
Em segundo lugar, para torná-lasdemais
a promoção leis valiosas
que empregam incentivos, não
regulamentos, para reduzir os poluidores. '
Sempre que uma oportunidade se apresenta, devemos encontrar incentivos para que as pessoas
tornar-se mais auto-suficiente. A Comissão Mundial sobre Meio Ambiente e Desenvolvimento
Nações Unidas, disse, em 1987, que a pobreza é tão destrutiva quanto
industrialização. Quando as pessoas são prósperas, elas têm mais opções. Não apenas os exploradores
mas também os pobres, eles estão derrubando a floresta amazônica para poder semear fertilizantes para o gado,
ou ser capaz de alimentar seus filhos. Embora os efeitos sejam destrutivos, a motivação é
compreensível para todos nós. É difícil pensar a longo prazo quando você está com fome.
O capitalismo solidário oferece esperança real para que mais pessoas se tornem
auto-suficiente. As possibilidades de aumentar a autossuficiência nos Estados Unidos e no
os estrangeiros são limitados apenas por nossa imaginação e nossa decisão. Nós devemos
encontrar todas as possibilidades para promover o empreendedorismo e soluções locais para
problemas ambientais.
Por exemplo, a organização Cultural Survival Enterprises
se dedica a ajudar nativos a formar cooperativas para colher e vender produtos florestais.
Esta organização vende frutas, cocos, nozes e óleos de plantas e árvores da selva e entrega
lucros para os nativos. Em seu primeiro ano de trabalho, ele vendeu quase meio milhão de dólares. Na sua
no segundo ano, o valor aumentou para vários milhões de dólares. ESC faz colheitas sustentadas de
produtos da floresta tropical, como a castanha do Brasil, mais valiosos que a madeira.
Soluções locais, como a que foi exposta, são muito mais eficazes do que programas governamentais
maciço. As soluções locais chegam à raiz do problema. Em vez de uma burocracia
impõe incontrolavelmente regulamentações ambientais sobre os pobres, pessoas famintas, pessoas
afetados são autorizados e habilitados a buscar a solução e ao mesmo tempo obter meios de
subsistência.
A experiência que adquiri em meu próprio negócio me mostrou que o incentivo, o
recompensa, constitui uma das forças mais poderosas da natureza. Se pudermos fornecer
incentivos em uma escala maior para fazer as coisas da maneira certa, as pessoas responderão. Não acredito que
existem muitas pessoas que realmente querem prejudicar a Terra e suas criaturas. Eu sei que existem
muitos vorazes e também alguns simplesmente estúpidos, mas a maioria das pessoas, se dada
oportunidade e incentivo, você agirá com responsabilidade.
O incentivo econômico é muito poderoso, mas não é o único tipo de incentivo que existe. Ele
O reconhecimento pode ser muito eficaz, e o idealismo muitas vezes carrega seu próprio
recompensa. A satisfação de fazer algo pelos nossos vizinhos e nosso planeta pode ser uma das
os incentivos mais poderosos. O altruísmo muitas vezes leva a um espírito social empreendedor.
Às vezes, o incentivo pode ser altruísmo combinado com um pouco de espírito competitivo.
Considere, por exemplo, Collin Meyers de Osage, Iowa. Em 1979, vários professores do instituto
local iniciou um concurso para ver quem poderia enviar a menor fatura para
energia elétrica. Meyers conseguiu reduzir o seu para sessenta por cento em um único ano.
Adquiriu um novo refrigerador energeticamente eficiente, reinstalou um novo isolamento em várias partes de seu
casa, janelas calafetadas, porta da frente isolada instalada, substituiu seu antigo forno ineficaz
para um novo, instalei um aquecedor de água de alto desempenho, comprei um fogão a gás para
substitua o antigo, que era elétrico. Um pequeno incentivo ajudou muito o Sr. Meyers!

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Amor pela Terra, em combinação com a necessidade prática de combustível para cozinhar,
pode ser um incentivo. Em 1985, uma rede de estações de rádio dedicadas ao desenvolvimento das mulheres de
Quênia Maendeleo Ya Wanawake, chateada com o desmatamento de seu país devido à exploração madeireira
 para cozinhar, iniciou campanha promovendo a construção de fogões economizadores
madeira entre seus cem mil membros. Seus esforços foram bem-sucedidos e culminaram na salvação de
milhares de árvores, bem como a vida selvagem e a vegetação que delas dependem.
É importante recompensar esse tipo de esforço. Na verdade, nossa empresa criou um
fundo para recompensar ativistas ambientais. Tomemos por exemplo Fred White, diretor
do programa de reciclagem do Chicago Park District. White tinha lido sobre "madeira"
feito de plástico reciclado. 'Por que não usar este material para ajudar a reconstruir nosso
velhos playgrounds ?, ele se perguntou. Seu interesse por madeira plástica o levou a estabelecer uma
programa para toda a cidade chamado "Plástico nos Parques".
Este programa, apelidado de "POP" (Plastic on Parks), coleta caixas e recipientes de plástico
descartáveis, e os transforma em madeira. Chicagoans pode carregar seus resíduos de
plástico a qualquer um dos 263 pontos de coleta ao redor da área de Chicago, e desde 1989
Eles têm feito isso por toneladas. Mais de dois milhões de libras foram coletados e
transformou-se em material de construção para mais da metade dos 663 playgrounds da cidade.
Isso é muito "lixo" destinado a valiosos espaços rurais. Madeira de plástico é
usado para construir as paredes que enquadram as áreas de jogo, e também os bancos para o
áreas de descanso. "Inicialmente", diz White, "é mais caro, mas no longo prazo economiza dinheiro, porque
dura de trinta a quarenta vezes mais. '
"Por outro lado, tem a vantagem de exigir menos manutenção e ser resistente ao grafite."
David Kidd, um homem que ama o ar livre, estava praticando canoagem recentemente e
Impactou a beleza natural das florestas que vi nas margens do rio. A ideia veio a ele que tudo
Essa beleza natural também tinha outro propósito. "As árvores são como os 'aspiradores de pó' do
ambiente ”, explica Kidd. "Cada folha suga ar sujo e exala ar limpo." Naquele dia no rio
Kidd decidiu na hora que iria organizar o plantio de um milhão de árvores.
Ele descobriu que uma árvore de dois anos podia ser comprada por apenas dez centavos. Mas um milhão
as árvores exigiriam mais dinheiro do que ele tinha. Assim, ele solicitou a ajuda do Rotary Club local (*) e
outros grupos, para comprar árvores em grande volume e dá-las a quem
comprometida em plantá-los. Hoje, o programa American Free Tree do Kidd, baseado em
Stark County, Ohio, é o maior projeto de voluntariado privado. Os voluntários plantaram
mais de 826.000 árvores. Em outubro de 1990, Kidd recebeu do presidente George Bush o
Prêmio de Conservação Teddy Roosevelt. Kidd explica com orgulho: “Precisamos enviar uma mensagem
para todo o país dizendo que é possível salvar o mundo, porque o meio não é simplesmente um
assunto de discussão, é o lugar onde vivemos ».
Dr. Max Shauk, professor de matemática da Baylor University, após o
escassez de petróleo de 1970, começou a investigar fontes alternativas de combustível. Veio para o
conclusão de que uma opção viável de combustível fóssil era o etanol, um tipo de álcool feito
com produtos agrícolas. «Você pode fazer etanol de beterraba, milho, quase tudo
contendo amido ou açúcar ”, diz Shauk. «Também é econômico, renovável e emite muito
poucos elementos de poluição ».

(*) Rotarismo: Vasta organização internacional fundada em 1905 cuja regra essencial é a bondade, a moralidade e o desejo de
servir seu vizinho. Seu objetivo final é a paz e a fraternidade universal.

