Capturas Que Convertem

Oferecido por:
Marketing Digital Top

1
 Termos e Condições

Aviso Legal

O escritor esforçou-se para ser tão exato e completo quanto

possível na criação deste relatório, em todo o caso ele não
garante em qualquer altura o conteúdo descrito devido às
mudanças rápidas que existem na internet.

Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a

informação nesta publicação, o editor não assume qualquer
responsabilidade por erros, omissões ou interpretações erradas
deste livro. Quaisquer referencias a pessoas específicas,
organizações não são intencionais.

Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem

garantias para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer
o seu próprio julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de
acordo com isso.

Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro

legal, de negócios ou financeiro. Todos os leitores são
aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes
nos campos legais, de negócios e finanças.

Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.

2
ÍNDICE

Introdução As Páginas De Captura.............................................4

1 - O Sistema Das Páginas De Captura......................................6
2 - O Que Você Precisa Antes De Começar...............................9
3 - Planeando O Tema Da Sua Página De Captura..................11
4 - Como Escrever Uma Página De Destino Que Converte......13
5 - Dicas Sobre Como Aumentar A Taxa De Conversão Da Sua
Página De Captura....................................................................17
6 - Direcionando Tráfego Para A Sua Página De Captura.......20

3
 Introdução As Páginas De Captura

Antes de iniciar tentar construir uma lista com sucesso ou criar

uma página de vendas poderosa, você vai querer começar com
uma introdução rigorosa nas páginas de destino.

Em contraste com páginas indiferenciadas, páginas sem foco,

as páginas de captura estão voltadas especificamente para a
captura de contactos para uma newsletter ou para fazer vendas
para um produto específico - e não faça nenhuma tentativa para
dar aos visitantes uma opção diferente.

Uma página de captura é uma página projetada para capturar

nomes e endereços de e-mail.

No entanto, uma página de captura é geralmente um tipo menor

de uma página de destino, que normalmente tem um formulário
de captura, quando a página é carregada.

Então, o que é importante aprender quando começa a trabalhar

nas páginas de destino?

Primeiro, é importante reconhecer que todos os marketeiros de

sucesso as usam. Se você pretende vender um produto pela
internet, você vai ter que usar uma, também, em vez de
dependerde páginas sem foco que não pedem uma única
chamada à acção.

4
Outra coisa importante que você vai querer tirar partido nesta
introdução das páginas de captura é que cada página de
captura possuem as mesmas peças e são focadas num único
objectivo - conseguir que o visitante se torne num assinante ou
num comprador.

As peças são as seguintes: um formulário de captura, uma

breve introdução, uma foto do dono da lista ou do produto, uma
assinatura do proprietário da lista, e uma chamada à ação (ou
várias chamadas à ação ).

A forma de você determinar qual o modelo que irá funcionar

melhor para você é simplesmente fazendo testes.

Enquanto algumas páginas possuem uma boa conversão devido

à falta de uma introdução (muitas vezes somente com um
parágrafo curto), outrs, irão ter uma alta taxa de conversão,
porque usam um texto longo, completo e convincente.

Se existe alguma coisa que você não pode usar numa página de
captura é tudo aquilo que não for focado.

5
 1 - O Sistema Das Páginas De Captura

O sistema das páginas de captura oferece um sistema único e

poderoso através do qual você pode criar múltiplos fluxos de
rendimentos. Este capitulo discute brevemente algumas dessas
diferentes correntes - e como você pode manipulá-las.

Comecemos com a página de captura: todo o tráfego é enviado

para a página de captura. Lá, haverá uma série de opções,
dependendo do que você deseja oferecer.

Muitos marketeiros sugerem que a sua página de captura deve

ter sempre um formulário de captura. Outros vão sugerir que ela
deve ser simplesmente uma página de vendas.

Quer se trate de uma newsletter grátis ou um produto para se

vender, o sistema de página de captura que você deve criar
deve incluir uma "oferta única", que vai obrigar os visitantes a
agir - subscrever, comprar, etc

6
Uma vez que eles se cadastrem ou comprem, o sistema da
página de captura que você cria deve, em seguida, re-
encaminhá-los para uma página de agradecimento, e que abre
mais um meio através do qual você pode apresentar mais
vendas.

