U$100M OFFERT COURSE

“Você pega o peixe e precisa de uma isca ou de uma oferta

O ponto de início de qualquer conversa para iniciar uma transação com um cliente. o que você está
literalmente fornecendo a eles em troca de seu dinheiro”

Porque isso é importante?

"A Oferta será o maior impulsionador de sucesso de qualquer campanha"

O que isso faz? Isso permitirá que você venda no vácuo, uma "category of one" e force os clientes a
tomar uma decisão baseada em valores em vez de uma decisão baseada em preço.

1 - O objetivo é decomoditizar a oferta

2 - E fazendo assim Aumentar o CTR, as conversões e o ticket.

Tradução: Mais Leads, mais vendas, aumento de ticket que é igual a mais lucro.

COMPONENTES DE OFERTA:

1. Multidão faminta: 3 alavancas, 4 fatores, 3 mercados principais, nichos

2. Cobrar o que vale: valor do preço, círculo virtuoso

3. Valor da Equação: 4 variáveis, de baixo para zero, percepção, exemplos

4. Grand Slam offer pt. 1: Resultados, Problema, solução

5. Grand Slam offer pt. 2: Vendas para cumprimento, The how, códigos de trapaça,Corte e
empilhamento.

6. Escassez e Urgência: Unidade vs tempo, 3 tipos de escassez, 4 tipos de urgência

7. Bônus: 11 bullets, produtos de outras pessoas

8. Garantias: Incondicional, Condicional (fórmula), Empilhamento de garantias.

9. M-A-G-I-C Naming formula: Componentes, embalagem / re-embalagem

COMPONETE 1: Multidão Faminta

Sua oferta pode não estar convertendo porque você está no mercado errado.

1. Como escolher o mercado certo:

2. Três alavancas do sucesso quatro variáveis ao escolher o mercado

3. Três mercados principais dentro do seu submercado

4. Ricos no nicho

3 ALAVANCAS DO SUCESSO:

1. Mercado
2. Oferta
3. Perssuasão

Mercado é o mais importante

3 VÁRIAVEIS NA ESCOLHA DO MERCADO:

1. Dor
2. Poder de compra
3. Fácil de atingir
4. Mercado em crescimento

BIG NICHOS

1. Dinheiro (B2B e B2C)

2. Saúde (B2C – 99%)
3. Relacionamento (B2C)

Eu ajudo um único avatar, a resolver um único problema, de uma única forma pra reverter sua
maior objeção.

RICHES A THE NICHE

Gerenciamento de tempo → R$19

Gerenciamento de tempo para profissionais de venda → R$97

Gerenciamento de vendas para vendas B2B outbound → R$499

Gerenciamento de tempo para Outbound B2B para representante de vendas de ferramentas elétricas
e jardinagem → R$1997

As razões pelas quais o nicho é tão lucrativo é que você pode ser muito específico em sua
mensagem e em como criar sua solução para que ela seja muito mais valiosa para essa pessoa.
O objetivo de uma boa escrita é que o leitor entenda

O objetivo de uma ótima copy é que o cliente em potencial se sinta compreendido

CHANGE WORTH

que você oferece pode não estar convertendo porque está cobrando o preço errado

1. Discrepância entre valor e preço

- Empresas geralmente dão churn quando elas enxergam que o preço que elas estão pagando está
acima do valor que estão recebendo. Você pode resolver isso AUMENTANDO O VALOR ou
DIMINUINDO O PREÇO.

AUMENTAR VALOR = Forma fácil

ABAIXAR O PREÇO = Forma difícil

você só pode descer até zero, mas pode subir infinitamente de outra maneira

o objetivo é que eles comprem com uma quantidade enorme de valor com desconto

2. Ciclo Virtuoso do Dinheiro

O que a maioria das pessoas faz…

1. Olha para o mercado

2. Vê o que todo mundo está oferecendo

3. Pega a média das ofertas

4. Faz um pouco abaixo para permanecer competitivo (preço abaixo da média por exemplo)

5. Fornecer o que seus concorrentes oferecem com um “pouco mais”

6. Acabar com uma proposta de valor de mais menos

O valor percebido do produto aumenta aumentando o preço, mas não o fazendo parecer melhor
necessariamente, mas mixando de uma forma melhor.

