Valor

gerado

A lei do efeito Vidas impactadas

Dinheiro
Vamos lembrar de algumas conhecidas
nossas...
Lucro

A fórmula do lucro Quantidades vendidas

Um pouco de contexto...
x

Lucro por unidade

Ou o valor gerado

Isso significa que... Precisamos ESCALAR Ou a quantidade de vidas impactadas

Ou ambos

É um pouco mais sobre a base por trás do

E o que vamos ver aqui... aumento da quantidade de vidas
impactadas

“Nos negócios, para ser um sucesso você

Uma frase importante Mark Cuban
só deve estar certo uma vez.”

Local onde você consegue entregar seu

Habitat de negócios?
produto ou serviço

É como se fosse... Uma piscina

Habitat #1 Seu bairro

Vai limitar bastante a quantidade de vidas A não ser que seja um negócio de
Em geral...
impactadas altíssimo giro

É como se fosse... Um açude

Pode limitar a quantidade de pessoas

impactadas
Habitat #2 Sua cidade
Em geral... Do tamanho da sua cidade

Dependendo...
E do tipo de produto ou serviço que você
oferece

É como se fosse... Um laguinho

Já vai te proporcionar um potencial de

vidas impactadas interessante

O necessário para seu negócio crescer

bastante

Habitat #3 Seu estado Capital 12M

Em geral...
São Paulo
Estado 44M
Os 6 Diferentes Habitats De Exemplo
Negócios Capital 1,5M
Rio Grande do Sul
Estado 11M

É como se fosse... Um lago

Habitat #4 Sua região
Em geral... No Brasil, é o suficiente Para impactar muitas vidas

É como se fosse... Um rio

É o limite de pessoas a serem

Habitat #5 Seu país impactadas...
Em geral...
Para a maioria das empresas

É como se fosse... O oceano

Habitat #6 O mundo
É inacessível para muitas empresas
Em geral...
brasileiras

Estimular sua criatividade

O que fazer para tornar possível?

Qual é a lógica de conhecer esses
habitats? Questionar como passar para o próximo E vale a pena?
nível
É via expansão geográfica?
8.3 | Como Impactar Mais Pessoas: a Mentalidade Por Trás
Como mensurar?
do Ganho de Escala

O lucro desse negócio pode crescer sem

Pergunta #1 limites? De sair de R$ 2.000,00 por mês
para R$ 200.000,00?

Esse negócio pode impactar milhões? Ou

apenas algumas centenas? Seu potencial
Pergunta #2
de consumo são pessoas do país inteiro
Faça as perguntas certas ou apenas um bairro da minha cidade?

Esse negócio pode ser replicado e

Pergunta #3 expandido para além da minha
região?

Qual é o tamanho total dos potenciais

Pergunta #4
consumidores?

Contratar e treinar time de operações

Vamos ter processos bem claros

Forma de Escala #1
Brainstorming + ajustes necessários O que preciso fazer para multiplicar por 10 De como contratar
Exemplo AGM Brasil
minha receita?
Então...
E replicáveis De como treinar

De como trabalhar

E questione o que mudar para dar uma De "Investimentos" para "Finanças

resposta positiva Pessoais"

Uma vez com bons resultados no nosso

Como fazer para impactar mais pessoas? Exemplo Clube do Valor Ampliar os horizontes De "transformar a vida das pessoas pelo
nicho inicial...
planejamento financeiro" para
"proporcionar tranquilidade financeira a
1.000.000 de pessoas"

O que fazer para conseguir replicar o

negócio para outra região?

4 Formas de Impactar Mais

Qual é o tamanho do mercado hoje? E em
Pessoas Com o Seu Negócio qual tamanho ele pode chegar?

Escalar pela replicação do que deu certo

no seu local

Funciona mais fácil em negócios com

maior magnitude de impacto

Importante Ter processos e metodologias replicáveis

Forma de Escala #2 Escala através de novas unidades

Processos replicáveis

Exemplo Case agência de intercâmbio Playbooks

Controle financeiro "na palma da mão"

Funciona muito bem para serviços

prestados no ambiente do cliente

É uma versão mais "light" da escala por

novas unidades
Forma de Escala #3 Escala através da equipe

Case chefe de cozinha em Porto Alegre

Exemplo
Case empresa de caipirinha

Forma de sair de um habitat de cidade ou

Para abrangir o país inteiro
bairro...

Serviços que não envolvam atividades

físicas
Forma de Escala #4 Escala através da internet
Funciona bem como... Ensino

Alguns tipos de vendas... Quando custo de logística é baixo

Que é importante ter uma mentalidade

que pense em impactar mais pessoas
O que eu quis te mostrar aqui?
Como ampliar seus horizontes

E pense em como escalar o seu negócio...

A grande mensagem é: Pense grande...
Takeaway
Mas não deixe de começar

Como fazer para acessar com mais força a

Tenha sempre em mente...
lei do efeito

Qual é o máximo de unidades que eu

Sempre saiba responder à essa pergunta:
posso vender?
8.3 | Como Impactar Mais Pessoas: a Mentalidade
Por Trás do Ganho de Escala
1. Um pouco de contexto...
1.1. Vamos lembrar de algumas conhecidas nossas...

