INTRODUÇÃO

Você já assistiu a série Suits? Pois deveria. Centrada no

cotidiano de um escritório de advocacia, já foi

nomeada para premiações como o TV Guide

Awards e o People’s Choice Awards. Além de ser

um ótimo entretenimento, a série pode te ensinar

muito sobre o mundo dos negócios.

Harvey Specter, o personagem principal de “Suits”, é um dos

maiores personagens masculinos da TV na atualidade. O cara é

estiloso; inteligente; bem-sucedido no trabalho; faz sucesso com as

mulheres; tem um senso fortíssimo de lealdade e justiça; é aventureiro;

dirige carros velozes; destrói no poker; e se não bastasse isso tudo, ainda é amigo do Michael

Jordan.

Para muitos, o advogado de Suits, Harvey Specter, é a definição de sucesso. Ele está o tempo todo

pronto para enfrentar quaisquer tipos de situações, sempre armado com frases de cair o queixo. Além

disso, é de longe um modelo do que fazer e não fazer dentro de uma empresa, tudo depende do seu

ponto de vista e onde você quer chegar.

Porém não é só em seu ambiente de trabalho que Harvey obtém grande destaque. Ele também

consegue causar forte atração nas mulheres, principalmente pela sua confiança inabalável e sua

linguagem corporal impecável, além de, claro, seu sucesso no trabalho. Para isso criei esse ebook para

você sir destacar na vida profissional e pessoal. Descubra os segredos de Harvey Specter para alcançar

uma autoconfiança, e, de bônus, Lições que a série SUITS nos ensina.

 Sempre tenha autoestima e confiança

Harvey Specter sempre exibe um forte senso de autoestima e confiança durante a série, sempre
exibindo uma personalidade forte. Ele se mantém firme em suas decisões, não importa a
dificuldade das coisas, ele sempre se mantém firme, Ele não ser importa com o que as pessoas

pensam dele. Isso deu a ele não só o respeito de todos na empresa, como também as pessoas de
fora, sendo nomeado como o melhor advogado de Nova York.

Ninguém começa com uma autoestima muito alta, e também com a confiança. Isso ocorre
porque Harvey sempre teve metas em sua vida e conseguiu cumpri-las, por mais difícil que elas

fossem. Harvey, assim como outras pessoas que conseguirão alcançaram o sucesso, são
confiantes porque conquistaram algo, e isso somente é possível ao cumprir metas, concluir
objetivos.

Não importa o quanto seja pequena a sua meta, se você a cumprir conseguirá aumentar sua
autoestima e confiança. O importante é agir, buscar concluir suas metas e aprimorá-las. Esse é o
segredo!

Comece com pequenas metas e evolua aos poucos.

Ao cumprir suas metas e objetivos você se sente mais confiante, e se sentirá capaz, conseguindo
alcançar um novo patamar em sua vida.

Esteja em forma

Além de roupas, um corpo mais definido, em forma, não só também causa uma grande
influência na maneira da qual as pessoas te enxergam como também tem um grande

impactor em como você se vê, em sua autoestima!

Quem sabe você não passe a se achar mais atraente ao perder alguns quilos ou ao

ganhar mais massa muscular?

Use Harvey como um exemplo, ele pode trabalhar mais de 90 horas por semana,

mas ainda assim ele não parece desleixado! Ele ainda assim vai a academia e

pratica até boxe!! Portanto, passe a frequentar academia, fazer exercícios que em

pouco tempo você sentirá um grande aumento de sua autoconfiança.

 Acredite em você mesmo
A qualidade definidora de Harvey Specter é a alta crença em si mesmo – como é seguro e
confiante em suas habilidades, e tem recursos mentais e disposição.

Estas são crenças definidas não em fantasia, mas em habilidades aperfeiçoadas.

Aprendidas no campo de batalha da vida.

Os empreendedores alimentam seu sucesso com base no princípio de que “é melhor pedir
perdão do que permissão”, porque, se esperássemos que as outras pessoas aprovassem
nossos próximos passos, nunca o lançaríamos.

Nós nunca cresceríamos. Nós nunca triunfaríamos.

De muitas maneiras, a crença em si mesmo se torna uma profecia autorrealizável. Falha

rápido. Falhar em frente. Aprenda – mas aja de acordo com o que você acredita ser o
próximo melhor passo.