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 Em 1980, Shauk iniciou voos de teste com uma aeronave experimental usando etanol como
combustível. Nove anos depois, Shauk e sua esposa, Grazia Zanin, voaram seis mil milhas de
Waco, Texas, para Paris, França, em uma aeronave Velocity, construída em casa. O vôo ganhou o
maior prêmio da aviação, o Harmon Trophy, o mesmo concedido a Charles Lindbergh,
Amelia Earhart e Chuck Yeager. Shauk é atualmente Diretor de Serviços de Aviação da
Baylor, onde continua demonstrando os benefícios do etanol como combustível. «O petróleo é um
recurso finito - diz Shauk - enquanto quase todos os países do mundo têm recursos para
fazer etanol. '
Jim Alderman, biólogo e oceanógrafo, professor da Cape Henlopen High School, em
Lewes, Delaware, ajudou alunos a realizar um experimento de conservação.
Os alunos moram em Baths lnland, no Oceano Atlântico, uma área ambientalmente sensível.
Ao longo dos anos, os alunos plantaram mais de cinco quilômetros de grama nas dunas para
estabilizar praias erodidas e trabalhar para tornar as baías mais atraentes para os pássaros
áreas costeiras que estão morrendo.
Graças aos esforços dos alunos, as perspectivas melhoraram consideravelmente para
População de aves costeiras ameaçadas de Delaware. Os alunos adotaram um fluxo que
eles monitoram para estudar os sinais de poluição. Eles construíram uma ponte de madeira através de um
Área sensível do Refúgio Nacional de Vida Selvagem de Prime Hook
Refúgio de Vida Selvagem), e analisaram amostras de bactérias nas lagoas. Alderman diz com orgulho:
«Estes projectos levam-nos a compreender verdadeiramente que vivemos num ambiente extremamente
frágil".
As histórias dessas pessoas me deixam orgulhoso e esperançoso. Porém,
A seleção adequada de um trabalho ecológico nem sempre é fácil. Minha própria empresa teve
lutar para decidir as tarefas ecológicas que realizamos. Às vezes sendo um bom cidadão
é muito caro. Se você quiser mostrar o quão favorável você é ecologicamente, você deve ser
disposto a pagar o preço. O prêmio ecológico que a ONU nos deu nos levou a fazer um trabalho de
investigação.
Que produtos vendíamos que ainda tinham potencial para prejudicar o meio ambiente?
Descobrimos que não são muitos. Mas encontramos alguns produtos, como sem limpador de cachimbo
cáustico que parecia ser potencialmente prejudicial. Nós suprimimos isso. Essa única decisão nos custou vários
milhões de dólares. Mas foi a decisão certa. Também decidimos modificar alguns dos
nossas embalagens para reduzir o desperdício e promover a reciclagem.
Eu quero ser honesto com você. Às vezes, tomar uma decisão em favor do planeta custa caro. É
A única recompensa de curto prazo pode ser uma consciência limpa, e por algum tempo
pode significar menos dinheiro no bolso. Mas no longo prazo, não importa como pareça, é a decisão
corrigir. Finalmente, os recursos são preservados, a riqueza é aumentada,
oportunidades para as gerações futuras e seu legado é preservado.
Em 1989, no Salão Nobre da Assembleia Geral das Nações Unidas, a Fundação
A Ambiental Amway patrocinou uma exposição de obras-primas esquimós contemporâneas. o
amostra foi nomeada: "Mestres do Ártico."
Dedicamos a exposição a artistas Inuit, como os esquimós se chamam,
como Matthew Ipeelie, que vive ao norte do Alasca, Canadá e Rússia. A exposição tem
acabou por ser extremamente popular. É repleto de bela e grande imaginação, representando ursos,
focas, baleias, caribus, corujas, morsas e todos os tipos de criaturas. Muitos desses animais são
caçado pelos esquimós, mas com grande reverência e preocupação em levar apenas o que
é necessário para eles. Para eles, os animais são como vizinhos que merecem respeito e até
reverência. Isso fica evidente em seu trabalho, e acho que é por isso que foi tão bem recebido.
Este show tem viajado desde 1989. Em junho de 1992, voei para o Rio de Janeiro, Brasil, para
inaugurar a exposição em homenagem ao Congresso Ecológico. Cheguei cedo para revisar o

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exposição, como já fiz inúmeras vezes. Enquanto eu caminhava pelo saguão, encontrei
sozinho. Em um pequeno pedestal, vi um urso branco. Ele me lembrou de Matthew Ipeelie. Este urso não era
feito de marfim de morsa, como o de Matthew, mas de mármore cinza e branco. Foi obra do Kaká
Ashoona, uma artista esquimó de Cape Dorset, Canadá. No entanto, como o de Matthew,
estava cheio de vida e apoiado nas quatro patas com a cabeça ligeiramente inclinada, como
dizendo: "Ei você, olhe para mim!" Seu focinho foi cuidadosamente trabalhado, assim como o urso de
Mateus. Simples, mas inexplicavelmente expressivo. Esta escultura foi feita com muito
amor e com pleno conhecimento de ursos. Kaka Ashoona, assim como Matthew Ipeelie, sabia
realmente ao seu bairro e às criaturas que o habitavam. Lembrei-me da dedicatória que apareceu em
o primeiro programa dos Mestres do Ártico. Dizia: «Através da sua arte e do exemplo da sua história,
o Inuit mostra um mundo cada vez mais preocupado com os efeitos dos danos ao meio ambiente, que é
possível, e mesmo necessário, que vivamos em harmonia com a ordem da natureza. Está
a coexistência exemplar com a natureza, é particularmente significativa e tem persistido por
milhares de anos em um dos ambientes mais severos e severos do mundo, onde os Inuit não apenas
sobreviveu, mas produziu o rico legado de arte que esta exposição apresenta. '
Meu sonho para minha comunidade, para a nação e para o mundo, é que sobrevivamos durante
milhares de anos, como o Inuit. Porém, para que isso aconteça, temos que conhecer
nossos vizinhos da mesma forma que Matthew Ipeelie conhece os seus. Devemos conhecê-los
do começo ao fim. Uma vez conhecidos, temos que cuidar deles. Cada um de nós, como indivíduo,
só pode fazer um pouco. Mas devemos começar por nós mesmos.
Devemos fazer tudo ao nosso alcance para fornecer incentivos e oportunidades
para que as pessoas façam a coisa certa. Não podemos esperar pelo governo ou algum
organização fazer o nosso trabalho. Cada um de nós deve ser feito pessoalmente
responsável. Talvez se todos nós fizermos isso, os netos de Matthew Ipeelie verão apenas o azul novamente
no céu. E talvez todos possamos aprender que a Terra e suas criaturas são um presente de um Deus sagrado e
vivo.

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16
O que acontece quando cuidamos
mão para ajudar os outros?

CRÉDIO 16
Acreditamos que quando compartilhamos nosso
tempo, dinheiro e experiência para ajudar os outros,
completamos o círculo de amor que nos leva a
nossa própria realização e prosperidade.
Portanto, quando você se sentir cansado de fazer o
Bem, lembre-se da lei de compensação: a longo prazo,
qualquer doação de tempo, dinheiro ou energia que
você o fizer, isso reverterá em seu próprio benefício.