Uma maneira rápida de vender mais (ou mais conhecido como

up-sell) é simplesmente incluir anúncios na sua página de
agradecimento para produtos relacionados. Aqui, novamente,
você vai querer dar-lhes uma oferta única que os visitantes (ou
prospectos) só poderão ter nessa altura e nunca mais a verão.

Além disso, se você ainda não pediu para eles entrarem na sua
lista, é aqui onde você o deve fazer - na sua página de
agradecimento. Uma vez que subscrevam a sua lista, agora
você tem uma opção totalmente nova que você pode usar em
conjunto com o sistema da página de captura para gerar
vendas.

Uma dar opções é vender espaço publicitário na sua newsletter.

Quanto mais pessoas você tiver a ler o seu boletim informativo,
mais você pode cobrar pelo espaço publicitário, no entanto, você
vai querer evitar enviar emails demasiados à sua lista para
garantir que seus anunciantes realmente ganhem dinheiro.

Sua próxima opção é promover um produto como afiliado. Você

pode dizer aos seus assinantes que alguém acaba de criar um
produto brilhante - e você pode oferecê-lo aos seus assinantes
através do seu link de afiliado. Você pode até querer usar outros
produtos que você tem como bônus para lhes dar algo extra.

7
A última e mais rentável forma de como você pode gerar mais
receitas através de seu boletim de notícias é criar e vender os
seus próprios produtos.

É importante notar que você não tem que usar todos esses
meios para gerar rendimentos, no entanto, quantos mais você
usar, mais você ganha.

8
 2 - O Que Você Precisa Antes De Começar

Antes de começar a construir a sua página de captura, você vai

precisar de uma série de coisas:

a) fazer que a sua oferta realmente tenha sentido, e

b) Facilitar a criação de sua página de captura.

Uma coisa que você absolutamente deve ter antes de começar

é um autoresponder. Sem ter um autoresponder (envio de
emails automáticos), você estará a jogar fora sacos de dinheiro.

Ao invés de criar um relacionamento com clientes e potenciais

clientes - e dar a sí mesmo a oportunidade para tentar vendas
futuras - você está a permitir-lhes sair e nunca mais voltar.

9
Além de emails automáticos (o tal autoresponder), você precisa
de ter uma oferta real que as pessoas queiram comprar. Você
pode querer desenvolver um produto, como um e-book, um
vídeo ou um software.

Se você não tem as habilidades para fazer qualquer um deles,

você sempre pode contratar um profissional para fazer isso para
você através Elance.com ou Guru.com .

Depois você vai poder vender esse produto, e tentar obter

assinantes na sua página de agradecimento - ou você vai poder
obter assinantes, oferecendo produtos de gratuitos (que é o que
muitos marketeiros na Internet fazem).

Se você estiver a planear vender os seus próprios produtos /

serviços então outra coisa que você absolutamente deve ter
antes de começar é um serviço de pagamentos. Você pode
querer considerar www.Paypal.com, e / ou
www.PagSeguro.com. Estes serviços irão permitir que você faça
as transações das suas vendas rapidamente.

Outra coisa que você deve ter antes de começar são os gráficos
da sua página, que normalmente inclui um cabeçalho gráfico,
um botão, papel de parede para o fundo, e uma foto semi-
decente de si mesmo.

A sua foto pode ser você mesmo a arranjar, mas para os

gráficos da sua página você tem duas opções ou faz você
mesmo ou contrata um profissional.

10
 3 - Planeando O Tema Da Sua Página De Captura

Talvez a parte mais importante da criação de uma página de

captura será o planeamento do tema da sua página de captura.
O tema que você escolhe vai depender de como você pretende
gerar tráfego.

Se você decidir gerar tráfego através dos motores de busca, o

planeamento do tema da dua página de captura implica
encontrar frases dentro do seu nicho que têm procura (valor de
pesquisa agregado) e não muitos sites concorrentes.

Em seguida, criar múltiplas páginas de captura , cada qual

optimizada para cada palavra chave de pesquisa.

Se, por outro lado, você decide gerar tráfego através de pagar-
por-clique, como o Adwords e Facebook, o planeamento do
tema da sua página de captura irá implicar ajustar um número
de páginas diferentes para se adequar às palavras-chave que
você está comprando para receber cliques.

