Conceitos bsicos do empreendedorismo

Principais tpicos discutidos hoje

Primeiro encontro

Apresentao da disciplina. Estabelecimento do acordo de trabalho A responsabilidade de ser empresrio. A importncia do planejamento para o empreendedor

Bem vindos ao nosso primeiro encontro de trabalho

Neste encontro vivenciamos uma dinmica de grupo a respeito da idia que o senso comum tem do que ser um administrador. Atravs do nosso debate,descobrimos que a ideia que se tem sobre os administradores e empresrios pode estar equivocada. A responsabilidade de conduzir uma empresa transcende o risco pessoal e financeiro que se imagina. Alem de apostar nossos recursos financeiros e materiais, estamos tambm expondo nossa famlia, a comunidade, os funcionrios e o mercado a todas as transformaes que uma empresa pode promover durante todo seu ciclo de vida. Como afirma Drucker, a administrao transcende s cincias e s artes. uma prtica cotidiana capaz de mudar os rumos da empresa,do mercado e de todos aqueles que deles participam.

Empreendedorismo no uma cincia, nem uma arte. uma prtica. (Peter Drucker)

O Planejamento organizacional
Quando Fayol escreveu sobre as funes do gerente no incio do sculo passado, indicou o planejamento como a primeira das cinco funes essenciais a administrao: planejar,organizar,dirigir, coordenar e controlar. Apesar de esta concluso parecer bvia,muitos daqueles que decidem abrir uma empresa, esquecem-se que o planejamento adequado decisivo para que a empresa no tenha de fechar suas portas antes do final da primeira fase de seu ciclo de vida. empresrios que,apesar de no ter qualquer formao na rea,destacam-se na conduo de empreendimentos famosos no mercado. O que a maioria ignora que o fato de figurarem em capas de revista deve-se justamente ao seu carter de excepcionalidade. lmaginando que esta tarefa seja simples, muitos se aventuram sem adequado embasamento, o que leva ao comprometimento de seus recursos financeiros, alem de causar-lhes prejuzos emocionais e desgastes familiares

Em nosso campo de trabalho, normal Em nossa aula, discutimos este assunto encontrar nas capas de revistas de em grupo. negcios, casos de sucesso de

Peter Drucker (1909-2005) considerado, por muitos, como o pai do que hoje entendemos como management, e os livros e conceitos dele tem influenciado muito o estilo de gesto de grandes empresrios.

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Encontros de Novos Negcios Professora Patricia Oliveira Faculdade Boa Viagem 201

Segundo
Conceitos bsicos do empreendedorismo
Nesta aula vimos que muitos so os campos que contriburam para a formao do conceito do empreendedorismo. Vimos tambm que nosso campo de estudo no possui uma "base epistemolgica" definida, ou seja, recebe conhecimentos e influencias de diversas cincias e saberes. Sob a perspectiva da economia, podemos diferenciar os empresrios dos empreendedores. Esta distino se justifica quando definimos aquele que conduz uma empresa como o responsvel pela execuo das tarefas administrativas,conforme vimos anteriormente - Planejamento, Organizao, Direo, Coordenao e Controle. Neste aspecto,temos um empresrio, um gerente ou mesmo um administrador. Quando falamos do indivduo que tem a "ideia do negcio", demonstramos o lder que e capaz de compreender a real importncia e influencia de seu empreendimento no mercado e o conduz de maneira a promover o crescimento dos indivduos, da comunidade e da sociedade. Sob esta tica, podemos definir o empreendedor. Assim sendo, parece coerente associar o pensamento de soci1ogos e economistas ao termo "empreendedorismo". Na verdade, o empreendedor aquele capaz de influenciar seu ambiente, tanto econmica quanta politicamente, buscando viabilizar as transformaes que ele considera necessrias a evoluo daquele ambiente. Em um ambiente de dinmicas transformaes, tais como as vivenciadas atualmente, o empreendedor e aquele que compreende a necessidade de proporcionar as condies adequadas para responder as mudanas de maneira adequada. Ou seja, o empreendedor aquele que compreende e promove a flexibilidade organizacional. E por isso que na atualidade vemos com tanto freqncia os termos empreendedor e intra mpreendedor. Na verdade,muitas empresas estimulam a existncia de empreendedores em todos os nveis da organizao e a isso atribudo um diferencial estratgico. No e necessria que o empreendedor seja exclusivamente o proprietrio, o presidente ou o diretor da empresa. Na verdade, em seus postos de trabalho dentro de uma estrutura organizacional, podem ser oferecidas as condies para o surgimento de diversos empreendedores. Mas o que e ser empreendedor? Sob esta perspectiva, buscamos o conhecimento de psic1ogos como David McClelland,que estudou as motivaes humanas.De acordo com este pesquisador, os empreendedores possuem necessidades que os motivam a adotar tais comportamentos. Estas necessidades concentram-se em trs dimenses, que so a necessidade de afiliao, necessidade de realizao e necessidade de poder. Alem da abordagem das necessidades, existem ainda outras que investigam a formao da cultura empreendedora e o modo de identificar os indivduos que tem caractersticas empreendedoras. Para isto a contribuio de filsofos, soci1ogos, administradores e psic1ogos de grande valia. A mais recente perspectiva de estudo do empreendedorismo a perspectiva estratgica. Mintzberg, um famoso estudioso da rea, atribui ao empreendedor a capacidade de ver atravs dos acontecimentos, identificando oportunidades e posies de mercado favorveis empresa antes mesmo que seus concorrentes. David McClelland Psiclogo Americano (1917-1996) Esta capacidade de compreender e gerenciar o ambiente est concentrada,tanto sob o ponto de vista externo quant sob o ponto de vista interno da organizao. Uma vez que considera os colaboradores como fontes de criatividade e inovao, proporciona tambm a estes as condies para desenvolverem seus talentos e capacidades. Assim sendo, o empreendedor e aquele capaz de criar vantagens competitivas para a empresa.

