Baguioé Loco

ÍNDICE
CONSELHO SÉRIO PARA O LEITOR
O QUE É ESSE LIVRO?
O SEGREDO ESTÁ NA CONSTRUÇÃO DE CRENÇAS
INTRODUÇÃO
HACK #0 - Seu papel como educador
HACK #1 - Os crité́ rios para escolher sua audiência
HACK #2 - Esqueç̧a o Avatar e a Persona. Encontre seu “cliente dos sonhos”
HACK #3 - Pelo que eles estã̃o gritando?
HACK #4 - Qual é́ a única crenç̧a que a sua audiência precisa ter?
HACK #5 - Os 3 pilares do seu conteúdo. O que você pode, ou nã̃o, entregar

grátis
HACK #6 - As 3 fases do funil de conteúdo que atrai audiência e a transforma

em clientes
HACK #7 - O script do ví́deo de pré́ -frame HACK

#8 - Conteúdo de doutrinaçãão
HACK #9 - O script de conteúdo de doutrinaçãão HACK

#10 - Conteúdo de pré́ -conversã̃o
CONCLUSÃO
HACKEANDO
O CONTEÚDO
HACKERS DO MARKETING - RAFAEL MARQUES
AGRADECIMENTOS
Sã̃o tantas pessoas para agradecer, porque tudo isso nã̃o vem de um único evento ou
aprendizado, mas sim de uma soma de informaçõões adquiridas e unidas para dar clareza,
fazendo as peç̧as se encaixarem.
Poré́ m, existem alguns nomes que eu nã̃o poderia deixar de citar, visto que tudo o que está
neste livro é́ uma soma de conhecimentos transmitidos por eles:
Frank Kern, Peng Joon, Grant Cardone, Steve Larsen e Russell Brunson.
Ao Wendell Carvalho por ter despertado em mim uma vontade insaciável de cuidar da
minha tribo, a ponto de me fazer parar todo o resto, se necessário, tendo o cuidado para que
eles tenham sucesso.
Meu agradecimento principal vai ao Grande Deus.
Porque Dele, por Ele e para Ele sã̃o todas as coisas.
E sem Ele, nada do que foi feito se fez.
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CONSELHO SÉRIO PARA A LEITURA
Se você for sábio o bastante, lerá cada página antes de julgar a simplicidade do
design. Isso foi feito propositalmente para filtrar aqueles que querem crescer e
vender, daqueles que querem entretenimento e páginas coloridas. O ouro de
alguns milhõ̃es em vendas na internet está escondido nestas páginas. Quem ler,
encontra, quem nã̃o ler...
Por que isso?
1. Desta forma, quem realmente merece ser bem sucedido, vai ser filtrado e
encontrará o ouro no livro.
2. Assim, consigo obrigar você a ler, e lendo, consigo garantir seu resultado.
3. Com o seu resultado eu tenho mais resultado, ou seja, é́ uma chantagem boa
para nó́s dois.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
O QUE É ESSE LIVRO?
Oi, meu nome é́ Rafael Marques, e antes de mais nada, quero te contar sobre o que é́ esse
livro e o que nã̃o é́ .
Há alguns anos, ao participar de um mastermind, me foi sugerido nã̃o gravar conteúdos,

pois acreditávamos ser melhor investir meu tempo e o da minha equipe em produzir mais
cartas de vendas e mais ofertas para a pouca audiência que tí́nhamos naquele projeto. E foi
o que eu fiz.
Eu já tinha tentado iniciar a produçãão de conteúdo, mas nã̃o conseguia entender como o
conteúdo me ajudaria a fazer mais vendas que aquelas que eu já fazia com meu ví́deo de
vendas nos anúncios que jogava para o público assistir. Nã̃o era muito ló́ gico, na é́ poca.
Quase ningué́ m “perdia tempo” produzindo conteúdo.
Estava tudo bem, até́ o momento em que as vendas começ̧aram a cair.
Todo o meu suposto “negó́ cio digital” estava baseado em apenas 1 produto e uma forma de
vender. Um baita erro.
Quando tinha algum problema com os anúncios? Caiam as vendas.
Quando vários concorrentes apareciam? Caiam as vendas.
Quando os anúncios ficavam mais caros? Caiam as vendas.
E o sofrimento de ver minha empresa se afundando me dava até́ dor no estômago.
E em meio a todos esses altos e baixos, antes de conhecer qualquer pessoa que tivesse
pagado um influencer para divulgar seu produto, o que antes era raro, minha
esposa me sugeriu que fizéssemos esse teste.
Decidimos testar. Nã̃o me lembro ao certo, mas foram R$300 ou R$400 reais investidos
para que aquela influencer nos divulgassem
em 2 posts. Adivinha o retorno? 14 vendas de um curso de R$397 em
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menos de 12 horas. Só me lembro de ter ficado extremamente surpreso e chocado ao

mesmo tempo. Era muita venda para um investimento tã̃o baixo.
Eu nã̃o conseguia entender porque minha carta de vendas vendia, mas precisava de
praticamente 10x mais pessoas assistindo meu ví́deo para comprarem aquele curso,
enquanto as pessoas que estavam vindo de uma influencer, eu precisava de 10x menos
pessoas para ter o mesmo número de vendas. Era assustador.
Anos se passaram e todos aqueles que eram contra a produçãão de conteúdos começ̧aram a
perceber a necessidade de criá-los. Todos passaram a notar a importância de se
tornarem seus próprios influencers e entender que precisavam estar mais pró́ ximos das
pessoas, fazendo parte da rotina delas para vender mais.
Tá, mas talvez você se pergunte onde é́ que quero chegar com tudo isso e questione:
“A conclusã̃o é́ que o conteúdo converte?”
Nã̃o. Pior é́ que nã̃o.
Nã̃o é́ no conteúdo que está o segredo.
Nã̃o é́ a gravaçãão de ví́deos ou fotos produzidas.
Nã̃o é́ a gravaçãão de ví́deos constante nem a produçãão enorme de conteúdo.
O SEGREDO ESTÁ NA CONSTRUÇÃO DE CRENÇAS!
“Como assim?”
Nã̃o se tratava da quantidade de ví́deos, mas sim, do que estava escondido em cada segundo
dos ví́deos. Quem tinha em seus conteúdos o poder de construir alguma crenç̧a e
constantemente bater na mesma tecla em sua mensagem, fazendo aquela crenç̧a se
concretizar na mente da audiência, vendia mais e mais fácil.
Construçãão de crenç̧as.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
“Rafael, você está me dizendo que um conteúdo que funciona é́ aquele que constró́ i uma
crenç̧a na minha audiência?”
Quase. O conteúdo precisa construir algumas crenç̧as e destruir outras que estejam
impedindo sua audiência de realizar seus sonhos. Por isso, você os ajuda e é́ amado
enquanto vende.
Todas as pessoas que conseguiram te vender algo, primeiro, sem que você percebesse,
ví́deo a ví́deo, palavra por palavra, gerando valor, nas entrelinhas estavam construindo em
você a crenç̧a de que era importante, necessário, ou até́ mesmo “obrigató́ rio” obter aquilo.
A crenç̧a de que pessoas que obtêm “aquilo”, têm sucesso.
A crenç̧a de que é́ importante obter aquela habilidade.
A crenç̧a de que todo mundo que tem aquela “habilidade/ conhecimento” tem muito mais
sucesso.
E de inúmeras maneiras, ao longo do tempo, cada ví́deo, cada descriçãão de foto, cada
segundo que se dedicava ao conteúdo daquela pessoa, a cada momento em que você lia,
ouvia, assistia ou pensava sobre o que aquela pessoa acabou de dizer, construí́a em você
alguma crenç̧a de que “aquilo” era o que você precisava. Em pouco tempo, você estava
convencido de que deveria comprar.
Por outro lado, as pessoas que “suavam” para tentar vender, estavam gerando vários
conteúdos de dicas, onde cada ví́deo postado era sobre um assunto diferente dentro daquele
nicho, poré́ m, com temas tã̃o variados que nã̃o conseguiam construir no público uma crenç̧a
sobre a necessidade de algo.
Em outras palavras, estavam gravando conteúdo à toa. Até́ geravam likes e comentários,
mas nã̃o cumpriam o papel de aumentar o poder de conversã̃o em vendas.
O Conteúdo precisava gerar uma crenç̧a.
Foi aí́ que fez todo sentido a frase de Steve Larsen, um americano, especialista em
construçãão de ofertas e posicionamento:
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“CRIE CONTEÚDO COMO UM MARKETEIRO, NÃO COMO UM

CRIADOR DE CONTEÚDO.”
Nada contra youtubers. Para o modelo de negó́ cios deles, que ganham dinheiro por
vizualizaçõões do ví́deo, está perfeito. Mas esse nã̃o é́ o seu caso. Você está construindo um
negó́ cio que recebe pelas vendas que faz. Entã̃o, seu raciocí́nio tem que estar em mais do
que ganhar likes e views. Seu foco precisa estar em construir um marketing que faça suas
vendas ficarem mais fáceis.
Esse processo de construçãão de crenç̧as para facilitar as vendas se chama “doutrinaçãão da

audiência”, que é́ a construçãão das crenç̧as certas para que eles consigam agir, ter
resultados, e a destruiçãão de crenç̧as falsas que impedem eles de avanç̧ar, de terem os
resultados que desejam para a pró́ pria vida e també́ m impedem de comprar de você.
Por exemplo, se você já fez um investimento, comprou algum curso, treinamento ou mesmo
um ebook de investimentos, isso aconteceu por um motivo:
Em algum momento você recebeu as primeiras sementes da crenç̧a de que aquele

investimento era importante, necessário e possí́vel. Você ouviu isso de algué́ m pela primeira
vez. Depois novamente, de novo, e de novo, teve algumas provas, recebeu a mesma
mensagem de formas diferentes, em momentos diferentes, até́ que um dia tomou aquilo
como uma verdade.
Você adquiriu a crenç̧a. A partir daí́, é́ só́ questã̃o de tempo até́ fazer algo e tomar uma
decisã̃o. É só́ algué́ m te dar um empurrã̃ozinho.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Se você começar a prestar atenção...
Perceberá vários grandes especialistas batendo sempre no mesmo tema. Por exemplo:
“Venda R$30 mil em 30 dias”, “Como fazer R$30 mil em 30 dias”, “O que nunca fazer
para gerar R$30 mil em 30 dias”, “Como criar um e-mail para gerar R$30 mil em 30 dias”,
“Como essa mé́ dica aplicou o que eu disse e fez R$30 mil em 30 dias”, “Venha para o meu
webinar aprender a gerar R$30 mil em 30 dias”, “Olhe minha mentoria que ensinou as
pessoas a gerarem R$30 mil em 30 dias”.
É só́ você prestar atençãão… Você vai perceber que tudo o que é́ dito, falado,
pregado, leva de volta para uma única crenç̧a que está sendo construí́da.
Neste livro vou me aprofundar mais sobre isso e te contar cada detalhe do processo de
doutrinaçãão e como você pode usar isso para construir as crenç̧as certas para que sua
audiência tenha resultados mais rápido, para ser amado por sua audiência e ainda ajudá-la
profundamente enquanto aumenta seus resultados em vendas.
É DISSO QUE ESSE LIVRO SE TRATA.
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INTRODUÇÃO
O processo de doutrinaçãão faz as pessoas abraç̧arem uma causa junto com você. É o que
faz sua audiência entrar em um movimento no qual você é́ o lí́der e fazer parte da sua tribo.
Nã̃o existe tribo sem doutrinaçãão e sem ter as mesmas crenç̧as. E todo movimento ou tribo
dependem de um lí́der que fornece algo para crer.
Se você quer fazer o seu conteúdo funcionar de verdade, entenda os princí́pios que vou te
contar neste livro. Eles serã̃o o divisor de águas para que sua relaçãão com seus leads,
seguidores e ouvintes se torne mais estreita. Mas esse nã̃o é́ o nosso primeiro passo.
Primeiro, precisa descobrir quem você quer atrair. Depois veremos como atraí-los, e por
fim, como produzir conteúdos que constroem as crenç̧as necessárias e destroem as
crenç̧as falsas que os impedem de avanç̧ar e ter resultados.
O primeiro passo para isso é́ entender com quem você deve falar. Quem é́ a audiência ideal
para levar sua mensagem. Com QUEM você fala determina O QUE você fala. Isso
define cada palavra ou frase que sai da sua boca, ou que você escreve, e logo você vai
entender o porquê.
O CONTEÚDO QUE VOCÊ GERA DETERMINA O T-I-P-O DE CLIENTE QUE