Sem ação, não há nada.

Harvey Specter pode ser um terrível terapeuta. Mas como um modelo para um empresário
de ação que faz as coisas, ele é um livro didático.

Não seja um falador, seja um fazedor

Assistindo SUITS, você notará que Harvey passa a maior parte do tempo fazendo do que
falando.

É muito raro ver Harvey explicando o problema para os outros. Ele preferiria apenas

lidar com isso.

Cada segundo conta e você não pode perder tempo chorando sobre o leite

derramado. A única coisa lógica a fazer é avançar e encontrar uma solução

e é exatamente isso que Harvey faz.

Evite culpar os outros e apenas lidar com isso.

 Conheça seu concorrente

Você não pode ganhar o jogo só porque conhece todas as suas regras e estatísticas.

Quando você está lidando com outro homem, você precisa se colocar no lugar dele –
como ele pensa, o que ele odeia, quais são seus pontos fracos, onde ele se atrapalha. Só
então você pode obter melhores chances.

Divida seus grandes problemas em pequenas tarefas

Nós sempre usamos a citação “Superando nossos obstáculos” e “Descobrindo nossos

problemas”. Bem, Harvey pensa do outro jeito.

De acordo com sua teoria, sempre que você estiver restrito a fazer algo ou limitado ou
confinado a qualquer limite, você deve dividi-lo.

A criatividade é sempre prejudicada pelas limitações em que é mantida.

Ame a si mesmo

“Você já amou tanto alguém que faria qualquer coisa por essa pessoa? Sim, bem, faça isso
por você mesmo e faça qualquer coisa que você quiser.” Harvey Specter

Seguir a citação acima simplesmente implica que, quando você tem fé e confiança em si
mesmo, nenhum obstáculo será grade o suficiente para te parar.
 Eleve seus padrões pessoais

Se você quer se destacar mais, você precisa ter outras pessoas que se destacam ao
seu redor. Tanto na sua vida pessoal quanto em seu trabalho isso é importante. Harvey não
se destaca à toa, ele está sempre esperando um alto padrão de desempenho não só dele,
como também daqueles que o cercam. Isso não só aumenta seu desempenho, como
também aumenta os resultados da empresa. Isso é de vital importância para manter a
empresa no topo!

Se você quiser que reconheçam melhor seu desempenho no trabalho, você precisa se
relacionar com aqueles que se destacam neste ambiente. Isso faz com que a percepção
dos outros aumente com relação a você e ao seu trabalho. Porém, não estou dizendo
que você tem que dispensar aqueles seus amigos que não ligam para seus
desempenhos em suas tarefas, não é isso! O que você precisa fazer é tentar motivá-los a
apresentar um desempenho melhor, tentar convencê-los a se destacarem assim como
você.

Sempre, confie em si mesmo!

“Vai acontecer, porque vou fazer acontecer”

Fale com autoridade. O ritmo de sua voz, a escolha de suas palavras, tudo isso é muito
importante para aumentar seu nível de persuasão. Mesmo não possuindo total confiança
sobre si, você precisa ter toda crença possível para fazer com que as coisas aconteçam. A
comunicação possui grande poder. Você não precisa dizer tudo que vem a sua cabeça, tente
falar com mais calma, mas devagar e com pausas menores.

Para aumentar sua confiança em si mesmo, porque não se dar algum título que te dê valor.
Harvey costuma dizer a todos sobre seu título de melhor negociador de Nova York. Títulos
como esse que contribuam valor são fortes combustíveis para aumentar a autoconfiança.
Tenha isso em mente e tente utilizar este conselho e veja a mudança que isso pode
proporcionar.

Além disso observe que Harvey sempre se levanta ao argumentar com firmeza. Siga estes
mesmos movimentos e sinta a mudança, este simples gesto pode fazer grande diferença em
sua vida.
 “Eu acredito no trabalho, não dou a mínima
para a sorte.”
Muitas pessoas culpam o azar pelas coisas ruins que acontecem em sua vida — e atribuem
à sorte o sucesso dos outros. Mas a verdade é que o destino está em nossas mãos, não
escrito nas estrelas. Para ser bem-sucedido na vida, só com muito trabalho duro.