Teddy Stollard, conta a história, era um "caso" e tanto aos dez anos de idade. O rosto dele nunca
ele estava limpo, seus cabelos nunca eram penteados e suas roupas estavam sempre amassadas. Os demais
Os caras o chamavam de Teddy "o fedorento". Ele era o garoto mais nojento da turma da quinta série de
Senhorita Thompson. Quando ela perguntou algo a ele, ele se ajoelhou na mesa e murmurou
uma resposta ou ele olhou agressivamente para o teto.
Miss Thompson fez o seu melhor para tratar todos os meninos e meninas da mesma forma, mas ela estava
muito difícil amar Teddy, e isso transparecia em pequenos detalhes. Miss Thompson era
incomodou-se em lhe fazer perguntas, e quando ele corrigiu seus papéis, suas marcas vermelhas eram mais grossas e
mais do que qualquer outro aluno. «Deveria tê-lo conhecido melhor e dedicado mais
Cuidado com o Teddy ”, ele admite hoje.
Primeiro ano: “Teddy está se mostrando promissor. Você parece ter algum tipo de conflito em casa e
Ele é muito afetado por isso.
Segundo ano: “Teddy é capaz, mas distraído. Parece que a mãe dele está falando sério
doente. Recebe muito pouca ajuda em casa dos pais »,
Terceiro ano: “A mãe de Teddy morre este ano. O menino é bastante inteligente, mas
parece incapaz de se concentrar. O pai não atende nossas ligações.
Quarto ano: “Teddy é lento, mas se comporta bem. Às vezes ele chora por sua mãe. Não é o pai dele
não mostra interesse ",
A celebração do Natal na turma da quinta série da Srta. Thompson incluiu um
árvore decorada por crianças e presentes com embalagens coloridas formando uma grande pilha
escrivaninha. Um dia antes do intervalo começar, toda a classe se amontoou ao redor da mesa e
da Srta. Thompson para vê-lo abrir seus presentes. O professor ficou surpreso ao descobrir, por
embaixo da pilha, um presente de Teddy Stollard. Enquanto os outros presentes foram amarrados com
invólucros ornamentados e brilhantes com fitas de ouropel, o presente de Teddy veio com um
invólucro de papel marrom amarrado de maneira desigual com fita adesiva e barbante.
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"Para Miss Thompson", disseram as letras coloridas feitas com traços infantis, e ela acrescentou:
De Teddy.
Quando ele abriu o presente, uma impressionante pulseira de diamantes caiu de suas mãos.
bijuterias e um frasco de perfume barato. A pulseira estava faltando metade dos "diamantes" e o
o frasco de perfume estava quase vazio. As meninas riram, os meninos mostraram desprezo. Mas
sendo levada pelo espírito natalino, a Srta. Thompson levantou a mão perguntando
silêncio. Enquanto os meninos a observavam, ela colocou a pulseira e colocou algumas gotas de perfume nela.
a boneca.
"... Não cheira muito bem?", Perguntou às crianças. Estes, seguindo o jogo
eles concordaram com um coro de oohs e aahs. No final do dia, quando tudo
As outras crianças já tinham sido levadas pelos pais, a Srta. Thompson percebeu que
Teddy ainda estava sentado em sua mesa, olhando para ela. Ele estava sorrindo.
"Urso de pelúcia?" questionou-o, sabendo que teria que caminhar muito para chegar em casa e
perguntando-se por que ele não havia começado seu caminho.
Lentamente, Teddy se levantou de sua mesa e foi até a professora. «Ela é muito bonita com o
a pulseira da minha mãe, ”ele disse em uma voz que mal ultrapassou um sussurro. E agora quase cheira
como ela com aquele perfume no pulso.
De repente, a Srta. Thompson percebeu que aqueles dois presentes da loja
bugigangas eram os bens mais valiosos do menino. Ele lutou contra as lágrimas.
"Teddy", disse ele, inclinando-se para o menino, "obrigado pelos seus presentes, eu realmente gosto deles."
"Tudo bem", respondeu Teddy. Por alguns momentos, o menino ficou ali sorrindo para seu
professor. Então, sem dizer uma palavra, ele agarrou sua jaqueta do rack e correu para fora da aula.
A história de Teddy Stollard termina anos depois. No final deste último capítulo, direi o que
que a senhorita Thompson começou por ambos com aquele pequeno ato de solidariedade. Enquanto isso,
precisamos nos perguntar: Por que a Srta. Thompson, ou qualquer outro
pessoa para esse assunto, deve ser de suporte? Por que você não riu com seus alunos quando aqueles
Dois presentes de rifa de caridade caíram de sua embalagem vulgar? Por que você colocou no seu pulso
aquela pulseira horrível e colocar aquele perfume usado no seu braço? Por que você levantou sua mão para
impor silêncio aos meninos que zombavam e deu-lhes o padrão a seguir, demonstrando admiração por
Presentes de Teddy?
Felizmente, a Srta. Thompson percebeu naquele momento que Teddy tinha um
necessidade terrível e dolorosa. Ele tinha apenas alguns segundos para tomar uma decisão e
decidir entre duas reações possíveis. Um traria seu aluno à vida. O outro o condenaria. Mas não
apenas o futuro de Teddy estava em jogo durante aqueles segundos. Decisão da senhorita
Thompson teve consequências de longo prazo para os dois.
O que poderia ter acontecido com Teddy, ou Miss Thompson, se ela tivesse rido dele, ou
o que teria sido mais provável, se ela tivesse deixado o presente de Teddy enterrado no fundo do
aquela pilha de presentes? O que realmente aconteceu com Teddy e seu professor, quando
Ela deu um reconhecimento especial ao seu presente, acima de todos os outros, e o destacou com
um elogio? Embora eu tenha mudado os nomes, a história é verdadeira. O ato de solidariedade do
A professora mudou a vida de Teddy e da Srta. Thompson para sempre.
Agora mesmo, você e eu nos encontramos em uma situação semelhante. Me perdoe por repetir
Obviamente, mas vivemos tempos perigosos e cheios de problemas. Como ursinho,
nossos vizinhos em casa e em todo o mundo estão em terrível desamparo. Alguns precisam de ajuda para
ajudar a si mesmos. Outros simplesmente precisam de ajuda. Você vai responder? Tanto faz
 o que fizermos, isso terá consequências não só para os necessitados, mas também para cada um
um de nós.

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A prática de um capitalismo sem coração e sem consciência nos levará a terríveis

sofrimento de longo prazo para todos, ricos ou pobres. Mas o capitalismo solidário, quem vê
uma necessidade e tenta remediá-la, afetará positivamente a vida de ambos,
quem dá e quem recebe.
Todos nós sabemos como é bom estar no lugar do destinatário, mas às vezes nós
esqueça a outra metade dessa promessa universal, Aqueles que trabalham duro e dão com
generosidade de seu tempo, dinheiro e experiência, eles receberão muitas vezes o que doaram, por seus
Boas ações.
Quase dois mil anos atrás. Jesus dizia assim: «Dê e receberá: em boa quantidade, bem prensado,
sacudido para derramar e pressionado novamente, ele será colocado em seu colo, como qualquer
atribuição que você fizer a Outros, ela será atribuída a você como uma recompensa. Era sobre fazendeiros, pessoas
que trocava peixes ou frutas de seus campos por grãos. O comerciante esvaziou o grão em seu
"Lap", na verdade, em uma bolsa de couro usada pelos camponeses para fazerem suas compras,
retirando-o de um cesto com capacidade para 35 quilos, que ele havia anteriormente enchido com grãos
compacto que se espalhou pelas bordas. "Dêem", ordenou Jesus, "e sua recompensa será
assim, pressionado, agitado e pressionado novamente até derramar.
Na Amway, chamamos essa pequena promessa de lei de compensação. Jesus explicou assim:
"Plante sementes suficientes e você terá uma grande colheita." É uma velha máxima depositada na
coração e mente das novas gerações. E não é apenas um ideal cristão. Tem um
Local de honra na fé de todas as principais religiões. A tradição budista, hindu, muçulmana,
Judeus e cristãos apóiam a ideia de que "Deus ama e honra um doador alegre". Velho
lendas e contos de fadas, filmes modernos e até mesmo uma ou duas séries de televisão ilustram o
fato: "Quem dá, receberá." Até a cultura pop concorda: "O que acontece,
ele volta circulando ».
Todos os dias recebemos, de uma centena de maneiras diferentes, as mesmas duas opções de Teddy
Stollard apresentou a Srta. Thompson. E a seleção que fazemos tem muito
séria tanto para a pessoa necessitada quanto para o resto de nós. Jesus narrou seu famoso
parábola dos "talentos" para nos ajudar a entender este ponto.
Um homem rico, antes de partir para uma viagem, deixa cinco talentos de ouro aos cuidados de um servo, dois
talentos de ouro aos cuidados de outro e um talento de ouro aos cuidados de terceiros. O primeiro servo
dobrou os talentos do ouro negociando com inteligência. O segundo investiu seus dois talentos
ouro e também dobrou de valor. Mas o terceiro servo, com medo de se arriscar, ou de confiar em si mesmo
ele mesmo ou nos outros, ele enterrou seu talento de ouro, e esperou o retorno de seu mestre. Quando homem
Rico voltou de sua viagem e recompensou os dois primeiros servos por sua boa administração.
“Muito bem, meus bons e fiéis servos”, disse ele; você tem sido leal, eu farei de você governantes
de muitos; participe do prazer do Senhor. Quando o terceiro servo apareceu tremendo antes
o seu mestre com o talento do ouro firmemente aprisionado nas suas mãos, disse-lhe: «Tive medo e
Eu escondi o talento do ouro enterrando-o; aqui está". O homem rico ficou com raiva. O servo não tinha
sido fiel. "Tire dele o talento de ouro", disse o mestre, "e dê-o àqueles que correram o risco."
A mensagem desta curta e dura parábola preocupa as pessoas há séculos. Posses
que temos não são nossos. Tudo na vida é um presente para nós. Fomos nomeados
administradores, ou executores, do que recebemos. Espera-se que invistamos com sabedoria e
vamos multiplicar. Sejam muitos ou poucos, somos chamados para ser bons gestores de
nossos talentos. E, Jesus avisa, no final seremos responsabilizados. O mesmo acontece ao produzir
 benefícios ou dando presentes. Quando plantamos sementes suficientes, temos uma grande colheita.
Não semear leva à necessidade, à fome e à morte.
Você já sabe que acredito que o capitalismo é a única grande esperança
econômica para o mundo. Mas também acredito que observar esta lei de compensação e praticar
O capitalismo solidário é a única maneira de ver esse desejo realizado. E eu não defendo só isso

