RETRICA

Origem: Wikipdia, a enciclopdia livre. Retrica (do latim rhetorica, originado no grego [rhtorik], literalmente a arte/tcnica de bem falar, do substantivo rhtr, orador) a arte de usar a linguagem para comunicar de forma eficaz e persuasiva. A retrica ter nascido no sculo V a.C., na Siclia, e foi introduzida em Atenas pelo sofista Grgias, desenvolvendo-se nos crculos polticos e judiciais da grcia antiga. Originalmente visava persuadir uma audincia dos mais diversos assuntos, mas acabou por tornar-se sinnimo da arte de bem falar, o que ops os sofistas ao filsofo Scrates e seus discpulos. Aristteles, na obra "Retrica", lanou as bases para sistematizar o seu estudo, identificando-a como um dos elementos chave da filosofia, junto com a lgica e a dialtica. A retrica foi uma das trs artes liberais ensinadas nas universidades da Idade Mdia, constituindo o "trivium", junto com a lgica e a gramtica. At ao sculo XIX foi uma parte central da educao ocidental, preenchendo a necessidade de treinar oradores e escritores para convencer audincias mediante argumentos. A retrica apela audincia em trs frentes: logos, pathos e ethos. A elaborao do discurso e sua exposio exigem ateno a cinco dimenses que se complementam (os cinco cnones ou momentos da retrica): inventio ou inveno, a escolha dos contedos do discurso; dispositio ou disposio, organizao dos contedos num todo estruturado; elocutio ou elocuo, a expresso adequada dos contedos; memoria, a memorizao do discurso e pronuntiatio ou aco, sobre a declamao do discurso, onde a modulao da voz e gestos devem estar em consonncia com o contedo (este 5 momento nem sempre considerado). A retrica uma cincia (no sentido de um estudo estruturado) e uma arte (no sentido de uma prtica assente numa experincia, com uma tcnica). No incio, a retrica ocupava-se do discurso poltico falado, a oratria, antes de se alargar a textos escritos e, em especial, aos literrios, disciplina hoje chamada "estilstica". A oratria um dos meios pelos quais se manifesta a retrica, mas no o nico. Pois, certamente, pode-se afirmar que h retrica na msica ("Para no dizer que no falei da Flores", de Geraldo Vandr: retrica musical contra a ditadura), na pintura (O quadro "Guernica", de Picasso: retrica contra o fascismo e a guerra) e, obviamente, na publicidade. Logo, a retrica, enquanto mtodo de persuaso, pode se manifestar por todo e qualquer meio de comunicao.

Os Sofistas
O primeiro estudo sistematizado acerca do poder da linguagem em termos de persuaso atribudo ao filsofo Empdocles (444 AC), do qual as teorias sobre o conhecimento humano iriam servir de base para vrios teorizadores da retrica. O primeiro livro de retrica escrito comumente atribudo a Corax e seu pupilo Tsias. A sua obra, bem como as de diversos retricos da antiguidade, surgiu das tribunas jurdicas; Tsias, por exemplo, tido como autor de diversas defesas jurdicas defendidas por outras

personalidades gregas (uma das funes primrias de um sofista). A Retrica foi popularizada a partir do sculo V A.C. por mestres peripatticos (itinerantes) conhecidos como "sofistas". Os mais conhecidos destes foram Protgoras (481-420 A.C.), Grgias (483-376 A.C.), e Iscrates (436-338 A.C.). Os sofistas se compunham de grupos de mestres que viajavam de cidade em cidade realizando aparies pblicas (discursos, etc.) para atrair estudantes, de quem cobravam taxas para oferecer-lhes educao. O foco central de seus ensinamentos concentrava-se no logos ou discurso, com foco em estratgias de argumentao. Os mestres sofistas alegavam que podiam melhorar seus discpulos, ou, em outras palavras, que a virtude seria passvel de ser ensinada. Diversos sofistas questionaram a propalada sabedoria recebida pelos deuses e a supremacia da cultura grega (uma ideia absoluta poca). Argumentavam, por exemplo, que as prticas culturais existiam em funo de convenes ou nomos, e que a moralidade ou imoralidade de um ato no poderia ser julgada fora do contexto cultural em que aquele ocorreu. A conhecida frase o homem a medida de todas as coisas surgiu dos ensinamentos sofistas. Uma das mais famosas doutrinas sofistas a teoria do contra-argumento. Eles ensinavam que todo e qualquer argumento poderia ser contraposto por outro argumento, e que a efetividade de um dado argumento residiria na verossimilhana (aparncia de verdadeiro, mas no necessariamente verdadeiro) perante uma dada plateia O termo sofista tem uma conotao pejorativa nos dias de hoje mas, na Grcia antiga, os sofistas eram profissionais muito bem remunerados e respeitados por suas habilidades.

