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Geração de Vendas
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disputas ou termos não discutidos neste contrato estão a critério
exclusivo do editor.
Índice .............................................................................................. 3
Introdução ........................................................................................ 5
Primeiro Passo: O Sistema ............................................................. 8
Etapa Dois: A Oferta .......................................................................13
Terceiro Passo: A Página de captura ...........................................16
Informações para Coletar ...............................................................18
Passo Quatro: Tráfego................................................................... 20
Tráfego grátis...................................................................................20
Tráfego pago ................................................................................. 26
Estratégias de Bônus ..................................................................... 30
Conclusão ...................................................................................... 33
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Introdução
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Como se faz para gerar leads qualificados?
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mesmo um cupom para 50% de desconto na primeira sessão de
caminhada do cliente.
• O sistema
• O ímã de lead (oferta)
• O funil de entrada / página de compressão
• Tráfego Vamos dedicar um capítulo a cada um desses quatro
elementos, para que você aprenda mais sobre como começar a
gerar leads à medida que você percorre este guia.
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Se tudo o que você precisa coletar é o nome e o e-mail, o que é
bom para a maioria dos propósitos de marketing on-line, basta usar
um sistema de autoresponder simples. Aqui está uma lista de
alguns dos serviços de autoresponder mais populares. Cada um
desses serviços é amplamente respeitado e a maioria possui
recursos e preços semelhantes. Se você está apenas começando,
MailChimp e MailerLite têm versões gratuitas que você pode usar
por um tempo.
Agile CRM
>> https://www.agilecrm.com/marketing-automation-software
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O Agile CRM é um dos mais populares e poderosos sistemas de
CRM disponíveis, e você pode começar com uma conta GRATUITA
para experimentá-lo. Você pode ter até 10 usuários com a avaliação
e não é necessário inserir informações de cartão de crédito para
começar. O Agile permite que você configure campanhas de
autoresponder, realize testes de divisão A / B, segmente suas listas
e até mesmo preveja o comportamento do cliente no futuro!
Infusionsoft
>> http://www.infusionsoft.com
Salesforce
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>> http://www.salesforce.com
FreeAgent
>> http://www.freeagentcrm.com
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Segundo Passo: A Oferta
Uma vez que você tenha escolhido o seu sistema e configurado sua
campanha inicial, é hora de pensar em criar sua oferta, que muitas
pessoas chamam de “ímã de chumbo”. É como uma espécie de
pescaria, onde seus cabos são o peixe, e seu ímã de chumbo é a
isca que os atrai. Lembre-se, essa oferta deve apelar diretamente
para o seu grupo demográfico escolhido.
Tente pensar sobre o que pode atrair seu público-alvo. O que eles
estariam interessados em aprender que eles já não sabem? O que
eles estariam interessados em obter um desconto? A maioria das
pessoas cria um relatório especial como seu ímã principal.
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Por exemplo, se você está no setor imobiliário e vende casas, pode
distribuir um guia de 50 páginas sobre como encontrar a casa
perfeita, incluindo informações sobre coisas como regulamentos de
zoneamento, associações de proprietários de imóveis, serviços
públicos, frente para estradas, inspeções residenciais. Mas se você
está vendendo um curso sobre SEO, um relatório mais curto,
digamos 20 páginas, em um pequeno segmento do tópico seria
muito mais apropriado, porque você não quer dar todas as suas
informações gratuitamente.
>> https://promotelabs.com/automated-list-profits
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Isso é especialmente útil se você tiver um modelo de negócios
recorrente ou um funil de vendas com upsells que permitirá que
você use a venda inicial como um líder de perdas e ganhe mais
dinheiro no back-end mais tarde. Depois de ter o seu ímã de
chumbo pronto, certifique-se de adicionar um link para seu serviço
de autoresponder como um follow-up depois que as pessoas opt-in.
Você não quer ter que enviar todos os brindes manualmente!
Esta página deve ser relativamente curta. Não é como uma longa
carta de vendas. As pessoas não precisam de muito convencimento
quando algo é gratuito, mas elas precisam de algo. Afinal, eles não
querem desistir de seus dados pessoais de contato, a menos que
realmente achem que seu ímã de leads os beneficiará.
