Os 7 segredos do

marketing de rede
Autor: Adelson Luniere
Oferecido a você por Marketing
Criativo, visite-nos na web:
www.adelson-
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Ebook.html

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SUMÁR

Introdução......................................................................................................................... 3

SEGREDO #1 – Nunca ofereça seu produto para todos .................................................... 5

SEGREDO #2 – Compartilhe informações e não vendas. ................................................ 11

SEGREDO #3 – O marketing é mais importante que a venda ......................................... 15

SEGREDO #4 – Construa a sua imagem antes do seu negócio ........................................ 18

SEGREDO #5 – Seu COACHING é mais importante que seu produto .............................. 22

SEGREDO #6 – TENHA UM mentor (COACH) .................................................................. 26

SEGREDO #7 – Priorize pessoas, encante-as! ................................................................. 30

PRÓXIMOS PASSOS ......................................................................................................... 33

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INTRODUÇÃO

Caro Amigo,

Você agora terá acesso exclusivo aos segredos que ninguém revela
quando vão te patrocinar numa empresa de marketing de rede. Não que
eles estejam escondendo de você, mas simplesmente porque os ignoram.

Este relatório “confidencial” é dirigido a você que tem interesse em

empreender na área de Marketing de Rede. Principalmente deve ser usado
como referência para aqueles que já se encontram na área.

Se você se sente mal por lutar durante tanto tempo para obter uma renda no
marketing de rede e até o momento não tem obtido os resultados que você
gostaria, este livro foi feito para você.

Você já se perguntou alguma vez: deve haver uma forma mais fácil de ter
sucesso. Algo está faltando. A coisa não pode ser tão difícil assim.

Quais são os principais desafios para as pessoas que estão no marketing de

rede?

 Aceitar negativas das pessoas em relação a sua proposta de negócio

e continuar motivado;
 Encontrar e oferecer seu negócio para pessoas fora do seu círculo
de amizade;
 Convencer as pessoas que marketing de rede não é igual à corrente
de amigos;
 Convencer as pessoas que marketing de rede é um negócio
lucrativo;

3
  Deixar de ser percebido como uma pessoa inconveniente do
marketing de rede.

O que os segredos revelam nesse e-book?

 Como obter vantagens para o seu negócio mesmo quando as pessoas

recusam sua proposta;
 Como atrair pessoas para o seu negócio, sem o trabalho de oferecê-
lo pessoalmente;
 Como abandonar de uma vez o árduo trabalho de convencer
pessoas;
 Como posicionar-se no mercado como consultor expert e não um
simples vendedor.

Por que deixar de fazer o que todos fazem?

Porque a maioria “fracassa” na indústria do Marketing de rede!

Este e-book foi feito para pessoas que estão ou querem entrar para o
marketing de rede. Para as pessoas que realmente desejam tornarem-se
independentes financeiramente, principalmente para aquelas que desejam
que as pessoas que trabalham juntos com elas alcancem o mesmo nível de
sucesso, mas que ainda não sabem onde estão errando.

Essas mesmas pessoas que após meses de frustrações, depois de muita

penúria, situações vexatórias e gastar muito dinheiro fazendo estoque de
produtos que nunca vão vender e ainda são tratadas pelos amigos como
"mais-um-coitado-que-foi-iludido-pelo-Marketing-de-rede" - UFA! –
Acabam "jogando a toalha".

Se você quer entrar para o Marketing de rede, seja porque ainda não possui
seu negócio ou porque está convencido que é uma boa opção para demitir
seu chefe, aqui você encontrará listados todos os SEGREDOS que maioria
dos empreendedores desconhece e saberá como tirar proveito deste
conhecimento.

BOA LEITURA!

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SEGREDO #1 – NUNCA OFEREÇA SEU PRODUTO PARA TODOS

O que a maioria pensa: "Todos querem meu produto, meu trabalho é

convencê-los a comprá-lo".

Este pensamento tem levado pessoas a praticar coisas absurdas, como

se expor para vizinhos, comunidades e participar de grupos sociais com
o único interesse de empurrar o seu negócio.

Nenhuma empresa em seu juízo perfeito, tenta vender para todo

mundo. A Gillette não tenta vender lâminas de barbear para pré-
adolescentes, A Johnson& Johnson não tenta vender fraldas
descartáveis para famílias sem filhos.

Quem cai nessa cilada acha que pode ir dando seu cartão de visita a
porteiros, colegas de trabalho, caixa de supermercado, bancas de jornal,
e por aí vai.

Coisas desse tipo prejudicam a imagem de qualquer empresário.

Quem de vocês ainda não foi importunado por uma pessoa insistente
que tenta a qualquer custo empurrar o seu produto?

Na década de noventa, quando o Marketing de rede entrou fortemente

no Brasil, a grande maioria das pessoas agia assim.

Por que?

O conhecimento que tínhamos era de vendas e não de marketing!

É assim que o pessoal de vendas age. Claro que nem todos, mas os
amadores sim.

Mas mesmo sem conhecer nada sobre marketing, algumas pessoas se

destacavam entre as demais.

O que estas pessoas estavam fazendo diferentes das demais?

Mesmo sem saber o que estavam fazendo, estas pessoas estavam

praticando o marketing criativo.

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E agora em pleno século 21, o que mudou?

Ao invés de mudar a mentalidade das pessoas, mudaram de nome para

Marketing Multi Nível.

Nova roupagem num corpo velho!

"Insanidade é continuar a fazer o que você sempre fez, desejando obter

resultados diferentes."
Albert Einstein.

Mas então o que é marketing criativo e como usá-lo a seu favor?

