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Marketing II
Marketing II
Portal Educação
CURSO DE
MARKETING PESSOAL
Aluno:
AN02FREV001/REV 4.0
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CURSO DE
MARKETING PESSOAL
MÓDULO II
Atenção: O material deste módulo está disponível apenas como parâmetro de estudos para este
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do mesmo sem a autorização expressa do Portal Educação. Os créditos do conteúdo aqui contido
são dados aos seus respectivos autores descritos nas Referências Bibliográficas.
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7 O PRIMEIRO CONTATO
Como já foi dito anteriormente, você não terá uma segunda chance de
causar uma ótima primeira impressão. O primeiro contato será crucial para o
fortalecimento da sua imagem e para o sucesso do seu empreendimento pessoal.
Como pode ser observado no módulo anterior, o marketing nos últimos anos
tem passado por mudanças, e a maneira como os profissionais veem o marketing
também.
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Podemos observar no dia-a-dia que o aspecto externo é o primeiro que
observamos, em todos os momentos, seja na hora de comprar frutas, seja na hora
de comprar um carro ou uma casa.
Abaixo, citaremos alguns cuidados que devem ser tomados no cuidado com
a embalagem:
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5) Vocabulário: deve se tomar cuidado com pérolas famosas como
pronunciar: menas, pobrema e seus derivados podem acabar com sua carreira,
portanto não pense duas vezes antes de aprender seu próprio idioma. Muitos
profissionais têm domínio sobre outras línguas e não sabem o próprio português. Ler
bons livros, jornais e até mesmo bulas de remédio podem lhe ajudar a errar menos.
Não devemos esquecer, que a escrita também é muito importante, mesmo que seja
apenas para escrever um simples bilhete;
6) Saúde: é um aspecto importantíssimo no quesito “marca”, desde o
primeiro encontro, deve-se passar a imagem que você é saudável e tem qualidade
de vida e qualidade de vida se consegue com alimentação balanceada, práticas
regulares de exercício físicos e uma boa noite de sono;
7) Etiqueta: embora tenha sido citado por último, é um dos aspectos mais
importantes no primeiro contato. Saber se comportar em qualquer ambiente é
fundamental para qualquer profissional de sucesso. O profissional de sucesso não
dá importância somente às suas habilidades técnicas, e também às suas habilidades
sociais. As habilidades sociais são um pré-requisito para o sucesso, portanto,
daremos uma ênfase maior neste item, a fim de prepará-los para algumas situações.
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trabalham todos os dias pelo seu conforto, motivo de sobra para ser simpático.
Estagiários – hoje são estagiários, amanhã podem ser diretores, gerentes ou
funcionários de alguma empresa que pode estar precisando de alguém como você,
então, faça com que eles tenham uma boa lembrança de você como colega de
trabalho. As boas maneiras podem facilitar a comunicação, pois nos tornaremos
mais receptivos e até para resolver pequenos problemas (discussões) que possam
vir a acontecer, essa receptividade pode ajudar. Mas devemos tomar cuidado para
não exagerar e ser gentil ou bonzinho demais. Devemos saber dizer não quando for
preciso, não devemos engolir desaforo, neste caso agir com elegância, sem bater de
frente, mas nunca deixando o episódio passar em branco e fundamental. Se alguma
coisa estiver lhe aborrecendo, soe o alarme, exija seus direitos, se você não
incomoda, não merece ser incomodado.
b) Na maneira de se vestir: O guarda-roupa básico deve ser composto
por três ternos, um azul-marinho, um cinza e um bege, blazer azul, calça cinza e
camisa azul-claro para emergências, já o paletó pode ser usado com calça jeans.
Especialistas dizem que não se deve repetir a camisa, dois dias seguidos, o terno,
três dias, é o máximo e a gravata não se repete em hipótese alguma, por isso,
devem-se ter no mínimo cinco gravatas, duas lisas, uma com listras enviesadas,
uma de Poá (com bolinhas) e uma estampada. A largura deve ficar entre 10 e 11
centímetros. No caso das mulheres as regras são as seguintes, saia sim, mini-saia
não. Guarde o tubinho para a boate, sutiã e calcinha são peças íntimas e mulher e
pêlos não combinam.
c) Nas viagens de negócio: As viagens são capazes de mostrar quem
realmente somos neste momento somos muito mais vulneráveis do que quando
estamos dentro da empresa. Caso viaje com uma colega de trabalho ou uma cliente,
não marque eventos e/ou reuniões com horários grudados uns nos outros. Mulheres
levam mais tempo pra se arrumar, muitas vezes porque gerenciam a família a
distância. As mulheres devem ser discretas quando saírem para fazer compras.
Outro fator importantíssimo é conhecer os costumes dos lugares para qual você vai.
A seguir, daremos alguns conselhos sobre como se comportar em alguns países.
Alemanha – Jamais masque chicletes quando estiver conversando com alguém.
Para os alemães, só gado deve ruminar. Faça o possível para chegar no horário
marcado e não ouse se dirigir ao seu interlocutor pelo primeiro nome. Trate-o
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sempre pelo título do cartão de visita. Nada de piadinhas nem tapinhas no ombro.