VOCÊ ATRAI.
Esse é́ um dos pilares que você precisa ter em mente para a produçãão de seus conteúdos.
Uma variaçãão no que é́ dito pode alterar quem você atrai, e quem você atrai define se
você vai vender bem ou não.
Independente do quã̃o bom esteja seu funil de webinar, seu funil de lanç̧amento, ou
qualquer outro funil que você use, se você estiver colocando as pessoas erradas lá dentro,
pode ser bem difí́cil fazer vendas.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
HACK #0
O MAIS IMPORTANTE DE TODOS:
SEU PAPEL COMO EDUCADOR

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Preste muita atençãão no que vou te contar aqui. Isso vai mudar toda a sua visã̃o sobre
como tudo funciona e como os seres humanos funcionam.
Essa é́ a parte mais importante de tudo o que vai ver neste livro, e se entender isso, você
será mais feliz e vai atrair mais prosperidade do que alguma vez já imaginou na sua vida.
O SEU PAPEL COMO EDUCADOR NÃO É ENSINAR TODAS AS COISAS DO

MUNDO.
O SEU PAPEL COMO EDUCADOR É ELIMINAR O QUE IMPEDE SUA

AUDIÊNCIA DE REALIZAR SEUS SONHOS.
Sim, é́ confuso, nã̃o é́ ?
Você já passou pela situaçãão de tentar muito chegar em uma meta e nunca atingir? Mesmo
depois de meses ou anos jamais conseguir? E de repente, de uma hora para a outra aparece
algué́ m, menos capacitado que você e rapidamente bate aquela meta.
Já viu isso acontecer alguma vez? Pois é́ ... Mas por que isso acontece? Porque os seres
humanos sã̃o cheios de travas, medos, inseguranç̧as, inconscientes ou conscientes. E quando
algué́ m tem esses bloqueios, ela pode ser a pessoa mais inteligente, com mais conhecimento
sobre aquele mercado do que qualquer outra, e ainda assim nã̃o conseguir bons resultados,
por ter travas que a impede.
Por isso, nã̃o adianta dar mais e mais conteúdo para ela. Ela já sabe o que tem que fazer, só́
nã̃o consegue. Pode parecer difí́cil se eu te disser que você nã̃o precisa ensinar tudo o tempo
todo. Devemos ensinar com o intuito de ajudar, mas se você ensinar tudo, na verdade, estará
fazendo mal a ela, pois entregar mais conteúdo nã̃o a ajudará de fato a ter um bom
resultado, que é́ o seu grande sonho. Ela apenas estará se aprisionando a um ciclo de
estudos sem fim.
Qual é́ seu papel como educador?
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Seu principal papel como educador é retirar as travas. Identificar quais sã̃o seus
medos, quais sã̃o suas inseguranç̧as, quais sã̃o as suas travas, suas vergonhas, quais sã̃o os
perigos que ela pode correr, quais sã̃o os buracos que eles nã̃o estã̃o enxergando e dar
clareza a eles. Guarde isso:
SEU MAIOR PAPEL COMO EDUCADOR É O DESBLOQUEIO.
Seu papel é́ quebrar as falsas crenç̧as que os impedem de avanç̧ar, e implantar as crenç̧as
corretas que os permitam ter os resultados que mudarã̃o suas vidas. Se essa pessoa nã̃o tem
mais travas, ela executa.
É simples. Ao fazê-la ter mais resultados, você finalmente cumpriu o seu

papel. Mas se você der todo o conteúdo té́ cnico, oferecendo um turbilhã̃o de informaçõões,
e ela estiver com bloqueios, vai ser o tipo de cliente que compra, nã̃o assiste o curso, ou
quando assiste, nunca implementa, e assim, nunca tem bons resultados.
Você vai ficar feliz em apenas ganhar dinheiro, sem ninguém executar
o que você ensinou? Duvido muito! Ela nã̃o vai ter resultados e a culpa vai ser sua.
Entregue conteúdo técnico o suficiente, mas foque seus maiores esforç̧os em retirar as
travas da sua audiência. Assim, mesmo quem nã̃o comprar de você, vai assistir um ví́deo no
YouTube e poderá ter resultados. Desta forma, você finalmente estará transformando
vidas, mesmo de quem nã̃o comprou de você.
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HACK #1
OS CRITÉRIOS PARA ESCOLHER
SUA AUDIÊNCIA
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Como escolher uma audiência que compra e faz seu negó́ cio escalar mais fácil na internet?
Sua audiência nã̃o pode ser qualquer audiência. Se você está vindo para as mí́dias sociais
com o objetivo de construir um negó́ cio ou pretende usar a internet para alavancar um
negó́ cio que você já tenha, você precisa escolher bem sua audiência.
Já vi ó́ timos experts patinarem sem parar, tentando fazer as vendas decolarem, mesmo
tendo um excelente copywriter, um ó́ timo funil, mas a audiência era fraca. Nã̃o era uma
audiência pagante, tinha um difí́cil acesso e era pequena. Entã̃o, o primeiro passo para fazer
um conteúdo que funcione é́ escolher bem sua audiência. Caso contrário, você sempre terá
que botar muito esforç̧o para fazer poucas vendas.
Por outro lado, quando você tem uma audiência que segue estas regras fica muito mais
fácil e leve vender online. Se sua audiência tem esses crité́ rios abaixo, ó́ timo, você está
bem. Se nã̃o tem, altere a audiência com quem você fala.
CRITÉRIO #1. SUA AUDIÊNCIA É GRANDE?
“Tá, Rafael, mas o que significa isso?”
A audiência que você escolher precisa ter várias pessoas passando pelo mesmo problema.
Nã̃o existe um número exato, mas se você escolher um nicho pequeno demais, será um
problema conseguir crescer o seu negó́ cio.
Já vi mercados com 10 a 15 mil pessoas em todo o Brasil. E apesar de conseguir vender

bem nas primeiras tentativas, em seguida, todo o resto ia se tornando mais difí́cil, até́
chegarem ao ponto de parar as atividades.
Então, certifique-se de que sua audiência é grande o bastante. Quanto mais pessoas
com o mesmo problema, mais dinheiro você pode ganhar e mais pessoas você tem para
ajudar a transformar.
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CRITÉRIO #2. SUA AUDIÊNCIA É FAMINTA?
Essa audiência precisa estar sempre com fome, querendo mais, mais e mais. Seguem
canais e perfis desse assunto, estão em comunidades do Facebook sobre o tema, estã̃o
em grupos do WhatsApp e Telegram querendo cada vez mais essas informaçõões.
Ela precisa ser faminta pelo assunto que você quer pregar. Assim, você garante suas
vendas, sem precisar forç̧ar a barra, tanto para conseguir vender quanto para fazê-los ter
bons resultados.
CRITÉRIO #3. SUA AUDIÊNCIA É VICIADA?
Parece com o Crité́ rio 2, mas com uma pequena diferenç̧a: Viciados nã̃o param de comprar.
Eles continuam comprando e avanç̧ando nessa rota? Compram produtos de mais de um

especialista? Se sim, isso é́ um ó́ timo sinal sobre a audiência que você quer.
CRITÉRIO #4. SUA AUDIÊNCIA TEM DINHEIRO DISPONÍVEL?
É muito ruim estar em um mercado que nã̃o têm dinheiro, nã̃o estã̃o dispostos, ou
nã̃o podem pagar. Esse é́ um público que nunca vai conseguir avanç̧ar na sua jornada de
vendas.
Por exemplo, quando você quer falar com pessoas muito novas, que não tem cartão ou
que terão alguma dificuldade em comprar de você, elas vã̃o desejar, comentar, seguir,
engajar, mas nã̃o vã̃o comprar. Isso torna o processo muito mais complicado. É como ter
um curso voltado para crianç̧as ou falar com pessoas endividadas.
Um curso para crianç̧as é́ difí́cil, pois elas nã̃o tem o dinheiro para pagar e a decisã̃o de
compra depende dos pais. Um curso para endividados é difícil, pois eles já estão com
problemas financeiros entã̃o a decisã̃o de compra é́ muito mais dolorosa para eles.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Toda empresa online de sucesso tem uma escada de valor, com produtos mais baratos,
sempre fazendo a pessoa avanç̧ar para adquirir os mais caros. Se esse público nã̃o pode,
nã̃o está disposto, nã̃o tem dinheiro, ele nã̃o irá avanç̧ar e nunca te dará a chance de
entregar a transformaçãão que você tanto queria dar a ele.
Fale com um público que tenha dinheiro disponí́vel.
CRITÉRIO #5. SUA AUDIÊNCIA ESTÁ ACESSÍVEL?
Sua audiência precisa estar acessí́vel a anúncios e à comunicaçãão. Existem públicos mais
difí́ceis de manter a comunicaçãão, como pessoas idosas, com dificuldade de acesso à
internet, ou aqueles com maiores limitaçõões relacionadas à tecnologia digital.
Mude o foco de sua audiência para os filhos dos idosos, descubra o problema deles e
encontre uma soluçãão. Assim, você consegue lidar com pessoas mais propensas a verem e
se interessarem por seus conteúdos, com interaçãão e vendas.
Para escolher sua audiência, responda a essas 6 perguntas:
6 PERGUNTAS PARA ESCOLHER UMA BOA AUDIÊNCIA
#1 Minha audiência é grande o suficiente

para suportar meu negócio?
#2
Esse público demonstra apetite existente
pelo tipo de produto que eu quero
#3 vender?
Esse público se reúne em algum lugar?

#4
Esse público constantemente investe na
sua fome por mais?
#5
Esse público tem dinheiro disponí́vel?
#6
Você consegue acessar esse público com
facilidade pela internet?
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Se sua audiência responde a esses crité́ rios, quer dizer que você pode avanç̧ar.
Caso nã̃o corresponda, use a criatividade. Já vi nichos onde era impossí́vel se comunicar
diretamente com fazendeiros, e o expert usar a estratégia de comunicação para falar
com os filhos dos fazendeiros, que normalmente passam a trabalhar com os pais e tocam
o negó́ cio da famí́lia.
Um pequeno ajuste e você já consegue estar dentro desses crité́ rios. Isso nã̃o é́ uma regra,
mas sã̃o pilares que te ajudam a ter mais sucesso na sua jornada. Você precisa ter todos?
Nã̃o, mas quanto mais você puder se enquadrar em cada um, mais chances você terá de
garantir uma jornada pró́ spera no marketing digital e terá mais facilidade em fazer vendas.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
HACK #2
ESQUEÇA O AVATAR E A
PERSONA. ENCONTRE O SEU
“CLIENTE DOS SONHOS”.

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Você alguma vez já pensou em quem é́ o seu “cliente dos sonhos”? Você já estudou sobre
avatar ou persona, certo? Isso nã̃o tem nada a ver com o “cliente dos sonhos”. Agora que
você já entendeu os crité́ rios para ter uma boa audiência, você precisa definir quem é
a pessoa com quem você vai amar falar:
O seu “cliente dos sonhos”. Aquele que te dará mais lucros!
Diferente do avatar ou persona, isso nã̃o tem a ver com os dados demográficos, tem a ver
com você, o expert! Não se trata apenas do nicho, e muito menos do tipo de pessoa que
está disposta a pagar. Precisa ser o seu “cliente dos sonhos”. Toda a sua jornada no
marketing digital, como copywriting, conteúdo, definitivamente tudo, se baseará na
resposta que você obterá aqui agora.
O seu “cliente dos sonhos” nã̃o é́ apenas uma pessoa que está no nicho que você escolheu
atuar.
Deixa eu te dar um exemplo:
Há pouco tempo dei uma consultoria para uma moç̧a que trabalhava no nicho de design de
interiores, onde um de seus avatares era um público de marcenarias, mais leigo que as
arquitetas e designers de interiores que eram seus outros avatares, poré́ m, por conta da
formaçãão, elas já conheciam todas as informaçõões té́ cnicas, enquanto o público das
marcenarias nã̃o.
Essa especialista sentia que tinha tanto para dar, contribuir e queria levar essas pessoas mais
longe. Poré́ m, o fato de lidar todos os dias com o público que vinha das marcenarias, sem
conhecimento dos termos té́ cnicos, acabava com a paz dela.
Veja bem, eles eram o “avatar” dela e pagavam pelo curso. Normalmente as pessoas
estariam felizes com isso, certo? Errado! Esses clientes entravam na turma; exigiam 4x mais
suporte, 4x mais atençãão, 4x mais explicaçõões, tumultuavam o grupo, paravam as aulas
ao vivo para tirar dúvidas muito básicas e atrapalhavam a produçãão da turma. Esse avatar
impedia que ela compartilhasse o seu melhor com outras
HACKEANDO
O CONTEÚDO
pessoas, por passar grande parte do tempo explicando termos té́cnicos básicos que
eles jamais tinham ouvido falar.
O mesmo acontece comigo. Apesar do meu nicho ser marketing digital, eu nã̃o
trabalho com qualquer pessoa. Sinto que tenho muito para compartilhar, mas se eu
tiver que perder minhas tardes ensinando alguém a configurar um domínio ou site,
toda a alegria dos meus dias de ensinar as pessoas a fazerem vendas pela internet
vai embora.
Ou seja, nã̃o sou o cara que traz pessoas do zero e convence a entrarem no
marketing digital. O meu “cliente dos sonhos” já está no marketing digital, talvez já
tenha feito as primeiras vendas e quer escalar, quer vender mais, melhorar e nã̃o
sabe como. Mas a fase inicial onde a dúvida em sua mente é́: “Será que isso
funciona?” já passou. Assim, consigo mostrar tudo o que ele precisa para construir
funis que vã̃o realmente levar o negó́cio dele para outro patamar.
Geralmente é́ casado, leva as coisas a sé́rio, já está no marketing digital ou, no

