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Tcnicas de vendas e negociaes

Saber como vender um ingrediente vital para o sucesso de marketing. Em termos simples, eficaz de vendas e tcnicas de negociao mistura conversando com as pessoas certas - e ouvir difcil descobrir o que eles querem comprar. Uma vez que voc tem ambos os elementos, voc pode fechar o negcio para benefcio mtuo.

Tcnicas de vendas: foco no cliente

Um processo de vendas bem-sucedido comea por olhar para o cliente eo que eles querem, em vez de apenas o que voc est tentando vender. Isso permite que voc personalizar a maneira como voc apresenta seu produto ou servio para atender cada cliente necessidades individuais . Este tipo de "venda de solues" uma tcnica de venda muito mais poderoso do que simplesmente entregar um general-purpose arremesso de vendas. Sua mensagem de vendas pode-se destacar exatamente como seu produto atende s suas clientes, enfatizando os pontos onde voc tem uma vantagem competitiva. Ao mesmo tempo, quanto mais voc souber sobre a posio do cliente e que seu produto vale a pena para eles, o mais provvel que voc pode provar seu valor para eles.

Tcnicas de vendas: encontrar as perspectivas direito

O primeiro obstculo est chegando para a pessoa certa. Vendas de cursos de formao, muitas vezes inclui vendas dicas para ajudar voc passar "gatekeepers", como secretrios e criar interesse. Tomando o trabalho de pesquisa o cliente deve coloc-lo em uma posio forte para chegar a uma abertura que explica por que vale a pena perder tempo a falar com voc. Sabendo que o cliente quer tambm significa que voc estar em uma posio forte para explicar os benefcios do que voc pode oferecer. Cada caracterstica do produto pode ser traduzida em uma vantagem competitiva - e um benefcio para o cliente.

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Tcnicas de vendas: lidar com objees

Boas habilidades de vendas incluem antecipar e lidar com quaisquer razes, o cliente pode optar por no comprar, conhecido em termos de vendas como "acusaes. Por ltimo mas no menos importante, suas tcnicas de venda deve incluir a capacidade de ver quando o cliente est pronto para comprar, e tcnica de venda certa para fechamento de vendas . Tcnicas de venda , muitas vezes se concentrar exclusivamente em ganhar vendas. Mas saber como negociar os termos direita tambm importante. Como as partes antes da venda, a negociao deve comear com a compreenso do cliente. O que lhes faz o tiquetaque? Qual seria torn-los entusiasmados com a compra? Qual o problema que eles esto tentando resolver atravs da compra de voc? E quanto o valor que eles atribuem a isso? A boa notcia que a maioria dos clientes esto muito mais interessados em falar sobre si mesmos do que em ouvir sobre voc e seu produto - para usar esse trao humano a sua vantagem. Mas voc tambm deve ser claro sobre a sua prpria posio. O que seria um compromisso aceitvel para voc fechar a venda? Qual a importncia estratgica que a venda seja? E o que faria um mau negcio para voc e, portanto, ser o ponto de no retorno? Se o seu cliente entende que voc est trabalhando com seus interesses no corao, bem como o seu prprio, eles esto mais propensos a ser mais honesto sobre o que eles vem como suas alternativas. E este por sua vez, permite que voc faa o mesmo - para fazer um ambiente mais positivo para fazer um bom negcio. De sucesso resultados das negociaes em uma aproximao entre comprador e vendedor - de preferncia voc e seu cliente deve ter um sentimento de conquista que voc apertar as mos sobre o negcio. Contedo popular sobre tcnicas de vendas: Cinco dicas para negociar melhores acordos Q & A: Fechar uma venda Como superar os medos dos compradores Encontre mais artigos, vdeos e ferramentas de vendas no caixa Recursos .

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