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Por esse motivo, as páginas do tipo squeeze devem ter informações
suficientes para atrair o leitor a agir. Se for muito longo, as pessoas
ficarão entediadas e sairão antes de entrarem! De um modo geral,
uma página De captura deve consistir em:
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tudo mais que você precisa para começar a coletar leads e construir
seu sistema de backend .
Esse serviço é chamado de Lucros da Lista Automatizada e foi
projetado para eliminar a carga de trabalho envolvida na criação de
um sistema de geração de leads fornecendo tudo o que você
precisa para começar.
Confira:
>> https://promotelabs.com/automated-list-profits/
Informações a coletar
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precisar de informações adicionais, como data de nascimento (se
você está vendendo algo apenas para adultos, por exemplo) ou
informações ainda mais detalhadas, como a raça do cão que possui
ou sua renda.
Você não quer pedir muita informação - o que fará com que as
pessoas fiquem frustradas e saiam sem preencher seu formulário -,
mas você deseja obter informações suficientes para ter certeza de
que elas estão qualificadas.
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Tráfego grátis
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Descubra quantas pessoas estão nesses grupos e quantos grupos
existem. Isso lhe dará uma ideia aproximada de quantas pessoas
você pode acessar no Facebook. Participe desses grupos e
participe deles, certificando-se de seguir as regras deles. Se eles
não permitirem promoções, você precisará entrar em contato com
os administradores do grupo e pedir permissão para anunciar seu
serviço.
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Você também pode procurar pinos para o nicho e ver quantas
repins cada um tem. Isso permitirá que você saiba como as
pessoas interessadas estão.
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Assim, tente garantir que suas imagens sigam o mesmo formato. O
Instagram é uma ótima plataforma para conteúdo visual, e você
pode obter muito tráfego, especialmente se o seu negócio for
relacionado a moda, beleza, arte, estilo de vida, culinária e culinária,
artesanato ou outros tópicos populares. Você pode obter uma boa
indicação do que é popular no Instagram abrindo o aplicativo e
clicando no ícone de pesquisa, pesquisando por um termo
relacionado ao seu nicho e, em seguida, clicando em "Tags".
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2. Publique com frequência. As postagens do Instagram passam e
desaparecem rapidamente se alguém estiver seguindo muitos
perfis, então a melhor maneira de ser visto é postar com a maior
frequência possível. Não faça spam! Apenas alguns posts por dia é
bom, mas espalhe-os a cada poucas horas. E não se esqueça de
adicionar pelo menos 5 hashtags relevantes a cada postagem!
Tráfego pago
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Eu não recomendo o uso de anúncios pagos até que você jogue
uma boa quantidade de tráfego livre na sua página do squeeze por
um tempo e testou as taxas de conversão. Se você não está
obtendo muitos leads, você pode querer fazer alguns ajustes na sua
página do squeeze e / ou lead magnet para aumentar essas
conversões. Quando estiver satisfeito com a conversão da sua
página, você poderá começar a enviar tráfego pago para ela.
Anúncios do Facebook
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Continuando com nosso exemplo de usar um negócio local de
passeio de cães, você pode segmentar pessoas em sua cidade,
cidades circunvizinhas e donos de cães. Você pode conseguir isso
de maneira específica!
Tenha em mente que o preço que você paga por seus anúncios no
Facebook é fortemente baseado em sua CTR (taxa de cliques). Por
isso, é importante criar o anúncio mais eficaz possível.
>> https://www.facebook.com/business/ads-guide
Bing Ads
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mais tráfego do que em sites mais competitivos, pois em muitos
casos você pode ser o único anunciante de um gênero.
Estratégias de bônus
Existem algumas coisas que você pode fazer para levar sua
geração de leads ao próximo nível. Nesta seção, vamos ver alguns
deles.
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Big Welcome Splash
>> https://promotelabs.com/downloads/big-welcome/
Side Stripe
>> https://promotelabs.com/downloads/side-stripe/
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O Side Stripe é ótimo quando usado em conjunto com o Big
Welcome, porque você tem duas chances de capturar o lead, e as
pessoas podem responder de maneira diferente a diferentes
ofertas.
Retargeting
>> https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-pixel
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Conclusão
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