Aqui é onde a maioria das pessoas falha ao criar uma página:

elas não ajustam a página para estar focada num público
específico.
11
Por exemplo, no caso de uma página de captura para uma
newsletter, que pode se um boletim informativo sobre
brinquedos, mas a maioria das pessoa só cria uma página de
captura e envia todo o tráfego para ela. Este é um grande erro.

Se você criar um produto de qualidade ou uma newsletter, que

pode beneficiar um bom número de pessoas. Então por que não
comunicar os benefícios exatos que vão receber por
subscreverem ou comprarem?

Se, por exemplo, você tem um boletim sobre Legos e blocos de

brinquedo, num grupo livre sobre "brinquedos", um visitante que
está procurando especificamente obter informações sobre Legos
ou blocos de brinquedo vai sair fora da sua página, porque ele
não obteve uma conexão directa com o tema exato sobre o qual
eles estavam procurando.

Em vez disso, você vai querer configurar uma página centrada

em torno de Legos e uma página centrada em torno de blocos
de brinquedo.

Em cada página, você vai querer comunicar os benefícios

específicos de se juntar à lista para cada um desses grupos de
visitantes.

Dando um passo adiante, além de planear o tema da página de

captura, se você estiver criando uma página de captura para
uma newsletter, você também pode querer segmentar a sua
lista, assim você pode enviar informações especificamente
sobre Legos para aqueles que o solicitaram – e informação
sobre blocos para aqueles que o solicitem.

12
 4 - Como Escrever Uma Página De Destino Que Converte

A maioria das pessoas não possui a minima idéia de como

escrever uma página de captura que converte. Em vez disso,
eles juntam elementos que viram serem usados noutras páginas
- mas geralmente não os colocam da mesma forma que o dono
da página de captura que tem sucesso.

Um grande problema é o copywrite (o texto). Eu sei que nem

todo o mundo vai ser um excelente escritor –muito menos um
copywriter (expecialista em textos de vendas).

Mas sendo você alguém que quer vender um produto ou tentar

construir uma lista, é importante que você saiba os seus pontos
fortes e fracos - e você deve investir tempo para descobri-los ou
contratar alguém para fazer isso para você.

13
Com copywrite, por exemplo, é importante o uso de uma
combinação de pontos de vendas com importantes gatilhos
psicológicos para desencadear uma chamada à acção. A
maioria das pessoas que cria uma página de vendas falha num
ou em ambos os elementos.

Por exemplo, eles podem concentrar-se tanto na construção do

entusiasmo que depois na verdade não explicam a solução que
estão a fornecer - e para quem eles estão a fornecer. Se eu não
tiver um problema específico que seu produto resolva, por que
eu iria comprá-lo?.

Agora, se não falhar em colocar gatilhos psicológicos, tais como

"cientificamente comprovado", "garantido" e "chocante",
ninguém vai se sentir compelido a continuar a leitura, isto
porque os benefícios terão um valor baixo compreendido pelos
prospectos.

Além destes dois problemas, algumas páginas de vendas

possoeum falta de coerência e direcção. O texto parece amador
e não avança lentamento, quebrando a resistência do visitante
para a venda - e obrigando-o a comprar mais e mais em cada
ponto de venda.

Além disso, se não houver várias chamadas à ação - uma outra

forma de gatilho psicológico - um potencial visitante pode nunca
se sentir compelido o suficiente para retirar cartão de crédito e
fazer a compra na altura.

14
Além de copywriting (texto de vendas) cuidado, há outras coisas
importantes que você deve levar em consideração quando se
escreve uma página de capturas que converte.

Por exemplo, é importante para construir um argumento

convincente para uma oferta de tempo limitado.

Isso não significa que você tem que inventar prazos falso e
alterá-los constantemente a cada semana. Esta é uma boa
maneira de garantir a sua completa perda de credibilidade no
mais curto espaço de tempo possível.

No entanto, quando planeia o seu texto, você vai querer ter

certeza de que você constantemente instigue o leitor a agir
imediatamente, inserindo um número de "chamadas à ação",
como eu mencionei anteriormente.