“Só porque você é um novato não significa que

você precisa pensar como um...”
Não é novidade que os novatos enfrentam dificuldades de se destacar no âmbito
empresarial, onde existe um certo receio em se confiar em quem acabou de entrar na
empresa ou em quem tem menos idade. São constantemente alvos de piadas, são
excluídos dos círculos sociais e não recebem tarefas que implicam maior responsabilidade.
Com isso muitos se sentem desmotivados e acabam se retraindo.

O fato de você ser novo na empresa, no curso, onde quer que seja, não é razão para você
agir como um iniciante sem preparo. Use a situação a seu favor, faça com que seja
conhecido pelas ideias promissoras que apresenta. Aproveite a oportunidade para se
destacar em meio a tantos veteranos, mostre seu valor, mostre a que veio. Pense grande,
tenha a mentalidade de um líder e saiba o momento certo de mostrar seu talento, de
revelar o quão promissor você é e o grande profissional que vai ser.

Mantenha a calma e a compostura

Uma das coisas mais difícil de se fazer, principalmente no momento em que se você tivesse
uma arma com certeza não pensaria duas vezes é usar, quando você mantém a calma você
aprende a ter mais confiança em você.
 “Lealdade é uma via de mão dupla.”
Lealdade envolve princípios e caráter e não deve ser passível de cobrança. Todo profissional
que se preze, afirma ser leal, mas o discurso cai por terra diante da possibilidade de
ascensão gerando discussões e conflitos. A competição corporativa aflora a ambição de
algumas pessoas e compromete seus princípios, uma vez que, tem de lidar com situações de
forte pressão. As pessoas traem por falta de caráter, excesso de ambição, covardia ou
egoísmo.

“Lealdade é uma via de mão dupla: se eu peço de você, terá de mim” – Harvey. Não é
possível cobrar por aquilo que você não faz, lealdade é reciprocidade. Lealdade é a
honestidade praticada acima de tudo consigo mesmo, é não ser dissimulado fingindo sentir
o que não sente, dizendo falsas verdades para agradar.

É ter coragem de escolher e servir a um empregador por vez, honrá-lo e defende-lo de

calúnias e não se omitir diante dos momentos de crise. Acima de tudo é entender que não
existe meio termo, não se pode escolher ser leal apenas quando lhe convém, somente
diante das circunstâncias favoráveis. Você é leal ou não é, faça sua escolha.

“Jogue com a pessoa. Não com as cartas.”

Não estruture suas atitudes sempre em pensamentos lógicos e cartesianos. Qualquer pessoa
consegue reproduzir fórmulas de venda ou empreendedorismo.

São aqueles que sabem tomar atitudes certas baseadas na inteligência emocional e na
percepção subjetiva das pessoas que chegam ao topo.

“O sucesso do seu cliente é o seu sucesso”

Parece bastante óbvio, não é mesmo? Seu foco não deve ser apenas

deixar o seu cliente satisfeito ou feliz. Seu foco deve ser fazer o seu

cliente dar certo.

 Descubra quando estão blefando

Harvey é o chefe quando se trata de ler pessoas. Ele sempre pode ler um blefe e parece
entender a verdadeira agenda de seus oponentes. Ele sempre é capaz de pescar muito
mais informações do que alguém gostaria de dar.

Ele lê a pessoa, a linguagem corporal e os sinais e coloca todas as peças juntas.

Resultado?

Harvey se encontra na posição mais forte e isso não é por acaso. Você também pode
conseguir essa habilidade? É difícil, mas tente prestar atenção nos pequenos detalhes e
depois junte tudo.

“Eu não jogo as probabilidades. Eu interpreto o homem”

Seja determinado, focado e motivado

Ao contrário de Mike Ross, Harvey fez da maneira mais difícil.

Ele foi para a faculdade de Direito de Harvard e trabalhou de baixo para cima, todos no
caminho até o topo, altura em que conseguiu o nome dele na porta.

Harvey Specter estabelece vários objetivos e nunca desiste até que ele os alcance. Uma vez
que a mira tenha sido colocada no alvo, nada vai atrapalhar. Ele vai pegar o que quiser e
não há nada que você possa fazer sobre isso.

Este é talvez o mais fácil e o mais difícil de replicar.