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crença. Em uma declaração recente contida na encíclica intitulada: "Centésimo Ano", John
Paulo 11 apóia especificamente o que ele chama de "economia de negócios", enquanto acusa
capitalistas do passado por não terem sido administradores solidários de nossa riqueza e de nossa
liberdade.
Mesmo os defensores mais radicais do Sistema Capitalista elogiaram esta encíclica por ter
foram além das questões econômicas, nas de moralidade e valores humanos.
Muitos conservadores costumavam defender as forças do capitalismo ao invés de se concentrar
em suas fraquezas, eles concordam com a necessidade de levar em consideração questões de importância
moral dentro do sistema de livre empresa.
Nossa empresa compartilhou essas preocupações por algum tempo. Nós também
Reconhecemos a necessidade de evitar a lealdade cega ao sistema de livre empresa. O capitalismo
Não é perfeito. Não devemos adorar os falsos deuses da riqueza por qualquer meio, ou do
concorrência a qualquer preço. Competição com salários justos e riqueza adquirida
responsavelmente, eles são benéficos para a sociedade. Mas esses benefícios do capitalismo, bem como
muitos outros podem sofrer abusos se esquecermos a Lei de Compensação. Quando
sejamos solidários, seremos, por sua vez, tratados com solidariedade. Quando não apoiamos, todos
nós sofremos.
A livre iniciativa não é um sistema perfeito ou totalmente acabado estabelecido há dois séculos
por Adam Smith. O capitalismo deve mudar, crescer e melhorar. A livre iniciativa é um sistema
Eu vivo, assim como as roseiras no jardim da minha esposa, galhos velhos e mortos devem ser podados,
para que brotos verdes possam crescer, e botões novos, cheirosos e coloridos,
florescer para a vida.
O capitalismo está surgindo ao redor do mundo de muitas e variadas maneiras. Os capitalistas de
O Japão ou as Filipinas agem de maneira diferente dos novos capitalistas da Rússia, Polônia ou
Hungria. Capitalistas que lutam na zona empresarial da China não fazem as mesmas coisas
o que seus oponentes fazem nas montanhas do Chile ou do Peru. Até mesmo os capitalistas do México,
Canadá e Estados Unidos, sendo vizinhos, praticam variedades de capitalismo que são diferentes
entre si,
Em qualquer caso, seja qual for o tipo de capitalismo que praticamos, estou convencido de que
que há apenas um princípio em que podemos confiar para nos guiar por todas as etapas do
caminho. Esse princípio é a solidariedade. Não importa onde você mora, ou como o
sistema de livre iniciativa. Se quisermos salvar o mundo do caos econômico e do desespero,
Todos nós devemos descobrir, ou redescobrir, o Capitalismo Solidário por nós mesmos.
Devemos ser solidários com os recursos naturais e humanos do mundo. Devemos ser solidários
com o ar e com a terra, os mares, as florestas, os desertos e tudo o que neles vive.
Devemos ser solidários com os produtos que optamos por desenvolver no mercado e com os
instalações que construímos ou alugamos. Os empregadores devem apoiar mais seus
funcionários e funcionários devem dar mais apoio a seus empregadores. A solidariedade deve
ser levados em consideração quando planejamos nossas embalagens, nossas listas de preços e até mesmo nossos
campanhas publicitárias. E devemos todos permitir que a solidariedade nos guie no uso de nossos
benefícios, salários e bônus, nosso tempo e nossas habilidades.
 San Pablo estabeleceu uma diretriz para alcançarmos um capitalismo mais solidário. Aplica-se a
homens e mulheres de qualquer credo ou ideologia religiosa. São Paulo escreveu inicialmente estes
palavras de sua antiga carta aos Gálatas, habitantes da Galácia, província romana de Asta Menor
Central, agora a Turquia. O cão Snoopy cita e repete as mesmas palavras dois milênios depois,
quando seu mestre, Charlie Brown, caminha pela neve para lhe dar o jantar. "Não nos
vamos nos cansar de fazer o bem ", diz Snoopy," porque se você não desmaiar, na hora certa
você obterá benefícios.

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O apóstolo São Paulo e o cachorro Snoopy referem-se à mesma ideia. Novamente, é a lei da
Compensação: Faça o bem, trabalhe duro para isso e você será recompensado!
Faça o bom. Ao longo dos últimos séculos, aqueles de nós que se beneficiaram com o sistema de
empresa, provamos ser mais generosos com nosso tempo e dinheiro do que
quaisquer outras pessoas na história. Neste país, por exemplo, apenas durante o ano passado,
Oitenta milhões de nós se ofereceram para fazer o bem. E o voluntário doou em média 4,7 horas
por semana, para um total de 19,5 bilhões (*) de horas de voluntariado.
Embora os voluntários sejam intensamente encorajados pela presença de milhões de
Aposentados com muita energia e experiência, o voluntário médio tem entre 35 e 49 anos. E
não são apenas americanos de alta renda que se voluntariam. Mais de vinte e cinco por cento
dos voluntários são pessoas simples com uma renda de $ 20.000 por ano ou menos.
Os capitalistas solidários também se mostraram generosos com seu dinheiro. Em 1987, o
as pessoas deste país deram 76,8 bilhões de dólares para fazer o bem. Essas figuras podem representar
apenas 2% da receita bruta de doadores individuais doados para instituições de caridade, mas
é um começo. Setenta e cinco por cento das famílias americanas doam uma média de 790
dólares por ano. Diz a revista El Economista: «Os pobres doam uma proporção maior de seus
renda que os ricos, e surpreendentemente ricos e pobres, são mais generosos do que
membros da classe média.
Na minha companhia de amigos, estou orgulhoso e grato por aqueles capitalistas cuidadosos que
eles lideram doando tempo e dinheiro, energia e ideias para fazer o bem. No passado
Em quinze capítulos, tenho contado suas histórias. E eu mal arranhei a superfície. existir
muitos mais, cujos nomes gostaria de mencionar.
Al e Fran Hamilton estão indo bem quando ajudam a arrecadar dinheiro para os selos orientais. Frank
Morales se sai bem quando serve no conselho escolar ou inicia um YMCA
em sua comunidade. Dan Williams se sai bem quando ajuda uma jovem a superar sua gagueira.
Jody e Kathy Victor se saem bem quando ajudam a manter uma equipe médica na África, e Toshi
e Bea Taba agem bem quando doam tempo e dinheiro para sua igreja local em Mililani, Havaí.
Não vou definir para você o que significa para você fazer o bem dentro ou fora de sua empresa. Fazer o
bem, é algo que você deseja definir a si mesmo. Sir Francis Bacon disse: 'Não há espaço para fazer o bem
excessos ». A vida nos chama a alcançar e usar nossas vidas abundantemente para fazer o
Boa. Nos capítulos anteriores, separei esse objetivo em duas questões distintas: O que somos
está fazendo para ajudar as pessoas a se ajudarem? e o que estamos fazendo para ajudar o
pessoas que não conseguem se conter?
Há uma estatística conflitante em relação ao papel das doações corporativas. Em 1989,
A filantropia corporativa americana foi responsável por apenas 5% de todos
doações. Aparentemente, as contribuições das empresas, que aumentaram
substancialmente durante os anos oitenta, eles murcharam. Citar El Economista: «Enquanto o
os lucros aumentaram, as doações permaneceram as mesmas. '
 Estou ciente de que a economia está lentamente lutando para se recuperar. Eu sei o
os benefícios diminuíram e os custos aumentaram. Eu sei que não é fácil ser generoso hoje em dia, quando
há nuvens negras sobre o futuro de nossa economia. Mas existem empresas que estão
liderando o caminho e, quer concordemos ou discordemos das causas que eles apoiam, precisamos ser
preso em seu espírito generoso e cuidadoso com os outros. Seus exemplos ilustram a lei novamente
compensação. Dar generosamente é bom para os negócios.

(*) Nota do tradutor: O leitor deve ser lembrado de que o trilhão da América do Norte equivale a um bilhão.

