1

2
 O PODER E O PREÇO DO
DE GRAÇA

A expressão “De GRAÇA”, esta é

palavra que mais chama a atenção da
maioria das pessoas deste planeta.
Mais chamativa que qualquer
promoção já criada, mais atraente que
qualquer outra palavra, esse “de graça”
tem de ser aproveitado enquanto é tempo.
No mundo das vendas acaba sendo o
atrativo principal, onde o de graça para
quem compra acaba fazendo gerar muito
mais receita gerando muitas vendas
posteriores.
É importante demais entendermos
que esse DE GRAÇA, é necessário e usado
como uma isca para atrair mais clientes ao
seu negócio pago.
Eu costumo dizer que as maiores
coisas na vida só vêm depois que

3
plantamos muito, e esse plantar muito, na
maioria das vezes são aqueles trabalhos
que oferecemos de graça para podermos
aprender. Que aquela amostra grátis que
consumiu daquele produto que adorou o
fidelizou ao produto e aquele de graça, em
ambas as situações foi um investimento
para que atingisse um resultado bem
maior.
Mais não só nos negócios, mais em
nossa vida pessoas o DE GRAÇA também
tem muita importância, pois isso cria uma
energia muito boa da doação e sentimento
de estar sendo útil.
Muitas pessoas mesquinhas não
concordam com absolutamente nada de
graça para elas doarem, mais para elas
receberem, se batem até conseguir.
Existe também a lei do universo
onde diz que os bens têm de circular. Um
exemplo disso é uma pessoa que acumula
roupas e sapatos, e seu guarda-roupas e
sapateira estão sempre cheios. Entenda

4
que você tem de passar o que já não usa
mais para as pessoas que precisam mais
que você, pois para algo novo entrar em
nossas vidas, é preciso a gente se livrar do
velho. Isso não se estende somente para
roupas e sapatos em nossas vidas, e sim
para qualquer área dela. Desde a
emocional, amorosa, financeira,
profissional ou qualquer outra área de sua
vida, é necessário você fazer tudo circular.
É engraçado que o sentimento de
dar é mais emocionante do que o de
ganhar. O prazer de poder se doar, ajudar
é incrível e dura muito mais do que aquele
presente que você ganhou.
A satisfação de poder doar, servir é
incompreensível para a gente, e isso está
em nosso inconsciente.
Se você ainda não tem esse hábito,
experimente e sinta essa sensação
maravilhosa de poder se conectar na
energia do bem.

5
 Neste livro quero fazer você
entender o quanto é importante você se
desapagar e se desprender para poder
ousar e se diferenciar da maioria das
pessoas, o que vai fazer você ter sucesso,
mesmo que ajudando pessoas.
Quando se consegue sucesso através
de honestidade e fazendo o bem ele vem
recheado de felicidade e satisfação.

6
7
8
 INTERESSE OU BONDADE?

Que pergunta mais estranha de se

responder, mais antes que você pense e
me responda, eu te digo com toda certeza
deste mundo que é, sempre foi e sempre
será interesse.
Nossa, aí você diz que faz muitas
coisas sem cobrar, que ajuda muita gente
sem cobrar, que participa de mutirões de
ajuda em igrejas e instituições, que posta
sem cobrar em suas redes sociais e assim
vai.
O interesse existe sim, mais talvez
não com que você está ajudando. Quem
ajuda uma igreja por exemplo, não espera
nada em troca do padre ou do pastor, mais
sim de Deus, porque sabe que está fazendo
aquilo para plantar o bem e um dia num
futuro bem próximo ter o seu retorno.

9
 “Quando ajudamos alguém, nosso
corpo libera um hormônio chamado
oxitocina. Essa substância, além de
contribuir para amenizar emoções tóxicas,
é responsável por ativar os centros de
recompensa no cérebro e gerar uma
sensação de bem-estar. Ela melhora o
humor, aumenta o senso de propósito,

Reduz o estresse e derruba os níveis de

ansiedade”,

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 Quando ajudamos alguém, estamos
sendo bons com aquela pessoa. Sua
bondade pode ajudar e até mudar a vida
dela. Quem olhar de fora, irá se comover
com sua evolução e espiritualidade de
ajudar sem cobrar, mais no nosso interior,
sabemos de alguma forma que estamos
plantando e um dia Deus nos retribuirá.
Muitas pessoas ajudam somente
passa se aparecer. Postam em todas as
redes sociais e espalham para os quatro
cantos do mundo o bem que fizeram para
os outros tentando fazer disso uma
alavanca para ser aceito e adorado pela
maioria.
O exemplo mais claro disso são os
programas de televisão que criam quadros
de ajuda a pessoas necessitadas gastando
milhões com a produção daquilo, mais o
que fazem para as pessoas humildes as
quais para elas mesmo, elas estão sendo
ajudadas de verdade. Mais tudo que o
programa lhes dá (de graça) é de algum

11
patrocinador, o qual a cada 100 reais que
doam, 5 fica para o ajudado e os outros 95
ficam com a emissora.
Sem contar a audiência que lhes
rendem milhões de reais e o que investem
na pessoa ajudada é praticamente nada.
Se promovem às custas de pessoas

necessitadas que aceitam qualquer ajuda

para ter uma vida mais digna.

12
 Recentemente um apresentador de
televisão que diz que ajuda as pessoas, as
quais eles lucram para fazer isso, e não é o
apresentador que faz nada. Ele somente
apresenta, ele está se lançando a candidato
a presidência da república de Brasil.
Chega a ser incrível a ignorância das
pessoas que ainda acreditam nesse circo
mentiroso e manipulador que fazem para
elas e sempre caem.
Na política desse país, também não é
muito diferente, pois verdadeiros abutres
dividem migalhas com pessoas
necessitadas as quais os elegem e fazem
ganhar, desviar e roubar fortunas
bilionárias do nosso país.
Na própria Bíblia vemos isso em
Mateus 6:1-5
Guardai-vos de fazer a vossa esmola
diante dos homens, para serdes vistos por
eles; aliás, não tereis galardão junto de
vosso Pai, que está nos céus.

13
Quando, pois, deres esmola, não faças
tocar trombeta diante de ti, como fazem
os hipócritas nas sinagogas e nas ruas,
para serem glorificados pelos homens. Em
verdade vos digo que já receberam o seu
galardão.
Mas, quando tu deres esmola, não saiba a
tua mão esquerda o que faz a tua direita;
Para que a tua esmola seja dada em
secreto; e teu Pai, que vê em secreto, ele
mesmo te recompensará publicamente.
E, quando orares, não sejas como os
hipócritas; pois se comprazem em orar em
pé nas sinagogas, e às esquinas das ruas,
para serem vistos pelos homens. Em
verdade vos digo que já receberam o seu
galardão.

Quando tiver de fazer algo de bom

para alguém, faça sempre por você e
jamais espere desta pessoa ou instituição
que ela te retribua, pois, a maioria das
pessoas que são ajudadas se esquecem
muito rápido de todo bem que você as fez,

14
e se julgar suas atitudes se baseando nas
delas, irá se frustrar e nunca mais irá ajudar
outras pessoas.
Não deixe que pessoas más
agradecidas te convençam de ser uma
pessoa mesquinha, pois se assim fizer,
estará deixando ela te mudar e estará
sendo como ela.
Nenhum ser humano é perfeito,
muito menos a gente, mais podemos sim
nos tornar um ser mais evoluído e útil
enquanto estamos encarnados neste
planeta.
Não estou aqui para te convencer a
se converter a alguma religião muito
menos querendo algo de graça de você,
mais gostaria que refletisse bem o que o
mundo ou Deus te dá a todo momento de
graça.
Coloque sua mão na consciência e
repare que dentro de você, existem trilhões
de conexões nervosas, bilhões de células

15
vivas as quais fazem funcionar a máquina
mais complexa do universo, seu corpo e
seu cérebro. Leve em consideração que
você recebe isso de presente a cada
segundo que respira aqui neste planeta, e o
mínimo que devemos fazer é agradecer
sempre e retribuir o bem que recebemos
desse ser maravilhoso que a maioria de nós
chamamos de Deus.
Engraçado que quando ajudamos
alguém, transbordamos de felicidade
interna que nem mesmo sabemos explicar.
O ato de se doar a alguém ou a alguma

16
causa nos faz sentir útil e importante para
nós mesmos.
Um verdadeiro milagre acontece
quando nos conectamos nisso, mesmo que
seja no interesse as conquistas espirituais e
a evolução.

