INTRODUÇÃO

O meu amigo Kevin é uma das pessoas mais inteligentes que conheço.

Eu fui para uma universidade muito boa e altamente classificada na Califórnia.

No meu círculo de amigos próximos, o Kevin brilhou mais que todos os
outros. É como se ele conseguisse descobrir equações matemáticas
complicadas na parte de trás da sua cabeça.

Na verdade, uma vez, estávamos falando do Princípio da Incerteza de

Heisenberg enquanto comíamos pizza. Lá estava eu, completamente perplexo
com esta teoria, e o meu amigo Kevin partiu-a entre as mordidas de uma fatia
de pizza. Isso é o quão brilhante ele era e ainda é.

Kevin era tão afiado que só precisava de aparecer na aula uma vez. Quando
a hora do exame rolava, você podia contar com Kevin para ter pelo menos
um A. Ele fazia isso como se fosse um relógio.

Na verdade, em muitos casos, ele recebeu prêmios e honras e nem precisou

aparecer para as palestras.

Lembro-me de rir quando ele me pediu notas que eu tinha para uma aula
que ele abandonou completamente. Eu estava rindo porque pensei que ele
estava apenas perdendo seu tempo. Como é que este tipo pode passar,
muito menos ter um A, quando ele nem sequer se deu ao trabalho de
aparecer?

Fiquei surpreendido quando ele teve melhores notas do que eu. E ele não
fez “piada”. Era assim que o talentoso Kevin era e ainda é.

Mas o Kevin, tal como a maioria das pessoas, tem uma fraqueza. Todos nós
temos a nossa própria falha peculiar e particular. O Kevin não é exceção.

1
O problema dele era a autodisciplina. Ele tinha um motor Ferrari, mas não
queria conduzi-lo de uma forma disciplinada, metódica e sistemática.

Agora, ele está duas vezes divorciado, vivendo em um apartamento cujo

aluguel mal podia pagar, e constantemente mergulhado em seus problemas.

Quando penso na vida do meu amigo Kevin, não só me concentro nas

oportunidades perdidas de progressão na carreira e nas realizações que ele é
capaz de alcançar, mas também penso no resto de nós. Penso em como nós
perdemos porque ele não se uniu para desbloquear totalmente seu potencial
para que o resto da sociedade pudesse se beneficiar de sua genialidade.

Kevin poderia ter sido o próximo bilionário Dotcom. Ele poderia ter sido o
próximo génio da Web 2.0 que revolucionou a tecnologia. Mas lá está ele, na
área da Baía de São Francisco, lutando para sobreviver com o que
essencialmente é um salário mínimo.

O que está a acontecer? Como pode alguém com tanto potencial acabar com
tão pouco?

Acontece que a autodisciplina não é um traço muito bonito que podemos

escolher ter. É O traço para o sucesso final. Sem autodisciplina, tudo o resto
se desmorona.

Você pode não ser a ferramenta mais afiada do barracão, e não faz mal.
Desde que você seja autodisciplinado o suficiente para descobrir o que você
precisa aprender para poder alcançar um pouco mais amanhã,
eventualmente, você vai chegar lá.

A autodisciplina é crucial porque há tantas distrações tentando desviar

nossa atenção do que é importante e do que é verdadeiramente digno.

2
Você tem que entender que a vida é cheia de recompensas. Mas o problema
é que as maiores recompensas que a vida tem a oferecer só são alcançadas
através de um longo e sustentado período de esforço concentrado.

A disciplina é crucial para tudo na nossa vida.

Este livro dá-lhe um quadro prático sobre como praticar e desenvolver a

autodisciplina para que possa ter mais sucesso em todas as áreas da sua
vida. Ele o ajudará a desenvolver uma nova mentalidade para que você não
tenha mais que continuar a lutar.

Eventualmente, você chegará a um ponto em que as coisas começam a fluir.

Vocês podem alcançar este estado, mas o preço é alto e a jornada é longa.
Estás disposto a começar essa jornada...?

CAPÍTULO 1 – O QUE É AUTODISCIPLIMA?

Há muitas definições de autodisciplina, mas prefiro uma fornecida pelo filósofo

e escritor americano Elbert Hubbard. Ele disse que autodisciplina é

"a capacidade de fazer o que você tem que fazer quando você tem que fazer,
quer você sinta vontade ou não".

A autodisciplina é uma habilidade de vida crucial que lhe permite ter sucesso
em qualquer coisa que você escolha fazer. Mais uma vez, isto não tem
necessariamente a ver com dinheiro. Isto pode envolver os seus
relacionamentos. Isto também pode envolver a sua saúde.

A autodisciplina permite que você se concentre...

3
Quando você é autodisciplinado, você aprende como manter o foco treinado
em suas prioridades. Você decide sobre seus objetivos e prioriza o que é o mais
importante no dia-a-dia.

Uma vez que você é capaz de fazer isso, sua autodisciplina então entra em ação
e você é capaz de zerar nesse dia após dia. Seus pensamentos, suas palavras e
suas ações fluem em direção a esse objetivo.

Claro, você está fazendo muitas outras coisas, mas há um tema recorrente em
sua vida. Há este foco consistente. Você não está apenas girando em torno de si
mesmo.

Há um ponto no teu dia porque, no fundo da tua mente, estás a dar um passo
mais perto dessa grande realização. Isto requer treino. Também requer a
capacidade de dizer não a tentações rasas e atalhos.

Há muitos desses. Na verdade, há demasiados. Quando você, ao invés disso,

escolhe focar no grande quadro e cuidar das coisas que você precisa focar, cada
ação que você faz e cada dia que você passa o aproxima cada vez mais do
resultado desejado.

Agora, isto não significa que a sua jornada vai ser mais rápida. Isto
definitivamente não significa que a sua jornada vai ser suave ou que tudo vai
ser fácil.

Na verdade, quando você está trabalhando para um grande objetivo, há quase

sempre desafios que você não antecipou. É como se a vida te estivesse a atirar
uma bola curva atrás da outra.

Mas, curiosamente, quando você é disciplinado, você encontra em você a

solução para esses problemas e supera esses contratempos à medida que eles
aparecem. Eles não te põem inconsciente. Não te obrigam a desistir. Eles não te
roubam a tua determinação.

4
Eles não fazem nada disso. Em vez disso, você acha em você colocar um pé na
frente do outro enquanto você caminha para essa vitória final. Isso é
autodisciplina.

Não é sexy, e não é demasiado dramático. Isto não é o cinema. Não é como se
você tivesse toda essa conspiração de pessoas trabalhando contra você e há
todo tipo de emoção e calafrios pelo caminho. Não.

Na maioria dos casos, uma jornada pessoal de autodisciplina envolve fazer a

mesma coisa uma e outra vez, todos os dias. Não há nada de sexy nisso.