mí́nimo, estudando há algum tempo, já faz vendas, mas quer saber como estruturar
tudo para sua empresa decolar. É integro, tem família, se importa com a liberdade e
com o tempo que tem para ficar com os filhos, família ou esposa. É ágil, ouve e
executa. Ele compra mais rápido. Está determinado a vencer. É a pessoa que tem
resultados mais rápido. Nã̃o está em busca de uma renda extra. Nã̃o está em busca
de ganhar dinheiro para farra.
Mas por que eu preciso definir isso?
Porque isso garante sua satisfaçãão e consistência para falar com essa audiência
todos os dias, para criar novos funis, fazendo eventos, produtos e criando
conteúdos constantemente. Seu “cliente dos sonhos” é́ a pessoa com ar qual você
nã̃o se cansa de falar. Ao se encontrar com eles, você fala do assunto que quer
pregar o dia todo sem se cansar, podendo até́ virar noites ensinando.
É a pessoa que, se te ligasse agora, você ficaria animado em sair correndo

para tomar um café́ com ela, seja no meio da noite ou do trabalho. Eu,
particularmente, não ficaria animado em parar tudo o
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que estou fazendo para conversar com algué́ m que quer tirar dúvidas sobre como criar seu
primeiro site. É um assunto que domino e faz parte do meu nicho, mas nã̃o é́ o que me dá
brilho nos olhos.
Se eu tivesse que criar conteúdos, gravar cursos e falar sobre isso constantemente, eu
desistiria do meu negó́ cio em menos de 3 meses, com toda certeza. Mas falar com meu
“cliente dos sonhos”, pessoas que vão ficar animadas com as estratégias que vou
passar e vão implementar imediatamente, isso sim, me faz querer parar tudo e ficar
5 minutos, 5 horas ou 5 dias com ele.
O avatar é́ sobre sua audiência. O cliente dos sonhos é́ sobre você.
E você? Quem é́ o seu “cliente dos sonhos”? Quem é́ aquele que você ficaria animado de
marcar um café para conversar durante toda uma tarde? Quem é́ o cliente para quem
você trabalharia de graç̧a por 3 meses?
Seja profundo aqui. Seja detalhista:
• Quem é́ ?
• O que eles querem?
• Como podem obter isso?
• Quais sã̃o os princí́pios e valores deles?
• Em que estágio eles estã̃o?
• No que eles acreditam?
• Como é́ o comportamento?
• Quem tem o resultado mais rápido quando compra de você?
• Quem bota a mã̃o na massa e executa?
• Quem gera depoimentos para você?
• Quais os blogs que eles visitam?
• Quais os grupos que eles participam no Facebook?
• Quais perfis eles seguem no instagram?

• Quais canais ele segue no YouTube?
• Quais podcasts ele ouve?
• Quais buscas ele costuma fazer no Google ou nos grupos do Facebook?

• Quantos anos ele tem?
HACKEANDO
O CONTEÚDO
• Vocês passariam uma tarde inteira falando sobre o que?
O mix dessas respostas é́ o seu “cliente dos sonhos”. Veja bem, quando você define essa
visão, tudo passa a ficar mais fácil. Agora você não foca mais em leads, mas sim, em
encher seus funis com seus ‘clientes dos sonhos’. Como? Parando de oferecer qualquer
coisa.
Entenda, se eu quero atrair apenas o meu “cliente dos sonhos” e sei que eles não são
iniciantes, eu não vou ficar falando de dinheiro, porque dinheiro é́ amplo e eu atrairia
qualquer pessoa. Se vou construir um ebook como um imã̃ para atrair meus clientes dos
sonhos, nã̃o pode ser qualquer tipo de imã̃. Ele precisa ser um imã̃ que repele outros tipos
de clientes e atrai apenas meu “cliente dos sonhos”.
Como? Eu mudo minha abordagem. Ao invé́ s de falar “Como fazer X com seu negó́ cio
digital”, eu passo a falar “como fazer um Teste A/B”. Por que? Porque só́ quem já está no
marketing digital há um certo tempo saberá o que é́ um teste A/B. Assim, determino
exatamente quem quero atrair.
Começ̧o captando apenas meu “cliente dos sonhos”. Isso garante que eu tenha â̂nimo,
fazendo minha empresa avanç̧ar muito rápido, pois o meu “cliente dos sonhos” tem
resultado mais rápido. Eu passo 5 minutos com ele ensinando como dobrar o lucro e ele
executa rápido. Ele també́ m me dá depoimentos mais relevantes, se apaixona por mim e
pelo resultado que o ajudei a ter. Ele compra de mim novamente mais rápido e entra nas
minhas mentorias.
Percebe como essa pequena mudanç̧a de visã̃o entre capturar leads e capturar “cliente dos
sonhos” muda tudo?
“Tá Rafa, mas você está falando de Leads. O que isso tem a ver com o conteúdo?”
Tudo!
Porque da mesma forma que O SEU “CLIENTE DOS SONHOS”
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determina o seu imã̃, para que você atraia apenas clientes dos sonhos
para sua lista, isso também funciona para o seu conteúdo. Ao definir a
pessoa exata com quem você nã̃o se cansaria de trabalhar, agora você
pode achar O ANZOL que fisga apenas seu “cliente dos sonhos”.
QUAL É O ANZOL QUE FISGA APENAS SEU “CLIENTE DOS SONHOS”?
COMO ATRAIR APENAS ELE E AFASTAR O RESTANTE?
É exatamente isso que vai estar em seu conteúdo. Por isso te trouxe até́ aqui, antes de
te levar até́ a doutrinaçãão. Esse hack vai facilitar toda a sua jornada, todos os seus funis,
todo o seu conteúdo e negó́ cio digital:
O Anzol que fisga seu “cliente dos sonhos”.
Eu participei de um projeto no nicho de emagrecimento, onde o tipo de cliente que tinha

melhores resultados, geralmente eram mulheres acima de 100kg. Elas participavam por 6
meses e emagreciam 30kg, 35kg, era incrí́vel. Mas tinha um problema, o funil atraia
pessoas que queriam emagrecer. “Mas, nã̃o é́ o certo?” Nã̃o!
Existem pessoas que querem emagrecer 4kg, 2kg, 10kg, e essas pessoas acabavam
procrastinando, nã̃o davam depoimentos e nã̃o eram estudos de caso tã̃o bons. A clientela
era completamente mista. Isso també́ m faz com que você seja menos assertivo no seu
conteúdo e copy.
“Mas entã̃o, se o “cliente dos sonhos” eram mulheres acima de 100kg, como atrair apenas
esse tipo de mulheres?” No Facebook é́ impossí́vel anunciar, dizendo: “Você está obesa ou
acima dos 100kg?”. Se você fizer um anúncio assim será bloqueado e perderá todas
as suas contas. Fato! É proibido devido às polí́ticas do Facebook.
“Entã̃o, qual é́ o ANZOL que atrairia meu ‘cliente dos sonhos’?” Que tal bariátrica?
Geralmente, essas mulheres já tentaram tantas coisas que começ̧am a pensar em recorrer à
cirurgia e pesquisam sobre o assunto. Mulheres que querem perder 10kg raramente pensam
em uma bariátrica, menos ainda aquelas que querem perder 5kg.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Entã̃o, o termo “bariátrica” é́ um ANZOL que me faria atrair uma tonelada de clientes dos
sonhos para aquele projeto.
Consegue compreender o poder disso?
Assim, minha carta de vendas ficaria mais profunda, pois consigo chegar na dor
exata dessas mulheres, e meu conteúdo ficaria mais alinhado, atraindo meu “cliente
dos sonhos” com temas certeiros. Desta forma, minha empresa cresce mais rápido e eu
passo a ter a possibilidade de cobrar mais caro. Várias delas estariam dispostas a pagar até́
R$2.000 reais por um programa de emagrecimento ao invé́ s de apenas R$97, como várias
das que querem perder somente 5kg.
Isso muda tudo. O “cliente dos sonhos” muda tudo. Determinando seu “cliente dos
sonhos”, responda a pergunta abaixo:
Qual é́ o ANZOL que atrai apenas meu “cliente dos sonhos”?
R: ____________________________________________________________
Entenda, a pergunta é́ : ”Qual é́ o anzol que atrai A-P-E-N-A-S meu “cliente dos sonhos” e
repele ao máximo os outros?”
Se eu fizer hoje um conteúdo de como me tornei Black na Hotmart, provavelmente

atrairei pessoas que já sabem o que é́ ser Black e o que é́ Hotmart. Se eu quiser atrair
empreendedores que aspiram construir seu negó́ cio online, vou construir conteúdos que
falem de dinheiro, liberdade e sobre como empreender em casa. Se quero atrair apenas
pessoas mais avanç̧adas em anúncios vou falar sobre campanhas CBO, pois só́ quem já está
no mercado saberá do que se trata.
Detalhe, se você nã̃o é́ avanç̧ada em anúncios nã̃o vai entender o que é́ CBO, portanto, esse
conteúdo nunca vai chamar sua atençãão e você nã̃o vai assistir ou me seguir falando desse
assunto. Consegue entender? O contrário també́ m funciona assim. Se eu quero trabalhar
com iniciantes eu preciso falar de temas que atraiam eles.
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HACKERS DO MARKETING - RAFAEL
MARQUES
HACK #3
PELO QUE ELES ESTÃO
GRITANDO?
HACKEANDO
O CONTEÚDO
A pergunta-chave que você tem que se fazer é́ : Pelo que a sua audiência está gritando? Pelo
que eles estã̃o clamando? Essa é́ a pergunta-chave para o engajamento. Deixa eu colocar
isso de uma forma mais clara...
Uma das minhas mentoradas era uma expert de um tipo de profissionais liberais.
Mulheres formadas, graduadas. Por mais que elas precisassem de um conteúdo té́ cnico,
como qualquer audiência, existia uma particularidade com aquele grupo. A maior parte
daquela audiência havia adiado a entrada no mercado de trabalho para serem mã̃es. Apó́ s
alguns anos decidiram voltar. Agora, estavam desatualizadas e se sentiam extremamente
inseguras.
Por mais que o conteúdo té́ cnico que elas tanto precisavam fosse entregue e postado todos
os dias, elas nunca engajavam tanto com o que tinha sido postado. Até́ que foi postado um
ví́deo sobre inseguranç̧a, com o maior engajamento, visualizaçõões, likes e
compartilhamentos do perfil dela até o momento em que escrevo este livro.
E sabe por que? O conteúdo tocou em uma ferida mais profunda, uma inseguranç̧a que
ningué́ m havia tocado até́ o momento. O conteúdo té́ cnico sempre ajuda, mas somos seres
humanos. Se você puder descobrir, pelo que sua audiência grita, a ní́vel emocional, seu
engajamento vai subir. Inseguranç̧as, medos, ó́ dio, raiva, vinganç̧a, identidade,
autoafirmação...
Se você é́ empreendedor, é́ comum encontrar pessoas no seu caminho que te dã̃o uma
“rasteira”, ou que duvidam de você e te fazem sofrer, te expondo ao ridí́culo. Entã̃o, uma
das maiores vontades de quem empreende é́ mostrar que é́ capaz. É um ní́vel leve de
vontade de vinganç̧a.
Ao usar um dos tó́ picos do seu conteúdo para tocar na ferida mais profunda da sua
audiência, dizendo algo que todos eles já sentem mas ningué́ m fala, a mágica acontece. A
partir daí́, seu engajamento sobe nas pró́ ximas postagens por um tempo. Nã̃o existe um
tempo certo, cada audiência e nicho funcionam de uma maneira. Você precisa testar.
Entã̃o, enquanto você entrega todo o conteúdo té́ cnico necessário,
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inclua, às vezes, postagens que toquem no assunto pelo qual seu público clama, a
ní́vel emocional, tentando encontrar essa resposta no mais profundo dessa
audiência.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
HACK #4
QUAL É A ÚNICA CRENÇA QUE
SUA AUDIÊNCIA DEVE TER?

