ATRAVESSANDO A CRISE...

SUA OPORTUNIDADE
DE CRESCER!
 SUMÁRIO

Introdução: Como atravessaremos a crise? ...................................................3

Aula 1: Quem em mim sofre? ...........................................................................5

Aula 2: A postura infantil ...................................................................................9

Aula 3: A dinâmica do dinheiro .......................................................................11

Aula 4: A dança das identidades ....................................................................14

Aula 5: A dinâmica profunda da liberdade ......................................................17

Aula 6: O jogo do dinheiro ..............................................................................21

Aula 7: Faça a sua parte .................................................................................26

Aula 8: O segredo é propagar o amor ............................................................32

Aula 9: O feng shui e sua casa .......................................................................36

Aula 10: Clareza de visão ...............................................................................40

Aula 11: O primeiro segredo das vendas .......................................................46

Aula 12: O segundo segredo das vendas .......................................................49

Aula 13: Feng shui empresarial ......................................................................54

Aula 14: O terceiro segredo das vendas ........................................................57

Aula 15: O quarto segredo das vendas ..........................................................63

Aula 16: Vamos lançar! ...................................................................................68

Aula 17: Gestão de caixa ................................................................................70

Aula 18: O poder de uma constelação empresarial ........................................74


Introdução: Como atravessaremos a crise?
Neste momento de recolhimento mundial
devido ao COVID 19 - Coronavírus, a
Escola V¦DA volta-se para o Campo
Profissional, Organizacional e Instala a
consciência da Prosperidade.
Através das aulas on-line e ao vivo
focadas em soluções no Campo
Profissional, HILÁRIO TRIGO o Fundador
da Escola V¦DA, nos mostra recursos e
ensimentos que contribuem para
atravessar essa fase de recolhimento de
todos.
Hilário Trigo atua de forma a contribuir com
a elevação dos níveis de consciência,
GERANDO VALOR à vida de muitas
pessoas, através de um curso on-line, ao
vivo e gratuito:
1° SEMANA DAS CONSTELAÇÕES
ORGANIZACIONAIS.
Introdução
Ao vivenciarmos o recolhimento e
vislumbrarmos o nascimento de uma
CRISE na área da saúde e
principalmente, uma crise na área
financeira, o MEDO pode tomar grandes
proporções em nossos pensamentos.
E o que é o MEDO?
O medo é o NÚCLEO da mente
humana. Ele é o responsável por criar
uma onda de paralisação e de não
movimento em nossas vidas.
Neste momento de quarentena, há uma
grande oportunidade de ajuste e
lapidação no nosso estilo de vida, para
que possamos nos conectar à energia
de ABUNDÂNCIA e à instalação de um
programa chamado prosperidade e
desta forma criar o nosso próprio
destino.
3
 Introdução

Qual o caminho para a solução?

Ao criarmos um motor consistente de geração de valor a vida de outros,

automaticamente algo volta. Não há nada para dar ao outro além de nossa
qualidade de presença.

Ao acelerarmos o processo de propagação do CONHECIMENTO, elevamos assim,

os níveis de consciência. Para tanto mudamos a chave interna:

Tirar o foco do problema e focar na SOLUÇÃO;

Mudar a postura de consumidor para CONTRIBUIDOR (gerar valor na vida de

outros) instalando a consciência da prosperidade para a nossa vida.

Ao ELEVAR os níveis de consciência Instanciamos desta forma, a

encontraremos um lugar dentro de
nós, um estado Interno, onde existe
a PAZ. Isso possibilitará melhores
relações, decisões, ações e uma vida
mais bonita e fluída em todos os
sentidos.
consciência de prosperidade,
possibilitando uma mudança de postura
voltada para a abundância e
prosperidade, alinhadas à psicologia
certa, alcançada através dos
ensinamentos. Criaremos uma Máquina
de Conteúdos, focados na solução.

No momento em que
dissolvemos o EU, o NÓS
emerge, então o sofrimento
cessa.

4
 Aula 1

Aula 1: Quem em mim sofre?

Ao olhar nos olhos de Hilário, há

uma transferência de seu Estado
Interno para nós. As Meditações Moola Mantra
nos preparam para a transferência
do Estado Interno do professor e Om Sat-Chit Ananda Parabrahma
da Consciência da Era Dourada, Purushothama Paramathma
para dentro de nós. Sri Bhagavathi Sametha
Sri Bhagavathe Namaha
Ao mantermos a coluna ereta
nossos canais energéticos se
abrem para receber a Deeksha
(bênção).

Antes das Meditações nos

conectamos ao nosso Divino
pessoal, através do MOOLA
MANTRA.

5
 Aula 1

Quem em mim atravessa esse momento de crise?

Começamos pela compreensão de Qual é o primeiro passo?

que o que quebra a nossa Empresa,
nossos relacionamentos, nossa vida
como um todo é a nossa
incapacidade de atravessarmos pelo
que atravessamos sem estar em um
belo ESTADO INTERNO.
Através do ensinamento de Tony
Robbins, Hilário nos direciona para o
fato de que 80% dos RESULTADOS
dizem respeito à psicologia de seus
líderes e 20% dos resultados ao que
as pessoas fazem.
O primeiro passo para ATRAVESSAR
a crise é identificar quem em nós faz o
que estamos fazendo.
Quem em mim atravessa esse
momento de crise?
Quem em mim sofre com a
escassez?
A resposta a essas perguntas revelam
o nosso nível de identidade.

Ou seja, 80% dos resultados de um Todo o jogo de sofrimento reside

negócio dizem respeito à psicologia nessas respostas. Todo o jogo de
de seu líder e 20% ao que esse líder sofrimento reside nas IDENTIDADES.
está fazendo. O fato é que 80% diz
respeito a nossa incapacidade de
nos relacionarmos com o que está
acontecendo!

Não fazemos o que queremos

fazer. Fazemos aquilo que
nossos níveis de identidade nos
permitem fazer.

6

Identidades
Quem não consegue?
A identidade de um dentista, de um
professor, de um advogado, de uma
mãe ou você?
A identidade é a ROUPA, o jeitão, a
personalidade por meio da qual nos
comportamos no mundo externo.
Dentro de nós há milhões de
pessoas. Você crê que é uma delas.
Você é diferente de sua identidade.
Nossas decisões são tomadas pelos
níveis de identidades que
experienciamos e não por quem
somos.
Qual o novo ser que você
considera tornar-se para se
relacionar no mundo?
Aula 1
Quem somos?
Nós somos Deus em manifestação,
somos a expressão de DEUS, somos
amor, somos o Ser Humano. Na
medida em que crescemos, vestimos
inúmeras roupas, usamos inúmeras
identidades.
Não somos nenhuma delas!
Você é livre para mudar o papel na
medida em que toma consciência
disso. Você é diferente de seus
papéis. Ao olharmos para FATOS e
termos a psicologia desenvolvida e
estruturada, teremos maior
capacidade para lidarmos com estes.
Dor inevitável, sim, sofrimento
opcional! O sofrimento se sustenta em
uma história, omitida, generalizada e
distorcida de um fato.
7
 Aula 1

6
Para aonde vamos?

Para uma reinvenção de vida!

A maior ferramenta que o PROFESSOR tem: Clareza!

A CLAREZA vai criar certeza dentro de nós e a certeza nos levará a

tomar a melhor decisão e entrar em ação. Antes de decidirmos e
agirmos, precisamos encarnar a identidade correta!

O Colapso do mundo é
o medo. E o antídoto
para o medo é a
Clareza.

8
 Aula 2

Aula 2: A postura infantil

Uma experiência de imersão ao mundo digital é exemplificada nesta aula. Com maior
clareza de como REINVENTAR sua realidade e de como CRIAR novas formas de
gerar valor aos seus clientes.

Existem soluções, produtos e serviços que têm grande futuro no Mercado Digital.

Dinheiro Ao criar produtos de CONHECIMENTO

voltado para estas áreas, você compartilha
Relacionamentos conhecimento e transfere para as pessoas
uma competência, uma habilidade ou uma
Saúde EXPERIÊNCIA, gerando valor e criando
riqueza para elas.
Entretenimento

Qual a identidade que você

vestirá para olhar este novo
momento?

9
 Aula 2

Postura Infantil

Há duas posturas pelas quais nos
relacionamos na vida, a postura adulta e
a postura infantil.
Como adultos, nos relacionamos na vida
pelo lado causa. Estamos no lugar onde nos
colocamos, por meio das nossas decisões.
Na postura infantil, nos relacionamos na
vida pelo lado EFEITO. Estamos neste
lugar porque alguém nos colocou nesta
situação. A responsabilidade é do outro,
do governo, de nossos pais ou da crise.
Há futuro quando entramos em uma postura
adulta, pois desta forma criamos a nossa
própria realidade como CAUSA de tudo o
que acontece. E somos os responsáveis por
estarmos onde nos colocamos.
Tudo diz respeito às nossas próprias
decisões e ações!
Você está no lugar onde você se coloca. Sair
desse lugar requer um conjunto de decisões.
O caminho para a solução é o conhecimento.

A criança inocente tenta transferir a

responsabilidade para o outro.

Nada nem ninguém está em

seu caminho, exceto você
mesmo!

10
 Aula 3

Aula 3: A dinâmica do dinheiro

Nesta aula 3, Hilário nos direciona O que significa a resistência ao

através da metáfora do carro com processo transformacional?
asas, a como migrar de um modelo
off-line de produto para um modelo A Metáfora do Carro com Asas,
on-line de produtos e serviços. detalhado em aula.

Compreendemos como a Empresa

ESCOLA V¦DA nascida em 2007,
com atuação até 2017 de forma
exclusivamente presencial, segue
com a transição para o modelo de
negócio on-line, despontando em
março de 2018, definitivamente, para
o modelo digital.

Houve um espaço de tempo para que Como já sabemos, há diferentes

a virada de chave pudesse
acontecer. A transição levou um
tempo, e o professor nos fala sobre
esse período, nos trazendo a
consciência da resistência aos novos
processos.
possibilidades de produtos de
conhecimento on-line.
Esses produtos estão olhando para os
clientes, com suas reais necessidades.

11

A dinâmica do dinheiro
Como entender e atender a essas reais
necessidades do cliente?
A sua força reside na sua maior dor!
Qual é o seu lastro? Qual é a sua
história? Qual é a sua bagagem
pessoal?
Esse seu LASTRO pode ser mapeado
através de 3 Consciências.
Há uma história pessoal, consciência
pessoal. Uma história familiar,
consciência familiar. Uma história
coletiva, consciência coletiva.
A Integridade aqui é mensurada
porque você já atravessou por isso,
você sabe o caminho, você chegou lá
e por isso pode conduzir algo.
“Você já atravessou o rio...”
Aula 3
Quanto maior for a sua DOR espiritual
em qualquer uma das histórias e
consciências, aqui reside a sua maior
força.
Quanto maior for a sua dor espiritual,
mais você forja o seu ESPÍRITO.
Onde nós mais sofremos, onde existiu
a nossa maior dor, é nesse ponto que
podemos encapsular essa
experiência, e ensinar a outros, algo
íntegro, legítimo que vem de seu
núcleo.
Você pode usar o seu lastro desde
que seu passado esteja servindo ao
futuro. O seu passado sustenta o
momento presente.
12
 Aula 3

Visão

Um novo comportamento é possível na Se não vier do seu núcleo, se não vem

medida em que viramos a chave de
consumidor para CONTRIBUIDOR,
para doador. Tirando o foco de você e
focando no outro.
Quando você foca no outro, você
percebe quais são as dores do outro.
Você olha para as dores do seu público
e verifica quais dores deles se
identificam as suas dores.
Então os campos se conversam!
Uma venda é um processo espiritual.
do mais profundo de sua alma, não
dura.
Há paixão em fazer o que faço? Qual é
o seu maior LASTRO?
O que fazemos vem de algo que
somos e o que somos vem de nosso
núcleo e o nosso núcleo é Deus.
Aqui começamos a desenvolver o que
chamamos de VISÃO, o que vem de
seu núcleo, chama-se visão.

