OS MACRO-ESTÁGIOS STARTUP JORNEY

DE UMA STARTUP

HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

Tenho uma idéia, Estou desenvolvendo Tenho o produto vali- Tenho clientes mas
mas ainda não estou o produto mas ainda dado mas está dificil não estou conseguin-
certo como será o não sei como vou conseguir clientes e do crescer no ritmo
produto ou negócio. conquistar clientes e faturar. que eu gostaria.
gerar receitas.

ESTAMOS VENDO SURGIR UMA NOVA CIÊNCIA DE GESTÃO

PARA EMPREENDIMENTOS INOVADORES?!

BIBLIOTECA DE TITULOS NOVA LITERATURA DE GESTÃO

The Startup Owner’s Manual The Lean Entrepreneur
Steve Blank Eric Ries, Brant Cooper e Patrick Vlaskovits
The Entrepreneur’s Guide to Customer Exponential Organizations
Development Salim Ismail, Michael S. Malone, etc.
Brant Cooper Startup Communities
Change by Design Brad Feld
Tim Brown The End of Power
The Lean Startup Moises Naim
Eric Ries Anatomy of Startup Studios
The Startup Way Attila Szigeti
Eric Ries The Sumo Advantage
From Impossible To Inevitable Bernie Brenner
Aaron Ross e Jason Lemkin Move Fast and Break Things
Traction: How Any Startup Can Achieve Jonathan Taplin
Explosive Customer Growth Angel
Gabriel Weinberg e Justin Mares Jason Calacanis
Growth Hacking #BreakIntoVC
Raymond Fong e Chad Riddersen Bradley Miles
Zero to One The Start-Up J Curve
Peter Thiel e Blake Masters Howard Love
Sprint Audaz
Jake Knapp, John Zeratsky e Braden Kowitz Maurício Benvenutti
Scrum Incansáveis
Jeff Sutherland e JJ Sutherland Maurício Benvenutti
Business Model Generation Bilionários
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur Ricardo Geromel
 REFERÊNCIAS E INFLUÊNCIAS

CUSTOMER DEVEL LEAN STARTUP GROWTH HACKIN

OPM G
EN
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HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

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DESIGN TH AGILE DEVEL BUSINESS MOD EXPONENTIAL O

VALIDAÇÃO
BUSCANDO FIT PROBLEMA-SOLUÇÃO-PRODUTO-MERCADO

HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

PROBLEM-SOLUTION PRODUCT-SOLUTION PRODUCT-MARKET FIT HYPER GROWTH

FIT FIT Como crescer rapidamente?
O produto encaixa no COMO CRESCER RAPIDA-
A ideia endereça um O produto é a solução mercado? MENTE?
problema real e impor- para o problema real e
tante? importante? MODERN ORGANIZATION
Como lidar com os novos
A IDEIA É BOA? O PRODUTO É BOM? O NEGÓCIO É BOM? dilemas da organização
que já alcançou o seu mer-
cado?

EFICIÊNCIA VS. INOVAÇÃO?

 O SEGREDO

“Os empreendedores de sucesso são aqueles que reconhecem que

as suas startups são séries de hipóteses ainda não testadas.”
- Steve Blank

HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

APRENDIZADO VALIDADO DA STARTSE

HELLP StartSe H E L LP
HIPOTESIS > EXECUTION > LEARNING > LOOP | PIVOT
Hipótese Execução Aprendizado, Novo Ciclo

H IPOTESIS HIPÓTESE
como saber se vai funcionar algo que nunca foi feito antes?

E
Believe in yourself, but it’s ok if you are not right.

XECUTION EXECUÇÃO
experimentando, mas utilizando o mínimo possível de recursos

L
Fail Fast, Fail Soon, Fail Often.

EARNING APRENDIZADO
observando e mensurando para aprender fazendo

L
Learn by Doing: Fast, Soon, Often.

OOP NOVO CICLO

agilidade (rapidez) e versatilidade (variedade) na execução de

p
novos ciclos. Controlled Acceleration.

IVOT NOVO RUMO

mudança significativa no que foi imaginado/planejado originalmente.
Passion for customers and problems, not for ideas or products.
 MOMENTOS & STARTUP JOURNEY
MECANISMOS CRÍTICOS

HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

X Y Z

PROBLEM-SOLUTION PRODUCT-SOLUTION PRODUCT-MARKET FIT

FIT FIT
O mercado comprará o
TIME
A ideia endereça um O produto é a solução produto para resolver o
problema real e impor- para o problema real e problema?
tante? importante?

PITCH
Como conquistar a atenção das pessoas para a minha Startup CAPITAL

CRESCIMENTO
EXPONENCIAL

HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

VALIDAR A VALIDAR O VALIDAR O CRESCIMENTO

LINEAR
IDEIA PRODUTO MERCADO STOP STARTUP
....
PIVOT ENDING...

PROBLEM-SOLUTION PRODUCT-SOLUTION PRODUCT-MARKET FIT

FIT FIT
O mercado comprará o
A ideia endereça um O produto é a solução produto para resolver o TIME MANAGEMENT
problema real e impor- para o problema real e problema?
tante? importante?

REFINAR
PITCH
O PITCH
FINANCIAL MANAGEMENT
Como conquistar a atenção das pessoas para a minha Startup