Max Weber - socilogo, economista e jurista (1864l920)

Joseph Schumpeter Economista (1883-1950)

Sempre enfatizei que o empreendedor aquele que realiza coisas novas e no necessariamente aquele que as inventa Schumpeter

O ex-boia-fria hoje fatura R$ 600 milho es

Viana: "Criei uma extensa rede de relacionamentos que foi fundamental para a expanso da empresa"

Inconformado com a ideia de viver de colheita em colheita no interior de So Paulo, Aparecido Viana tentou a sorte na capital. Hoje, ele dono de uma imobiliria especializada no ABC paulista que deve faturar 600 milhes de reais em 2011
Juliana Borges, da EXAME PME

O empreendedor Aparecido Viana tinha 14 anos quando deixou para trs uma vida de trabalho rduo como boia-fria nas fazendas de caf, batata e arroz do interior paulista para morar com a famlia em So Caetano do Sul, na regio do ABC, na poca um polo industrial emergente. Na cidade, ele trabalhou em metalrgicas, indstrias plsticas e foi escrevente de cartrio at conseguir um emprego como corretor de imveis. Foi o comeo de uma trajetria que levou Viana a abrir a prpria imobiliria, a Aparecido Viana Imveis, no comeo dos anos 80 uma empresa com receitas de 600 milhes de reais em 2011. Nesta entrevista a Exame PME, Viana, hoje com 62 anos, conta sua histria e fala sobre seus

planos para o futuro. Nasci em Blsamo, uma pequena cidade perto de So Jos do Rio Preto, no interior de So Paulo. Sou o quinto de seis filhos. No tive uma infncia fcil. Vivamos na roa e a famlia inteira trabalhava como boiafria durante a colheita de caf, arroz e milho. No perodo da entressafra, como no havia trabalho, inventei uma atividade. Juntava esterco no pasto das fazendas da regio, transformava em adubo e oferecia, junto com pequenos servios de jardinagem, aos moradores da cidade. Costumo dizer que fui o primeiro corretor de esterco da regio. Quando completei 14 anos, minha famlia decidiu mudar-se para a cidade grande. Em maio de 1963, chegamos a So Caetano do Sul. ramos seis pessoas morando num cortio com quarto e cozinha. O banheiro ficava do lado de fora. Eram tempos em que a regio formada por So Caetano, So Bernardo e Santo Andr o ABC paulista estava em desenvolvimento, com a chegada de grandes indstrias. Arrumei trabalho numa empresa de plstico e depois numa de cermica. Nos anos seguintes, tive vrios empregos, desde auxiliar administrativo numa metalrgica at auxiliar de escrevente de cartrio. Nunca me limitei a trabalhar s no meu horrio de expediente. Entrava cedo, saa tarde e assumia responsabilidades acima das que meus patres esperavam. Em 1976, o dono de uma imobiliria em que eu j havia trabalhado como auxiliar de escritrio me chamou para voltar empresa. Ele queria que eu tomasse conta da rea administrativa, cargo que eu j havia ocupado em outras empresas. Sua proposta era que eu passasse algum tempo em vendas para conhecer melhor o funcionamento da imobiliria. Para quem j havia vendido um bocado de coisa, at esterco, achei que poderia fazer um bom trabalho, mesmo num prazo curto. Telefonei para todos os meus conhecidos oferecendo casas, terrenos e apartamentos. Em dez dias, vendi dez imveis, mais do que qualquer corretor da imobiliria j havia conseguido em to pouco tempo.