1.1.1. A lei do efeito

1.1.1.1. Valor gerado

1.1.1.2. +

1.1.1.3. Vidas impactadas

1.1.1.4. =

1.1.1.5. Dinheiro

1.1.2. A fórmula do lucro

1.1.2.1. Lucro

1.1.2.2. =

1.1.2.3. Quantidades vendidas

1.1.2.4. x

1.1.2.5. Lucro por unidade

1.2. Isso significa que...

1.2.1. Precisamos ESCALAR

1.2.1.1. Ou o valor gerado

1.2.1.2. Ou a quantidade de vidas impactadas

1.2.1.3. Ou ambos

1.3. E o que vamos ver aqui...

1.3.1. É um pouco mais sobre a base por trás do aumento da

quantidade de vidas impactadas
1.4. Uma frase importante
 1.4.1. “Nos negócios, para ser um sucesso você só deve estar certo
uma vez.”

1.4.1.1. Mark Cuban

2. Os 6 Diferentes Habitats De Negócios

2.1. Habitat de negócios?

2.1.1. Local onde você consegue entregar seu produto ou serviço

2.2. Habitat #1

2.2.1. Seu bairro

2.2.1.1. É como se fosse...

2.2.1.1.1. Uma piscina

2.2.1.2. Em geral...

2.2.1.2.1. Vai limitar bastante a quantidade de vidas

impactadas

2.3. Habitat #2

2.3.1. Sua cidade

2.3.1.1. É como se fosse...

2.3.1.1.1. Um açude

2.3.1.2. Em geral...

2.3.1.2.1. Pode limitar a quantidade de pessoas impactadas

2.3.1.2.2. Dependendo...

2.4. Habitat #3

2.4.1. Seu estado

2.4.1.1. É como se fosse...

2.4.1.1.1. Um laguinho

2.4.1.2. Em geral...
 2.4.1.2.1. Já vai te proporcionar um potencial de vidas
impactadas interessante

2.4.1.2.2. O necessário para seu negócio crescer bastante

2.4.1.2.3. Exemplo

2.5. Habitat #4

2.5.1. Sua região

2.5.1.1. É como se fosse...

2.5.1.1.1. Um lago

2.5.1.2. Em geral...

2.5.1.2.1. No Brasil, é o suficiente

2.6. Habitat #5

2.6.1. Seu país

2.6.1.1. É como se fosse...

2.6.1.1.1. Um rio

2.6.1.2. Em geral...

2.6.1.2.1. É o limite de pessoas a serem impactadas...

2.6.1.2.2. Para a maioria das empresas

2.7. Habitat #6

2.7.1. O mundo

2.7.1.1. É como se fosse...

2.7.1.1.1. O oceano

2.7.1.2. Em geral...

2.7.1.2.1. É inacessível para muitas empresas brasileiras

2.8. Qual é a lógica de conhecer esses habitats?

2.8.1. Estimular sua criatividade

 2.8.2. Questionar como passar para o próximo nível

2.8.2.1. O que fazer para tornar possível?

2.8.2.2. É via expansão geográfica?

2.8.2.2.1. E vale a pena?

2.8.2.2.2. Como mensurar?

3. 4 Formas de Impactar Mais Pessoas Com o Seu

Negócio
3.1. Forma de Escala #1

3.1.1. Brainstorming + ajustes necessários

3.1.1.1. Faça as perguntas certas

3.1.1.1.1. Pergunta #1

3.1.1.1.2. Pergunta #2

3.1.1.1.3. Pergunta #3

3.1.1.1.4. Pergunta #4

3.1.1.2. E questione o que mudar para dar uma resposta positiva

3.1.1.2.1. O que preciso fazer para multiplicar por 10 minha

receita?

3.1.1.2.2. Como fazer para impactar mais pessoas?

3.1.1.2.3. O que fazer para conseguir replicar o negócio para

outra região?

3.1.1.2.4. Qual é o tamanho do mercado hoje? E em qual

tamanho ele pode chegar?

3.2. Forma de Escala #2

3.2.1. Escala através de novas unidades

3.2.1.1. Escalar pela replicação do que deu certo no seu local

3.2.1.2. Funciona mais fácil em negócios com maior magnitude

de impacto
 3.2.1.3. Importante

3.2.1.3.1. Ter processos e metodologias replicáveis

3.2.1.4. Exemplo

3.2.1.4.1. Case agência de intercâmbio

3.3. Forma de Escala #3

3.3.1. Escala através da equipe

3.3.1.1. Funciona muito bem para serviços prestados no

ambiente do cliente

3.3.1.2. É uma versão mais "light" da escala por novas unidades

3.3.1.3. Exemplo

3.3.1.3.1. Case chefe de cozinha em Porto Alegre

3.3.1.3.2. Case empresa de caipirinha

3.4. Forma de Escala #4

3.4.1. Escala através da internet

3.4.1.1. Forma de sair de um habitat de cidade ou bairro...

3.4.1.1.1. Para abrangir o país inteiro

3.4.1.2. Funciona bem como...

3.4.1.2.1. Serviços que não envolvam atividades físicas

3.4.1.2.2. Ensino

3.4.1.2.3. Alguns tipos de vendas...

4. Takeaway
4.1. O que eu quis te mostrar aqui?

4.1.1. Que é importante ter uma mentalidade que pense em

impactar mais pessoas

4.1.2. Como ampliar seus horizontes

4.2. A grande mensagem é:
 4.2.1. Pense grande...

4.2.1.1. E pense em como escalar o seu negócio...

4.2.1.2. Mas não deixe de começar

4.3. Tenha sempre em mente...

4.3.1. Como fazer para acessar com mais força a lei do efeito
4.4. Sempre saiba responder à essa pergunta:

4.4.1. Qual é o máximo de unidades que eu posso vender?