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Chegamos no ponto principal do livro. Existem várias crenç̧as, mas dentre elas sempre há
uma maior que torna todas as outras irrelevantes.
Qual é́ a BIG CRENÇA necessária para sua audiência, que uma vez que ela crer “nisso”,
todas as outras objeçõões se tornam menos importantes e que ela nã̃o terá outra opçãão a
nã̃o ser comprar de você?
Imagine que meu nicho é́ concursos públicos e que a minha única crenç̧a, na qual todo o
meu conteúdo se apoia, é́ a de que azul é́ a cor que fará eles passarem em concursos
públicos. Entã̃o, meu conteúdo passará a comprovar de inúmeras formas e â̂ngulos
diferentes porque azul ajuda a memorizar, mostrando a quantidade de pessoas que
passaram em concursos usando canetas azuis e as pesquisas científicas
comprovando o estí́mulo de memorizaçãão que a cor azul causa.
Agora, pense que apó́ s minha audiência começ̧ar a crer que azul faz passar em concursos
públicos, eu trago ela para uma oferta com um kit de canetas azuis. Qual a probabilidade de
comprarem?
Imagine que tenho um treinamento de Massagens e que a nova oportunidade que quero
levar para os profissionais massagistas é que eles devem trabalhar com massagens
feitas com pedras quentes.
Se minha audiência é́ de massagistas, qual é́ a crenç̧a que eles precisam ter para que todas
as outras objeçõões sejam caladas e que os farã̃o se sentir quase que obrigados a avanç̧ar?
Um exemplo seria eles crerem que Massagens com Pedras Quentes é́ a principal fonte de
lucro de todos os maiores massagistas do Brasil. Claro que é́ preciso ter é́ tica, desde que
isso fosse verdade. Mas imagine que seja.
Se meu conteúdo, dia apó́ s dia, peç̧a por peç̧a, gera valor ao mesmo tempo que, de forma
sutí́l, constró́ i a crenç̧a de que massagens com pedras quentes é́ a maior e principal fonte de
lucro dos maiores massagistas do Brasil, e imagine que eles creiam nisso. Agora, sentirã̃o a
necessidade de urgência em avanç̧ar para trabalhar com esse tipo de massagens.
Qual é́ a única crenç̧a que se sua audiência tiver, ela se sente quase que
HACKEANDO
O CONTEÚDO
obrigada a comprar de você?
No meu caso, por exemplo, depois de tentar várias estraté́ gias e estar há vários anos no
mercado, acabei descobrindo que os funis sã̃o a chave para ter sucesso online.
• Funis Frontais
• Funis do Meio
• Funis de Fundo
Nos Estados Unidos sã̃o chamados de Front-end, Middle e Back-end. Sã̃o funis que
trabalham juntos, formando uma empresa que lucra muito online. Nã̃o é́ o conceito básico
de “funil de vendas”. Estou falando de Funil de Marketing. Nada mais é́ do que os
caminhos por onde seu cliente percorre, que o permite receber ainda mais valor, enquanto
você lucra muito mais.
Um muito conhecido, por exemplo, é́ o funil de lanç̧amento e outros tantos, como:
• Funil de Webinar
• Funil de Webinar automático
• Funil de Produto de Entrada
• Funil para Coaches
• Funil de Mentoria
• Funil de Evento ao Vivo
Sã̃o inúmeros e todos têm um poder de vendas monstruoso, quando bem executados. Mas
olha o que me fez entender o real poder do funil:
Imagine que você tem um evento ao vivo que custa R$97. As pessoas compram, vã̃o para a
sala e você “empata”, em termos de lucro. Você gastou R$10 mil para fazer o evento e com
o pagamento de cada entrada você faturou R$10 mil. Entã̃o, você está no 0 a 0.
Mas seu objetivo nunca foi vender o evento ao vivo. Seu objetivo era vender o segundo
produto no final do evento. Um curso de R$ 2 mil, pois cada curso vendido se tornaria
lucro puro. Em seguida, apó́ s
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aquela audiência ter tido tempo de executar o seu curso, você oferece uma
mentoria de R$15 mil, ou uma imersã̃o de R$5 mil, gerando ainda mais lucro.
Um outro exemplo seria você atrair a pessoa para um conteúdo gratuito de

massas italianas, e sempre falar do seu livro.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
A venda do livro, nã̃o é́ seu objetivo principal. Em seguida, ela entra em um outro
funil onde você vai vender um curso para se tornar especialista em massas
italianas. Entã̃o, seu retorno se torna 100% lucro.
Você nem sequer precisa de anúncios para vender o segundo produto para essa
pessoa. Ela já é́ seu cliente e já está em sua lista. Bastou você criar uma oferta.
E feito isso, você pode dar a ela a chance de passar 7 dias na cozinha de um
restaurante em uma imersã̃o na Itália junto com você. Quanto mais ele paga, mais
valor você entrega e mais pró́ximo é́ o contato dele com você.
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ENTÃO, QUAL É A ÚNICA CRENÇA QUE PRECISO QUE MINHA AUDIÊNCIA

TENHA?
Você percebeu o que acabei de fazer com você? A única crenç̧a que preciso que minha
audiência tenha é́ que Funis sã̃o a única forma de se ter sucesso online. Sendo assim, acabei
de te dar um conteúdo que reforç̧a a crenç̧a em sua cabeç̧a de que funis sã̃o a única forma
de ter sucesso online.
Quando eles passam a crer nisso, todo o meu trabalho para vender meu curso de funis
fica mais fácil. Porque você já acredita. A partir daí, todo o meu conteúdo fica
focado em comprovar essa única crença de inúmeras formas diferentes.
Portanto, se você escolheu sua audiência e escolheu quem é́ o seu “cliente dos sonhos”,
agora basta encontrar qual é a única coisa que essas pessoas precisam crer, e que
se elas crerem, todas as outras objeções se tornam irrelevantes, fazendo com que
elas sintam a necessidade de comprar. Gaste alguns minutos pensando sobre isso para
achar essa resposta.
Jason Fladlien tem uma frase que diz:
“The idea is to have a single point of belief that your message is built around and is
emphasized over and over and over again from a variety of different angles.”
Traduzindo:
“A ideia é ter sua mensagem construída em torno de um único ponto de crença,

enfatizando ela repetidas vezes a partir de vários ângulos diferentes.”
Ou seja, a sua mensagem, o seu conteúdo, serã̃o construí́dos em torno dessa única crenç̧a,
pois se eles crerem nela o jogo está ganho.
Essa é́ uma fó́ rmula legal para entender:
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Se eu puder fazer eles crerem que _______________(a única crenç̧a)
é́ a única forma de ter ______________ (o que eles desejam), e isso só́
é́ possí́vel atravé́ s de _______________(seu produto), entã̃o todas as
outras objeçõões se tornam irrelevantes e eles se sentirã̃o obrigados a comprar.
Se eu puder fazer os massagistas crerem que Massagens com pedras quentes é́ a forma
mais fácil de ter muitos clientes pagando caro este ano, e isso só́ é́ possí́vel atravé́ s do meu
treinamento MassagistaXYZ, entã̃o todas as outras objeçõões se tornam irrelevantes e eles
se sentirã̃o obrigados a comprar de mim.
Se eu puder fazer as pessoas do marketing digital crerem que Funis de Marketing sã̃o a
única forma de ter sucesso com seu negó́ cio online, e isso só́ é́ possí́vel atravé́ s do meu
treinamento de Funis, entã̃o todas as outras objeçõões se tornam irrelevantes e eles se
sentirã̃o obrigados a comprar de mim.
ENCONTRE A SUA ÚNICA CRENÇA.
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HACK #5
OS 3 PILARES DO SEU
CONTEÚDO. O QUE VOCÊ PODE,
OU NÃO, ENTREGAR GRÁTIS

HACKEANDO
O CONTEÚDO
Escolha esses 3 pilares e se torne uma referência no mercado imediatamente… Este ponto é́
para dar dinâ̂mica ao seu conteúdo, para que você não tenha que ficar sempre
repetindo as mesmas coisas, e ao mesmo tempo, quero te ajudar a nã̃o entregar demais no
seu conteúdo.
É ó́ bvio que se você entrega sua metodologia, nã̃o vai fazer sentido as pessoas
comprarem seu produto. Se comprarem, provavelmente pedirã̃o o dinheiro de volta, pois o
conteúdo do curso é́ exatamente o que você ensina fora dele. Você precisa entregar o que
está em torno daquilo que você vende.
Quem vende cursos online provavelmente já experimentou, em algum momento, dar o seu
livro ou curso para algum familiar ou amigo. Eu, até́ hoje, nunca ouvi um caso de algué́ m
que deu um curso a um amigo e ele fez. Muitos nem abrem.
Existem algumas coisas incompreensí́veis que a ciência ainda vai ter que estudar sobre o ser
humano, que para mim sã̃o extremamente difí́ceis de entender e de aceitar. Agora, o mais
estranho é́ que quando a pessoa paga caro, investindo para ter acesso a esse mesmo
conteúdo, ela executa.
Imagino que provavelmente já exista algum estudo científico que explique isso, mas
se eu pudesse resumir em uma frase básica para entendermos seria: “As pessoas nã̃o dã̃o
valor ao que é́ grátis.” Por mais que você entregue o maior OURO em algum conteúdo,
algumas pessoas jamais entenderã̃o o real valor que aquilo tem.
O que isso quer dizer? Quer dizer que entregar tudo de graç̧a para sua audiência muitas
vezes é́ um desserviç̧o. É na verdade jogar contra eles. Você precisa entregar o essencial
para gerar o interesse e o avanç̧o deles, para que eles pró́ prios caminhem em direçãão ao
que querem. Eles precisam investir para ter a vitória final.
Por mais que o seu conteúdo gratuito agregue muito valor e ajude-os, o seu papel como
educador nã̃o é́ dar de graç̧a aquilo que eles deveriam pagar para obter e valorizar depois.
Seu papel como educador é́ curá-los! Retirar os medos, motivá-los e quebrar as falsas
crenç̧as que os
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impedem de conquistar o que querem.
E adivinha? Se você faz isso você é́ amado!
Há um tempo atrás fiz uma sessão de hipnoterapia para tentar encontrar uma trava
que eu tinha que me impedia de avanç̧ar em um negó́ cio. Eu sentia como se houvesse uma
barreira que nã̃o me permitia passar de um certo nível de faturamento. Então, fiz essa
sessão, encontramos alguns problemas e os eliminamos. O mais estranho é́ que
descobrimos um trauma dos meus 8 anos de idade, quando minha famí́lia doou uma
cadelinha que era minha. Apó́ s resolver isso, um mês depois dobrei meu faturamento
mensal. Sim! É assustador!
Agora, sabe o que é́ mais incrí́vel? O hipnoterapeuta, nunca sai da minha mente. Eu nunca
perco o sentimento de gratidã̃o por ele, e ainda tenho seu contato. Lembro do nome, do
rosto, e jamais vou esquecer como me ajudou profundamente em uma é́ poca que estava me
sentindo pé́ ssimo.
Veja, ele nã̃o me deu conteúdo algum. Ele retirou uma trava que eu tinha. Este é́ o ponto
onde você se torna uma das maiores referências do seu nicho na mente do seu cliente.
Agora, percebe o que eu fiz? Será que enquanto te contava isso você chegou a pensar em
fazer uma sessã̃o de hipnoterapia?
Sim, é́ assim que funciona a construçãão de crenç̧as. Se em apenas um texto eu fiz você
desejar fazer uma sessão de hipnoterapia, imagine se eu fosse um hipnoterapeuta e
você recebesse meus conteúdos sobre isso por 30 dias. É provável que estaria com o cartã̃o
de cré́ dito na mã̃o, se preparandorr para me pagar bem caro por uma sessã̃o.
Vamos entender o que você pode, e deve, entregar como conteúdo gratuito para engajar,
tornando sua mensagem mais magné́ tica, com o que vai ser mais valioso para eles e o que
vai gerar conexã̃o emocional com você (expert).
Seu passo número 1 é́ responder:
HACKEANDO
O CONTEÚDO
DE ONDE QUER PARTIR E ATÉ ONDE VOCÊ QUER LEVAR SUA AUDIÊNCIA?
QUAL É O PONTO A E QUAL É O PONTO B?
Para isso, vamos usar um framework chamado Fugir para Chegar. Seu trabalho é́
mapear de onde seu cliente quer fugir até́ onde ele quer chegar. Passaremos por
dois ní́veis:
O primeiro é́ a ní́vel global, onde vamos descobrir todas as coisas que algué́m deve
fazer para fugir da situaçãão atual para chegar na situaçãão desejada.
Apó́s mapear esse ní́vel global, vamos para um segundo ní́vel, onde vamos
selecionar uma única coisa que eles devem fazer e vamos dar foco nisso. Os 2 ní́veis
usam o mesmo framework. É bem simples e está baseado em uma linha do tempo.
Do que seu cliente quer fugir e onde ele quer chegar? O que eles querem? Agora,
pense nisso como uma linha cronoló́gica, passo a passo. Existe uma sé́rie de coisas
que ele precisaria fazer. O que ele teria que fazer primeiro, depois qual seria o
pró́ximo passo, e o seguinte, até́ que chegue no destino desejado?
Digamos que eu esteja falando de algué́m que queira fugir de zero vendas online e
que gostaria de chegar a ter uma negó́cio que vende online. Agora, devemos
mapear tudo o que ele precisa fazer:
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1. Sendo assim, o primeiro passo dele seria comprar um domí́nio e configurá-lo.
2. Em seguida, precisaria encontrar a plataforma onde ele vai receber seus pagamentos.
3. O pró́ ximo passo, entã̃o, seria começ̧ar a construir as landing pages, páginas de captura,
páginas de vendas e etc.
4. Entã̃o, depois precisaria dominar o mé́ todo como os e-mails funcionam e contratar uma
boa ferramenta de e-mails.
5. Logo em seguida, precisaria aprender mais sobre copywriting, para definir bem sua
mensagem com sua audiência e conseguir fazer seus e-mails e ví́deos de vendas.
6. Na sequência, o pró́ ximo passo seria ele aprender a fazer seu primeiro funil.
7. E por fim, ele aprenderia a fazer anúncios para jogar mais pessoas em seu funil.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Entã̃o, se olharmos para esse quadro geral, percebemos que é́ uma linha do tempo sobre o
que um empreendedor teria que fazer para fugir de nã̃o vender online e começ̧ar a vender. E
tudo está em uma ordem sequencial. Agora veja bem, se você prestar atençãão, perceberá
que mesmo assim, ainda fica vago. Agora vamos para o segundo nível do
Framework:
Ela vai fugir de nã̃o saber copy para chegar a aprender a fazer copy. E dentro disso,
existirã̃o vários outros passos. Mas veja, se você falar de todas etapas da linha do
tempo, sua mensagem no seu conteúdo ficará muito ampla e vaga. Se você escolher
apenas uma etapa, como por
exemplo, as ferramentas de e-mail, sua comunicação ficará maçante e chata.
Portanto, vou separar as 3 principais etapas na linha do tempo para que eu possa usar como
base para meu conteúdo. Os 3 principais pilares que você acredita ter habilidade e se sente à
vontade para falar daquilo por muito tempo. Eu, por exemplo, nã̃o sou um cara té́ cnico.
Entã̃o, nã̃o suportaria falar por muito tempo sobre anúncios e números.
Sendo assim, você precisa se perguntar, quais os 3 principais pilares que você se sente
preparado para tratar e ensinar. Em quais você se sente mais à vontade?
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Apó́ s escolher os 3 principais pilares, você pode ir para o segundo ní́vel do framework.
Você vai perceber que ao focar em apenas 3 pilares, sua mensagem se tornará mais simples.
E a impressã̃o para quem te ouve é́ de que dá menos trabalho alcanç̧ar o sucesso.
Por exemplo, no meu caso, trabalharei o tempo todo com o fato de que para vender online
você precisa de 3 coisas: construir crenç̧as (ví́nculo), usar copy e construir seu funil.
Percebe como parece mais simples?
Agora, seu pró́ ximo passo é́ ir ao segundo ní́vel de cada um desses 3 pilares.
Como demonstrado na imagem acima, você vai selecionar cada um dos pilares escolhidos,
passando novamente pelo framework “fugir de” para “chegar a”, fazendo isso com cada um
dos 3 pilares. Nã̃o existe um limite de passos entre a fuga e a chegada. Você pode preencher
HACKEANDO
O CONTEÚDO
o número de passos que achar necessário para sair de um ponto, em direção ao

