Introdução

Caroline Caracas, do marketing tradicional ao marketing digital

Consultora de negócios e estrategista de marketing digital, especialista em personal
branding, Caroline Caracas é criadora de um método cheio de borogodó que já alavancou
os negócios e a carreira de milhares de alunas.

Depois de construir uma sólida e bem-sucedida trajetória profissional como executiva de

marketing em grandes empresas, Caroline Caracas fez a sua transição de carreira para
o empreendedorismo digital. Desde então, ela vem construindo a própria marca pessoal
fundamentada em uma vida profissional com a liberdade que o digital proporciona, mais
leve e próspera.

Hoje, Caroline Caracas se dedica a ajudar outras empreendedoras a divulgarem o seu

trabalho na internet com a diferenciação da marca pessoal, para construírem uma
audiência engajada e qualificada que fecha negócios todos os dias!

Seu método é focado na construção de marca pessoal no digital para atrair clientes de alto
padrão: mais de 18 mil alunas já foram transformadas pelo conteúdo dos seus cursos e
mentorias.

Hoje, você tem a oportunidade de fazer parte desse time de mulheres empreendedoras
que fazem do digital um potencializador dos seus negócios com prosperidade financeira,
leveza, autenticidade e muito borogodó!

Método AMP: Aprenda a se Vender

sem virar um personagem
O Método AMP - Arrase na Marca Pessoal - foi desenvolvido para impulsionar a sua
carreira e te mostrar as ferramentas necessárias para atrair clientes qualificados, fazer
boas parcerias, aumentar o seu faturamento e construir a tão sonhada autoridade no
digital.

O método é baseado em quatro pilares que qualquer profissional pode desenvolver e

aplicar: imagem pessoal, conteúdo, lifestyle e networking qualificado. Esses pilares são
inegociáveis na construção de uma marca pessoal forte que atrai clientes e gera vendas.

Este é um método validado por um grande número de profissionais e empreendedoras

que aplicam o método diariamente e têm seus negócios e vidas transformados, sem
precisarem ser escravas do digital, sem precisarem se transformar em uma personagem,
ou seguir métodos agressivos que ferem a sua autenticidade.

E, hoje, você tem a oportunidade de aprender a se vender profissionalmente, usufruindo

desse poder que a sua autenticidade vai trazer para o seu negócio. Durante o Desafio
“Aprenda a se Vender” você vai descobrir como construir um posicionamento profissional
que te traga resultados reais — mais clientes, mais vendas, mais faturamento. 2

Copyright: Direitos reservados a Caroline Caracas. Não é permitido reproduzir nem treinar a partir desse material sem autorizações.
Pronta para se desafiar?

Marca pessoal não é opcional

Antes de mais nada, precisamos entender o que é marca pessoal e por que — mais do que
nunca — ela se tornou obrigatória, especialmente para profissionais que querem sair do
lugar-comum.

A marca pessoal é um conjunto de percepções e memórias que as pessoas têm de

imediato ao ouvir seu nome. ​É a forma como você é percebida e reconhecida pelo
mercado.

A sua marca é aquilo que falam de você quando você não está ouvindo.

De forma global, o branding é o que nos faz decidir entre um produto ou outro, entre um
profissional ou outro.

É por isso que a construção de uma marca pessoal precisa ser feita da maneira certa,
afinal, a nossa marca pessoal precisa traduzir tudo aquilo que somos: qualificadas,
competentes, experientes e com as nossas características pessoais, com o nosso jeito
único de vender e atender. Conseguir projetar essa marca pessoal é o que vai gerar
conexão e fidelidade com aquele público que queremos atrair e com quem gostamos de
trabalhar.

É desse trabalho de branding pessoal que surge o posicionamento do seu nome no

mercado. Quanto melhor o seu posicionamento, maior o seu faturamento. E o digital entra
como uma ferramenta essencial nessa estratégia de posicionamento.

Hoje, o digital é uma ferramenta incontornável para qualquer negócio ou profissional.

E, mesmo com as constantes atualizações e mudanças das plataformas, pessoas e
empresas constroem, dia após dia, marcas fortes por meio da internet — isso porque as
plataformas podem até, mas a nossa marca pessoal fica.Ela é um ativo, um fio condutor
do nosso negócio ou carreira.

A marca pessoal vem com você do Orkut ao Metaverso, e para onde mais a internet nos
levar.

O branding é alicerce de qualquer negócio, nunca se esqueça disso!

Desafio Aprenda a se Vender

Como vimos anteriormente, a marca pessoal não pode fugir da essência de uma pessoa. O
branding precisa traduzir quem a pessoa é.