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Os empresários de Vermont Ben Cohen e Jerry Greenfield são exemplos fascinantes. Estes
dois amigos do ensino médio, você deve se lembrar, fizeram um investimento de
$ 12.000 e um curso de venda por correspondência de $ 5 para aprender sorvete na Ben and Jerry,
empresa fabricante de sorvete multimilionária. Claro, em grande parte, o sucesso do seu negócio é
se deve aos seus produtos deliciosos e inovadores. Se você já experimentou o sorvete deles, rico e cremoso,
Com porções generosas de nozes, frutas secas e chocolate, você concordará; mas quando tem
entrevistados, o público também elogiou Ben e Jerry por sua 'dedicação em ajudar os
pessoas do nosso mundo, para resolver suas necessidades.
A Ram Forest Crunch Company usa a South American Forest Nuts e as paga diretamente
para aqueles que os colhem. Chocolate Fudge Brownie fabrica cupcakes, fabricados por uma
Grupo Yonkers, de Nova York, cujos benefícios servem para fornecer hospedagem a
desabrigados e prepará-los para aprender diversas atividades e poder trabalhar. "Este ano
faremos negócios com eles no valor de $ 750.000 ”, diz Greenfield. Um novo sabor,
pêssego leve da Geórgia, será sustentado por pêssegos cultivados por famílias de fazendeiros
do sul da Geórgia.
A Fundação Ben and Jerry trabalha com 7,5 por cento dos ganhos, antes dos impostos, de
da empresa, e utiliza seus recursos para promover as atividades orientadas ao serviço do
comunidade, com empréstimos e concessões. Colocando em prática uma decisão não muito admirada por
muitos de seus colegas empresários empreendedores, Ben e Jerry instituíram em toda a sua
empresa uma proporção salarial de "cinco para um", informando que nenhum funcionário da Ben e
Jerry, incluindo executivos corporativos, pode ganhar mais de cinco vezes o valor ganho pelo
empregado com menor remuneração.
Não é preciso dizer que Ben e Jerry estabeleceram um precedente altamente controverso e, consequentemente,
criticado duramente. Os editores da revista Fortune censuram seu estilo, que consideram:
um espectro flutuante que vai do toque-sentir-carícia ao furiosamente militar ». Revista de restaurantes
A Business cita analistas que, referindo-se a eles, dizem: «A empresa cresceu apesar dos sonhos
e os desejos de seus proprietários, que se esforçaram para organizar as coisas como insanas, e
que dão mais preferência ao que consideram uma responsabilidade social, do que ao sucesso de seus
corporação". Independentemente do que você pensa sobre as causas que eles defendem, você terá que
admitir que eles levaram a lei da compensação muito a sério, e que de uma forma muito
competitivo, seus lucros e reputação aumentam.
Nós, empresários, qualquer que seja nossa política, temos uma chance
surpreendente. Todos aqueles empreendedores sociais que lutam na linha de fogo do sofrimento,
dando suas vidas para fazer o bem, eles precisam do nosso apoio. E todas as pessoas generosas que
Eu sei, executivo corporativo ou doador individual, que estendeu a mão para ajudar,
recebeu como recompensa a mesma quantia, apenas "pressionado, abalado e ultrapassado".
É
 É por isso que é tão importante lembrar a lei da compensação neste momento. Você acredita
que se você semear sementes suficientes, terá uma grande colheita? Então, comece a semear.
Encontre uma causa na qual você acredite e se sacrifique para apoiá-la. Encontre um empreendedor
confiável e produtivo, ou uma organização de serviços, e adote-o ou adote-o como seu. Faço
Faça o que fizer, faça-o com o coração e com generosidade e, a longo prazo, você será o mais beneficiado.
Trabalhe duro nisso. Como você avalia os níveis de "trabalho duro" que o
capitalista solidário médio neste país? Se o voluntário típico gasta uma média de 4,7 horas por
semana fazendo o bem aos outros, quanto gastamos? Se a família média doa para
instituições de caridade dois por cento de sua receita bruta, que porcentagem damos? Quais objetivos
temos que dar tempo e dinheiro? Estão escritos? Quantas horas por semana
queremos ser voluntários? Quanto dinheiro queremos doar? Ninguém pode definir essas metas
ou adquiri-los, mais do que nós.

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Ninguém pode dizer quanto tempo ou quanto dinheiro dar antes de ser considerado um
administrador generoso e fiel. Mas minha companhia de amigos tem opiniões muito fortes sobre isso.
Como é fácil dar desculpas no final de cada mês, usando todo ou parte de nosso dízimo para
ajudar a construir um negócio ou acertar contas. Quando poderíamos nos descobrir não dando
nada. Mas, como Helen me ensinou, quando você trabalha duro em algo, quando você faz e
um compromisso a qualquer preço, você ficará surpreso e satisfeito com sua recompensa.
Dave Severn, um empresário bem-sucedido e capitalista preocupado e comprometido, explica assim:
Deus disse isso perfeitamente claro. Aqueles que receberam a capacidade de produzir são
obrigada a cuidar de quem não tem. Quando se trata de dar dez por cento de seu
renda bruta, Dave não deixa dúvidas. "Dez por cento do dinheiro que ganho nem é
o meu ", diz ele," pertence a Deus e prefiro viver com os noventa por cento da minha renda que é
bem-aventurado, para roubá-lo e viver cem por cento amaldiçoado ». Eu respeito Dave por sua postura
inflexível, não perde muito tempo falando sobre a parte "maldita", mas é um exemplo severo,
e isso me faz pensar. A maioria dos meus amigos que provaram sua dedicação ao capitalismo
Apoiadores, incluindo Dave e Jan Severn, eles realmente não doam seu tempo e dinheiro por medo.
Eles dão porque é divertido, porque os faz se sentir bem consigo mesmos e porque, a longo prazo,
paga dividendos surpreendentes. Quando trabalhamos duro para ver nossos sonhos se tornando realidade e
De nossos vizinhos, não parece um trabalho árduo.
No entanto, nada pode fazer ou alcançar na sua vida ou na minha, sem um grande volume de
esforço. Sempre me surpreendo quando converso com pessoas que acreditam em si mesmas, que sonham
grandes sonhos e até fazem planos para cristalizá-los, mas por algum motivo, acreditam que tudo
eles podem fazer isso sem trabalhar muito.
Trabalho árduo significa muitas horas. Você tem que concordar com antecedência em trabalhar muito
horas se quiser ter sucesso como capitalista solidário. Mesmo se você ainda estiver na escola, se você
Administre com sabedoria, você pode ter tempo e dinheiro para fazer o bem. Pessoas de sucesso avaliam
tempo e use-o com cuidado. Ele não passa as tardes assistindo televisão e as manhãs
dormindo É mais produtivo porque tem mais tempo para produzir. Você não tem
Por que acordar cedo e trabalhar até tarde, mas você também não precisa ter sucesso.
Se eu trabalho quarenta horas por semana, e você trabalha oitenta horas por semana, por que
Devo ficar surpreso se você ganhar mais dinheiro ou tiver mais dinheiro para doar do que eu? Esse é
um dos incentivos do Capitalismo Solidário. Temos a oportunidade de ganhar mais
trabalhando mais, e se eu trabalhar mais, posso economizar mais e acumular dinheiro, capital, que posso investir
em aumentar meu negócio ou usá-lo para o benefício dos necessitados. Os longos
 Horas e cumprimento de planos andam de mãos dadas. Vencedor do Prêmio Nobel de Economia, Milton
Friedman popularizou o velho ditado: "Não existem almoços grátis". Qual é a outra maneira
para dizer que não há atalhos. O sucesso não é de graça, temos que trabalhar para isso. As longas horas são
parte do preço.
Trabalho duro significa persistência. Ser persistente é "continuar firmemente algum curso de
açao". Já foi dito que não é possível ter grande habilidade sem ter grande força de
Vai. Tornar-se uma estrela da NBA (National Basketball Association) significa que você
está nas quadras de basquete desde que tinha idade suficiente para segurar uma bola,
praticando lances livres ou cestas. Ser pianista de concerto significa que você praticou
acordes por horas todos os dias, desde que ele tinha idade suficiente para subir no banco do piano. UMA
Uma das chaves para se tornar um capitalista solidário de sucesso é ter força suficiente para
Vontade de seguir em frente e não desistir.
Quase sem exceção, pessoas de sucesso tiveram muitos fracassos. Jay e eu certamente
nós tínhamos. Mas não desistimos e você também não pode desistir. Talvez estivéssemos apenas
teimoso. Teimosia e persistência estão intimamente relacionadas. Persistência, quando chega
de uma boa causa, é chamado de "perseverança" e, se a causa é ruim, é chamado de "obstinação".

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A teimosia é uma característica associada às mulas. Perseverança é um