desejo final.
HACKEANDO
O
CONTEÚDO47
Observe as etapas entre cada um dos 3 pilares da sua mensagem. Todos esses tó́ picos você
pode entregar no seu conteúdo. Agora, sabe o que é́ o mais incrí́vel disso tudo?
Ponto 1: Seu conteúdo fica direcionado. São apenas 3 tópicos. Ou seja, é́ como se eu
resumisse o sucesso nas vendas online a:
1. Construir crenç̧as (ví́nculo)
2. Construir funil
3. Alinhar a copy (mensagem) do seu funil
Percebe como parece muito mais fácil do que falar de vários tó́ picos? Isso dá mais clareza
para sua audiência e clareza vende. Aliás, clareza vende e muito!
Ponto 2: Talvez você nã̃o tenha percebido, mas cada um dos tó́ picos que você vai entregar,
gerados acima, pregam, inconscientemente, a sua única crenç̧a. Lembre que minha única
crenç̧a é́ :
Se eu puder fazer as pessoas do marketing digital crerem que Funis de Marketing sã̃o a
única forma de ter sucesso com seu negó́ cio online, e isso só́ é́ possí́vel atravé́ s do meu
treinamento de Funis, entã̃o todas as outras objeçõões se tornam irrelevantes e eles se
sentirã̃o obrigados a comprar de mim.
Entã̃o, quanto mais eu falo sobre Copy para funis, mais reforç̧o a crenç̧a sobre os funis.
Quanto mais eu falo sobre o ví́nculo para melhorar a conversã̃o no funil, mais reforç̧o a
crenç̧a nos funis. Quanto mais eu falo sobre passos para construir um funil, mais reforç̧o a
crenç̧a nos funis. Todas as vezes que prego a necessidade de usar upsells (ofertas adicionais
apó́ s uma primeira compra) nas suas ofertas, onde os upsells sempre fazem parte de funis,
de forma sutil e leve, estou pregando a crenç̧a da necessidade de usar funis.
Nã̃o perca tempo criando conteúdo com temas que nã̃o reforç̧am a crenç̧a na única coisa
que você precisa provar. É um trabalho enorme que no final não ajudará você a
aumentar suas vendas e nem a sua
HACKEANDO O
CONTEÚDO
audiência a ter as crenç̧as que os ajudarã̃o a ter resultados.
Isso é a doutrinação. Você gera valor ao mesmo tempo que constrói a crença
necessária para que as pessoas comprem de você, porque todos os temas que
você usa reforçam a crença naquilo que você vende.
Ponto 3: A doutrinaçãão é́ sobre O QUE, a sua venda é́ sobre COMO. Note que cada
conteúdo gerado a partir desses temas mostra O QUE tem dentro do pilar, mas nã̃o mostra
COMO executar o pilar.
No meu caso, entrego bastante, gerando um valor absurdo sobre O QUE está dentro do meu
pilar funil, mas nunca ensino COMO construir os funis completos. Porque a metodologia é́
o que eu ensino no meu curso/produto que desejo vender.
No meu pilar de conteúdo, eu gero bastante valor sobre O QUE está dentro do pilar do
conteúdo, ensinando diversos tó́ picos que estã̃o dentro do pilar, mas nunca ensino o
processo completo de doutrinaçãão que aumenta os lucros e faz as vendas de cursos online
serem muito mais fáceis, pois essa parte é́ o COMO.
Você entrega O QUE tem dentro do pilar e até́ detalha várias coisas, poré́ m COMO juntar
tudo isso, usando a metodologia, é́ revelado apenas no seu produto.
Mesmo que meu curso fosse de copy, eu trataria de inúmeros assuntos e termos necessários
para comprovar a importâ̂ncia da copy, como headlines, big ideas, scripts para e-mails, mas
sem ensinar a minha metodologia para fazer um copy completo,pois isso seria o meu
produto.
Analise todos maiores experts que você segue. Eles sempre batem em temas gerando medo
de você nã̃o fazer “algo”. Sempre falando da importâ̂ncia desse “algo”, entregando
conteúdos relacionados a esse “algo”, mas se você comprar o treinamento dele, perceberá
que o COMO ele nunca entregou fora do curso. Mesmo assim, gerou muito valor a você, te
ajudou, te instruiu e construiu uma crenç̧a de que você precisava, por isso você comprou.
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HACK #6
AS 3 FASES DO FUNIL DE
CONTEÚDO QUE ATRAI
AUDIÊNCIA E A TRANSFORMA
EM CLIENTES
HACKEANDO
O CONTEÚDO
É nesta parte do livro que tudo ficará mais fácil para você. Agora que
descobrimos todos os tó́ picos com os quais você pode criar conteúdo que gera valor
enquanto reforç̧a a sua única crenç̧a, você vai entender como multiplicar esse conteúdo,
gerando os impactos emocionais necessários na sua audiência.
Nã̃o basta ter conteúdo. Você precisa de um funil de conteúdo.
Se você colocar em prática o que vou te mostrar nesta parte do livro, suas vendas online se
tornarã̃o muito mais fáceis. Lembra que te provei várias vezes, ao longo deste livro, que
funis sã̃o a única forma de ter sucesso online? Pois é́ , com conteúdo també́ m é́ assim. Para
atrair, doutrinar a audiência e depois vender, você precisa ter 3 tipos de conteúdo, divididos
em 3 Etapas:
• Conteúdo de Pré́ -frame
• Conteúdo de Doutrinaçãão
• Conteúdo de Pré́ -Conversã̃o
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Mas o que significa cada um desses conteúdos? Cada um
desses tipos de conteúdo tem um objetivo
HACKEANDO
O CONTEÚDO
CONTEÚDO DE PRÉ-FRAME
Pré́ -frame ou Pré́ -enquadramento é́ o primeiro impacto e a primeira imagem que a pessoa
tem de você, fazendo com que ela se sinta, nesse momento, atraí́da ou repelida a você. É o
conjunto das primeiras impressõ̃es que fazem com que essa pessoa coloque você em uma
moldura dentro da pró́ pria mente. Entre o que ela concorda ou nã̃o, gosta ou nã̃o, considera
importante ou nã̃o, acha inteligente ou nã̃o, acredita ser necessário ou nã̃o.
Imagine algum dos maiores experts que você segue hoje nas mí́dias sociais. Considerando
que ele seja um grande player, você acredita que para fazer vendas, ele realmente precisaria
gerar conteúdo todos os dias nas mí́dias sociais?
Nã̃o. Quando o pré́ -frame é́ forte, ele precisaria apenas abrir a boca para vender. Por que?
Porque ele é́ o maior ____________ (ró́ tulo da
pessoa/pré́ -frame sobre ela) do _____________ (nicho de atuaçãão).
Mas, a partir do momento em que ele une o pré́ -frame com a geraçãão de conteúdo
constante, isso se torna ainda mais poderoso.
Pense comigo... Imagine que você está prestes a entrar no funil de lanç̧amento de algué́ m.
Você nã̃o o conhece, mas se cadastrou gratuitamente para assistir. Poré́ m, antes de se
cadastrar, você pesquisou o nome daquela pessoa no google e a primeira coisa que apareceu
foi o nome daquela pessoa no Reclame Aqui.
Pronto. Pré́ -frame construí́do. Poré́ m, um pré́ -frame negativo. Agora, como você acha que a
pessoa vai encarar o seu funil de lanç̧amento e sua oferta apó́ s ter visto seu nome no
Reclame Aqui e pessoas contando como foi ruim a experiência de ter se tornado seu
cliente? Será mais fácil ou mais difí́cil vender para ela?
Ou, talvez, essa pessoa se cadastrou para um funil de lanç̧amento onde vai aprender como
melhorar os cabelos, mas nitidamente o cabelo da pró́ pria especialista está estragado por
algum tratamento quí́mico
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que nã̃o deu certo. Qual é́ o pré́ -frame que a especialista acabou de construir para aquela
pessoa? Será mais fácil ou mais difí́cil vender para ela?
Agora imagine o contrário. Imagine que essa pessoa se cadastra para o seu funil de
lanç̧amento ou de webinar, ou qualquer outro funil, apó́ s ter ouvido que você mudou a vida
de algué́ m pró́ ximo e que você é́ absurdamente competente, generoso e confiável.
Será mais fácil ou mais difí́cil vender para ela?
O pré́ -frame é́ a histó́ ria que o cliente conhece sobre você antes de ter um contato mais
profundo com você. Agora, preste atençãão… O grande problema é́ que, hoje, as pessoas
estã̃o deixando que outros contem as histó́ rias sobre eles.
Nã̃o cometa o erro de deixar as pessoas contarem a histó́ ria que querem sobre você. A
mente tem inúmeras formas de construir um pré́ -frame e contar uma histó́ ria mental sobre
algué́ m.
Quem trabalha com hipnose ou com a mente sabe que aquela frase: “Nã̃o bati com a
energia de fulano”, “Nã̃o fui com a cara dele”, “O santo nã̃o bateu”. Muitas vezes pode vir
de alguma experiência na infâ̂ncia, onde algué́ m com traç̧os parecidos, na escola, na rua, na
igreja, fez algo que importunou ou feriu aquela crianç̧a, ou algué́ m que ela ame, e que hoje,
quando algué́ m aparece com traç̧os fí́sicos ou comportamento similares, ela nã̃o se lembra e
acaba encarando como “O santo nã̃o bateu”.
É um pré́ -frame, uma histó́ ria que a pró́ pria mente conta sobre outra pessoa, que
poderia, na verdade, ser algué́ m especial na sua vida, mas sua mente faz você ter
“sentimentos” negativos relacionados àquela pessoa, mesmo que você nã̃o tenha tido
nenhuma intimidade ou contato com ela.
Há vários anos, aprendi com o Leandro Aguiari, um grande mentor e amigo, uma frase que
nunca me esqueç̧o:
“Nã̃o deixe as pessoa contarem a histó́ ria sobre você. Conte você a sua
HACKEANDO
O CONTEÚDO
pró́ pria histó́ ria, pois elas podem contar a histó́ ria que você nã̃o quer.”
O conteúdo de pré́ -frame, é́ um conteúdo que vai contar a sua histó́ ria da forma ideal que
você precisa para atrair sua audiência. Vai contar a histó́ ria certa sobre você.
Não é possível ficar imune ao pré-frame. É um processo psicológico humano. Mesmo

