Perspectiva Comportamental do Empreendedorismo

Necessidade de realizao - o indivduo busca continuamente a superao de seus limites. uma caracterstica prpria de pessoas que costumam estabelecer metas passveis de serem realizadas durante sua vida, ainda que estas os coloquem em situaes de competio. Essa constitui a p rimeira necessidade encontrada entre empreendedores de sucesso, apresentando os seguintes indicadores comportamentais: superao do padro de excelncia, utilizao de tcnicas de feedback, resoluo de questes-problemas que se constituem como obstculos. Necessidade de afiliao - o indivduo mostra-se interessado em estabelecer, manter ou restabelecer relaes emocionais positivas com as demais pessoas. Essa necessidade apresenta como indicadores comportamentais o estabelecimento de relaes de amizade, preocupao com o bem estar em seu ambiente de trabalho e d esejo de integrar um grupo. Necessidade de poder - o indivduo centra-se em exercer autoridade sobre os outros. Essa necessidade pode ser identificada pela observao dos seguintes comportamentos: capacidade de despertar reaes de carter emocional nas demais pessoas, habilidade para executar tarefas, pressupe exerccio de comando, preocupao com a posio social e reputao. As pesquisas de McClelland (1961) foram, nesse sentido, uma tentativa de identificar as motivaes do empreendedor, confirmando a relao entre a necessidade de realizao e atividade empreendedora. McClelland (1961) defende que uma sociedade que tenha um nvel geralmente elevado de realizao, produzir um maior nmero de empresrios ativos, os quais daro origem a um desenvolvimento econmico mais acelerado. Assim, para esse autor, os empreendedores apresentam uma necessidade de realizao superior mdia dos demais indivduos, pois essa necessidade envolve a sua orientao para metas. Destaca que essas metas so passveis de serem alcanadas. O empreendedor no dedica seu tempo e ao buscando tornar utopias em realidade. Ele atribui a si mesmo metas ao mesmo tempo ousadas e atingveis.

Sexto Encontro

Avaliamos nosso conhecimento at aqui tentando compreender a Teoria Visionria de Filion. Nela, vimos que as vises podem ser de trs categorias: Emergente, Central e Viso Complementar. Na mesma ocasio, avaliamos o modelo de estudos proposto por Fernando Dolabela, que relaciona o comportamento do empreendedor f ormao da Viso. neste ponto que iniciaremos nossa segunda David MCClelland considerado um dos etapa de estudos: como o comportamento maiores tericos sobre a Motivao do da pessoa do empreendedor influi na sculo XX. criao de oportunidades e na sua viso sobre o futuro? A partir daqui estudaremos ento a Perspectiva Comportamental do Empreendedorismo. Os comportamentalistas (estudiosos da perspectiva comportamental), pressupem que o sistema de valores constitui o eixo principal do desenvolvimento social e econmico de uma comunidade, considerando o empreendedor o ator principal desse processo. Assim, estudam os traos pessoais e atitudes do empreendedor na tentativa de encontrar a motivao ao empreendedorismo. Dessa forma, McClelland (1961) aborda o empreendedor a partir de uma perspectiva que evidencia suas caractersticas psicolgicas. O estudo dessas caractersticas permite ao autor traar um perfil do empreendedor. Tal perfil caracteriza o empreendedor como um ser autnomo e dotado de iniciativa. Ele apresenta intuio e amor pelo seu trabalho, continuamente em busca de sua realizao profissional e pessoal. Alm disso, um indivduo que, por relacionar-se sempre com novidades, evolui atravs de um processo interativo de tentativa e erro, avanando em decorrncia das descobertas que realiza.