Arábia Saudita – Mostre que você gostou da comida soltando um arroto. Jamais
deixe a sola do sapato à vista, para eles é um acinte. Cingapura – Lá todos têm
pressa, portanto, seja rápido e prático. Evite mascar chicletes ou se perder em
ligações intelectuais. Não faça pouco das superstições, da astrologia ou do Feng
Shui. Espanha – Informais e simpáticos, os espanhóis costumam tratar as pessoas
na segunda pessoa do singular, ou seja, “tu”. Faça como eles, e não se surpreenda
se alguém entrar fumando no elevador ou almoçar lá pelas três. Cuidado com os
antagonismos regionais, Bascos e Catalães, por exemplo, são muito orgulhosos no
seu legado cultural. As mulheres não devem cruzar as pernas em público, é sinal de
masculinidade. Estados Unidos – Não se devem beijar no rosto, os americanos não
trocam beijos nem nas situações informais. Dê um aperto de mão, mesmo ao
cumprimentar uma mulher. Time is Money: eis um lema que eles levam a risca,
portanto seja o mais breve possível e jamais prometa o que não poderá ser
cumprido. No almoço, encare com resignação um sanduíche de peru e um copo de
chá gelado. Finlândia – A tradição reza que você deve comer tudo o que estiver no
prato. Cruzar os braços é sinal de arrogância. O segredo é ser contido e discreto.
França – Coma sanduíche com garfo e faca e feche a boca se alguém tocar uma
flauta imaginária na sua frente é sinal que a conversa está chata, evite o inglês e
não recuse o vinho que lhe oferecerem. Grã-Betanha – Os ingleses são formais, ao
declarar seus propósitos, seja claro e sucinto e use seu melhor tempo. Itália –
Mostre bons conhecimentos comerciais e prepare-se para ouvir mais do que falar.
Japão – Não converse com ninguém antes de ser apresentado formalmente.
Mostre-se paciente, cortês e bem-educado. Se der um presente, que ele seja muito
bem-embrulhado e jamais recuse um convite para sair à noite.
d) Nos almoços de negócios – ao escolher o restaurante a localização
deve ser cômoda para o convidado, além de claro, de saber sua preferência
gastronômica. Pontualidade e imprescindível deve-se chegar antes do convidado,
espere para pedir o primeiro drinque e não repita a dose. Em relação à disposição à
mesa, dois homens sentam-se naturalmente frente a frente, mas se a convidada for
mulher, reforça-se ainda mais esta postura e se houver mais de dois convidados, o
dono do cargo mais alto senta-se a sua direita. Permaneça no seu lugar, é
inadmissível levantar-se para cumprimentar alguém, por mais prestígio que essa
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pessoa tenha. E por fim na hora do pedido, você pode até sugerir um prato especial,
mas solicite sua opinião na hora de escolher o vinho a ser tomado. Ao fazer seu
pedido, não precisa falar que está de dieta. O tema do almoço não deve ser
abordado antes da chegada do primeiro prato, a não ser que o convidado puxe o
assunto e na hora da conta, quem convida paga a conta.
e) No relacionamento com o chefe – Como devo me comportar ao
entrar na sala do chefe? Não importa como seja a sala, o ideal é não entrar na sala,
a não ser que seja chamado. Mas se o caso for urgente, bata levemente na porta, dê
uma pausa e entre, se for divisórias baixa, use o interfone para avisá-lo. É proibido
aceitar aquele cafezinho quando o chefe me chama para uma reunião em sua sala?
Não há mal algum, porém você pode passar a impressão que está de visita, quando
na verdade você está ali para falar de trabalho. É preciso estar pronto para entrar na
sala e passar todas as informações que ele possa querer e fale sempre
objetivamente. Espiar relatórios enquanto ele está ao telefone está completamente
fora de questão, fazer comentário sobre o assunto, pior ainda. Se o telefone do
chefe tocar durante uma reunião e a conversa for particular, saio da sala? Se
perceber que o assunto é pessoal, saia da sala, a menos que o chefe sinalize para
você ficar onde está. Ao se retirar, você demonstra discrição e sensibilidade, duas
qualidades muito apreciadas em qualquer profissional. Tenho autorização do meu
chefe para usar o computador dele sempre que necessário. Posso mesmo fazer
isso? O computador é pessoal, por isso o nome PC (personal computer), então,
mais pessoal do que isso impossível, portanto, só utilize em último caso e em caso
de emergência. Como disfarçar quando o chefe me pegar sem fazer nada? Trate de
se ocupar, porque trabalho quer dizer ocupação. Organizamos uma festa surpresa
para o chefe. Na hora dos cumprimentos, devo abraçá-lo ou simplesmente apertar
sua mão? Somente em caso de muita intimidade você deve abraçá-lo. Como devo
me comportar quando o chefe me convida para almoçar? Só invente uma desculpa
para não ir se perceber segundas intenções (assédio sexual), caso contrário você
deve ir e nem pense em convidar algum colega para ir junto. Surgiu um problema
fora do horário de expediente. Devo ligar para a casa do chefe? Somente em caso
de emergência ou incêndio, vida ou morte, senão vai passar impressão que não teve
competência para resolver os problemas durante o expediente. Meu chefe me
chamou para jantar em sua casa. Devo levar algum presente? Você pode presenteá-
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lo com uma boa garrafa de vinho, ou uma caixa de bombons, vinhos ou flores para a
esposa dele, em sinal de gratidão e satisfação. Como agir quando seu chefe faz um
convite vago, do tipo: “Apareça lá em casa hoje à noite”? Quando chega um convite
pelo correio, não há dúvida, está a data, hora e local, mas quando o convite é verbal,
deve-se observar como ele convidou e se o fez mais de uma vez. Caso ele tenha
convidado mais de uma vez, com certeza você está sendo esperado. Você não sabe
se pode ir acompanhado? Pergunte com toda a naturalidade, mas sempre a ele ou a
secretária. Mas se ele não comentar nada não leve, principalmente se for namorada
de pouco tempo.