O que algumas pessoas de sucesso fazem muitas vezes sem perceber?

Em primeiro lugar: Elas simplesmente gostam de gente!

As pessoas são diferentes, gostam de coisas diferentes e tem sonhos

diferentes. Comece respeitando esta individualidade.

Por que não se deve tentar vender o seu negócio de marketing de rede
para todo mundo ao seu alcance?

Tornar-se empreendedor não é o sonho de todos. Mesmo os que

acreditam que gostariam de ter um negócio próprio, pensam assim
porque acham que é a forma mais fácil de livrar do seu chefe e
conquistar a tão sonhada liberdade financeira, sem esforço e sem
investimento.

Apesar de o Brasil estar entre os 5 no mundo que mais geram

empreendedores, muitos ainda escolhem alternativas que consideram
mais seguras e menos complicadas.

Além disso, existem pessoas que ficaram milionárias sendo empregados.

O caso mais famoso é de Jack Welch, ex-presidente da GE. E existem
muitos outros bons exemplos.

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Também não são todos que desejam serem empreendedores. São
pessoas que fizeram sua poupança ao longo do tempo e estão felizes
nos seus empregos atuais. Algumas amam seus trabalhos e não o deixam
nem por um milhão de dólares.

Um fato importante, no entanto, é que os governos de todos os países

não querem que você seja empregado.

Quem cria empregos é empresário. Se o número de empresário

começar a diminuir muito, em breve a escassez de empregos se
tornará insuportável.

Devido a este fato, os governos dão incentivos a todos que desejam

abrir um novo negócio. O ex-presidente Clinton fez um discurso
enaltecendo a iniciativa de empresas de marketing de rede nos EUA
como sendo uma alternativa a falta de empregos.

Outras razões para não tentar vender seu negócio para todo
mundo:

 Nem todos têm o valor inicial para entrar no negócio, nem podem
dispor do valor de manutenção até que comece a receber algo de sua
venda. Não importa se você acha que é um investimento pequeno.

 Pessoas têm sonhos diferentes. Por exemplo, administrar o negócio

da família, seguir carreira pública, seguir carreira militar, ou mesmo ir
morar no interior e viver uma vida simples e tranquila.

 Existem pessoas que odeiam a frase “Marketing de rede”. Não

adianta quais argumentos você irá usar, simplesmente não irá
funcionar. Se alguém tem crenças fortes sobre alguma coisa,
pode levar anos para mudar sua opinião.

Não vale a pena perder esse tempo para tentar convencer essas pessoas.

Além disso, como dono de negócio, seu trabalho não será de convencer
ninguém.

Não se trata do quanto alguém é qualificado para seu negócio, ou como

você acredita que essa pessoa seria a ideal para o negócio.

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Não adianta a pessoa somente desejar começar o seu próprio negócio.

Enquanto a pessoa não sair de sua zona de conforto e começar a buscar

mais informações sobre como ser empreendedor, o que existe é somente
sonho e não um desejo ardente.

Essas pessoas no fundo são pessoas sonhadoras. Não são

empreendedoras. Identifique estas pessoas e oriente-as a procurarem
alternativas dentro de suas características. Nunca tire proveito da
ingenuidade dessas pessoas.

Seu trabalho é obter o máximo de retorno possível do seu tempo e

esforço. Isso significa que você deve falar com pessoas, que a seu
exemplo, também são automotivadas.

Bem... Por que não tentar um pouquinho contatar outro tipo de pessoa?

Por que isso transmite a imagem de negócio de quinta categoria.

E segundo, porque a primeira impressão que fica na pessoa é horrível.

Você irá mostrar sua oportunidade, às vezes a completos estranhos,
tentar convencê-los a aderir ao seu negócio sem se importar se essa
pessoa obterá vantagens com o negócio.

Sua primeira preocupação deve ser gerar valor para as pessoas!

Tentar convencer que o negócio requer o mínimo de investimento e que

é perfeito para todos que querem fazer uma renda extra ou enriquecer
fácil é agir de má fé.

Lembre-se: Propaganda de quinta categoria gera resultado de

quinta categoria.

Quando você usa este tipo de estratégia de marketing, você mostra aos
seus contatos que não é um profissional competente o suficiente para
investir em métodos de qualidade de marketing. Passa a aparência de ser
um negócio "brega".

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Quem vai querer trabalhar com esse tipo de profissional? Pense bem,
você já viu um dentista, ou um médico na rua perguntando: Ei! Você
quer fazer um tratamento dentário comigo?

Ninguém vai levar você a sério.

Quando você sai à caça, todo seu trabalho está fadado ao fracasso
porque você é visto como inoportuno e chato.

O que fazer então? Se não vou atrás, como as pessoas vão saber que
tenho uma excelente oportunidade a oferecer que poderá resolver
problemas como independência financeira e tempo livre para a família?

O fato é que existem milhares de pessoas atrás de você. Elas

querem o seu negócio e querem comprar de alguém qualificado que
possa ajudá-las a obter o mesmo sucesso. Alguém que tenha um sistema
que possa ser reproduzido.

Como já fazem as famosas franquias disponíveis em todo o mundo.

E então? Você é esta pessoa? Se não, o seu trabalho é se tornar essa

pessoa. Não tente começar a vender o seu negócio antes de poder gerar
esse valor para as pessoas. Agora se você já tem esse valor, saiba que:

Posicionamento no mercado faz toda a diferença do mundo.

Por que então gastar seu tempo e esforço tentando empurrar seu
negócio garganta abaixo para pessoas totalmente indiferentes ao
assunto?

Por que fazer isso se existem milhões de pessoas que são realmente
empreendedoras e que querem começar seu próprio negócio?