O caminho então reside, em ter a

CORAGEM de encontrar no mais
profundo de nós mesmos, a maior dor,
e olhar para isso com amor, colocando
DEUS acima de tudo.

A fábrica de dinheiro em sua

vida é onde você mais
sofreu!

13

Aula 4: A dança das identidades
A transição de nossos papéis no mundo
externo não é tão fácil assim. Existe
uma identidade que está enraizada e
que não conseguimos sair.
As nossas IDENTIDADES são
instaladas de forma profunda. Em 99%
do tempo, estamos dentro de um papel,
de uma identidade.
Por que é difícil essa transição, essa
dança das identidades?
Porque experienciamos extrema carga
emocional quando estamos dentro de
uma delas.
Aula 4
Nossas emoções atuam como cola. Elas
fazem com que os conteúdos
permaneçam em nós.
Você vive em uma determinada CASA
EMOCIONAL. O lugar ao qual moramos
dentro de nós determina nossas ações no
mundo, e nossas identidades determinam
como agir.
Este lugar determina nosso
posicionamento, decisões e ações no
mundo. Este LUGAR é o nosso estado
interno.
14
 Aula 4

Casa Emocional

Ao mapearmos as nossas casas

Nós não tomamos as decisões que
emocionais, os LUGARES onde vivemos
queremos tomar e sim as tomamos pelo
dentro de nós, onde passamos a maior
nível de IDENTIDADE que nos é permitido
parte do tempo, podemos configurar de
fazer.
forma mais profunda quem somos.
No mundo externo precisamos encarnar ora
Há um lugar onde vivemos.
um papel, ora outro papel.

Qual é o lugar onde você vive

No mundo interno quem eu sou?
constantemente?
Não há uma resposta...
Qual a casa emocional mais
PODEROSA onde você vive?
Nós pessoas somos a resposta a uma
demanda relacional.
Através do CONHECIMENTO é possível
criar casas emocionais de poder e novas
Há uma dinâmica de TROCA com o outro,
identidades, com novas configurações e
há algo que o outro demanda de mim. Eu
estruturas psicológicas mais
vou vestir um papel e me relacionar no
desenvolvidas.
mundo através desse papel.

15
 Aula 4

Quem em mim?

Quem em mim avançará dentro da

Crise?

Vamos criar essa identidade!

E através do ensinamento da tríade

entender quem é você.

Há um mundo INTERNO e há um
mundo EXTERNO. No mundo interno
eu sou livre, no mundo externo não
somos livres.

Nunca seremos! Não há liberdade

para quem CRÊ que é suas
identidades.

Somente quem crê e sabe que não é

suas identidades, no mundo interno é
inteiramente LIVRE.

Há um processo de CURA. Há um
processo para se reinventar.

Há um foco para o caminho da

solução através da sede pelo
conhecimento.

Estar desperto significa compreender

que no mundo interno somos livres,
no mundo externo não, e estar em
paz com isso.

16
 Aula 5

Aula 5: A dinâmica profunda da liberdade

Na aula 5, nos aprofundamos e é Neste ponto, há a compreensão de

demonstrado que há diferentes que os ensinamentos na Escola são
níveis de construção dos diferentes de acordo com cada nível
ensinamentos na ESCOLA V¦DA. de atuação.

Por meio da pergunta de uma aluna, A Escola V¦DA atua em 4 níveis:

a nossa PERCEPÇÃO frente as
identidades é ampliada e a CORPO
compreensão da transição de Transformação comportamental
identidades para a percepção de que
uma Identidade é um download de MENTE
um nível de consciência nos é Ensinamentos e Recursos
apresentado.
SISTEMAS
Assim avançamos da abordagem Constelação Familiar
COMPORTAMENTAL para a
abordagem SISTÊMICA e nos é PLANO ESPIRITUAL
apresentado os 4 níveis de atuação Tradição Védica
na Escola V¦DA.

17

Pertencer
Ao aprofundar com exemplos de
diferentes sistemas aos quais
escolhemos ou não pertencer, o
caminho para a solução através do
CONHECIMENTO começa a
acontecer.
Através de exemplos e ensinamentos
nos é mostrado que ao decidirmos
PERTENCER a um determinado
sistema, não somos mais livres.
Esse pertencer faz com que a nossa
liberdade seja limitada. E ao decidir
pertencer a um sistema, um nível de
identidade é baixado e nele a
parametrização daquele sistema é
“downloaded” em nós.
No mundo externo, nossos
posicionamentos não nos trazem
nenhuma LIBERDADE. Nós fazemos
exatamente o que as nossas
Identidades nos permitem fazer.
Aula
Aula 5 4
No mundo interno sim, sou livre...
E aqui nos é mostrado que pertencer a
diferentes sistemas, pode trazer
confusão e falta de clareza em nossas
vidas e de forma inconsciente não as
percebemos.
Assim o ensinamento de que o
comportamento HUMANO é
determinado pela dinâmica de
sistemas nos é apresentado.
Ao avançarmos na aula, voltamos
nossa atenção ao sistema familiar de
ORIGEM, papai e mamãe.
Através da disposição dos
representantes (bonecos), uma fila
ancestral de homens de todas as
gerações do sistema familiar, atrás de
papai (avô, bisavô, tataravô...) e uma
fila ancestral de mulheres de todas as
gerações do sistema familiar, atrás de
mamãe (avó, bisavó, tataravó...) é
mostrado a nós.
18

O início de tudo!
E um dia você nasceu...
Nos é apresentado que logo ao nascer
trazemos conosco três consciências:
Consciência Individual, Consciência
Familiar e Consciência Coletiva.
Ao nascermos trazemos conosco
nossa memória espiritual ou KARMA
individual, por pertencer a essa
consciência familiar herdamos um
karma familiar e somos obrigados a
assumir uma consciência coletiva por
pertencer ao PLANETA TERRA por
exemplo.
Aula
Aula 5 4
Há um “pedágio” ao pertencer à família
e aqui conhecemos um aspecto do
karma ao qual podemos chamar
simplesmente de ação.
Ao assumirmos as consequências de
nossas ações, essas consequências
são quitadas e se dissolvem. Ao não
assumirmos as consequências de
nossas AÇÕES, ao não lidarmos com
as consequências do que fazemos,
essas consequências se aglomeram
em outros níveis.
19

Karma
Neste momento, os ensinamento são
trazidos a apenas três níveis
kármicos, sendo que sabemos que
podemos chegar a 64 níveis de
acordo com os ensinamentos de Sri
Amma Bhagavan, Mestre de Hilário.
A nível coletivo o tema do
Coronavírus é trazido e é nos
apresentado que o sintoma é
decorrente de uma dinâmica de
reequilíbrio da humanidade.
De forma ampla a causa do
Coronavírus é decorrente da
ausência de CONHECIMENTO e
baixíssimos níveis de consciência da
humanidade como um todo.
Com baixíssimos níveis de
consciência, péssimas decisões são
tomadas e em decorrência disso as
relações, a vida e o Planeta não se
sustentam.
Aula
Aula 5 4
A Covid-19 chega, como uma
dinâmica coletiva que possibilita à
humanidade crescer.
E então chega até nós a pergunta...
Quem é você?
Em um nível Espiritual, você é LEAL
aos sistemas aos quais decide
pertencer.
Consciente ou Inconsciente?
Inconsciente...
Até estudar em profundidade o
Pensamento Sistêmico.
A partir daqui um tema de uma aluna
se mostra e uma Constelação se
inicia.
20

Aula 6: O jogo do dinheiro
Tudo inicia em uma visão. E aqui nos
aprofundamos e enxergamos o MOTOR
primário para a construção de uma
visão.
Não há para onde irmos. Onde quer
que estejamos, o primeiro passo é a
visão, seja em nossa empresa, em
nosso relacionamento de casal, em
qualquer área de nossa vida, seja
onde for. Sem uma visão eu não
consigo direcionar a energia.
Ao olharmos os grandes homens e
grandes mulheres no mundo,
percebemos uma característica em
todos eles:
Eles fizeram o Simples, o Básico
CONSISTENTEMENTE.
“Resultados são o efeito da energia centrada limitada ao essencial”.
Bert Hellinger
Aula 6
O grande nada mais é do que o simples
e básico que foi consistentemente feito e
se torna grande, devido ao olhar do
outro, pois contribui consistentemente
com a vida dele.
Aqui chegamos ao conceito de
AUTORIDADE, a qual é conquistada por
meio do servir a vida do outro, ou seja, o
pequeno consistentemente feito, se
torna GRANDE aos olhos de quem o
recebe.
Ao fazermos o simples
consistentemente, esse simples vai estar
a serviço da vida do outro e quando
realmente ajuda o outro, há a retribuição
por meio de gratidão, por meio de amor,
por meio de várias MOEDAS incluindo
dinheiro e isso nos preencherá.
21
 Aula
Aula 6 4

Mundo interno e mundo externo

Ao construir uma visão, é necessária É importante perceber que nós não

a compreensão de que essa visão vivemos nem dentro de um MUNDO,
transita por dois mundos: O mundo nem dentro de outro. Nós vivemos fora
interno e o mundo externo. de ambos os mundos.

No mundo interno encontramos E o que existe fora de ambos os

características de um mundo passivo, mundos, professor?
espiritual, feminino, receptivo. O amor
incondicional impera (mãe). O momento, o agora, o presente...

No mundo externo encontramos A dinâmica funcional é você estar fora

características de um mundo ativo, de ambos os mundos. E estar no
comportamental, masculino, externo momento PRESENTE. Ninguém tem o
com uso de JOGOS de interesse. O que dar ao outro além da sua
amor condicional está presente (pai). qualidade de presença.

22

Jogo do mundo interno e do mundo externo
A escassez é a disfunção dessa
dinâmica. Ou eu me coloco como um
buscador espiritual ou eu me coloco
muito na matéria, somente trabalho e
vivo no mundo externo.
Quando nos colocamos somente no
nosso mundo interno amoroso,
compassivo ou espiritual, estamos
perdidos na ESPIRITUALIDADE.
No nosso mundo interno, nós damos
um sim absoluto aquilo que é. No nosso interno e mundo externo.
mundo externo, nos POSICIONAMOS.
Por meio desse conhecimento, por
meio da COMPREENSÃO de mundo
interno e mundo externo,
conseguimos separar as pessoas de
seus comportamentos.
Aula
Aula 6 4
Sabemos que o mundo externo não está
pronto para a VERDADE do mundo
interno.
Quando você traz a verdade do interno
para o externo, o externo condena e
julga.
A mente humana omite, distorce e
generaliza. Esse é o processo humano,
é uma condição humana. E aqui
compreendemos o jogo de mundo
É preciso jogar um jogo de
posicionamento no mundo externo. É
por isso que temos que ter um
DOMÍNIO absoluto dessa dinâmica.
Você tem que jogar o jogo do mundo
externo com integridade.
23
 Aula
Aula 6 4

Integridade

Mas como construir a Visão? Com duas Por que as pessoas não sabem o que
características principais. fazer e se sentem confusas?