Retrica clssica, Aristteles

Aristteles (384-322 a.C.) desenvolveu um tratado alargado sobre a retrica, que ainda alvo de estudo cuidadoso. Na frase de abertura de A Arte da Retrica, afirma que "a retrica a contraparte [literalmente, antistrofe] da dialtica". Assim, enquanto os mtodos dialticos so necessrios para encontrar a verdade em questes tericas, mtodos retricos so necessrios em assuntos prticos, tais como a defesa da culpa ou inocncia de algum, quando acusado perante a lei ou para decidir um curso de ao prudente a ser tomado por uma assembleia deliberativa.

Meios de persuaso
Segundo Aristteles a persuaso " uma espcie de demonstrao, pois certamente ficamos completamente persuadidos quando consideramos que algo nos foi demonstrado". Aristteles identificou trs classes de meios de persuaso (apelos audincia) que nomeou ethos, pathos e logos: primeiro, a persuaso conseguida atravs do prprio orador que, pelo seu carcter e forma como discursa, nos consegue fazer pensar que credvel; segundo, a persuaso pode vir de dentro dos prprios ouvintes, quando o discurso desperta as suas emoes; terceiro, a persuaso feita

atravs do prprio discurso, quando prova uma verdade por meio dos argumentos adequados. Cada discurso combina os trs apelos, equilibrando ou enfatizando o ethos, o pathos ou o logos.

Ethos: a forma como o orador convence o pblico de que est qualificado para falar sobre o assunto, como o seu carter ou autoridade podem influenciar a audincia. Pode ser feito de vrias maneiras: por ser uma figura notvel no domnio em causa ou por ser relacionado com o tema em questo. Por exemplo, quando uma revista afirma que um professor do MIT prev que a era robtica chegar em 2050, o uso do nome "MIT" (uma universidade americana de renome mundial para a investigao avanada em matemtica, cincia e tecnologia) estabelece uma credibilidade "forte". Pathos: o uso de apelos emocionais para alterar o julgamento do pblico. Pode ser feito atravs de metforas e outras figuras de retrica, da amplificao, ao contar uma histria ou apresentar o tema de uma forma que evoca fortes emoes na platia. Logos: o uso da razo e do raciocnio, quer indutivo ou dedutivo, para a construo de um argumento. Os apelos ao logos incluem recorrer objetividade, estatstica, matemtica, lgica (por exemplo, quando um anncio afirma que o seu produto 37% mais eficaz do que a concorrncia, est fazendo um apelo lgico); o raciocnio indutivo utiliza exemplos (histricos, mticos ou hipotticos) para tirar concluses; o raciocnio dedutivo usa geralmente proposies aceites para extrair concluses especficas. Argumentos logicamente inconsistentes ou enganadores chamam-se falcias.

A composio do discurso
A elaborao do discurso e sua exposio perante um pblico requerem a ateno a vrios aspectos que se complementam. Quintiliano (35 - 95) compilou os aspectos tcnicos da arte na obra Institutio Oratoria, definindo desde ento os cinco cnones da retrica: a estrutura lingustica do discurso definida nas inventio, dispositio e elocutio; a expresso oral do discurso trabalhada na memoria e actio.

Inventio ou Invenio (inveno)

O objetivo desta fase estabelecer o contedo do discurso. O termo vem do latim invenire, que por sua vez vem do grego , que significa "encontrar". Trata-se do momento em que o orador deve recolher e seleccionar os argumentos adequados para a exposio e defesa da sua causa.