Pessoas que valem a pena investir seu tempo são aquelas que saem de
suas zonas de conforto em busca de informações sobre como iniciar um
negócio. Essas pessoas são seu alvo.

E tem mais, se você convence uma pessoa a adquirir um produto hoje,

você terá que convencê-la amanhã e depois e depois...

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Seu trabalho de convencimento nunca acaba!

As pessoas fazem as coisas para evitar a dor ou para buscar prazer.

Quem se encontra na sua zona de conforto e acredita que sair dela

obterá mais dor do que prazer nunca fará nada diferente que possa vir a
fazê-la perder essa “segurança”.

Veja a seguir o próximo segredo e descubra como ser um novo

empreendedor.

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SEGREDO #2 – COMPARTILHE INFORMAÇÕES E NÃO VENDAS.

O marketing de rede só gera riquezas para quem sabe gerar

riquezas para as pessoas!

Se você não adquire conhecimentos que são úteis às pessoas, elas não
enxergarão valor em você e logo não terão confiança no seu produto ou
serviço.

Algumas pessoas estão fadadas ao fracasso porque possuem falsas

expectativas sobre as facilidades de iniciar um negócio.

Quando você inicia um novo negócio e esquece-se de gerar primeiro

valor, geralmente irá iniciar vendendo para pessoas conhecidas e
nunca irá se esforçar o bastante para descobrir a realidade do negócio.

Algumas pessoas ficam eufóricas e oferecem seu produto incrível,

somente para se desapontar quando seus amigos e familiares recusarem
comprá-lo. Então ficam se perguntando por que as pessoas são injustas
com elas ou por que a "estratégia" não funcionou.

Só porque uma pessoa é sua amiga, não significa que esta é uma
boa razão para comprar de você.

A crença de que seu produto é fantástico faz você sair falando para as
pessoas com todo seu entusiasmo na esperança de que elas irão ficar
encantadas com o que você está fazendo. Isso é muito bonito, mas
não funciona.

Essa idéia geralmente pega porque, em geral, as pessoas odeiam vendas.

Entenda que sempre que você pede para outra pessoa lhe dar dinheiro
em troca de alguma coisa, você está falando de venda.

Se você se encontra no marketing de rede, você é um vendedor.

Se você muda o foco, se estiver realmente interessado nos problemas

que seu produto irá resolver, tudo fica mais fácil.

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O que você faz quando vê um filme incrível no cinema? Você fala para
os amigos como foi divertido, que os efeitos especiais são fantásticos, os
atores são os melhores etc. etc. etc. E eles devem imediatamente assisti-
lo O mesmo acontece quando você vai num bom restaurante, ou faz
uma viagem para um lugar agradável.

A grande diferença é que você o faz de forma seletiva. As mulheres

gostam de filmes românticos, os homens de filmes de ação, ambos
gostam de comédias.

O mesmo acontece quando o assunto é viagens, carros, restaurantes.

Cada pessoa tem sua preferência.

No marketing de rede não é diferente. Cada pessoa tem seu próprio

sonho. Suas necessidades e seus problemas.

Mas todos gostariam de ganhar mais dinheiro. A palavra certa é essa

mesmo. “GANHAR”! O fato é que ninguém recebe nada de graça.
Talvez na loteria, numa herança...

Como você não está dando seu negócio e sim vendendo, então esqueça
essa história de oferecer a todo mundo a sua oportunidade. Concentre-
se no seu público alvo. Use a seguinte estratégia...

As pessoas com certeza vão preferir gastar o dinheiro delas comprando

coisas que são recomendadas por um amigo confiável.

Aqui é que se encontra outro segredo. Quando você recomenda um

filme, uma viagem, um restaurante, você o faz porque quer compartilhar
uma experiência inesquecível com alguém que você se importa.

Sua recomendação só tem o poder de convencimento porque você não

está interessado em vender nada.

Assim que você inclui uma venda na informação tudo muda. Para você
e para todos.

Porque você não se sente confortável. Você deixa de ser natural como
quando está somente compartilhando uma informação. Na verdade
você está forçando uma venda e as coisas não fluem da mesma forma.

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É tão diferente simplesmente porque sabemos que você está ganhando
dinheiro com a informação. A informação passa a ser tendenciosa.

Agora você compreendeu que de fato precisa obter habilidades de

marketing. Não se trata mais de simplesmente fazer recomendações do
seu produto.

Estamos agora falando do dinheiro suado das pessoas e do seu

relacionamento nessa transação. Você precisa dar razões reais, sólidas e
muito atraentes para comprarem o seu produto ao invés dos similares
que existem no mercado.

Para ilustrar essa situação, imagine que seu melhor amigo montou um
restaurante de uma franquia bastante conhecida. Ele espera que os
colegas, amigos e familiares prestigiem o seu estabelecimento em
detrimento dos demais.

Esse restaurante fica a 40 minutos da sua casa e a 30 minutos do seu

trabalho. Existe o trânsito, gasto de combustível e tempo de
deslocamento. Agora imagine que existe a mesma franquia perto de sua
casa e trabalho...

Entenda isso, você deve dar fortes motivos para que as pessoas
procurem o seu produto.

Aprender técnicas efetivas de marketing é obrigatório para o sucesso.

Você deve compreender o processo de vendas e o que de fato motiva as
pessoas a comprar.

Em geral, quando se trata de vendas muito esforço é gasto no

produto e pouco esforço é gasto com as pessoas que o compram.

Um profissional sabe que o importante é fazer a conexão entre o

produto e os desejos e as necessidades das pessoas. E como esse
produto irá satisfazer esses desejos e necessidades.

