ROTEIRO

|JULIANA|
Bom dia professor, eu e minha dupla escolhemos discorrer no trabalho,
sobre Geomarketing.

Bom, o geomarketing ele é uma disciplina recente, ainda pouco

conhecida pelos estudiosos que permite a adaptação do Marketing-mix de
modo como o mercado se organiza no espaço, ou seja, ele permite a análise
das variáveis relevantes para o marketing através da visualização desses
dados em mapas geográficos.

A missão do geomarketing consiste em abordar os quatro elementos do

marketing-mix (que são produto, comunicação, distribuição e preço) a partir
da perspectiva espacial que está subentendido a todos eles.
Assim, a dimensão espacial se revela neste processo em que um
"produto" (ou seja, um bem ou um serviço) deve ser "comunicado" ao público
através de meios promocionais (por exemplo, um painel publicitário numa
rua), como também distribuído num meio de transporte para comercialização
num ponto de venda, com um preço, muitas vezes condicionado por questões
de localização (uma rua, um centro comercial, uma cidade, etc.).

| LI |
Então, a análise geográfica da realidade econômico-social, por meio de
instrumentos cartográficos e de estatísticas espaciais, que vai permitir abordar
questões críticas e comuns de distribuição comercial, que poderiam ser
resumidas na seguinte questão: quem compra onde?

Historicamente, as origens mais remotas da análise econômica espacial

remontam ao final do século XIX e início do século XX, já que foi quando um
importante grupo de pesquisadores não hesitou em abrir caminho pra
desenvolvimentos futuros nessa linha, como é o caso de “Vün Tünn” (não sei
pronunciar o nome dele já que é alemão), mas ele é considerado o “pai da
economia espacial” (por seu estudo da localização de diferentes tipos de
culturas em torno dos centros urbanos), ou de Alfred Weber que, com sua
teoria da localização industrial, colocou a teoria econômica pura em contato
com o domínio do espaço. Bom mais tarde, Walter Isard, em meados do
século 20, lança as bases da economia espacial moderna. As contribuições
desses autores marcam os primeiros cinquenta anos de vida das teorias
espaciais No final da década de 80 e, principalmente, na década de 90, vai
haver uma crescente demanda por esse tipo de análise espacial tanto por
parte de instituições privadas quanto públicas.

|JULIANA|
Seguindo a linha de raciocínio da Li, vão acontecer principalmente pelo
seguinte motivos:

a) O surgimento da "nova geografia econômica", que encontra seu maior

expoente nos economistas norte-americanos. Essa atenção renovada à
questão espacial não se limita à economia, mas também tem seus
expoentes em outras ciências sociais.

b) Bom, tem também a crescente disponibilidade de grandes bancos de

dados socioeconômicos territoriais, com observações
georreferenciadas.

c) O último motivo é o desenvolvimento de uma tecnologia eficiente e de

baixo custo, capaz de lidar com observações georreferenciadas, que
são os Sistemas de Informações Geográficas (o SIG) e, em geral,
softwares para análise de dados espaciais. O uso de um SIG, ele vai
permitir armazenamento eficiente e rápida recuperação e visualização
interativa de formas correspondentes a conjuntos de dados geográficos.

|LI|

Pra complementar a fala da colega, vou comentar brevemente sobre o

sistema de geomarketing que é composto pelos seguintes elementos:

● Informação estatística e cartográfica

que constitui a base de qualquer estudo de mercado e a sua origem pode ser
interna ou externa (se for INTERNA, elas são encontrados na própria
empresa/instituição e, em muitos casos, são grandes bases de dados que não
são utilizadas por toda a corporação já que elas não são devidamente limpas
ou divulgadas, são geralmente uma informação inconsistente - ou seja, que
não é útil - porque não está codificada ou estruturada) -- (se for EXTERNA,
ela provêm de instituições - públicas ou privadas - que são especialmente
direcionadas para a elaboração e divulgação de grandes bases de dados
sociais e econômicas. Como é o caso do Instituto Nacional de Estatística,
Ministérios, organizações autônomas ou locais, do setor público, assim como
empresas especializadas no tratamento da informação).

● O Processamento de informação
ou seja, as relações existentes nos dados armazenados serão detectadas
através de uma adequada análise estatística exploratória, típica de dados
espaciais, conhecida como Análise Exploratória de Dados Espaciais (o AEDE)
que, quando aplicada a grandes volumes de micro dados, ele costuma ser
chamado de mineração de dados espaciais.
E por último, os estudos de mercado que a Juliana vai comentar.

|JULIANA|
Bom, vou finalizar com um exemplo que aborda os estudos de mercado.
Agora imaginem uma rede de lojas de conveniência que gostaria de
aumentar suas vendas em um mercado urbano já maduro.

Pra isso, seria realizado um estudo de geomarketing, que se iniciaria

com a elaboração de um censo competitivo na área a partir de fontes
primárias e secundárias de dados. Posteriormente, após uma exposição das
áreas comerciais de cada uma das lojas da rede, a gente vai descobrir qual
desses submercados ignorados poderia suportar a abertura de uma nova loja
sem implicar na “canibalização” de outra loja própria.

Dessa forma, a gestão da rede conseguiria traçar uma estratégia de

penetração, de forma que maximizaria os seus resultados neste mercado, a
partir da exploração dos submercados selecionados diante dos seus
concorrentes. O que possibilitaria ser o primeiro em um mercado
Permitindo selecionar a melhor localização, deixando seus
concorrentes, se chegarem, brigar por outros sites de qualidade inferior.