Você pode querer considerar o uso de pop-ups para criar mais

urgência - ou para fazer uma oferta de tempo limitado. Talvez
você possa usar uma contagem regressiva para a construção de
urgência (ou seja, quando alguém chega em sua página de
destino, eles têm cinco minutos para comprar o produto pelo
menor preço).

Agora, se você estiver criando uma página de captura,

você pode querer empregar táticas um pouco diferentes. Ao
invés de construir um argumento convincente com vários
gatilhos e apelo à acção ao longo de 1000 palavras, você pode
simplesmente condensar tudo num título atraente e um
parágrafo de "benefícios".

15
 Para uma página de captura completamente grátis, você
mais do que provavelmente não vai ter uma quantidade
considerável resistente à subscrição, a menos que o visitante:

a) Não veja nenhum benefício, e

b) Suspeita que você vai vender o seu endereço de e-mail
para spammers.

Ambos os problemas são relativamente fáceis de superar. No

seu título, indique os benefícios exatos do que eles receberão
ao subscrever - como sempre, misturados em gatilhos
psicológicos.

No seu primeiro parágrafo de texto, dê-lhes uma razão

convincente para se inscreverem já (isto é, o preço pode subir, a
lista pode tornar-se privada, você nunca mais ver este relatório
incrível).

Agora, para superar o segundo problema, basta incluir uma

curta linha curta sob o seu formulário de subscrição que explica
que você não vai - em qualquer circunstância – fazer spam ou
vender ou doar o seu endereço de e-mail e nome.

16
 5 - Dicas Sobre Como Aumentar A Taxa De Conversão Da
Sua Página De Captura

Existem três maneiras principais de que você pode ter uma boa
taxa de conversão na sua página de captura (conversão é o
rácio entre número de visitantes versus número de subscrições).
Todas as páginas de captura criadas por profissionais
costumam incluir esses três elementos.

A primeira forma em como você pode aumentar a sua taxa de

conversão é através da personalização. Isso geralmente é feito
de duas maneiras:

A primeira forma é através de uma foto sua.

A segunda maneira é adicionando a sua assinatura no fundo da
página.

17
Isto aumenta radicalmente a confiança dos visitantes. A maioria
das pessoas que resistem à compra de produtos on-line fá-lo
porque está cansado de ser enganado por um mentiroso sem
rosto, que não costuma estar por perto quando eles precisam de
ajuda ou quando eles querem devolver o produto.

Dica: Ao adicionar a sua foto e assinatura, você pode aumentar

significativamente a confiança dos seus visitantes. 

Outra forma como você pode aumentar a sua taxa de conversão

é usando texto a preto num layout branco. Independentemente
do qualquer pessoa lhe possa dizer, esta é uma das maneiras
mais fáceis de ter a sua página com uma aparência profissional,
ao invés de ser patética ou desesperada.

A terceira maneira comol você pode ganhar a confiança é

oferecer algo de graça.

Este é geralmente o que você vai fazer se você estiver usando

uma página de captura para gerar contactos: você vai oferecer
um ebook grátis ou um curso de cinco dias - e depois usar isso
para gerar contactos, você vai depois oferecer up-sells ou gerar
receitas via vendas de afiliados.

Porque é que esta técnica é tão eficaz?

Muito simplesmente porque permite aos seus prospectos avaliar

o seu trabalho e idéias antes que eles tenham que pagar por
elas. Além disso, constrói confiança.

18
Uma forma simples e rápida de ter algo para oferecer de graça
para os seus prospectos e adquirir os direitos de um livro ou
curso e oferecer isso aos seus prospectos.

Não só você vai aprender com os livros e cursos que estão lá

disponíveis como também os pode usar para os seus projectos.
Muitas das versões permitem que você até personalize com o
seu nome e sites de forma que você seja o próprio autor.

Estes produtos vêm com os gráficos já incluídos e por isso você

vai poupar uma tonelada de tempo e dinheiro em comparação
de desenvolver tudo de raiz.

Esta solução é simples barata, os preços que lá são oferecidos

são simplesmente ridículos, porque muitos custam menos de 20
Reais ou seja 7 Euros.