Para McClelland (1961), a motivao constitui o principal combustvel do motor empreendedor, sendo essa fundamentada em trs necessidades bsicas do ser humano: Encontros de Novos Negcios, FBV Prof Patrcia Oliveira - Primeiro semestre de 2011
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Aps a an lise do trabalho de McClelland (1961), faz-se importante apresentar os estudos do comportamentalista Miner (1998) que aborda a personalidade empreendedora a partir da teoria das necessidades discutidas anteriormente. O autor classifica quatro estilos de empreendedores, a saber: 1 - Realizador: so empreendedores clssicos que dedicam a maior parte de seu tempo ao empreendimento. Apresenta o hbito de planejar e estabelecer metas. Atua com iniciativa e compromisso, resolvendo problemas, contornando crises, tentando ser eficiente e eficaz. 2 - Super vendedor: apresenta sensibilidade em relao s demais pessoas. Priorizam as vendas, por julg-las elemento essencial para o sucesso de seus negcios. No possuem muitas habilidades administrativas. 3 - Autntico gerente: assume responsabilidades e alcana sucesso em cargos de liderana nas empresas. So competitivos, decididos e atrados pelo poder. Geralmente, saem de grandes empresas para iniciar seu empreendimento. 4 Gerador de idias: inventores natos criam novos produtos, encontram novos nichos, desenvolvem novos processos sempre buscando ganhar a concorrncia. Sentem-se fortemente atrados para o mundo das idias e costumam assumir riscos. Normalmente, se envolvem em empreendimentos de alta tecnologia. Miner (1998) afirma que os empreendedores que apresentam os quatro tipos obtero maior sucesso em seus empreendimentos. No entanto, caso um empreendedor possua apenas um dos estilos, dever atuar no ramo que melhor se identifica com sua habilidade. Na mesma linha de pensamento de McClelland (1961) e Miner (1998), Timmons (1989) centraliza seus estudos acerca do empreendedorismo na iniciativa e comportamento pr-ativo do empreendedor. A partir disso, apresenta trs aspectos que acredita ser a principal razo para o sucesso do mesmo: responder positivamente a desafios, aprendendo com erros, apresentar iniciativa e ter determinao e perseverana. Alm desses fatores, Timmons (1989) ainda apresenta um conjunto de pensamentos e aes empreendedoras, elencadas no quadro 2.

PENSAMENTOS E AES EMPREENDEDORAS Comprometimento total, determinao e perseverana Direcionamento para realizao e crescimento Orientao para oportunidades e metas Iniciativa e responsabilidade pessoal Persistncia na soluo de problemas Verdadeiramente cnscio e com senso de humor Pesquisa e usa feedback Tolerncia ambigidade, incerteza e stress Assume riscos calculados Integridade e confiana Decisor rpido, sentido de urgncia e pacincia Capacidade de lidar com falhas Formador de equipes e construtor de talentos Quadro 2 Pensamentos e aes empreendedoras Fonte: adaptado de Timmons (1989) Ao analisar a teoria visionria de Filion (1991), percebemos que a viso apresentada como o incio para formao de novos empreendimentos. Filion (2000) afirma que o empreendedor necessita apresentar caractersticas que constituem o suporte para formao da viso, sendo essas descritas a seguir: SUPORTE FORMAO DA VISO EMPREENDEDORA Conceito de si Forma como a pessoa se v (auto-imagem), na qual esto contidos os valores de cada um, sua viso do mundo e sua motivao. Energia Diz respeito quantidade/qualidade do tempo dedicado ao trabalho e a disposio de estar constantemente aprendendo medida que desenvolve atividades na empresa. Liderana A qualidade de comandar terceiros no processo de concretizar a viso; importante porque define a amplitude do que o empreendedor que realizar. Compreenso Saber como as empresas estruturam-se na do setor atividade escolhida, conhecimento sobre praxes do mercado, necessidades dos clientes, concorrncia, fatores crticos de sucesso e vantagens competitivas. Relaes Refere-se s fontes de aprendizado do empreendedor e abrange no s as relaes primrias (famlias, amigos, pessoas que admira), que determinam em grande parte o que ele , mas sobretudo, o network que ele ir buscar para expandir seus conhecimentos como apoio para aprimoramento da viso. Espao de si Implica a distancia psicolgica que nos separa dos outros e que ao mesmo tempo nos aproxima deles Quadro 3 Suporte a formao da viso empreendedora Fonte: adaptado de Filion (2000) Portanto, na abordagem comportamental o empreendedorismo apresenta uma concepo de empreendedor baseada na busca de realizao pessoal do ser humano. Assim, os empreendimentos constituem uma extenso do desejo, metas e viso do empreendedor. No mais, centra-se em descrever comportamentos e caractersticas do empreendedor. PARA SABER MAIS: Leia o Artigo : Empreendedorismo: empreendedores e proprietrios-gerentes de pequenos negcios (disponvel no e-mail da turma)

Jeffry Timmons, falecido em 2008 aos 66 anos considerado o pioneiro no ensino do empreendedorismo nos EUA. De acordo com ele, O empreendedorismo uma revoluo silenciosa que ser para o sculo XXI mais do que a Revoluo Industrial foi para o sculo XX.

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TEXTO PARA REFLEXO E ANLISE OITAVO ENCONTRO (extrado da revista HSM Management mar/abr 1998)

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