EBOOK

GUIA DO SUCESSO
VISUAL
Crie mensagens visuais nítidas ativando
sua inteligência de marca e autenticidade
para conquistar seu sucesso
 VEM CÁ, SOU A TATI.
Fico muito feliz em ter você aqui comigo.
Porque sei que isso significa que vender produtos digitais
com uma abordagem sutil, sensível e inteligente
faz muito mais sentido para você.

Você já entendeu. Chega de conteúdo gratuito,

dos tais “gatilhos”, de promessas manipuladoras,
ostentações e preocupação exagerada com
a imagem e de sentir que está perdendo tempo e dinheiro.

Existe uma essência que só você tem e ela precisa

ser expandida para o mundo. Mas para chegar nas

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pessoas certas, aquelas que valorizam a sua entrega.
Eu sei muito bem o que você está vivendo porque fiz uma
transição.
Aos 25 anos, comecei a trabalhar com comunicação no
corporativo.

Desde então trabalhei como produtora, tradutora, locutora,

redatora, revisora e atendi marcas grandes como Microsoft,
O Boticário e Pão de Açúcar.

O nível de exigência e comprometimento tinha que ser

altíssimo e vivi, em mais de 15 anos, muitas mudanças aqui
no digital.

Depois da pandemia, quando decidi que ia trazer minha

experiência corporativa para pequenos negócios, a gente já
estava na era dos vídeos curtos, quando a atenção
se tornou a moeda mais cara do mercado.

Existe, entretanto, uma verdade essencial que passa

por todas essas redes e formatos: marcas inteligentes
vendem com storytelling (narrativa).

Já te falaram que storytelling era algo novo, mas na real é um

costume ancestral, fascinante e antigo. E usado desde sempre
para “vender”: a transmissão de conhecimento através de

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HISTÓRIAS.
O que acontece é que no fluxo intenso de informação das
redes sociais, acabamos ouvindo gurus de fórmulas de
influência e acabamos nos perdendo.

Eu mesma, que fiz esta transição, de sair de agências

para criar uma produtora audiovisual que atendia
grandes marcas e depois uma nova transição, em que
passei a atender pessoas autônomas e nanonegócios no
digital, também vivi isso na pele.

Seja muito bem-vind@ ao Guia do Sucesso Visual.

Neste e-book já vou te mostrar como vender seus serviços,
cursos e mentorias com uma marca autêntica que conta a
sua história e tem como centro os seus valores e a sua
essência.

Antes de seguir, quero que você entenda porque criar

conteúdos com uma marca que conta histórias traz clientes
que valorizam o seu negócio e compram de você.

E quando a conta, você torna o seu cliente potencial o herói

ou heroína desta história. Sim, porque se você (ou sua
marca) tomarem o lugar deste herói, a última coisa que vai
acontecer é que ele ou ela COMPREM de você.

Calma que eu vou te explicar mais.

Existe uma forma de tornar sua marca visual única que

ativa sua inteligência de marca.

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E a forma mais atrativa de fazer isso é contando histórias.

“4 formas de criar uma estrutura emocional após um luto”

“Como me tornei mais segura e confiante na vida após

viver um lut0”.

(Observação: importante aqui, inclusive, lembrar você de usar um caractere

disfarçado para uma palavra considerada delicada nas redes).

O primeiro título se tornou muito comum no que

chamamos de “conteúdo de valor”.

Mas, se você está aqui, já sabe que ele não funciona há

bastante tempo, por mais que muita gente ainda insista no
conteúdo “informativo e gratuito para atrair a persona”.

Você pode me confessar também se quiser: conteúdo “de

valor” já cansou, não é?

Não dá mais pra sair criando posts com títulos de temas:

“Significado de sonhos”
“Constelação familiar”
“Inteligência emocional”

Envolvendo com uma história que transmite valor,

sua comunicação se torna autêntica e você se destaca da

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concorrência.
Por ter AUTENTICIDADE VISUAL, é muito mais fácil que sua
audiência lembre de você quando pensa na sua área de
atuação (mesmo quando você não poste todo dia).

Você se conecta com a sua audiência, já que todo

mundo gosta de ouvir uma história – e este é um costume
antigo, ancestral e delicioso, concorda?

E então vender se torna mais leve, já que a outra pessoa

te conhece e deseja estar com você.
Ela confia que você tem a melhor OPÇÃO DE COMPRA pra ela.
São só vantagens para quem quer construir um caminho
sólido no digital.

Você vai perceber que criar conteúdos com história , olhar

sofisticado e ter uma marca autêntica é mais simples do que
você imagina.

Primeiro vamos entender o que NÃO É SUCESSO VISUAL:

fazer consultoria de imagem, roupa, cabelo, etc.
ostentar algo que não é verdadeiro ou autêntico para você
vender com fotos de consultoria de imagem (cabelo,
roupa, maquiagem, etc)
Não vai exigir que você tenha uma super criatividade e nem
mesmo tanto tempo. A ideia, inclusive, é facilitar e
otimizar o tempo.