Sim, fazemos o que fazemos por Porque elas não entendem que todas as
AMOR. suas ações precisam estar voltadas a
um propósito final, o propósito final, no
Sim, fazemos o que fazemos com um caso do mundo dos negócios, chama-se
propósito muito claro no mundo externo: VENDER.
Uma VENDA, uma conversão.
Sem uma venda não existe
Aqui é importante entender a dinâmica. absolutamente nada.
A partir desse trabalho amoroso que
realmente serve e contribui com muitos, Quando você entender isso e definir o
automaticamente, há um grupo de propósito final, você consegue começar a
pessoas que querem RETRIBUIR, que enxergar a visão. Qual é o propósito final?
vão querer ir para um aprofundamento, Uma venda. Venda do que exatamente?
para uma próxima turma.
Aqui precisamos ter a CLAREZA do que
E aqui a CLAREZA se intensifica. vou entregar. Pensar no que você vai
vender. Sem a clareza do PRODUTO, há
conflito.

Quanto maior o teu autoconhecimento

maior a sua INTEGRIDADE para jogar o
jogo no mundo externo.

24
 Aula
Aula 6 4

E o que tem futuro?

Tem futuro aquilo que SERVE a vida

de muitos.

E o que serve a vida de muitos,

resolve os problemas das pessoas. É
aquilo que entende e atende as
REAIS necessidades do outro.
Quando aquilo que serve a vida do
outro, serve a vida de muitos,
dizemos então que isso tem chance
de ser escalado.

Quando aquilo que você faz ganha

escala, você encontrou a fórmula
para a riqueza.

RIQUEZA é o resultado daquilo que
você faz sendo feito em escala.
Escassez vem de nossa
incapacidade de tirarmos o foco em
nós e focarmos no outro e ao focar
no outro, focamos na pergunta
essencial:
O que mais serve a vida?
Aquilo que mais serve a vida recebe
uma BÊNÇÃO da vida, e isso que mais
serve a vida é abençoado
automaticamente pela vida porque
entende e atende as necessidades do
outro.
É como se a vida nos TOMASSE a
serviço da própria vida.
O foco tem que estar em amor, em
entender e atender as necessidades do
outro, só isso? Não!

Nosso posicionamento não pode nem

ser amoroso, nem somente vendas.

Nosso posicionamento tem que ser

FORA dos dois mundos e entender que
a nossa visão passa pelos dois mundos.

25

Aula 7: Faça a sua parte
Iniciamos esta aula com a 1ª DR
(Discussão de Relação) do Curso. Por
meio dela, conhecemos a dinâmica
mais profunda da lei do Equilíbrio ou
lei da Troca.
O Professor se posiciona e pede para
que todos os alunos que estão
assistindo as aulas CONSOLIDEM de
forma escrita o seu aprendizado,
percepção e entendimento das aulas,
nas redes sociais.
Desta forma o Professor tem como
entender como os alunos estão
recebendo e entendendo os
ensinamentos diários.
É mencionado que o momento pelo
qual estamos passando de
recolhimento é a oportunidade de nos
CONECTARMOS mais como
humanidade.
Aula 7
Há uma chave que precisa ser virada
dentro de nós para que isso aconteça.
Essa chave possibilitará que a muralha
que nós mesmos construímos, que nos
impede de nos conectar as pessoas,
seja derrubada.
A chave para maior conexão e amor é
a sua capacidade de se expor e ser
vulnerável, ou seja, Exposição e
Vulnerabilidade é o PODER!
Assim é percebido que tudo o que foi
ministrado, não foi em vão, e desta
forma há o reestabelecimento da
energia.
Através desta DR, é trazido novamente
a dinâmica do mundo interno e mundo
externo e percebemos que o
POSICIONAMENTO é algo Divisivo.
26

Ruptura comportamental
Por meio desta lapidação é constatado
que muitos não querem a SOLUÇÃO,
muitas pessoas querem apenas
entretenimento.
É necessária a tomada de decisão. E a
percepção de que a Escola V¦DA pode
não ser o caminho de alguns. E é
reafirmado que Hilário Trigo é um
Professor focado em resultados,
decisão e AÇÃO.
Pessoas com o poder de decisão e
ação, transformam o mundo!
O movimento de Ruptura é algo que
requer um estado interno de força, um
estado interno de poder.
É necessário criar energia por meio do
corpo físico, através de movimento e
respiração.
Aula
Aula 7 4
E assim chegamos ao ensinamento da
TRÍADE.
A tríade é o construtor do estado
emocional, é ela quem cria um BELO
ESTADO, possibilitando um maior
espaço interno para responder ao
invés de reagir.
É a sua psicologia ou casa emocional
que é determinada pelo seu corpo,
foco e linguagem os quais farão você
seguir e atravessar o que tem que ser
atravessado.
O seu estado interno é criado por um
corpo, um foco e um padrão de
linguagem.
27
 Aula
Aula 7 4

A tríade e o agora

A mente humana não experimenta o momento presente, a mente sempre está em um

looping, ou você está no PASSADO experimentando frustração, ou você está no
FUTURO experimentando ansiedade, ou você está no ego EU experimentando
julgamento e condenação por você mesmo, ou está no ego VOCÊ, onde você
condena e julga o outro.

Quem está no momento presente? O corpo. O corpo está no aqui e no agora.

Como venho para o Corpo? Por meio da respiração consciente.

CORPO: Fisiologia, movimento e

A Tríade
padrão de respiração.

FO
FOCO: A mente humana tem 4

CO
direções, ego futuro, ego passado,
ego eu ou ego você.
Automaticamente ao estar no
momento presente, o foco vai do
O

negativo para o positivo, do

RP

problema para a solução.

CO

LINGUAGEM: Por meio do seu

diálogo interno, através de histórias LINGUAGEM
que conta para você mesmo,
ocorre o looping da mente. Ao
irmos para o corpo através da
respiração consciente, alcançamos
um estado bonito dentro de nós.

28
 Aula
Aula 7 4

Como estar no momento presente

A ENERGIA está estritamente ligada

ao seu poder de respiração, inspiração
e expiração. Quando a energia está
centrada, a respiração é profunda,
quando a energia é mais intensa, a
respiração é mais curta.

O CORPO está no agora e a

consciência do corpo acorda quando
estamos conscientes do inspirar e
expirar.

Como conseguimos estar no agora?

Quando volto a atenção consciente no

inspirar e expirar. Quando deixamos a
coluna ereta, e peito aberto, 4º centro
energético, o coração, se abre. Desta
forma o corpo começa experimentar
uma energia mais equilibrada.

O FOCO é determinado pelo nível de

energia que o corpo físico experimenta.

Nós temos 7 corpos ou 7 koshas, os

quais serão aprofundados no decorrer
das aulas.

O corpo com energia move o foco do

negativo para o positivo
automaticamente.

29

Qualidade de presença
Quem cria qualidade de presença é a
TRÍADE.
Qualidade de PRESENÇA vem da
qualidade de ENERGIA, que vem da
qualidade NUTRICIONAL. A nossa
energia é criada pela qualidade dos
alimentos que entregamos ao nosso
corpo físico que são metabolizados
pelas nossas células.
O CORPO de energia, também
determina o foco. O seu corpo de
energia é efeito direto do corpo de
energia dos alimentos que você
ingere.
Aula
Aula 7 4
Todo alimento traz um corpo sutil, um
corpo de energia. O seu corpo de energia
é exatamente a soma dos CORPOS sutis
dos alimentos aos quais você ingere.
Nosso estado interno e emocional é
determinado pela boa qualidade de
energia nutricional que nosso corpo físico
experimenta.
Quando há um desiquilíbrio físico
em nosso corpo, o cérebro é
incapaz de processar os
ensinamentos, então as falhas na
inteligência acontecem.
30

E a solução?
Solução é o que você aprendeu, e o
que você decide com base no que
aprendeu e a ação que você toma
com o que aprendeu.
AGIR = RESULTADO
O resultado evidencia se esses
ensinamentos têm futuro ou não.
Decisão antecede uma postura de
ação massiva no mundo.
A qualidade de presença vem da
qualidade de energia que é
sustentada pela qualidade
nutricional.
Aula
Aula 7 4
A Base de tudo é a Nutrição.
A base de seu sucesso chama-se
nutrição, porque a única coisa que você
pode dar ao outro é sua QUALIDADE de
presença e por meio de sua qualidade de
presença, você se relaciona com alguém.
Coloque todo esse conhecimento em
movimento e aplique-o.
Mova-se, foque na solução e seu diálogo
interno será de PAZ. Desta forma é
possível passarmos a maior parte do
tempo em um belo estado interno.
31

Aula 8: O segredo é propagar o amor
Seguimos com o ensinamento sobre a
visão iniciado lá na aula 06.
Visão é o direcionamento da energia e
também um Estilo de vida.
O Resultado é o EFEITO dessa energia
centrada, voltada, limitada ao essencial
bem como a Clareza Mental é
RESULTADO dessa energia centrada.
Essa clareza mental toda pode ser
chamada de visão.
O que sustenta as nossas identidades é o
estilo de vida que é sustentado pelos
nossos AMBIENTES e círculo íntimo.
O que sustenta novos níveis de identidade
é o ESTILO de vida.
Aula 8
Mudança sem a expansão do nível
de identidade não se sustenta.
Por exemplo, no campo empresarial,
algumas identidades precisam ser
desenvolvidas e incorporadas. Ao
mapearmos algumas delas,
encontramos:
A IDENTIDADE de um vendedor, de
um líder, de um marketeiro ou gestor
financeiro.
O marketeiro diz: "Quer ser visto?
Mostre-se!" O líder é o influenciador, o
vendedor precisa ser desenvolvido,
não há venda sem conexão humana.
32
 Aula
Aula 8 4

O ambiente

Há mais um elemento na TRÍADE, o Ambiente.

O ambiente é responsável por cairmos ou não. O ambiente também

envolve a inclusão do CÍRCULO ÍNTIMO das relações. Somos a média do
nosso círculo íntimo.

No ambiente físico, o Feng Shui traz o
conhecimento para a SUSTENTAÇÃO
energética da visão. Você precisa
criar este ambiente, em nível físico.
Nossas relações humanas no mundo
externo, podem se desenvolver por meio de
3 posturas, 3 identidades, 3 formas de se Muitas vezes não é culpa dele, é um
relacionar.
Aquele que TOMA, aquele que TROCA e
aquele que CONTRIBUI.
O TOMADOR / O RECEBEDOR quer
receber mais e mais e nunca esta
satisfeito.
traço, uma configuração psicológica. É
um VÍRUS. Ele só quer receber. “Me dá
mais, me dá mais”. Aquele que só quer
receber esgota a energia vital do outro.