f) Nas palestras e entrevistas em TV – Palestras, seminários,
simpósios, são eventos que você não pode deixar de ir, agarre a oportunidade e não
se preocupe com apenas os comes e bebes, aproveite a oportunidade para
aumentar sua rede de relacionamentos. Como palestrante, fique de olho no relógio,
o máximo que alguém consegue ouvir alguém falando são duas horas, não exceda
sua palestra, as pessoas podem estar querendo assistir outras palestras do
seminário ou congresso. Tome cuidado também com a pirotecnia, os recursos
tecnológicos hoje servem para auxiliar e não para substituir o conteúdo e a
segurança que você defende a tese. Seminário não é circo, você não pode parecer
um professor de cursinho. Quando se encerra a palestra, certamente algumas
pessoas irão lhe procurar então a mesma simpatia que você demonstrou na
palestra, você deve demonstrar após a palestra. Como espectador na plateia, sua
presença pode ser tão notada quanto à presença de quem fala, portanto evite
chegar atrasado e sair no meio da fala. Tudo tem sua hora certa, hora de bater
palmas, de fazer perguntas e expor seus pontos de vistas. Quando não dá pra
segurar, discorde com civilidade, não tem motivo para ser agressivo e
destemperado. Quando estiver com a cabeça nas nuvens, evite fazer perguntas,
provavelmente você correrá o risco de fazer alguma pergunta que já tenha sido feita.
Quando a palestra acabar, não seja chato, cumprimente o palestrante e seja breve,
provavelmente ele estará doido para ir embora e você corre o risco de ser
inconveniente.
g) Numa entrevista ou num debate de televisão – nessa hora vai ser
colocada à prova a sua expressão corporal e verbal, a coisa não é tão fácil quanto
parece. Para não fazer feio, treine muito, simule a entrevista com um amigo com
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uma câmera de vídeo, veja o resultado e corrija as falhas. Escolha a roupa certa,
prefira cores lisas, em azul, vinho, bege ou cinza, uma escolha que deve variar
conforme o cenário do estúdio e evitar acessórios brilhantes e barulhentos. Não
chegue atrasado, cumprimente o apresentador com “boa noite” ou “boa tarde”, nada
de “é um prazer estar no seu programa”, “telespectadores” ou coisas do gênero.
Posicione na cadeira sem rigidez, e sim com elegância e não faça gestos
exagerados. Faça a expressão facial trabalhar a seu favor, fale pausadamente e
evite o “ann.aann” de uma frase para outra. Mantenha a calma, não se mostre
irritado com ataques e perguntas agressivas e ao encerrar, reúna os pontos mais
importantes e faça seu discurso de encerramento.
h) Na hora de presentear pessoas do seu circulo profissional – para
as mulheres, bombons e flores, lenços e echarpes são uma bela opção, porta-
retratos e caixinhas decorativas têm grandes chances de agradar. Vale ressaltar que
somente mulheres presenteiam mulheres com perfumes. Já para presentear
homens, existem acessórios que certamente agradarão como: relógios esportivos,
camisetas polo, calçadeiras de cabo longo, se ele fumar, cinzeiros serão sempre
bem-vindos, charutos e outros também é uma boa opção.
i) Nas festas e coquetéis – saber se comportar em festas e coquetéis
frequentados por pessoas do seu meio profissional, também pode influir
positivamente no seu marketing pessoal, portanto, lá vão algumas dicas de como se
portar nestas. Forre o estômago antes de sair de casa, num coquetel geralmente é
servido salgadinhos e canapés. Não estando com fome, você pode recusar os
canapés, que geralmente são feitos com ingredientes fortes, que se misturados com
uísque, piora ainda mais a mistura, ninguém conseguirá conversar com você. Beba
pouco, justamente por ser informal não exagere, para não correr o risco de falar
demais e o que não se deve. Use e abuse dos guardanapos, pois mais
desagradável que apertar uma mão molhada é apertar uma mão engordurada. Se
você fuma, antes de acender um cigarro, procure localizar um cinzeiro. Saiba quem
vai ser o homenageado, é o mínimo que você precisa saber antes de ir ao evento.
Faça as apresentações, sempre que uma pessoa se junta ao grupo convém
apresentá-la, com nome e sobrenome. Troque cartões só no final da conversa, é
mais delicado e só faça isso se sentir que é necessário. Procure ir embora cedo,
ficar até mais tarde pode ser inconveniente.
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A etiqueta profissional é uma importante ferramenta para o marketing
pessoal e pode ajudar você a encantar, se apresentar e aparecer, principalmente
nos seus primeiros contatos em qualquer ambiente que seja.
8 COMO ENCANTAR
8.2 Elogie
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8.3 Faça as pessoas se sentirem importantes e reconhecidas
• Fale o nome da pessoa. Nosso nome soa como música aos nossos
ouvidos;
• Ouça com atenção, quando alguém ouve você com atenção, você se sente
importante;
Quanto mais você ouvir alguém, mais se tornará interessante para ela. Um
bom ouvinte permite ao outro escutar a pessoa mais importante do mundo: ela
mesma. Dicas para encantar:
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8.5 Concorde com as pessoas
Apresente seu assunto sem que as pessoas levantem objeções contra você.