Mas o seu carácter está a mudar a cada passo. Você se torna cada vez mais forte
ao recusar uma tentação atrás da outra.

Eventualmente, vais chegar a um ponto em que vais dizer: "Porque estou a

fazer isto? Há tantas outras coisas mais fáceis que eu posso fazer. Há sempre
aqueles outros atalhos que eu poderia ter tomado. Porque é que estou a fazer
isto?"

Tens de encontrar o "porquê". Por outras palavras, tens de encontrar o

propósito. Caso contrário, vai ser difícil dar esse próximo passo.

A autodisciplina não é tão difícil como tu pensas.

A autodisciplina não é tão difícil como a maioria das pessoas supõe. Agora, não
estou a dizer que é fácil.
O que é importante é compreender que tem duas fases.

Na primeira fase, não se sabe o que se está a fazer. A tarefa em que estás a
tentar ser disciplinado é nova para ti. É muito desafiante nesta fase. Estás a
tentar perceber as coisas.

Mas quando nos habituamos a isso, há um ponto de viragem onde se torna

cada vez mais fácil. Atinge-se um ponto de dinamismo. A chave é chegar lá...

5
Uma vez que você tenha se ajustado completamente, a autodisciplina torna-se
realmente tão fácil. Porquê? Tornou-se um hábito. É quase automático.

Por essa altura, não importava quais eram os meus sentimentos. Não
importava o quão inconveniente era. Tinha-se tornado parte de mim. Este é o
poder da autodisciplina.

A autodisciplina é mais fácil do que se pensa quando se ultrapassa esse

ponto de força.

A autodisciplina é uma escolha...

Há uma concepção errada comum de que algumas pessoas apenas nascem

com autodisciplina, e a maioria das outras não. Isso é errado. A autodisciplina
é uma escolha.

Você acha que muitas das pessoas autodisciplinadas por aí que conseguem
vitória após vitória, nasceram assim? Absolutamente não. Muitas vezes, foi
preciso uma derrota esmagadora para eles acordarem da sua velha
mentalidade e escolherem uma abordagem mais disciplinada da sua vida.

A boa notícia é que, se eles conseguem, você também consegue.

A Autodisciplina Desperta a Sua Natureza Emocional

Muitas pessoas têm a impressão de que não há realmente espaço para

emoção, discernimento e intuição na autodisciplina. Elas veem isso como
uma espécie de processo automático, quase mecanicista.

Eles pensam que não tem alma. Eles acham que tudo o que você precisa é
de um braço de ferro.

6
Caramba, estas pessoas estão erradas. Se pensarmos nisso, a
autodisciplina é realmente a intuição de compreender, interpretar e gerir
as nossas próprias emoções.

Há uma razão pela qual você prefere levar as coisas com calma. Este é o
teu lado emocional. Está sempre a puxar por ti. Está sempre a tentar
atrasar-te e arrastar-te para baixo.

Há muito espaço para a emoção aqui, porque estás a gerir os teus estados
emocionais. E a primeira parte disto é simplesmente tomar consciência.

Como é que eu enquadro emocionalmente as tarefas à minha frente? Será

que eu dramatizo demais as coisas de modo a exagerar as minhas
dificuldades? Será que eu torno as coisas muito mais difíceis para mim
mesmo porque vejo as coisas de uma forma tão emocional?

Isto não é força bruta ou processos irrefletidos. Você realmente tem que
entrar em contato com suas emoções e desembaraçar alguns dos laços de
feedback negativo que você criou para si mesmo.

A autodisciplina é uma das coisas mais agradáveis que você pode fazer.

Eu sei que isto provavelmente te vai fazer esfregar os olhos em descrença.

Mas a verdade é que há muito prazer na autodisciplina.

Nós muitas vezes associamo-lo a algum tipo de castigo. Afinal de contas,

estamos a restringir o nosso estilo de vida. Estamos a fazer uma coisa em
vez das coisas mais agradáveis que simplesmente surgem. Sentimos que
não temos liberdade.

Mas a verdade é que a autodisciplina permite-nos desfrutar das melhores

coisas da vida no seu devido tempo e contexto.

7
Com autodisciplina, você saberia como prover para si mesmo e alcançar o
tipo de vida que você quer para si mesmo e para os seus entes queridos.
Isto cria uma plataforma para desfrutar o resto da sua vida.

Vamos colocar desta forma, alguém que é disciplinado em sua carreira,

que atingiu os mais altos postos da escada corporativa escolhida,
provavelmente acabará com um ovo em ninho maior do que todos os
outros. Isto permite-lhes viajar pelo mundo, ter aulas de arte, publicar um
livro ou dois, e viver a vida ao máximo. Como assim? Eles pagaram as
suas dívidas.

Então, em vez de olhar para a autodisciplina como um castigo em si

mesmo, olhe para ela pelo que ela é: uma porta de entrada para maiores
prazeres.

8
CAPÍTULO 2 – COMO SER AUTO-DISCIPLINADO USANDO ESTAS 7 TÉCNICAS

Neste capítulo, vou dar-lhe uma rápida visão geral das 7 técnicas que você vai
aprender com este livro que lhe permitirá tornar-se mais autodisciplinado.
Estas técnicas estão dispostas em ordem cronológica.

Se você está procurando por uma técnica inovadora, você vai ficar muito
desapontado. Estas são tão básicas que você pensaria que elas são de senso
comum - e é por isso que elas são tão poderosas. Elas são técnicas comuns e
cotidianas.

O problema é que as pessoas não as juntam, muito menos se comprometem

com elas. Elas pensam que isto é tão fácil que nem se preocupam em tentar.

A verdade é que há muito mais dificuldade com essas técnicas do que você se
importaria em ver.

Mas a boa notícia é que quanto mais você faz isso e se apega a elas, mais fácil se
tornam os passos seguintes. Constrói-se uma sensação de impulso. E antes que
você perceba, você é capaz de passar pelas 7 técnicas como um relógio. Acaba
por fazer parte da sua rotina diária.

Técnica # 1: Identificar os seus objetivos

Se você não sabe para onde está atirando, não se surpreenda se você acabar
atirando no pé.

Técnica # 2: Prepare um plano de reserva quando surgir a

tentação

Não te deixes apanhar desprevenido. Um pouco de preparação prévia ajuda

muito a superar a tentação de cada vez.

9
 Técnica #3: Encontre a sua motivação diariamente

É muito fácil para as pessoas dispensarem isto. As pessoas têm a impressão de

que, "Não estou já a tentar ser autodisciplinado? Isso não é motivação
suficiente?"

Bem, não. Isso não é suficiente porque, eventualmente, começamos a olhar para
isso como uma tarefa. Começas a olhar para toda a tua jornada pessoal em
direção à disciplina como uma espécie de castigo. O que você faz então?