33

Quer mais e mais. “Vou fazer mais um
curso”. E não faz nada com este curso,
nunca se satisfaz. Essa identidade nunca
se preenche.
É quem nunca se satisfaz. Você acredita
que tem que ter mais conhecimento. Há
uma dinâmica Espiritual quanto ao
conhecimento. O conhecimento não foi
feito para reter, ele foi feito para se
propagar.
O conhecimento é também AMOR. Amor
não é para ser sentido e sim propagado.
O conhecimento se torna inesgotável
quando se deseja amplificá-lo.
O TROCADOR.
Sim, há uma dinâmica de troca no mundo
dos negócios. Eu te provenho algo e você
retribui com algo. É uma TROCA.
Nas relações pessoais ou relações
íntimas não. Esta postura da troca o
levará para a prostituição, por exemplo,
“te amo se você me amar, te respeito se
você me respeitar.”
Aula
Aula 8 4
A postura de troca nas relações íntimas
não funciona. Na medida em que a
pessoa cresce e se desenvolve ela entra
na postura do CONTRIBUIDOR nas
relações pessoais e também nas
relações profissionais.
Relacionamento é CONTRIBUIÇÃO.
O CONTRIBUIDOR.
Aqui, o foco é ATENDER as
necessidades do cliente. Não existe
dosagem. Nesta postura, suas
necessidades são as minhas
necessidades e minhas necessidades
são as suas.
Aquele que quer trocar, coloca
algo entre a relação e é
justamente isso que impede a
conexão com o outro.
34
 Aula
Aula 8 4

A pessoa que está nesta IDENTIDADE já A NOVA ERA diz respeito a

está há tempo em um caminho, já contribuição. A Nova Era nos leva a
cresceu, vem crescendo e se propagar o amor no mundo e
desenvolvendo. É um processo para podemos levar mil anos para que
chegarmos aqui. isto aconteça.

Na postura do SERVIR ao outro, os dois O fundador da Escola V¦DA,

recebem. É nesta postura sagrada nas Professor Hilário Trigo, sustenta a
relações, onde uma conexão humana visão de trazer a Nova Era para o
profunda acontece.
mundo e PROPAGAR o amor.

É necessário que haja um contexto

educacional no campo dos NEGÓCIOS,
e desta forma, o cliente aprende a
também CONTRIBUIR e assim Você não tem o direito
estabelece uma dinâmica legítima de de não ser GRANDE.
troca.

Para a postura de CONTRIBUIÇÂO ser

seguida, há de se trabalhar o amor.
Você doa o melhor que você tem,
assim realimenta todo o motor de amor
que a todos nutre e a todos faz crescer.

Na Escola V¦DA, quanto mais vem, mais

retroalimentamos o grande sistema de
ajuda. O dinheiro, o amor, o
conhecimento existem para estar a
SERVIÇO de algo além de você.

Assim, a visão precisa ser configurada

na postura de contribuição.

35
 Aula 9

Aula 9: O feng shui e sua casa

Nesta aula recebemos conhecimentos Nos ambientes estão

sobre o impacto dos ambientes em expostos nossos sentimentos,
nossa vida, de acordo com o FENG emoções e nossos conflitos.
SHUI.

Estes conhecimentos foram trazidos pela

professora Maraísa Faria, idealizadora
do NEUROFENGSHUI, aluna da Escola
V¦DA.

A Professora Maraísa nos traz através

de seu corpo de conhecimento, que
nossas emoções e EXPERIÊNCIAS
afetam o nosso corpo físico.

Da mesma forma, o estilo de vida que

vivemos e o AMBIENTE que nos
cerca, refletem nosso mundo interno.

36
 Aula
Aula 9 4

Tríade dos ambientes

Como o ambiente onde você vive afeta A ESTRUTURA de nossa casa,

sua vida e sua saúde é algo que
precisamos olhar. Esse olhar passa
pelos ensinamentos do Feng Shui. E o
que é o Feng Shui? É o estudo da
INFLUÊNCIA dos ambientes em nossas
emoções e estilo de vida.
E como ensinado na aula do
Professor Hilário, lembramos que a
Tríade é o construtor do estado
emocional, é ela quem cria um BELO
estado interno podemos estender à
Tríade dos Ambientes.
representa a estrutura de nosso corpo, e
nossa vida. Como está a estrutura de
sua casa?
Ao nos aprofundarmos conseguimos
observar os cuidados que temos com o
nosso próprio corpo. Quando olhamos
para a nossa CASA, conseguimos
verificar como está a sua estrutura.
Com relação ao FOCO é importante
observar o que estou vendo em minha
casa.

Como o nosso cérebro não identifica o

Ao entrarmos em contato com a
que é real do que é imaginário, tudo o
Tríade dos Ambiente da mesma
que vemos, o cérebro reconhece como
forma percebemos:
real.

CORPO = Estrutura da casa, da Assim percebemos a importância de

empresa. objetos que ancorem prosperidade,
harmonia, o MAIS em nossas casas.
FOCO = O que nossos olhos veem
(objetos, móveis, peças de
decoração).

LINGUAGEM = Qual é a
mensagem que os objetos de
nossas casas estão nos passando?

37

Da mesma forma quando há objetos
que ancoram a escassez e a falta, isso
dispara gatilhos de instinto de fuga, de
luta, de incômodo, de desconforto...
São estímulos e alertas que nos
mostram que algo não está bem,
refletidos em nossos ambientes.
Ao percebermos a LINGUAGEM de
nossa casa, podemos refletir que tais
mensagens podem influenciar
profundamente, a nível celular, nossas
emoções e nossos comportamentos.
Quando mudamos o ambiente, as
sinapses enviadas ao cérebro
influenciam imediatamente na forma
como nos SENTIMOS e nos
comportamos.
Aula
Aula 9 4
Assim como para nós seres humanos, o
oxigênio é vital e nos mantém vivos, o CHI
é para os ambientes e mantem a energia
vital dos espaços.
O chi mantem a qualidade de energia e a
vitalidade dos ambientes.
O chi adentra por nossa porta principal e
pelas janelas de forma secundária.
Assim sendo, a PORTA principal é
importantíssima, pois é através dela que
tudo entra em seu ambiente, em sua
casa.
A porta principal também representa a
forma como chegamos ao mundo. É por
ela que entram as oportunidades, a
prosperidade e a ABUNDÂNCIA.
Como nossa casa nos recebe? Como
desejamos receber nossas visitas?
38

Pequenas mudanças tais como, colocar
um tapete na entrada, uma guirlanda na
porta, arrumar as
FECHADURAS emperradas ou a
colocação de vasos de plantas, podem
modificar a forma como nos sentimos
ao chegarmos em casa.
Os tapetes são condutores energéticos
e ANCORAM a prosperidade nos
ambientes. Ao colocarmos tapetes na
porta de entrada, eles convidam a
energia chi a entrar.
Além da entrada do CHI na forma
secundária, as janelas também
ancoram um importante papel nos
ambientes, pois refletem o “olhar para o
futuro”.
Aula
Aula 9 4
“O que eu vejo quando olho pela
janela”?
Ao estarmos trabalhando ou estudando,
de frente para uma parede, isso
representa um obstáculo. Ao estarmos
de frente para uma janela, o nosso
campo se abre, há amplitude de visão e
OPORTUNIDADES.
O Feng Shui chega e nos ensina que de
forma intencional, podemos ancorar o
que desejamos em nossas vidas, sendo
que o ambiente onde VIVEMOS ou
trabalhamos influencia fortemente
nossas vidas.
39

Aula 10: Clareza de visão
Nesta aula construímos de forma ainda
mais profunda a CLAREZA de visão e
percebemos que é necessário um
corpo de conhecimento.
É percebido que o modelo tradicional
de pensamento é LINEAR e esse
modelo de pensamento é limitado e
não funciona para problemas
complexos.
O professor nos traz que para uma
nova consciência é necessário um
novo modo de pensar e esse novo
modo de pensar é amplo, INTEGRAL,
orgânico e sistêmico.
Ele compreende o TODO.
Aula 10
Em uma visão mais profunda, não existe
ideia de passado ou futuro, existe
somente o momento.
Uma EMPRESA não é uma empresa....
Uma empresa antes de tudo é uma
IDENTIDADE, dentro do fundador. Uma
empresa, nasce primeiro no fundador. Só
há força quando vem do núcleo mais
profundo. Há um SER dentro do fundador.
Uma empresa quebra porque não há
inteligência em seus LÍDERES, eles não
têm a estrutura psicológica necessária
para atravessar o que tem que ser
atravessado.
40
 Aula
Aula 10 4

Passo a passo

Aqui ampliamos os conhecimentos para • O que é o essencial para o seu

o nível sistêmico, por meio do
diagnóstico SISTÊMICO.
E desta forma o usamos como uma
ferramenta de antecipação de futuro.
Por onde começamos em um
DIAGNÓSTICO?
negócio hoje?
• Para onde você olha, o que é
essencial para você?
• Para onde olha a visão?
• Onde está o dinheiro?

Sempre pelo elemento mais importante: • Quem está olhando para o

VOCÊ. dinheiro?

Começamos olhando para você e a • O que me conecta ao cliente?

visão, e verificando se há força em
você e força na visão.

Desta forma percebemos que haverá

força se existir clareza interna e essa
clareza interna vem de um CORPO de
conhecimento.

Aprofundamos por meio de questões

específicas para OBTENÇÃO de foco
e visão.

A observação e a ACUIDADE
sensorial de todos os movimentos são
importantes.