que você decida nã̃o contar a sua histó́ ria, as pessoas criarã̃o um pré́ -frame, uma impressã̃o,
uma histó́ ria sobre você, e pode acabar sendo uma impressã̃o e uma histó́ ria que você talvez
nã̃o gostaria ou que nã̃o fosse uma verdade.
Esse é́ o motivo de inúmeras empresas e marcas contratarem influencers para fazer um

pitch de vendas de algum produto deles. Esses influencers passam apenas alguns
minutos falando sobre como ela encontrou aquele produto, como ele mudou a vida dela
para melhor, como ela se surpreendeu e faz uma chamada para a açãão. Em algumas horas,
dezenas de milhares de reais em vendas sã̃o efetuados.
Conheç̧o dezenas de casos de pessoas que vendem roupas ou cápsulas, esgotarem seu
estoque e em um dia fazerem mais de R$60.000 a R$100.000 em vendas, por terem
contratado uma influencer para falar sobre seu produto. Agora, por que isso acontece?
Durante a fala daquela influencer, ela está construindo um pré-frame sobre aquela
empresa e produto. Ela está construindo uma impressã̃o sobre aquele produto na cabeç̧a da
audiência, mesmo que nunca tenha ouvido falar daquela empresa/produto.
O conteúdo de pré́ -frame é́ utilizado apenas para público frio, pessoas que nã̃o te conhecem.
Você nã̃o precisa de centena deles, apenas alguns para usar em anúncios e atrair seus
clientes dos sonhos a se tornarem sua audiência na sua lista de e-mails e mí́dias sociais.
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É um conteúdo de Anzol que vai fisgar uma grande audiência, repleta dos
seus clientes dos sonhos que terã̃o a impressã̃o certa sobre você todos os dias. É o conteúdo
que aumenta seu número de seguidores mais rápido, com o objetivo de gerar a seguinte
frase na cabeç̧a das pessoas:
“Quem é́ essa pessoa legal que eu nã̃o seguia ainda?”
Mas como gerar esse tipo de conteúdo? Existem alguns tó́ picos de conteúdo para gerar
esses ví́deos. Vou te dar uma amostra aqui:
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Tema 1: Pegando Carona
Quem já possui o público que você deseja? Faç̧a uma lista com o máximo de nomes
possí́veis que já possuam o público que você deseja em seu mercado, sejam eles,
concorrentes ou nã̃o. Por exemplo, se eu fosse trabalhar com o público empreendedor, uma
das pessoas que eu poderia citar seria o Robert Kiyosaki. Pois a grande maioria dos
empreendedores leem ou já leram o livro Pai Rico Pai Pobre.
Você pode fazer essa lista com nome de experts, pessoas famosas, autores. Basta se
perguntar: Quem já possui o público que eu quero? O objetivo desse tema de conteúdo é́
analisar a autoridade de algué́ m que possui a audiência que você quer e transferir para você
durante o ví́deo.
O tí́tulo do ví́deo fará o papel de Anzol. Ao rolar o feed nas mí́dias sociais, as pessoas que
verem o nome daquela autoridade que você escolheu e que elas admiram, vã̃o parar para
assistir seu ví́deo. Enquanto isso, o conteúdo do ví́deo, fará o papel de transferir aquela
autoridade para você, construindo seu pré́ -frame, gerando valor e fazendo aquela pessoa se
tornar parte da sua audiência.
Por exemplo, imagine que eu trabalhe com empreendedores offline e queira trazê-los
para o mundo do marketing digital ensinando-os a vender online. Um dos temas que atrairia
empreendedores do mundo offline seria:
“Os 3 conselhos mais estranhos do Robert Kyosaki que me fizeram sair das dí́vidas e
faturar 6 milhõ̃es no último ano”
Veja o que está acontecendo aqui: Ao mesmo tempo que chamo a atençãão do meu “cliente
dos sonhos” atravé́ s do nome de algué́ m que ele já tem como uma grande referência,
també́ m estou gerando curiosidade quando digo “3 conselhos mais estranhos”, e estou
transferindo autoridade para mim quando cito que “saí́ das dí́vidas e faturei 6 milhõ̃es no
último ano”.
Se eu trabalhasse com o nicho de maquiagem, por exemplo, eu poderia
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usar temas como:
“O que a (nome de maquiadora famosa) fez, que passei a imitar e me gera 300 clientes por
mês”
“A maquiagem da (nome de maquiadora famosa), que aprendi em 2 minutos e ganhei o

prêmio de mais bonita da noite”
Entenda, seu objetivo nã̃o é́ se tornar mais importante que a pessoa de referência. Isso nã̃o é́
um jogo inteligente. Seu objetivo é́ apenas dizer: “Ei, olhe pra mim, eu també́ m sou
relevante.”
Ao assistir o vídeo, a pessoa vai se identificar com você e sua história, com a
humildade de ter “saí́do do zero”, com a conquista que você teve, que é́ a mesma que ela
deseja e, em seguida, você fará um convite para que ela faç̧a parte da sua audiência, para
que você a ajude com seus conteúdos.
Tema 2: Porque você nunca deve ______________________ (suspeita

da sua audiência)
Toda audiência possui medos e inseguranç̧as. Eles já possuem algumas crenç̧as. As pessoas
que entram no marketing digital, por exemplo, vã̃o começ̧ar a gerar conteúdos com a
suspeita de que “Se eu entregar demais as pessoas nã̃o vã̃o comprar”. E essa suspeita é́
verdade!
Várias pessoas, por nã̃o entenderem o funcionamento disso, acabam entregando demais e
nã̃o conseguindo vender depois. Ou pior, vendem, e quando a audiência compra, pedem
estorno porque o que tem no curso era o mesmo que tinha no conteúdo gratuito, o que pra
ela nã̃o faz sentido algum pagar. Talvez, você já tenha visto vários experts dizendo que você
deve entregar tudo no conteúdo. E que por gratidã̃o as pessoas comprariam de você um
produto de R$2.000 reais.
Posso te contar um segredo? Quem é́ mais experiente nesse mercado sabe que ningué́ m
entrega tudo. Isso seria um paraí́so mas nã̃o faz
HACKEANDO
O CONTEÚDO
sentido algum. Quantas pessoas já te ajudaram e você nunca voltou para comprar
delas? A quantas pessoas você já se doou na vida e elas foram ingratas?
A verdade é́ que se você entregar tudo no seu conteúdo nã̃o fará sentido algum
comprar de você. As pessoas estarã̃o satisfeitas com o que já foi entregue
gratuitamente, alé́m de ser muito difí́cil algué́m tirar R$2.000 do bolso e te pagar
por algo que você já dá gratuitamente na internet.
O seu conteúdo precisa ser estraté́gico. Precisa ser um conteúdo que gera valor,
que você oferece pequenas vitó́rias à sua audiência, mas que deixa um misté́rio
sobre como fazer o processo completo. Você vai vender depois a organizaçãão e
etapas do processo, entregando a “cereja do bolo” apenas no produto pago.
Essa suspeita já existe na mente de cada pessoa que entra no mercado do

marketing digital, entã̃o, neste tema de conteúdo de pré́-frame, seu objetivo é
pegar uma suspeita que sua audiência já tem e confirmá-la. Por exemplo:
“Porque você nunca pode entregar tudo no seu conteúdo se quer vender produtos
digitais”
Esse é́ um conteúdo que vai segmentar o público que quero pelo termo “vender
produtos digitais” e vai gerar intriga e curiosidade quando confirmo a suspeita da
minha audiência na frase “nunca pode entregar tudo no conteúdo”.
Durante o ví́deo, eu vou me apresentar, gerar valor, demonstrar autoridade,

mostrar que eu també́m tinha essa suspeita, dar a soluçãão para esse problema e
em seguida fazer um convite para que essa pessoa se torne parte da minha
audiência. Lembre-se que o objetivo dos ví́deos de pré́-frame é́ gerar a frase:
“Quem é́ essa pessoa legal que eu ainda nã̃o seguia?”
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MARQUES
HACK #7
O SCRIPT DE PRÉ-FRAME
HACKEANDO
O CONTEÚDO
O script de ví́deo que ajuda você a ganhar seguidores e aumentar sua audiência.
Agora, qual é́ a estrutura perfeita para o conteúdo dos ví́deos de pré́-frame? Os
conteúdos de pré́-frame precisam de um pouco mais de atençãão ao serem criados,
pois devem atrair exatamente o seu cliente dos sonhos, impressionar, gerar valor e
contar a histó́ria certa sobre você.
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1. Frase impactante [ Headline do Conteúdo ]

Aqui você vai repetir a headline do conteúdo e afirmá-la no início do vídeo.
2. Quem sou eu, o que eu faço e para quem eu falo

“Meu nome é Rafael Marques e eu ajudo pessoas que já faturam no marketing digital a
fazerem vendas online de forma mais fácil, com a única coisa que leva um negócio online ao
sucesso, Funis!”
Meu nome é ________ (seu nome) e eu ajudo __________ (seu “cliente dos
sonhos”) a fazerem __________ (promessa) com ____________ (a única
crença que você prega).
3. História sobre alguém que tinha o problema

Pode ser sobre você ou sobre alguém.
4. Erros que a pessoa cometia
5. Emoções que a pessoa sentia por causa do erro
6. A solução que achei
7. Moral da história
As pessoas geralmente acabam fazendo/achando ____________, mas na
verdade ___________.
8. O sucesso depois da solução

Mostre que você ou a pessoa agora tiveram sucesso.
9. Você está fazendo/usando a solução?

A minha pergunta pra você é: Você está fazendo/usando a __________
(solução) ?
10. O que você poderia fazer é (passo a passo)

Se você não está fazendo ___________ (solução), o que você poderia fazer é
_________________(passo a passo da solução).
Obs: Entregue muito valor aqui.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
11. Assim você teria o resultado _________________ (promessa)
12. Chamada para seguir

Se você gostou, envie esse vídeo para algum amigo seu que precise ouvir isso. E se você quer
saber mais sobre isso e sobre como eu posso te ajudar com mais vídeos assim, clica aqui para
me seguir na rede social X.
Esse vídeo precisa ser rápido, no máximo 2 a 5 minutos.