qualidade atribuída aos santos. É melhor não confundir um com o outro. Deixe nosso
"Teimosia" é persistente, o tipo de persistência que nunca deixa uma boa meta. Não
devemos deixá-lo degenerar em estupidez. Mas devemos permanecer firmes na busca de
sucesso. Raramente ocorre de um dia para o outro. Com o tempo, a persistência levará ao nosso
objetivo.
Trabalho duro significa disciplina. Um homem de letras do século XVI escreveu: 'Na verdade, eu sou um
Rei, porque sei como me governar. A autodisciplina é uma qualidade muito importante
para aspirantes a capitalistas solidários. Ter autodisciplina é controlar nossas vidas.
Admito que qualquer conselho que inclua a palavra disciplina tem pouca aceitação. Mas
deveria ter. Não estou falando sobre a disciplina que os outros nos impõem. Eu falo de disciplina
que nos impomos, o que é muito diferente.
Quanto mais autodisciplina tivermos, mais difícil será para nos tornarmos sujeitos de
disciplina de outros. Em uma sociedade perfeitamente autodisciplinada, nenhuma lei seria necessária. Mas
a maioria das pessoas não é muito dada à autodisciplina.
Um empresário autodisciplinado estabelece suas próprias regras. Um estilo de vida disciplinado nós
nos permite avançar em direção aos nossos objetivos. Por meio da autodisciplina, encontramos liberdade. Se não
temos disciplina, outra pessoa acabará por assumir o controle de nossa vida. Não há escolha.
Trabalho duro significa manter a perspectiva. Em "The Ballad of John Henry", a esposa e o
filho de John assiste impotente enquanto John ataca com seu enorme malho, em uma luta
vida ou morte contra um novo martelo a vapor. John vence o jogo, mas perde a vida em
a tentativa.
Trabalho árduo não significa nos matar trabalhando cegamente. Devemos evitar gastar nossas vidas
escravizado por um sonho que não se tornará realidade. Devemos estar vigilantes. Mantenha a perspectiva. PARA
Às vezes, nossos sonhos terão que mudar ao longo do caminho.
Mantenha nossa perspectiva, saiba quando estamos tendo sucesso, quando estamos falhando e
quando chegará a hora de desistir de um sonho e nos dedicar a outro. Nesse momento, devemos nos tornar
algumas perguntas e respondê-las francamente, mesmo que seja doloroso: Eu gosto do que estou fazendo?
fazendo? Eu estou fazendo bem? Eu tenho um plano e estou trabalhando duro para cristalizá-lo? o que
 chances de ter sucesso? Estou sempre bem informado na minha área? Estou melhorando
minhas habilidades? Sou generoso com aqueles que trabalham comigo?
Dave Dravecky, arremessador do San Francisco Giants, sonhava com um grande retorno ao diamante
(*) depois, devido ao câncer, cinquenta por cento do músculo foi amputado
costumava lançar a bola. Após vários meses de terapia dolorosa, ele lançou oito entradas
Conclua para derrotar o Cincinnati Reds por 4-3. Todos aplaudiram quando o sonho de
Dave parecia estar se tornando realidade.
Então, cinco dias após seu triunfo, a tragédia aconteceu. Ao lançar uma sexta entrada
em Montreal, seu braço foi rasgado. O jovem atleta se contorceu de dor e decepção. Não alcançaria
realize seu sonho de ter sucesso novamente. Eu nunca lançaria novamente. Pior ainda, após meses de
radiação e infecções dolorosas, os médicos tiveram que amputar seu braço.
Mas quando sua ilusão morreu, um novo sonho nasceu nele. Apesar de suas decepções, Dave
Ele teve a coragem e a perspectiva de deixar de lado seus sonhos antigos e começar um novo. Qual é ele
sonho com você? Para onde o capitalismo solidário está levando você? Faça o bem! Trabalhe duro em
faça isso e você será recompensado!

(*) Nome dado pela forma ao campo de beisebol.

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O capitalismo solidário ajuda a garantir

nosso próprio bem estar
Em muitos aspectos, a solidariedade é uma garantia de nossa liberdade e de nosso futuro. Quão?
É simples. Se eu te tratar com solidariedade, é muito provável que você me trate como
o mesmo caminho. Se eu for voraz e fizer o meu melhor para adquirir riqueza com base no poder de acumulação e
exercer privilégios especiais, isto é, se eu restringir sua liberdade, posso esperar que você respeite
a minha? Sem solidariedade, meu comportamento só promove mais voracidade.
Mas e se eu for solidário com você e promover sua liberdade? E se eu garantir o mesmo
direitos e privilégios que eu tenho? Ou se eu fizer mais do que isso? Se eu realmente promover seus
direitos e privilégios? Nesse caso, minha preocupação solidária com o seu bem-estar serve para garantir,
não apenas seu potencial de sucesso, mas também o meu.
A solidariedade produz benefícios para ambos, para quem dá e para quem recebe. A regra de ouro:
"Trate os outros como gostaria que os outros tratassem você" é uma maneira diferente de definir a Lei da
A compensação. É um princípio religioso profundo e um conselho muito prático. o
A solidariedade traz benefícios espirituais e de interesse próprio.
John Hendrickson, um ex-professor do ensino médio de Wisconsin, e sua esposa Pat, construíram um
negócio muito próspero. Ser generoso com tempo e dinheiro tem sido um ingrediente importante no
sucesso dos Hendricksons.
“Às vezes”, diz Pat, “não é inteligente ser generoso. Por exemplo, quando John era professor de
Líder de banda de colégio e faculdade em Minnesota, os meninos o adoravam. Graças à liderança
de John, sua banda ganhou reconhecimento em competições por toda a região. No entanto, John
ele logo percebeu que não importa o quão bem ele jogasse, os coletores de impostos nunca o deixariam
ganhe o que eles ganharam. "Quando ele finalmente cancelou seu contrato", acrescenta Pat, "até mesmo o diretor do
a escola o felicitou. John poderia ter ficado lá para sempre. Isso teria sido generoso com ele
distrito, mas fatal para o nosso futuro econômico. Sendo donos do nosso próprio negócio, somos
livre, enfim, para ser generoso da maneira que quisermos ser, com as pessoas e causas onde
 nós acreditamos ".
“Recentemente, fizemos uma viagem à Inglaterra”, explica John, “para organizar alguns
reuniões para alguns de nossos amigos que estão apenas começando. A viagem nos custou milhares de
dólares, mas fizemos isso, não apenas para sermos generosos, mas na esperança de que um dia,
também nos trará dividendos. Todo doador de caridade tem um motivo ", acrescenta John.
«Não creio que dar tempo ou dinheiro seja devido ao idealismo que alguns fingem.
Damos para ajudar quem precisa, é claro. Mas também damos para
satisfazer nossas próprias necessidades; quanto mais tempo e dinheiro doamos, mais recebemos
recompensas.

Capitalismo solidário ajuda a aliviar

e aliviar a consciência perturbada
Você se lembra de como na sua infância sua consciência parecia estar muito viva e sempre presente? sim
Você fez algo errado, a culpa o consumiu. Os meninos são muito desajeitados para
esconda um sentimento como esse, pois sua consciência é muito poderosa. Enquanto vamos
crescendo, perdemos a sensação de proximidade com nossa consciência.
Mas isso não vai embora. Alguns adultos conseguem desviar os seus para lugares remotos; são pessoas que
causa medo. No entanto, para a maioria de nós, o desbotamento é apenas parcial.
Continuamos ouvindo uma voz. A muito tempo atras. Shakespeare falou por todos nós
afligido por uma consciência perturbada, quando escreveu:

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Minha consciência tem mil línguas

e cada língua espalha uma história
E cada história é condenada como um vilão.
(Ricardo 111, V: 3)
Talvez sua consciência não seja atormentada pelo sofrimento de outra pessoa. Acho que nada
pode ser feito sobre isso. Atos de solidariedade nascem e se concretizam na privacidade de sua
própria consciência. Ninguém pode moldá-lo para você.
Mas se minha consciência não me incomodasse, e eu pudesse ver o sofrimento ao meu redor e
continuar sem sentir nada, esse fato atormentaria minha consciência.
Arrependimentos de consciência são um bom sinal. É conveniente ouvi-los. Ao
menos, quando estamos com problemas, estamos vivos. Uma consciência perturbada é como a bússola de
um barco. Na noite escura e tempestuosa, Ele nos guia para casa.
O preço de uma consciência instável é a ausência de paz interior; mil vozes interiores
nos condenando. Um coração carinhoso e uma consciência limpa são inestimáveis. o
A busca pelo Capitalismo Solidário é a busca pela paz interior.

O capitalismo solidário ajuda

para centrar nossas vidas
Vamos colocar de outra forma: uma das recompensas da solidariedade é a paz de espírito de saber
que estamos fazendo a coisa certa.
Pessoas religiosas podem dizer que estão cooperando com a vontade de Deus e
experimentando sua recompensa de paz interior. Outros podem dizer que são recompensados quando
 eles estão
Ateus, em harmonia
os benefícios com odacosmos,
práticos em pazserão
solidariedade com convincentes.
as forças da natureza.
Dê-lhes Mas
focotambém para
ou um centro para organizar sua vida.

O capitalismo solidário começa em nosso

corações
Se tentarmos fazer "a coisa certa" sem ter um compromisso interior, não funcionará. Será apenas o
cumprimento do dever e realização de trabalho árduo. Não será solidariedade. Vamos correr para fora em
Uma semana e logo iremos nos odiar Faça primeiro o trabalho interno. Dê uma
dia de folga do trabalho. Ande pelas ruas do lugar onde você mora. Veja seus vizinhos
pessoas em necessidade. Observe a tristeza e o sofrimento nos olhos de seus filhos e dos filhos do mundo.
Deixe que as necessidades cresçam em você até que sua paixão cresça com elas. Ficar triste.
Sentir raiva. Vá em frente. Dessa forma, você começará a amar o que está fazendo. Seu coração vai ajudar
Quer você tenha sucesso ou não, sua consciência estará em paz.
Não se preocupe! Solidariedade não implica emoções chorosas. Neil Kinnock, líder do
O Partido Trabalhista britânico disse: “A solidariedade não é um sentimento comum e emocional para as pessoas
deserdado ou doente ... é uma atitude absolutamente prática ». Os capitalistas solidários
eles são apaixonados por muitas questões e problemas, mas especialmente pelas pessoas. Venha um mundo que
ele está vivo, um mundo pelo qual eles têm sentimentos muito definidos.
Isso se deve a uma consciência madura e informada, uma consciência que conhece a existência de
as consequências globais atribuíveis à falta de solidariedade. Solidariedade é inteligente. Mas
também envolve emoções. Você não pode ser apaixonado se não sentir algo em suas entranhas.