Tudo o que você precisa é definir uma meta e, em seguida, manter o foco, mas tudo o que
é preciso é uma distração para enviar tudo pelo ralo. Então, fique focado e fique motivado.
 “Na próxima vez que você tiver uma
decisão importante para tomar, apenas
pense no que eu faria.”
Harvey Specter
Apesar de parecer uma piada, essa frase de Harvey — que resume a autoconfiança massiva
dele — nos oferece um ensinamento sábio. É bastante útil para a nossa vida termos mentores
e referências para buscar inspiração.

Pode ser o seu pai, o seu avô, um profissional destacado da sua área, um tio, uma
personalidade pública, um personagem como Harvey… Ou todos eles juntos, por que não?
Ao tomar uma decisão, reflita: “O que as pessoas que admiro fariam no meu lugar?” Isso
ajuda a clarear os pensamentos.

Deixe eles odiarem

Aproveitando o gancho do sucesso, poucas coisas causam mais incômodo nas pessoas do que
o sucesso alheio. É assim que nasce um hater, aquela pessoa raivosa que prefere gastar seu
tempo criticando os outros — em vez de desenvolvendo a si próprio. Então deixe eles
odiarem. Você está muito ocupado com sua própria vida e carreira para se preocupar com isso.

“Eu não tenho sonhos, tenho objetivos.”

Quem aí sabe a diferença entre um sonho e um objetivo? No caso do primeiro, você
simplesmente fica esperando ele cair no seu colo. O que nunca vai acontecer, por sinal. Já o
objetivo vem com trabalho duro e planejamento ao seu lado, mirando sempre no sucesso.
 Assuma uma postura de vencedor
"Você quer perder pouco, eu quero ganhar muito"
Harvey Specter
“Mesmo quando as chances forem pequenas,
adote uma postura de vencedor” Harvey Specter

Comece a assumir oportunidades desafiantes que possa fazer com que você chegue ao topo!

Assumindo riscos estratégicos, gostando dos desafios, entendendo que quanto mais
difícil eles forem, maior será sua vitória!

Se você quiser ganhar muito, realizar seus sonhos, terá que apostar alto, terá que assumir
riscos! O segredo é escolher suas batalhas, seja cuidadoso em suas abordagens e planos, e
esteja preparado para falhar. Caso você falhe aceite a derrota e aprenda com seus erros.
Você se sentira mais confiante ao superar um erro, ao dar a volta por cima.

“Trabalhe até que não precise mais se apresentar!”

No mundo dos negócios é muito importante que você deixe sua marca, que faça com que as
pessoas reconheçam seu nome, sua reputação. Construir uma forte identidade pessoal é
imprescindível para garantir que as pessoas tenham uma duradoura grande impressão não só
sobre você, como de seu trabalho. Isso não quer dizer que você precise se tornar um escravo
de seu trabalho, trabalhando todos os dias sem parar. Dessa forma você não conseguirá ter o
equilíbrio, de ser bem-sucedido tanto no trabalho, quanto na vida pessoal.

O que isso quer dizer?

Trabalhe duro durante suas horas de trabalho, mas também aproveitar bastante suas horas de
descanso. Claro, às vezes você precisará dedicar algumas horas extras para seu trabalho,
principalmente quando tiver alguma apresentação para fazer. Assim é importante que você

encontre o equilíbrio ideal para isso.

Minha dica final aqui é trabalhe com inteligência, não se deixe ficar sobrecarregado.

Aprenda a dizer não para as coisas que não adicionam valor para sua vida ou cargo, priorize

aquilo que faz a diferença, que te traz mais energia. O seu sucesso e sua reputação são

consequências de suas atitudes com relação a sua qualidade de vida.

 Pense grande, sempre!
Harvey gosta de pensar grande. Todo empreendedor, empresário e advogado de sucesso
dirão o mesmo: pense grande.

É por isso que ele sempre tem uma grande vitória e uma pequena perda. Você
simplesmente não pode ter o “vamos minimizar nossa mentalidade de perdas” e ter sucesso
simultaneamente. É um ou outro.

Perder pouco e perder muito significa a mesma coisa. Portanto, siga o conselho de todas as
pessoas de sucesso que conhece, faça um favor a si mesmo e pense grande.