Qual é o maior receio de todas as pessoas?

 Ser enganadas, usadas; e

 Que outras tirem proveito delas.

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Se essas pessoas acharem que você está fazendo uma dessas duas coisas,
deixarão você falando sozinho.

Como evitar isso?

Ganhe sua confiança através da educação!

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SEGREDO #3 – O MARKETING É MAIS IMPORTANTE QUE A VENDA

"Marketing é tudo que importa. Você não ganha com o melhor serviço de
entrega ou fabricação ou sistema de contas a pagar. Você ganha com o
melhor Marketing."
Seth Godin - ex-vice presidente de Marketing do grupo Yahoo.

Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se você não usa o
marketing de forma efetiva, ninguém saberá ou se importará.

Pense da seguinte forma: um excelente produto será enviado de São

Paulo à Manaus, este produto é tão bom quanto o caminhão que o
transportará, se o caminhão quebrar e se o produto nunca for entregue,
não importa o quão bom este produto é.

Seu marketing é o caminhão que transportará seu produto, não importa

o quanto seu produto é bom, se o seu marketing não conseguir entregá-
lo.

Veja pela seguinte perspectiva...

Você sabe fazer um hambúrguer melhor do que o do Mcdonald? Para

muitas pessoas a resposta será sim. Se você consegue, então por que as
redes Mcdonald fazem mais dinheiro que você?

No caso das redes Mcdonald, ao invés de focar no seu produto e na sua

empresa como sendo o que há de melhor, a ênfase está na sua logística,
entrega e venda eficientes. Eles podem não ter o melhor produto, mas
são os melhores em vendas e entrega de um hambúrguer com padrão de
qualidade médio. É isso que as pessoas querem.

Nada disso significa dizer que seu produto não precise ser de alta
qualidade. Ele precisa. Já falamos que um negócio só é bom e
duradouro se fornecemos soluções para problemas. Ou seja, fornecendo
serviços ou produtos de qualidade que excedam às expectativas dos
clientes.

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Tudo que você vender para alguém deve sempre ter maior valor
utilitário em comparação ao que essa pessoa pagou para obter. Sempre
dê mais do que recebe!

A combinação ideal, portanto, é um Marketing fantástico com um

produto sensacional. Você precisa do melhor dos dois mundos.

Você precisa conhecer mais sobre marketing e investir nisso. A partir

desse compromisso é que você conseguirá atrair para seu negócio
pessoas qualificadas.

O que muda nesse novo enfoque é que você não será mais um simples
vendedor. Será um marqueteiro!

Isso mesmo! Parece estranho e talvez você a princípio discorde dessa

idéia. Alguns ainda associam marketing com mentiras e ilusão.

A verdade que o marketing se preocupa em atender as necessidades e

desejos das pessoas. Já a venda é a simples forma de entregar um
produto ou serviço em troca de valores monetários.

A desvantagem da venda sobre o marketing é que o cliente muitas vezes

é abandonado à própria sorte depois de concretizado negócio.

No marketing, o cliente passa a ser seu “sócio”, seu parceiro, seu melhor
amigo. O que se busca é a fidelização do cliente. Como conseguir isso
sem a plena satisfação do cliente? Impossível não é?

Para buscar essa fidelização do cliente, o novo profissional de

marketing irá descobrir inúmeras maneiras de encantar o cliente.

No caso do marketing de rede, você irá patrocinar uma pessoa e orientá-

la durante todo o tempo para que ela alcance seu sucesso. Isto se traduz
em retorno financeiro e tempo livre para família. É isso e mais um
pouco que todo mundo busca ao entrar para o marketing de rede.

Quando restringimos nosso pensamento a um simples processo de

venda, restringimos outras inúmeras possibilidades de gerar riquezas
para as pessoas.

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Outra vantagem do marketing sobre a simples venda é que para ser um
excelente vendedor, você deve ter uma enorme habilidade para estar
sempre motivado, apesar dos inúmeros “NÃOS” que irá receber. Bater
de porta em porta, usar diversos argumentos com estranhos, amigos,
colegas de trabalho e familiares.

Não parece ser algo que muitos sabem fazer. Tampouco agradável.

No marketing a coisa muda de enfoque. Você irá usar sistemas e

ferramentas para encontrar as pessoas. O convencimento para compra
dará lugar ao atendimento às necessidades das pessoas.

Ao invés de procurar clientes, os clientes irão atrás de você. Isso

significa mais da metade do caminho percorrido. O cliente quando o
procura já está pré-vendido! Agora você somente irá entregar o seu
produto ou serviço.

Sua preocupação agora muda de caçador para encantador de pessoas.

Quando alguém o procura, sua responsabilidade e trabalho é fazer o
melhor possível para que esse contato seja vantajoso para ambos.

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SEGREDO #4 – CONSTRUA A SUA IMAGEM ANTES DO SEU NEGÓCIO

Vemos seguidamente coisas na Internet a respeito de um sistema de

recrutamento online automatizado e automático e como você ganhará
muito dinheiro enquanto ele faz tudo para você. É uma proposta
apelativa. Quem não gostaria de um sistema desses?

Nada de vendas ou recrutamento, tudo automatizado e o dinheiro só

entrando. Cuidado, pois esse é o marketing de ilusão.

Todo negócio é feito de pessoas, não de sistemas automatizados.

Eu realizei muitos cursos, li diversos livros de negócio e entrei nesses

sistemas. Todo o tempo e dinheiro gasto nesse aprendizado estão agora
possibilitando que você avance com mais facilidade e rapidez na busca
do seu sucesso.

Os sistemas vendidos na Internet erram por tornar tudo

impessoal.