Qual preço médio é um componente do valor em si:

Objetivo: Ser tão mais caro que o consumidor tenha que parar e pensar “esta não pode ser a
mesma categoria de solução que todas as outras”. tornando você uma categoria única.

Nota: Se você tem algo em que um cliente deve realizar algumas opções para ter sucesso, então
quanto mais investido ele estiver... mais investido você estará. O que, por sua vez, criará melhores
alunos e melhores resultados. especialmente por exemplo fazendo dont with you ou done for you.
Aumentar a qualidade dos seus prospects vai aumentar a qualidade do seu produto.

THE VALUE EQUATION

1 - Resultado dos sonhos

2 - Percepção de probabilidade de realização
3 - Atraso de tempo
4 - Esforço e Sacrifíco

1 - Resultado dos Sonhos: o resultado final é

2 - Significativo para eles: Eles pensam que realmente vão ter sucesso. Diminua o
risco de não alcançar o objetivo.

3 - Timming: Quanto tempo vai levar para a pessoa ver o resultado / progresso?

4 - Esforço e sacrifício: Quais os custos adicionais ou inconveniências que

atrapalham atingitr o objetivo final?

CRIAÇÃO DE OFERTA

- Sua oferta não está convertendo pois você não está oferecendo algo que resolva todos os
problemas.

1. Como resolver todos os problemas?

1.1 Identifique o resultado dos sonhos

1.2 Liste todos os Problemas visíveis e percebidos
1.3 ransforme todos os problemas em uma solução

-> Resultado especifico + Em quanto tempo + Dissolução da maior dor + Maior medo

-> Um avatar específico + Um resultado específico

2. Liste todos os problemas

> Liste todos os obstáculos que estão a frente do seu cliente conseguir o resultado desejado.

-> Liste as desculpas que seu cliente daria como obstaculo sempre baseado nos 3 pilares do
framework.

-> cada um deles pode ter mais de 5 problemas -> fatores externo

ex: nao funciona pra mim, muito confuso, nao tenho tempo, dificil de fazer, não é sustentavel,
consome meu tempo.
3. Tornar problema em solução:

"Transforme cada problema imposto pelo proprio lead e faça uma pergunta para entender a melhor
forma de resolver aquele problema"

CRIAÇÃO DE OFERTA pt.2

Sua oferta não está gerando dinheiro porque você não está provendo uma alta margem de valor.

Como ter uma grande margem e valor:

1. Vendas para continuidade de cumprimento

2. O veículo de entrega "O COMO"
3. Aparar e empilhar para ter o maior lucro e valor.

Fácil de vender = Dificil de cumprir (Comece por esse)

Fácil de comuprir = Difícil de vender

Easy - DONE FOR YOU

Medium - DONE WITH YOU
Hard - DO YOURSELF

"Comece vendendo a coisa mais cara, automaticamente o preço aconra, e o valor ancora você em
sua coisa mais barata com mais escala,também cria uma "razão simples para"não conseguimos
atender toda a demanda então decidimos fazer algo em que mais pessoas pudessem participar"
depois mude para a outra direção.

CONCLUSÃO: Crie flow, monetize o flow,

eles adicionariam atrito (tornariam mais difícil a venda e mais fácil de cumprir)

1. Vendas para Cumprimento:

Também porque quando você tem "mais dificil de cumprir as coisas" elas tendem a ser mais caras e
vocÊ não precisa vender tantas delas, o que torna mais fácil vocÊ comeaçar acomodar a escala.

Consiga algum dinheiro então movase mara construir um negocio.

Não resolva problemas que não existem nesse momento.

2. A Entrega (O Como)

1.1 Liste o problema e todas as formas de você resolvê-lo

1.2 Use os códigos de trapaça para facilitar a reflexão

Ex: Comprar comida saudável é caro, confuso, demorado, não gosto, cosume energia.
- Crio uma solução one-a-one para resolvelo
- Shopping personalizado
- Full-service shopping
- in-person orientantio
- text suport in shopping
- Phone call support

"Diferentes formas de resolver o problema"

O CUBO DO DELIVERY:

Você deve ter:

- Venda de serviço One-a-one, pequeno grupo e grande grupo

- Tenha um do yourself, Done with you e Done for you

- Suporte multicanal

- Formas Consumo do produto por video, audio, texto, live etc..