Neste ebook você vai encontrar os 4 passos essenciais para

atingir o Sucesso Visual da sua marca:

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 1 o visual, óbvio!
Quando falamos de redes sociais, falamos de visual.
Sim, e também falamos de toda esta questão egoica que
envolve chamar a atenção, aparecer, pessoas se
comparando e competindo para mostrar que é mais feliz,
que tem sucesso, etc.

Por isso que sempre destaco: quando falo de Autenticidade

Visual não me refiro à consultoria de imagem, roupas, moda,
postura.

Isso tudo é muito superficial. Você e eu queremos ir além.

Mas como uma sociedade do consumo, que está

acostumada a comprar pela embalagem, a ideia é que a
gente saiba usar o visual ao nosso favor.

Se você chegou até aqui é porque sua entrega vai muito além
da embalagem.

E como pensar o visual do seu perfil para atrair seguidores e

clientes para o seu negócio “sendo quem você é”?

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O primeiro passo é definir seu universo visual. São os
elementos, as fontes que você escolhe, as imagens que fazem
parte do mesmo conceito, texturas e até a forma que você tira
suas fotos e que estão presentes nos seus posts.

Para criar um repertório, você pode usar pastas identificadas

no Canva, tanto de fotos suas como de imagens e fotos de
bancos de imagens, o Pinterest e até criar uma pasta no Drive
com imagens que tenham a ver com o seu universo de marca
e com o que você deseja comunicar.

Mas não se esqueça: este universo visual precisa estar

coerente. Com quem você é, com o conteúdo que você
aborda e com o desejo do seu cliente potencial.

Não faz muito sentido um perfil que fala sobre

terapia usar uma paleta de cores cinza, preta e branca,
concorda?!

Depois de definir este repertório visual, aí sim você terá mais

nitidez visual de como sua marca se expressa no mundo.
Não vai mais ficar naquela confusão de “qual imagem
coloco?” ou “eu gosto desta mas gosto desta também,
e agora?”.

Porque a ideia é que os elementos de todo o universo

conversem entre si.

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Desde os posts fixados, destaques dos stories, capas de
vídeos, thumbs do Youtube, até na foto de perfil e nas páginas
de venda. É essencial repetir este repertório:
a mensagem de uma marca se faz com repetição.

Você vai perceber que a medida que você cria um repertório

coerente - e também, um repertório que faça parte do
universo e do desejo do seu cliente potencial, vai atrair as
pessoas que têm a ver com o que você oferece e vão valorizar
isso.

Repita sua identidade, as imagens, as fotos e os elementos:

assim sua audiência vai associá-los à sua marca.

Mostre sua conquista a partir do desejo da sua audiência,

inclusive de high ticket. Nem sempre as pessoas pensam
apenas em mansões, carros importados e roupas de luxo.
Você pode se surpreender, sabia?

Aqui acontece muito comigo: como sempre mostro a

natureza nos stories, como minhas plantas e meus gatos, a
audiência me vê como alguém que valoriza a riqueza de se
ter tempo livre para desfrutar a natureza.

E também se identificam quando mostro beleza. Quando

encontro beleza numa exposição, na rua, nos lugares mais
inusitados. Pessoas que gostam de tranquilidade, de se cuidar
e se conhecer, de estudar, de aprender, de valores internos,
de construir uma vida próspera além do dinheiro, se sentem
próximas de mim a partir de algo visual que, na verdade, é
bem simples. Isto também é sofisticar o olhar.

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O que ostento e gosto de ostentar: ter um olhar sofisticado
para ter uma casa tranquila, cuidar e participar da natureza,
desfrutar a vida, relacionamentos saudáveis, conversas
profundas, ir em lugares que eu gosto, comer bem, ver a
beleza, ter clientes que ressoam para ter tempo pra... viver.

E você, o que você gosta de ostentar? Acredito que é bem

parecido comigo, acertei?

Parece óbvio demais, mas é real.

E é autêntico porque são seus
valores!

E eu quero que seu olhar seja

sofisticado também!

Deixa eu te mostrar a transformação que eu também vivi

quando decidi olhar para a minha própria autenticidade:

Veja a diferença no meu perfil:

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Março de 2021:
usava muito rosa e cores vibrantes demais:
queria me conectar mais com mulheres,
mas estava muito óbvio e infantilizado

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Novembro de 2021:
com novo posicionamento, novos simbolismos
visuais, aumentei resultados, mas precisava
melhorar a copy

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 Novembro de 2023:
mistura de azuis (azul fala muito de confiança)
com tons terrosos (materialização), poses de
fotos mais “poderosas” um pouco mais sérias,
tom mais profissional.