Dispositio (disposio dos argumentos)

Visa organizar os elementos da inventio num todo estruturado. So relevantes nesta fase o nmero e a ordem das partes do discurso. Os discursos podem ter uma estrutura bipartida (na qual duas partes esto em tenso recproca) ou tripartida (que pressupe uma evoluo linear, com princpio, meio e fim). A estrutura tripartida, mais comum, consiste num exrdio, parte inicial que tem como objectivo captar a ateno e interesse do ouvinte; uma parte mdia com narratio (exposio do tema e da posio do orador) e argumentatio (razes que sustentam a tese) e, finalmente, uma peroratio, recapitulao e apelo ao auditrio.

Elocutio (Elocuo, correspondente grego da lexis), a composio lingustica do discurso, a textualizao. Memria - memoria (escrita do discurso) Ao - actio ou pronuntiatio (apresentao do discurso) Prolepse - prolepsis (refutao prvia)

Retrica versus oratria

Aps a ascenso romana, a oratria tornou-se a traduo latina de retrica, enquanto tcnica de comunicao. Com uma distino todavia: enquanto o ncleo da retrica compunha-se de tcnicas de contestao (persuaso), a oratria visava a eloquncia. A mudana de rumos se deve exatamente ao ambiente em que as duas tcnicas se encontraram. Enquanto a retrica grega existiu em ambiente democrtico, a oratria (que originou-se da retrica) desenvolveu-se em ambientes totalitrios. Atualmente, em que pese existir uma tendncia mundial de retorno da oratria para o sentido original do termo (comunicao persuasiva), antes da ascenso latina, grande parte dos cursos de oratria no Brasil so de tradio latinista. Logo, no Brasil (bem como em grande parte do mundo latino), Oratria ainda se refere a busca da beleza na fala (estilo), enquanto retrica definida como a "arte da persuaso". Recentemente, na Frana, os estudos retricos foram renovados e modernizados, sob a influncia decisiva de es:Marc Fumaroli (Collge de France)("Trente Ans de Recherches Rhtoriques", Ed.Philippe-Joseph Salazar.

Na publicidade
A retrica elemento importantssimo na linguagem publicitria. Quem produz publicidade deve saber aplic-la com cautela, tanto para atingir o pblico (o receptor da mensagem) como para no exceder seus limites de manipulao de ideias. E, na anlise dessa linguagem, no podemos de forma alguma ignorar ou negligenciar a retrica, e sim identificar seus principais artifcios e usos, para decodificar o signo sem interferncias e melhor empreg-la nos nossos prprios discursos, com tica e moderao. A imagem pode possuir uma retrica to ou mais poderosa quanto o texto. Como parte de uma estratgia de comunicao (publicitria ou ideolgica), a imagem um instrumento to poderoso quanto um discurso no rdio ou um livro panfletrio. No entanto, por ser inmeras vezes mais sutil que o som estridente dos megafones ou que as palavras de ordem dos panfletos, a imagem faz sua mensagem fluir muito mais facilmente atravs das massas. A propaganda publicitria descobriu isso h muito tempo e usa essa mensagem para vender produtos. Dessa forma, torna-se ainda mais convincente e til.

No planejamento de um anncio publicitrio, a figura de retrica que ser apresentada previamente discutida e analisada, para condizer com a ideia e o produto anunciados (respectivamente a mensagem e o signo). Tambm deve adequar-se ao canal (dependendo se um anncio de televiso, ou de mdia impressa, ou outdoor, diferentes figuras podem ser aplicadas, ou no) e justamente manipulando a relao entre canal e mensagem que a retrica trabalha.