- Fornecer esse serviço 24/7 operando de 09 as 17hrs com

retornando o cliente no menor tempo possivel.

- Pensar em um preço e depois pensar em como fazer esse produto ser 10x mais valioso.

-> Liste todas os possiveis soluções e todos os possiveis problemas. considere usar o Cubo do
deliveery para fazer isso.

APARAR E EMPILHAR

1. Cortar na cabeça do seu lead motivos par “não comprar” e de que ele “não terá sucesso”

2. Avalie seus produtos em termos de valor e custo para você

3. Maximize seu valor / Lucro e depois tenha um Pilha de ofertas de Alto valor

4. Mantenha apenas itens de alto valor “tantos os com alta margem e com alto custo”, mas escolha
cuidadosamente seus itens de alto valor e alto custo.

5. Tenha produtos de “Alto valor e alta margem” e de “Alto valor e baixa margem”

6. Não tenha produtos de “baixo valor e alto custo” e nem “baixo valor e baixo custo”

DEFININDO VALOR (EQUAÇÃO REVERSA

1. Valor financeiro
2. Fazê-los acreditar que terão sucesso
3. Fazê-los acreditar que terão o resultado com pouco esforço e sacrifico
4. ajude-os a atingir a meta e ver o resultado que desejam com muito menos investimento de tempo

DEFININDO CUSTO

Algo que você pode entregar com margem de 80% ou margem bruta superior

lembrete de que as margens brutas são o custo direto de cumprir o que você vende, não o custo
indireto

LOW COST também pode ser definido pela entrega. Por exemplo eEbook é low cost e 1 a 1 é alto
custo.

BÔNUS

1. Os bônus acontecem quando “Aumenta ainda mais o valor percebido do produto” é como se a
oferta fosse um cubo de varias peças e você esxpandisse seu valor destrinchando cada uma das
ofertas

2. Use Bonus bullets

BÔNUS BULLETS

❏ Os bônus devem ser mais valiosos do que o essencial

❏ Presente após o preço ser dito

❏ Acumule bônus em vez de descontos para fazê-los dizer sim

❏ Os bônus devem resolver todos os problemas percebidos

❏ Sempre ofereça-lhes

❏ Dê-lhes um nome especial que tenha um benefício no título

❏ Diga-lhes:

a) Como isso se relaciona com o problema deles

b) O que é

c) O que isso fará por eles

d) Como irão especificamente melhorar suas vidas ou tornar sua experiência:

a) mais rápida

b) mais fácil ou

c) menos esforço/sacrifício (equação de valor)

❏ Forneça alguma prova (pode ser uma estatística, um cliente anterior ou uma experiência pessoal)
para provar que essa coisa é valiosa

❏ Pinte uma imagem mental vívida de como será a vida deles, assumindo que eles já a usaram e
estão experimentando os benefícios

❏ Sempre atribua uma etiqueta de preço a eles e justifique-a

❏ Ferramentas e listas de verificação são melhores que treinamentos adicionais (já que o esforço e
o tempo são menores com o anterior, então o valor é maior. A equação de valor ainda reina
suprema).

❏ Isso também pode ser o que eles perceberiam logicamente que precisarão em seguida. Você quer
resolver seus
próximo problema antes mesmo de encontrá-lo.

❏ Você pode aumentar ainda mais o valor dos seus bônus adicionando escassez e urgência ao
bônus (que pega essa técnica e a coloca em esteróides).

