Guia de nitivo de gestão nanceira no

varejo - Parte III

ANDRÉ FARIA GOMES
HÁ 19 HORAS E 27 MINUTOS

Convênios

Com o constante crescimento no mercado de redes varejistas, uma questão de grande importância é
saber como delizar os seus clientes para garantir o aumento das vendas e a continuidade do seu
negócio. Uma das formas de alcançar esse objetivo é o oferecimento de convênios. Os convênios
podem ser contratos estabelecidos com empresas, por exemplo, que permitem que os funcionários da
mesma façam compras em sua loja obtendo alguns benefícios. Entre os tipos de convênios oferecidos,
podemos destacar três como principais:

Convênio empresarial

A própria empresa tem suas necessidades de compra, como produtos de alimentação, limpeza e higiene,
entre outros. Essas compras muitas vezes são grandes devido ao número de pessoas e podem
acontecer com frequência ao longo do mês. Por isso, é comum que as empresas procurem um
supermercado que ofereçam convênios para este tipo de compra com benefícios para a empresa
também.

Convênio com desconto em folha

Esse tipo de convênio possui o mesmo princípio do convênio alimentação, porém o uso de cartões pode
gerar despesas e maior di culdade de gerenciamento para a empresa, por isso, uma outra solução é
estabelecer o convênio com uma loja onde seus funcionários façam suas compras e ao nal do período
a loja fornece os dados para a empresa que irá descontar o valor das compras diretamente na folha de
pagamento dos seus funcionários.

Convênio alimentação

Muitas empresas oferecem cestas básicas para seus funcionários. Até pouco tempo atrás o mais
comum era que a empresa fornecesse a cesta pronta já contendo todos os produtos em uma caixa, mas
isso gerou alguns problemas com o passar do tempo, como por exemplo: muitas vezes o funcionário
não gostava de uma determinada marca, não utilizava um determinado item da cesta ou acabava tendo
problemas para levar a cesta para sua casa. Pensando nisso, muitas empresas atualmente oferecem um
determinado valor para seus funcionários, através de cartões, que permite que o próprio funcionário faça
suas compras conforme o desejado.

Os convênios oferecem diversas vantagens para todos os envolvidos, isto é, para a loja que está
oferecendo o convênio, para a empresa que está contratando e também para as pessoas que irão utilizá-
los, veja abaixo algumas dessas vantagens:

Para o funcionário 

Escolha de produtos: o funcionário que irá desfrutar do convênio terá a liberdade de escolher produtos
da marca desejada, quantidade, entre outros;

Possibilidade de fazer compras aos poucos: levar uma cesta básica completa para casa pode causar
algumas complicações devido ao seu peso e tamanho. Através dos convênios, o funcionário pode fazer
suas compras conforme a necessidade e até mesmo procurar a loja mais próxima de sua casa.;

Participação de promoções do mercado: com os convênios, o funcionário pode aproveitar as promoções

do dia e até mesmo fazer economia no seu limite de crédito, levar mais produtos, etc.

Para a empresa
De nição de limites de créditos e tipos de produto: a  empresa pode negociar limites de crédito para
cada funcionário e os tipos de produtos que serão permitidos na compra, evitando gastos exorbitantes
ou mau uso do benefício por parte dos funcionários;

Descontos diferenciados: a empresa pode garantir mais descontos ou outras vantagens para pagamento
através dos convênios;

Eliminação da preocupação com armazenagem e distribuição de cestas básicas: como os funcionários

fazem suas próprias compras, a empresa não tem necessidade de reservar um espaço para armazenar
todas as cestas básicas ou gastar tempo de um funcionário para distribuí-las, garantindo que cada
funcionário pegou apenas uma cesta, casos de cestas violadas, etc;

Negociação de prazos: a empresa também pode negociar a melhor data para vencimento da duplicata
de pagamento referente às compras dos seus funcionários, o que também lhe permite fazer um
planejamento mais e ciente e evita surpresas desagradáveis no orçamento.

Con ra as outras partes deste tema clicando aqui e aguarde as próxima edições em breve! 

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ANDRÉ FARIA GOMES

CEO na Bluesoft em São Paulo, Trainer na Adaptworks, Mentor da Liga
Ventures e Investidor na Wow Aceleradora. Bacharel em Sistemas de
Informação pela FIAP e MBA Executivo pela Universidade de Pittsburgh.

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