Você já ouviu falar daquela

expressão PEGAR O PEIXE COM A MÃO?
Pois é, isso realmente existe e vou te
ensinar isso agora.
Quando estiver na beira de um lago,
jogue uma bacia cheia de restos de comida.
Repita esse processo por 15 dias, sempre
17
no mesmo horário. Após o 15 dia, comece
a fazer isso, mais comece a entrar dentro
da agua até a altura da sua cintura, e repita
esse processo por mais 15 dias.
No 30 dia, quando você entrar na
agua, mesmo que não leve a bacia com a
comida, os peixes estarão lá, do seu lado
aguardando a comida fácil e de graça.
Neste momento, você poderá pegar eles
com as mãos.
Esse exercício com os peixes é o que
a maioria das grandes empresas faz para
conquistar e fidelizar seus clientes.
Promoções como um brinquedo de
plástico na compra de um hambúrguer
simples, uma batata pequena e um suco
fazem com que crianças fiquem
hipnotizadas com o brinquedo e nem
mesmo querem comer o lanche. Mais se
você for comprar esse mesmo brinquedo
em alguma loja, ele não irá te custar nem
mesmo ¼ do valor do combo que teve de

18
comprar, o qual a maioria das crianças nem
comem.
Esse é só um exemplo de como
somos parecidos com os peixes daquele
lago que jogamos os restos de comida.
Esse mesmo método de venda e
fidelização de clientes através de uma isca
de graça também é muito usado por
políticos e pessoas ricas e poderosas,
sempre colocando algo atraente como isca.

Distribuem migalhas em forma de

lucros e vantagens para pessoas
ignorantes, e as viciam em algo fácil que
vem das mãos deles, sempre.

19
 Fazem com que pessoas ignorantes
os idolatrem por lhes oferecer vantagens
das quais já seria o direito da própria
pessoa, mais enquanto elas brigam e se
deliciam com essas vantagens
aparentemente de graça, eles roubam e
fazem a festa com o dinheiro público e com
o consentimento e apoio dessas pessoas
compradas indiretamente.
Temos de parar de ser os peixes
dessa história e começarmos a ser a pessoa
que joga o resto de comida no lago.
Nosso desapego vai fazer você
mudar de lado nessa história.
Você precisa começar a usar essa
técnica de vendas infalível ao seu favor.
Ser adepto a amostra grátis para ganhar e
fidelizar clientes.
Entenda que quando você começa a
entender isso, vai se destacar da maioria
das pessoas comuns que te cercam e ainda
vão te chamar de bobos ou idiotas, mais o

20
tempo e a ignorância delas serão o castigo
perfeito.
Pessoas mau instruídas e ignorantes
defendem causas que nem sabem. Fazem
volume em manifestações sem mesmo
saber o porquê de estar lá.
São facilmente manipuladas por
migalhas como os peixes do lago, mais
quando fazem isso, fazem todos os peixes
desse lago pagarem um preço muito alto
por sua preguiça e ignorância.
Essa frase DE GRAÇA atrai muitas
pessoas que se acham espertas e querem
sempre estar na vantagem. Querem
sempre se dar bem e não percebem o que
vem depois disso.
Outro exemplo bem clássico que
costumo falar é o do traficante numa
escola. A primeira droga que ele faz a
criança ou o adolescente consumir, é DE
GRAÇA.

21
22
 No outro dia, novamente ele dá
outra de graça e até a 5 vez, que é o
necessário para vicia-la, ele dá de graça, e
depois ele cobra.
Se ele tivesse de vender as primeiras
doses ou papelotes, talvez ele não venderia
nem 10% do seu produto para elas.
Essa técnica de venda é infalível para
qualquer tipo de negócio ou qualquer tipo
de pessoa.
O DE GRAÇA pode ser a maneira
mais eficaz de um consumidor consumir o
seu produto, e se ele assim fizer, vai
aumentar em 80% sua chance de venda.
Mais mesmo usando isso para
vender, temos de respeitar as leis do
universo, pois isso que sempre irá
prevalecer neste mundo. Temos de
aprender a separar o sucesso da felicidade,
as pessoas das coisas, pois assim toda
nossa inteligência poderá ser usada não só

23
para ganhar dinheiro, mais para ajudar as
pessoas.

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25
26
 LEI DO RETORNO NUNCA FALHA: O
QUE VOCÊ DÁ É O QUE VOCÊ RECEBE

A lei do retorno gira basicamente em

torno de um velho provérbio: "Aqui se faz,
aqui se paga." Em outras palavras, o que
fazemos, seja para o bem ou para o mal,
sempre nos será devolvido de alguma
forma. Tudo o que acontecer vai acontecer,
e o mundo vai estar sempre girando. Você
deve sempre ter isso em mente quando
não pensar nisso ou deixar suas
expectativas mais abaladas.
Em muitos casos, sentimos que não
estamos sendo tratados corretamente
pelas pessoas ou que nem sempre são
benéficos para nós. Parece que estamos
em um "poço" sem fim.
Isso faz você pensar que não deveria
receber, ou receberá menos do que
merece.

27
 Além de culpar os outros, a pessoa
acabará perdendo a oportunidade de se
analisar internamente e o tratamento que
recebe do universo e das pessoas ao seu
redor se sentindo a vítima o tempo todo
Muitas pessoas pensam que toda
ação produzirá uma reação, eventualmente
levando a um loop infinito no universo.
Na verdade, existe uma conexão real
entre os eventos, o que implica o
estabelecimento de um equilíbrio universal.
Vamos entender o significado da lei do
retorno e como olhar para a lei do retorno
na ciência e na análise psicológica.
Qual é a lei do retorno?
A lei do retorno afirma que toda ação
gera uma reação e que cada ação que
tomarmos trará mudanças para nós
mesmos. Em suma, acreditamos que existe
um mecanismo de compensação que pode
equilibrar nosso comportamento

28
29
na sociedade e no universo. Se formos boas
pessoas, teremos coisas boas, mas o
oposto é verdadeiro. Embora não
totalmente errada, a proposta foi aceita
pelo público.
A simplicidade dessa visão mostra
que nos acostumamos a pensar
superficialmente a respeito. Tudo é óbvio
na frase "Colhemos o que semeamos".
Simples, fácil, direto e rápido. Mesmo que
possamos observá-lo em diferentes
circunstâncias, é difícil determinar sua
origem. A matriz real é perdida para
acionar vários eventos. A reação pode ser
uma reação, dependendo da opinião de
várias pessoas. Embora algumas pessoas
afirmem que é uma consequência, outras
dirão que é a causa de alguma razão.
Somos reflexos de nossas ações
Um dos conceitos da lei do retorno é
que recebemos de volta tudo aquilo que
jogamos ao mundo. A nossa personalidade,
índole, pensamentos e ações acabam se

30
alimentando e se reciclando. Assim, quem
age de boa fé e com positividade é de
recebido de maneira semelhante. Quem
caminha na direção contrária recebe
tratamento equivalente.
Tal preceito acabou se tornando a
base de muitas linhas de pensamento e
religiões. O Karma, por exemplo, é uma das
ferramentas mais difundidas dentro e fora
do budismo. Segundo a filosofia budista, as
ações voluntárias geram consequências
equivalentes ou igualitárias. Quando se fala
em Karma ruim, se diz da penalidade
existencial que alguém sofre.
Olhando para essa proposta de
maneira prática, somos estimulados a
pensar um pouco mais a respeito de nossa
conduta. No entanto, isso não deve ser
feito tendo em mente que seremos
recompensados pelo universo, nada disso.
Tudo deve ser feito de modo a trazer paz
internamente e consequente tranquilidade.
Saber que estamos no caminho certo ativa

31
32
mecanismos satisfatórios em nossas
mentes.
Tudo o que vai, volta
É curioso pensar que a lei do retorno
transborda o conceito espiritual e
existencialista que carrega. Ainda que não
demos conta em primeiro momento, é
plausível corroborar com a ideia de
equilíbrio social. Já que também somos
construídos em cima de costumes
moralistas, cada ação não passa
despercebida, algo visto nas relações
humanas
Olhando as interações das relações
humanas, observamos que o
comportamento das pessoas é responsável
pelo sucesso ou fracasso delas. Nas
relações comerciais, um negócio ou
empreendedor conseguem resultados
equivalentes aos seus esforços. Se estão
empenhados em alcançar o seu sucesso,
certamente estarão próximos de consegui-
lo.