Mas nem por isso a percepção de uma marca pessoal é espontânea: pelo contrário, sem
uma gestão estratégica de branding, não há resultados.
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Sendo assim, a marca pessoal precisa sim ser lapidada e otimizada, para que você projete
uma imagem alinhada com quem você é, mas que também esteja orientada para aquilo
que você pretende atingir. Você precisa assumir o controle da sua marca pessoal para que
ela te coloque no controle da sua carreira.

Com uma gestão de marca pessoal ativa e consciente, que é o que chamamos de personal
branding, nós direcionamos o mercado a nos colocar o “rótulo” que a gente quer, aquele
que nos ajuda a chegar nos objetivos e nas parcerias certas.

Nesse contexto gerado pela pandemia, é a marca pessoal que vai te destacar da multidão
de profissionais que migraram para o digital. Os milhões de novos perfis no Instagram,
o crescente volume de atividades e conteúdos, a queda brutal do alcance orgânico e o
encarecimento dos anúncios pagos… Ficou muito mais difícil construir uma presença
digital forte e relevante que realmente gere conexão.

Profissionais que fazem mais do mesmo não têm a menor chance de se tornarem
relevantes e ocuparem a mente e o coração das pessoas.

Este ano será decisivo para quem está gerando conteúdo na internet: só quem realmente
se tornou relevante, só quem conseguiu imprimir sua marca no conteúdo de forma
original e autêntica é que vai continuar tendo esse espaço e essa voz que o digital nos
proporciona.

E acima de tudo: as pessoas que tratam seus negócios nas redes de uma forma
extremamente humanizada, colocando a cara pra jogo, conversando com a audiência, se
aproximando, sendo elas mesmas com autenticidade e vulnerabilidade, são as pessoas
que vão inspirar confiança e credibilidade — nós, empreendedoras, sabemos bem que a
venda só acontece quando nos posicionamos com segurança e a certeza de que aquilo
que oferecemos é bom, é de qualidade.

Desafie-se: dê o seu primeiro passo!

Até aqui, você já deve ter percebido que o trabalho de branding pessoal, de construção da
sua marca pessoal, é o que vai te ajudar a se diferenciar e conectar com as pessoas.

Quem se conecta vende, independente de você ser ou não o maior, o melhor, o que tem
mais seguidores e engajamento. Para vender o que vai importar é que você tenha a sua
comunidade de seguidores e fãs, pessoas que gostam de você e do seu trabalho e passam
a confiar em você — quem confia compra.

Agora, você terá o seu primeiro desafio: para dar o primeiro passo e começar a construir
sua marca pessoal no digital, você precisa fazer três diagnósticos.

AI: Diagnóstico da sua Autoimagem

Todo trabalho de marca pessoal começa pelo autoconhecimento. Por isso, o seu primeiro
desafio é fazer um diagnóstico de como você se vê, como se sente em relação a si própria, 4

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qual é a sua identidade, o que você mais gosta em você.

Não é incomum que as pessoas tenham uma autoimagem distorcida: muitas vezes temos
uma visão de nós mesmos, das nossas qualidades, competências e características que
está subestimada ou superestimada.

Nenhum trabalho de branding vai funcionar se você não reconhece os seus pontos de
valor.

Por isso, desafie-se neste exercício de autoconhecimento.

IA: Diagnóstico da sua Imagem Atual

Para construir a sua marca pessoal, também é importante compreender qual é a imagem
que você tem hoje.

Para isso, você precisará buscar feedbacks da sua imagem com clientes, parceiros,
colaboradores, amigos e familiares.

Isso é importante para descobrir se você está usando as suas características pessoais
marcantes para tornar o seu trabalho mais autêntico, marcante e memorável.

É claro que as características pessoais precisam ser contextualizadas para a esfera

profissional, mas é muito importante usar os nossos pontos fortes e qualidades a nosso
favor — isso é um sinal de autenticidade gerenciada.
Sendo assim, desafie-se a descobrir qual imagem você já formou até hoje na mente das
pessoas.

ID: Diagnóstico da sua Imagem Desejada

Qual é a imagem que você deseja projetar como profissional?

Essa é a pergunta que o último diagnóstico vai responder. Para chegar à sua imagem
desejada, você vai unir os dados dos diagnósticos anteriores e eleger alguns para serem
os norteadores do seu posicionamento de marca.

Aqueles que mais se repetirem são pontos de valor que as pessoas estão percebendo e
gostando de você.

Portanto, desafie-se a encontrar esses atributos e reforçá-los em todas as suas

frentes e pilares de marca, seja no estilo pessoal, no conteúdo, no tom de voz, nos
compartilhamentos de lifestyle, no networking que você escolhe para sua carreira e em
qualquer pontos de contato com os vários públicos de interesse que ajudam a construir a
sua marca no mercado, a sua fama na praça.

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Pronta para o seu primeiro desafio?
Agora você já sabe que a sua marca pessoal é o que realmente importa para você se
destacar no digital e atrair os clientes certos — aqueles que te valorizam, pagam bem e
gostam do seu trabalho.

