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Faturamento Estimado do Setor do Luxo no Brasil (em 2010) US$ 8.940.000.000 R$ 15.730.000.000,00 +43% + 28%

Projeo para o mercado, considerando o universo adotado

20,94
+33% +28% +12% +18% +12%

15,73
+33%

Reais USD

8,40 3,90
+28%

9,90
+20%

11,10
5,99
+4%

12,30
+43%

11,9

8,94

5,00

6,23

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Projeo para o mercado, considerando o universo adotado

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Previso de Crescimento do Setor do Luxo no Brasil (em 2011)

+33%
US$ 11.900.000.000 R$ 20.940.000.000,00
Projeo para o mercado, considerando o universo adotado

Faturamento em Bilhes - USD

+33% +43% +20% +28%
3,90 5,00 5,99
11,90

+4%
6,23

8,94

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Projeo para o mercado, considerando o universo adotado

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Faturamento em Bilhes - R$
+33% +28% +12% +18%
8,40 9,90
11,10

20,94 15,73

+12%
12,30

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Projeo para o mercado, considerando o universo adotado

Investimento Estimado do Setor do Luxo no Brasil (em 2010) US$ 1.890.000.000,00

21,1% do Faturamento do Setor

Projeo para o mercado, considerando o universo adotado

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2010

2011

Tributao elevada

53%
67%

Tamanho do mercado do Luxo Recursos Humanos

Divulgao da marca Dificuldades de importao Concorrncia marcas nacionais

10% 9%
6% 6% 6%

Estrangeiras 73%

5% 4% 6% 1% 4%

Outros obstculos

10%

10%
Base: total da amostra (79), Base 20010(95) Qual o principal obstculo para crescimento de sua empresa no Brasil?

Tributao elevada transforma produtos populares no exterior em Luxo ou Premium no Brasil

Smart Preo nos EUA: R$ 20.383,00

ICMS: 18% II: 35% IPI: 13% PIS: 1,65% Cofins: 7,6%

Preo no Brasil: R$ 64.900

Fonte: http://g1.globo.com/economia-e-negocios/noticia/2010/10/tributos-fazem-de-importados-populares-artigos-de-luxo-no-brasil.html

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Populao Brasil: 193.252.640

Fonte: IBGE - Censo 2010

A1

0,5% = 960.263 4,0% = 7.730.104 B1 9,1% = 17.585.986

A2

Estimativa de penetrao do Setor do Luxo 2,5% = 4.831.315 Expanso para a classe B1

B2 C1

19,3% = 37.297.752 25,7%

C2 D E
Fonte: ABEP

23,2% 17,1% 1,1% Participao estimada: 13,6% = 26.282.354

2009
Glamour / tradio da marca

2010

A importncia do Atendimento
Pesquisa nos EUA:
apenas 25% dos consumidores possuem contato constante com atendentes de loja de luxo. Entretanto este pblico chega a gastar quase o dobro na compra quando conhece o atendente ou o gerente da loja

40%

39%
Estrangeira 54%

Exclusividade produtos / servios Atendimento personalizado

Variedade Localizao Preo

35%
15%
5% 4% 1%

33%
15%
7% 3% 3%
Base: total da amostra 2010 (79), 2009 (95)
Fonte: http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI196461-18055,00-CONHECA+AS+TENDENCIAS+DE+LUXO+PARA.html

Brasileira 23%

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Nacional
2009 2010
14 10
8

Internacional

18 13 13

18

14 12
8

14

9 5 3

5 3 3
1

5 3

Daslu

H. Stern

Osklen

Fasano

Nenhuma

Chanel

Marc Jacobs

Giorgio Armani

Herms

Louis Vuitton

Base: total da amostra 2010(79), 2009 (95) Qual empresa voc considera como benchmark nacional? E qual o benchmark internacional?