33
 Psicologia
A Psicologia observa essa lei de volta
por meio dos aprendizados e interações.
Tudo é feito de forma associativa, de modo
a trazer um pensamento ou lembrança a
partir do momento atual. Por exemplo, ao
sorrirmos para alguém mal-humorado, é
possível fazer com que sorria de volta a
nós. Nosso sorriso pode lembrá-lo de algo
bom em sua vida.
Física
Quando pensamos em ação e reação,
nos recordamos das leis sobre a Física
propostas por Newton. Segundo ele, cada
ação gera uma reação equivalente e
oposta, de forma a criar um equilíbrio.
Ademais, dá indícios de que temos e
recebemos do mundo tudo aquilo que
entregamos para ele.
Como ser mais equilibrado
A lei do retorno não é benéfica ou
mesmo maléfica, apenas nos induz a

34
pensar nas consequências de nossas ações.
Com isso, é preciso que revisitemos a nossa
postura atual a fim de ter clareza sobre
nossa conduta. Cabe ressaltar que isto não
é uma receita para que obtenha algo em
troca. Trata-se apenas de viver e agir mais
sabiamente.

Entenda que nada é de graça

Da mesma forma que tudo tem o seu
preço, da mesma forma sem tudo pode ser
comprado. Você não compra sua
reputação. Você deve construí-la ao longo

35
do tempo e para que ela se valorize
também leva muito tempo. E como nos
explica Warren Buffet, um dos homens
mais ricos do mundo: “Leva-se 20 anos
para ter uma reputação e 1 minuto destruí-
la”. Isso é realmente verdadeiro, como
constataram aqueles que caíram nas
malhas da Rede Lava Jato. Nesse artigo
trataremos de um tem bastante óbvio,
conforme lê-se pelo título, mas parece ser
da natureza humana, mesmo com o passar
milênios, que muitas pessoas insistem não
aceitar que “Ganharás o pão com o suor do
teu rosto” (Deus: Gênesis 3:19)
A máxima popular nos diz: "Quando
a esmola é demais até o santo desconfia".
Mesmo assim, tem muita gente sendo
enganada por falsas promessas, como
exemplos, vindos por e-mails.

36
37
 COMO OBTER LUCROS DE
GRAÇA

Quando pensamos num negócio

inovador, pensamos sempre em conseguir
ganhar dinheiro com ele. Nada de errado
nisso. No entanto, o que a maioria das
pessoas não percebe é que existem
benefícios em ter algo grátis naquilo que
você faz. “Estamos a perder o nosso tempo
a produzir algo grátis porquê? O melhor é
mesmo cobrar por isso! ”. Este é o primeiro
pensamento de muitos freelances quando
se fala em oferecer algo ao seu cliente.
Infelizmente essa é uma mentalidade do
século passado e que deve rapidamente sair
da sua cabeça. E para que pense o contrário
trago-lhe no artigo de hoje várias razões
para você fazê-lo.

Você tem ideia de como e porque

começaram a surgir os produtos grátis?

38
 Mas para que consiga entender bem
a ideia, é importante que perceba os
motivos que o devem levar a mudar e como
a história tem contribuído para isso. Em
primeiro lugar, dar algo grátis já vem desde
há muitos anos, mais propriamente com os
traficantes de droga. O modelo era bem
simples: eles ofereciam as primeiras doses,
para as pessoas ficassem viciadas e depois
não saberem viver sem isso. No entanto,
esta técnica não foi copiada por muitos
negócios por uma simples razão: os custos.
Oferece um produto a um cliente implicava
custos, e com isso aumentavam os riscos de
se dar um produto sem ter a certeza que
haveria retorno. Por isso, uma oferta
demasiado abrangente de um produto
facilmente levaria um negócio a entrar em
crise.

Mais a internet tem facilitado cada dia

a mais isso, pois veio mudar este paradigma.
Você oferecer um ebook grátis ou cem mil
vai dar exatamente ao mesmo. Isto
acontece porque o digital não tem custos,

39
ao contrário do que acontece num produto
físico.

Ao perceber isto, o leitor já encontra

a sua primeira motivação para dar algo
grátis aos seus clientes. É claro que isso
implica muito trabalho. Sem dúvida. Mas
ninguém consegue ser um freelance de
sucesso sem que tenha muito trabalho,
mesmo que algum tenha que ser feito de
forma gratuita.

Ao decorrer do tempo, você ira

colher muitos frutos de tudo que estiver
plantando DE GRAÇA.

40
 Repare que nunca cobrei um único
centavo para produzir os meus vídeos e
colocar nas minhas redes sociais, e mesmo
sabendo que estou ajudando muita gente e
isso quer dizer que estamos a atuar mal no
nosso negócio?

Claro que não, pois fazendo isso, fez

minhas redes sociais bobarem e muita gente
se interessou em ler meus livros e a cada dia
que passa eu consigo além de passar
informações que podem mudar a vida de
muita gente inclusive a sua, ainda ganho
pelo meu trabalho e intelecto sempre
quando se vende mais um livro.

A internet trouxe vários benefícios

mas trouxe um contra muito preocupante: a
sua concorrência aumenta rapidamente.
Isto acontece devido à facilidade que as
pessoas têm de criar um blog ou um site
para vender produtos. Por isso, se você tiver
apenas produtos pagos, o mais provável é
que as pessoas optem por visitar o seu
concorrente, mesmo que a qualidade seja

41
ligeiramente inferior, pois preferem não
pagar e ter algo com um pouco menos de
qualidade do que gastar dinheiro e obterem
algo melhor. Não digo que tenha de ter tudo
grátis, mas pelo menos necessita de
oferecer alguma coisa aos seus clientes.

Já vimos que ao ter algo grátis,

aumenta em muito a probabilidade do seu
trabalho ser reconhecido e conceituado.
Mas outro dos benefícios em ter algo grátis
é que apenas uma parte dos seus
utilizadores necessita de pagar para o seu
negócio ser lucrativo. Os que não pagam
divulgam, os que pagam fazem a
manutenção do negócio. E sabem qual é a
quantidade que necessita de pagar para o
seu negócio não entrar em crise? Apenas
5%! Isso mesmo, é mesmo essa a conta
utilizada pela maioria dos sites que têm uma
versão Premium. Ou seja, por cada 19
utilizadores que utiliza a versão grátis,
apenas um estará a pagar. Este negócio é
possível apenas porque o custo dos 19 que

42
nada pagam é perto de zero. Logo,
representam muito pouco para o freelance.

Não existe publicidade melhor que o

boca a boa e isso vemos a importância de ter
um produto grátis é mesmo a publicidade
que ele faz por si. Já pensou como conheceu
a maioria dos produtos que utiliza? Com
certeza não foi através de publicidade. Até
porque isso levaria a custos insuportáveis
para a empresa. Ao oferecer alguma coisa
estará a deixar o seu utilizar feliz. Com isso,
mais facilmente irá espalhar a novidade
pelos seus amigos ou conhecidos, a
aconselhar o seu produto. E um conselho de

43
um amigo é muito mais levado em conta do
que uma publicidade na televisão.

Eu passei muito tempo da minha vida

fazendo trabalhos de graça para muita
gente que posteriormente me trariam.
Gastava muito tempo e dinheiro arriscando
tudo que tinha na esperança de um dia me
dar bem. Hoje, eu sinto que com o domínio
da internet e a globalização das informações
me felicitaram muito a minha maneira de
agir, mais me trouxe algo que tive de
aprender a lidar com isso para não perder
mais do que ganhar, as copias.

Nunca eu fui tão copiado como nos

últimos anos. Copiaram minhas ideias,
meus bares, meus textos, minhas atitudes,
minhas formulas, mais isso acontece por
conta da internet e a facilidade de se obter
informação nesse mundo digita, pois tudo o
que é digital perde valor, devido à facilidade
com que é replicado. Ao ter um produto
digital grátis, está a perceber a situação e a
tirar proveito dela. Se você der algo sem

44
cobrar um centavo, aumenta a
probabilidade de que comprem um produto
seu quando cobrar por ele, pois já sabem o
seu conteúdo e qualidade de informação.

Meu primeiro livro que escrevi, gastei

uma fortuna para lançar, imprimir e tudo
mais. Como eram livros físicos, quando eu
dava um livro de graça, além do livro em si
que tem seu custo, tinha de arcar também
com o envio que era geralmente bem mais
caro que o próprio livro. Foi aí que comecei
a produzir os livros eletrônicos, os EBOOKs.

Isso me possibilitou poder continuar

minhas estratégias do DE GRAÇA que
sempre usei em minha vida com um custo
quase zero.

Da mesma forma que fiz com meus

livros, você também consegue fazer com
qualquer produto ou serviço seu. Pode
gravar vídeos de dicas gratuitas do trabalho
que você vende. Desta forma, irá ganhar
mais autoridade no assunto e poderá atrais

45
mais pessoas interessadas no que você faz e
vende.

Pode parecer loucura, mais isso vai

fazer você pegar uma outra velocidade no
que já está acostumado a fazer.

