COPY CLASSICS | @ogabrielmc

Telegram: t.me/copyclassics

Anúncio “5 Erros - Palmolive” por Claude Hopkins – 1925

A campanha “5 Erros” foi lançada no mercado 2 anos após Claude Hopkins escrever
seu clássico livro Scientific Advertising.
Este anúncico é um ótimo exemplo do uso de “erros” como forma de capturar a
atenção do leitor, e assim ter a oportunidade de dizer como o seu produto resolve tais
problemas. Esta abordagem serviu para a Palmolive posicionar o lançamento do seu
creme de barbear como “a melhor opção do mercado”. Citar os grandes problemas
dos produtos concorrentes e serem específicos quanto às correções feitas pelo novo
produto foram um grande diferencial nesta campanha.
Observações:
Antes de prosseguir com a leitura da tradução, vale esclarecer que uma carta traduzida
nunca terá o mesmo efeito estético, fonético e persuasivo de uma carta escrita
diretamente na língua materna do copywriter. Algumas pequenas adaptações de
frases e contextos sempre são necessárias. Isso, na prática, poderia influenciar no
desempenho da campanha. Como o nosso propósito aqui é estudar e identificar os
conceitos usados pelo copywriter, não vejo grandes problemas no fato de a tradução
não ser 100% fiel à carta original.
Vale ressaltar também que análises são subjetivas. Diferentes interpretações caberão
no decorrer da carta. Analisar uma carta é como ler um livro de história. Você
consegue identificar partes fundamentais e remontar mentalmente alguns fatos que
antecederam a escrita. Porém, é impossível remontar totalmente o cenário e as
circunstâncias nas quais o copywriter estava envolvido ao escrever a campanha.

Tradução:

5 ERROS
CORRIGIDOS PARA O SEU CREME DE BARBEAR
Aceite um tubo para testar – e sinta a diferença

CAVALHEIRO:
Quando começamos a desenvolver um creme de barbear, nós procuramos entender
sobre o que a maioria dos homens reclamavam sobre os cremes que eles usavam – e
então nos empenhamos para corrigir os problemas que eles apontaram.
Estes problemas eram: Espuma muito escassa. Lenta ação. Secagem muito rápida. Os
pelos se deitavam. Irritação na pele.
Nós resolvemos um por um. E isso mudou toda a situação. Milhões de homens se
juntaram ao Creme de Barbear Palmolive. Ele ganhou as primeiras posições quase que
imediatamente. Sua ascensão se tornou um case de sucesso.

60 Anos de Estudos Por Trás

Nós somos experts em sabonetes como você sabe. O nosso Sabonete Palmolive é o
líder mundial de mercado na categoria “sabonetes para banheiro”. Nós fizemos e
descartamos 130 fórmulas antes de oferecermos o Creme de Barbear Palmolive.
Dentro dele nós inserimos os maiores desejos de 1000 homens sobre creme de
barbear.
Nós desenvolvemos 5 novos prazeres – substituindo 5 erros antigos com vantagens
sensacionais.
Você pode concordar que este será é o melhor creme de barbear que os homens irão
conhecer – ou você pode discordar. Mas por nossa própria justiça, porque não enviar o
cupom e descobrir?

Descubra Porque Os Homens Aprovam

O Creme de Barbear Palmolive é uma sensação. Poucos produtos conquistaram tanta
gente tão rapidamente. Você deve ter ouvido falar sobre ele. Homens de todos os
lugares estão falando sobre a sua satisfação.
Nós te pedimos que a descubra por você mesmo. Ele é excelente em todos os 5 jeitos
que os homens desejam. Os novos resultados irão te impressionar.
Peça o “Teste das 10 Barbeadas”. Faça isso para te agradar e para nos agradar. Por
favor faça isso agora. Recorte o cupom como um lembrete.

5 Resultados Extraordinários
1. Ele se multiplica 250 vezes em espuma
2. Amacia a barba em um minuto
3. Mantém total cremosidade no rosto por 10 minutos
4. Bolhas fortes seguram os pêlos eretos para serem cortados
5. Ótimo efeito pós barba em consequência dos óleos de palmeira e oliva
usados
Para adicionar o toque final de requinte ao se barbear, nós criamos o Talco Pós Barba
Palmolive – especialmente para os homens. Ele não deixa marcas. Deixa a pele macia e
fresca, e dá aquela aparência bem tratada. Experimente a amostra que nós
mandaremos gratuitamente com o creme de barbear. Aqui existem novos encantos
para todos os homens que se barbeiam. Por favor nos deixe provar isso para você. Use
o cupom agora.

-----

10 BARBEADAS GRÁTIS

E uma lata do Talco Pós Barba Palmolive

Apenas insira o seu nome e endereço e envie para: . . . . . . . . . . . . . . ..