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HACK #8
CONTEÚDO DE DOUTRINAÇÃO
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Conteúdo de Doutrinaçãão é́ aquele que faz eles crerem que precisam comprar. É a maior
parte de seus conteúdos entregues. É o conteúdo que circula diariamente nas suas mí́dias
sociais, fazendo o papel de retirar os medos e inseguranç̧as da sua audiência, gerando
esperanç̧a sobre o seu futuro, alinhando os valores deles com os seus, fazendo-os confiar
em você, gerando vínculo emocional, quebrando as falsas crenç̧as sobre o
produto/serviç̧o que você quer vender e construindo as crenç̧as certas que eles devem ter
para que avancem mais fácil na jornada com você.
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É aqui que vamos entregar o conteúdo que vem dos 3 principais pilares diariamente
nas suas redes sociais. É esse público que acompanha seus conteúdos de doutrinaçãão que
estã̃o “mornos”, e recebem anúncios de vendas.
O papel desse conteúdo é́ trabalhar as seguintes emoçõões:
Confiança, Esperança, Inspiração e Desejo.
• Confiança em você.
• Esperanç̧a na nova oportunidade que você prega.
• Inspiraçãão por ver o resultado de quem aplica e pelas histó́ rias contadas ao longo do
tempo.
• Desejo por aquilo que você vai vender e que entrega para ele a soluçãão.
Esse é́ o tipo de conteúdo mais fácil e rápido de criar, ao mesmo tempo que é́ o conteúdo
com maior quantidade e variedade. Em consultorias individuais que dei, chegamos a gerar,
em uma tarde, mais de 400 temas de conteúdos para o expert gravar. Isso significa
que se ele posta 1 por dia, ele tem conteúdo para mais de 1 ano. 1 ano de conteúdo em 1
tarde. Excelente, nã̃o é́ ?
Mas a pergunta que nã̃o quer calar é́ :
Como gero tanto conteúdo sem ser repetitivo?
Esse trabalho é́ bem mais simples. Assim como te mostrei 2 temas de conteúdos de
pré́ -frame, para atrair público que nã̃o te conhece e trazê-los para se tornarem sua
audiência, també́ m temos alguns temas para construir inúmeros conteúdos para o ano
inteiro.
O seu primeiro passo é́ pegar um tó́ pico de um dos seus pilares:
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Por exemplo: Estudar o “cliente dos sonhos”. Em seguida, eu quebro esse tema em vários
conteúdos diferentes, que farã̃o esse tó́ pico ser usado para doutrinar a audiência, em
relaçãão à única crenç̧a que ela precisa ter. Usando esses temas, esse conteúdo vai se
multiplicar em vários conteúdos diferentes, fazendo com que a doutrinaçãão aconteç̧a de
forma automática, pois esses temas geram todas as emoçõões que precisamos.
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Esse é́ um gerador de temas para os conteúdos de doutrinaçãão, onde cada um tem o papel
de doutrinar a pessoa por vários â̂ngulos diferentes. Em um geramos medo de a pessoa
continuar como está, em outro geramos esperanç̧a sobre a nova oportunidade, em seguida
retiramos as suas inseguranç̧as, depois demonstramos nossa autoridade, em outro
construímos confiança de que o expert realmente pode ajudá-lo.
Lembra que separamos o tó́ pico: Estudar o “cliente dos sonhos”? Agora basta passarmos
esse tó́ pico pelo gerador de temas. Por exemplo, o tema: Gerar medo de permanecer onde
está.
Nesse tema, precisamos fazer a pessoa pular do barco furado em que ela está para o novo
barco que estamos pregando. Nesse caso, é́ estudar o “cliente dos sonhos”. Aqui precisamos
gerar o medo, mostrando o que acontece quando ele nã̃o estuda o “cliente dos sonhos”, e
ainda fica trabalhando apenas com o avatar.
Entã̃o, crio um conteúdo sobre tudo o que pode dar errado se ele continuar trabalhando só́
com o avatar. Que mesmo a pessoa comprando dele no funil, pode se tornar um cliente que
ele nã̃o tem â̂nimo e alegria de acompanhar, sendo aquele tipo de cliente que só́ dá trabalho.
Portanto, eu gero medo nele de permanecer onde está, fazendo ele se movimentar para agir
seguindo o que estou dizendo, demonstrando ser mais fácil e seguro daquela maneira.
Pronto, geramos o primeiro conteúdo com apenas 1 tó́ pico. Mas você pode criar vários
conteúdos com o mesmo tó́ pico no mesmo tema, gerando medo nele de permanecer onde
está.
Agora, vamos usar o segundo gerador de temas, continuando com o mesmo pilar: O “cliente
dos sonhos”. Entã̃o, eu uso o gerador de temas: Visã̃o do inferno
HACKEANDO
O CONTEÚDO
No visã̃o do inferno é́ tratado tudo o que pode dar errado: problemas, dores e tudo o que
pode gerar perigo. Sendo assim, eu crio um conteúdo falando sobre o problema de nã̃o usar
o “cliente dos sonhos” mais uma vez, poré́ m, de uma maneira diferente. Aqui eu mostro
que ele precisa se mover daquele “inferno” para o “cé́ u”. Pronto, segundo tema de conteúdo
gerado.
Agora, passamos para o pró́ ximo gerador de tema: A visã̃o do cé́ u.
Na visã̃o do cé́ u trata de tudo de bom que pode acontecer, todos os tipos de benefí́cios e
exemplos de coisas boas possí́veis. Aqui posso gerar um conteúdo que ressalta a alegria de
trabalhar com um cliente que você gosta. Assim como, um conteúdo que mostre como é́ ter
um cliente que executa rápido e nã̃o discute, só́ aplica o que digo, obtendo resultados
rápidos e gerando depoimentos.
Outro conteúdo reforç̧ando como é́ incrí́vel lotar seu funil apenas com seus clientes dos
sonhos, que entendem de imediato sua mensagem, se conectam e continuam comprando
seus pró́ ximos produtos. E outro demonstrando como o “cliente dos sonhos” compra mais
vezes, enquanto outros clientes nã̃o compram e que nã̃o é́ preciso forç̧ar para que os clientes
dos sonhos comprem.
Pronto. Geramos vários temas de conteúdo com este gerador. Agora vamos para
o pró́ ximo: O que fazer se…
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9
O objetivo desse gerador é́ retirar os medos e a inseguranç̧a da sua audiência quanto à

oportunidade que você prega ao mercado. Entã̃o, podemos gerar um conteúdo que diz:
• O que fazer se nã̃o sei quem é́ meu “cliente dos sonhos”?
• O que fazer se meu avatar nã̃o está comprando? O que fazer se…?
Porque sempre que algué́ m tem alguma inseguranç̧a, ela se pergunta:
“Mas e se… (inseguranç̧a)?”
Logo, o papel desse conteúdo é́ matar as inseguranç̧as para que o cliente avance até́ sua
oportunidade, passando a nã̃o ter mais medos relacionados à ela.
Agora, temos o pró́ ximo gerador: O que nunca fazer se…
Esse conteúdo serve para alertar caminhos perigosos que sua audiência deve evitar.
Livrá-los de algum possí́vel erro gera gratidã̃o e mais conexã̃o com o expert. Entã̃o,
terí́amos, por exemplo, os conteúdos:
• O que nunca fazer se seu “cliente dos sonhos” nã̃o está comprando no seu funil
• O que nunca fazer se você nã̃o está atraindo seu “cliente dos sonhos”
• O que nunca fazer quando seu “cliente dos sonhos” comprar de você
HACKEANDO
O CONTEÚDO
O intuito desse conteúdo é́ entregar pequenos passos relacionados à execuçãão. Alguns

exemplos seriam:
• 3 Dicas para fazer seu “cliente dos sonhos” comprar de você pela segunda vez no seu
funil
• 5 Dicas para atrair seu “cliente dos sonhos” para seu funil
Em seguida, temos o gerador: Histó́ rias que geram esperanç̧a
Aqui você precisa contar alguma histó́ ria, de outra pessoa ou de você, gerando esperanç̧a
sobre a oportunidade que você prega. Por exemplo, posso contar a histó́ ria de quando
comecei a me sentir cansado de trabalhar com clientes que davam bastante dor de cabeç̧a,
que ao começ̧ar a trabalhar com meu “cliente dos sonhos” tudo mudou.
Se fosse por funil, por exemplo, posso contar histó́ rias que comprovem como os funis
aumentaram meu faturamento no marketing digital. Independente da histó́ ria, você precisa
apenas lembrar que o papel dela é gerar esperança. Podem ser até mesmo parábolas
ou reflexões, resultados, experiências, sejam de outras pessoas ou suas.
O gerador seguinte é́ : Como fazer ____ (Desejo da audiência)
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Nesse conteúdo basta você listar algumas maneiras simples de fazer algo que a sua
audiência precisa ou deseja.
Exemplo:
• Como fazer sua audiência agradecer por comprar de você
• Como fazer seu “cliente dos sonhos” comprar mais rápido na segunda vez
Depois, vem o gerador: O que fazer depois de…
O conteúdo criado neste gerador está relacionado aos passos seguintes que sua audiência
deve dar apó́ s completar alguma etapa anterior.
Por exemplo:
• O que fazer depois que você definir quem é seu “cliente dos sonhos”
• O que fazer depois que você começ̧ar a atrair seus clientes dos sonhos
• O que fazer depois de abrir o carrinho em seu funil de lanç̧amento
Depois, você tem o gerador: Açõões nã̃o convencionais que você sabe que dã̃o resultado
HACKEANDO
O CONTEÚDO
A intençãão desse conteúdo é́ gerar aquele “UAU!”. Por ser um conteúdo que a
pessoa nã̃o espera receber, ou que ela nunca ouviu falar, mas que darã̃o bastante
resultado à ela.
Exemplo:
Por que você nunca deve vender para seu avatar?
E nesse conteúdo eu revelo que ela deve trabalhar apenas com “clientes dos
sonhos”
O pró́ximo gerador é́: Açõões convencionais que você sabe que nã̃o dã̃o resultado
Sã̃o açõões que todo mundo diz que sua audiência deve fazer, mas que você sabe
que se a sua audiência seguir esse conselho, irá fracassar. Por exemplo, as pessoas
dizem para entregar tudo no conté́udo. Eu sei que isso é́ ruim, entã̃o, crio o
seguinte tema: Por que é́ um erro entregar tudo no seu conteúdo?
As pessoas dizem que você tem que ofertar produtos diferentes na jornada e eu sei
que isso é́ ruim. Na verdade, você deve oferecer ní́veis diferentes de profundidade
em seus produtos, poré́m sã̃o produtos sempre sobre o mesmo tipo de
oportunidade, entã̃o, eu crio o conteúdo: “Descubra por que oferecer vários tipos
de produtos para seu “cliente dos sonhos” é́ fatal.
E, por fim: Demonstração de Poder
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Esse conteúdo tem o poder de confirmar tudo o que você prega sobre a sua única
crenç̧a e gerar autoridade. Logo, posso demonstrar os meus resultados ou resultados dos
meus clientes, mostrando meu painel de vendas, dizendo:
Esse é́ o poder de um funil quando se coloca clientes dos sonhos dentro
Em apenas 1 tó́ pico, geramos dezenas de opçõões de conteúdo, onde na maioria deles, de
um modo sutil, sempre citava a única crenç̧a que preciso comprovar: Funis. Cada conteúdo
que você gerar, de alguma maneira, vai confirmar a necessidade e reforçar a sua única
crença, ao mesmo tempo, você gera muito valor.
Esses geradores abordam um mesmo tema por inúmeros â̂ngulos diferentes, multiplicando
seus conteúdos, causando diferentes sensaçõões em sua audiência. Em alguns geram
esperanç̧a, em outros aliviam os medos, em outros retiram inseguranç̧as, em outros geram
gratidã̃o e conexã̃o mais profunda com você.
Fique atento para que na hora da postagem você não fique engessado em conteúdos
do mesmo tó́ pico a todo momento. Ao gerar os temas, crie vários. Poré́ m, na hora de postar,
varie. No meu caso, hora falo de funil, hora de landing pages, depois de copy, em seguida
conto histórias de sucesso dos funis, sempre diversificando os temas para que seu
conteúdo fique dinâmico, que também podem vir a ser utilizados em lives.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
MARQUES
HACK #9
O SCRIPT DO CONTEÚDO
DE DOUTRINAÇÃO
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5
Agora, qual é́ a melhor estrutura para o conteúdo dos ví́deos de doutrinaçãão?