46
47
O MARKETING DO “DE GRAÇA”

Como citei no início desta leitura,

nada supera o poder do de graça.
Nenhuma promoção do mundo consegue
superar algo que você oferece de graça.
Existem muitas empresas bilionárias
e multinacionais que aderiram a essa
fórmula faz tempo, e isso é tão natural que
nem percebemos e sempre caímos nessa
conversa de que estamos ganhando sem
gastar nada.
Quero relatar aqui uma experiência
que tive quando levar 4 filhos meus em um
circo que dizia que crianças não pagavam.
Foi tão marcante para mim, que
acabei implantando tudo que observei lá
em meus bares e restaurantes o qual fez
um sucesso absoluto e parte desse sucesso
foi o desprendimento e tudo que aprendi a
oferecer de graça.

48
 Ao chegar no circo, fui direto a
bilheteria e já tive a minha primeira
surpresa. Crianças não pagam, mais os
adultos pagavam 150 reais. Como estava
eu e minha esposa, já gastei 300 reais
somente para entrar.
Assim que entramos um palhaço
bem animado aborda seus filhos em seus
acentos e lhes dá um brinquedo feito de
papelão e arame na mão deles. Além de
dar, eles incentivam as crianças a brincar
contagiando com muita alegria. Bom, com
certeza, agora já se tornou quase
impossível de tirar isso da mão delas sem
que elas te aborreçam chorando e fazendo

49
você perder a sua noite. Ai outra surpresa,
pois esse brinquedo artesanal custa 30
reais cada, e lá se foram mais 120 reais
para continuar ali.
Durante a apresentação, que é
incrível, cheio de magia, luzes e cores,
existem vários intervalos nos quais as luzes
se acendem e lá vem o tal palhaço
engraçado com outro maldito brinquedo de
papelão. Claro que eu quis pegar as
crianças e sair dali para ele não vender para
elas, mais quando me levando, vejo que até
o domador de leões está vestido de
palhaço e também está ali vendendo o tal
brinquedo. Durante a apresentação toda,
acho que comprei no mínimo uns 4
brinquedos para cada um, e sem contar o
intervalo para o lanche, onde um cachorro
quente que vem pão e salsicha, mais 3
saches diferentes, sendo 1 maionese, 1
ketchup e 1 mostarda. Isso custava mais 12
reais cada.

50
 No final da noite, quando já estava
em casa fui fazer as contas de quanto
custou aquele lugar que as crianças
entravam de graça, e já que eu tinha 4, eu
ficaria na vantagem. Kkkk
Me encantei com a felicidade do
palhaço, a habilidade do contorcionista, a
destreza dos trapezistas, os segredos dos
mágicos e até mesmo com o apresentador
que faz com que tudo se transforme num
espetáculo que nem percebi que estava
gastando ali mais de 1200 reais e muito
feliz e satisfeito com tudo aquilo.
Quero lembrar que era um circo,
desses itinerantes que rodam de cidade em
cidade, e onde a arquibancada e de
madeira e os camarotes são aquelas
cadeiras de plástico.
Não tinha ar condicionado e a praça
de alimentação era um chão gramado e
cheio de carrinhos simples de comida e
bebida.

51
52
 A magia com que fomos envolvidos
nem percebemos o quão simples era tudo
aquilo, pois estávamos acostumados ao
luxo dos grandes shoppings com
brinquedos e restaurantes maravilhosos;
O poder da palavra “CRIANÇA NÃO
PAGA” me atraiu naquele lugar que se
tivesse ideia de quanto eu iria gastar, não
iria de jeito nenhum.

Quando entramos, fomos envolvidos

pela alegria dos palhaços os quais no meio
53
daquele ambiente mágico cheio de luzes e
cores, sempre ofereceram algo para eu
gastar justamente com as pessoas
entraram de graça.
É incrível como o marketing deles é
infalível. Além das habilidades de artistas,
suas habilidades de vendedores são mais
incríveis ainda, mais vemos que a formula
de tudo é a palavra “DE GRAÇA”.
Nós seres humanos, ainda temos
dentro de nós, aquela sensação de que
somos mais espertos que a maioria das
pessoas, e quando vemos estas palavras
magicas, nos hipnotizamos por ela e damos
a chance de qualquer pessoa nos pegar
com a mão como os peixes do lago.
Eu já gastei milhões de reais sempre
fazendo algo de graça e por muitas vezes,
apostei errado.
Para quem trabalha autônomo por
conta própria, os serviços prestados é a
melhor moeda de se dar de graça, pois não

54
nos custa quase nada, mais no mercado
vale muito. Dentre todas as atividades que
faço, uma delas é pintura de telas, as quais
quando estão prontas, valem um bom
dinheiro, mais o material que uso para
deixar uma pronta, é bem barato. Ai
quando presenteio de graça alguém,
sempre o valor para quem recebeu será o
valor que vale no mercado.
Muitas estratégias de grandes
empresas ou a de uma simples barraca na
feira, que deixa você degustar a fruta de
graça, são baseadas no envolvimento do
cliente com algo gratuito no primeiro
momento, e em seguida, conquista e vicia o
cliente, fazendo com que ele sempre
compre de você e ache que está na
vantagem.
A sensação de ter levado a vantagem
faz com que a maioria de nós nos entregue
a uma oferta DE GRAÇA.

55
 Quando você for a uma rede grande
de mercados, repare aquela pessoa bonita,
de roupa chamativa que sempre está te
dando algum produto de graça. Um iogurte
um pão de alho ou até mesmo uma
linguiça. Ela não vai vender o produto dela
para todos, mais vai aumentar ao menos
40% na venda daquele produto, pois a
beleza e o encanto dela, obriga de forma
bem sutil, muitas pessoas comprarem
aquele produto.

Somos envolvidos por um conjunto

de cores, beleza, simpatia e

56
experimentamos o produto de mente
aberta.
Isso fará muita diferença em nossa
escolha final, pois esse conjunto de coisas e
sensações que iremos experimentar, não
estão nas prateleiras juntos aos outros
produtos, aumentando drasticamente o
poder de venda e persuasão do produto.
Existe também os brindes. Esses
também são campeão de vendas indiretas.
Além de conseguirmos aumentar a
venda do produto consideravelmente,
muitas vezes conseguimos que a pessoa
que ganhou o brinde trabalhe com nosso
marketing gratuito e por muito tempo.
Um simples brinde bem bolado, é
uma propaganda que você gastaria muito
dinheiro para poder fazer, pois é o cliente é
como um hospedeiro que uma mosca
deposita seus ovos em sua lelé ou até
mesmo dentro deles. Eles se encarregam

57
de alimentar aquele parasita até que ele se
desenvolva por completo.
Fazem nossa propaganda para onde
vão, e ainda falam que levaram a vantagem
de ter ganhado isso DE GRAÇA.

Existe outra forma de dar algo de

graça que eu sempre usei a qual é infalível.
A festa, o Glamour, o ego e tudo isso
você dá de graça, mais com o microfone na
sua mão, pois sempre o dono da festa será
o dono do microfone.

58
 Quando você consegue dar uma
festa muito balada, e faz um barulho bem
grande do evento, todos vão comparecer, e
independente de quem você seja, vão te
ouvir.
No começo da minha vida, quando
eu não tinha muitos recursos, eu vendia
uma pintura especial de marmorizado,
texturas e coisas assim. Na época era algo
muito valorizado, pois isso foi em 1996 e
ainda não existia a internet acessível para
aprender isso de maneira fácil.
Antes de fazer esse evento, eu
visitava vários escritórios de decoração e
arquitetura para poder vender meus
trabalhos. Tomava verdadeiros chá de
cadeira esperando as vezes por mais de
uma hora para no final receber um não
bem grosso e bem curto na cara.
Foi então, que usei tudo que tinha
juntado por tanto tempo numa cartada de
mestre. Procurei o melhor restaurante da
cidade na época (Vitoria-ES - Brasil)

59
60
(Maison Blue piano bar) e apresentei a lista
de convidados a qual tinha comprado uma
mala direta (nomes, endereços e telefones)
dizendo que eram as pessoas mais
influentes do estado e eu precisava de um
espaço para recebe-los. Bingo, consegui o
lugar DE GRAÇA, e contratei um buffet para
convida-los.

BINGO, todos compareceram e o

microfone estava nas minhas mãos. Trouxe
eles para a minha teia de aranha
oferecendo muito glamour para inflar seus

61
egos. Quando chegaram, se depararam
com um lugar lindo e sofisticado o qual era
tudo de graça. Consegui abrir a mente de
cada pessoa que estava lá e nunca tinha me
visto na vida.
Aquele evento foi o melhor evento
da minha vida, pois foi lá que eu entendi o
tamanho das minhas ideias e ousadia, pois
investi tudo que tinha, inclusive o dinheiro
da hospedagem e da alimentação, pois eu
não tinha muito dinheiro.
Depois desse acontecimento, o qual
quem compareceu recebeu tudo DE
GRAÇA, todos me mandaram muitos
trabalhos dos quais eu consegui ganhar
muito dinheiro e nome.
Me lembro também de uma época
que eu reformava hotéis e motéis onde
quando ia oferecer meu trabalho, nem se
quer o gerente vinha me atender. Minha
tentativa de vender ficava na portaria
ainda.

