ARMAS DA PERSSUASÃO -

-> GATILHOS mais fortes no ser humano, os que trasncendem barreiras culturais.

- Reciprocidade

- Compromisso ( Compromisso de ser consistente em algo, vfazer perguntas chave como "
Você compraria um curso de emagrecimento? induzir a dizer SIM A PEQUENAS COISAS.

- Aprovação Social (Tendem a considerar um comportamente adequado, quando é adotado pela

maioria)

- Afeição (Caracateristica natuaral das pessoas de gostar das pessoas que parecem com
elas, coloboram com elas ou lhe prestam algum elogio.

- Autoridade

- Escassez

- Coerência ( Coerência pessoal, atalho valioso, oferece uma orientação benefica a vida.)
as pessoas só tomam uma decisão quando tomar a decisão por si mesmas!

- Unidade (Pertencimento)