Precisas de encontrar uma forma de te motivares de uma forma sustentável

para continuares a avançar.

Técnica #4: Transforme a autodisciplina em um hábito.

Eventualmente, você chegará a um ponto em que a autodisciplina se tornará

parte da sua rotina diária. O segredo é chegar lá. Este é o maior desafio.

Porque assim que você estiver no lugar certo, é fácil desenvolver um novo
hábito. Muitas das suas reservas mentais cederam e tornou-se mais fácil para a
autodisciplina se tornar parte da sua rotina diária.

Técnica #5: Dormir o suficiente

Sabias que dormir é crucial para recarregar a tua força de vontade?

Tens de dormir 8 horas completas. E tem de ser um sono de qualidade para que
possas recarregar totalmente a tua força de vontade no dia a dia.

Técnica #6: Encha a tua mente com pensamentos positivos

10
Acontece que seus pensamentos impactam diretamente sua realidade. O quão
positivo você é sobre os seus esforços para alcançar um determinado resultado
tem um grande papel em se esses resultados se materializarão ou não.

Técnica #7: Cercar-se de pessoas autodisciplinadas

Como já mencionei anteriormente, é difícil voar como uma águia quando se

rodeia de perus. As aves de uma plumagem, afinal de contas, juntam-se em
bandos.

CAPÍTULO 3- SEJA CLARO SOBRE SEUS OBJETIVOS

Se você quer alcançar a autodisciplina, você deve ter uma visão clara do que
você quer realizar.

Isto não é negociável. Tudo o resto é um não iniciante.

Você pode ter tudo anotado, pode até ter um plano de jogo sólido sobre como
fazer as coisas, mas nada disso importa se você não tiver uma visão clara do
que você procura realizar.

Objetivos não são Desejos

Não consigo sequer começar a dizer quantas pessoas pensam que já têm
objetivos e planos na vida. Bem, se lhes perguntarmos detalhes específicos,
acontece que eles não têm objetivos. Eles têm uma ideia clara de onde
gostariam de ir parar.

Não faltam pessoas que se imaginam vivendo em casas palacianas, possuindo

grandes contas bancárias, e dirigindo um belo carro esportivo italiano. Mas
algumas são apenas desejos.

11
Um plano claro delineia cada passo que deves dar para alcançares os teus
objetivos.

Os objetivos muitas vezes se alinham para fazer objetivos maiores, o que

produz outros resultados. E estes, então, alinham-se para produzir metas
ainda maiores.

Por exemplo, se você quer seguir o caminho geral de se tornar um advogado,

então isso significa que você tem que obter um diploma de 4 anos. Para obter
um diploma de 4 anos, você tem que se candidatar à faculdade. Para se
candidatar à faculdade, você tem que fazer um exame de admissão.

Você vê como isso funciona? Há o grande objetivo que você tem para si
mesmo, que é se tornar um advogado, mas há os sub objetivos que você tem
que passar.

Você tem que ir em uma jornada. E com cada vitória há outro caminho que
requer outra vitória.

É assim que é a vida, independentemente do ponto final para o qual estás a

olhar.

O teu desfecho pode ser encontrares-te numa grande mansão. Ótimo.

Fantástico. Mas você tem que prestar atenção à série de objetivos que precisam
ser alcançados antes de você chegar a esse desfecho.

Os objetivos requerem priorização

Uma vez que você tenha uma ideia clara dos passos que você precisa dar para
alcançar seu objetivo final, o próximo passo é estabelecer suas prioridades.

Você pode ter um caminho bem traçado para ir de onde você está para onde
você precisa ir. Isso é ótimo. O problema é que, se você tem outras

12
responsabilidades, deveres e obrigações, é muito fácil se perder nas ervas
daninhas.

É muito fácil pensar que o seu trabalho, que não leva realmente aos seus
objetivos, é a sua prioridade número um. Então, você não tem aulas. Você
desiste semestre após semestre porque está a trabalhar no seu trabalho.

O problema aqui é que o teu trabalho não está diretamente ligado ao teu
objetivo. Claro, o seu trabalho produz dinheiro para que você possa trabalhar
no seu objetivo final, mas essa é a extensão da sua relação adequada com o seu
objetivo. Você vê o meu ponto de vista?

Se você prioriza seu trabalho primeiro, então seu objetivo diminui em

importância. E antes que você se dê conta, isso passa da cabeça. Deixa de ser
importante e você permanece preso onde está.

O momento em que você decide sobre sua visão final para sua vida é o
momento em que você também deve decidir repriorizar sua vida.

Por mais importante que seu trabalho seja colocar comida na mesa, por favor,
entenda que é de importância secundária para a grande visão que você está
perseguindo. Viva a sua vida de acordo com isso.

Em nenhum destes conselhos eu digo que você abandone o seu emprego. Não
estou a dizer isso. Não é isso que estou a encorajar-te a fazer. Em vez disso,
ponha tudo no devido foco e invista a sua energia de acordo.

A Grande ideia sobre os Objetivos esmagados

O mais fantástico de esmagar objetivos é que, uma vez que você superar um
obstáculo, você recebe um bom impulso de energia e possibilidade.

13
Por exemplo, se é recém formado em alguma profissão, tens de te sair bem no
teu primeiro ano no emprego, para que sejas um profissional de prestígio que
te abra portas para a tua carreira adiante.

Tudo está ligado entre si. E é por isso que você tem que ter muito cuidado com
a forma como canaliza a sua energia enquanto limpa um obstáculo atrás do
outro.

Muitas pessoas confundem limpar um objetivo importante como uma

desculpa para relaxar. Não. Não o faças dessa maneira.

Até certo ponto, tentar alcançar o sucesso sendo autodisciplinado é como ser
um tubarão. Sabias que se um tubarão não está a nadar, está a morrer?

O mesmo se aplica a ti. Se não estás a avançar para o próximo objetivo, estás a
estagnar. E antes que dês por isso, vais encontrar-te numa situação muito
difícil.

Guia Passo a Passo para uma Identificação Correta do Objetivo

Passo #1: Comece o seu dia com uma lista de tarefas que você
precisa realizar

Acabar com uma tarefa de cada vez. Não te envolvas emocionalmente em

cada tarefa. Permita que a energia e a sensação de alívio liberada pela
conclusão de uma tarefa seja transferida para a tarefa seguinte.

Passo # 2: Visualize seu grande objetivo

Pense no que você realmente deseja na sua vida. Estou a falar dos teus
grandes objetivos aqui.

Pense em como se sentiria ao viver esse tipo de vida. Volte a esta visão antes
de começar uma tarefa diária, e depois de a completar.

