CRENÇAS

E POSTURA
NA HORA
DA VENDA
GILBERTO CUNHA
contato@gibavendas.com.br

jr.gilbertocunha
 CRENÇAS
3.1 E POSTURA
AULA NA HORA
DA VENDA

FOCO EM SI MESMO

FECHAMENTO
Uma venda de sucesso em si precisa ser bem estruturada. Dessa forma,
pode-se aumentar em muito as chances de sucesso.

Agora, não é só de roteiros que se faz uma venda. Aliás, o roteiro é um guia.
Para que esse guia seja aplicado com êxito, é necessário um vendedor
confiante.

Você provavelmente já ouviu esse ditado: “Se você não acredita

em si mesmo, quem irá acreditar?”
De certa forma, essa frase se tornou um clichê. Ouvimos pessoas em
diversas situações afirmando que você deve acreditar em si, seja dentro do
trabalho ou fora dele.

Por mais que esse bordão esteja saturado, ele não deixa de ser verdadeiro.
Afinal, acreditar em si mesmo é o primeiro passo para se conquistar aquilo
que se deseja.

FOCO EM SI MESMO

Nesta aula, eu gostaria muito que você concentrasse seus pensamentos em

si mesmo, nas suas crenças e na sua postura ao vender.

A razão disso é por quê, por experiência própria, nós nunca estaremos livres
de preocupações ou problemas e isso não pode ser transmitido para o seu
cliente no momento da venda.

UM EXEMPLO:

Por conta de problemas, acabei fazendo algumas dívidas no

começo da minha carreira. Por conta disso, eu não podia nem
ver a logomarca de um certo banco que já me dava tremedeira.
Quando precisava fazer uma venda, viajava horas e horas até
chegar ao meu cliente.

AULA 3.1 - CRENÇAS E POSTURA NA HORA DA VENDA 3

 Como você pode imaginar, diversos pensamentos negativos
passavam pela minha cabeça durante essa viagem. Quando estava
na frente do meu cliente, minha mente não estava pronta para lidar
com a situação. Por conta disso, tive alguns resultados negativos.

Muitos bons vendedores, durante fases ruins em sua vida, deixam

transparecer seus sentimentos durante a venda. Seja em uma venda
presencial, telefonema ou vídeo chamada, é comum transmitir
sentimentos negativos através da sua voz, expressões faciais ou mesmo
linguagem corporal.

Nosso corpo grita tudo o que está em nossa mente.

Nossa mente controla nosso corpo, direta ou indiretamente. Quando não
se tem um procedimento estruturado, atuar em uma venda se torna uma
tarefa ainda mais complexa. Como consequência, é muito provável perder
algumas vendas.

Agora, você pode estar pensando:

“Mas Gilberto, a sua metodologia não garante o sucesso em minhas

vendas?”

A resposta, não, ela não garante. Minha metodologia serve como diretriz.
Ela oferece certa tranquilidade para que você performe bem e possa
vender com sucesso, ainda que esteja vivenciando uma fase difícil.

Em outras palavras, minha metodologia é um mapa, um

caminho já traçado. Agora, para chegar ao seu destino,
você precisa agir.
Para isso, é fundamental ter confiança em si mesmo. Esta segurança
garante que você transmita sua mensagem com mais eloquência para
o seu cliente.

AULA 3.1 - CRENÇAS E POSTURA NA HORA DA VENDA 4

 A metodologia em si é um fator de encorajamento. Processos
estruturados lhe oferecem segurança para agir durante uma venda. Porém
nada substitui o fato de você acreditar em si mesmo, de “estufar o peito” e
dizer “eu consigo”.

RECOMENDAÇÃO:

Cada pessoa é diferente. Antes de entrar em reuniões,

eu sempre batia em meu peito e dizia: “Eu vou arrebentar!”.
Escute a música que lhe inspira, faça seu próprio ritual
de positividade antes de qualquer reunião. Parece clichê,
mas práticas como estas levantam seu astral.

Uma boa reunião pode render indicações, fechamentos futuros e assim

por diante. Sinta-se confiante e faça uma reunião de sucesso!

FECHAMENTO

Nesta aula, você:

• Compreendeu que seus pensamentos influenciam seu discurso

falado e corporal;

• Entendeu que a metodologia precisa de ação para atingir seu

pleno potencial;

• Viu a importância da confiança e segurança na hora de executar

os processos da metodologia para ter uma venda de sucesso.

Na próxima aula, você verá meu roteiro de vendas, compreendendo

a importância de cada passo para uma venda, e conhecerá estratégias
para o primeiro passo do roteiro.

Te vejo lá!

AULA 3.1 - CRENÇAS E POSTURA NA HORA DA VENDA 5