Claro, por mais que tente ser neutro vai sempre encontrar alguém que discorde de
você, mas isto não é o fim do mundo. Ao invés de dar sua opinião, exponha a de
autoridades no assunto. Se as pessoas não concordarem com a opinião, não será a
sua, mas a de outra pessoa. Não se trata de não ter opinião, mas de evitar
discussões desnecessárias. Quem discute perde pontos. Seja diplomata e político.
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De forma geral, nós controlamos as opiniões dos outros sobre nós mesmos.
As pessoas opinam a nosso respeito de acordo como nos portamos. Tendemos a
responder conforme o comportamento da outra pessoa. Se você quer encantar
pessoas deve primeiro passar uma boa impressão. Dicas:
Seja simpático e sorria sempre, quem deseja sucesso pessoal deve sorrir
para a vida. Antes de dizer qualquer coisa, dê um sorriso sincero, a pessoa
devolverá outro sorriso e será mais receptiva.
Mostre entusiasmo, ninguém gosta de pessoas desanimadas, de mal com a
vida. Sorrir e evidenciar entusiasmo são comportamentos que devem ser treinados
como qualquer outro, servem para você construir uma atmosfera positiva,
envolvente, e você encantará qualquer pessoa sorrindo e sendo entusiasmado.
Não queira ser maior que os outros. Não tente ser o melhor fazendo com
que os outros sejam os piores. Quem quer "subir na vida", "pisando nos outros",
cedo ou tarde perde a batalha. Não fique se exibindo, mostrando que só você, quase
sempre você, é o melhor para fazer isto ou aquilo. Evite ser arrogante e aprenda a
trabalhar em equipe e valorize-a.
O tom da voz é importante no encantamento. Treine uma voz amigável.
Saber agradecer é fundamental
Demonstre sempre sua gratidão. Treine a "arte de dizer obrigado". Não
sussurre ou engula palavras. Fale com vontade - "obrigado!" Olhe para a pessoa.
Sorria. Diga o nome dela. Faz muita diferença falar simplesmente obrigado", em vez
de "obrigado, José!" Lembre: nosso nome soa como música aos nossos ouvidos.
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mente. Agora, vou lhe pedir não pense na cor vermelha... Eu pedi para você NÃO
pensar na cor vermelha e você pensou. Procure falar no positivo, o que você quer e
não o que você não quer.
2) CUIDADO COM A PALAVRA MAS, QUE NEGA TUDO QUE VEM
ANTES. Por exemplo: "O Pedro é um rapaz inteligente, esforçado, MAS...".
Substitua o MAS por E, quando indicado.
3) CUIDADO COM A PALAVRA TENTAR, QUE PRESSUPÕE A
POSSIBILIDADE DE FALHA. Por exemplo: "Vou tentar encontrar com você amanhã
às 8 horas". Em outras palavras: Tenho grande chance de não ir, pois vou "tentar".
Evite TENTAR, FAÇA.
4) CUIDADO COM NÃO POSSO OU NÃO CONSIGO, que dão ideia de
incapacidade pessoal. Use NÃO QUERO, NÃO PODIA ou NÃO CONSEGUIA que
pressupõe que conseguirá ou que poderá.
5) CUIDADO COM AS PALAVRAS DEVO, TENHO QUE OU PRECISO, que
pressupõem que algo externo controla a sua vida. Em vez delas use QUERO,
DECIDO, VOU.
6) Fale dos problemas ou das descrições negativas de si mesmo, utilizando
o verbo no passado. Isto libera o presente. Por exemplo, "Eu tinha dificuldade em
fazer isto..."
7) Fale das mudanças desejadas para o futuro utilizando o tempo presente
do verbo. Por exemplo: em vez de dizer "Vou conseguir", diga "Estou conseguindo".
8) Substitua o SE por QUANDO. Por exemplo: em vez de falar "Se eu
conseguir ganhar dinheiro vou viajar", fale "Quando eu conseguir ganhar dinheiro
vou viajar".
9) Substitua ESPERO por SEI. Por exemplo: em vez de falar "Eu espero
aprender isso", diga "Eu sei que vou aprender isso". ESPERAR suscita dúvidas e
enfraquece a linguagem.
10) Substitua o CONDICIONAL pelo PRESENTE. Por exemplo: Ao invés de
dizer "Eu gostaria de agradecer à presença de vocês", diga "Eu agradeço a
presença de vocês". O verbo no presente fica mais forte e concreto. (Autor: Dr.Jairo
Mancilha, Ph.D/ neurolingüística, e Psiquiatra. )
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Interpretar corretamente os dados de um convite no que se refere a traje
pode evitar alguns constrangimentos, além de servir também como um aliado em
uma ocasião em que você pode fazer muito sucesso. Para isto, apresente-se e
apareça para quem realmente importa de nada vale tanto esforço, se quem deve
notar não tomar conhecimento.
Abaixo algumas dicas para você estar bem em qualquer situação.