Quando você precisa de mais orientações o que você acha é um setor de

suporte e atendimento que é impessoal e incapaz de fornecer o que você
precisa.

O crescimento do seu relacionamento com as pessoas é igual ao

crescimento do seu negócio.

Se você não gosta e não quer se relacionar com pessoas, procure ser
empregado e nunca empreendedor.

Sempre que você é direcionado para a equipe de atendimento de uma

empresa o que ocorre? Elas resolvem seus problemas ou o encaminham
para outro setor?

As pessoas desse setor NÃO têm autonomia e conhecimento para

resolver problemas e somente sabem abrir chamados nos sistemas.

Eu sou instrutor de cursos de governança de TI e posso dizer a vocês o

que acontecem nos setores de atendimento a clientes.

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Esse é o setor de maior “turn over” das empresas. Os profissionais têm
a menor remuneração de toda empresa, por isso, não são treinados
adequadamente, não possuem autonomia, etc. “Não são pagos para
pensar”.

Quer entender melhor o que estou falando? Ligue agora para o setor de
atendimento da sua rede bancária, ou da sua companhia telefônica.

Melhor não, nosso objetivo aqui é torná-lo criativo e não aborrecê-lo!

Em resumo, esqueça sistemas automatizados!

Fique à vontade para adquirir livros e cursos dessas empresas ou

pessoas, mas não se iluda com o sistema que será vendido junto.
Descubra se quem está vendendo algo a você será o seu tutor ou coach
na sua jornada em direção ao seu sucesso. Se a resposta for negativa,
caia fora!

Se entrar numa empresa que possui um sistema automatizado fosse

suficiente para começar a ganhar dinheiro, veríamos muita gente
andando de BMW nas ruas.

Esta apelação geralmente funciona para pessoas preguiçosas que

preferem acreditar nessas coisas a arregaçar as mangas e começar a
trabalhar. Lembre-se de que o trabalho deve ser intelectual.

Se trabalho duro rendesse dinheiro, estivador andava de Ferrari. VIVA

A PREGUIÇA!

Quero dizer, viva o ócio criativo! Geralmente as pessoas que dão duro o
dia todo sem parar para refletir sobre seus resultados, aposentam-se na
MISÉRIA.

O que se espera de você no marketing de rede?

Você deve comprar e usar os produtos. Você deve acreditar que se trata
de algo de qualidade, antes de tentar convencer outras pessoas a
comprá-los. Dessa forma seu relacionamento fica mais natural. Você
estará certo que está ajudando as outras pessoas.

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Você deve contribuir com a integração da sua rede social de amigos para
o crescimento da sua organização.

As empresas de marketing de rede de fato precisam de você e querem

pagar quantias obscenas para você, SE você ajudá-los a construir
uma grande organização.

Dessa forma, seu trabalho é construir relacionamentos duradouros.

Toda empresa para crescer depende disso. Interação pessoal e direção
(mentoring ou coach) são as coisas que movem as engrenagens de todas
as organizações.

Você será pago para gerenciar uma pequena organização. Ajudar outras
pessoas a terem sucesso. Desenvolver líderes. Algo que nenhum sistema
automatizado poderá vir a fazer.

Nenhum sistema automatizado será capaz de substituir a liderança

humana e a habilidade de gerenciar um grupo de pessoas. Cada pessoa é
diferente e precisa de orientação individual e direcionamento para
encontrar o caminho do sucesso. É preciso um ser humano para fazer
isso.

E essa é a razão do por que você nunca será pago para ficar de braços
cruzados. Crie e mantenha uma ótima rede de relacionamento. Isso será
útil em qualquer situação.

Crie e mantenha sua imagem de especialista.

A verdade é que o Marketing de rede pode facilitar as coisas, devido a

ser o único no seu ramo de negócio que está disponível para uma gama
enorme de pessoas, possibilitando a você ter seu próprio negócio com
tantas facilidades. Isso é realmente um apelo muito bom.

Com o Marketing de rede, as pessoas têm em mãos uma opção viável de

tornar seus sonhos em realidade. Há 50 anos, a estrada para o sucesso
não era tão acessível. Você tinha que começar sua empresa com
empregados e todo o trabalho que vem junto.

20
Mas como anda a sua imagem diante da sua rede de
relacionamento? Aliás, você se preocupa em criar e manter uma
rede de relacionamento?

A verdade é que a maioria das pessoas só se lembra das outras quando

precisam de ajuda. Negligenciam suas redes sociais por não
compreender o real valor das pessoas.

Mandar e-mails com piadas não é bem o que se pode chamar de manter
uma boa rede de relacionamento.

Quantos de vocês acham que é pura perda de tempo responder aos e-

mails? Geralmente estas pessoas sempre estão ocupadas demais para
esse tipo coisa.

Veremos mais sobre esse assunto no capítulo sobre NETWORKING.

“Se eu tivesse que fazer tudo isso de novo, ao invés de construir

um negócio à moda antiga, eu teria começado construindo um
negócio de Marketing de Rede.”
Do Livro: Business School... Autor: Robert T Kiyosaki

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SEGREDO #5 – SEU COACHING É MAIS IMPORTANTE QUE SEU
PRODUTO

Sua orientação, seu coach, seu treinamento ou nome você achar melhor
chamar é o que irá fazer a diferença. Ou seja, como você irá entregar o
que está prometendo é que soma créditos a você.

Na vida, muita gente sabe o que fazer, mas poucos são aqueles que
realmente fazem o que sabem. Saber não é o bastante! É preciso que você
entre em ação.
Afinal o que é coaching?

