Novo Consumidor de produtos Naturais

Aps pesquisa de mercado realizada para levantar informaes a cerca dos consumidores de produtos naturais, entendendo este conceito sob uma perspectiva mais ampliada como sendo: aqueles que consomem produtos frescos,processados ou industrializados, elaborados a partir de matrias primas naturais obtidas sob o modo de produo agroecolgico ou orgnico com tcnicas e prticas sustentveis baseadas no respeito e preservao do meio ambiente, cultivados sem o uso de agrotxicos, pesticidas, fertilizantes sintticos, adubos qumicos ou sementes geneticamente modificadas; revelou os seguintes perfis com base no comportamento e peculiaridades da personalidade dos entrevistados: Novo Natural Est em outros aspectos como o consumo consciente ou acompanhamento de tendncias Tem pouca informao sobre as propriedades do produto Natural Radical Valor do produto est no produto em si

Possui informaes especficas e conhece profundamente as propriedades dos produtos Consome produtos que j so do Pode ser consumidor de produtos conhecimento geral pouco conhecidos pela grande maioria dos consumidores Adquire produtos em locais de Adquire produtos em lugares consumo geral especficos de venda fora do circuito do grande pblico Est aberto a acompanhar Possui uma identidade j formada tendncias Compra em locais que garantem a capaz de percorrer grandes sua comodidade distncias para comprar produtos especficos que atendam as suas necessidades Volume de compra pequeno Volume de compra maior Mais numeroso Menos numeroso Negcio Objetivo: Atender as necessidades dos dois grupos de consumidores, com concentrao maior dos esforos para a conquista do "novo natural". Oportunidade: Crescimento de 30% em 2011 de consumidores de produtos naturais com expectativa de aumento entre 50% a 60% para 2012.

Estilo comercial: Loja de Varejo e Atacado de produtos alimentcios naturais: pois o varejo trabalha o sortimento dos seus produtos, voltadas principalmente para o cliente mais exigente(natural radical), enquanto o atacado fecharia

negcios com pessoas jurdicas de grande estrutura como super-mercardos, shoppings, entre outros centros de venda, para que seus produtos atijam a maior parte de seu pblico-alvo, "o novo natural". A opo na venda por atacado, por ocorrer com empresas jurdicas, v-se a garantia das vendas, pois tais empresas possuem capital para alavancar o volume de vendas da empresa. Ainda permite economizar esforos na promoo, aspecto importante para a divulgao do produto, aproveitando os canais de exposies j estabelecidos como os sales - local de grande circulao de pblico -das lojas anteriormente citadas. Valores: Sustentabilidade Qualidade Difuso da conscincia sustentvel

Marketing

Pblico -Alvo:

O consumidos de produtos naturais. Sero destinados maiores esforos para a conquista do novo natural, uma vez que o mesmo est aberto a novas experincias, informaes e doutrinaes a cerca de novidades em tendncias de consumo, assim como, por ser mais numeroso, possui um potencial maior de rentabilidade. Em segundo plano, por ter exigncias mais especficas, o natural radical poder se dirigir a loja da empresa para uma atendimento mais individualizado para melhor compreenso por parte da empresa, das suas peculiaridades, reconhecendo a importncia de ser esse pblico bastante informado e formador de opinio.

Produto e Preo: Uma vez que tais produtos sero distribudos para revendedores varejistas, devem possuir uma identidade que os diferencie das demais opes de compra nesses centros e que, simultaneamente, reflita o valor que estes consumidores buscam, que pode ser resumido de forma que contemple ambos os grupos identificados como sendo: "qualidade de vida". Assim, a empresa dever adotar a marca prpria cujo nome seria "QUALY VITA", trazendo a mente do consumidor idia implcita do valor que este almeja. A forma escrita da marca da um toque sonoro atraente e novo, explorando os sentidos dos consumidores para chamar a

ateno para a marca. O Preo seria entre 10% - 15% abaixo do preo mdio praticado no mercado pela concorrncia para produtos similares apenas nos 12 primeiros meses de trabalho intenso de prospeco de mercado. Aps esse perodo o processo de precificao dever ser repensado. Quanto ao desingn das embalagens e logomarca, tal encargo ficaria para uma empresa especializada de publicidade reconhecida mercadologicamente definir, pois dispe de conhecimentos e tcnicas especficas para facilitar a penetrao dos produtos e, consequentemente, o recrudescimento da imagem da empresa.

Praa: Mantem-se o projeto de se abrir uma loja-piloto ao invs de uma rede de lojas, diminuindo custos e esforos, assegurando o capital a ser investido, bem como a escolha do local, pois por ser a zona sul de So Paulo considerada rea nobre, sabe-se que o pblico consumidor est enquadrado, em princpio, nas classes A1, A2 e B1 conforme pesquisado. Neste espao seriam trabalhados os produtos da empresa, no descartando a possibilidade de se trabalhar tambm produtos importados mais especficos, com uma estrutura de loja regularmente pomposa para a comodidade de seus visitantes.

Promoo:

1. Estratgia publicitria: exibio de comerciais televisivos em horrios nobres(para canais de TV fechados). Anncios em revistas compradas pelo pblico inserido nas classes identificadas. 2. Contratao de empresa de Tecnologia da Informao reconhecida mercadologicamente para a elaborao do Site da empresa, para promover servios de informao nutricional 3. Merchandising(para atrao do "novo natural") nos sales dos grandes centros de venda, bem como em standards nos eventos dos quais venha a participar.

Para assegurar estes investimentos na promoo dos produtos da empresa sero destinados durante o 1 ano 10% do lucro lquido da empresa para custear a manuteno dos planos acima implementados.

Recursos Humanos:

Seleo: priorizar a capacidade de pesquisa, assimilao de conhecimento e repasse pleno das informaes, cordialidade, urbanidade, viso de mundo, cultura, inteligncia emocional, domnio integral das tarefas, perspiccia, poder de persuaso inteligente.

Programas de Treinamentos : Voltados para a capacitao exigida para o setor de atuao, bem como para o desenvolvimento dos potenciais humanos e profissionais capazes de garantir uma educao continuada e a evoluo das atividades organizacionais de forma a atingir racional e sistematicamente resultados positivos.

A razo desses dois aspectos tratado acima se d por ser o pblico alvo informado e exigente

Parcerias:

Fornecedores: Cooperativas agrcolas e extrativistas, organizaes do 3 setor, bem como Indstrias de Insumos que desenvolvem e possuem prticas organizacionais sustentveis como: reciclagem, tratamento de resduos industriais, eliminao de poluentes, polticas de reflorestamento, investimentos em projetos ecolgico-scio-econmicos, embalagens retornveis etc.