Retrica em Testamentos
Comumente, o testamento pode ser conceituado como um ato derradeiro de ltimo desejo. Nele, portanto, encerram-se os anseios e as vontades do post mortem. O testamento, como ato de ltima vontade, uma instituio que remonta s civilizaes mais antigas. Eles foram uma matria muito importante na legislao de qualquer povo j que eram considerados um instrumento que promove o trabalho e a economia, suscita o amor e a gratido permitindo a perpetuao da memria e recordao do testador. (ROCHA 1857). Para TORRES (1998) so os testamentos uma documentao privilegiada cuja plurivocidade histrica vem sendo mulcifacetadamente explorada e aplaudida por motivo dos contributos da vria ndole desveladores de angulaes do passado, nos campos poltico, econmico, social, religioso, intercomunicacional entre outros, seja ao nvel das instituies e das mentalidades coletivas, seja ao dos indivduos e de sua compleio e cultura. Dada essas caractersticas possvel afirmar, portanto, que os testamentos so documentos carregados de elementos retricos, tal como nos ensina Aristteles. PLEBE (1978) comenta que Aristteles confere um carter mais sistemtico tripartio dos gneros oratrios, j presente em Anaxmedes de Lmpsaco. Ele principia por individualizar trs fatores fundamentais de todo discurso: aquele que fala, o argumento em torno do qual ele fala, a pessoa a quem ele fala. Destes trs elementos, o terceiro o ouvinte o que determina a estrutura do discurso. (grifos nossos) Os testamentos, dessa forma, so documentos carregados de elementos prontos para o uso, indispensveis arte do bem dizer, lugares onde o homem letrado conhecedor da res litteraria encontra tais elementos. (ALCIDES, 2003) So fontes formais dirigidas a um pblico com o objetivo de expressar uma ltima vontade, mas no express-la de qualquer modo. faz-lo de forma a obedecer uma certa oralidade e tradicionalidade. Sobre os testamentos no sculo XVIII, particularmente, DURES (2005) diz que alm de continuar a revelar as preocupaes de ordem religiosa e o cuidado posto na salvao da alma, o testamento passou a ter uma outra funo essencial: organizar a vida econmica e social da famlia aps a morte de um dos seus membros. A partir daquele momento, o testamento passou a ser um todo possuindo uma unidade fundamental gerada pelos laos funcionais existentes entre os legados pios e a partilha dos bens pelos herdeiros. Esta estrutura, com as respectivas solenidades internas (nomeao do herdeiro, nomeao do testamenteiro, nmero de testemunhas) manter-se- ao longo de todo o sculo XVIII e so os elementos que constituiro esse arte retrica. Os fragmentos de testamentos abaixo correspondem ltima vontade da mesma pessoa feita em pocas diferentes de sua vida. Apesar da primeira verso ser datada de 1733 e da ltima verso ser datada de 1754 pode-se observar os mesmos requisitos tradicionais e a preocupao em se manter a estrutura literria do texto. O meu Funeral ser feito a elleio do meu testamenteiro, com adecencia porfinal dizendose nodia do meu fallescemiento ouenterramento omaior numero de

Missas de Corpo prezente que for possvel. Meu Testamenteiro mandar dizerpor minhaAlma cem missas, pela esmolla docostume. Dez Missas por Almaiteno detodos os meus escravos vivos efallescedios. Declaro que devo ameu filho... 1733 O meu Funeral seja feito com a devidadecencia, convidandose para acompanhar o meu corpo sepultura trez Padres, entrando neste numeroo meu Reverendo Parocho, ou Cura do lugar do meu falecimento, cazo meu Testamenteiro possa comodamentecompletar aquelle numero de Sacerdotes,que todos diro Missas de Corpo prezente de esmolla de dous mil e quatro centos reis para cada uma. O meu testamenteiro repartir no dia do meu Emterro, dez mil ris com os pobres. Mandar dizer cem Missas por minha alma, pela esmolla do costume. Dez Missas pelosmeus escravos vivos e falecidos. 2v... 1753 O meu Funeral seja feito com a devidadecencia, convidandose para acompanhar o meu corpo sepultura trez Padres, entrando neste numeroo meu Reverendo Parocho, ou Cura do lugar do meu falecimento, cazo meu Testamenteiro possa comodamentecompletar aquelle numero de Sacerdotes, que todos diro Missas de Corpo prezente de esmolla de dous mil e quatro centos reis para cada uma. O meu testamenteiro repartir no dia do meu Emterro, dez mil ris com os pobres. Mandar dizer cem Missas por minha alma, pela esmolla do costume. Dez Missas pelosmeus escravos vivos e falecidos... 1754 Antes de mais nada o que preciso entender que a forma constitutiva da linguagem dos textos chamados retricos deve ser definida de acordo com as suas situaes e funes, uma vez que a relao entre custo e benefcio da linguagem retrica apenas poder ser reconstruda e avaliada a partir do seu uso especfico. Uma anlise do discurso retrico, portanto, que no visa a descrio de um cdigo, mas a compreenso e a avaliao crtica do uso da linguagem, deve partir de uma interpretao funcional estrutural de exemplos histricos, como no caso dos testamentos.