9 DE MARÇO 2020

MASTERCLASS
PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
COM LUÍS FERNANDO
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MASTERCLASS DE PNL
Bem vindo/a! Antes de mais a equipa ALLCAN quer agradecer-te por teres estado
presente naquele que foi o maior evento de sempre da ALLCAN!
OBRIGADO!

O QUE É A PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA?

A Programação Neurolinguística é o estudo da forma como comunicamos connosco e
com os outros. O estudo da Programação Neurolinguística ajuda a compreender
aprofundadamente como o nosso sistema funciona.

PROGRAMAÇÃO
Todos somos programados pelo ambiente em que estamos inseridos, quando nos
estamos a desenvolver e a crescer. Através de um conjunto de padrões. A magia da
PNL, é que esta oferece ferramentas para nos podermos reprogramar naquilo que for
necessário.

NEURO
Toda a programação que nos é feita, fica integrada no sistema nervoso.

LINGUÍSTICA
Toda a informação que processamos no nosso sistema, tem algum tipo de resposta
linguística verbal ou não verbal.
R C L A S S PP
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PROCESSO INPUT/OUTPUT
Este processo ajuda na compreensão de como o nosso sistema funciona

FILTROS
RESPOSTA
PROCESSO RESULTADO
SENTIDOS Omissões COMPORTAMENTO
Generalizações
INPUT Distorções
output

O INPUT é algo que entra no nosso sistema, através dos sentidos – a visão, a audição, o
sinestésico, o olfativo e o gustativo que, através de um determinado processo vai gerar
um OUTPUT, ou seja, uma resposta através de certo e determinado comportamento
verbal ou não verbal.

O PROCESSO
O processo que vai desencadear uma resposta é influenciado por filtros. Estes filtros
fazem omissões, generalizações e distorções dos inputs recebidos. Os filtros por
vezes omitem a informação, generalizam-na e distorcem-na.
O mesmo input recebido por várias pessoas, vai desencadear um processo interno
diferente para todas elas, porque somos todas diferentes o que gera respostas
diferentes.
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MODELO COMUNICAÇÃO PNL

Um dos objetivos da PNL é compreender como gerar resultados de excelência, este
modelo mostra as áreas por trás do resultado físico.

fisiologia r.i. m.e.

ESTADO EMOCIONAL

COMPORTAMENTOS

RESULTADOS

Os resultados da nossa vida são provenientes dos nossos comportamentos (ou não
comportamentos pois, aquilo que nós não fazemos também demonstra uma ação). Que,
por sua vez, são provenientes do nosso estado emocional.
O estado emocional é influenciado pela fisiologia (a forma como utilizamos o corpo),
pelas representações internas (as construções internas que criamos, a forma como
pensamos, que é influenciada pelos filtros – as nossas crenças, valores, regras,
experiências passadas) e por fim, o mundo externo que obviamente tem influência nos
nossos resultados. Contudo, ao controlares o teu mundo interno, ou seja, a tua
fisiologia, as tuas representações internas e os teus comportamentos,
independentemente do mundo externo, podes gerar resultados de excelência.
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EXERCÍCIO
PARTE 1
1) Identifica um resultado que não gostas.

2) Qual é o comportamento ou não comportamento que te leva a esse resultado?

3) Qual é o estado emocional que está relacionado com esse comportamento proveniente do
resultado que não gostas?

4) Como é que é a tua fisiologia quando te encontras no estado emocional que referiste
anteriormente?

5) Quais são as tuas representações internas, os teus pensamentos acerca de ti e dos outros
relativamente ao resultado que não gostas?

PARTE 2
1) Qual é então, o resultado que gostarias de ter?

2) Que tipo de comportamento é que necessitas de adotar para te levar a esse resultado?

3) Qual é o estado emocional que precisas para te levar a esse resultado?

4) Como necessita de estar a tua fisiologia para gerares esse estado emocional?

5) Quais é que deveriam ser as tuas representações internas? (o que precisas de dizer a ti próprio,
de acreditar ou pensar para gerar essas representações.

6) Há alguma alteração a fazer no mundo externo?

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METAMODELO
O Metamodelo foi um dos primeiros modelos desenvolvidos pelos cofundadores da PNL
e é uma ferramenta que ajuda a desconstruir a nossa própria comunicação e a das
outras pessoas.
Os dois padrões a seguir ajudam na desconstrução de algumas omissões,
generalizações ou distorções contudo existem outros onze modelos.

"Ninguém na equipa QUANTIFICADOR UNIVERSAL

concorda comigo!" (GENERALIZAÇÃO)

SOLUÇÃO: QUEBRAR A GENERALIZAÇÃO

COMO? Ao questionares “Ninguém? Quem?” ou seja, pedir para especificar o
“ninguém”. Ao quebrares a generalização vais sobressair na comunicação.
Exemplos de quantificadores universais: ninguém, tudo, todos, qualquer.

"As pessoas não sabem FALTA DE ÍNDICE REFERENCIAL

como fazer isso!" (FALTA DE ESPECIFICAÇÃO)

SOLUÇÃO: TORNAR EXPLÍCITAS AS PESSOAS APAGADAS

COMO? Ao questionares “Quantas pessoas?" "Quem especificamente?”. Desta forma
consegues dominar a comunicação.
Estas ferramentas podem ser usadas com outros e contigo mesmo.

EVOLUIR NA MINHA FORMA DE COMUNICAR É UMA

DAS PRINCIPAIS DO MEU SUCESSO
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MODELAGEM
A modelagem é uma estratégia para eu potenciar os recursos que eu já tenho dentro de
mim através da aprendizagem de ferramentas com outras pessoas que têm bons
resultados, através da replicação dessas mesmas ferramentas na minha vida.
.
"se uma pessoa tem êxito a atingir os seus
objetivos, então eu possuo em mim os recursos para
aprender a fazer o mesmo"
CINCO PASSOS DA MODELAGEM
1. Identificar um resultado desejado    
2. Identificar um modelo (alguém) com esse resultado     
3. Identificar a estrutura/estratégia por trás do resultado dessa pessoa  
4. Aplicar a estrutura  
5. Analisar e ajustar os resultados

EXERCÍCIO
1) Identifica um resultado que tu queres alcançar.

2) Identifica alguém que tenha esse resultado ou semelhante.

3) Quais são as estratégias para essa pessoa gerar esse resultado?

4) REPLICA!

A modelagem transforma os teus resultados, não cries justificações como "não vou
imitar ninguém, comigo isso não funciona, não vou conseguir”.
Questiona, segue e pesquisa sobre as pessoas que te inspiraram e replica!

IF I CAN AND OTHER PEOPLE CAN

ALLCAN
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Elevar a capacidade de comunicares contigo e com os outros;
Entender a ligação entre o nosso sistema e as mais diversas áreas –
relacionamentos, saúde, finanças, entre outras;
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