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O capitalismo solidário sempre traduz

em ação!
A solidariedade é mais do que um compromisso emocional. Requer uma segunda etapa. Precisa de
você coloca seu compromisso interno para funcionar. Essa é a parte da ação solidária que já
nós mencionamos. Solidariedade não é apenas um sentimento caloroso, é fazer as coisas acontecerem.
A ação valida nosso compromisso interior. A palavra revalidar está relacionada com a palavra
valor. Ambas as palavras vêm de uma raiz que significa "forte". Usamos a palavra
Coragem para descrever heróis de guerra.
Quando agimos, não apenas revalidamos nossa solidariedade, mas também a fortalecemos. Sem
ação, somos apenas falsidades, amadores morais.

O capitalismo solidário nos ajuda

faça a diferença
Quando você age contra o sofrimento de qualquer tipo, sua vida começa a contar para algo.
Por meio da ação, você coloca sua marca no mundo. Como diz o velho ditado: «As pegadas
Deixados na areia do tempo, eles não são feitos enquanto você está sentado. Se tivermos medo de que isso nos leve
um pouco de areia nos sapatos, não é provável que deixemos marcas.
Mas se você agir e seguir em frente, você fará a diferença. O traço do seu caminho pode não ser
reto. Na verdade, a maioria das pessoas faz muitos desvios, às vezes se perde,
À
 Às vezes, ele percorre o mesmo caminho duas vezes e de vez em quando se senta para descansar. Mas quando se exercita
a ação deixa você um fluxo de boas ações que você pode ver novamente com orgulho. Pode dizer com
satisfação: "Fiz algo que conta."

O capitalismo solidário não deixa ninguém de fora!

Tenho fortes convicções políticas, mas a Amway é problema meu. Em nossa empresa, e espero
que também na sua, pessoas de todas as tendências políticas são bem-vindas e necessárias.
Qualquer pessoa que se apresentar, quaisquer que sejam suas convicções ou compromissos políticos, tem o
direito de ser respeitado e aceito. Sempre haverá aqueles que apóiam entusiasticamente uma festa, um
candidato ou uma solução acima de todas as outras. Uma boa empresa tem um fórum aberto para
exercício da liberdade de expressão. O capitalismo solidário insiste que todos têm
direito às suas convicções políticas e que tendências impopulares, bem como aquelas que
eles defendem, eles têm o mesmo direito de ser ouvidos.
O mesmo é verdade em questões de religião. Quando recomendamos nosso sistema de
empresa e a herança de um passado que a torna possível, tanto nos Estados Unidos quanto no Canadá,
louvamos, por sua vez, uma história de apaixonada independência e liberdade religiosa. Esses países foram
basicamente fundado por pessoas que os procuraram em busca de liberdade religiosa. Não se pode
defender o capitalismo solidário sem abraçar e também defender a liberdade religiosa de todo
pessoas. A Amway está bem estabelecida em pelo menos cinquenta e quatro países. Não há crença
qualquer crença religiosa ou falta de crença que não seja respeitada em nossos negócios. Eu sou uma firma
defensor da minha devoção religiosa, mas lutaria com todas as minhas forças para proteger os direitos dos outros
acreditar ou não acreditar. Este é um princípio básico do capitalismo solidário, e não o devemos esquecer.

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Solidariedade agora
vai ajudar a nos salvar no futuro
Existe um ângulo egoísta em ajudar aqueles que não podem ajudar a si mesmos. Tal ação pode
também ser de grande interesse para nós. Se não fizermos nada para evitar o sofrimento
outros e permitir que continuem a sofrer sem estender a mão para ajudá-los, nosso confortável
mundo pode entrar em colapso.
De forma alguma eu sanciono, nem por um momento, os tumultos e saques que vimos em
nossas cidades nos últimos tempos, mas temos que reconhecer o fato preocupante de que um
um grande número de nossos irmãos e irmãs nesta nação estão começando a acreditar que
eles encontram uma maneira de se ajudar. Eles estão com fome, sem teto e sem emprego.
Suas oportunidades educacionais são inferiores, assim como as possibilidades de atendimento
para a saúde de seus filhos. Eles se sentem desamparados, mesmo sem ter a possibilidade de obter
nunca a capacidade de ganhar dinheiro ou desfrutar de qualquer privilégio. Suas vidas são miseráveis e não
eles têm algo mais para passar aos filhos, além de seu legado de sofrimento.
Quem entre nós poderia se perguntar se eles se entregaram a um tirano para liderá-los?
Quem é incapaz de adivinhar o motivo pelo qual estão com raiva e buscam vingança? Quem
Você pode culpá-los se um dia eles retaliarem com violência ou derramando sangue? Faz tempo que
Aqueles de nós que têm recursos devem compartilhar o que temos, generosamente,
 com aqueles que não têm nada.
Durante a Terceira Rec. De Hitler, um determinado e corajoso pregador alemão, Martin Niemöller,
escreveu as seguintes palavras em relação ao cidadão alemão médio:
Primeiro eles vieram para os socialistas,
e não protestei por eles porque não era socialista.
Em seguida, eles vieram para os comerciantes associados,
e não protestei contra eles porque não era um comerciante associado.
Então eles vieram para os judeus,
e não protestei contra eles porque não era judeu.
E então eles vieram para mim
e não sobrou ninguém para protestar por mim.
O Capitalismo Solidário é uma aventura para a vida. Ninguém pode te dizer onde ou como
Deve começar. Lembre-se de que um pequeno ato de amor ao próximo é o começo. E por isso
pequeno ato, seja ele qual for, você será recompensado; essa recompensa irá inspirá-lo a
continue fazendo coisas maiores e melhores. A solidariedade é contagiante. Uma vez que você
começou, sua vida terá mudado para sempre.
Que pequeno ato de solidariedade você ficaria feliz em fazer? Que causa tem o seu
coração? Que pessoa está fazendo algo que inspira você? e o que você poderia fazer por
ajudar você?
Naquele Natal na turma da quinta série da Srta. Thompson, um vínculo foi criado entre
Teddy Stollard e seu professor. Ainda usando a pulseira vulgar e com o perfume barato ainda
cheirando seu pulso, a Srta. Thompson decidiu fazer o que pudesse para ajudar
aquela criança para mudar sua vida. De repente, ela viu possibilidades nele que ela nunca tinha visto antes. dele
coração deu-lhe uma visão do que ele poderia se tornar, e ele começou a trabalhar para ter certeza de que
lado de fora.
No final de quase todos os dias, Teddy e Miss Thompson iam trabalhar. Ela a guiou
apertando a mão, até que ele pudesse escrever frases claras e claras. Isso o ajudou com a ortografia e
com matemática. Ela lia para Teddy e o fazia ler para ela. Eles aprenderam de cor
canções, poemas e até contos, que eram citados uns dos outros. Senhorita thompson