62
 Mais foi então que decidi oferecer
uma reforma de uma suíte DE GRAÇA. Sim,
eu reformava sozinho usando tintas,
madeiras, espelhos, luzes e o que fosse
necessário para deixar o lugar lindo e
BINGO. Sempre pegava a reforma de
todas as suítes, e comecei a conhecer os
donos dos motéis pessoalmente.
Em minha rede de bares
COCOMAMBO, damos uma festa
inesquecível e de graça para as pessoas que
levam seus convidados, onde além de se
divertirem, oferecemos tequila gratuita nas
mãos de um dos personagens da casa.
Até as 20:30, os convidados do
aniversariante não pagam, e se forma uma
fila gigante na porta, pois as pessoas
querem economizar 10 ou 20 reais, e
enfrentam filas enormes por isso. No meio
da fila, também servimos tequila ou até
espumante de DE GRAÇA, e isso passa a ser
uma das características mais conhecidas da
casa.

63
 Temos também os copos de acrílico
personalizado, que não informamos que
pode levar para a casa, mais quando
gastam um bom valor, o garçom fala que
não damos, mais por eles terem gasto
aquela quantia, eles podem levar
escondidos. O fato de acharem que estão
levando vantagem, colocam o copo em
lugar de destaque em suas casas para virar

assunto quando receberem visita.

Por ter cedido um copo que custa
menos de 1 real, aquela pessoa irá fazer
uma propaganda infalível de boca a boca e
DE GRAÇA.

64
 No mercado existem muitas outras
formas de atrair clientes com algo que
pareça ser de graça.
Você pode usar a sua criatividade
para oferecer as iscas aos futuros
consumidores do seus produtos e serviços.
Eu poderia dar uma infinidade de
ideias de como usar essa tática, mais todas
se resumiriam no DE GRAÇA com grande
interesse.
Eu usei muito isso de fazer trabalhos
de graça para determinadas pessoas as
quais me fariam chegar em outras pessoas
que me dariam muito dinheiro e muito
lucro. Esta visão para a maioria das
pessoas pode parecer uma loucura, mais
ela foi responsável por eu ter chegado até
aqui.

65
66
 APRENDA A SE DESAPEGAR
PARA GANHAR

Os seres mais puros e felizes neste

planeta são as crianças, os velhos e os
cachorros.
Reparem também que para eles não
importa a marca, o preço ou o tamanho das
coisas, e sim a intensidade, a inocência, o
amor. Uma criança e capaz de trocar uma
nota de 200 reais com um adulto por 5
notas de 2 reais e ainda sim continuar feliz.
Para uma criança, um idoso ou um
cachorro, não importa se seu carro e
importado, novo, velho, ou se não tem
nenhum carro. Esses seres iluminados são
puros, inocentes e verdadeiros.
Poderíamos aprender demais com
eles, mais estamos sempre ocupados com a
corrida dos ratos. Estamos sempre
preocupados em ganhar, lucrar, levar

67
vantagens, mesmo que isso prejudique
alguém. Não estamos nem aí para as
coisas de verdade da nossa vida a partir dos
7 anos de idade, e quando completamos 70
anos, nos tornamos uma criança adulta
muito semelhantes um com o outro.
Tente passar um dia, uma semana ou
até mesmo um mês com uma pessoa bem
idosa ou uma criança. Repare no amor do
seu cachorro.
A cada gesto, cada situação, cada dia
vivenciado com essas pessoas, aprendemos
a nos desapegar totalmente.

68
 Uma pessoa de idade já viveu o
suficiente para saber que tudo aquilo que
sempre buscou, passando em cima de tudo
e de todos, ficará aqui e não faz sentido a
gente se apegar nelas. A única coisa que
conseguiremos levar daqui é o amor que
cultivamos com as pessoas que amamos.
Já uma criança, sua inocência não a
deixa enxergar a ganancia e a corrida dos
ratos. Se divertem à toa com qualquer
coisa e não guardam sentimentos de
rancor. Estão sempre preparados para
qualquer coisa a qualquer momento e
assim vivem a vida em paz.
Além desses exemplos acima,
também existem diversas maneiras para
você se desprender das coisas e uma delas
é sonhar bem alto. Desejar muito. Algo que
pareça impossível para a maioria das
pessoas. Assim, as coisas pequenas não
terão o menor valor. Se sonhar em ter uma
Ferrari, não vai fazer questão de perder o
seu gol. Pois vai ter a certeza de que o gol e

69
passageiro e será somente um degrau para
você chegar onde quer.
Uma pessoa que sonha em ter 10
moedas, se caso o mundo lhes tirar uma
delas, ela pode se desesperar, entrar em
depressão ou até mesmo acabar com sua
vida. Mais uma pessoa que sonha em ter
10 biliões de Reais, mesmo que na ocasião
que ela perder ela não tenha nada, ela verá
que não vale a pena perder tanto tempo
com aquilo que não significa nada para ela
em relação aos seus sonhos.
Engraçado que nos dois casos, elas
estão apenas sonhando em ter, elas ainda
não têm, mais o simples fato de ter a
certeza de algo grande, você se desapega
totalmente das coisas pequenas da vida.
Isso vai evitar um monte de
aborrecimento desnecessário, brigas,
picuinhas e ego.

70
 Não vai ligar para o que falam de
você e poderá fazer a sua caminhada ainda
mais concentrada.
A maioria dos nossos problemas que
nos tira de foco se resume em uma só
frase, MEDO DE PERDER.
Perder o carro, a casa, o emprego, o
nome, a beleza, a riqueza, a vida, o amigo,
o filho, a esposa, o marido, o jogo, a
aposta, o horário, o tempo e assim vai.

Essa assombração nos persegue

desde que nos tornamos conscientes da
nossa vida até o dia da nossa morte.

71
 Forte isso hem, mais é bem
verdadeiro. Quando você pratica o
desapego de verdade você aos poucos
começa a perder o medo de perder.
Isso te torna uma pessoa invencivel e
inabalável, pois nada mais ira te assustar ou
colocar medo. Engraçado que quando voe
conseguir chegar a este ponto, vai evitar
muitas brigas e discussões, vai evitar de
trilhar em caminhos que não te levam a
nenhum lugar. Como num passe de mágica
sua vida completamente somente com uma
mudança de pensamento e atitude.
O desapego também te faz atrair
muitas energias boas, pois o universo só vai
te trazer coisas novas, quando você se
livras das velhas e abrir um espaço para
receber.
Como eu já expliquei em outro livro
meu, O LIVRO DO TEMPO, nossa vida é
passageira e não vale a pena perder
preciosos momentos de vida com pessoas e
coisas fúteis.

72
 Tudo que conquistamos neste
mundo vai ficar aqui. Caixão não tem
gaveta e a única coisa que vai levar deste
mundo será uma troca de roupa, a qual
nem mesmo será você que irá escolher.
Tudo aquilo que tiver construído com
tanto esforço e sacrifício, ficara aqui para
pessoas que muitas vezes nem gostamos.
Desapegue das coisas e coloque o
seu bem-estar e harmonia em paz.

73
74
75
QUEM ECONOMIZA TROCADOS,
NUNCA VERÁ OS MILHOES

Pois é, essa frase é fácil de falar mais

difícil de fazer. Qualquer negócio que tiver
de montar na sua vida, terás de lembrar
disso, pois nada que não se investe tempo,
conhecimento, dinheiro e muito trabalho
prospera.
Nem mesmo o relógio trabalha de
graça para você, mais nós nem percebemos.
Se não dermos corda ou trocar as pilhas, ele
irá parar.
Em todos os meus negócios eu sempre
ousei em ir bem além que meus
concorrentes. Sempre investi em ideias
geniais para vender um produto simples,
pois se tiver um produto genial e uma ideia
muito simples e comum de vender, talvez
não tenha um bom resultado.

76
 Muitas vezes você também terá de
ousar, ir além, se destacar. Seja com um
coquetel para seus clientes e futuros clientes
até mesmo um patrocínio de algum evento
que você mesmo poderá estar lá para
usufruir dos contatos que estrão presentes
no lugar.

