Os segredos mais poderosos dos grandes

nomes do marketing americano

“Vender é como seduzir, mas não é um estupro”

Essa frase do Gary Halbert ecoou na minha cabeça por

semanas, parece uma simples afirmação, mas está
cheia de significados. Foi proferida em seu seminário de
marketing direto.
Em seguida Halbert
a complementa:
“Olha, quando você
deseja levar uma
mulher para cama
no fim da noite,
você inicia
levando-a para
jantar, tomam um
vinho juntos etc.”

Em outras palavras,
o que ele está
tentando nos dizer
é que a linguagem da venda não pode ser obscena e
direta. Você não chega para uma mulher e diz: “Vamos
sair hoje à noite? Quero te levar para cama!” A chance
disso te trazer problemas será grande. Logo, é preferível
não demonstrar nossa real intenção dessa forma direta.

Mas ele vai além e revela o seu segredo poderoso. Ele

diz: “A coisa mais importante em uma sedução/venda, é
saber qual a melhor forma de perguntar, e o momento
certo de fazê-lo.” Tudo isso explica o que você já conhece
sobre vendas, explica por que as pessoas não compram
pela lógica, mas porque buscam satisfação emocional.

Ele cita um exemplo magnífico das agências de

turismos. Elas vendem a experiência, o lindo mar azul do
Caribe, você sentado em uma cadeira tomando água de
coco em uma praia paradisíaca. Eles não falam sobre
possíveis dores de cabeça que possa enfrentar no
aeroporto, possibilidade de mala extraviada e todas as
complicações que envolvem uma viagem internacional.
Você não compra o pacote de viagem, você compra
aquela emoção que deseja sentir.

Veio-me a figura do mágico. Este é a síntese do

conceito de vendas. Ele faz uma grande e ousada
promessa no início, ativa sua curiosidade, depois faz a
preparação do truque, nisto você entra em um estado
psicológico analítico e observa e julga tudo. Depois ele
executa uma performance com maestria e cumpre a
promessa. Você fica impressionado e impactado sem
entender o que aconteceu. Chega a finalização e os
aplausos. Você foi totalmente envolvido
emocionalmente. Qual sua reação? Você adoraria
passar por tudo isso outra vez. Ou seja, você deseja viver
aquela emoção não importa qual será a mágica
seguinte.

Portanto, proporcionar a experiência desejada é a

chave do sucesso dos produtos campeões de vendas.

Filipe Santos
Engenheiro, especialista em Marketing e Copywriter.

filipe.executivo

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Fonte: Direct Marketing Seminar, por Gary Halbert

https://www.youtube.com/watch?v=M6grSm7q1A8&t=1897s