GESTO DA DISTRIBUIO Prof. Marco A.

Arbex

MTODOS PARA PREVISO DA DEMANDA

Mtodo genrico para estimar demanda total de um mercado (em unidades monetrias) Q= n.q.p

Q= Demanda total do mercado n= Nmero de compradores no mercado q= Quantidade adquirida no perodo por um comprador mdio p= Preo mdio unitrio

Exemplo: Demanda por livros no Brasil (gnero: fico nacional) n= 500.000 q= 1 p= R$ 30,00 Q= R$ 15.000.000,00 R$/ano

Mtodo genrico para estimar demanda total de um mercado (em quantidade)

Mtodo de proporo em cadeia, no qual se multiplica um nmero base por uma cadeia de percentagens de ajuste Exemplo: Potencial de mercado para uma nova sopa instantnea no Brasil Q= Populao x percentual mdio da populao com acesso a alimentos de preparo rpido x percentual mdio da populao com acesso a alimentos de preparo rpido que costumam comprar tais alimentos x percentual mdio da populao com acesso a alimentos de preparo rpido que costumam comprar tais alimentos que costumam comprar sopas instantneas Q= 180.000.000 x 0,20 x 0,15 x 0,30 = 1.620.000 pessoas

Mtodo da construo do mercado

Usado principalmente por empresas de produtos industriais ou que vendem para o mercado organizacional (outras empresas). Este mtodo exige a identificao de todos os compradores potenciais em cada mercado e a estimativa de suas compras. Exemplo: Produto- instrumento de minerao para testar a proporo real do ouro contida em minerais Preo- R$ 1.000,00, sendo que dependendo do tamanho da mina, mais de um instrumento deve ser adquirido. Objetivo determinar o potencial de mercado para o instrumento no estado X: N empregados Abaixo de 10 De 10 a 50 Mais de 50 N minas Estado 80 50 20 no Potencial compra 1 2 4 de Mercado potencial Mercado (unid.) potencial ($) 80 Total: $260.000,00 100 80

Mtodos de previso de vendas usando series temporais 1. MDIA MVEL A mdia mvel usa dados de um nmero predeterminado de perodos, normalmente os mais recentes, para gerar sua previso. A cada novo perodo de previso se substitui o dado mais antigo pelo mais recente. Exemplo:Um produto apresentou, nos ltimos 12 meses (n), a demanda apresentada na tabela abaixo. Determinar a demanda para o prximo ms janeiro / Ano 2. Tabela Ano 1 Ms jan. Consumo 100

fev. 102

mar 101

abr. 104

mai 102

jun. 101

jul. 102

ago. set. 103 103

Out. nov. 103 104

dez 103

A demanda para Janeiro do Ano 2 a mdia dos 12 ltimos meses: 100+102+101+104+102+101+102+103+103+103+104+103 : 12 = 102,3 Resposta: demanda prevista em 102,3 Para calcular a demanda de Fev./ano 2, considera-se igualmente a mdia dos 12 ltimos meses, (entre Fev/ano 1 e Jan/ano 2); e assim por diante.

2. MDIA MVEL PONDERADA No mtodo da mdia ponderada atribui-se um peso a cada um dos dados, sendo que a soma deste peso deve ser igual a 1, por perodo selecionado (trimestre, semestre, etc). Esse mtodo busca dar ainda mais nfase aos perodos mais recentes. Exemplo:Com base na tabela abaixo, prever a demanda do ms de jan. / Ano 2, utilizando uma mdia ponderada trimestral com fator de ajustamento 0,7 p/dez; 0,2 p/nov.; 0,1 p/out. (maior peso sempre para o ms mais recente) Tabela Ano 1 Ms jan. Consumo 100

fev. 102

Mar abr. 101 104

mai 102

jun. 101

jul. 102

ago. set. 103 103

out. 103

nov. dez 104 103

A previso para Jan. / Ano 2 : 0,7 x 103 + 0,2 x 104 + 0,1 x 103 = 103,2 Resposta: demanda prevista em 103,2

3. MTODO DO AJUSTAMENTO SAZONAL Quando o consumo sazonal, pode-se realizar a previso de demanda fazendo o ajustamento sazonal. Para desenvolver o mtodo deve-se: - Determinar a mdia de cada ano - Determinar os coeficientes de sazonalidade em cada perodo sazonal - Calcular o coeficiente mdio de sazonalidade em cada perodo - Projetar a demanda global para o ano (usar algum mtodo) - Determinar a mdia para cada perodo do ano previsto - Determinar a demanda em cada perodo do ano utilizando o coeficiente mdio de sazonalidade

Exemplo: A tabela 1 abaixo apresenta dados de consumo de um produto nos ltimos 4 anos e deseja determinar a previso de vendas trimestral no ano 5. Trimestre 1 2 3 4 TOTAL MDIA Ano 1 45 335 520 100 1000 250 Ano 2 70 370 590 170 1200 300 Ano 3 100 585 830 285 1800 450 Ano 4 100 725 1160 215 2200 550