14
Quando fazes isto, alinhas todas as pequenas coisas insignificantes que estás a
fazer agora com algo maior. Isto lembra o seu subconsciente, assim como a sua
mente consciente, que tudo o que você faz agora tem significado. Cada passo
que der agora, em última análise, levará à grande vitória para a qual você está
trabalhando tanto.

Passo # 3: Escreva a sua visão grandiosa para si mesmo todos

os dias.

De manhã, escreva a sua grande visão. Leia-a, visualize-a e depois amasse o

jornal. E depois, começando com uma nova página de papel, escreva-a
novamente.

Quando você faz isso, você refresca o seu subconsciente e a sua mente
consciente. Você também filtra visões e objetivos que não são realmente tão
importantes.

Mas se você refrescar a grande visão da sua vida desta maneira, muitas dessas
coisas extras caem para fora. O que resta são as coisas que são
verdadeiramente importantes na tua vida. Estes são os objetivos que se
mantêm. Estas são as coisas que você sabe, lá no fundo, continuarão sempre
importantes para você.

Passo # 4: Conscientemente, recompense-se com o seu grande

objetivo.

Correndo o risco de parecer loucura, você tem que olhar a lista de grandes
objetivos e visões para si mesmo e dizer para si mesmo: "Eu sou capaz". Eu
escolhi isto por mim mesmo. Eu vou fazer isto."

Estou apenas a dar-te essas frases como pontos de partida. Esteja à vontade
para inventar a sua própria versão.

15
O importante aqui é que você se comprometa conscientemente com isto.

Definitivamente, é preciso um grande sacrifício.

Mas a boa notícia é que, estando o mais consciente possível, você os queima
na sua mente. Torna-se parte do seu programa diário quando você escreve e
reescreve e amarrota a lista de objetivos. Eventualmente, torna-se parte de ti.

Passo #5: Tome ação em seus objetivos

Quando você estiver esmagando sua lista diária de tarefas, lembre-se sempre
como elas se relacionam com seus objetivos. No final do dia, dê a si mesmo
algumas afirmações sobre o que você alcançou e como elas o ajudaram a
chegar um passo mais perto do seu objetivo.

Isso permite que você supere a procrastinação. Isto também o impulsiona a

fazer o seu melhor para alcançar os seus objetivos.

Este passo também garante que os seus objetivos estejam no topo da sua
mente. Eles não é uma ilusão de que seria bom se isso acontecesse. Em vez
disso, torna-se imediato.
CAPÍTULO 4 – ESTEJA SEMPRE PRONTO COM UM PLANO DE BUCKAP

Você pode estar pensando que uma vez que você decidiu praticar a
autodisciplina, seria uma navegação suave. Eu sei que isto parece um pouco
simplista, mas sejamos honestos aqui. Quando fazemos planos, muitas vezes
pensamos desta maneira.

Pode não ser óbvio para nós, mas quando olhamos como respondemos a
circunstâncias imprevistas ou bolas curvas que a vida nos lança, esta é a nossa
resposta. É como se ficássemos cegos. Nunca nos ocorreu que os desafios
virão.

Não se engane, quando você está tentando praticar a autodisciplina, você está
fazendo algo que não está em sua natureza. Sua natureza é tomar o caminho

16
mais fácil, correr em direção ao prazer, e fugir da dor. Essa é a natureza
humana. É assim que estamos ligados.

Estás a tentar fazer algo diferente. Estás a tentar atrasar a gratificação e sofrer
desconforto agora para que possas ter uma recompensa maciça no futuro.

Não é surpreendente que, quando as pessoas são atingidas por situações que
não anteciparam, é mais provável que desistam. Atinge-as a partir do campo
da esquerda. É uma surpresa tão grande que as rouba da sua determinação.

A melhor abordagem é usar a técnica de Gollwitzer.

Em estudos conduzidos em 1997 pelo psicólogo Peter Gollwitzer, ele teve

estudos em que os participantes se deram certas afirmações de "se - então" que
lhes permitiriam sobreviver a todo tipo de circunstâncias não intencionais,
imprevistas e não planejadas. Isto é chamado de intenção de implementação.

Basicamente, as pessoas trabalhariam para um determinado objetivo, mas elas

se dariam declarações se - então, se não conseguissem atingir esse objetivo por
alguma razão.

Ao ter um plano avançado no lugar, elas não são pegas de surpresa e a sua
força de vontade é preservada.

De acordo com Peter Gollwitzer, esta é na verdade a chave do sucesso.

Quando você persegue seus planos e é atingido por surpresas, a sua força de
vontade é atingida. Você não sabe o que fazer, está confuso, e passa muito
tempo diluindo sua força de vontade entre uma ampla gama de opções.

Quando a opção certa se torna clara, já não te resta muita força de vontade.
Isto reduz a tua determinação. Você se sente preso, desanimado, ou, muitas
vezes, derrotado.

Ao ter as declarações "se - então" planejadas antes do tempo, você está pronto
para responder independentemente de como as coisas acontecem. Se você está
esperando ou se encontra uma forte oposição, você tem um plano pronto.

17
Em vez de perder o vapor e apenas congelar, você encontra uma maneira de
contornar o problema. E antes que você perceba, você ainda acaba no destino
pretendido.

A razão para isso é que quando todos os tipos de problemas apareceram, as

pessoas que têm planos se - então são capazes de se ajustar melhor e manter o
seu objetivo.

Guia Passo a Passo para o Uso de Planos de Backup

Passo #1: Criar intenções de implementação

Primeiro, você precisa identificar as ações que você vai tomar para alcançar
seu objetivo. Além disso, identifique quando você precisa tomar essas ações.

Uma vez que você esteja claro quanto a esses acontecimentos, encontre
possíveis problemas que possam aparecer. Crie se - então, declarações
emparelhando que contratempos podem possivelmente acontecer e como você
planeja lidar com eles.

Passo # 2: Identifique como você vai lidar com os problemas e

conduza-os ao seu objetivo

Em outras palavras, não se concentre apenas em contornar um problema que

você não antecipou. Certifique-se de que a ação que você planeja tomar
produz o resultado que você está procurando. Em outras palavras, tudo ainda
deve levar ao objetivo - mesmo os desvios.

Por exemplo, em vez de dizer: "Vou perder peso", diga: "Se são 6:00 da manhã,
vou fazer uma corrida."

Agora, de modo nenhum, se... estás a dizer que queres perder peso. Mas
quando se repete isto vezes sem contar, torna-se óbvio. Você tem uma deixa,
que é certa hora da manhã, e uma ação que leva ao seu objetivo. Quando você
corre ou faz caminhada pela manhã, é mais provável que você perca peso.

Passo # 3: Seja o mais claro possível sobre os obstáculos

18
Arranja uma longa lista das coisas que podem correr mal. A seguir, dê
prioridade à sua lista em termos de probabilidade.