❏ Distribua produtos de outras pessoas:

❏ Produtos de outras pessoas

BÔNUS AVANÇADOS: Parceria com outros negócios

“Dê o seu produto gratuitamente para fazer a introdução. Melhor ainda, eles vão pagar para você
dar sempre seus produtos”

nível de domínio de bônus de produtos de outras pessoas (4 NÍVEIS)

❏ Produtos de outras pessoas (com descontos pré-negociados ou períodos/unidades gratuitas)

❏ Produtos de outras pessoas (com descontos pré-negociados ou períodos/unidades gratuitas) +

comissões de afiliados

❏ Produtos de outras pessoas (com tarifas pré-negociadas E recursos/licenças exclusivas) +

comissões de afiliados

❏ Tente obter todos os 4 níveis acima

Não precisa usar todas ao mesmo tempo, mas use pelo menos 2
GARANTIAS

X. Escolha suas garantias: ________________________________________

❏ Garantia Incondicional

❏ Sem perguntas

❏ “Não estou pedindo que você diga sim ou não hoje, estou pedindo que faça uma declaração
informada decisão"

❏ “Ambas as decisões são isentas de riscos, mas apenas uma delas o ajudará a atingir seu objetivo,
então, qual decisão livre de risco você acha que terá maior probabilidade de levá-lo onde deseja?
quer ir em 6 semanas?”

❏ Garantias Condicionais: devem ser sempre “melhores que dinheiro de volta”

❏ Sempre combine os termos de garantia com os pontos de ativação em seu programa --- o que
alguém realmente precisa fazer para ter sucesso, faça desses os termos

❏ Exemplos de Garantia:

❏ Reembolso descomunal (2-3x o custo do produto/programa/serviço)

❏ Garantia de serviço (continue trabalhando com eles de graça)

❏ Garantia de serviço modificada (continue trabalhando pelo dobro do tempo livre)

❏ Garantia Baseada em Crédito (dê-lhes crédito para outros programas)

❏ Garantia de Serviço Pessoal (você os ajudará 1-1 até que eles cheguem lá)

❏ Hotel e passagem aérea (você reembolsará o programa e o custo do hotel e

passagem aérea)

❏ Pagamento de Salário (pagaremos a você sua taxa horária por cada hora passada conosco
além do custo do programa)

❏ Liberação de Compromisso (eles não precisam permanecer no contrato)

❏ Segundo pagamento atrasado (você não cobrará novamente até que eles façam ou
obter o primeiro resultado)

❏ Garantia do primeiro resultado (você continua pagando os custos acessórios (anúncio

gastos, hotel, etc) até atingirem o primeiro resultado)

❏ Anti-garantias: Todas as vendas são finais, ideais para oportunidades explosivas e serviços de
alto nível.
❏ Garantias Implícitas (Desempenho/Revshares)

❏ Desempenho: A) ...Pague-me apenas $XXX por venda/ $XXX por show B) $XX por Lb Perdido

❏ Revshare:

A) 10% da receita total

B) 20% de participação nos lucros

C) 25% do crescimento da receita da linha de base

❏ Participação nos lucros:

A)X% do lucro

B) X% do lucro bruto

❏ Garantias de empilhamento

❏ Opção A: Escolha uma garantia condicional e incondicional e junte-as

❏ Opção B: Escolha duas garantias condicionais em torno de resultados pequenos e grandes com
termos diferentes

❏ Opção C: Escolha duas garantias condicionais com os mesmos termos, mas de curto e longo
prazo
cronogramas para mostrar o que eles poderiam alcançar

URGÊNCIA

VII. Adicionar Escassez: ________________________________________

❏ Aceitando apenas clientes X (limite de número único para empresas)
❏ Aceitando apenas X clientes por semana (limite por semana)
❏ Aceitando apenas X clientes por “classe”

VIII. Adicionar Urgência: __________________________________________

❏ Baseado em coorte (o próximo grupo começa na próxima semana)
❏ Urgência sazonal contínua (o fim de nossas promoções de primavera está chegando)
❏ Urgência baseada em preços/bônus (esses bônus serão eliminados)
❏ Oportunidade Explosiva (você pode esperar, mas a oportunidade fica menor a cada segundo)