Essa é a diferença entre você e eu, você quer perder pouco, eu quero ganhar muito.

O sacrifício é imprescindível quando você está fazendo um esforço árduo para chegar ao
seu destino. Se você vai se preocupar com pequenos problemas, então não há como abrir os
portões para o sucesso.

Você só pode ganhar muito quando é confiante o suficiente para deixar de lado as
pequenas perdas.

Seja insubstituível
Harvey usa essa frase diversas vezes durante a série: Qualquer um pode fazer o meu
trabalho, mas ninguém pode ser eu.

Isso mostra que todos são únicos e especiais. Não há comparação entre qualquer posição,
status ou designação.

Não sabote
Todo mundo se preocupa com sua reputação. Hoje é seu inimigo. Amanhã, pode ser
você. Nunca sabote ninguém em público porque isso o colocará em risco.

Por isso ele utiliza diversas vezes esta frase durante a séria, especialmente com o Louis:
“Nunca destrua ninguém em público quando você pode alcançar o mesmo resultado em
privado.”
 “Não aumente o tom de sua voz,
melhore seus argumentos!”
Harvey Specter

Clique no link > VEJA COMO HARVEY AGE NUM CONFLITO

Harvey Specter é estratégico, perspicaz, pretensioso, persuasivo, brincalhão e sabe como

ninguém ler a linguagem corporal das outras pessoas.

Além disso, Harvey possui uma inteligência bem balanceada para conseguir se expressar da
melhor forma para seus clientes e colegas de trabalho, para que no fim consiga o que quer e
precisa para cumprir, concluir seu próximo objetivo.

Invista em si mesmo, observe como pessoas de sucesso agem e procure fazer o mesmo.
Melhore sua linguagem corporal e a maneira com o qual você lida, conversa e se expressa com
as outras pessoas.

Passe a se ver em um status igual ou até acima

com relação as outras pessoas

Se você achar que alguém, tem um status mais elevado que o seu, inconscientemente você
sentirá um desconforto ao falar com ela.

Comece a se colocar em um status mais elevado ou de igual para igual com as outras pessoas e
seus resultados irão melhorar consideravelmente. Para isso se vestir melhor, estar em forma ou
até mesmo ter conforto em sua vida financeira ajuda bastante.
 Não perca tempo explicando a causa do
problema

Não perca tempo explicando a causa do problema. A solução é o que importa – problemas
existem aos montes e dizer que eles existem, qualquer um pode fazer. Porém, as pessoas
apreciam mais alguém que gasta o tempo sabiamente trabalhando na solução do que no
problema de fato. Na sociedade em que vivemos hoje, cada segundo conta e, se você gasta
esse seu tempo falando ao invés de agir, definitivamente você está perdendo seu tempo!

Jogue com o homem não com as probabilidades

Se você viver sua vida somente na lógica, deixando que a probabilidade dite as regras 100%
do tempo, você estará aquém em muitas situações da vida. Qualquer um pode “jogar” com
as probabilidades para tentar vender algum produto, serviço ou até mesmo abrir um
negócio. São aqueles que conseguem ajustar suas estratégias baseadas não somente nas
probabilidades, mas também na inteligência emocional que alcançarão o topo.

Assuma o controle das suas responsabilidades

Harvey trouxe Mike para a empresa mesmo sabendo de sua história, então se o Mike falhar,
quem assume o risco é o Harvey. Você escolhe seu comportamento, da mesma forma que
suas consequências.
 Mantenha o contato visual e esteja
presente no momento

Ao longo da série, Harvey Specter está confiante o suficiente para manter um forte contato
visual com seus clientes, colegas, inimigos e, claro, mulheres atraentes.

Por que isso é poderoso?

Porque quando você mantém contato visual com outra pessoa, ela sinaliza muitas coisas,
como se você estivesse realmente envolvido com ela, seu interesse por uma pessoa, até
mesmo como você se sente confiante.

Pratique a manutenção de contato visual descontraído, aberto (não com olhos

esbugalhados) com a família, amigos e novas pessoas que você conhece – eles notarão a
diferença.

E eles vão sentir – especialmente nesta cultura de distração – que você está genuinamente
presente com eles no momento.

