15 de outubro de 2009, às 10h25min

MELHORES PRÁTICAS NAS FASES DOS

PROCESSOS DE FUSÃO E AQUISIÇÃO
Por Vanessa Blanc Bazzoni

DUE DILIGENCE

• Determinar claramente as razões que estão levando a empresa à fusão ou aquisição, para assegurar a
boa escolha. Buscar empresas que irão realmente agregar valor, permitindo o crescimento do negócio
principal.
• Fazer uma rigorosa avaliação do negócio, para evitar a fusão e aquisição supervalorizada.
• Realizar um diagnóstico cultural da empresa a ser adquirida, a fim de compreender seus valores, sua
cultura e formas de trabalho.
• Planejar o Day-Afte: o que fazer, onde mudar, quando, por que, por quem, como e por onde começar.
• Definir a nova estrutura organizacional, assim como a visão e a missão que será transmitida a todos os
funcionários, nos primeiros momentos.
• Determinar as diretrizes para a comunicação interna e externa, sob a visão de como as mudanças irão
agregar valor à empresa.

NEGOCIAÇÃO

• Montar equipes de negociação, incluindo o pessoal interno, envolvendo profissionais que tenham visões
diferentes, a fim de possibilitar uma avaliação do negócio sob diversos ângulos – caso seja parceiros
externos, garantir que tenham um entendimento dos anseios e estratégias da organização.
• Focar na racionalidade durante a negociação, para que todo o trabalho fique voltado para o objetivo do
negócio, evitando problemas emocionais relativos às diferenças culturais.
• Ser veloz nas tomadas de decisões, para não deixar as melhores oportunidades passarem, nem fazer
escolhas erradas, devido ao desgaste de um período longo de negociações.

INTEGRAÇÃO

• Montar um programa de integração voltado para o objetivo da fusão ou aquisição, a fim de garantir o
sucesso da mesma, utilizando grupos multifuncionais, entre empresas, para projetos de racionalização,
melhoria de produtividade e, principalmente, integração entre as empresas.
• Formar a equipe de integração com profissionais competentes, capazes de transmitir a nova cultura da
empresa, assim como sua visão e missão, canalizando esforços na direção desejada. Equipes
multifuncionais.
• Envolver todo o pessoal da empresa no processo de mudança organizacional, principalmente os
gerentes de linha, que têm a função de liderar pessoas.
• Construir uma política de comunicação clara, positiva e aberta a perguntas, a fim de facilitar as
ansiedades e resistências geradas durante o processo de mudança.
• Focar nas metas, para diminuir conflitos internos (ruídos, perda de identidade, medo) e concretizar
resultados.
• Mesclar e monitorar a cultura, ajustando os valores aos objetivos estratégicos.
• Reformular os padrões de remuneração, evitando inquietações pelas diferenças entre empresas.
• Elaborar planos de desligamento, para que não ocorra demissão em massa.

BARROS, Betania Tanure: O Encontro das Culturas Organizacionais, In: Fusões, Aquisições e Parcerias.
São Paulo: Atlas, 2001.

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fusao-e-aquisicao/34749/