O Coaching é um processo de orientação ou treinamento que visa ajudar as

pessoas em seus processos de evolução e de desenvolvimento através do
aprendizado e da transformação. É uma parceria poderosa em que o coach
ajuda o cliente a alcançar a sua melhor produtividade e a produzir resultados
de maneira mais rápida.

Utilizando as estratégias que seu coach compartilha com você, será possível
modificar seu desempenho imediata e drasticamente. Às vezes o treinador
(Coach) não diz nada de novo, mas lembra algo que você já sabe, e o manda
fazer agora.

Este é o papel que, com a sua permissão, assumiremos para você em

nosso site e através deste e-book. Esse será o seu papel junto aos seus
clientes da sua empresa de marketing de rede.

O que isso tem a ver com o seu negócio?

Esta será a forma de você agregar valor ao seu produto ou serviço.

Novamente vamos enfatizar uma coisa: Seu cliente não quer somente
seu produto. Existem diversas pessoas vendendo algo similar ou igual de
menor custo. Elas querem o seu valor que você irá agregar na qualidade
do seu produto.

Aliás, a ignorância em acreditar que preço será o único diferencial pode

levar alguns a comparar “alhos com bugalhos”. O produto similar não é
igual. Por diversas razões.

A principal diferença é que o produto similar não o deixará RICO!

22
Por essa mesma razão, dar ênfase exclusiva ao seu produto dizendo que
este é único e melhor de todos não funciona.

A idéia de competição pelo fato de escassez de mercado é tão absurda e

essa é uma das razões da dificuldade do seu trabalho.

Quando você se preocupa com a competição esquece-se de ser

criativo.

Além disso, imagine se para cada 1 pessoa que falar bem da sua
empresa, outras 11 falarem mal (seus concorrentes). Agora imagine 2,
3,4... Isso em progressão geométrica! Ficamos loucos só de imaginar o
prejuízo que isso causa a qualquer negócio.

Nunca ponha ênfase na coisa errada. Não é disso que precisamos. O

que realmente é necessário fazer é um bom trabalho de Marketing.

Quem acredita na conversa que uma empresa ou produto é

melhor do que outro fica trocando de empresas só para descobrir
no final que ainda continua na mesma situação. Ou pior, perdeu mais
dinheiro e tempo.

Assuma que o que você faz é o que gera resultados. Você é único. Você
é responsável 100% pelo seu sucesso.

23
Uma velha história falava de um ancião que ficava
meditando na entrada de uma pequena cidade. Certa
vez um jovem ao chegar à cidade lhe perguntou:
- Senhor, como é esta cidade?
O ancião respondeu com outra pergunta:
- Diga-me como é a cidade de onde você veio.
O jovem então falou que a sua cidade era feia e suja.
Dizia que as pessoas são egoístas, etc. O ancião então
lhe falou:
- Esta cidade é igual.
Mais tarde, outro jovem que chegava naquela cidade
encontrou o ancião e fez a mesma pergunta.
- Senhor, como é esta cidade?
Novamente o ancião, respondeu com a pergunta sobre
como seria a cidade de origem daquele outro jovem.
- Ah, a cidade de onde vim é bela, agradável. As
pessoas são simpáticas, gostam de colaborar umas com
as outras. Realmente temos um ambiente muito bom lá.
O ancião então disse:
- Esta cidade é igualzinha a sua.

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Não é a empresa, nem o lugar, nem as pessoas é VOCÊ!

Quantas pessoas que você conhece que caem na armadilha do produto mais
barato para depois descobrirem que gastaram dinheiro e os resultados foram
os piores possíveis?

Vamos estudar mais sobre essas armadilhas no capítulo sobre

MARKETING.

25
SEGREDO #6 – TENHA UM MENTOR (COACH)

Como você irá fornecer um mentoring de qualidade para sua

equipe?

Já vimos como é importante você se destacar primeiro. De saber como

dar valor ao seu cliente, além de produtos e serviços. Que você é o
único diferencial entre os milhares de concorrentes.

Então porque perder tanto tempo escolhendo a melhor empresa e

esquecer-se do mais importante que é o seu MENTOR?

Todos que obtêm sucesso possuem mentores. Sem um mentor seu

caminho para o sucesso é mais longo, mais duro, e mais cheio de
armadilhas.

Se você já fosse um gênio do Marketing, possuísse enormes habilidades

para vendas, Por que iria precisar de uma empresa de marketing de
rede? Somente pelos belos planos de compensação? Melhor produto?

A sua motivação é o que manterá você no seu caminho. Muitos

desistem no primeiro problema que encontram. Problemas são bons, se
você os enxergar como oportunidades para evoluir.

Armadilhas podem ser instransponíveis sem uma boa orientação. As

empresas de marketing de rede fazem reuniões periódicas que
possibilitam você entrar em contatos com pessoas que sabem como
fazer o melhor marketing. Aprenda com essas pessoas.

Se o foco for a empresa, logo irá acontecer de surgir outra com apelos
fortíssimos de qualidade e planos de compensação que irá fazer você
querer mudar para “tentar o sucesso” nessa outra oportunidade.

Por que isso é errado?

Lembram-se da história daquele jovem que mudou de cidade achando

que essa outra cidade seria diferente da sua?

O que irá acontecer com as pessoas que se relacionam com você

quando você muda para outra empresa? Perderão a confiança em você e

26
no processo inteiro. Porque irão confiar em você novamente em uma
nova empresa?

O mais provável é que você irá ouvir o próximo canto da sereia e as

deixará na mão novamente.

Seu mentor deve ser uma pessoa confiável. Assim também será você
quando estiver pronto para assumir o papel de mentor com a sua
equipe.