41

Estrutura de linguagem para construir a visão
Para uma construção de clareza a
estrutura de linguagem é essencial. A
linguagem cria realidade.
E o ensinamento da TRÍADE é
relembrado.
Corpo, Foco, Linguagem.
E então... O que é a vida?
A vida é uma de INFINITAS
possibilidades. Enquanto dormimos há
um filme que está pausado.
No momento em que acordamos damos
um PLAY a esse filme e projetamos
uma de infinitas possibilidades.
Aula
Aula 10 4
Qual é o filme que eu projeto na hora
em que eu acordo?
Estamos projetando o nosso modelo de
mundo e nossa configuração
PSICOLÓGICA interna, no mundo
externo.
Não há como enxergar nada diferente no
mundo externo daquilo que há dentro de
nós. Isso está diretamente relacionado ao
nosso NÍVEL intelectual.
Por isso o conhecimento liberta.
42

Há uma Ordem na vida...
É importante percebermos que há um
hierarquia sistêmica frente às questões
de nossas vidas.
A vida humana possui uma ORDEM
Esfera do Eu, Esfera das Relações e
Esfera do Trabalho.
Na ESFERA do Eu entramos em
sintonia com a vida pessoal e saúde. Na
Esfera das Relações entramos nos
temas do casal, sexualidade e família e
na Esfera do Trabalho transitamos entre
profissão, empresas, dinheiro, sucesso
e
prosperidade.
Nossas questões/desafios são
compensações das esferas
PRIMÁRIAS.
Aula
Aula 10 4
Quando há algo a ser visto relacionado à
Esfera do Trabalho a causa está na
Esfera das Relações, assim como
desafios na Esfera das Relações tem a
sua causa na Esfera do Eu.
Quando há CONFLITOS em qualquer
uma das esferas, a vida começa a
travar.Essa ordem também se estende à
estrutura de pensamento.
Existe uma ORDEM na estrutura de
pensamento. Toda confusão mental vem
da ausência dessa ordem.
Resultados são o efeito da ENERGIA
centrada e limitada ao essencial.
Ao especificarmos os elementos de um
diagnóstico SISTÊMICO obtemos
informações que nos ajudarão a trazer
maior centramento para tomada de
decisão.
43

No campo do DINHEIRO
• Quem está olhando para o dinheiro?
Um produto/serviço.
Além de um produto/serviço olhar para o
dinheiro ele olha também para as
necessidades do cliente.
• Onde está o dinheiro?
O dinheiro está no bolso do meu cliente.
No campo dos CLIENTES
• O que conecta você aos clientes?
Muitas vezes, o que quebra uma
empresa é o fato desse
empresário ficar lançando muitos
produtos sendo que nenhum deles
tem força.
Aula
Aula 10 4
Um produto é o que está entre você
e o cliente. O produto olha para as
necessidades do cliente. Quando eu
entendo e atendo as necessidades
do cliente volta dinheiro, valor para mim.
No campo dos PRODUTOS
• Existe mais de um produto? Ou
apenas um?
O segundo produto tem futuro se o
que veio antes, está forte. Para a
criação de um novo produto, é
necessário que o qual veio antes sirva
de SUSTENTAÇÃO para os próximos.
Assim há força.
44
 Aula
Aula 10 4

No campo da HIERARQUIA de Produtos E ao obtermos especificamente a

clareza de visão INVESTIMOS energia
A existência de uma sequência de nisso.
produtos totalmente concatenados e
seguindo uma hierarquia sistêmica deve O importante nesse momento é
acontecer. entender que a força necessária para o
negócio avançar, é construir a visão.
Quando nós não construímos a
hierarquia de produtos, nós derrubamos
a empresa como um todo. Ou quando
alguém funda uma segunda empresa
sem ser dispensável na primeira. Ele
DIVIDE a energia.

Aquilo que veio antes precisa ter

força para sustentar o que vem depois.
Se não existir clareza de posicionamento
é melhor ter apenas um produto.

• Qual é o teu produto de entrada?

• Qual o resultado final desse

produto de entrada?

• Há outro tipo de solução ao qual o

levasse a esse mesmo resultado?

45
 Aula 11

Aula 11: O primeiro segredo das vendas

Nessa aula adentramos o mecanismo de Quando precisamos do dinheiro do outro,

vendas. Como você atrai e como você ou quando preciso do cliente para
retém a atenção das pessoas. sobreviver há uma inversão de ordem.

Como sabemos existem três PAPÉIS Há uma ORDEM a ser seguida.

por meio dos quais nos relacionamos na
vida. Aquele que só recebe, aquele que A vida segue, tudo segue, este é o fluxo
troca, aquele que doa, que contribui. de abundância.

Nosso foco sempre deve estar no Líderes servem aos

terceiro papel, o papel do COLABORADORES, colaboradores
CONTRIBUIDOR. servem aos clientes e clientes servem
seguindo a vida.
O fato de que 100% das empresas que
não conseguem vender precisam do Sem essa configuração dentro de você
dinheiro do cliente é visto como não há venda.
INVERSÃO de Ordem e essa é uma
dinâmica Espiritual. As pessoas sacam manipulação e fogem
de você.
O sistema do cliente checa se o seu
campo espiritual e se o seu sistema tem
algo a contribuir com ele, com o cliente.

46

E como fazemos então?
Aqui retornamos aos CONCEITOS de
mundo interno versus mundo externo.
Verifique.
“Genuinamente estou ENTREGANDO o
melhor de mim, algo de valor, em um
curso gratuito, eu dou tudo o que posso
dar".
"Eu recebo por isso, em moedas
humanas: As pessoas me nutrem, estão
crescendo, de verdade, há gratidão. Isso
é legítimo e eu entrego o melhor de
mim".
"Em meu MUNDO externo eu sou
íntegro e comunico, deixo claro que de
tempos em tempos eu faço uma oferta,
deixo claro que há outros cursos que
são pagos, outros eventos".
Aula
Aula 11 4
A meta é o FOCO. Foque em geração
de valor, se você dá, é impossível não
voltar. Por meio de quais moedas de
troca volta?
O que tem futuro no mundo on-line?
O FUTURO não é produto de
conhecimento, pois o conteúdo está
disponível no google, está disponível na
internet.
O que há futuro é um processo, um
método, uma estrutura é isso que as
pessoas desejam e querem.
Método e estrutura são por meio dos
quais o CONHECIMENTO é melhor
assimilado e conduz a um resultado
Qual a estratégia para vender mais?
Quando entregamos um curso gratuito,
damos o nosso melhor e deixamos claro
que após esse conteúdo, haverá como
opção algo PAGO.
As pessoas compram por
necessidade, apreciação e
reciprocidade.
47

Neste contexto, as pessoas são
genuinamente impactadas com o
conteúdo gratuito.
Desta forma a troca é um processo
natural de CAUSA e efeito, sem que seja com INTEGRIDADE para não vincular o
necessário pensar no dinheiro.
Lembre que a coisa mais importante que
você pode entregar a alguém é a
qualidade da sua presença.
Indo mais profundo, quem dá
gratuitamente quer PRENDER, reter,
vincular o outro, pois isso vincula.
Aula
Aula 11 4
Por esse motivo muitos não recebem. O
receber implica na OBRIGATORIEDADE
de fazer algo grande com isso.
Essa dinâmica de dar precisa ser usada
outro.
O campo da espiritualidade não aceita
manipulação. Sempre que recebemos
algo, é necessário referenciarmos as
fontes. Quem apenas dá, MORRE, seca
e o outro comporta-se como uma
criança.
O posicionamento é fundamental.
Posicione-se e deixe claro onde você
está na relação.
48
 Aula 12

Aula 12: O segundo segredo das vendas

Nesta segunda aula do SEGREDO de Sendo assim, não devemos estar

vendas nos aprofundamos em um focados em dinheiro e sim focados na
conteúdo mais técnico e mental do extrema geração de valor e condução
processo de vendas. ao resultado, por meio do SEU
MÉTODO.
Por ser um conteúdo mais denso, Hilário
nos guia por uma meditação seguida de Lembrem-se que método é aquele por
uma DEEKSHA (benção). Sendo que o meio do qual, você leva uma pessoa a
propósito maior é receber uma benção um resultado.
para nossa inteligência, saúde mental e
clareza.

Então iniciamos o aprofundamento no

processo COMERCIAL ou processo de
vendas, que consiste em retenção,
atenção e oferta de um produto ou
serviço.

Hilário nos traz que é necessário

entender que existem clientes vírus e
que muitas vezes, o que derruba as
empresas são os clientes TÓXICOS.

49
 Aula
Aula 12 4

O método DCP + 3 + R

Quando vamos nos conectar ao MERCADO, é importante entendermos o

seguinte método:

DCP + 3 + R
DCP é MARKETING: Vender uma vez é fácil, você sabe que é
D >> Divulgação um bom vendedor, quando você tem
C >> Consideração RECORRÊNCIA.
P >> Primeira Experiência
Muito importante saber que vender
3 é VENDAS: 3 Passos de Vendas,
recorrentemente para o mesmo cliente é
sendo:
barato. Vender para cliente novo pode te
P => Problema
quebrar, pois o custo para conquistar um
P => Proposta
cliente novo é ALTO.
P => Produto

Precisamos entender que em toda

R é REPETIÇÃO / recorrência
venda existe o ROI (Retorno Sobre
Investimento).

50

Quando fazemos uma venda para
quem não nos conhece, utilizamos 40%
do valor que desejamos como
RETORNO, para investimento em
marketing.
EXEMPLO: Se desejamos ter um
retorno de R$ 100 mil reais, devemos
investir R$ 40 mil reais em marketing.
Lembrando aqui que para se obter esse
resultado é necessário que o
LANÇAMENTO seja muito bem
orquestrado, caso contrário você pode
não ter esse retorno.
A RECORRÊNCIA para o resto da vida
é o que faz o seu cliente ser seu fã
incondicional. Aqui o cliente se torna
um parceiro de crescimento.
Aula
Aula 12 4
Por que a divulgação CONSISTENTE é
importante?
Se pensarmos em marca de automóvel,
ou ainda marca de uma roupa, ou ainda
marca de cerveja, com certeza alguma
MARCA veio em sua mente, uma, duas,
ou no máximo três diferentes.
Há um processo que na medida que você
divulga, massivamente, existe uma
consideração para uma, duas e no
máximo três marcas.
Nós associamos por meio do que
chamamos de NEUROMARKETING.
Essa associação se dá pelo nosso nome
àquilo que nós queremos que as pessoas
pensem, quando pensam em nós.
A nossa comunicação instala a
consciência do produto que nós
queremos vender.
51
 Aula
Aula 12 4

Consistência é poder

A orientação é que devemos pensar
primeiro no que queremos vender, para
então saber o que entregar, caso
contrário começaremos a produzir
conteúdo ALEATÓRIO.
Não faz sentido produzir conteúdo
aleatório, devemos produzir conteúdo
que comunica a consciência do produto
a qual se deseja vender.
Por exemplo, Hilário Trigo, não faz
apenas Constelações Familiares,
trabalha também com a Tradição
Védica, Constelações Familiares e
Psicologia Comportamental.
Por que essas marcas vieram? Devido a
consistente divulgação.
Percebemos que o processo de conteúdo
o qual vamos iniciar é um processo sem
fim.
Consistência é o PODER.
Há a necessidade de pelo menos 30 dias
de consistente conteúdo, para então
pensarmos em fazer uma OFERTA.
Neste momento Hilário compartilha uma
resposta a uma questão de uma aluna do
Canal do Telegram.

Esses são os conteúdos que geram a

CONEXÃO, porém Hilário tem um carro
chefe que está sendo implementado na
cabeça das pessoas, que é
Constelações Familiares.

Entendemos aqui que pela associação

de nosso NOME, nosso
produto, nossa MARCA, é feita a
DIVULGAÇÃO.

Ao olharmos então para a

CONSIDERAÇÃO, podemos pensar nas
marcas as quais consumimos e porque
elas vêm a nossa mente.

52

Públicos Farmer e Hunter
Ao seguirmos com um produto on-line
precisamos construir uma AUDIÊNCIA e
a retenção de atenção dessa audiência,
desta forma geramos valor e há algo útil
para oferecer a ela.
Na divulgação consideramos dois
PÚBLICOS que precisam ser olhados.
O público Farmer (Fazendeiro): É quem já
te conhece, quem já é seu cliente, quem
já está AQUECIDO.
Aula 12
Hunter (Caçador): Literalmente é seu
primeiro contato com essa pessoa.
Através de LISTAS, seja no Facebook,
Instagram ou e-mail podemos acessar
com facilidade os clientes que já nos
conhecem.
No momento de crise, a estratégia
inteligente é CUIDAR e vender mais
para o nosso Farmer e desta forma nos
tornarmos mais relevantes a nossos
clientes, entregando ainda mais valor a
vida deles.
53

Aula 13: Feng shui empresarial
Nesta 2ª aula com a professora Maraísa,
recebemos as orientações e
ensinamentos do Feng Shui quanto ao
ambiente PROFISSIONAL. 

