UNIVERSIDADE POTIGUAR

LABORATÓRIO DE GESTÃO: DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

Professor: Cristiano Júlio Moreira Dourado

Alane Cristina Gomes de Lima - 201810662

Andressa Lais Candido do Nascimento - 201813413
Caio Vinicius Oliveira Silva - 201817369
Jandeson Batista da Silva - 201803334
Ralyson Matthaus Souza Silva - 201804138
Pamela Taynar Souza Gomes - 201810060

NATAL - RN
2021
 APS - Estratégias de Negociação

O Brasil e a união Europeia têm uma relação diplomática com laços bem
estreitados e parceria estratégica definida, o que culmina em uma importante
relação comercial. os Países começaram a se relacionar diplomaticamente desde
1960 porém os acordos entre partes começaram a surgir somente em 1992 com o
acordo de cooperação CE-Brasil, sendo esse o primeiro que abriu as portas para o
acordo de cooperação EU-Mercosul em 1995, o acordo de Cooperação Cientifica e
tecnológica em (2004).
Conhecido por ser um pais expoente em exportações de produtos primários o
Brasil atrai olhares de grandes potências mundiais que colocam suas propostas na
mesa para negociar com a república.

Segundo o FazComex, os principais produtos exportados pelo Brasil para a união

europeia são:

 FARELOS e resíduos da extração de Óleo de soja

 Café cru em grãos
 Minérios de ferro e seus concentrados
 CELULOSA
 SOJA

O Brasil importa da união os seguintes produtos:

 Medicamentos para medicina humana e veterinária

 Demais produtos manufaturados
 Compostos heterocíclicos, seus sais e sulfonamidas
 Partes e peças para veículos, automóveis e tratores
 Inseticidas, formicidas, herbicidas e produtos semelhantes

A União Europeia é indispensável para a economia brasileira uma vez que

em 2017 essa parceria comercial chegou a representar 18,3% do comércio total,
parceria essa que contribui com a evolução tecnológica do Brasil que importa da
união europeia e produtos químicos que fortalecem o seu renomado posto de
exportador de commodities
 ANÁLISE SWOT
FORÇAS:
Soja, Óleos brutos de petróleo,
Minérios de ferro e seus
concentrados, Celulose, café cru
em grãos, Ferro-ligas, Minérios
de cobre e seus derivados.
AMBIENT
Levar em direção os objetivos.
E
Atributos únicos de negócio.
INTERNO
Preços competitivos; Qualidade
dos produtos;
OPORTUNIDADES:
Por ser um pais produtor de
proporções continentais o Brasil
AMBIENT
tem plenas condições de manter
E
e até mesmo aumentar o seu
EXTERNO
leque de parcerias no ramo de
exportação
FRAQUEZAS:
O brasil enfrente uma crise
econômica forte em razão da atual
pandemia e acaba perdendo poder
de negociação e força da sua
moeda, perdendo expressividade
no mercado e sendo até mesmo
ameaçado por outros países que
são conhecidos também por
exportação de commodities;
AMEAÇAS:
O potencial em prejudicar a
performance do negócio; Na área
política, social, econômico ou
tecnológico; Concorrentes; Novas
tecnologias; Crise econômica;
 MERCADO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E UNIÃO EUROPEIA
A influência da cultura nas negociações internacionais entre Brasil e União
Europeia:

Com a crescente globalização, um leque de oportunidades para se negociar

se abriu tirando as limitações fronteiriças possibilitando criação de parcerias
comerciais jamais imaginadas antes na história, cada vez mais as empresas estão
buscando se inserir em novos mercados, o mundo inteiro interligado se rege por
esse modelo econômico, as bolsas especulam desde o mais simplório até o mais
complexo como commodities e criptomoedas, aumentando a competitividade e a
qualidade dos produtos e insumos por consequência.

O livre mercado age como um pai protervo que não tolera uma mínima falta,
um comentário equivocado de um CEO pode fazer que com sua empresa perca
milhões em valor de mercado, no modelo vigente econômico todos são abarcados
desde o mais simplório como o Brasil exportando os seus grãos e insumos para até
os mais complexos como a União Europeia que importam suas tecnologias.

Para fazer com que o modelo se mantenha sustentável, nessa roda de

hamsters perfeitamente arquitetada pela casualidade e a causalidade países com
esses aspectos supracitados no texto nutrem um sistema retroalimentativo onde
quem controla os recursos tecnológicos determinam como o repasse das riquezas,
razão essa responsável pela existência de corporações com mais capital interno
produzido do que países que não possuem a mesma capacidade de inovar
tecnologicamente, esses países são naturalmente jogados a margem da geração de
riquezas e recebem apenas migalhas de seus até então parceiros comerciais.

CULTURA EUROPEIA X CULTURA BRASILEIRA

Normalmente a cultura Europeia por ser mais antiga que a Brasileira já tem
características definidas e enraizadas de fácil identificação, o europeu médio é
politizado, tem a percepção alimentar aguçada, cordialidade, negociata e dentre
outros aspectos comportamentais que pode se citar para traçar um mapa de
personalidade dos mesmos, o que alinha o interesse dos mesmos com os do Brasil
é justamente uma lacuna que nossa sociedade tende a deixar de lado, talvez por
ainda estar em construção ou por tamanha abundância, o meio ambiente e a
capacidade produtiva de commodities, os países europeus são conhecidos
historicamente por travarem enormes batalhas contra as suas condições terrenas
para o cultivo desde a época dos vikings.
Já o Brasil se for comparar a historicamente com a Europa sua sociedade
ainda engatinha, com grandes instabilidades políticas, econômicas e sociais o Brasil
já não tem um modo operacional claro e propostas coesas que sigam o interesse do
cidadão médio e suas necessidades, quase como um ambiente de guerra as coisas
mudam do dia para a noite, sendo assim não se pode mais correlacionar a cultura
brasileira como antes, a identidade do brasileiro destoa-se de instante em instante
do seu cerne e com o passar dos dias o mesmo já pouco se parece como antes e
pouco se tem certeza de como vai ficar, uma vez que esses caminhos tortuosos
somente são decididos a partir da necessidade de inovar para sobreviver a essa luta
cotidiana que é viver no Brasil.