A estratégia é mais coerente, enxuta e a ideia

é que a vitrine fique cada vez mais potente.

VEM CÁ, ME CONTA:

As suas fotos e as imagens que você escolhe hoje
transmitem a sua real potência e essência?

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 2
escrita, a famosa “copy”
O que você já ouviu todo mundo chamar de “copy” nada mais
é do que “escrita persuasiva”.

Títulos estratégicos e aplicados com hierarquia e

alinhamento fazem toda a diferença também para
transmitir credibilidade.

Mas muito mais do que estratégia, é essencial usar “a sua

voz”, ou seja, “o jeito que você fala”. Evite termos técnicos, evite
“falar difícil”, ou escrever de um jeito que você não usa,
geralmente, para se expressar. O segredo está em saber se
expressar com nitidez e sendo você.

E quantos aos erros de português, já sabemos, mas nunca é

demais ressaltar:
a audiência pode fugir de você quando vir erros constantes
na hora de decidir pela compra do seu produto.

Corrija pontuação, ortografia, concordância, coerência verbal.

Existem muitos corretores automáticos e gratuitos para te dar
suporte.

E como produzir conteúdos autênticos com história?

Usando a 1ª pessoa, trazendo seu posicionamento, sua
vivência, sua visão de mundo. Quer ver como?

14
Por exemplo:

6 passos para seu negócio crescer em paz com a sua

imagem

Como que fazer as pazes com a minha imagem fez meu

negócio mudar e crescer

A escrita exige pesquisa e não precisa buscar por algo

original ou algo que ninguém nunca falou.

Evite criar textos com pressa ou deixar por último ou então

esperar que “venha uma inspiração”.

Crie um repertório de ideias (e escreva à mão se for preciso,

pra deixar fluir). Repertórios são essenciais para armazenar
ideias que podem ser trabalhadas depois.

Existe também a opção de não escrever histórias sobre você

e sim sobre clientes, pessoas que você admira e que têm
valores parecidos com os da marca: o olhar sofisticado
sobre outras histórias também torna a sua marca autêntica.

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3
narrativa, o tal storytelling
Lembra que te falei no comecinho do ebook que o tal
storytelling é ancestral?
Este costume, de se ter um conhecimento contado ao redor
da fogueira, sussurrado de mãe pra filha era feito da forma
que o cérebro melhor aprende e se lembra por toda vida:
histórias.
(Storytelling nada mais é do que “contação de histórias”).

Pensa comigo nos contos de fada. A Bela e a Fera, Cinderela,

Gato de Botas, Patinho Feio, Cinderela…são histórias antigas e
conhecidas mundialmente. E ainda hoje, paramos para ouvir
essas histórias ou para ver um filme baseado nelas.

Por que as histórias fascinam tanto?

Todas elas têm um personagem que passa por um arco de

transformação. De um conflito para uma solução.
(Se não existe um conflito e uma solução, então não existe uma história).

Escolhi meu conto de fadas preferido pra te perguntar: quem

é cada um desses em A Bela e a Fera?
1. o personagem principal
2. a ambientação
3. o conflito
4. o clímax, a conclusão?

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Perceba que esses 4 elementos são os pilares de uma boa
história, então vamos identificar em A Bela e a Fera:

1. PERSONAGEM
A Bela (óbvio, mas tudo bem, precisamos pontuar).

2. AMBIENTAÇÃO
Mora numa vila em que todos desejam uma vida
convencional, mas ela sonha com outros mundos e viaja por
eles através dos livros, o que é estranho para o vilarejo

3. CONFLITO
Fica presa no castelo por culpa do seu pai, um desejo bem
oposto ao seu (ser livre e viajar o mundo).

4. CLÍMAX/CONCLUSÃO
Acaba descobrindo que precisava se libertar internamente
primeiro, ao conhecer o amor, através da Fera.

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Agora, eu vou fazer este exercício com um trecho da minha
história, que pertence à minha marca e foi a base para o
carrossel que você viu na página 15 e está aqui.

1. Eu (óbvio de novo, mas só pra pontuar mais uma vez).

2. Numa posição autocobradora e workaholic, tento
encontrar a mim mesmo
3. Me sinto inadequada por causa do perfeccionismo e de
uma autoimagem que precisa de cura
4. A cura da percepção de que o trabalho não é o centro e
uma autoparceria interna que dissolveu o conflito. E então
a produtora cresceu.

Agora veja o carrossel pronto:

Pronto, AGORA É A SUA VEZ de fazer o exercício.

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Conhecer você mesm@, seus valores e desejos, saber toda a
sua trajetória interna e externa é o que traz autenticidade
para o seu conteúdo.

As narrativas têm todo este poder porque falam ao nosso

inconsciente, e com as nossas emoções. E como que fazemos
decisões de compra? Sim, com nossas emoções.