Por muitas vezes nos meus bares,

ganhei FREEZER, CADEIRAS, MESAS,
LUMINOSOS e até PRODUTOS de grandes
marcas de cerveja, e em troca disso, eu era
obrigado a vender somente as bebidas das
marcas deles. Um investimento inicial das

77
CIAs de cerveja que chega até 100 mil reais,
mais quando fazemos as contas, o preço que
eles nos revendem, é mais caro do que em
grandes mercados, e pela quantidade de
cerveja que vendemos, eles recuperam todo
investimento rapidamente e te amarram
num contrato de no mínimo 3 anos para
você continuar comprando com eles e
proibido de vender outras marcas.
Uma troca justa, levando em
consideração de que quando recebemos
esses equipamentos e móveis ainda nem
mesmo estamos funcionando.
Com certeza se eles não investirem
isso nos bares, acabamos comprando de
outras marcas em diversos lugares
diferentes.
Existe também muitas lojas de móveis
sofisticados, as quais transportam os móveis
que você supostamente gostou até a sua
casa e te deixa usar por dia.

78
 Pode não parecer, mais isso envolve o
transporte e a mão de obra dos funcionários
para te convencer a comprar. Quando fazem
isso, dificilmente eles perdem sua venda,
pois já vamos pegando gosto por tudo e o
que seria uma gentileza da loja, acaba sendo
uma estratégia infalível para a venda de
tudo.

Não tenha medo de investir em seu

negócio e nem em você.

79
80
 A cada dia que passa o mercado fica
ainda mais competitivo e a informação a
cada dia que passa ela muda e atualiza,
Investimento em mentorias, livros,
cursos podem te fazer achar o atalho do
sucesso da sua empresa.

Você tem de estar ciente que se você

não investir, seu concorrente irá investir e
pode te deixar para trás.
O conhecimento geral e o técnico
podem significar o sucesso ou o fracasso da

81
sua empresa que acabou de montar ou já
existe a muito tempo.
Para você que nunca empreendeu,
quero deixar uma dica muito valiosa aqui.
Se você trabalhar com alguém, sempre
irá pagar suas contas em dia, terá um mês de
férias por ano para ir onde quiser, irá
trabalhar no máximo 8 horas por dia 5,5 dias
da semana, mais NUNCA SERÁS RICO.
Sempre estará dedicando o seu tempo para
a realização dos sonhos de outra pessoa.

82
 Mais se você sonha em ser uma
pessoa bem-sucedida, Rica ou talvez até
milionária, eu indico a todos abrirem uma
empresa um dia e experimentar por alguns
anos o que é a responsabilidade de enfrentar
uma folha de pagamento, a regularização de
impostos e equipe, o processo de seleção do
time, o investimento em equipamentos,
estrutura e conforto para o trabalho.
Indico a todos que façam esse
experimento. Que aprendam a calcular o
valor hora de um trabalho. Aprenda a
calcular o valor de um salário. Que invistam
incontáveis horas com contadores. Que
fiquem outras noites sem conseguir dormir
preocupado com as contas.
Indico também que experimentem
formar pessoas, inspirar o melhor em cada
um.
Motivar com palavras, com respeito,
honestidade e com dinheiro.

83
 Invista em marketing, vista a camisa e
saia pelas ruas e redes sociais para atrair
clientes.
Experimente também segurar a onda
quando os "haters" e as críticas chegarem.
Quando duvidarem de você e quando
você mesmo duvidar.
De verdade eu recomendo isso.
Recomendo ficar no cheque especial
para não atrasar um dia a folha.
Experimente também olhar no olho de
um funcionário e demiti-lo.
Chegar em casa detonado por cada
plano, ideia, estratégia que não deu certo.
Mas mesmo assim continuar firme e
animado tentando.
Faça esse teste. Vai se ver acordando
as 3 da manhã sem razão e com o
pensamento num produto, numa conversa
de escritório ou num plano para evitar a
falência.

84
 Faça esse favor a você mesmo.
Ser visto como o FDP do patrão por
alguns anos. Ser visto como explorador.
Faça esse teste. Mas faça por acreditar
que seu negócio vai muito além de dinheiro.
E quando você cansar, falir, ou tiver
sucesso...
Lembre-se de tudo que você passou.
Guarde isso na alma. Você um dia vai
precisar, quando a maré virar e transformar
a vaidade em humildade, o ego em me
desculpe, a marra em companheirismo, a
malandragem em dedicação, a inveja em
desejo de sucesso e as certezas em dúvidas.
Ai sim, você estará preparado para ser
rico, aí sim você estará preparado para
receber do universo tudo que investiu,
trabalhou e plantou.
Sinta esta experiência um dia. Abra
uma empresa.

85
 Venha para o lado de cá e quero ver se
na hora que for usufruir do resultado de
todo seu suor naquele barco, ou naquela
mansão, ou até mesmo naquele porshe, se
vai pensar em ostentar ou usufruir de
verdade sua recompensa. Seu pagamento
por anos de trabalho e esforço. Sua
conquista.

86
87
 PARCEIROS, A MÃO DE OBRA
GRATUITA QUE SE PAGA
SOZINHA

Pois é, esse título é bem atraente mais

temos de esclarecer muita coisa aqui para
que voce entenda a diferenca entre um
parceiro, um socio e um funcionário.
Enquanto voce não saber a real
diferença dessas 3 pessoas diferentes, talvez
vai perder muito tempo e dinheiro para
aprender na prática.
Eu mesmo já perdi muito dinheiro
simplesmente por não ter esta informação
que muda os rumos de uma empresa. Um
dos motivos que resolvi escrever tantos
livros é porque eu ensino as pessoas tudo
aquilo que eu tinha sede de aprender, mais
nunca encontrei alguem que me falasse
numa linguagem simples e clara o caminho
certo que deveria chegar até aqui.

88
 Mo mundo me bateu muito e eu
aprendi a apanhar, mais do que a bater. Isso
abriu meus horizontes e me da uma
satisfação enorme de poder ajudar pessoas
que nem mesmo conheço. Incrivel como a
sensação do doar é fantástica, mesmo que
seja informaçoes que me custaram muito
tempo e dinheiro.
Bom, mais vamos falar da diferença
que consegui aprender em tanto tempo de
trabalho.

Quem é o FUNCIONÁRIO?
É a pessoa que não vai investir
nenhum centavo no seu negócio. Que

89
quando for fazer a entrevista de emprego
com voce, vai te dizer que faz o que for
preciso, que esta louco para aprender e a
somar a sua empresa. Que está disponivel
para qualquer horario que voce precisar e te
prometer mundos e fundos em troca de um
mísero salario que voce vai pagar pra ele por
mês.
Ai voce vai contratar e vai perceber
que principalmente dpois do 3 mês, ele já
não tem o mesmo pique e a mesma vontade.
Ele vai se esquecer daquele momento dificil
o qual ele estava vivendo e vai entrar na
rotina da sua empresa. No tempo que ele
trabalhar para voce, voce tera de pagar o
salario, dar comida, reservar um lugar
especial para ele tomar banho e trocar de
roupa, muitas veses vai pagar o convenio
medico, o transporte dele, e se ele ficar
doente, voce terá de pagar o salario dele
mesmo que ele não compareça no trabalho.
E depoiis de um tempo, ele vai se aliar
a outros funcionários e vai começar achar

90
que voce é um exploirador, um mau patrão,
que eles estão te deixando rico enquanto
eles ganham uma miséria.
Um dia ele vai ser mandado embora
pela falta de produção e competencia e vai
te colocar no pau na cara de pau.

E por mais que voce tenha pago tudo

certo, conforme seu contador te instruiu,
essa pessoa vai se fazer de vitima, vai
encontrar um maldito juiz trabalhista que vai
engolir a historia dele e vai te fazer pagar
uma fortuna que talvez, voce mesmo, depois
de ter investido tanto dinheiro não terá
ganhado mais que ele.

91
 E tem mais, se voce não tiver o
dinheiro para fazer um bom acordo, que
geralmente o bom é pra ele, o maldito juiz
vai bloquear os seus bens e suas contas para
ajudar a falir a sua empresa.
Isso se resume 95% dos funcionários
brasileiros que adoram coisas boas, mais não
trocam sua zona de conforto e sua
falsa estabilidade por nada.
Bom agora vamos falar de sociedade

Quem são nossos SOCIOS?

Bom, seu socio será igual ao seu
conjugue, mais voce não ira fazer sexo com
ele ou com ela para desestressar.
Caso voce entre com metade do
dinheiro e ele com a outra, no começo sera
um mar de rosas, pois estarão todos focados
em um so objetivo, crescer.