Além dessas três formas gerais com as quais você aumenta a

sua taxa de conversão, você deve sempre garantir o produto. Se
você vender através do PayPal, você realmente não tem
escolha.

Mas se você estiver usando algum outro método de pagamento,

você vai querer afirmar claramente que os clientes podem
devolver o produto por qualquer motivo, dentro de um
determinado período de tempo após a compra.

Siga todos esses passos e você vai aumentar significativamente

a sua taxa de conversão.

19
 6 - Direcionando Tráfego Para A Sua
Página De Captura

Direcionar tráfego para a sua página de captura - parece fácil,

não é?

Bem, não é.

E não importa o quão grande é sua página, não serve para nada
se ninguém a ler. Além disso, se todas as pessoas no mundo
que não são o seu público alvo lerem a página, também não
serve de nada. É por isso que você precisa encontrar meios de
comunicação através do qual você pode dirigir visitantes alvo
para a sua página de captura.

Uma maneira pela qual você pode direcionar tráfego para a sua
página de captura é fazendo uma optimização para os motores
de busca. Este é o processo mais lento, mas também é uma das
melhores maneiras de garantir um fluxo contínuo do tráfego ao
longo do tempo.

20
A geração de tráfego pelos motores de busca implica
geralmente links para chegarem ao seu site.

Para tal você precisa de fazer uma otimização do seu site para
determinadas frases-chave. Você pode fazer isso através da
criação de páginas que enfoquem especificamente uma palavra-
chave no seu determinado nicho.

Você pode, então, definir a extensão da página para essa

palavra-chave e otimizar o conteúdo para que a palavra chave
apareça 1,5% (chama-se densidade). Você também vai querer
usá-la em tags no cabeçalho e no título.

Agora, da construção de tráfego natural através de motores de

busca, você deve considerar o uso de publicidade paga por
clique. Você pode fazer isso abrindo uma conta no Google
Adwords ou no Facebook.

Isto significa que você terá que começar com uma pesquisa
cuidadosa das palavra-chave, e depois você vai ter de alterar as
suas páginas de destino para coincidir com a pesquisa. Estas
são as ferramentas mais usadas para direcionar tráfego para
uma página, no entanto, eles nem sempre são as mais eficazes.

Agora, ambos os métodos são eficazes, mas ambos requerem

trabalho e técnica.

21
Mas você tem ainda outra opção: ligações humanas. E é aí que
a maioria dos marketeiros da Internet falham. Eles não
percebem o poder das ligações humanas, porque eles ficão
apanhados na idéia de fazer transações e receber valores
maciços sem ter que lidar com clientes.

Uma maneira rápida de começar a ter tráfego através de

relações humanas é fazer uma joint venture. Você pode fazer
uma joint venture através da compilação de uma lista de
possíveis "parceiros" - ou de pessoas que possam ser capazes
de ajudá-lo de alguma forma mutuamente benéfica.

Esta lista pode incluir outros proprietários com listas no seu

nicho, os proprietários de sites no seu nicho, e peritos.

Há somente uma coisa importante que você deve ter em mente

quando entrar em contacto com parceiros de joint venture - e
que deve fazê-lo tão rápido, fácil e benéfico para eles quanto
possível.

Se eles não tiverem nenhum incentivo para fazê-lo, eles

provavelmente não vão sequer responder-lhe. E se não for fácil,
eles vão aceitar a sua oferta de joint venture.

Outra forma de como você pode direcionar o tráfego para sua

página de destino é através de blogs e de fórums, no entanto, é
importante que você não faça como muitas pessoas fazem.

22
Em vez diss, participar no fórum, proporcionar às pessoas algo
de valor, e, depois de um tempo, postar o seu produto na sua
assinatura - e tentar criar relações com as pessoas no forum
que trabalham em áreas semelhantes.

A sua abordagem para a postagem nos blogs deve ser

semelhante. Inclua uma assinatura que liga de volta à sua
página, mas não faça spam.

Em vez disso, poste comentários úteis. Isto não só é mais ético,

mas é claramente mais eficaz. O spam é excluído. Os bons
comentários recebem elogios, induzem as pessoas a seguirem o
seu link e a verem os seus produtos.

SUCESSO A TODOS!

23