 Quando em nossa atuação profissional
Neste momento de recolhimento, muitos
se voltam ao trabalho home office como
uma forma de continuar desenvolvendo
suas atividades e seu trabalho.
O Feng Shui nos revela que é possível
então compreender como nossa atuação
home office pode interferir nas
ENERGIAS de nossa residência, e desta
forma, podemos ajustar o espaço para
receber conteúdos do campo
empresarial.
Nossa casa é onde nos sentimos
seguros, onde trazemos as pessoas que
amamos e que desejamos compartilhar
momentos.
Aula 13
Nossa casa está preparada para
receber nossos conteúdos familiares.
há a necessidade de recebermos os
clientes fisicamente, a nossa CASA
não é o ambiente mais adequado, pois
não está preparada para receber as
energias e conteúdos relacionados ao
campo profissional, uma campo mais
denso.
Uma forma de MINIMIZAR estes
impactos é a abordagem on-line
nos atendimentos.
Quando não é possível atender aos
clientes de forma on-line, é
importante preparar um espaço
destinado para recebê-los, em
nossa residência.
54

Home Office
Este espaço, preferencialmente na
ENTRADA de nossa casa, ou seja, no
primeiro ambiente disponível, evita
que este adentre o espaço
residencial. Se for possível, utilize
portas de entrada separadas para os
ambientes residencial e profissional.
Há sim, algumas CASAS que estão
preparadas para essa energia dual,
tanto familiar quanto profissional. Como
essas casas são a minoria, é necessário
realizar alguns ajustes no ambiente para
torná-lo adequado para ao CAMPO
profissional.
Aula
Aula 13 4
A configuração para um espaço de
trabalho em sua casa pode influenciar
seu estado interno e sua
PRODUTIVIDADE.
Por exemplo, ao colocarmos uma mesa
de trabalho estruturada, uma cadeira
confortável e BONITA, de frente para
uma janela há a sensação de amplitude
de ideias, confiança em nosso trabalho,
autoridade e prosperidade.
Como já verificamos, os ambientes e
objetos que escolhemos possuem uma
grande INFLUÊNCIA sobre nosso
estado interno. E nosso estado interno,
reflete-se em nosso mundo externo.
55
 Aula
Aula 13 4

Logomarca e nome da Empresa

O nome e a logomarca são responsáveis por “vender” o negócio, ATRAINDO os

clientes certos. Há fundadores de empresas que expõem através de sua logomarca
ou nome, seus próprios conflitos.

É comum quando o empresário não tem clareza sobre o seu negócio, sobre o que
se quer entregar e a quem vai SERVIR, que o nome de sua empresa não tenha
força.

O nome da empresa deve falar sobre o fundador, o negócio, o que é vendido e

a quem serve, ou seja, à alma da empresa.

Quando o FUNDADOR tem consciência da “missão” da empresa, a quem ela

serve e ao propósito de sua existência, o nome e a logomarca comunicam isso
de forma assertiva.

Ao termos clareza dos momentos ao qual uma empresa pode passar, a

REESTRUTURAÇÃO se faz necessária para que esta empresa continue em
expansão.

“O que te trouxe até aqui não é o que te levará para o próximo nível”.

É isso, nossos ambientes, nossos conflitos e nossas emoções!

56
 Aula 14

Aula 14: O terceiro segredo das vendas

Nesta aula seguimos com a sequência Aprendemos que a divulgação é algo

do PROCESSO de vendas, iniciado na fundamental pois por meio da repetição é
aula 12. É o processo: que seu nome ou sua marca é
CONSIDERADA.

DCP + 3 + R No processo de lançamento do seu

negócio no MARKETING DIGITAL é
preciso entender que se investe
Recordamos: aproximadamente 40% daquilo que se
deseja faturar.
Divulgação
Consideração A ESTRATÉGIA inteligente no momento
Primeira Experiências de crise é vender para o seu Farmer.
3 PASSOS de Vendas:
P => Problema
P => Proposta
P => Produto
Repetição.

Primeira
Divulgação Consideração
Experiência

57

Vídeos Raiz e vídeos Nutella
A divulgação de conteúdos através de
VÍDEOS é a mais indicada, pois
conseguimos mensurar e identificar os
acessos e o quanto esses conteúdos
estão impactando nossa audiência de
forma confiável.
Aqui há o aprofundamento cada vez
maior e nos é mostrado que através da
CONFIGURAÇÃO de Públicos no
Facebook é possível visualizar quem
assistiu 25%, 50%, 75% ou até 95% do
vídeo que publicamos.
O Professor Hilário disponibiliza como
nunca todo o conhecimento e
demonstra que utiliza a sigla PSQ
Público Super Quente para segmentar
a distribuição correta dos conteúdos.
Este público é aquele que deu 1, 2, 3
horas do seu tempo para assistir seus
vídeos e a este público conseguimos
fazer uma oferta e quem sabe
CONVERTER em uma venda.
A força e INFLUÊNCIA de um vídeo é
infinitamente superior que a de textos,
por exemplo.
Aula
Aula 14 4
É necessário focar na qualidade da
produção de vídeos, usando conteúdos
CONSISTENTES que alimentem,
conectem e despertem a audiência.
Com exemplos e navegando por toda a
ENGRENAGEM do processo de vendas,
chegamos à produção de conteúdos por
vídeos, que neste caso há dois modos
de seguir:
Vídeos Conteúdo Raiz
Aqui o conteúdo Raiz é uma aula
profunda e densa. É ele que explode
AUTORIDADE, pois quem assiste ao seu
vídeo de uma hora, ou mais, entende que
você domina o assunto, seja ele qual for.
Vídeos Conteúdo Nutella – Big
Ideas
São conteúdos extraídos dos vídeos de
conteúdos raízes com duração de um a
dois minutos. São um ou dois minutos de
um RECORTE de um vídeo raiz.
58

A partir daqui nos conectamos aos
conteúdos que impactam estas
REDES, da seguinte forma:
No Facebook e YouTube
mantemos as aulas de conteúdos
RAIZ, densos e profundos.
No Instagram mantemos os
vídeos NUTELLA – São vídeos curtos
de até dois minutos.
Com começo, meio e fim e que
resolvem um problema de sua
audiência. Sem esta estrutura não há o
conceito de Big Ideas.
Estes conceitos atuais de Raiz e
Nutella são de seu Mentor de
marketing Érico Rocha.
A ESCOLA V¦DA até algum tempo
atrás produzia vídeos de um e dois
minutos, o que era infinitamente mais
difícil. Era necessário quatro a cinco
horas de produção para um vídeo de
um a dois minutos, pois era preciso
CONDENSAR a informação.
Aula
Aula 14 4
Por que isso acontecia?
Porque não havia demanda relacional.
Há a necessidade de você atender a
demanda de alguém, de um público.
Se não há alguém fazendo uma
pergunta e você respondendo, o
conteúdo fica sem lógica, sem
CONEXÃO.
A câmera não vai demandar nada de
você!
Quem somos nós? Somos uma
resposta a uma demanda relacional.
Precisamos do fator HUMANO nesta
relação. São as interações com
perguntas e respostas, que nos
impulsionam ao mais e nos levam a
tirar o foco do EU e colocar o foco em
NÓS.
Espiritualmente somos uma
resposta a uma demanda relacional.
59
 Aula
Aula 14 4

Aqui quem tem dinheiro ganha! O número de seguidores é uma métrica

de vaidade.

Ao anunciarmos na plataforma, tudo o

Qual melhor processo de
que precisamos saber dos clientes é
DIVULGAÇÃO?
disponibilizado por meio do gerenciador
de anúncios do Facebook, acessando e
Distribuição Orgânica ou Paga?
direcionando para um público
específico.
E assim, percorremos um estudo
profundo no processo de divulgação do
TELEGRAM É O PODER!
conteúdo e percebemos, que é
importante saber que um post nosso em
Sim, das mídias sociais disponíveis o
qualquer uma das mídias, sem
Telegram é considerado hoje o poder!
pagamento e NADA é a mesma coisa.

Por que? Porque o Telegram entrega

Não adianta produzir conteúdos
100% de tudo o que você produz e
maravilhosos e não pagar
disponibiliza.
DISTRIBUIÇÃO nas redes sociais. Para
você que está ouvindo essas aulas,
No entanto, devemos estar presentes
essas aulas, são o produto, ou seja, o
em todas as mídias sociais, de uma
Professor PRODUZ para você.
forma estratégica e DIRECIONADA.
Os empresários, empreendedores que
No aplicativo do Telegram é possível
anunciam o produto deles, compram o
produzir áudios, pequenos vídeos e ter
acesso a vocês que tem um perfil no
uma interação mais direta com seu
Facebook.
público.
Tudo o que fazemos é rastreado pelo
Facebook. O Facebook entrega o
conteúdo de forma orgânica para menos
de 3% das pessoas que nos seguem.
Assim não é importante a quantidade de
SEGUIDORES.

60

Nova consciência no mundo corporativo
Todos estes conteúdos abordados de
forma profunda aqui são para criarmos
uma lista, ou lead (nome do marketing
digital).
Para criarmos uma lista, direcionamos
para uma página onde o lead cadastra seu
e-mail, e ali pode também constar o
endereço do seu canal do Telegram para o
lead entrar.
Desta forma o Relacionamento se inicia e o
lead começa a consumir seus conteúdos.
Assim não é puramente conteúdo gratuito
e sim, RELACIONAMENTO, ou seja, uma
primeira experiência se inicia.
Neste relacionamento o primeiro passo é
despertar PAIXÃO, depois a oferta.
Não é possível fazer a oferta, sem antes
aquecer o LEAD no processo de vendas
DCP.
Como sabemos, no mercado on-line
quanto maior crescimento mais
investimento é necessário.
Aula
Aula 14 4
Nos EUA houve uma grande
EXPLOSÃO no mercado on-line e hoje
decaiu. Só vai permanecer no mercado
on-line no Brasil quem tiver qualidade de
relacionamento e de presença.
Espiritualmente, cada ser humano tem
uma rede de IMPACTO. Há mercado
para todos.
A ESCOLA V¦DA através de seu
fundador Hilário Trigo, neste momento
atual do Brasil e do mundo, foca seus
esforços em acordar e PROPAGAR o
amor no mundo corporativo, através de
ensinamentos consistentes, psicologia
avançada e crescimento espiritual.
61

O jogo on-line
No seu canal do Telegram você começa
a ter uma primeira EXPERIÊNCIA com o
público conectado a você sem investir na
publicação. É um jogo de gente
grande.
É um negócio infinitamente mais difícil e
mais COMPLEXO do que off-line.
O simples é essencial.
Por exemplo: Estimando R$ 50,00 ao
dia, o que representa R$ 1.500,00
mensais, aquecemos a AUDIÊNCIA
para depois fazermos uma oferta.
Seus conteúdos devem gerar valor
estratosféricos à vida de outros, assim
você retém a audiência.
Aula
Aula 14 4
A retenção da atenção das pessoas é um
grande DESAFIO. É preciso ser forte,
pois há públicos com infinitos interesses.
Aqui, lembramos do conceito da segunda
aula desse curso, 80% de todo processo
envolve psicologia e 20% a TÉCNICA.
Percebemos a ausência do
conhecimento da psicologia e do
ensinamento do jogo das identidades na
fórmula do Érico Rocha, que é fantástico,
e o grande propulsor do MARKETING
digital no Brasil e no mundo.
62