Traje esporte – para os homens significa sem gravata, dependendo da
para usar até jeans e tênis. Mas se quiser caprichar, um blazer e uma camisa. Já
para as mulheres, tecidos mais rústicos, sapatos baixos ou não, saia e blusa e
calças cumpridas liberadas;
Traje passeio – para os homens, calça social com blazer, camisas com
cores claras e gravatas mais divertidas. Para as mulheres, vestidos o tailleur,
sapatos de salto entre médio e alto, além de usar bolsas médias;
Passeio completo – para os homens terno escuro e mais formal na cor
azul marinho ou grafite, nada de preto, com camisa social branca ou azul bem
clarinha e uma gravata de estampas completas. Já as mulheres devem usar tecidos
mais nobres, como crepe, seda, veludo e brocado, mas com discrição. Brilhos,
bordados e transparências devem ser usados com parcimônia e dependendo da
ocasião;
A rigor (ou black-tie) – para os homens smoking e como se diz o nome,
gravata borboleta preta. Já para as mulheres, ao contrário do que se pensa, não
precisa usar vestidos longos, porém os modelos devem ser mais trabalhados,
podem ter brilhos, transparências, decotes e fendas.
Gala - para os homens casaca, paletó preto com cauda bipartida,
gravata borboleta branca e camisa de colarinho alto com as pontas viradas e para as
mulheres, vestidos longos, abaixo do tornozelo e nada de conjuntos de saia e blusa.
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“Um plano de marketing é como um mapa – ele mostra à empresa onde ela
está indo e como vai chegar lá. Ele é tanto um plano de ação como um documento
escrito. Um plano de marketing deve identificar as oportunidades de negócios mais
promissoras para a empresa e esboçar como penetrar, conquistar e manter posições
em mercados identificados”. É uma ferramenta de comunicação que combina todos
os elementos do composto mercadológico em um plano de ação coordenado. Ele
estabelece quem fará o quê, quando, onde e como, para atingir suas finalidades.
Dentro do marketing pessoal, o plano de marketing tem a mesma utilidade, todos
devem elaborar um mapa da vida pessoal e profissional para mostrar em que
patamar está e onde pode chegar. Quais os nossos objetivos, estando atentos e
preparados para identificar possíveis oportunidades de negócios, para conseguirmos
êxito em nossa vida profissional.
É comum ouvirmos, “as oportunidades sempre aparecem, cabe a nós
estarmos preparados para elas...”, e isto é a mais pura verdade, não temos como
saber o dia de amanhã, mas podemos imaginar como queremos que ele seja. Muito
estudo, treino e capacitação são necessários, independente da área em que nos
encontramos, além do que, nada nos impede de nos prepararmos para uma área a
qual almejamos.
A preparação e capacitação estão tão presentes em nossas vidas, que
mesmo no momento em que alcançamos nossos objetivos, é necessário trabalhar
para que continuemos em nossa posição ou alcancemos lugares melhores. Aliás,
como diz o ditado “o sol nasce para todos, mas a sombra é para quem merece”.
Para Bangs Jr (1999), plano de marketing é ”um plano curto, detalhado e
feito por escrito, que apresenta etapas pelas quais uma empresa deve passar para
atingir suas metas de marketing e vendas”.
Embora o autor acima cite “vendas”, faz-se necessário lembrar que
marketing não é venda e nem o objetivo principal da administração de marketing ou
do plano de marketing é a venda.
As vendas ou departamento de vendas são partes integrantes no plano de
marketing. Ora, se todos na empresa devem servir o cliente, satisfazer suas
necessidades, o marketing não poderia ficar vinculado a um único departamento ou
setor. Todos devem fazer marketing.
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Vale ressaltar que, o plano de marketing deve ser escrito, ele na verdade é
um documento da empresa, tão importante quanto o livro diário ou razão, é por ele
que devemos nos guiar, seguir os prazos, metas e objetivos nele descritos, além do
que, sua revisão deve ser periódica, até mesmo porque, novas oportunidades
podem gerar novas estratégias e novas ações. Dentro do seu plano de marketing
pessoal, a disciplina é fundamental para o sucesso de seu planejamento. As
oportunidades de emprego surgem todo momento, assim como algumas profissões
ficam obsoletas ou sofrem forte queda de demanda. Entretanto, novas profissões,
novas tendências e novos perfis de profissionais, surgem todo instante e muitas
vezes teremos que nos adaptar a nova realidade. Nós somos responsável pela
gestão de nossa vida, carreira e temos que saber quando devemos mudar e qual à
hora de vislumbrar novos horizontes. Abaixo indicaremos algumas razões para
pensar em reestruturas na vida e carreira.
Você não está mais atraído pelo seu trabalho, você chega a sua sala
com vontade de ir embora;
Acha que suas tarefas lhe estressam;
Chegou ao ponto máximo dentro da empresa e não tem o que crescer;
Não visualiza crescimento profissional;
Acha que não está seguro em seu emprego;
Está em dúvida sobre seu potencial;
O trabalho está interferindo em sua vida particular e familiar;
Quer por em prática antigos projetos, que por um motivo ou outro,
deixou para trás;
Não vê à hora de chegar às férias.
Se por um motivo ou outro, isto acontece com você, realmente está na hora
de mudar.
Falando assim parece fácil, porém existem dois fatores a serem
considerados e que demandam muito cuidado, observação e introspecção. O
primeiro fator é conhecer a si mesmo, o outro, é conhecer o mercado de trabalho.