Você também já sabe que todas as estratégias genéricas que você conhecia até hoje não
funcionaram porque o foco da sua estratégia de vendas precisa ser a sua marca pessoal —
com ela, você vai vender sem precisar forçar a barra, sem precisar se transformar em um
personagem na internet.

Na verdade, você vai se sentir muito à vontade e realizada com suas conquistas. Afinal,
você já tem uma marca pessoal, você já tem a sua essência.

O desafio agora é lapidá-la e comunicá-la ao seu mercado com as ferramentas e

estratégias certas.

A sua marca mais otimizada e mais planejada para os seus objetivos está prestes a surgir
e, para isso, você não pode pular as tarefas desta aula de jeito nenhum — os exercícios
estão no final deste material de apoio.

Durante o Desafio Aprenda a se Vender você ainda vai…

Conhecer histórias fantásticas de empreendedoras que construíram suas marcas

pessoais e conquistaram resultados incríveis;

Aprender os 4 pilares do Método AMP e como construí-los; é o que eu chamo de

Estratégia VSO

Aprender definitivamente a se vender de forma natural e estratégica, para alavancar

sua carreira ou negócio, sem precisar ser uma personagem fake nas redes sociais ou a
vendedora chata que tem que prospectar o tempo todo

E muito mais!

Lembrando que eu vou sortear uma ETM (Experiência de Transformação de Marca) na

última live do Desafio! Para participar do sorteio, você precisa assistir às aulas, anotar
a palavra-chave que eu revelo em cada uma delas e estar ao vivo comigo!

Você terá a chance de ganhar:

Criação da identidade visual da sua marca;

Consultoria de imagem e estilo;
Mais de 2 mil reais para repaginar seu guarda-roupa profissional;
Uma sessão de fotos para arrasar nos conteúdos.

Hoje, dia 7 de fevereiro, eu vou entrar ao vivo com vocês pelo Instagram. Nosso
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encontro está marcado — eu te espero às 19h, arrasadora!

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Continue comigo no Desafio Aprenda a se Vender e não se esqueça de deixar um
comentário lá na página das aulas para eu saber o que você achou!

Ainda tem muito conteúdo no Desafio Aprenda a Se Vender e você pode aprender mais
todo dia me acompanhando no Instagram (@carolinecaracasmarketing).

Um grande abraço e até a próxima aula!

Exercícios
Esta parte do material foi desenvolvida para que você interprete as informações sobre
você mesma colhidas ao longo dos seus diagnósticos.

Com base no preenchimento desse exercício, você vai descobrir como está a sua
autoimagem -sua AI ; como as pessoas já te enxergam hoje, que será um importante
ponto de partida - sua IA ou imagem atual - e por fim, que marca você quer imprimir no
seu mercado - sua ID ou Imagem Desejada.

Vamos ao exercício que é o primeiro passo. Faça as pesquisas e responda:

1. Como você é vista no seu mercado de trabalho? Cite as 3 palavras mais citadas pelas
pessoas que te deram feedback.

2. Como você é vista no seu círculo de amizade? Cite as 3 palavras mais citadas pelas
pessoas que te deram feedback.

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3. Como você se define? Cite as 3 palavras que mais te representam, considerando a sua
essência e a sua autoimagem.

4. Cite os seus top 5 valores (aquilo que você mais valoriza e que norteiam suas escolhas
e comportamentos).

5. Dentre todas as suas qualidades e qualificações, conhecendo bem a sua concorrência

e o seu cliente ideal, o que você acha que tem o potencial para te diferenciar no mercado?
Aqui você estará inferindo, com base em pesquisas, quais serão os seus POTENCIAIS
DIFERENCIAIS. Eles são ainda “potenciais” e não “definitivos” porque depois você vai
precisar validá-los na sua comunicação.

Escolha e escreva abaixo até 3 opções para estes diferenciais. Lembrando que diferencial
é algo que tenha relevância para as pessoas que te pagam e que de fato você entrega
mais valor que a média, ou de forma mais eficiente que a sua concorrência, pode ser um
diferencial intrínseco de produto, de serviço agregado, experiência na entrega, estratégia
de marca ou outro aspecto mencionado pelos clientes como a razão de escolha do seu
produto/serviço em detrimento da concorrência.

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6. De forma sucinta, qual é a sua missão? O que você quer transformar e contribuir com o
seu trabalho?

7. Cite uma figura pública, seja empreendedor, artista ou profissional, que você admira
ou modela o comportamento para a sua vida profissional. Por que você escolheu essa
pessoa?

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8. Baseando-se em todas as perguntas anteriores, como você resume a forma que
gostaria de ser lembrada? Que marca pessoal você quer construir na mente das pessoas?

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