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O bom momento econmico vivido pelos pases emergentes e a grave crise que se abateu sobre pases desenvolvidos terminou por favorecer a expanso de marcas de Luxo internacionais para alm do eixo EUA-Europa-Japo. O cenrio mundial para consumo de Luxo coloca em destaque os BRICs grupo formado por Brasil, Rssia, India e China: Estima-se que existam 10 milhes de famlias nestes pases com mais de 1 milho de dlares em investimentos O cenrio brasileiro para o Mercado do Luxo est entre os mais promissores do mundo: - Bom momento econmico - s em 2010 mais de 6,2 mil de pessoas ingressaram entre os milionrios do pas*
*Fonte: Web Luxo e Folha de S Paulo

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Como reflexo, So Paulo e Rio entre cidades com maior nmero de bilionrios no mundo, reforam o interesse das empresas para conquistar essa populao. Brasilia, Belo Horizonte e Curitiba, com o seu potencial de consumo e crescimento tem despertado a cada dia um maior interesse das empresas do setor.

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Tudo isso confirmado pelos dados de faturamento do setor do Luxo no Brasil:

- Faturamento em 2010: US$ 8.940.000.000

- Crescimento em relao a 2009: +43% (em Dolares) / + 28% (em Reais) - Projeo de crescimento para 2011: +33% - Crescimento dos ltimos 4 anos: + 129% (em Dolares) / +94% (em Reais) - Investimentos em 2010: US$ 1.890.000.000 - Projeo de Investimentos para 2011: US$ 2.540.000.000 - Setor investe cerca de 20% do Faturamento - E investiu > US$ 5.530.000.000 nos ltimos 5 anos

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Tal otimismo em relao ao mercado brasileiro exemplificado pela superao nas expectativas de faturamento das empresas em 2010 e pelo principal projeto de empresas estrangeiras no pas, envolvendo a abertura de lojas prprias.

Essa expectativa otimista de expanso do setor no Brasil expe, por outro lado, as fragilidades do pas em termos de:
- Tamanho do mercado ainda desproporcional quanto sua capacidade - Ausncia de mo de obra qualificada - Carga tributria exageradamente alta, dificultando a implantao e desenvolvimento de um nmero maior de empresas e marcas. A penetrao de produtos e servios de Luxo no Brasil estimada em apenas 2,5% da populao, restringindo-se s camadas mais altas predominantemente Classe A1 e parte da A2.
*Fonte: Artigonal.com

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Estratgias de expanso do setor devem considerar uma maior presena de marcas nas camadas mais baixas da populao, sem perder o apelo aspiracional intrnseco. completar a faixa A2 e incluir pelo menos a classe B1 pode gerar pblico adicional de cerca de 21,4 milhes de novos consumidores. A necessidade de treinamento e capacitao de mo de obra para o setor parece ter sido assimilada pelas empresas. O aumento do salrio mdio de funcionrios em 2010 refletiu a necessidade de atrair profissionais mais qualificados a partir do retorno financeiro. Embora estimado em atingir apenas 2,5% da populao, os empresrios do setor so adeptos democratizao do acesso s marcas (71%) e defendem que para ser de Luxo, uma marca no precisa ser exclusiva e de difcil acesso.

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Esta percepo, aliada s facilidades de crdito com parcelamentos de produtos (cerca de 70% das compras no setor de Luxo no Brasil so parceladas em cartes de crdito ou cheques*) favorecero o desenvolvimento do mercado no pas. Ponto positivo para o setor a reduo de clientes que compram produtos no exterior e o aumento de marcas brasileiras com presena internacional. Um pblico a ser considerado o de clientes mais jovens, que ainda pouco explorado pelo setor. A estratgia para ating-los deve ser baseada em ambiente virtual e a expanso de investimentos em mdias digitais por exemplo: redes sociais e sites de relacionamento.

*Fonte: www.catolicismo.com.br

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Contato: Antonio Perrella Tel: (11) 2174-3873 antonio.perrella@gfk.com

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