Continue em movimento
Desde o início Harvey é conhecido como “o melhor advogado” em Nova York.

Por que? Porque o seu foco é em ganhar uma ação após a outra.

Como ele diz: “Eu não tenho sonhos, tenho objetivos. Agora é para o próximo.”

Nós estabelecemos metas. Às vezes erramos. Às vezes nós acertamos. Nós aprendemos de
ambas as formas. Mas sempre focando no futuro. É assim que as empresas crescem.
 Tenha caráter

Harvey não se desculpa por quem ele é. Você não verá Harvey se preocupar com o que as
pessoas pensam dele, seja positivo ou negativo – na verdade, ele às vezes usa essas opiniões
negativas a seu favor.

Como você pode aplicar isso em sua vida?

Leve a sério a ideia de como o mundo o vê com base em como você se vê. Ou seja, se você
duvidar de você, o mundo duvidará de você.

Aja a partir do seu senso do que é certo e errado. Se alguém lhe der motivos para reavaliar
sua opinião ou direção, considere isso em particular.

As primeiras impressões são as que ficam

As primeiras impressões são tudo.

A primeira impressão é feita antes de você dizer uma única palavra e ninguém vai levá-lo a
sério se você aparecer com chinelos.

Harvey Specter nunca vai aparecer sem um terno impecável, um barbear limpo e um corte
de cabelo bem feito.

Para que os outros o respeitem, primeiro você deve respeitar a si mesmo.

Você pode não precisar de um terno muito caro, mas vista-se de maneira inteligente e
cuide-se.

Imagem e impressão são muito importantes.

 “Se um dia te pressionarem contra a
parede quebre ela”
Harvey Specter

Quando estiver encurralado, lute para encontrar a melhor solução possível para sair
desse problema.

Desafios são esperados na vida, por isso você precisa ser criativo para solucioná-los – “Faça
o que não consegue!” Procure fazer as coisas que você não ache ser possível ainda, como
aquele emprego que você sempre quis ter. O ideal é não só pensar fora da caixa, como
também redesenhá-la por completo! Algumas situações exigem isso.

Tente novas maneiras para solucionar seus problemas, tente novas estratégias não só para
solucionar seus problemas pessoas, como também para cumprir suas metas. SEJA
IMPLACÁVEL!!

Ao invés de ficar pensando porque tal coisa não pode ser feita, pense em como poderá
fazê-la.

A ÚNICA VEZ EM QUE O SUCESSO VEM ANTES DO

TRABALHO É NO DICIONÁRIO
Harvey Specter
Harvey, por exemplo, costuma – e prefere – vencer seus casos fora do tribunal, afinal, deixar

que eles alcancem o tribunal é o mesmo que aceitar arcar com um custo ainda mais alto.

Então, assim como ele, você também deve trabalhar duro para tentar vencer suas batalhas

antes de ir para a guerra.

 Se vista para causar impacto!

A forma como você se veste tem um grande impacto

na forma como as pessoas te veem.

Sua presença será sentida e se você se vestir bem, como alguém poderoso, poderá causar

impacto no ambiente. Estando bem apresentado, você poderá tomar a dianteira em seus

negócios.

A dica é buscar priorizar a qualidade ao invés da quantidade, você não precisa ter 200 pares

de roupas. Gaste conforme suas convicções, suas preferências. Um ou dois pares de roupa já é o

suficiente, o mais importante é que ele esteja bem limpo e alinhado. Assim, sua confiança

naturalmente irá aumentar, já que você irá se sentir bem com seu novo visual.

As primeiras impressões são muito importantes, então veja isso como um investimento em sua

carreira ou em seu desenvolvimento.

Pessoas de sucesso como advogados, banqueiros, executivos se vestem de maneira impecável. Se

você quiser se dar melhor na vida, se quiser alcançar um novo patamar em seu desenvolvimento, em

sua vida pessoal, se vestir melhor é imprescindível.

A maneira com o qual você se veste impacta em sua vida. Quanto melhor você se vestir mais

confiança você terá em sua vida!