Passo #4: Reformar as suas declarações se - então com os

obstáculos em mente

Assegura-te de que as soluções ainda levam ao teu objetivo.

Passo #5: Seja o mais específico possível

Não basta você preparar um plano de reserva quando um evento imprevisto

acontece. É muito importante ser o mais específico possível em relação à ação
que você precisa tomar e como ela leva ao seu objetivo.

Quanto mais claro você estiver em termos da sua ação de backup, mais
poderoso e intencional o plano de backup se torna. Antes que você saiba,
nenhuma rota curva ou situações imprevistas o afastarão do seu plano.

19
CAPÍTULO 5 – CERTIFIQUE-SE DE ESTAR MOTIVADO DE FORMA
SUSTENTÁVEL.

Vamos esclarecer uma coisa. Quando você decide se tornar uma pessoa mais
autodisciplinada, é muito fácil encontrar a motivação. Afinal de contas, você
acabou de perceber como é importante ser autodisciplinado. Seus benefícios
ainda são muito claros para você nesse ponto no tempo.

Mas à medida que os dias passam, você começa a olhar para o quanto é difícil.
Você começa a perceber que é mais difícil do que você pensava originalmente.
Mais cedo ou mais tarde, a sua determinação começa a sinalizar. Dás por ti a
abrandar. Você começa a pensar em se concentrar em outras coisas.

Na verdade, as tentações começam a parecer cada vez melhores. Aqui estás

tu, a trabalhar arduamente num objetivo, a pôr um pé à frente do outro,
quando poderias levar as coisas com calma. Melhor ainda, você pode escolher
tirar o dia de folga e simplesmente descuidar-se. Afinal de contas, a preguiça
compensa imediatamente.

Se te encontrares nesta situação, tenho boas notícias para ti. O teu problema
não é a tua falta de um objetivo claro. Para que chegues até aqui, o teu
objetivo tem um propósito claro o suficiente para te empurrar. Tem
funcionado até agora.

Não é falta de planeamento avançado. Ao fazer declarações que explicam

coisas que podem correr mal ou circunstâncias imprevistas, você se posiciona
para o sucesso final. O seu problema é a motivação.

Você tem que ter uma motivação adequada todos os dias. Esta é a matéria
prima que você precisa que o levará ao ponto em que a sua autodisciplina se
torne um hábito.

20
Como você se mantém motivado? Uma maneira é envolve a visualização. Em
outras palavras, você precisa visualizar o processo de você construir
disciplina a cada dia.

Quando você se integra no processo, você fica motivado sobre o processo.

Você não olha para ele como algo que você faz. E, eventualmente, você
começa a percebê-lo como algum tipo de punição ou provação.

Entusiasmem-se com o processo de construção da disciplina. Deixe-se

entusiasmar pelo fato de que você está realmente trabalhando na construção
da disciplina.

Muita gente não está fazendo o que você está fazendo. Você está a fazer algo
especial. Você está se colocando numa posição que lhe permitiria afinar uma
característica pessoal que lhe dará uma vantagem competitiva. Fique
entusiasmado com isso.

Guia passo a passo para criar um sistema de motivação

autossustentável.

Passo #1: Pense nas conquistas da sua vida

Muitas pessoas tem algum tipo de conquistas. Examina essas conquistas. O

que dizem a ti? Que tipo de pontos fortes consegues identificar? Em que tipo
de traços pessoais podes construir? Fique entusiasmado com isso.

Passo # 2: Descubra o que as outras pessoas veem como seus

pontos fortes e suas principais capacidades

O que é que as pessoas admiram em você? O que é que elas veem quando
olham para a tua vida e para o trabalho da tua vida? Não te enganes. Todos
nós podemos estar orgulhosos de algo. Concentra-te neles.

21
 Passo # 3: Perceba que as suas conquistas foram os produtos
dos processos

As tuas conquistas não te foram entregues. Vamos deixar isso bem claro.
Tinhas de trabalhar para elas. Elas são parte de um processo. Quer seja longo
ou curto, tinhas de trabalhar na mesma. Identificar o que são esses processos.
Perceba que você passou por esses processos tal como você está passando por
um processo agora mesmo.

Passo #4: Faça uma associação entre os processos passados

pelos quais você passou e os que você está passando agora.

Quando você perceber que o processo que você está passando agora na sua
jornada para um maior sucesso não é muito diferente de um caminho
semelhante que você já percorreu antes, você deve ter uma tremenda sensação
de tranquilidade.

Vocês não estão fazendo algo completamente novo. Você já percorreu esse
caminho antes. Isto deve dar-te paz de espírito. Não estás a passar por
território desconhecido. A melhor parte? Já o fizeste antes. O que te impede
de o fazeres agora?

Excita-te com este processo porque já o fizeste antes. Já deu resultados

positivos. Espera até que esta viagem te dê resultados ainda maiores. É assim
que você se entusiasma com o processo em vez de ficar apenas obcecado com
o resultado final.

CAPÍTULO 6 – CERTIFIQUE-SE DE SUSTENTÁVEL

Por favor, entenda que pessoas realmente bem sucedidas que são muito
autodisciplinadas não nasceram assim. Eles fizeram certas escolhas. Uma
escolha é tornar a autodisciplina num hábito. A boa notícia é que a
autodisciplina é como qualquer outra habilidade de vida.

22
No início, é um pouco dura porque você não se concentrou nisso antes. Na
verdade, em muitos casos, você pode estar operando em território totalmente
estrangeiro. É completamente novo para ti. A sua língua é grego para ti.

Mas à medida que você descobre as coisas através de tentativas e erros e por
pura repetição, eventualmente, tudo começa a se encaixar e adivinhe o que
acontece. Torna-se mais fácil. Não é muito diferente de ir ao ginásio na
primeira vez.

Se você já tentou fazer exercício físico no ginásio, os primeiros dias são

matadores de músculos. Como podem não o fazer? Nunca pressionaste os
teus músculos antes. Mas à medida que te habituas a levantar peso e vais ao
ginásio dia após dia, eventualmente, o teu corpo ajusta-se.

Antes de dares por isso, começas a desenvolver músculos mais magros,

maiores e mais fortes. O mesmo se aplica ao seu autocontrole e autodisciplina.
Em vez de músculos físicos, eles são músculos mentais e emocionais. Mesmo
assim, eles operam como músculos.

Quanto mais você os desafia e os pressiona, mais fortes eles se tornam. Há,
claro, resistência inicial e desconforto. Mas enquanto você for capaz de seguir
adiante, eventualmente, as coisas se tornam mais fáceis e, antes que você
perceba, torna-se quase automático porque a autodisciplina se tornou um
hábito.

Pequenos atos de autocontrole podem levar a uma maior autodisciplina geral.