Aula 15: O quarto segredo das vendas
No início dessa 15ª aula, o Professor
nos traz o ensinamento mais
importante da Escola V¦DA:
A não POLARIZAÇÃO.
E o que seria a polarização? É levantar
bandeira. É estar nos EXTREMOS. Por
exemplo: Um homem acreditar que
deve estar na energia masculina
sempre.
Aula 15
Significar de bom ou ruim algo, é
somente característica da mente e
evidencia a polarização. Quando
estamos DESPERTOS nós não
polarizamos.
Isto não significa estarmos em cima do
muro, mas sim que temos senso
crítico.Seguimos com os ensinamentos
da aula anterior e desta forma o processo
de vendas é rapidamente relembrado ao
chegarmos no item Divulgação,
especificamente os CONTEÚDOS.
63

Como me conecto
Ao nos conectarmos sobre como
iniciamos os conteúdos em vídeos,
Hilário nos direciona e nos mostra que
quanto maior HUMANIDADE nos vídeos
maior conexão. Quanto mais simples,
mais você se conecta às pessoas.
Quando você expõe tua humanidade
você se conecta ao outro.
E como já visto nas aulas anteriores,
exposição e vulnerabilidade é a CHAVE
para conexão e amor.
Avançamos pelo conteúdo sobre
distribuição ORGÂNICA e nos é
mostrado que somente teremos futuro no
on-line se essa distribuição for feita com
já clientes, o nosso farmer. Para eles,
você pode fazer um pedido sincero de
CTA (Call to Action), chamada para a
ação.
Aula
Aula 15 4
Por exemplo: Por favor nos ajudem a
compartilhar este conteúdo de valor.
Aqui verificamos que a reciprocidade é
um processo humano, uma LEI da
existência. Poderemos pedir, depois que
você gerou valor de forma profunda ao
outro.
Para recebermos algo, precisamos fazer
algo. Não existe RECEBER sem fazer.
A venda não é simplesmente a venda do
produto em si. Nós vendemos no
primeiro momento, na primeira
EXPERIÊNCIA, e oferecemos o produto
especificamente, mais a frente de todo o
processo.
64

Riqueza e empreender
Uma empresa de sucesso vem de uma
psicologia avançada de seus
empreendedores, FUNDADORES e
lideres.
Hilário nos conta que aos 17 anos
começou a empreender devendo meio
milhão a bancos e agiotas.
Ou seja, a falta de dinheiro não é
desculpa para não começar a
empreender.
Mais do que isso, a RIQUEZA é um
software, uma programação mental. E o
que cria riqueza é a consistente criação
de valor a vida de outras pessoas.
O ensinamento de que somos ricos
mentalmente, antes de manifestarmos a
riqueza material é evidente e Hilário nos
fala sobre isso.
Aula
Aula 15 4
Neste Momento, o ensinamento de que o
risco que as empresas familiares correm
de quebrarem de uma GERAÇÃO para a
outra é aprofundado. Vemos que
normalmente a primeira geração sofre
para crescer, a segunda geração não tem
sofrimento, não valoriza e QUEBRA o
negócio, a terceira geração revoltada o
levanta novamente.
E neste aspecto, a DOR espiritual é o
segredo... Quanto maior a dor espiritual
mais força física no mundo. Quanto maior
dor no mundo, melhor ser humano a
pessoa se torna.
Quanto maior a dificuldade, mais você
cresce e VALORIZA. Empresários que
conquistaram riquezas devem estar
atentos para a SUCESSÃO de seus
negócios nas próximas gerações.
65

O conteúdo define teu público
Quem é o seu Público Alvo, Avatar ou
Persona?
O CONTEÚDO DEFINE TEU PÚBLICO.
Esta frase custou pelo menos R$700 mil
reais. O Professor anunciava de forma
equivocada. Segue abaixo a RECEITA
do bolo para você não cair no mesmo
erro.
Receita:
O que você quer vender?
Crie conteúdo alinhado e que conduza
ao que você quer vender;
Quem se identificar com seu conteúdo
é o seu público alvo
Na Escola V¦DA divulgamos conteúdos
para o público alvo AMPLO que é aquele
que se interessa pelas Constelações
Familiares.
Aula
Aula 15 4
São utilizados na divulgação, os vídeos
Raizes que possuem duração de mais que
30 minutos e explodem autoridade, e os
vídeos Nutella que são as Big Ideas
extraídas dos vídeos Raízes que tem
duração de até 2 minutos.
A Escola V¦DA divulga e repete várias
vezes o conteúdo até que quando alguém
pensa em consumir o assunto das
Constelações Familiares, CONSIDERE a
Escola V¦DA como uma possível solução.
Aí vem a primeira experiência que são as
aulas gratuitas de EXTREMO valor, e
desta forma, a consistente divulgação leva
o público alvo a ver Hilário Trigo como
autoridade no assunto.
A primeira experiência pode ser
catastrófica se este processo não for
realizado corretamente.
66

Os três P: Problema, Proposta, Produto
Nós inciamos fazendo perguntas para a
nossa audiência e criando conteúdo a
partir das respostas.
Ao criar conteúdo de valor, o público que
se conecta a você, começa a vê-lo como
expert e autoridade e já entra na
EXPERIÊNCIA contigo.
Nesta experiência nos aprofundamos
mapeando os PROBLEMAS, limites,
desafios, para depois mostrar como
resolver de forma mais profunda, através
da sua PROPOSTA de valor ao seu
público.
Na primeira experiência, seu público deve
pensar que se você entregou tudo aquilo
gratuitamente, quem dirá em seu curso
pago, desta forma o seu PRODUTO é
visto como algo de extremo valor e você
não vai querer ficar de fora. Assim o
conteúdo rico gratuito é a grande sacada.
Aula
Aula 15 4
Depois dos três passos de vendas,
virão outros passos que
aprofundaremos em outra aula. Então
vem a repetição, retenção e a revenda
onde você oferece sua ESTEIRA de
produtos.
Na Escola V¦DA percorremos a esteira
de produtos, iniciando pelo V¦DA
BASES, V¦DA Relacionamento, V¦DA
Propósito, avançamos para o V¦DA
Espiritualidade, V¦DA Saúde, V¦DA
Sexualidade, e seguimos para o V¦DA
Empreendedorismo ou V¦DA Empresas,
V¦DA Formação e o Jornada V¦DA que
é literalmente viajar com o Professor
para receber ensinamentos avançados.
É através da esteira de produtos que
conquistamos FÃS incondicionais e não
mais clientes e conquistamos a
fidelidade a nossa empresa.
67

Aula 16: Vamos lançar!
No início desta aula 16, o direcionamento
é para o foco no CORPO.
O corpo é o segredo, a mudança na
tríade e o impacto radical na
FISIOLOGIA.

 olhar para os clientes e pontua que na
A ativação do corpo antes de entrar nas
aulas é o grande segredo da
APRENDIZAGEM acelerada.
Nesta aula, a finalização da construção
de visão da aluna Lucy é demonstrada e
Hilário conduz ponto a ponto,
milimetricamente, para que ela
implemente tudo da forma mais RÁPIDA
possível.
Através do diagnóstico sistêmico a aluna
traz clareza da ORDEM dos produtos e
como comunicá-los de forma assertiva.

Aula 16
O ensinamento sistêmico: SEPARE o que
você misturou é trazido e destacado que
todo o problema surge dessa dinâmica.
No diagnóstico, Hilário conduz a aluna a
Escola V¦DA os alunos navegam pelas
ESTEIRAS de produtos, uns querem um
produto, outros, outro produto, assim o
foco está sempre nos alunos.


Na dinâmica de comunicação ao cliente a
produção de conteúdo precisa ser
comunicada em CICLOS, o conteúdo
sempre está voltado para aquilo que eu
quero vender.
68

O ensinamento do amplo e estreito é
trazido, e percebemos que a
COMUNICAÇÃO no amplo nos inspira e no
estreito nós traz força.
Especificidade é o poder.
Após lapidações, estratégias e conduções
pelas verificações sistêmicas, Hilário finaliza
com a aluna e a chama para a tomada de
ação, para iniciar a PRODUÇÃO de seus
conteúdos. 

 Em como podemos ajudar o coletivo!
Assim seguimos com a lapidação de visão
para outra aluna, a Sandra. Essa aluna
realiza o trabalho off-line e está no processo
de migrar para o trabalho on-line.
No diagnóstico sistêmico se constata que o
campo da aluna é forte, bem como o
representante do trabalho off-line dela, no
entanto no trabalho off-line há uma energia
de AGUARDAR.
Então é solicitado à aluna se conectar a
visão de seu produto on-line, na qual Hilário
a direciona para que através dos sentidos,
ver, ouvir, sentir, ela crie uma imagem
interna de PODER. Pois é necessário que a
visão já exista dentro de nós e assim surja
de nosso núcleo mais profundo.
Aula
Aula 16 4
O campo mostrou força no produto on-
line. Qual é o produto? 


"Ajudar as pessoas a ter assertividade,
PERFORMANCE e resultados nas
esferas do eu, relações e trabalho". 

Hilário pede por especificidade e como
profissional de ajuda, precisamos estar
alinhados a uma necessidade coletiva...
Aqui é solicitado que na próxima aula a
visão esteja ainda mais LAPIDADA e o
processo continuará.
Hilário finaliza a aula com as demais
consolidações de alunos e esclarece
sobre o limite que há em cada um de
nós, que são as IDENTIDADES.
Nos lembra que não temos tempo a
perder e que precisamos virar a chave e
CRIAR a identidade necessária para o
momento!
69

Aula 17: Gestão de caixa
É chegado o momento de mais um
Professor compartilhar seus
conhecimentos.
Leonardo Rampazzo, aluno da Escola
V¦DA, empresário do ramo de autopeças,
mentor de finanças empresariais,
direciona o conteúdo sobre Caixa e
FINANÇAS.
Aula 17
Inicialmente conhecemos um pouco do
cenário nacional com relação à crise
ECONÔMICA e ao momento em que
vivemos, o qual atinge tanto pessoas
físicas quanto jurídicas.
Léo nos pontua que no Brasil, em torno
de 70% dos EMPREGOS formais
gerados são diretamente ligados às
pequenas e médias empresas. Essas
empresas decorrentes de não terem uma
gestão financeira estruturada, são as
primeiras a serem atingidas com
INSTABILIDADES econômicas.
Por mais que os governos façam a sua
parte liberando crédito e reduzindo
impostos, temos que fazer a nossa parte
como empresários. Neste cenário somos
PROTAGONISTAS e devemos tomar
rápidas decisões e ações.
70