Existe uma maneira de fazer com que seu conteúdo tenha começo, meio e fim,
enquanto ele se torna também mais relevante para a audiência. Uma das coisas que
sempre funciona é́ iniciar pelo problema antes de dar qualquer soluçãão. Tem uma
frase que gosto bastante que exemplifica isso:
“A LUZ SEMPRE É MAIS FORTE NA ESCURIDÃO”
Sempre que você quiser que se empolguem mais com o que está dizendo, você
precisa aprofundar no contexto antes de solucionar, expor o problema antes de
solucionar. Isso faz o cé́rebro das pessoas entrar na situaçãão do problema, eles
entendem como está ruim, vivenciam e sentem essa dor, e em seguida, você
soluciona e retira a dor, gerando alí́vio e surpresa pelo valor recebido atravé́s do
seu conteúdo.
Você nã̃o precisa usar essa estrutura, obrigatoriamente. Mas isso pode te ajudar a
tornar todos os seus conteúdos mais envolventes, sejam textos em blogs, ví́deos,
lives ou podcasts.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
• Anzol: Aqui é́ onde você chama a atençãão da sua audiência, começando por
alguma afirmação que prenda a atenção deles.
Uma promessa inicial, ou mesmo quando você lê a headline do seu ví́deo.
Exemplo:
“Ei, Rafael Marques aqui, e eu vou te contar porque você nunca deve entregar tudo no seu
conteúdo.”
Exemplo:
“Ei, Rafael Marques aqui, e eu vou te contar porque você nunca deve entregar tudo no seu
conteúdo.”
• Problema: Aqui você entra em acontecimentos e sentimentos ruins devido à

frustraçãão de nã̃o seguir ou seguir aquilo que você está dizendo no ví́deo.
Exemplo:
“Já é́ a oitava vez que recebo em minha caixa de mensagens pessoas dizendo: ’Rafa, mas eu
tô entregando tudo e a minha audiência nã̃o tá comprando. Tô me sentindo frustrada já, é́
tã̃o ruim gravar, gravar e nã̃o vender’.”
• Desenvolve: Aqui você apenas expande o problema, a situaçãão ou o conteúdo do

ví́deo
Exemplo:
“Gente, mas é́ claro que isso vai acontecer. Porque quando você entrega tudo a pessoa
fica saciada. Não existe necessidade alguma de você comprar algo que está recebendo
de graç̧a. É como pegar algué́ m que acabou de comer 1 quilo de macarrã̃o de graç̧a na casa
da sogra e querer que ela saia agora para pagar por mais um prato no restaurante. Isso nã̃o
faz o menor sentido, eles nã̃o vã̃o comprar.”
7
7
• Solução: Ao final do vídeo você dá uma solução que gere valor para quem está
assistindo.
Exemplo:
“Você precisa gerar conteúdo estrategicamente. Crie conteúdos que faç̧am sua audiência
sentir ainda mais necessidade de comprar. Pare, e se pergunte: ‘Que conteúdo eu posso
gerar que aumente a necessidade de comprarem de mim? Quais conteúdos estã̃o
relacionados ao que eu vendo, que sã̃o interessantes para minha audiência, mas que nã̃o
entreguem o meu curso e minha metodologia de graça?’ Reflita sobre isso, porque
esses conteúdos vã̃o aproximar sua relaçãão com sua audiência, vã̃o gerar valor, vã̃o
mostrar sua autoridade e vã̃o aumentar a necessidade de compra daquilo que você prega o
tempo todo.”
HACKEANDO
O CONTEÚDO
HACK #10
CONTEÚDO DE PRÉ-CONVERSÃO
7
9
Aqui você elimina os últimos traç̧os de resistência de compra. Esse conteúdo é́ feito para
matar todas as objeçõões restantes, enquanto você faz alguma campanha de vendas.
Se você está com um funil de lanç̧amento ativo, enquanto as pessoas recebem o ví́deo 1, 2,
3 e 4, e també́ m durante o perí́odo de carrinho aberto, esse conteúdo vai ser postado nas
suas mí́dias sociais e você també́ m pode fazer anúncio dele para sua lista de e-mails.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
Esse conteúdo tem apenas 2 objetivos: Matar objeçõões & Provar. Liste as 7 principais
objeçõões pelas quais seus clientes deixam de comprar e gere conteúdos para cada uma
delas. Nã̃o precisa ser muitos, mas gere o máximo de conteúdos possí́vel, matando essas
objeçõões.
Para gerar provas, nã̃o escolha qualquer estudo de caso/depoimento. Selecione estudos de
caso que comprovem exatamente as 7 maiores objeçõões pelas quais as pessoas nã̃o
compram. Por exemplo, se a objeçãão do meu cliente é́ : “Nã̃o tenho um produto para fazer
meu funil”
Entã̃o, eu escolho um estudo de caso ou depoimento, mostrando pessoas que deram certo,
mesmo nã̃o sabendo qual produto criar quando estavam iniciando.
Quando estiver com alguma campanha de vendas em execuçãão, você para as postagens de
doutrinaçãão nas suas mí́dias sociais, postando apenas conteúdos que matem as objeçõões
restantes e comprovem tudo. Esse tipo de conteúdo e estraté́ gia ajuda a aumentar a taxa de
conversã̃o do seu funil em execuçãão, porque ele quebra as falsas crenç̧as e objeçõões da
sua audiência fora do funil.
Quando a pessoa já sabe que você está vendendo para ela, como em um ví́deo de vendas, se
torna mais difí́cil ela aceitar todos os seus argumentos. Poré́ m, se antes dela receber sua
oferta, fora de uma campanha (no seu conteúdo), a objeçãão é́ aniquilada, sua audiência
chega até́ sua oferta sem objeçõões ou falsas crenç̧as, o que faz com que ela aceite sua
oferta com muito mais facilidade.
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1
CONCLUSÃO
Ufa! Chegamos ao fim...
Digamos que este nã̃o é́ um livro de leitura fácil. Se você se sente um pouco
sobrecarregado com tanta informação, fico feliz. Isso é ótimo! Basta assimilar as
coisas e pôr em prática o quanto antes, sem pensar demais em ser perfeito. Em resumo,
você precisa:
1. Encontrar quem é́ exatamente a pessoa com quem você vai amar trabalhar.
2. Descobrir qual é́ a única crenç̧a que, se eles tiverem, comprarã̃o de você.
3. Comprovar isso de inúmeros â̂ngulos diferentes enquanto gera muito valor a eles,
livrando-os dos seus medos e daquilo que os impedem de avanç̧ar na vida e na compra.
4. Use os conteúdos na sequência ensinada para Atrair, Engajar e Converter.
Depois, coloque o seu funil de conteúdo para rodar de forma automática. E tem mais…
Todo este processo funciona muito bem da forma como passo no livro. Mas fazer esse funil
manualmente, dá sim, um certo trabalho.
Ganhar seguidores e construir organicamente nã̃o é́ a coisa mais fácil do mundo. Todos os
dias as redes sociais mudam seu algoritmo e ganhar seguidores começ̧a a se tornar um
pouco mais difí́cil. Mas nó́ s, marketeiros, sempre damos um jeito, nã̃o é́ mesmo?
Por isso criamos uma estratégia de anúncios específica usando vídeos de pré́ -frame
para atrair novos seguidores todos os dias (Nã̃o é́ por videoview). Em seguida, essas
pessoas passam a ser “doutrinadas” de forma automática pelos seus ví́deos de doutrinaçãão
e vã̃o descendo
HACKEANDO
O CONTEÚDO
pelo funil, o que vai deixando elas mais preparadas para comprar todos os dias.
Isso gera um termo mágico de 2 palavras que aumenta muito suas vendas:
DEMANDA REPRIMIDA
Que nada mais é́ do que, várias pessoas aguardando pelo seu produto. E quando
você abre as vendas, elas saem muito mais baratas, gerando mais lucro para você.
É nisso que confio e que te convido a investir, pois isso fará seu trajeto no
marketing digital ser muito mais leve e fácil.
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Agora, apó́ s essa explosã̃o na sua mente, quero deixar as coisas mais claras para você…
Este é́ o seu pró́ ximo passo apó́ s terminar a leitura do livro:
Preparei uma Masterclass sobre o Funil de Conteúdo, onde conto um pouco mais minha
histó́ ria e mostro como posso te ajudar a implementar essas estraté́ gias no seu negó́ cio, a
partir de agora. Para assistí́-la, ACESSE AGORA:
www.masterclassfunildeconteudo.com.br
Espero ter contribuí́do para sua jornada e que você tenha gostado, assim como gostei de
compartilhar tudo isso com você. Esse é́ só́ o começ̧o da nossa jornada juntos.
Grato por ter me dado a chance de participar da sua histó́ ria.
Nos vemos em breve.
HACKEANDO
O CONTEÚDO
RAFAEL MARQUES
Instagram: @_rafaellmarques
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HACKEANDO
O CONTEÚDO

Baguioé Loco

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Baguioé Loco

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ÍNDICE

CONSELHO SÉRIO PARA O LEITOR

O QUE É ESSE LIVRO?

O SEGREDO ESTÁ NA CONSTRUÇÃO DE CRENÇAS

HACK #0 - Seu papel como educador

HACK #1 - Os crité́ rios para escolher sua audiência

HACK #2 - Esqueç̧a o Avatar e a Persona. Encontre seu “cliente dos sonhos”

HACK #3 - Pelo que eles estã̃o gritando?

HACK #4 - Qual é́ a única crenç̧a que a sua audiência precisa ter?

HACK #5 - Os 3 pilares do seu conteúdo. O que você pode, ou nã̃o, entregar

HACK #6 - As 3 fases do funil de conteúdo que atrai audiência e a transforma

HACK #7 - O script do ví́deo de pré́ -frame HACK

HACK #9 - O script de conteúdo de doutrinaçãão HACK

Meu agradecimento principal vai ao Grande Deus.

Porque Dele, por Ele e para Ele sã̃o todas as coisas.

E sem Ele, nada do que foi feito se fez.

CONSELHO SÉRIO PARA A LEITURA

Por que isso?

O QUE É ESSE LIVRO?

Há alguns anos, ao participar de um mastermind, me foi sugerido nã̃o gravar conteúdos,

Estava tudo bem, até́ o momento em que as vendas começ̧aram a cair.

Quando tinha algum problema com os anúncios? Caiam as vendas.

Quando vários concorrentes apareciam? Caiam as vendas.

Quando os anúncios ficavam mais caros? Caiam as vendas.

E o sofrimento de ver minha empresa se afundando me dava até́ dor no estômago.

em 2 posts. Adivinha o retorno? 14 vendas de um curso de R$397 em

menos de 12 horas. Só me lembro de ter ficado extremamente surpreso e chocado ao

“A conclusã̃o é́ que o conteúdo converte?”

Nã̃o. Pior é́ que nã̃o.

Nã̃o é́ no conteúdo que está o segredo.

Nã̃o é́ a gravaçãão de ví́deos ou fotos produzidas.

Nã̃o é́ a gravaçãão de ví́deos constante nem a produçãão enorme de conteúdo.

O SEGREDO ESTÁ NA CONSTRUÇÃO DE CRENÇAS!

A crenç̧a de que pessoas que obtêm “aquilo”, têm sucesso.

A crenç̧a de que é́ importante obter aquela habilidade.

O Conteúdo precisava gerar uma crenç̧a.

“CRIE CONTEÚDO COMO UM MARKETEIRO, NÃO COMO UM

Esse processo de construçãão de crenç̧as para facilitar as vendas se chama “doutrinaçãão da

Em algum momento você recebeu as primeiras sementes da crenç̧a de que aquele

Se você começar a prestar atenção...

É DISSO QUE ESSE LIVRO SE TRATA.

O CONTEÚDO QUE VOCÊ GERA DETERMINA O T-I-P-O DE CLIENTE QUE

O MAIS IMPORTANTE DE TODOS:

SEU PAPEL COMO EDUCADOR

O SEU PAPEL COMO EDUCADOR NÃO É ENSINAR TODAS AS COISAS DO

O SEU PAPEL COMO EDUCADOR É ELIMINAR O QUE IMPEDE SUA

Sim, é́ confuso, nã̃o é́ ?

Qual é́ seu papel como educador?

SEU MAIOR PAPEL COMO EDUCADOR É O DESBLOQUEIO.

É simples. Ao fazê-la ter mais resultados, você finalmente cumpriu o seu

OS CRITÉRIOS PARA ESCOLHER

CRITÉRIO #1. SUA AUDIÊNCIA É GRANDE?

“Tá, Rafael, mas o que significa isso?”

Já vi mercados com 10 a 15 mil pessoas em todo o Brasil. E apesar de conseguir vender

CRITÉRIO #2. SUA AUDIÊNCIA É FAMINTA?

CRITÉRIO #3. SUA AUDIÊNCIA É VICIADA?

Eles continuam comprando e avanç̧ando nessa rota? Compram produtos de mais de um

CRITÉRIO #4. SUA AUDIÊNCIA TEM DINHEIRO DISPONÍVEL?

Fale com um público que tenha dinheiro disponí́vel.

CRITÉRIO #5. SUA AUDIÊNCIA ESTÁ ACESSÍVEL?

Para escolher sua audiência, responda a essas 6 perguntas:

6 PERGUNTAS PARA ESCOLHER UMA BOA AUDIÊNCIA

#1 Minha audiência é grande o suficiente