Fórmula de título/nomeação M-A-G-I-C

XI. Dê um nome ao seu produto:______________________________________________

❏ Dê um nome ao seu bônus nº 1: _____________________________________________
❏ Dê um nome ao seu bônus nº 2: _____________________________________________
❏ Dê um nome ao seu bônus nº 3: _____________________________________________
❏ Dê um nome ao seu bônus nº 4: _____________________________________________
❏ Dê um nome ao seu bônus nº 5: _____________________________________________
❏ Dê um nome ao seu bônus nº 6: _____________________________________________
❏ Dê um nome ao seu bônus nº 7: _____________________________________________
❏ Título M-A-G-I-C
❏ Faça um motivo magnético
❏ Anuncie seu avatar
❏ Dê-lhes uma meta
❏ Indique um intervalo de tempo
❏ Completo com Container Word
❏ Altere os intervalos de tempo para intervalos menores para bônus e peças “chiados”

❏ Atualizar em ordem inversa de dificuldade e arrasto operacional

❏ Altere o criativo (as imagens e imagens em seus anúncios)
❏ Altere o texto do corpo dos seus anúncios
❏ Mude o título – o “invólucro” da sua oferta
❏ Desafio Lean de 6 semanas grátis para Desafio de tom de 6 semanas grátis
❏ Ressaca de férias para o Ano Novo, você novo
❏ Altere a duração da sua oferta
❏ Altere o intensificador da sua oferta (seu componente grátis/desconto)
❏ Mude a estrutura de monetização, a série de ofertas que você oferece aos clientes potenciais e o
preços associados a eles (Livro II)
U$100M LEADS COURSE
“Você não está recebendo leads e nem vendendo por que não está anunciando seu negócio o
suficiente.”

→ Anuncie mais, anucie melhor, de várias maneiras diferentes para obeter

1. Mais Leads
2. Leads mais Baratos
3. Leads mais qualificados
4. De forma confiável (pense em muitos lugares)

Se você dobra seus leads, você dobra seu business, mesma lógica para 3x,5x,10x,100x…

LEADS ENGAJADOS : Leads que tem interesse em comprar de você, e não de você
vender para eles, esse é o objetivo, fazer eles quererem comprar de você.

CORE FOUR: As únicas quatro maneiras pelas quais a pessoa podem falar sobre qualquer
coisa:

1) Dois tipos de comunicação

2) Dois tipos de público
3) Core four

DOIS TIPOS DE COMUNICAÇÃO:

LEAD QUENTE: Deu permissão para entrar em contato com eles (Amigos, família, clientes atuais
/ passado / contatos.

LEADS FRIOS: Não deram permissão (Públicos, listas, plataformas etc.)

DOIS TIPOS DE PÚBLICO:

OUTBOUND: 1 a 1
(private): Ligação, e-
mail, texto, diretc.

INBOUND: Public
(Post, billboard,
conteudo, trafego)
STORY

EX: Produto free para gerar cases

CHEKLIST:

1. Tenha um storytelling
2. Tenha uma lista
3. Crie uma lista
4. Escolha uma plataforma
5. Personalize a mensagem
6. Alcance-os (100 por dia tentando contato em até 3x pelo menos até 1000)

7. Warm outreach A-C-A framework

- Reconhecer: o que eles disseram e depois reafirme para mostrar que você está ouvindo.

Ex: Ele tem dois filhos... e você é contador em tempo integral

Elogiar: de tudo o que eles lhe dizem. vincule isso a um traço de caráter positivo, se puder

Ex: Você é um superman, cuida de duas crianças que loucura!

Faça a próxima pergunta: conduza a conversa em uma direção a sua oferta

Ex: Terapia → Você está tendo tempo para cuidar de você

“Pessoas adoram falaar sobre si mesmas. Pagam U$100 dolares por hora para fazer isso.

Eles também gostarão e confiarão mais em você se você fizer isso.

isso os torna mais propensos a comprar de você, nós queremos isso.

7. Invite Friends with a Offer

11 Dicas: maneiras de aumentar sua probabilidade de realização

1. Mostrando provas de que fizemos o que eles queriam (ou a própria história)

2. mostrando provas de que pessoas como elas conseguem o que querem (pense em depoimento)

3. mostrando o grande volume de reviews positivos que vocÊ recebeu / ou de pessoas que você
ajudou.