Naquele ms, ganhei uma comisso 24 vezes maior do que o salrio combinado com o meu patro. Depois disso, meu patro pediu para eu continuar como corretor. Ele continuou no administrativo. Percebi que para vender um imvel era preciso criar e manter laos pessoais com os clientes em potencial. Em vez de ficar sentado esperando as pessoas me procurarem, eu visitava gente que poderia comprar um imvel. Durante anos, tive compromissos quase todas as noites. No perdia uma oportunidade de comparecer a jantares, eventos sociais e festas. Conheci muita gente. Com o passar do tempo, criei uma extensa rede de relacionamentos que se tornou fundamental para meus negcios. J vendi imveis para trs geraes da mesma famlia. Depois de fazer um caminho de amigos, achei que era hora de testar minha habilidade para influenciar as pessoas. Quando conhecia algum que planejava construir uma casinha para vender, eu o apresentava a outra pessoa que estava erguendo um sobrado. Mostrava aos dois como poderiam unir foras para investir num prdio maior, de trs ou quatro andares. Na oportunidade seguinte, eles j conseguiam erguer uma construo maior. Foi assim que surgiram os primeiros projetos de incorporao imobiliria de So Caetano do Sul. Eu nunca me tornei scio. Apenas facilitei os negcios e garanti o direito de vender os imveis. Em 1983, decidi que era hora de montar minha prpria empresa. Foi quando fundei a Aparecido Viana Imveis. O negcio comeou com uma boa clientela, entre as quais incorporadoras que eu j atendia como corretor desde jovem. Os negcios com imveis residenciais iam bem, mas comecei a perceber problemas nas vendas de salas comerciais e escritrios. As grandes indstrias estavam deixando o ABC paulista, e as prefeituras locais nada faziam para atrair novas empresas. Um dos problemas que ningum se interessava em construir edifcios comerciais em So Caetano do Sul. Em 1992, havia apenas dois prdios de escritrios na cidade. A legislao municipal impedia a construo de edifcios mais altos e, alm disso, as empresas de servios evitavam se instalar l. A maioria era afugentada pela alquota do imposto sobre servios, mais alta do que nos municpios vizinhos. Muitos dos vereadores da cidade eram meus conhecidos. Alguns haviam sido at meus clientes. Sempre que eu encontrava algum deles, comeava com uma ladainha sobre os problemas que atrasavam os negcios imobilirios e pedia que fizessem alguma coisa para alterar as leis. No sei ao certo quanto pesou minha influncia, mas o fato que, em 1996, a legislao foi alterada. Mesmo com a mudana na legislao, as grandes incorporadoras e construtoras no se interessavam pela regio. Continuei, ento, formando grupos de investidores com amigos e pessoas prximas, que juntavam dinheiro para comprar terrenos e construir prdios comerciais. Minha empresa trabalhava como administradora do negcio e fazia a gesto financeira das obras, alm de vender as salas e os escritrios. No final dos anos 90, fui procurado por executivos da fabricante de equipamentos refratrios Magnesita. A empresa era proprietria de uma imensa rea ociosa de 400000 metros quadrados em So Caetano do Sul, que pertencera a uma cermica desativada. Primeiro, propus avaliar a rea para tentar vend-la. Depois, sugeri transformar o terreno num bairro que reunisse servios, moradia e lazer num mesmo lugar. A Magnesita gostou da ideia e segui adiante. Foi assim que surgiu o meu projeto mais ambicioso: o Espao Cermica, com prdios comerciais, residenciais, 122 lotes para construir casas, shopping center e hospital. Em 2005, comeamos a viver um grande momento. As grandes construtoras e incorporadoras brasileiras abriram o capital na Bolsa de Valores. Com bastante dinheiro em caixa, passaram a buscar oportunidades de investimento na regio do ABC. Consegui atrair para o Espao Cermica empresas como Rossi, Gafisa e

Multiplan, que me contrataram para vender seus empreendimentos. Esses negcios ajudaram a Viana a dar um salto. Em cinco anos, quadruplicamos nossas receitas. O ABC paulista sempre foi meu principal mercado, mas j vendi imveis em So Paulo, no Guaruj, em Curitiba, em Goinia e em Miami. Sempre adorei o contato direto com os clientes, mas hoje j no tenho tanto tempo para isso. Estou passando parte das responsabilidades para outras pessoas. Meus trs filhos e uma nora tambm trabalham comigo na imobiliria. E tenho uma equipe de diretores com autonomia para tomar decises. Hoje me concentro mais em planejar o futuro da Viana. Eu quero atuar mais fortemente em planejamento, urbanizao ou reurbanizao de reas. Tenho uma equipe de 500 corretores, que precisam ter algo novo todos os dias para vender.