Isso se torna um hábito. Quando você aplica autocontrole a coisas pequenas,
elas se escalam para os maiores desafios da sua vida. Não pense que um
pouco de autocontrole em uma área da sua vida não irá, de forma alguma, se
espalhar para outras áreas da sua vida. Eles sim.

23
Guia passo a passo para transformar o autocontrole em um hábito

Passo #1: Foco em fazer pequenas coisas

Se, por exemplo, você está tentando adotar um novo hábito de sempre
derrubar suas listas de afazeres diários, concentre-se primeiro em conseguir
fazer pequenas coisas. Concentre-se nas coisas ministeriais.

Passo # 2: Aumente a escala assim que ficar fácil

Quando você olha para as suas tarefas diárias, há sempre uma “fruta em
baixo pendurada”. Faça questão de eliminar habitualmente esses “frutos”, dia
após dia. Uma vez alcançado um ponto em que se torna fácil para si cuidar de
fruta em suspensão baixa, escalar até tarefas que demoram muito mais tempo
ou requerem mais força de vontade.

Passo #3: Continua a aumentar a escala quando as coisas se

tornam fáceis

Vais notar algo estranho quando estiveres a aumentar a escala. Acontece que
você alcança um certo impulso e é capaz de lidar com mais coisas. Preste
muita atenção quando isto acontecer. Compare a si mesmo com quando você
começou.

Passo # 4: Prepare as suas declarações “se – então”

Tenha sempre as suas declarações “se – então” no fundo da sua mente

quando se trata de implementação intencional. Um pouco de preparação pode
ir muito longe, porque a vida pode te atirar bolas curvas. Esteja preparado
para decepções e contorne-as.

24
Há sempre um trabalho à volta. Portanto, concentre-se no trabalho e você
ficaria surpreso com o quanto você pode alcançar. A melhor parte de tudo
isso é que o seu impulso se acumula muito rapidamente com o tempo.

CAPÍTULO 7 – CERTIFIQUE-SE DE DORMIR O SUFUCIENTE

A autodisciplina, caso você não esteja ciente, come muito do seu foco pessoal
e da sua força de vontade. De acordo com os pesquisadores, acontece que só
temos uma certa quantidade de força de vontade disponível para nós todos os
dias.

Não é como se tivéssemos este reservatório ilimitado de força de vontade que

só precisamos de explorar. Isso não existe. Nós não estamos ligados dessa
forma. Em vez disso, imagine-se a ter um certo número de moedas todos os
dias. Qualquer coisa que requer atenção, análise, foco ou qualquer tipo de
pensamento crítico ou profundo queima um pouco de força de vontade.

O mesmo se aplica a qualquer tipo de atividade que requeira paciência. Não é

surpresa que muitas pessoas que têm sérios problemas de autocontrole
fiquem sem força de vontade antes do fim do dia. Na verdade, muitas delas
não começam com muita força de vontade.

Mesmo os desafios de nível médio são suficientes para esgotar a sua força de
vontade. Então, o que acontece com eles? Bem, eles são incapazes de resistir à
tentação durante o resto do dia. Basicamente, voltam aos seus velhos padrões
de tentar encontrar um atalho ou simplesmente procrastinar e adiar as coisas.

Eles não constroem autocontrole e autodisciplina. Eles não têm a base para
isso. Como podem eles? Ficaram completamente sem força de vontade.

25
Bem, acontece que esta quantidade fixa de força de vontade que começamos
pode ser aumentada com base no quanto dormimos na noite anterior. Dormir
é importante para repor a tua força de vontade.

Se você notar que você não tem muita força de vontade para começar, tente
dormir por 8 horas. Por favor, preste atenção ao que eu acabei de dizer. Não
estou a falar apenas da duração do seu sono. É importante para ti teres 8
horas completas de olhos fechados.

Mas também tens de prestar atenção à qualidade, para além da quantidade.

Não é suficiente ter 8 horas de sono. Tem de ser o tipo certo de sono. Qual é a
melhor qualidade do sono? Estamos a falar de sono REM. Isto é sono de
movimento rápido dos olhos onde você está basicamente sonhando.

A tua mente desobstrui-se sozinha. Reorganiza a informação e descansa de

uma forma profunda e profunda. Quando ele faz isso, suas faculdades
mentais são renovadas no dia seguinte e você começa com muito mais força
de vontade do que no dia anterior. É assim que o sono REM funciona.

Você tem que queimar a vela de ambas as pontas quando se trata de dormir.
Você não só tem que ter certeza de que você dorme o suficiente, mas também
tem que ter um sono profundo, descansado e significativo. Quando você faz
isso, você aumenta a quantidade de força de vontade que você tem e o seu
humor é capaz de suportar muito mais problemas. Você é capaz de se
concentrar por muito mais tempo, exercitar melhor o seu julgamento e
melhorar as suas escolhas em geral.

Guia passo a passo para aumentar a qualidade e quantidade do

seu sono

Passo #1: Mantenha um horário de sono regular

Certifique-se de que, independentemente do que mais estiver acontecendo na

sua vida, você se mantém fiel a um horário fixo para dormir. Você deve 8
26
horas a si mesmo todas as noites. Cumprir esse horário. Se você se encontrar
acordando no meio da noite, fique na sua cama.

Resista à tentação de se levantar, pegar um copo de água ou verifique seu e-

mail. No momento em que você estiver exposto à luz, é provável que seus
padrões de sono sejam interrompidos e você terá dificuldades para voltar a
dormir.

Se você se encontrar acordando na cama, fique na cama.

Passo # 2: Faça questão de se deitar e de se levantar ao mesmo

tempo todos os dias

No início, vai ser difícil para ti manteres este horário. Mas eventualmente,
vais-te habituar a isso.

Passo # 3: Adote uma rotina pré e pós sono

Acredite ou não, as coisas que você escolhe fazer antes e depois de dormir
têm um grande papel tanto na duração como na qualidade do seu sono.
Tenha muito cuidado com as suas rotinas. Não beba café. Não beba nenhum
tipo de estimulantes antes de dormir.

Administre o seu tempo com muito cuidado. Preste muita atenção ao que
você escolhe fazer antes e depois de dormir. Tome notas. Talvez haja certas
atividades que permitem que você adormeça mais rápido e profundamente.
Faça isso.

Da mesma forma, esteja ciente das coisas que você está fazendo atualmente
que cortam o seu sono ou que garantem que o seu sono seja muito superficial.
Abandone-as e substitua-as por hábitos melhores.

Passo #4: Assuma o controle do seu ambiente

27
Muitas pessoas pensam que só porque a sua cama está num determinado
lugar da sua casa e tem um certo ambiente que basicamente, não têm nada
que possam fazer. Isto está errado. Você tem muito a dizer no seu ambiente
antes de dormir.