4. Certificações

5. números, estatísticas, pesquisas que apoiam os resultados que você deseja que eles acreditem

6. especialista atesta você

7. Alguma característica nova/única com a qual eles não falharam antes (então pode funcionar desta
vez)

8. Celebridades que nos apoiaram (eles confiaram neles, eu também deveria)

9. Garantir que eles vão conseguir (então também colocamos um pouco de skin the game)

10. Quão bem descrevê-los ou a chuva atual que estão enfrentando. Quanto mais específico melhor.
(acho que ele/ela realmente me entende, eles devem saber como ajudar)

11. Se possível, demonstre o resultado ao vivo ou mostre uma gravação do que aconteceu.

a) Ex: Agência de publicidade reproduz a gravação de uma ligação que o dono de uma academia
deve fazer para um lead na ligação de vendas. "Você conseguiria fazer uma ligação como essa para
um lead se os conseguirmos para você? Isso demonstra os resultados dos serviços de publicidade -
as pessoas não querem "leads", elas querem clientes. Eles simplesmente não querem agora uma
maneira melhor de peça por eles.

EASIEST OFFER: FREE

1) Você atrai os representantes e fica confortável em fazer ofertas às pessoas. Vai acalmar seus
nervos sabendo que você está apenas ajudando... de graça... por enquanto (piscadela).

2) Você provavelmente é péssimo (por enquanto). As pessoas perdoam mais quando você não cobra
nada.
3. Como você provavelmente é péssimo, precisa aprender a sugar menos. Você é péssimo menos
fazendo mais. É melhor ter algumas cobaias para resolver os problemas. Você aprenderá muito com
as pessoas que ajuda de graça, eu prometo. Mesmo que não pareça agora, você está levando a
melhor e no negócio.

4) Se as pessoas obtêm valor, especialmente de graça, é muito mais provável que:

a) Deixe comentários e depoimentos positivos.

b) Dar feedback.

c) Envie seus amigos e familiares.

CLIENTES GRATUITOS GANHAM DINHEIRO DE TRÊS MANEIRAS:

1) Eles se convertem em clientes pagantes

2) Eles enviam clientes pagantes por meio de referências.
3) Seus depoimentos atraem clientes pagantes.

RESUMO: O referido que tem que apresentar para o indicado.

RECEBER SIM = CLIENTE

RECEBER NÃO = INFORMAÇÃO

CLIENTES GRATUITOS GANHAM DINHEIRO DE TRÊS MANEIRAS:

1) Eles se convertem em clientes pagantes

2) Eles enviam clientes pagantes por meio de referências.
3) Seus depoimentos atraem clientes pagantes.

START CHARGING:
Quando as pessoas começam a indicar ou você não tem mais capacidade de aceitar pessoas. Quando
isso acontecer, troque “grátis” por “80%” de desconto nos próximos cinco, “60%” de desconto.

COLD OUTREACH

→ Entre em contato e esteja onde estão os seus clientes que estão “Em busca da solução”
(Problem aware) Interceptar o lead que está em busca da solução.

→ Sempre prospect de forma personalizada para cada lead.

→ Invista um pouco de tempo descobrindo sobre a pessoa antes de prospectá-la.

→ Aumentando 50% a taxa de resposta: Torne as mensagens simples de entender, e que

REALMENTE despertem o interesse do lead em continua conversando com você.

→ Big Fast value: Você tem que explodir a mente do cliente em poucos segundos.

→ No final de mensagens deixe uma forma de contato rápido. (Como QR Code)

VOLUME:

1. Entrega automática
2. Distribuição automática
3. Follow up mais vezes e de mais formas

1. Entrega automatizada: Fazer uma live ou webnário por exemplo, e você pode personalizar isso
para cada lead, hoje com a AI fazer uma voz e video é mais simples no caso fazendo ao vivo
mesmo.

Use tecnologia para otimizar o contato com leads (AI, Voiceover,deepfake etc…)

→ Use personalização no inicio, você tem uma alta taxa de resposta, você sacrifica personalização
por escala.

→ O tech é a grande solução atualmente para maximizar e permitir a relação“Personalização” com

“Volume”

→ Faça followup mais vezes de mais formas e foque sua energia em leads realmente engajados, os
que não responderem não gaste tempo.