Curso Jurisway Tcnicas de persuaso Mdulo I Aspectos Gerais *Campo de atuao

Caber argumentao frente a tudo que no puder ser efetivamente comprovado. Se estivermos confrontando evidncias objetivas no teremos argumentao, mas to somente apresentao de uma tese cientfica. Os indcios apresentados numa linha argumentativa no pretendem jamais levar verdade absoluta dos fatos, mas sugerir uma interpretao em conformidade com os preceitos identificados no caso particular. *Escopo Pretende-se por meio de todos os meios vlidos situar uma questo que est compreendida no limite entre a verdade formal e a intuio irracional. A forte carga de subjetividade, fundamentada em escolhas, opes e valores, abordada de maneira coerente e razovel. Desta forma, a mera opinio d lugar a uma opo embasada, ainda que no pretenda se tornar absoluta, posto que est sujeita a alteraes futuras. Persuaso O termo persuaso vem de "persuadere", cujo prefixo "per" significa de modo completo, enquanto "suadere" remete a conselho. Como podemos perceber pela prpria estrutura lgica do termo, no se trata de uma imposio de determinado ponto de vista, e sim do uso sistemtico e racional de argumentos voltados para obteno de adeso a quem se dirige o discurso. Andra Nogueira diz, com muita propriedade, que "A persuaso o ato de influenciar uma pessoa, tendo como objetivo operar a transferncia de um ponto de vista, de uma opinio, impondo-se atravs da razo, da imaginao ou da emoo. (...) A persuaso, alm de influenciar, tambm informa. Informa no com uma opinio neutra, mas provocando uma adeso." (Algumas consideraes sobre a linguagem persuasiva acesso em 18/11/08). Partindo-se de uma meta, o locutor buscar atingi-la atravs de uma comunicao estrategicamente desenvolvida para a finalidade especfica. Ocorre que esta fundamentao depender de uma srie de fatores e condies, sobretudo em razo da figura do interlocutor. Logo, a linguagem acaba sendo a ferramenta com a qual o orador trabalhar, sempre com vias de se obter determinado resultado. A relao entre dois indivduos em interao ser sempre dinmica, pois ambos atuaro reciprocamente na esfera cognitiva um do outro. E sempre que houver uma pretenso clara de influenciar o interlocutor, o discurso se revestir de argumentos e mtodos voltados para a persuaso. Deste embate, alguns elementos procedimentais iro corroborar a tese defendida, ou prejudic-la. A persuaso extrapola o aspecto cognitivo para obter adeso no s pelo uso de argumentos, mas igualmente pelos sentimentos despertados. Aqui o orador no se preocupa apenas com a fora de suas premissas, como tambm pela forma com que os mesmos sero recebidos pelo ouvinte. O processo gira em torno da figura do orador, e a forma com que o mesmo interage. Retrica O termo advm da expresso grega "rhetor", que significa orador numa assembleia. O interlocutor, numa viso tradicional, uma plateia ou auditrio para os quais o orador buscar uma adeso s suas teses atravs de um discurso engajado e interessante.

Igualmente, as variveis de contexto demandaro do orador uma capacidade de adaptar-se ao cenrio e cativar a ateno de seu pblico. Semelhanas