Nos estudos da economia comportamental, existe até um

indicador para medir isso, que é o Customer Emotional Value
(em português: Valor Emocional do Cliente).

É um indicador que, a partir da pesquisa de mercado,

identifica os motivos da decisão de compra, como que as
pessoas escolhem as marcas que consomem e qual a
experiência que têm com aquela marca. É uma forma
maravilhosa de compreender a jornada de compra do cliente.

As pesquisas mais recentes do mercado digital apontam que

mais de 45% dos brasileiros compram por estas emoções:

vergonha
medo
orgulho
ganância

Para criar vínculo emocional com seu cliente ideal você

precisa despertar essas emoções.

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Então crie um repertório das suas histórias:

momentos da sua carreira (não apenas transições)

mudanças de visão de mundo
pessoas incríveis que te marcaram
viagens sensacionais que você fez
desafios que superou (os pessoais que tem a ver com
a sua entrega)
conquistas

Tudo se torna uma narrativa para envolver e vender.

E quando falamos de tornar isso visual para atrair

compradores de high ticket, precisamos ter um conteúdo com
método único e a famosa “carteirada”.

Aqui contei de um cliente marcante e de uma conquista:

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E você pode trazer também a história gerando curiosidade
sobre um elemento que aparentemente não tem a ver com a
sua marca:

Aqui neste caso, a bateria não faz parte do que faço hoje e
entrego (infelizmente!), mas o que aprendi com ela e com o
estudo musical faz. Traga os seus valores:

Aqui está um exemplo que criei para uma cliente sobre balé:

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 4 a venda, finalmente
Esta é a parte mais temida. Que traz algumas sombras
internas à tona, já percebeu?

Essas são as mensagens que mais recebo no direct e nas

caixinhas de perguntas:

como vender sem ser manipuladora ou agressiva

por que é tão difícil manter esta constância de conteúdo

e acreditar que vai sair a venda?

como já posso me preparar para lidar com as objeções

do cliente?

Você percebe o quanto você está à frente só por chegar até

aqui?

Ao aplicar esses 4 passos você vai ver esse processo todo

acontecer com mais naturalidade e fluidez.

Lembre-se: a história, o repertório e o significado que você

traz para sua marca precisam estar ali, na sua “vitrine”,
incluindo a página de vendas.

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Agora, a linha editorial e os movimentos que você vai fazer
(tráfego, stories, etc) vão depender do produto que você vai
vender.

O foco está no produto. Defina o produto e então, nos

próximos 60 dias, mostre seu posicionamento e autoridade,
instigue o desejo, gere conexão com a audiência.

Perceba quem está interagindo com você, nas lives, stories,

posts. No um a um.

Se você vende um produto todos os dias, no perpétuo, você

pode intercalar os conteúdos de venda com outros tipos e
fazer um convite para as pessoas comprarem seu produto.

Não desista. Cada venda será uma potente conquista.

AGORA VEJA ALGUNS MODELOS PARA VOCÊ APLICAR:

As inscrições para o Programa Autenticidade Visual

encerram hoje. Essa é a última oportunidade de 2023 (a
próxima turma é só em janeiro - e mais cara).
Que tal dizer SIM pra você hoje? Digita aqui nos comentários:

Comente “AUTENTICIDADE” para se tornar alun@

obs.:→ aqui é legal você usar uma automação e enviar o link
da página de vendas no direct.

(aqui tem mais:)

23
Se você quer ter o meu acompanhamento por 8 semanas
para criar uma marca forte e autêntica que vende sempre,
aprender ferramentas de IA que otimizam seu tempo, produzir
conteúdos que criam conexão, toque no link da bio
“Programa Autenticidade Visual” para saber mais.

24
(depois dos depoimentos, como vocês puderam ver na página anterior)
El@s tiveram resultados que nem imaginavam depois que
receberam um OLHAR sofisticado para a marca del@s.
Quer ter o meu acompanhamento por 8 semanas para criar
uma marca forte e autêntica na prática?

Aprenda ferramentas de IA que otimizam seu tempo, produza

conteúdos que criam conexão e comece a vender sempre:
me chama no direct agora para saber mais.

São várias as formas de você vender seu produto sem

precisar manipular, entregar conteúdo gratuito, ser terapeuta
de graça no direct, respeitando o espaço das pessoas e
melhor: gerando resultados reais.

Qual desses exemplos você vai aplicar no

próximo post?

Estou orgulhosa de você ter chegado até aqui.

E te espero na Imersão
Guia do Sucesso Visual.

meu instagram

instagram da produtora Vem Cá Gravar

site da produtora

25
 programa

Encontre a Autenticidade Visual®

e a narrativa que você procura para
o seu negócio digital numa jornada
prática e aplicável de 8 semanas
Não sabe o que é Autenticidade Visual?
Acesse o vídeo e descubra!

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