Você pode querer remodelar o seu quarto. Talvez queiram mudar a mobília
de lugar. Você pode querer fazer pequenas mudanças na iluminação e na
acústica, bem como no som de fundo. Não pense que só porque sua cama está
localizada em um determinado lugar que o sono é uma proposta de pegar ou
largar. Não caia nessa armadilha.

Assegure-se de que o seu ambiente é propício para dormir. Infelizmente, a

única pessoa que pode responder definitivamente a isso é você. Portanto,
preste muita atenção ao que o rodeia. Assuma o controle deles. Faça pequenas
mudanças aqui e ali.

Misture e combine as coisas. Acompanhe os seus resultados. Construa a partir

das coisas que você está fazendo certo, identifique as coisas que você está
fazendo errado e apresente variações. Isso pode demorar um pouco, mas a
boa notícia é que você será bem pago na forma de um sono mais longo e
gratificante.

O seu autocontrole está em jogo. Você precisa de tanta força de vontade no

início do dia quanto possível. Considere este longo processo como um
investimento desnecessário na força de vontade que você precisa para
alcançar o autocontrole que você está procurando construir.

28
CAPÍTULO 8 – PENSE POSITIVO

Se você tem uma visão muito pessimista de como as coisas vão

acontecer, então não fique tão chocado quando tudo o que você pensa
se torna algum tipo de profecia auto cumprida. Se você acha que não
vai conseguir fazer essa imagem, as suas emoções estão em um certo
lugar.

Você começa a duvidar de si mesmo. Antes que dês por isso, isto tem
um impacto tremendo no teu desempenho físico real.

Agora, aplica isto a todas isso na tua vida. Cabe de mão em luva. Como
você escolhe pensar em situações da sua vida tem um papel muito
importante a desempenhar na forma como as coisas acontecem. Um
nível de positividade mental está correlacionado com a quantidade de
força de vontade que eles têm à sua disposição para fazer coisas
importantes. Isto é importante.

Quando você experimenta emoções como amor, contentamento, paz

interior e alegria, você está mais propenso a ver as possibilidades da
sua vida.

É mais provável que você veja as coisas como um fim aberto e cheio de
aventura e possibilidade. Em outras palavras, você está mais propenso
a agir. Você também é mais propenso a explorar a sua força de vontade
para fazer as coisas acontecerem.

Isto é fundamental para construir o autocontrole. Quando você tem um

humor positivo produzido por um estado de espírito positivo, é mais
provável que você rolar com os socos quando você é confrontado com
as costas. Não se engane, enquanto você procura construir
autodisciplina, você será atingido por recuos.

Enquanto uma técnica anterior lhe ensina a estar preparado para tais
contratempos, ao preparar declarações de "se - então", você precisa de
força de vontade para transformar essas declarações em realidade.
Você precisa de força de vontade para superar desafios.

29
Isto é muito difícil de fazer quando você tem uma mentalidade
negativa. Isto é quase impossível se você estiver chateado ou com um
humor muito negativo.

Guia passo a passo para pensar de forma mais positiva

Passo #1: Comece o seu dia com afirmações positivas

Diz a ti mesmo que hoje vai ser um dia fantástico. Não basta chamar-
lhe um bom dia, vai ser um dia espetacular. No início, provavelmente
não vais acreditar em ti próprio. Só parece que estás a passar pelos
movimentos.

Mas quando você se permite focar na frase "Este será um dia incrível!",
eventualmente, sua mente começará a fazer associações. Vai começar a
conseguir certas coisas durante o dia. A associação positiva é feita.

A próxima vez que você repetir a sua afirmação positiva para si

mesmo, ela começará a soar cada vez mais como a realidade. A chave é
permitir que ela trabalhe seus efeitos em você. Você provavelmente
teria que repeti-la uma e outra vez até que essa associação seja feita.

Passo # 2: Policiar ativamente a auto conferência

negativa

Alguma vez se sentiu envergonhado pelas pessoas ou cometeu um erro

público? Na parte de trás da tua cabeça, estás a pensar: "Sou um
fracassado." Bem, isso é conversa negativa.

Só estás a dizer isso por dizer. Se não for verificado, essa será a tua
realidade. Achas que agora és um fracassado? Bem, espera até que a
tua afirmação negativa faça efeito e se torne a tua dura realidade.

Tens de cortar isto pela raiz. Pensa no que estás a dizer a ti próprio no
dia-a-dia. Tenta dar a volta às coisas. Por exemplo, se você está
30
constantemente dizendo "eu não tenho chance com ela" ou "eu não
presto para isso", e dê a volta às coisas.

Faça perguntas a si mesmo. "O que preciso se fazer hoje para ser 1%
melhor do que ontem?" "Como é que a trato hoje que a fará tratar-me
melhor em 1% hoje?" Algo nesse sentido.

Quando pedes estas coisas a ti próprio, estás a pedir soluções. Não

estás a condenar-te a uma certa realidade, estás a dizer a ti próprio
"Como é que eu aproveito a minha quase inesgotável fonte de
imaginação, engenhosidade e esperteza para criar uma realidade
melhor para mim próprio?"

Faça perguntas a si mesmo. Quanto mais aberto terminar, melhor.

Ficarias surpreendido com a rapidez com que a tua mente preenche os
detalhes.

Passo #3: Evite os gatilhos negativos

Não te enganes. A mente humana é uma máquina de associação muito

poderosa. Ela cria todo o tipo de associações positivas. Ela também cria
associações negativas. Se você sabe quais são seus gatilhos negativos e
que certos lugares, pessoas, mídia e outras coisas trazem à tona a
negatividade em você, é seu trabalho evitar essas coisas.

Essa é a linha de fundo. No início, comece com a evasão.

Eventualmente, quando você tiver força de vontade e disciplina
suficientes, comece a dar a volta a essas associações. Mesmo assim,
você tem que começar com a evasão.

Passo #4: Procura ativamente o melhor nas coisas

Eu fiz deste passo o último porque é o mais difícil. No entanto, é

também o mais gratificante. Uma vez que você consiga alcançar os
passos acima, procure ativamente a vitória em tudo o que fizer. Você
vai perceber rapidamente que há muitas coisas positivas acontecendo
ao seu redor.

Você só precisa optar por se conscientizar delas. Não tem de ser

grande. Eles não têm de ser excessivamente dramáticos. Eles só têm de
31
ser reais. Acredite ou não, ser capaz de acordar todos os dias saudável
é uma coisa ótima.

Uma vez que você é capaz de notar que há muitas coisas que estão
indo bem, seu foco começa a mudar. E quanto mais te concentras nelas,
mais elas crescem. Quanto mais você se torna grato. E uma vez que
você está nesse estado de espírito correto, começa a mudar sua
capacidade de suportar as coisas que não são tão positivas em sua
vida.