Uma GESTÃO financeira quando não é
realizada de forma assertiva em uma
empresa, afeta não apenas a empresa e
sim todas as famílias que dela dependem.
Uma decisão equivocada em uma
empresa pode IMPACTAR centenas de
pessoas que dela dependem como
funcionários e fornecedores.
Através da abordagem da Escola V¦DA,
Hilário nos orienta quanto a necessidade
constante de inovação e REINVENÇÃO de
nossos negócios. Para que possamos
sobreviver ao mercado, devemos
constantemente tomarmos decisões e
realizar ações e principalmente, nos
relacionarmos com as consequências
delas. Neste cenário atual de crise alguns
questionamentos se fazem necessários:
= > Como sobreviver à crise?
= > Quem pagar?
= > Os clientes pagarão?
= > Quanto tempo a empresa aguenta sem
faturamento?
Através das respostas a essas questões,
podemos verificar qual o período que
temos de “OPEN DOORS” (portas
abertas), o qual se refere ao tempo que a
empresa pode sobreviver sem entradas
financeiras.
Aula
Aula 17 4
É importante em momentos de crise
realizar os AJUSTES necessários para
manter o capital de giro, como
negociação com fornecedores e cortes
de custos, na medida do possível.
É imprescindível continuar realizando os
pagamentos, mesmo que reduzidos,
investindo com SEGURANÇA, pois a
economia não pode parar. Este fato
causaria um colapso econômico com
proporções irreparáveis.
Ser empresário requer a instalação de
uma nova postura, uma nova
IDENTIDADE em nós. Assim passamos
a olhar para as finanças como um
impulso para os negócios e não como
uma questão negativa.
Uma sugestão para os empresários que
estão passando por desafios na área
financeira, é a criação de grupos de
empresários, onde possam se fortalecer
mutuamente e olhar para o momento
atual como uma oportunidade que
poderá levá-los a um próximo NÍVEL de
gestão.
71

Finanças
As finanças são uma ciência exata, a qual
pode ser olhada como algo primordial para
a sobrevivência e expansão das
empresas. Para que possamos controlar e
gerir as finanças, alguns INDICADORES
são importantes.
Se aprofundar na gestão de vendas e
custos, por exemplo: Quanto a empresa
vendeu, qual foi a margem de lucro obtida
e quais os custos.
Áreas como o marketing e vendas podem
ser reestruturadas também, como forma
de GERAÇÃO de caixa
Aula
Aula 17 4
Leonardo e Hilário nos trazem suas
histórias pessoais quando iniciaram suas
empresas, onde venderam seus imóveis
para que pudessem estruturar o modelo de
negócio. O professor Hilário vendeu a sua
própria casa duas vezes para investir em
tráfego nas redes sociais e assim
ALCANÇAR um número maior de pessoas.
Neste momento o ensinamento sobre a
benção da ESPOSA emociona o professor
Leonardo e a profundidade de que "um
homem só tem sucesso com a benção da
mulher" é constada em tempo real. Assim
uma mulher que acredita na VISÃO que
ambos construíram juntos, fortalece o
esposo para avançar e seguir.
Aqui expandimos para qualquer relação de
CASAL. O apoio de um para o
fortalecimento de ambos.
Aqui a hierarquia sistêmica, com
ensinamentos sobre as esferas do eu, dos
relacionamentos e do trabalho, traz a
compreensão de que quando estamos
preenchidos e completos em uma esfera
avançamos para o próximo nível. Ou seja,
somente temos sucesso quando as
relações estão CORRIGIDAS.
72

Olhando para essa dinâmica, a
compreensão mais profunda é que o que
falta para os empresários é AMOR.
Quando um empresário é tomado por
amor há uma força e uma
SUSTENTAÇÃO em sua gestão.
Em momentos de crise é necessário que
o empresário possua, acima de tudo uma
boa gestão EMOCIONAL pois, 80% dos
resultados dizem respeito a isso.
Como o cenário econômico tem afetado
empresas que não possuem uma gestão
financeira fortalecida, a prioridade é a
RENEGOCIAÇÃO das dívidas.
As sugestões para as pequenas
empresas é que verifiquem novas
oportunidades de gerar receita com
vendas de estoques e maquinários que
estão parados.
Aula
Aula 17 4
Aqui entramos nas prioridades do
momento e ações que devem ser tomadas:
Ao controlar a situação financeira com
indicadores, as tomadas de DECISÕES
devem ser implementadas no que dizem
respeito às dívidas já adquiridas,
observando quem, como e quando pagar.
Quanto às equipes da mesma forma,
aprofundar o olhar para, quem, como e
quando demitir, caso necessário.
O segredo é a FORMA como tudo será
feito, gerido e conduzido, com gestão,
acompanhamento e liderança ativa.
73
 Aula 18

Aula 18: O poder de uma constelação empresarial

Nessa última aula das Constelações Esse ensinamento é de grande

Organizacionais, acompanhamos o
PODER de uma Constelação
Empresarial, durante a orientação a
uma aluna sobre o seu produto de
conhecimento on-line e a verificação de
que esse produto não está no caminho
da aluna.

 coerência, pode trazer insegurança e
O professor Hilário a conduziu para o
caminho de SOLUÇÃO e uma nova
estratégia no modelo de negócio se
configurou, dessa forma a visão teve
força.
A aula inicia com a aluna trazendo a sua
visão, e somos lembrados do seguinte
ensinamento:

 Com isso, aprendemos que é necessário
Linguagem cria realidade.
importância e ao estarmos atentos a uma
ESTRUTURA DE LINGUAGEM
assertiva, quando alguém se coloca
receptivo para nos ouvir, por exemplo,
como um possível cliente, se a estrutura
a ser comunicada não demonstrar
causar desinteresse.

Aqui, o conceito da SUPER promessa é
exemplificado no posicionamento on-line,
ou seja, o que vai atrair a atenção de
nosso cliente no on-line é a super
promessa que o seu produto está
oferecendo.
criar uma frase de IMPACTO para o
negócio, que será a super promessa,
com o objetivo de trazer uma grande
atratividade ao produto.

74

A partir desses ensinamentos, a aluna foi
LAPIDANDO a sua visão.
A nova visão tinha muita intensidade e
FORÇA e Hilário fez um ajuste sobre isso,
mostrando que a visão trazia a força do
masculino e que havia a necessidade de
maior presença do feminino e maior
amorosidade à visão.
Hilário conduziu a aluna a esse estado
interno e ao pedir a ela que colocasse
mais AMOR e menos intensidade em sua
visão, aprendemos que:
Em uma mulher FEMININA a força reside
na presença dela.
Aula
Aula 18 4
Percebemos que durante a constelação
com bonecos havia um PROCESSO
interno acontecendo com a aluna, uma
construção.
Esse processo interno evidenciou a nós o
ensinamento de que uma empresa antes
de ser uma empresa é um SER dentro do
fundador. E quando alguém diz que ama a
EMPRESA, na verdade esse alguém ama
uma parte de si mesmo que é a empresa.
Existe um processo psicológico que precisa
ser criado dentro de cada um de nós para
que isso se MANIFESTE no mundo.
Por isso não devemos focar em dinheiro e
sim na geração de valor. Dinheiro é a
consequência da geração de VALOR na
vida do outro.
75
 Aula
Aula 18 4

A identidade empresarial

Após esse processo e no momento em E então a questão sobre que é essencial,

que os representantes para os produtos
foram posicionados no campo, notou-se
que um dos produtos na posição em que
estava, impedia a aluna de AVANÇAR.
Hilário imediatamente percebeu que se
tratava de uma IDENTIDADE dentro da
aluna que precisava ser desenvolvida e
alinhada.
Ao não possuir determinada identidade
bem desenvolvida, ESSENCIAL à visão
do negócio, é como se houvesse um
limite ou um obstáculo a impedindo de
avançar.
veio à tona. O que é essencial?
Percebemos que a visão da aluna estava
no mundo interno e houve um processo
de CONFIGURAÇÃO de uma identidade
Empresária.
E neste ponto os ensinamentos de mundo
interno e mundo externo são lembrados:
Mundo Interno - amor incondicional
Mundo Externo - amor condicional.
E então a escassez:

Escassez é o desiquilíbrio
Na sequência aconteceu o diagnóstico
sistêmico dos três produtos da aluna e entre o mundo interno e o
observamos que o produto on-line não mundo externo.
tinha força e que havia um processo
envolvendo duas identidades:

Aquilo que mais AMA fazer (mundo

interno) versus aquilo que mais traz
RETORNO financeiro (mundo externo).

76
 Aula
Aula 18 4

Após esse alinhamento, ao testar Nesse novo posicionamento, os

novamente no campo os três produtos, produtos apresentaram força e com
confirmou-se que o produto de toda a construção de clareza uma nova
CONHECIMENTO on-line não era o VISÃO foi criada.


caminho.

A partir dessa constatação uma nova

estratégia foi configurada para o
posicionamento on-line.

É importante destacar que um produto de

conhecimento on-line nem sempre é o
CAMINHO e que existem outras
estratégias diferentes de posicionamento
de produtos on-line.

Por exemplo, a criação de conteúdos

para a construção de audiência em
escala e usar uma PLATAFORMA on-line
para oferecer produtos e serviços
presenciais, como é o caso da aluna.

Aprendemos então, que o modelo de

MARKETING é o mesmo, porém o
modelo de vendas é diferente.
A aluna se conecta com CLAREZA e
reconfigura a sua visão sobre o modelo
de marketing e então mais uma vez o
campo é checado.
E assim, com essa aula de extrema
Performance, CONSTRUÇÃO e lapidação
de visão para resultados, finalizamos a
Semana das Constelações
Organizacionais.

77
 V¦DA, Escola.
Créditos Atravessando a Crise... Sua oportunidade de crescer! - Hilário Trigo
Curitiba - PR, 2020. 79p.

Idealização e produção
ISBN: 978-65-990959-0-0
Escola V¦DA
1. Constelações Familiares; 2. Constelações Organizacionais; 3.
Coordenação do projeto Tríade; 4. Psicologia Comportamental; 5. Negócio on-line; 6. Crise..
Maria José Trigo Adami

Design Gráfico
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Rosangela Tavares de Campos Martins Todos os direitos reservados à:

Escrita das aulas Escola V¦DA | Hilário Trigo

Alessandra Camilo Rua Humberto Geronasso, 984, CJ 1,
Barreirinha, Curitiba - PR, CEP 82.560-190.
Elisangela Rodrigues Baido
Maria José Trigo Adami htrigo@hilariotrigo.com.br
Maristela Selusniak Foggiatto www.hilariotrigo.com.br
Michelle Moratelli
Rosangela Tavares de Campos Martins
Svania Cananda Pinheiro Braga Reis
Tuani Silva Assis

Leitura e Revisão das aulas

Alessandra Camilo
Ana Carolina Pereira Trigo
Janice Ornieski de Souza
Luiz José Araujo Lima
Magrid Blanco Tonini
Maria Fernanda Trigo Adami
Maria José Trigo Adami
Michelle Moratelli
Rosangela Tavares de Campos Martins
Svania Cananda Pinheiro Braga Reis
Wylyan Lamartine Dias dos Santos

Colaboradores
Alef Cudmore Gowman
Esdras Graboski
Fabiano Rodrigo Silva
Thiago Novais De Pizzol

© 2020 Escola V¦DA

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© 2020 Escola V¦DA