 Se comporte com mais assertividade

Esse segredo é muito importante. Primeiramente saiba que assertividade não tem nada a
ver com a capacidade de fazer as coisas certas, mas sim a capacidade de ser firme e direto
com as pessoas. Muitas vezes nos envolvemos numa situação em que queremos dizer o que
está em nossas mentes para uma pessoa, mas não dizemos. Nós mantemos dentro os
pensamentos e emoções que deveríamos compartilhar. Isso acaba nos incomodando muito,
pois nós sabemos que deveríamos dizer, mas não dizemos. Por isso muitas vezes acabamos
pensando sobre isso o dia inteiro, o que diminui muito nossa produtividade, abala nossa
autoconfiança.

Harvey por outro lado não faz isso. Ao não compartilhar seus sentimentos, pensamentos
reprimidos, você demonstra que não defende, não luta por aquilo em que acredita. Harvey
defende aquilo que acredita, seus princípios. Por isso, ele não mantém suas emoções,
sentimentos ou pensamentos reprimidos. Por mais que muitos os achem um merda, rude
ou que ele ultrapassa os limites, ninguém pode negar a grande autoconfiança que ele
possui.

Lembre-se que não estou querendo dizer que você ser agressivo ou ofender os outros, não
é isso! É preciso ter autocontrole, saber utilizar seus argumentos sem ofender os outros,
apenas diga com educação e coerência. Você somente precisa ser honesto e falar sempre o
que precisa ser dito no momento que acha ser certo.

Como agir com assertividade?

O primeiro passo é falar com firmeza sobre o que está pensando ou sentido. Não
tenha medo das consequências de se falar a verdade. Outro passo é ser objetivo,
fale de maneira clara, vá direto ao ponto, não diga as coisas pela metade. Seja
sempre transparente e autêntico. Também é importante ter empatia, antes de
dizer algo pare para pensar como você reagiria se fosse a outra pessoa, tente
entender como isso pode impactá-la.
 Prepare-se para enfrentar seus desafios
entenda as pessoas!
Um fato facilmente perceptível durante a série é que Harvey está sempre preparado
para desafios.

Ao iniciar uma reunião ou uma negociação, ele nunca se vê despreparado. Harvey

sempre conhece muito bem a pessoa com a qual está conversando, conhece seus
medos, seus pontos fortes, suas fraquezas, sabe o que estão buscando, tudo. Essas
informações dão a Harvey a confiança para poder improvisar, caso seu plano dê errado
no primeiro momento. Não só isso, como fornece a Harvey a capacidade de desafiar
algumas pessoas que queiram passar a perna nele, conseguir sair de uma ameaça.

Durante um jogo de baralho ou jogo de futebol, por exemplo, conhecer seus

adversários é essencial para sair vencedor. Não só em jogo, durante as negociações isso
é essencial.

Já num relacionamento, você precisa conhecer profundamente sua namorada, caso

contrário não tem como dar certo. Ao começar um relacionamento você tem que
conhecer a pessoa, esse é o segredo de um bom relacionamento. No mundo dos
negócios não é diferente, se você quiser ser bem-sucedido, você precisa conhecer as
pessoas ao seu redor.

Isso serve de ensinamento. Quer se sentir totalmente confiante em reuniões ou

negociações? Saiba tudo o que for possível sobre as pessoas envolvidas. Saiba o que as
motivam, suas fraquezas, seus pontos fortes, seus medos, o que desejam, sua
personalidade, suas peculiaridades, seus erros, acertos, para quem trabalham, como
trabalham, ...

Tudo isso combinado com um amplo conhecimento sobre sua área, sobre seu cargo, faz
com que você se encontre totalmente preparado para enfrentar qualquer tipo de
desafio. Assim, você saberá com que está lidando, saberá quais cartas essas pessoas têm
na manga e isso te possibilitará juntar as melhores cartas possíveis para enfrentá-las.

Isso acaba te trazendo uma grande confiança, que te torna totalmente capaz de
conduzir reuniões ou negociações com maestria, fazendo com que você sempre

alcance o que deseja.

 “Uma coisa é se tornar o rei da floresta,
permanecer é outra coisa”
Aproveitando que Harvey adora esportes, vamos fazer um paralelo com o boxe para
comentar esta frase dele. Imagino que todo mundo saiba quem é o Mike Tyson? Mas
aposto que o Buster Douglas, não.