Inicialmente, algumas perguntas devem ser respondidas em relação a
conhecer a si mesmo:
1. Quais valores profissionais desejo que existam na empresa onde quero
trabalhar?
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2. Quais são os meus reais interesses?
3. Estou capacitado para o mercado, como classifico minha capacitação?
Para entender os valores profissionais, iremos responder as seguintes
questões, visualizando o que você acha importante que o seu trabalho faça por
você.
O motive a realizá-lo e a se aperfeiçoar?
Seja estável e lhe proporcione segurança?
Permita que você cresça e ganhe prestígio?
Implique riscos e incertezas?
Proporcione grandes lucros econômicos?
Beneficie a sociedade, ou seja, um serviço para as outras pessoas?
Proporcione ocasiões para demonstrar sua iniciativa?
Se desenvolva em uma empresa que trate seus empregados com
igualdade?
Ofereça a companhia de colegas com quem seja fácil trabalhar?
Proporcione oportunidades para comandar e dirigir outras pessoas?
Podemos determinar como valores itens como:
Plenitude e desafio – encontrar interesse no que faz, nas suas tarefas e
aproveitar a capacidade de trabalho;
Segurança e estabilidade – trabalhar sem se preocupar com a
incerteza do amanhã;
Posição – posição social em desempenhar um papel importante na
organização em que trabalha;
Risco – insegurança no trabalho e financeira;
Economia – salários justos;
Altruísmo/serviço – preocupação com os colegas de trabalho;
Autonomia/independência – ter independência nas ações dentro das
atividades;
Sociabilidade – ambiente agradável e social;
Autoridade – direção e gerenciamento.
Definido os valores, não podemos esquecer-nos dos reais interesses, sejam
eles somente financeiros ou não. Lembre-se que interesses financeiros tendem a
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nos desmotivar precocemente, em curto prazo, já trabalhos que nos dão prazer
tendem a nos motivar por longo prazo. Trabalhar com prazer é menos desgastante.
A preocupação com a capacitação também é salutar, aliás, nos ajuda a
nunca parar, e sempre buscar o aperfeiçoamento profissional.
De nada adianta querer e não poder, se quer, faça por merecer. Trabalhe
seu marketing pessoal em todos os aspectos da sua vida e planeje sua vida como
se fosse uma empresa.
Kumar (2004, p. 5) considera que:
O departamento de contabilidade está fazendo marketing quando
desenvolve um formato de recibo que o cliente entende com facilidade. O
departamento de finanças faz marketing ao criar várias opções de pagamento de
acordo como diferentes segmentos de consumidores. O departamento de recursos
humanos faz marketing quando convence usuários frequentes a ajudar a selecionar
a tripulação de um voo. A logística é marketing quando visita um dos seus principais
clientes para coordenar canais de suprimento. O departamento de operações faz
marketing quando as recepcionistas sorriem para os clientes durante o check in no
hotel. Em todas essas atividades, qual é o papel típico do departamento de
marketing? Nenhum.
Pensando em marketing como agente de mudança, Kumar faz a seguinte
assertiva:
O marketing deve provar que está pronto para assumir o papel de liderança
na transformação da empresa e que deseja exercê-lo. Deve convencer a outros de
suas capacitações, recursos e habilidades únicas e de sua mentalidade de
liderança. E, também, de que está maduro com disciplina para tornar-se mais
estratégico, multifuncional e orientado para resultados.
Levando-se em conta estas citações, percebe-se a importância do
planejamento estratégico de marketing e a necessidade da organização em possuir
um plano de marketing como delineador e facilitador da gestão corporativa e
pessoal.
A mais poderosa fonte de alavancagem do profissional de marketing é um
programa de marketing adequado que coordene e enfoque todas as diversas
atividades de marketing. (HIAM, 1999).
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O termo “planejamento de marketing” é usado para descrever os métodos de
aplicação dos recursos de marketing para se atingir os objetivos de marketing e,
define plano de marketing como o documento que formula um plano para
comercializar produtos e serviços. Um plano de marketing tem estrutura formal, mas
pode ser usado como um documento formal ou informal que tem grande
flexibilidade. (WESTWOOD, 1996).
Kotler (1994) sustenta que “uma parte crucial de qualquer plano de negócio
é o plano de marketing. O plano de marketing opera em dois níveis: o plano
estratégico de marketing e o plano tático de marketing”.
O mesmo autor aponta que “o plano de marketing é o instrumento central
para dirigir e coordenar o esforço de marketing”.
Este esforço de marketing deve ser direcionado a sua imagem, ao seu
marketing pessoal, deve-se pensar como empresa, você tem uma imagem na qual
quer passar, comunicar com seu público. Porém tem que mantê-la, custe o que
custar, é sua carreira que está em jogo, lembre-se disso todo momento de sua vida.
Como pode ver no quadro abaixo, você tem um longo caminho a percorrer
para desenvolver seu plano de marketing pessoal e cada item tem sua importância.
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Fonte: WESTWOOD, 1996.
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Você deve pesquisar o ambiente do qual você deseja fazer parte, pegue
referências, pesquise em anuários, em revistas especializadas e do gênero, leia e
estude.
Circular no ambiente pode ser proveitoso e uma excelente fonte de
pesquisa, esteja em contato com todos e com o mundo, atualize-se, mas prepare-se
para distinguir o que é bom e o que é ruim. O que é verdadeiro e o que é falso.
Não fique acanhado, peça opiniões, especule sempre que possível.
