Posicionamento

Para atletas de alta competição que são exigentes na sua dieta, XTRA
oferece as barras energéticas mais nutritivas, mais deliciosas, amigas do
ambiente, sem aditivos nem conservantes, com uma cadeia de
abastecimento responsável e uma alternativa 100% orgânica com o
verdadeiro sabor a chocolate.

XTRA é uma empresa familiar que se importa com o meio ambiente, as

comunidades de onde recolhe os seus ingredientes 100% naturais e de
natureza orgânica e, especialmente com os seus clientes.

Marketing Mix

Product

As barras XTRA é uma gama de produtos que possui várias linhas, com a
notoriedade de conterem e saberem verdadeiramente a chocolate, com
alto valor nutritivo e energético, que não é prejudicial à dieta de atletas
de alta competição.
Esta gama de produtos foi criada com o objectivo de proporcionar
felicidade através da combinação de sabores simples e exóticos com
chocolate verdadeiro.

Prioridades:
 Diversificar as combinações de sabores e a sua oferta.
 Manter os clientes actuais satisfeitos.
 Oferecer um produto de elevada qualidade.

Place/Distribution

Enquanto estaremos ocupados em ganhar contas de clientes de

médias e grandes superfícies, iremos vender os nossos produtos a
lojas pequenas que fornecem exclusivamente artigos de
desenvolvimento muscular ou ginásios com lojas especializadas em
comida nutritiva e energética. Como estas lojas terão menos recursos
humanos para manusear ou demonstrar os nossos produtos, logo o
número de contactos que iremos obter inicialmente será reduzido e
assim serão efectuadas aquisições pequenas. Este fornecedor ajudará
em aumentar e gerir o alcance de futuras distribuidores que não
 poderíamos os servir e fidelizar no momento.

Prioridades:
 Cooperar com fornecedores/distribuidores como parceiros na
divulgação do produto.
 Garantir que a frequência de compra efectuada pelos
distribuidores seja mensal e no decorrer do ano inteiro.
 Preparação de cupões e vouchers de desconto através dos
nossos parceiros.
 Fomentar com os distribuidores a sinergia que os nossos
produtos sejam colocados em exposição de forma apropriada.

Geograficamente, a empresa irá direccionar o seu marketing e ao esforço

de vendas nas grandes áreas /cidades de Portugal que tenham uma forte
tendência de adoptar facilmente novas soluções alimentares.
Adicionalmente, XTRA irá se focar inicialmente em distribuidores alvo e
cadeias de abastecimento que tenham a presença da maioria dos seus
produtos em áreas urbanas, uma vez que as pessoas que vivem em
cidades possuem uma tendência superior a adoptar novas soluções
alimentar mais rapidamente que outras pessoas que vivem em meios
rurais e longe das grandes cidades.

Através de grandes superfícies (Continente, Lidl, etc) e Ginásios (Holmes

Place, etc) que são clientes potenciais, o tamanho actual da empresa
XTRA sugere a viabilidade de mercado para médias e grandes superfícies
e lojas de suplementos alimentares especializadas nesta gama de
produtos.

Dentro deste mercado, XTRA irá se focar em empresas que tenham entre
100 e 500 pontos de venda na sua base operacional primária. Estes
serão as médias e grandes superfícies as lojas da especialidade que
vendem uma enorme variedade de produtos e apresentam algumas
categorias com uma seleção bastante elevada e, portanto, mais abertas
a expor um número maior de produtos de vários fornecedores.

Promotion

Sendo uma empresa em crescimento num mercado competitivo, é

importante que as barras XTRA que transmita a sua razão de ser e
existir de forma clara e sucinta.
A empresa desenvolverá uma campanha de cariz criativo enviando
uma mensagem com os seguintes elementos:

Problema: Efectuar a escolha certa para a sua dieta.