92
 O tempo vai passar e caso o dinheiro
investido comece a demorar a voltar, terá
brigas internas e externas entre voces. Vai
sempre achar que esta trabalhando mais,
que esta mais compromissado, mais
envolvido, mais concentrado enquanto ele
nunca para na empresa. Vai arrumar uma
pessoa que tambem vai estar pensando isso
de voce, pois ele tambem investiu como
voce. Se tiverem alinhados no mesmo
sonho e objetivo, talves consiga levar tudo
isso numa boa, mais quero te lembrar que se
ele ou ela for casado, terá de encolir o seu
conjugue dizendo que tudo aquilo e dele
tambem.

93
 Vai ter de aprender a engolir muitos
sapos para não perder dinheiro, pois
querendo ou não, mesmo se seu negocio
não esteja dando retorno ainda, o seu
dinheiro está investido ali.

Existe tambem outras situações de

sociedade a qual se torna um inferno quando
não se deixa bem claro e assinado no

começo.
Aquela que um entra com o dinheiro e
outro com a experiencia e o trabalho.
Essa foi a que mais conheci em minha
vida pois sempre fui um cara sem grana no
94
começo e entrava em muitos negocios em
troca do meu trabalho. Verdadeiras furadas
que me fizeram perder tudo e aprender
muito.
Quando coce é a pessoa que investe o
dinheiro, no começo o seu socio vai se
esforçar e trabalhar dia e noite pela aquela
oportunidade de ser dono sem ter investido
naquele momento.
Ai o tempo vai passar e como voce
entrou com o dinheiro e não com o trabalho,
é so ele que esta trabalhando la. Ai ele vai
começar a falçar para o conjugue dele que
não aguenta mais ele trabalhar tanto
enquanto voce só viaja e aproveita sua vida.
Vai começar a falar que não tem
tempo pra ele ou pra ela e muitas veses vai
querer vender a parte dele para uma pessoa
que tambem vai entrar com o dinheiro e não
vai querer trabalhar.
Ai, mesmo sendo uma pessoa que
voce já conheça a muito tempo, voces vão

95
brigar e a sociedade pode abalar até mesmo
a saude da empresa.
Quando chegar a época dos
funcionarios começarem a colocar a
empresa na justiça, ai se não forem fortes o
suficiente para encarar isso, vai perder essa
amisade para sempre.

Bom, mais se voce for a pessoa que ira

entrar somente com sua experiencia e
trabalho, ai no começo será uma maravilha,

pois neste caso, se entrou sem grana, voce

deveria estar quebrado ou quebrada e ira

96
agarrar aquela oportunidade com unhas e
dentes.
Vai abrir a empresa bem cedo e so vai
sair de la quando for madrugada. Vai se
dedicar totalmente para refazer a sua vida
ali. Ai com o tempo, vao começar a se
incomodar com seu socio que não faz
absolutamente nada e leva a metade ou
mais do dinheiro que voce trabalha por ele.
Vai chegar um dia que o que voce vai
ganhar por mês, sera mais do que seu socio
investiu sozinho la atraz e não moveu uma
palha para que o negocio andava.
Bom, com certeza ele estara
controlando o dinheiro todo que voce
trabalha e gera e vai te deixar mais puto
ainda.
Em qualquer ocasião, o tempo faz toda
a sociedade ter pequenos e grandes atritos.
O pior dele é a briga do EGO. Realmente
essa é a pior coisa que pode acontecer entre

97
socios, pois começam a se tratar como
grandes inimigos.
Agora, exite tambem a terceira forma
de se trabalgar que vem sendo a mais usada
por muitos empresários e é a minha
preferida, a PARCERIA.

O que significa um
PARCEIRO DE NEGÓCIO?
Isso acontece quando voce encontra
alguem que tem o que voce precisa e vice
versa.
Uma fusão de ideias e oportunidades,
onde um não invade o espaço do outro e
cada um desenvolve e trabalha naquilo que
sempre foi bom. Neste caso, poucas vezes
envolve dinheiro, pois as parcerias são a
somatória de duas forças onde uma
completa a outra.
É recomandado que se faça um
contrato bem explicado do papel de cada um
para cada determinado negócio. Essa pessoa

98
vai ganhar muito mais que um funcionário,
mais não vai tirar nenhum dinheiro do seu
bolso se não tiver resultado.
No contrato é sempre bom deixar bem
cçaro que é quem e as obrigações e deveres
de cada um, pois isso pode durar muitos
anos.
Dai voce me pergunta, como eu posso
ter alguem que vai ganhar muito dinheiro na
minha empresa, e isso não vai sair do meu
bolso? É muito parecido com um namoro e
um casament, pois quando namoramos e
meu amor pra ca e meu amor pra la, e já no
casamento, o tempo passa e vai perdendo a
magia, os segredos, a sedução e outras
coisas com o desgaste do tempo.
A parceria seria um eterno namoro
que quando os dois resolvem separar, cada
um parte para um lado sem levar o que é do
outro.
Muitas veses, voce pode ter uma ideia
genial mais não tem todas as ferramentas

99
para executa-la. É como se voce fosse
montar uma restaurante, entende de
comida, de temperos, de enfeitar o prato,
mais não entende nada de gestão, de
contabilidade, ou nem mesmo tem o seu
proprio restaurante. Ai você procura um
lugar que tenha tudo isso, e voce vende os
seus serviços participando do lucro.
Suas habilidades especiaisd serão
muito bem pagas, pois ganhará uma
comissão e ira sempre exigir de voce a
perfeição, e por outro lado, o rstaurante
onde voce temm a parceria vende algo que
não tinha, aumentando consideravelmente o
seu faturamento, onde o dono mesmo te
pagando muito bem nas momissões, ainda
ganha mais do que antes de voce estar la.
Eu sempre disse aos quatro ventos
que um dia seria BILIONARIO, mesmo
quando eu não tinha nada na vida. Muitos
riam da minha cara e me chamavam de
louco, mais hoje em dia ninguem mais fala
nada. Aprendi com a vida que para voce se

100
tornar RICO, tem de fazer muita gente ficar
bem, e se quizer ser MILIONARIO, terá de
deixar muita gente rica, mais no meu caso,
quero me tornar im BILIONARIO, e pra isso
vou ter de fazer muitos MILIONARIOS para
alcançar esta façanha.
A lei do universo é a lei do ganha
ganha.

101
102
103
 A IMPORTANCIA DE PLANTAR
PARA COLHER

Desde o começo dos tempos, sempre

ouvimos falar nesse ditado simples mais
muito real. Quem não planta, não colhe.
Pode até parecer papo de igreja, mais
isso se estende a sua vida em todos os
campos dela. Uns falam aqui se faz aqui se
paga, outros dizem lei de causa e efeito e
mais uma dezena de denominações que
querem dizer a mesma coisa.
Aqui, quaro falar de vida pessoal e vida
profissional, e vamos usar a expressão colher
o que plantamos.

104
 Se você é um adolescente e está
cursando um ensino médio, terás de plantar
muito estudo. Terá de passar muitas noites
estudando na frente de computadores e
livros. Para se destacar e não ser mediano,
terá de plantar muito sacrifício para um dia,
quando conseguir se formar numa boa
faculdade consiga estabilizar a sua vida de
verdade em todos os aspectos. Sua colheita
será ter duma profissão e para se destacar
nela, terás de plantar novamente sendo o
primeiro a chegar no trabalho e o último a
sair. Terá de se dedicar muito para poder se
destacar no meio de tanta gente que irá

105
torcer para você cair e eles pegarem o seu
lugar. Então o tempo vai passar, você terá
autos e baixos, e terá de regar sempre tudo
isso, pois como numa arvore frutífera, se não
cuidar e não regar ela no período que ela
está crescendo sem dar sequer um fruto
ainda, ela morre.
Fazendo tudo isso em sua vida, vai
chegar aos seus 40 anos de idade com uma
estabilidade financeira onde não irá mais
precisar se preocupar com dinheiro.
Aí você diz:
Mais isso somente quando eu tiver 40
anos, será que tenho de esperar tanto
tempo na minha vida. Eu quero essa
estabilidade com 30 anos e a maioria quer
com 20 anos.

106
 O exemplo que posso te dar é simples.
Quando você planta um pé de BAMBU, ele
demora de 3 a 6 meses, mais sua madeira
não é tão resistente e é muito barata.
Já uma árvore de carvalho, ela pode
demorar dezenas ou até centenas de anos
para chegar a ser adulta, mais sua madeira é
muito resistente, dura para sempre e é bem
mais cara.
O grande mal dessa geração de hoje é
querer colher o que nunca plantou. É querer
tudo na hora sem se preocupar em fazer
algo digno para poder colher.
107
 Um ladrão quando te rouba, ele está
colhendo o que você plantou. Muitas
pessoas partem para esquemas errados,
golpes, pirâmides e outras coisas sempre em
busca de um dinheiro fácil e rápido, o qual
será como o bambu. Ele não dura muito na
sua mão. Pois colhem a colheita de outras
pessoas e não fazem ideia do trabalho que
deu para plantar e cultivar. Acham que são
mais espertos que a própria lei do universo,
mais o mundo irá cobrar cada centavo dele.
Temos de levar em consideração que
nossa expectativa de vida naturalmente é de
80 a 90 anos, e se conseguirmos nos
estabilizar aos 45, ainda vamos ter a outra
metade inteira para usufruir tudo que
plantamos.