Por quê? Simples. Enquanto o Mike Tyson defendeu 9 vezes o cinturão dos peso-pesados, o
Buster Douglas conquistou (em cima de Tyson, por sinal) e perdeu logo na luta seguinte.
Todo mundo tem seus momentos de glória ao longo da vida. A diferença é quanto tempo
você consegue se manter no topo.

“Nunca julgue um homem até estar no lugar dele.”

É errado todos sabem, mesmo assim todos fazem, as pessoas julgam uns aos outros o tempo
todo. Se sentem no direito de expor suas opiniões baseadas no que acreditam ser o certo
para o outro. Fazem deduções infundadas, não interpretam os fatos com os olhos de quem
de fato está envolvido. Fazem da vida alheia palco de especulações, dão sentenças e
absorvem as pessoas sem conhecer a verdade de cada um, o que tem por trás do que acham
que estão vendo. Cenas como essa estão muito presentes em Suits.

Não se pode julgar sem ter pleno conhecimento de todas as vertentes da situação e
principalmente sem se colocar no lugar do “acusado”. Aprendi que só quem passa por
determinada situação que sabe os reais motivos que desencadearam o que quer que tenha
acontecido.

E mesmo que você conheça toda a verdade, que já tenha se colocado na pele do outro e
ainda assim tenha todos os motivos do mundo para acusa-lo, “Nunca destrua alguém em
público quando você pode obter o mesmo resultado no privado” – Harvey Specter
 “VENCEDORES NÃO CRIAM DESCULPAS”

Essa frase do Harvey pode te preparar para muita coisa na vida: tanto no trabalho,

quanto nos relacionamentos pessoais. É claro que problemas existem, e é claro que

eles não são poucos, porém, você precisa ter em mente que o seu foco não deve

estar na falha e em reclamar do problema, o seu foco deve estar em solucioná-lo.

Hoje, cada segundo conta e você é cobrado pela sua capacidade de resolver coisas,

e não pela sua forma de enxergar o que é negativo e preferir ficar na sua zona de

conforto. Então, gaste seu tempo agindo em vez de perdê-lo aceitando que não

consegue resolver algo.

VENCEDORES NUNCA DESISTEM!

Na série nós nunca vemos Harvey desistir, abandonar um desafio. Se a solução proposta

por ele não funcionar, ele improvisa e “muda as regras” visando sempre cumprir sua meta,

concluir seu objetivo. Não só isso como neste trecho, Harvey demonstra que sempre

pensa diferente, pensa fora da caixa. Enquanto os outros seguem uma linha de raciocínio

ele segue outra. Isso faz com que seus movimentos não sejam previsíveis.

É sempre muito importante entender como funciona a mente dos vencedores, eles

nunca desistem quando algo dá errado. O que você precisa fazer é improvisar,

mudar sua perspectiva e tentar de novo. Não importa como as pessoas irão

se sentir sobre você ou o que poderão pensar.

 “Você nunca ganhará muito se ficar
apenas se preocupando em minimizar
as perdas”

Harvey é um cara que não tem medo de correr riscos. Ele sabe que, para atingir feitos
grandiosos, é preciso arriscar. Quando você deixa o pavor do fracasso guiar as suas
decisões, dificilmente vai chegar muito longe. Além disso, todo mundo tropeça — inclusive
Harvey. O segredo é levantar e seguir em frente sempre.

“Não perca tempo explicando o problema. Resolva”

Harvey Specter não gosta de ouvir seus funcionários murmurando sobre problemas ou reclamando
sobre o tanto que será difícil resolvê-los. Harvey prefere que as pessoas apontem a solução.
Assim como o personagem, ninguém gosta de ficar ouvindo rodeios a respeito de como algo não
pode ser solucionado. Então, gaste o seu tempo com a resolução das coisas e leve o resultado final.
Ponto pra você.

“Você nunca vencerá de forma grandiosa se seu

único foco é minimizar as perdas”

Se você quer alcançar algo, precisará ir pra rua e correr atrás você mesmo. Você jamais terá
sucesso se sentar e esperar as coisas chegarem até você. Quando há uma oportunidade, não
há motivos para não a aproveitar por completo. Não tente manter o seu status-quo ou minimizar suas
perdas. Esse tipo de atitude apenas mostrará sua fraqueza, e talvez seja um obstáculo na busca por
sua grandeza.