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Você é reconhecido pelo mercado;
Você possui bons recursos;
Você é flexível;
Você possui uma boa imagem e tem o conceito de
competência.
.
As fragilidades podem ser elementos como:
Os profissionais concorrentes são melhores e reconhecidos
pelo mercado;
Você tem uma imagem de desorganização;
Você não tem um conceito de qualidade na prestação de
serviços;
Você é menos valorizado que os concorrentes.
.
As oportunidades podem ser elementos como:
A mudança no comportamento das empresas favorecerá você;
Possíveis parcerias com empresas ou outros profissionais.
- Faça suposições
Coloque-se na zona de desconforto, imagine uma situação adversa, pense
estrategicamente e procure achar as possíveis soluções. Melhor dizendo, uma
situação não, mas várias. Esteja preparado pra tudo, torne-se um camaleão.
Estabelecer os objetivos significa determinar aonde você quer chegar, um objetivo
de marketing busca o equilíbrio entre você (produto) e o mercado do qual faz parte.
O objetivo é o que se quer conseguir e estratégias é como vai fazer para chegar lá.
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As estratégias de marketing são os métodos que lhe permitem alcançar os
objetivos determinados e se relacionam com o seu marketing mix.
O marketing mix é composto pelos 4 p´s (Produto, Preço, Promoção e
Praça), e vamos verificar sua aplicação no marketing pessoal:
Em primeiro lugar o produto e o serviço devem ser de excelente qualidade,
de maneira a satisfazer as necessidades dos clientes ou surpreendê-los. Da mesma
forma, nosso serviço deve ser o mais perfeito possível.
1 - O produto deve apresentar uma embalagem atrativa, as empresas
demandam muitas horas de estudo e pesquisa para criarem uma embalagem
atrativa, portanto nossa “embalagem” é muito importante, cuidados com a aparência
é pouco, o bom é ter muito cuidado. A apresentação pessoal pode ser decisiva em
certas ocasiões.
2 - Promoção, também é fator determinante para o sucesso na vida pessoal
e profissional. No marketing pessoal a promoção é realizada através de pessoas, é a
rede de relacionamentos tão famosa de hoje, e desta rede você não pode ficar de
fora. As pessoas que reconhecem em você um profissional sério, zeloso e
competente comentam este fato com outras pessoas, indicando seus serviços,
fazendo o famoso boca a boca, porém caso a experiência seja negativa, além de
não ter indicações, a propaganda negativa percorre com maior rapidez.
3 – Praça, você deve estar no lugar certo, na hora certa, com as pessoas
certas.
4 - O Preço representa o seu salário, seus dividendos, os serviços de valor
agregado possuem preços diferenciados e valorizados. Quanto maior sua
qualificação para o mercado de trabalho, maior será o seu reconhecimento e sua
remuneração.
A melhor maneira de começarmos a desenvolver estratégias e planos de
ação é determinarmos quem somos, conforme tópicos abaixo:
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2. Os produtos e/ou serviços atuais incluem?
3. Meus concorrentes mais próximos são?
4. Possível concorrência poderia vir de onde, ou de quem?
Fraca----------------------Média------------------------Forte
Declaração de Missão
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Preocupação com os funcionários:
Declaração de Missão:
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9. Idade x
10. Experiência x
11. Carteira de clientes
12. Networking x
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Ação:
5. Ponto Forte ou Oportunidade:
Ação:
6. Ponto Forte ou Oportunidade:
Ação:
Meta 2:
Pessoa Responsável:
Data Limite:
Meta 3:
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Pessoa Responsável:
Data Limite:
Meta 4:
Pessoa Responsável:
Data Limite:
Meta 5:
Pessoa Responsável:
Data Limite:
Defina programas
Define como você vai fazer o quê, quando onde e como, neste caso estuda-
se como você vai se promover, o que terá que ser feito para isso e é sempre
importante colocar datas e seguir a risca com muita disciplina.
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Elabore orçamentos
Para que você coloque em prática os planos de ações e alcance os objetivos
determinados, faça orçamentos e verifique se está ao seu alcance, caso não esteja,
reformule seu plano.
Comunique o plano
Comunique a todos que você conhece a fim de que todos saibam aonde
você quer chegar e quais suas competências, procure mostrar a todos no que você
é bom, sem ser chato ou antipático é claro.
Sistema de controle
É preciso controlar todas as informações pertinentes ao plano, isto servirá de
subsídios para revisar o desempenho do plano. Esta ação deve ser periódica.
Reveja e atualize
Os fatores externos e internos podem gerar circunstâncias em que se leva a
alteração do plano, e não há nada de errado nisso, muito pelo contrário, é comum e
as revisões podem ser feitas semestralmente ou anualmente.
Modelos de Planos
O Plano completo
O plano completo deverá reunir as seguintes informações:
Conteúdo
Introdução
Sumário
Análise da Situação Incluindo:
1. Suposições
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2. Histórico
3. Revisão das estratégias
4. Revisão dos serviços/produtos chaves
5. Revisão das áreas-chave da prestação de serviços
Objetivos de marketing
Estratégias de marketing
Prazos, custos, responsabilidades
Promoção
Orçamentos
Demonstrativos de resultados
Controles
Processos de atualização
O plano básico
O plano básico deverá conter as seguintes informações:
Conteúdo
Introdução
Sumário
Análise da situação incluindo:
1. Suposições
2. Histórico
3. Revisão dos mercados estratégicos
4. Revisão dos serviços/produtos chaves
5. Revisão das áreas chave da prestação de serviços
Objetivos de marketing
Estratégias de marketing
Prazos, custos, responsabilidades
Promoção
Controles
Processos de atualização
O plano histórico
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É uma avaliação da situação atual, pode ser usado na primeira etapa do
plano completo.