Quem não possui mentor pode cair na armadilha da falta de motivação.

Quando você desiste do negócio de marketing de rede é comum

dizerem que faltou motivação para continuar persistindo no negócio.
Que você deveria aumentar sua lista de contatos e sair em busca de
novos clientes.

Quem diz isso são geralmente aquelas pessoas que se encontram em

situação semelhante a sua. Talvez sua situação seja melhor, pois você
deixou de gastar dinheiro num “negócio sem futuro”.

A mentira da falta de motivação e da crença tornou-se o maior engodo

da história das vendas. E não é só no marketing de rede que isso ocorre.

Muitos dos distribuidores são acusados de não alcançar o sucesso por

não acreditarem e serem motivados o suficiente.

Muitos acreditam nessa acusação e se culpam por isso. Então procuram

livros de auto-ajuda para ficarem motivados. Participam de reuniões em
hotéis da empresa que representam, colam fotos de carros e casas dos
sonhos em todos os lugares (geladeira, computadores, etc.).

Nada disso é necessário. Tudo depende da sua orientação através de um

mentor que o ensine como usar o marketing e suas ferramentas.

Se você usar uma pá para cavar a fundação da sua casa, ao invés de

usar uma escavadeira, então realmente você irá precisar de bastante fé
e motivação.

27
Quanto mais ineficiente for o sistema e suas ferramentas, mais difícil
será o seu trabalho para obter resultados.

Qual é a melhor forma de ficar motivado?

Ser procurado pelos clientes, fazendo 10 vendas por dia,

Ou

Fazer ligações para estranhos e receber negativas em cima de negativas?

Melhor ter motivação externa (ser procurado)

Ou

Ter que repetir mantras, colar fotos na geladeira de carros e viagens

(para voltar a ter coragem de ligar para estranhos)? - Motivação
interna.

Para se obter resultados é preciso usar a estratégia de focar no seu

público alvo. Você deve usar ferramentas e técnicas efetivas. Achar os
clientes que querem o seu produto. A Internet é atualmente a melhor
maneira de achá-los. Cerca de 90% da população brasileira com alto
poder aquisitivo busca informações na Internet antes de efetuar uma
compra.

As pessoas irão escolher comprar o seu produto se você se destacar

diante da concorrência. Aprenda a fazer isso com o Marketing Criativo.
Produza valor para seu cliente, forneça um produto único, com maior
valor agregado.

Em geral, pessoas que ensinam são percebidas como expert. São

pessoas confiáveis e, portanto são procuradas pelas pessoas.

Nos EUA, uma empresa passou a oferecer na televisão um curso sobre

como fazer para descobrir a qualidade das jóias. Saber como são produzidas,
procedência, como saber o valor real de uma peça, etc. Em momento algum
foi oferecido um produto.

28
Essa empresa passou a fazer um sucesso tão grande que conseguiu a
credibilidade do público a ponto de todos a terem como uma referência para
jóias de qualidade e passarem a procurar seus produtos. Usar produtos desta
empresa dava status social.

Incrível não?

A melhor motivação é ter resultados reais!

Essas técnicas e diversas outras devem ser de domínio do seu mentor para
serem repassadas a você e então para as pessoas abaixo de você, criando
uma enorme cadeia produtiva.

Os valores e sucessos serão duplicados pessoa a pessoa.

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SEGREDO #7 – PRIORIZE PESSOAS, ENCANTE-AS!

Não importa se você é um médico, um professor ou um clérigo, se

você puder dar prosperidade à vida dos outros e os fizer cientes desse
fato, eles serão atraídos por você, e você terá sucesso.

Se você se esquecer dessa regra, você cairá na armadilha de querer

vender e não fazer um bom marketing.

Este segredo está alinhado com todos os demais. Eu diria que é um

resumo de todos os segredos.

O erro que muitos cometem é entrar para uma empresa de marketing de

rede simplesmente porque um amigo ofereceu um negócio imperdível.

Se esse seu amigo também entrou dessa forma e assim por diante o que
está sendo criado?

Uma cadeia de pessoas que não sabem por onde começar o seu negócio!

Um plano de negócios de qualquer empresa nas mãos de pessoas sem

qualificação em marketing causa mais prejuízos que benefícios às
pessoas. Esta é a razão para se obter um mentoring qualificado.

Lembre-se bastante disso: Quando você coloca a venda em primeiro

lugar, na frente das pessoas, seu fracasso nos negócios é certo.

Infelizmente foi isso o que as pessoas fizeram no passado e que

continuam fazendo. Esta é a razão de 95% do fracasso das pessoas que
iniciam um negócio sem um mentoring qualificado.

O que leva as pessoas a cometerem esses erros?

O total desconhecimento sobre administração de empresas. Sobre

marketing, sobre redes de relacionamentos (networking) e sobre a falta
de orientação profissional.

São 95% de pessoas altamente desqualificadas na arte do marketing,

tentando vender negócios a outras pessoas.

30
Isso é um problema? Agora não mais. Se você está lendo este livro,
saberá agora o que deve fazer. Nosso trabalho é reverter esta situação.

A verdade é que seguir o plano de negócio das empresas de marketing

de rede sem antes conhecer esses segredos é inútil. Ninguém cria um
negócio lucrativo assim.

As pessoas que conhecem bem como funciona o Marketing Criativo

sabem que não adianta querer convencer alguém que não tem interesse
no seu produto. Veja se você consegue vender uma boa picanha na
Índia (a vaca é adorada nesse país).

Se você tenta seguir um plano de negócios das empresas de marketing

de rede, sem antes trabalhar os conhecimentos de marketing, você irá
cometer o erro de abordar pessoas erradas.

