Speed Hiring – SDR

Matheus Rocha
Ideal Customer Profile (ICP)

Segmentos de empresas Indústria, serviços e tecnologia

Perfil financeiro Faturamento maior que R$ 15 milhões a.a.

Qtde de colaboradores > 100 colaboradores

Dificuldade em atrair e reter talentos, benefícios enrijecidos, novas demandas de

Dores
benefícios no trabalho híbrido e home office e desenvolvimento do colaborador

Tomador de decisão Gerente de People Ops

Influenciador Diretor financeiro e analista de compras

Empresa com maior fit
Qtde de Regime de
Ramo Benefícios atuais
colaboradores contratação

7 Plano de saúde e
ABC Papéis e lembranças Varejo CLT
colaboradores alimentação

190
Hard Software Tecnologia PJ Férias remuneradas
colaboradores

Vale alimentação,
Atividades de 589
Contabilidade Azul CLT plano de saúde,
contabilidade colaboradores
Zenklub e Gympass

Empresa selecionada
Seguindo o ICP mencionado anteriormente, a empresa com maior fit aos produtos da Creditas @Work é a Contabilidade Azul,
devido a grande quantidade de colaboradores em regime CLT e a cultura de muitos benefícios. Sendo assim, é possível
apresentar as soluções desenvolvidas com o intuito de oferecer maior flexibilidade de benefícios ao potencial cliente e maior
liberdade e saúde financeira aos seus colaboradores.
Buyer Persona

Graduada em Administração, Pós-graduada em Gestão

de pessoas. Há 15 anos trabalha com gestão de
pessoas e atualmente é Gerente de People Ops na
Contabilidade Azul.

Comunica-se de maneira formal no trabalho e informal

com os amigos, sempre sendo amigável e muito
respeitosa.

A causa que mais abraça é a de igualdade de gênero.

Ama ler livros e assistir séries. É relativamente ativa nas
redes sociais utilizando-as para se informar e manter
Renata Ávila | 35 anos contato com seus amigos.
 Fluxo de cadência e touchpoints

invite no Após 1 dia Contato Após 1 dia

Agendamento
Linkedin inicial

Justificativa: fazer a Justificativa: trazer a Justificativa: Após criar a

persona conhecer a mim
e ao meu trabalho na
Creditas
reflexão sobre possíveis possível demanda
problemas que a área de baseada nos problemas, é
benefícios da empresa da hora de contatar a
persona possa enfrentar, persona para agendar
dando uma esperança de uma reunião e assim
solução poder demonstrar a
importância das soluções
desenvolvidas pela
Creditas

Reunião com a
persona
Scripts
invite no Linkedin
Olá, Renata. Tudo bem?
Sou o Matheus e gostaria de te adicionar à
minha rede porque, pelo que vi em seu perfil
profissional, acredito que podemos conversar
pensando em algumas ações para
desenvolvimento dos colaboradores de sua
organização.
Você acha que faz sentido?
Abraços,
Matheus Rocha.
Contato inicial
Boa tarde, Renata. Como você está?
Sou o Matheus Rocha. Entrei em contato contigo
via Linkedin recentemente.
Estou te enviando este e-mail pois gostaria de
entender contigo se na Contabilidade Azul,
vocês da área de People, estão tendo
problemas para atrair e reter talentos ou
alguma dificuldade com as novas demandas de
benefícios no trabalho híbrido e home office.
...
Scripts

Reforço da Reunião com a

apresentação persona

...
Olá, Renata. Bom dia, tudo bem?
Sou o Matheus da Creditas. Conversamos
recentemente por e-mail.
Estou te ligando pois, mediante ao que você
comentou sobre os problemas enfrentados pela
sua área aí na Contabilidade Azul, acredito que
posso te ajudar. Só preciso entender mais
alguns detalhes para dar uma solução mais
personalizada ao que vocês precisam.
Amanhã 09:00 você tem disponibilidade para
uma call de 20 minutos?
Speed Hiring – SDR

Matheus Rocha