-----

Análise

5 ERROS
CORRIGIDOS PARA O SEU CREME DE BARBEAR [captura a atenção ao prometer
melhorias em um produto que faz parte do cotidiano do público-alvo]
Aceite um tubo para testar – e sinta a diferença [ganha o interesse ao prometer uma
amostra grátis]

CAVALHEIRO:
Quando começamos a desenvolver um creme de barbear, nós procuramos entender o
que a maioria dos homens reclamavam sobre os cremes que eles usavam – e então
nos empenhamos para corrigir os problemas que eles apontaram. [promessa clara:
resolvemos os problemas que vocês reclamavam]
Estes problemas eram: Espuma muito escassa. Lenta ação. Secagem muito rápida. Os
pelos se deitavam. Irritação na pele. [Foram específicos. Definiram claramente quais
eram os problemas – isso aumenta a credibilidade da promessa. O leitor que já havia
se aborrecido com algum desses problemas logo pensa: “opa. Eles sabem sobre o que
estão falando.]
Nós resolvemos um por um. [Bingo! É exatamente o que o leitor queria ler] E isso
mudou toda a situação. Milhões de homens se juntaram ao Creme de Barbear
Palmolive. [aqui ele explora o “FOMO” – Fear Of Missing Out. Essa sensação acontece
quando temos a impressão incômoda de que todas as pessoas já estão se
aproveitando de alguma vantagem, menos nós.] Ele ganhou as primeiras posições
quase que imediatamente. Sua ascensão se tornou um case de sucesso. [prova social +
aumento da credibilidade do produto]

60 Anos de Estudos Por Trás [“nós sabemos o que estamos fazendo”]

Nós somos experts em sabonetes como você sabe. O nosso Sabonete Palmolive é o
líder mundial de mercado na categoria “sabonetes para banheiro”. Nós fizemos e
descartamos 130 fórmulas antes de oferecermos o Creme de Barbear Palmolive. [foi
específico ao dizer sobre os 130 testes. Isso aumenta a confiabilidade do leitor]
Dentro dele nós inserimos os maiores desejos de 1000 homens sobre creme de
barbear. [mais uma vez exploram a prova social e são específicos ao mostrarem o
tamanho da amostragem da pesquisa.]
Nós desenvolvemos 5 novos atributos – substituindo 5 erros antigos com vantagens
sensacionais. [aqui ele deixa subentendido que o produto é 5 vezes melhor que os
concorrentes, ao apontar 5 melhorias em pontos sensíveis]
Você pode concordar que este será é o melhor creme de barbear que os homens irão
conhecer – ou você pode discordar. Mas por nossa própria justiça, porque não enviar o
cupom e descobrir? [Dar a “liberdade de escolha” é uma ferramenta psicológica muito
poderosa. Ninguém gosta de sentir que está sendo pressionado a fazer alguma coisa. –
Ao pedir para enviar agora o cupom ele faz o primeiro call-to-action]

Descubra Porque Os Homens Aprovam

O Creme de Barbear Palmolive já é uma sensação. Poucos produtos conquistaram
tanta gente tão rapidamente. Você deve ter ouvido falar sobre ele. Homens de todos
os lugares estão falando sobre a sua satisfação. [+ muita prova social]
Nós te convidamos a descubrir por você mesmo. Ele é excelente em todos os 5 jeitos
que os homens desejam. Os novos resultados irão te impressionar. [+promessa]
Peça o “Teste das 10 Barbeadas”. Faça isso para te agradar e para nos agradar. Por
favor faça isso agora. Recorte o cupom como um lembrete. [+call-to-action e
instruções claras sobre o que o leitor deve fazer exatamente]
5 Resultados Extraordinários
1. Ele se multiplica 250 vezes em espuma
2. Amacia a barba em um minuto
3. Mantém total cremosidade no rosto por 10 minutos
4. Bolhas fortes seguram os pêlos eretos para serem cortados
5. Ótimo efeito pós barba em consequência dos óleos de palmeira e oliva
usados
[promessas específicas em bullets para deixar mais organizado e quebrar o padrão
textual. Benefícios claros e objetivos. Prometem uma melhoria em todos os pontos
que foram apontados como problema no início da carta]

Para adicionar o toque final de requinte ao seu barbear, nós criamos o Talco Pós Barba
Palmolive – especialmente para os homens. Ele não deixa marcas. Deixa a pele macia e
fresca, e dá aquela aparência bem tratada. Experimente a amostra que nós
mandaremos gratuitamente com o creme de barbear. Aqui existem novos encantos
para todos os homens que se barbeiam. Por favor nos deixe provar isso para você. Use
o cupom agora. [bônus adicionado à oferta. Observe como o bônus faz total sentido e
complementa o produto principal, além de quebrar as principais objeções do público
masculino sobre o uso de um talco -- Uso da palavra “gratuitamente” -- Mais um CTA
no final. ]

-----
10 BARBEADAS GRÁTIS
E uma lata do Talco Pós Barba Palmolive
Apenas insira o seu nome e endereço e envie para: . . . . . . . . . . . . . . ..
-----
[E por fim, o cupom para envio. Observe como a oferta de uma amostra grátis é
eficiente: ela dá ao cliente a oportunidade de testar dois bons produtos de maneira
gratuita, aumentando o sentimento de reciprocidade. Fornece à empresa os dados
necessários para a construção de uma lista quente e dá a chance de criar um
relacionamento através de futuros contatos.]