Para calcular os coeficientes de sazonalidade: Trimestre Ano 1 Ano 2 1 45/250=0,18 70/300=0,23 2 335/250=1,34 370/300=1,23 3 520/250=2,08 590/300=1,97 4 100/250=0,40 170/300=0,57

Ano 3 100/450=0,22 585/450=1,30 830/450=1,84 285/450=0,63

Ano 4 100/550=0,18 725/550=1,32 1160/550=2,11 215/550=,039

media 0,20 1,30 2,00 0,50

Vamos supor que a previso para o ano 5 seja de 2.500, baseada em que em quatro anos o consumo passou de 1.000 para 2.200 unidades, com um incremento mdio de 300 unidades ao ano. A mdia trimestral : 2.500 / 4 = 625 unidades. Temos como previso para cada trimestre: Trimestre 1 2 3 4 Previso 625 x (0,20) = 125 unidades 625 x (1,30) = 813 unidades 625 x (2,00) = 1250 unidades 625 x (0,50) = 313 unidades

4. MTODO DE AJUSTAMENTO SAZONAL PELA MDIA MVEL CENTRADA Exemplo do restaurante 1 Passo calcular a mdia mvel centrada 2 Passo Calcular o ndice de sazonalidade para cada dia da semana Dia Segunda Tera Quarta Quinta Sexta Sbado Domingo Segunda Tera Quarta Quinta Sexta Sbado Domingo Segunda Tera Quarta Quinta Sexta Sbado Domingo Segunda Tera Quarta Demanda 50 55 52 56 65 80 85 55 50 58 50 70 75 80 52 50 54 60 65 85 90 50 53 55 Mdia Mvel ndice Centrada

443/7=63,28 448/7=64 443/7=63,28 449/7=64,14 443/7=63,28 448/7=64 443/7=63,28 438/7=62,57 435/7=62,14 435/7=62,14 431/7=61,57 441/7=63 436/7=62,28 446/7=63,71 456/7=65,14 454/7=64,85 457/7=65,28 458/7=65,42

56/63,28=0,88 65/64=1,01 80/63,28=1,26 85/64,14=1,32 55/63,28=0,86 50/64=0,78 58/63,28=0,91 50/62,57=0,79 70/62,14=1,12 75/62,14=1,20 80/61,57=1,29 52/63=0,82 50/62,28=0,80 54/63,71=0,84 60/65,14=0,92 65/64,85=1,00 85/65,28=1,30 90/65,42=1,37

3 Passo Calcular o ndice de sazonalidade padro para cada dia da semana atravs da mdia Dia da semana Segunda-feira Tera-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sbado Domingo ndice de sazonalidade 0,84 (mdia de todas as segundas-feiras) 0,79 0,87 0,86 1,04 1,25 1,33

4 Passo- Para aplicar o ndice, necessrio fazer uma estimativa mdia de vendas da prxima semana (baseada nas mdias das semanas anteriores anteriores): QUADRO: Previsao mdia da semana / dias da semana x ndice de sazonalide do dia X = previso para o dia X Semana Segunda Tera Quarta Quinta Sexta Sbado Domingo Previso 445/7 x (0,84)= 53,4 445/7 x (0,79)= 50,2 445/7 x (0,87)= 55,3 445/7 x (0,86)= 54,6 445/7 x (1,04)= 66,1 445/7 x (1,25)= 79,4 445/7 x (1,33)= 84,5

Previso baseada em correlaes Exemplo: Uma cadeia de fast-food verificou que as vendas mensais de refeies em suas lojas esto relacionadas ao nmero de alunos matriculados em escolas situadas prximas s suas lojas. A empresa pretende instalar uma nova casa numa regio onde o nmero de alunos de 13.750. Qual a previso da demanda para esta nova casa? Y = a + bx, onde: Y= varivel dependente (vendas) x= varivel independente (n alunos)

Vendas por casa (mil) Nm. alunos (mil) Y X 31,56 10 38 12 25,25 8

XY 315,6 456 202 996,03 1.444 637,56

Y 100 344 64

47,2 22 34,2 45,1 32,3 29 40,9 40 24,2 41 Y = 450,71

15 6,5 11 14,5 10,1 9,2 13,4 12,7 7,6 13,1 X = 143,1

708 143 376,2 653,95 326,23 266,8 548,06 508 183,92 537,1 XY = 5.224,86

2.227,84 484 4.469,64 2.034,01 1.043,29 841 1.672,81 1.600 585,64 1.681 Y = 19.716,82

225 42,25 121 210,25 102,01 84,64 179,56 161,29 57,76 171,61 X = 1.663,37

b=

n( XY ) ( X )( Y )

b=

( XY ) ( X )( Y ) = 13 5224,86 143,10 450,71 = 2,99 13 1663,37 (143,10) n( X ) ( X )

2 2
2

n X 2 ( X )

a=

Y b( X )
n

a=

Y b( X ) =
n

450,71 2 ,99 143,10 = 1,757 13

Y = 1,757 + 2,99 13,75 = 42,869 ou seja 42869 refeies

Texto-base: KOTLER, P; ARMSTRONG, G. Princpios de marketing. 7 ed. Rio de Janeiro: LTC, 1999. (CAP 7)