Solução: Barra energética que confere um equilíbrio entre ser nutritiva,
conveniente e acessível economicamente.
Evidências: Conteúdo nutricional impresso na embalagem e copões para
uma segunda compra.
Exclusividade: As Barras XTRA apresentam um equilíbrio entre a
responsabilidade social, ambiente, sustentabilidade, conteúdo nutricional,
preço, o seu verdadeiro sabor a chocolate e a disponibilidade do produto
que não é limitada a lojas da especialidade.
Adicionalmente, de modo a alcançar o segmento de mercado alvo, será
efectuada uma combinação dos canais de comunicação seguintes:

1. Website da Empresa

Um website coeso, divertido e intuitivo onde os consumidor poderão

registar os pontos associados a cada compra e obter informações
sobre o conteúdo nutricional e os ingredientes dos produtos. O registo
é importante para o CRM.
O website será utilizado para introduzir novos produtos, promover os
produtos existentes, obter feedback dos consumidores, colocar as
notícias de futuros lançamentos de produtos, etc. Uma loja virtual
poderá ser inserida neste website, de modo a poder vender
diretamente aos consumidores, requerendo para tal o registo no
website onde terão um código promocional para uma amostra física
enviada para a sua morada.

2. Redes Sociais

As redes sociais, designadamente Instagram, Facebook e Twitter,

permitirão que a empresa comunique continuamente com os
consumidores, bem como efectuar a interacção entres os mesmos em
conversações e actividades animadas.
Adicionalmente, as redes sociais permitirão que potenciais clientes
sejam alcançados e que aumente a abilidade da empresa de
estabelecer uma rede de fans e clientes existentes mais ampla.
Vídeos serão postados no Youtube da empresa aonde clientes e fans
poderão aceder a conteúdos exclusivos e únicos e, potencialmente a
segmentos de histórias verídicas em formato de animações.
O vídeo possui a abilidade extraordinária de desenvolver e contar
histórias e Youtube é o site de vídeos com a maior e mais diversa base
de dados de utilizadores.

3. Anúncios Digitais

Efectuar uma campanha de anúncios no Facebook ou no Google,

conduzirá potenciais clientes ao site da empresa e poderá facilitar o
pedido dos produtos ou amostras através dos nossos distribuidores
locais de modo a fomentar a procura.
A internet modificou a indústria publicitária. Os sites mais populares
irão vender ou alugar espaços publicitários virtuais a marketers. A
forma normalmente utilizada é através dos motores de busca.

Prioridades:
 Explorar a diversidade de ferramentas de promoção digital.
 Desenvolver um slogan claro e conciso.
 Focar no CRM.
Preço

As barras XTRA possuirão um preço premium baseado no seu fator

diferenciador de qualidade, focando assim em lucros.
O preço não terá que igualar o valor do produto, mas terá que
corresponder ao valor percepcionado pelo consumidor.
A nossa vantagem competitiva é baseada no valor do nosso produto; valor
que transcende a forma física de lanches, bolachas ou outras barras
energéticas e incluirá o quão bom é sentir a sensação de comer chocolate
verdadeiro e simultaneamente ser amiga do ambiente e acima de tudo o
orgulho de comer algo com alto valor nutritivo e não afectar a sua dieta.

Baseado nas prioridades actuais da empresa, XTRA demonstrará um ROI

(Return of Investment) alvo. Atingir este objectivo irá proporcionar à
empresa a abilidade de segurar um capital de investimento secundário.

Prioridades:
 XTRA define os seus preços de acordo com o que poderá
maximizar os seus lucros. Enquanto a empresa usa os seus
custos e o alvo nas margens de lucros como inputs na definição
de preços, os distribuidores usarão sempre uma aproximação
justa na marcação dos preços nas suas lojas.
 Como XTRA é uma empresa relativamente jovem e está a
tentar crescer, esta está extremamente preocupada sobre cobrir
os seus custos e ainda ter capital que sobre para o correcto
investimento no seu negócio. Teremos que ajustar e efectuar
decisões dos valores dos preços mais tarde de acordo com o
plano de marketing e conforme este se irá desenvolver de
acordo com os respectivos KPI´s e capital.

Contribuição por unidade e margem da contribuição:

 0,50€ por unidade para uma margem de contribuição de 47%.

Ponto de equilíbrio:
 Para se atingir o ponto de equilíbrio no primeiro ano, XTRA
deverá vender 500.000 unidades.