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ele guardou sua caneta vermelha áspera e decorou as obras de Teddy com estrelas e pontos de exclamação.
Sempre que tinha chance, ela o elogiava, tanto sozinho quanto na presença de toda a classe.
No final do ano letivo, Teddy Stollard fez um progresso notável. Colocou o mesmo
nível do que a maioria dos alunos da classe, e suas notas estavam alcançando
de líderes. Uma tarde, quando estavam se despedindo, ela pegou a mão dele e disse:
Você conseguiu, Teddy, e estou muito orgulhoso. Ele ficou surpreso quando o menino o corrigiu gentilmente:
"Eu não consegui nada, Srta. Thompson, nós fizemos isso juntos."
Durante o verão, quando o pai de Teddy perdeu o emprego e emigrou para outra cidade, o
Miss Thompson correu para adicionar uma longa nota positiva ao arquivo de Teddy.
Quinto ano: «Teddy é uma criança excepcional. Ele foi ferido pela morte de sua mãe e o
desinteresse de seu pai, mas está em clara recuperação. Qualquer tempo livre que você puder
Investir em Teddy valerá a pena para quem o fizer.
Agora veremos, na vida de Teddy Stollard e seu professor, se a lei de compensação
Realmente funciona. Quando investimos nosso tempo, dinheiro e esforço em outra pessoa, o que
nós ganhamos? Quando estamos em solidariedade, eu vou ser que realmente produz dividendos duradoura?
 Miss Thompson
os meninos da quintanão tinha
série notícias deemTeddy
se reuniram tornohá
desete
sua longos anos.
mesa para Todo
vê-lo natal
abrir quando
seus presentes, o
Miss Thompson estava contando a eles a história de Teddy Stollard, a velha pulseira de sua mãe e o
perfume pela metade. E todo ano ele se perguntava se seus esforços para ajudá-lo haviam funcionado.
Então, um dia ele recebeu uma pequena nota de uma cidade distante, escrita à mão que ainda
reconhecido como o pequeno Teddy: 'Cara Srta. Thompson, queria que você fosse a primeira a
Sei. Vou me formar no segundo grau da classe. Obrigado, professora. Fizemos!
Com o amor de Teddy Stollard.
Quatro anos depois, chegou outra nota: “Cara Srta. Thompson, acabo de ser informada de que
Vou me formar como o primeiro da classe e fazer o discurso oficial de despedida. eu queria você
Eu fui o primeiro a saber. A faculdade não foi fácil, mas conseguimos. Com amor, teddy
Stollard. '
E depois de mais quatro anos, uma nota final chegou: 'Cara Srta. Thompson, de hoje em diante,
Eu sou o Dr. Theodore Stollard. O que você acha? Eu queria que ela fosse a primeira a saber. o
nós alcançamos. Vou me casar no mês que vem, no dia vinte e sete para ser mais exato. Eu quero que você venha e
tome o lugar que minha mãe teria ocupado se ela vivesse hoje. Meu pai morreu no ano passado. Agora
você é a única família que tenho. Com amor. Teddy Stollard.
Você acha estranho terminar um livro sobre Capitalismo Solidário com a história do
Senhorita Thompson e Teddy Stollard? Na verdade, a primeira vez que li a história, anteriormente
narrado pelo meu amigo Chuck Swindoll, eu vi isso como uma parábola que faz a nossa
apelos de capitalistas solidários. Todos os dias devemos decidir. No nosso caminho para o
benefícios, superaremos as necessidades das pessoas e de nosso planeta, ou
Faremos uma pausa, o tempo suficiente, para ajudar ao longo do caminho?
A senhorita Thompson quase perdeu a chance de ajudar Teddy. Estava ocupada
vivendo um dia de tantos. Teddy parecia um perdedor clássico. Gaste tempo livre e energia em seu
lucro, parecia ser um desperdício. Mas Miss Thompson fez isso de qualquer maneira. E para o dele
a solidariedade foi recompensada com o prêmio final: a descoberta de que seu ato de
a solidariedade ajudou outra pessoa a se ajudar. Você quer ser um capitalista de sucesso?
Você quer ver benefícios reais, duradouros e genuínos? Deixe a solidariedade guiá-lo em cada
passo de sua jornada pela vida.

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Um credo para o capitalismo

Solidário

CREDO 1
Acreditamos que todo homem, mulher e criança é
criado à imagem de Deus e, portanto, cada um tem
coragem, dignidade e um potencial único.
Portanto, podemos definir grandes objetivos para
nós e para os outros!
 CREDO 2
Achamos que a maioria das pessoas sente que não
está vivendo ao máximo seu potencial e aprecia
qualquer ajuda prática e realista que você puder
comece a melhorar.
Portanto, todos nós precisamos perceber bem e
honestamente de onde estamos, de onde queremos
ser e o que podemos ter que modificar para chegar lá
há.

CREDO 3

Acreditamos que uma mudança para melhor começa

quando organizamos nossas vidas
aqueles indivíduos e instituições que estimamos
mais, por exemplo: Deus, nosso país, nosso
família, amizade, escola e trabalho.
Portanto, devemos decidir o que queremos ser e
fazer, e precisamos classificar nossos objetivos em
acordo.

CREDO 4

Acreditamos que colocar nossas finanças em ordem -

pagando nossas dívidas, aprendendo a compartilhar
com outros, estabelecendo limites financeiros e
viver fielmente com eles - é o começo de
libertação de nossas vidas para sermos nós
possível movê-los para a frente.
Portanto, precisamos ter nossas contas
pagos e nossas prioridades financeiras em
ordem.

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CREDO 5
Acreditamos que o trabalho só é bom se
leva o trabalhador à liberdade, recompensa,
reconhecimento e esperança.
Portanto, se nosso trabalho não for satisfatório
(financeiramente, espiritualmente e psicologicamente),
precisamos deixá-lo o mais rápido possível e
comece outro que seja.

CREDO 6
 Acreditamos no capitalismo (outro nome para o
livre iniciativa) porque nos dá
nosso mundo, a única grande esperança de
Recuperação econômica.
Então, se não sabemos o que é o capitalismo ou
como funciona, precisamos descobrir imediatamente.
Nosso futuro depende disto!

CREDO 7
Acreditamos que praticar o capitalismo solidário é
o segredo do verdadeiro sucesso financeiro.
Portanto, precisamos fazer isso diariamente
pergunta: «Como sou solidário com
com meus colegas de trabalho, meu supervisor, meu
empregador ou meus funcionários, meus fornecedores, meu
clientes e até mesmo meus concorrentes, e qual é o
diferença que isso faz? "

CREDO 8
Acreditamos que possuir o nosso
negócio (para completar ou substituir nossa receita
atual) é a melhor maneira de garantir nosso
liberdade pessoal e o futuro financeiro de nosso
famílias.
Portanto, devemos considerar seriamente o
começar nosso próprio negócio ou se tornar mais
empreendedores em nossa profissão
atual.

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CREDO 9
Acreditamos que para atingir nossos objetivos, é
É necessário desenvolver uma atitude positiva e
esperançoso.
Portanto, com a ajuda de nosso
mentor, devemos criar um programa
(usando livros, fitas, eventos e reuniões
especiais, associações com amigos e com
 colegas de trabalho, recreação e religião) quem
nos ajude a desenvolver uma atitude positiva,
esperançoso e produtivo sobre nossa vida e
ao seu potencial.

CREDO 10
Acreditamos que antes de termos sucesso como
capitalistas solidários, devemos ter um mentor
experiente para nos guiar.
Portanto, precisamos encontrar uma pessoa
admirado, que já alcançou o que queremos
nos alcançar, e pedimos que você nos ajude a alcançar
nossos objetivos.

CREED 11
Acreditamos que o sucesso só vem para aqueles que
definir metas e, em seguida, trabalhar diligentemente para
alcançá-los.
Portanto, com a ajuda de nosso mentor, devemos
começar imediatamente a determinar nossos objetivos
curto e longo prazo, para escrevê-los, para revisar nosso
progresso em cada etapa, para celebrar as metas que
já podemos aprender com aqueles que não temos
alcançado.

CREDO 12
Acreditamos que existem certas atitudes,
comportamentos e compromissos (relacionados a
direta ou indiretamente com nossas tarefas) que
eles nos ajudarão a atingir nossos objetivos.
Portanto, com a ajuda de nosso mentor,
devemos começar a dominar imediatamente
aquelas chaves que nos ajudarão a ter sucesso.

2. 3. 4

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CRÉDIO 13
Acreditamos na importância de ajudar os outros
para se ajudar. Quando compartilhamos
nosso tempo e dinheiro para ajudar a orientar,
ensinar ou encorajar alguém, nós somos apenas
 devolvendo parte do que nos foi dado.
Então, seja um mentor. Quem poderia
ajudá-lo a alcançar seus objetivos, para ver seus sonhos
feito?

CRÉDIO 14
Acreditamos em ajudar outras pessoas que não podem
ajudar a si mesmos. Quando compartilhamos nosso
tempo e dinheiro com os necessitados,
aumentamos nosso próprio senso de dignidade e
auto-estima, e colocamos as forças em movimento
positivos que trazem esperança e remédios para o mundo.
Portanto, seja solidário. O que você é
fazendo para ajudar a acabar com o sofrimento
humano na sua vizinhança ou no mundo?

CREED 15
Acreditamos que é importante salvar o planeta,
nosso lugar. Quando compartilhamos nosso tempo
e dinheiro para ajudar a preservar o planeta, em
na verdade estamos nos protegendo
si mesmos.
Portanto, seja um amigo da Terra. Que podia
você para ajudar a preservar o planeta?

CRÉDIO 16
Acreditamos que quando compartilhamos nosso
tempo, dinheiro e experiência para ajudar os outros,
completamos o círculo de amor que nos leva a
nossa própria realização e prosperidade.
Portanto, quando você se sentir cansado de fazer o
Bem, lembre-se da lei de compensação: a longo prazo,
qualquer doação de tempo, dinheiro ou energia que
você o fizer, isso reverterá em seu próprio benefício.

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A impressão deste livro foi concluída em 13 de novembro de 1995 nas Oficinas Editoriais
Corneta, SA de Saragoça.
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