108
 A vida deve ser usufruída ao máximo,
mais um dia de cada vez e sem atropelar
nenhuma etapa.

Conheci muitas pessoas que

conseguiram ficar milionários antes dos 30

anos, como jogadores de futebol,

investidores de cripto moedas, artistas e
outras profissões por aí, e você analisar a
vida dele de verdade, vai ver que são
perdidos com dinheiro.
Cansei de ver meus ídolos como Kurt
Donald Cobain, vocalista da banda NIRVANA,
109
que chegou a ficar milionário de glorias, de
fama e dinheiro aos 25 anos de idade. Um
cara rico, bonito, inteligente e milionário.
Então porque ele se matou?
Pois é, não foi só ele, existem muitas
pessoas famosas e anônimas que seguiram
este mesmo caminho. Quando uma pessoa
que ainda não é madura chega a fazer
sucesso e consegue muito dinheiro, por mais
legal que pareça, ele queima várias fazes de
sua vida onde quando tiver seus 50 anos irá
fazer muita falta.
Reparem todos os jogadores de
futebol, que conseguem fama e dinheiro
antes dos 20 anos de idade. Prestem
atenção e pesquise a vida dessas pessoas
que tiveram tudo isso e se tornaram velhos.
É triste ver tudo isso, pois muitos eram
nossos ídolos, do futebol, da música, dos
games e assim vai.
Mais habitamos um mundo onde
colhemos sempre o que plantamos.

110
 Se um dia plantares um pé de feijão,
na sua colheita você não vai encontrar uma
melancia lá, isso é muito óbvio, mais quando
se trata de colhermos todas as decisões
erradas que tomamos ao longo da vida, por
mais óbvio que isso pareça, as pessoas
preferem acreditar que são vítimas da
sociedade, perseguidas, que Deus não cuida
delas e enfim, colocam a culpa em tudo e em
todos por todo sofrimento delas.

O fracasso em nossa vida é a

consequência de escolhas e atitudes

111
erradas onde nem mesmo percebemos a
merda que fizemos. Agimos no automático
e vamos empurrando com a barriga até um
dia, o que plantamos aparece bem na nossa
frente.
Agora, o universo ira agir
naturalmente independente se você acredita
em tudo isso ou não. A sua opinião para o
universo não faz a mínima diferença. A lei
natural do universo sempre existiu, existe e
sempre vai existir, você querendo ou não,
acreditando ou não.
O caminho e ter a humildade de ver e
perceber tudo isso, é o que faz ficar bem
clara e bem simples todas essas regras de
plantar e colher.
Bom, agora é com você.

112
113
CONFIE EM DEUS, AGRADEÇE E
FAÇA A SUA TARTE

Pois é, olha nós aqui falando de Deus

mais uma vez. Mais como escrever um livro
falando do DE GRAÇA sem mencionar Deus
aqui?
A vida nos foi dada de graça. Sem a
gente perceber, existe trilhões de conexões
nervosas e células em nosso organismo que
funcionam initerruptamente. O tempo todo,
tudo funciona dentro do nosso corpo que
nos foi dado de graça. Aí olhamos para fora e
vemos o sol, as nuvens, a agua. As plantas, os
animais, o ar que respiramos e muito mais
milagres diários que acontecem debaixo do
nosso nariz todos os dias.
O engraçado é que estamos tão
focados na corrida dos ratos que nem
mesmo percebemos que somos um
verdadeiro milagre de Deus. Somos seres
perfeitos e que vivemos num ambiente
114
perfeito que a cada dia, nossa ganancia,
nosso ego, nossa prepotência nos faz
estragar cada vez mais esse lugar.

Estamos tão focados e realizar os

nossos desejos pessoais que nem mesmo
percebemos que todos nós fazemos parte do
mesmo mundo e somos filhos do mesmo
criador. Cara, somos da mesma espécie,
mais nos tratamos como se fossemos cão e
gato. Brigamos ou causamos guerras por
coisas idiotas e pequenas diante de tudo que
temos o tempo todo de graça.

115
 Independente se você é pobre ou
bilionário, se ficar sem respirar, puxar o
oxigênio gratuito para dentro do seu corpo
por apenas insignificantes 5 minutos, você
morre. Se o sol, simplesmente não aparecer
por apenas um ano, podemos morrer de
fome.
É incrível o como nos preocupamos a
vida inteira em conquistar coisas que não
vamos levar, mais quando estamos à beira
da partida dessa vida para outra, queremos
nos redimir, pedir perdão e se arrepender.
Como dizia Mahatma Gandhi Existem
pessoas que passam por este mundo como
se nunca fossem morrer, e acabam
morrendo como se nunca tivessem vivido.
Se você repara a vida de uma criança e
de um idoso, vai ver que a vida para eles é
bem mais simples. Eles costumam amar
mais, curtir mais aqueles momentos que
nem ligamos.

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 Vamos viver as nossas vidas mais
intensamente, vamos começar a reparar nos
pequenos detalhes que realmente fazem a
diferença. Vamos agradecer sempre a Deus
que nos permitiu estarmos aqui vivendo
tudo isso a nossa volta. Vamos adquirir o
habito de agradecer sempre, pois é
impagável tudo aquilo que temos durante
todos os anos que existimos aqui, e de graça.

Uma simples mudança de

pensamento, podemos mudar a nossa vida.
Uma simples visão do ângulo certo de
qualquer situação pode mudar toda a sua
existência.

117
 Está na hora da gente para de ser mau
agradecidos, ingratos e egoístas. Está na
hora da gente perceber o quão é perfeito
este mundo em que fazemos parte dele e
começar a agir com mais gratidão sendo útil
para as pessoas as quais são da nossa mesma
espécie e deveríamos chama-los todos de
irmãos.
Passou da hora de confiarmos neste
ser tão grande e bondoso que nos permitiu
vivermos tudo isso por tanto tempo.
Vamos agradecer a nossa inteligência
que nos fez sair das cavernas e chegar na lua.
Somos seres incríveis capazes de sentir
felicidade, medo, dor, tesão, raiva, saudade,
amor, carinho e mais uma infinita lista de
sensações que nem mesmo inventamos um
nome para isso.
Vamos agradecer todos os dias por
tudo e todos que fazem parte da nossa vida
e do nosso mundo.

118
 Nossos pais, avos, irmãos, tios, primos,
padrinhos, amigos, inimigos, colegas, ou até
mesmo aquelas pessoas que não
conhecemos, são parte da nossa existência.
Vamos entender isso de uma vez por todas e
tocar a nossa vida com muito mais harmonia
e intensidade.
Vamos começar a reparar o sol nascer
e se pôr, o desabrochar de uma flor, o canto
de um passarinho. Vamos observar as gotas
de água que caem do céu através das
chuvas.

119
 A vida está aí, debaixo do seu nariz e
te foi dada de graça. Está esperando o que
para viver isso de verdade?
Está esperando o que para poder
sentir essa dádiva que Deus te deu.
Não espere ser tarde demais para
poder mudar as suas atitudes e para de
reclamar da vida. Reclamar se está calor, se
está frio, se esta nublado, do seu
desemprego, da sua falta de dinheiro, das
pessoas que te rodeiam, das pessoas que já
se foram.
Ainda dá tempo de você começar a
sentir tudo isso de verdade. Ainda dá tempo
de você dizer a todas as pessoas que ama,
que você a ama.
Se tem algum amigo ou parente que
não fala a anos, vai lá e faça uma visita. Não
espere que esta visita seja no dia do velório
dele, ou o seu.
A sua vida sempre esteve em suas
mãos, está e sempre estará. Faça ela valer a

120
pena. Faça com que sua existência neste
planeta seja lembrada por pessoas de outras
gerações que não te conheceram
pessoalmente mais saberão quem foi aqui.
Escreva um livro, plante uma árvore
ou tenha filhos. Nossa existência tem de ser
marcada e eternizada em forma de

agradecimento a esse Deus tão bondoso e

maravilhoso que a cada minuto está sempre
nos guiando e nos dando absolutamente
tudo “DE GRAÇA”.

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