O plano histórico deverá conter as seguintes informações:
Conteúdo
Introdução
Sumário
Análise da situação incluindo:
1. Suposições
2. Histórico
3. Revisão dos mercados estratégicos
4. Revisão dos serviços/produtos chaves
5. Revisão das áreas chave da prestação de serviços
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Comunicação
Mudar a política de relações públicas;
Aumentar a participação em feiras, congressos, eventos e outros.
- Estratégias de desenvolvimento
Idealizadas para tentar oferecer maior número de serviços possíveis e
agradar o maior número possível de clientes.
As estratégias seriam:
Aumentar a variedade de serviços oferecidos;
Encontrar diferentes tipos de empresas para seus serviços;
Desenvolver uma nova imagem.
- Estratégias de ataque
Consiste em descobrir novos clientes para seus serviços. As estratégias de
ataque típicas seriam:
Usar novos canais de promoção;
Encontrar novos parceiros;
Entrar em novos mercados.
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Sempre que pensarmos em estratégias e marketing, podemos nos basear
em cima destes três tipos de estratégias, logicamente devemos buscar o que é
melhor para nós mesmos como pessoa e profissional.
Afinal de contas, sabemos do nosso potencial e devemos acreditar nisso.
Podemos observar que, planejar nosso marketing pessoal não é fácil, exige
demanda de tempo muita disciplina.
Caso você tenha tempo e disponibilidade, o que pode facilitar o
desenvolvimento de estratégias é o briefing, muito utilizado na propaganda e
publicidade. O briefing pode ser bastante extenso, abaixo segue modelo de
questionário para servir como base:
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Vantagens e desvantagens relativas aos concorrentes
Diferencial
Imagem e marca
O Mercado
Canal(is) de serviços
Importância relativa (se vendido em mais de um canal)
Como o serviço é vendido? Como o serviço é prestado (direta ou
indiretamente, de forma centralizada ou descentralizada, pessoalmente, via
telefone/internet, etc.)?
Tamanho do mercado – Em volume e valor
Tendência de mercado
Influências: regionais (geográficas); sazonais; demográficas (raça,
sexo, idade, profissões, padrão sociocultural, etc.)
Organização do mercado
Concorrência:
Grau de organização (de cada um)
Objetivos e estratégias de marketing e comunicação percebidas
Táticas de marketing e comunicação empregadas
Imagem de cada concorrente
Pesquisa – Disponíveis, regulares (que podem ser compradas) e ad
hoc (que podem ser contratadas)
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Sexo
Nível de renda
Segmentação psicodemográfica
Decisores de compra (formais e informais)
Necessidade do produto/serviço (para o consumidor)
Atitudes racionais e emocionais com relação a preço, qualidade,
utilidade, conveniência
Hábitos de compra e uso
Frequência da compra e uso
Os Objetivos
Objetivos estratégicos da empresa
Objetivos de marketing (da empresa, linha, marca, produto ou serviço)
em termos de volume, valor, participações, ampliação de mercado e rentabilidade
Objetivos de comunicação (quem e quantos atingir, o que comunicar,
que atitudes e respostas se deseja motivar a curto e longo prazos)
Problemas (que dificultam atingir os objetivos)
Oportunidades (que facilitam atingir os objetivos)
A Estratégia Básica
Ferramentas de comunicação sugeridas
Posicionamento (como a empresa, linha, produto, serviço ou marca
quer ser percebida no mercado)
Pontos obrigatórios a serem destacados ou evitados
Target primário ou secundário
Mercados (regiões e segmentos) a serem cobertos
Estilo (da empresa, linha, marca) a ser seguido
Verba disponível
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mas os mesmos princípios se aplicam para a promoção ou outras áreas de
comunicação, de marketing, assim como vamos utilizar no marketing pessoal.
Qual informação é necessária? Como encontrá-la? Quem deve ser
envolvido? Armadilhas a serem evitadas, sugestões para fazer o briefing da maneira
certa, algumas coisas importantes que devem ou não ser feitas, mais um check-list
das informações necessárias são os assuntos deste guia.
Um bom briefing deve ser tão curto quanto possível, mas tão longo quanto
necessário, nem tanto ao céu nem tanto ao inferno, o meio termo é a melhor saída.
Os erros mais comuns encontrados nos briefings que se vê no mercado são
os seguintes:
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Aqui o perigo é que o sistema se torna mais importante que a informação a
qual deveria ser resumida e transmitida, e neste caso o máximo que conseguimos é
nos confundir.
FIM DO MÓDULO II
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BORDIN, Sady – Marketing pessoal 100 dicas para valorizar sua imagem/ Sady
Bordin – 13ª ed. – Rio de Janeiro: Record, 2008
MACEDO, Gutemberg B. de – Carreira: que rumo seguir? Saiba tudo o que você
deve (e não deve) fazer para assumir o controle de sua vida profissional/Gutemberg
B. de Macedo – São Paulo: Editora Gente, 2005
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FIM DO CURSO
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