É assim que você supera.

CAPÍTULO 9 – CERCAR-SE DE PESSOAS QUE JÁ SÃO

AUTODISCIPLINADAS.

Há muita verdade no velho ditado "pássaros da mesma plumagem

voam juntos". Como assim? Os seres humanos são esponjas.
Encharcamos o nosso ambiente. Parte da razão pela qual você está
tendo dificuldades para fazer o que precisa fazer quando precisa fazer
é porque você anda com pessoas que estão sempre tomando um atalho.

Pior ainda, você pode estar com pessoas que lhe dizem que você não
pode fazer isso. A sua única opção, no que lhes diz respeito, é fazer
exatamente o que eles estão a fazer. É muito difícil voar como e águia
quando você escolhe se cercar de galinhas ou perus.

Tu sabes do que és capaz. Sabes o quão alto podes voar porque podes
sonhar tão longe. Seria realmente bastante trágico quando você escolhe
se cercar de pessoas de mente tão pequena que elas criam algum tipo
de motivação buraco negro para você.

Não importa quão brilhantes sejam os teus sonhos, toda a sua vibração
e vida é sugada pela negatividade das pessoas à tua volta. Tudo o que
você pode ouvir é "Você não pode fazer isso! Eu tentei e falhei. Não
sejas como eu."

32
A pior parte de tudo isto é o fato de, muitas vezes, estas pessoas serem
membros da nossa família. Quantas vezes os teus pais te
desencorajaram? Quantas vezes seus primos lhe disseram que você não
deveria nem tentar.

Você tem que entender que essas pessoas não o têm dentro de você.
Eles querem que sejas feliz. Eles querem que fiques contente. Eles
querem coisas boas para ti. Mas o problema é que eles estão tão
exaustos ou foram distorcidos por erros e fracassos passados que
sentem que estão a fazer-te um favor ao desencorajar-te.

Lá no fundo, eles só não querem que fiques desapontado como eles

estão. A vida os desapontou e eles seriam condenados se eles
deixassem alguém que eles amam, ou seja, você, passar pela mesma
provação.

Por favor, entenda que na maioria dos casos, é o amor que os anima.
Eles não querem que você perca a sua determinação. Eles não querem
que você perca a sua vontade. Em vez disso, eles só não querem que
você se magoe. Então, na mente deles, o atalho para isso é não tentar
de tudo.

Precisas sair desse buraco negro motivador. Precisa fazer agora. Como
é que se faz isso? Cercando-te de pessoas que já alcançaram um pouco
do que estás a tentar alcançar. Se você está no trabalho, as chances são
de 20% das pessoas lá produzirem 80% dos resultados.

O seu trabalho no primeiro dia é encontrar essas pessoas. Fica com

elas. Claro que, no início, eles provavelmente duvidariam de ti. Eles
podem até ser muito desconfiados. Mas ganha a confiança deles. Entre
no círculo interior deles.

Além do simpático pequeno impulso do ego, você apela para os

melhores anjos da natureza deles porque eles sabem como foi difícil
começar a não ser ninguém. Eles sabem o quão difícil o processo pode
ser. Se eles conseguem ver a sua sinceridade e o impulso claro nos seus
olhos para querer melhorar, eles veem-se a si próprios em si.

33
Na verdade, os melhores adorariam pagá-lo e jogá-lo a frente. Em
outras palavras, ninguém estava lá para lhes mostrar as cordas. Mas
agora que eles têm uma chance de orientar alguém, eles vão pular
nessa chance.

Isso mostra-lhe a sua verdadeira natureza. Então anda com essas

pessoas.
Mas as pessoas não vão perder tempo contigo até que lhes mostres que
estás disposto a pagar o preço. Isto significa andar com elas. Isto
significa tentar fazer o esforço de sair com eles. Na verdade, muitos
deles vão testar-te.

Eles dirão para si próprios: "Será que este miúdo quer mesmo ser um
vendedor de topo nesta organização? Deixa-me fazer-lhe passar um
mau bocado." Só precisas de ultrapassar isto. Assim que você ganhar a
confiança deles, eles vão te dar uma pista sobre o segredo.

Guia passo a passo para se rodear de mentores

autodisciplinados.

Passo #1: Encontre os vencedores na sua organização

Por vencedores, não estou a falar do CEO. Estou a falar de pessoas de

nível médio. Encontra-os. Elas podem sempre ser encontradas em
qualquer organização. Como eu disse, 20% das pessoas em qualquer
organização produzem 80% dos resultados dessas organizações.
Encontra esses 20%.

Passo # 2: Prove o seu valor...

Não fiques por aí só para fins sociais. Eles sabem que pessoas assim são
sanguessugas. Elas querem a aparência de sucesso, mas não estão
dispostas a fazer qualquer trabalho para alcançar o verdadeiro sucesso.
Pessoas de verdadeiro sucesso não têm tempo para isso. Elas são
parasitas.

Uma vez que as pessoas mais produtivas da sua organização querem

saber quem você é, não fique tão chocado se elas tentarem testá-lo.
34
Talvez eles te deem uma tarefa. Talvez eles tentem trabalhar contigo e
testar as tuas habilidades.

Seja qual for o caso, prepara-te para o teste. Prepara-te para fazeres
esse exame.

Passo # 3: Mantenha uma mente aberta à crítica para

que você seja responsável

A pior coisa que se pode fazer é ter um ego. A pior coisa que você pode
fazer quando está tentando aprender com um mentor é pensar que essa
pessoa não sabe o que está fazendo e que você está sempre certo.

Eu sei que isto parece loucura. Mas as pessoas fazem isto a toda a hora.
Elas pensam que estão completas. Pensam que já descobriram tudo.
Então, quando alguém que realmente descobriu as coisas tenta orientá-
los, nada se aproveita.

Tudo é visto como uma espécie de comentário ofensivo. As pessoas

sentem que estão a ser atacadas. Por isso, não aprendem. Não se pode
levar isto a peito. Tu é que és o aluno. Aja como tal. Não se vê um
aluno ir ter com um professor e dizer: "Estás enganado! Não sabes do
que estás a falar!"

Como você saberia? Ainda não leste o livro de trás para a frente. Ainda
não fizeste a pesquisa. Não lhe pediram para falar em centenas de
simpósios e conferências. É melhor calar-se e sentar-se porque cada vez
que abre a boca, não está a aprender.

É muito melhor fechar a boca e abrir os ouvidos. O fato de você estar

fechando o seu ego ou deixando de lado o orgulho é um exercício de
autodisciplina em si mesmo. Ei, vamos encarar isso.

Estas pessoas têm o que procuras. Então deixa-te ensinar.

35