Além disso, não saberá onde encontrar a pessoa certa, quando é a hora
certa. Não saberá definir os limites entre a venda que trará benefícios de
outra que causará prejuízos a você e seu cliente. E muitos outros erros
que estamos apresentando neste documento.

Forçar uma venda é suicídio. É como pedir para alguém que está se
afogando para beber mais água.

O que se deve fazer é procurar as pessoas que querem o seu produto e

que se beneficiarão dele.

Se você tiver um processo efetivo de marketing, você terá mais tempo

para as pessoas que realmente precisam do seu produto e, portanto, irá
aumentar os seus resultados.

O que o marketing criativo ensina é que o maior valor do seu negócio se

encontra dentro de você e não no seu produto ou empresa que você
representa. Uma vez escolhida a sua empresa, o que irá diferenciá-lo das
demais pessoas será o que você pode ensinar (o seu mentoring).

Torne-se um perito em resolver os problemas. Descubra as

necessidades das pessoas, atenda-as e supere todas as expectativas.
Cative seu cliente. Dessa forma você será procurado e não terá mais que
ir atrás de clientes.

31
Agindo assim, você terá os benefícios da propaganda boca a boca, as
pessoas venderão você paras seus amigos e familiares.

Quando você é procurado, a percepção que a pessoa tem sobre você é

outra. O cliente tem mais respeito por você e o considera um EXPERT.
Sua informação é confiável.

Seu cliente já foi pré-vendido para você. Você não mais terá que abordá-
lo e fazer apresentações desnecessárias e não correrá o risco de ser visto
como um incômodo e sim será enxergado como uma pessoa útil.

Aproveite este conhecimento, você faz parte de uma pequena minoria

que tem a oportunidade de aprender com os erros dos outros. Você está
em estado de evolução!

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PRÓXIMOS PASSOS

Espero que este documento tenha lhe fornecido informações úteis e

necessárias para transformar sua vida pessoal e profissional. Imagino
que agora sua cabeça esteja fervilhando de idéias novas. Tudo isso pode
parecer novo, mas é ao mesmo tempo lógico e simples. Aproveite este
momento. Comece a mudar sua vida a partir de agora.

Se você achou interessante o que leu até agora e acredita que pode dar
certo para você, ótimo. Vá em frente tome uma atitude.

O melhor é sempre obter o máximo de informação. Mas não passe a

vida se preparando, tome ações pequenas mais contínuas.

Após ser exposta a verdade, após saber o segredo dos que conseguiram
realmente enriquecer na indústria do Marketing de rede, você pode
realmente se imaginar fazendo ligações a pessoas estranhas ou tentando
vender seu negócio para familiares e amigos, quando você poderia estar
conversando com pessoas que de fato querem o que você está
oferecendo e que respeitam o que você faz e querem fazer igual?

A principal razão para que as pessoas se aposentem na miséria é

porque elas não sabem como vender, ou então tem medo de vender,
ou pensam serem boas demais para serem vendedoras.

Todos nós vendemos algo de uma forma ou de outra. Vendemos nossa

imagem como profissional competente, nosso trabalho para as
empresas, nosso charme para nossas namoradas ou esposas, etc. Vamos
então aprender a fazer da forma correta.

Todos que alcançam a riqueza são bons vendedores. Nos EUA 74% dos
milionários começaram suas carreiras em vendas.

33
A boa notícia é que a venda, da forma que conhecíamos, passou a
ser supérflua no marketing de rede. Ao usar a Fórmula do Marketing
Criativo você dispensará toda a fase de procura e convencimento de
clientes e vai direto para o fechamento do negócio. O cliente passará a
procurá-lo para comprar o seu produto.

Se as idéias aqui expostas fazem sentido e é seu interesse se aprofundar

no assunto, entre em contato conosco através do nosso site
www.adelson-networking.com.br deixe seus comentários no nosso blog ou
envie-nos um e-mail. Teremos muito prazer em ajudá-los.

Gostaria ver a sua participação no site para conhecer suas experiências e

saber dos seus resultados. Divulgue seus conhecimentos e agregue valor
a outras pessoas. Afinal isso é a essência do networking. Aprenda mais
sobre Networking e Marketing em nossos artigos publicados
diariamente em nosso Blog.

Sua evolução como estudante e professor!

Espero poder contar novamente com vocês. Principalmente desejo

sinceramente ter contribuído para ajudá-los, seja no seu negócio atual ou na
tomada de decisão sobre entrar ou não para o Marketing de Rede.

34
As pessoas que desconhecem como funciona o marketing criativo correm o
risco de perder muito dinheiro, na ilusão de iniciar um negócio de sucesso
em casa sem antes adquirir os conhecimentos necessários.

Fiquem à vontade para recomendar o site:

WWW.adelson-networking.com.br para sua rede de relacionamento.

Neste site será possível baixar sua cópia grátis deste e-book, assinar nossa
newsletter e ficar por dentro das novidades e das dicas importantes para ter
sucesso no seu negócio.

A união Networking com Marketing & Criatividade criando uma nova

era de sucesso nos negócios.

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“A Maior felicidade de uma pessoa é encontrada na concessão de
benefícios àquele que ama; o amor encontra sua expressão mais
natural e mais espontânea no gesto da doação.”
Wallace D. Wattles

Ao seu sucesso!

Cordialmente,

Adelson Luniere

P.S. Você tem alguma sugestão ou retorno a respeito deste livro? Será
um enorme prazer escutá-lo! Basta clicar aqui e um formulário será
apresentado a você para que deixe seus comentários. Sua sugestão será
muito útil para enriquecer nossas próximas edições.

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