PLANEJAMENTO DE PREOS Curvas de demanda Curva da demanda Representao grfica da quantidade de um produto Ciclo de vida A curva da demanda de um produto

m produto mudar com o passar do Estimativa da demanda As estimativas so feitas utilizando a elasticidade-preo, Fatores demogrficos Quantos compradores existem, onde esto, seu nvel de Fatores psicolgicos Precificao por prestgio, preos no arredondados e Elasticidade da demanda Sensibilidade da demanda a mudanas no preo. Estimativa de receita As curvas de demanda determinam a receita total, a demandado em vrios nveis de preos. tempo. fatores demogrficos e psicolgicos. consumo e sua condio financeira. quanto os consumidores esto dispostos a pagar.

receita mdia e a receita marginal. Anlise marginal Lucro A diferena positiva entre as receitas totais e os custos totais. Anlise marginal Tcnica para descobrir os lucros mximos medindo o efeito

econmico de se produzir e vender uma unidade a mais. Tipos de abordagens Precificao baseada no custo Precificao por markup Mtodo que adiciona um percentual ao custo do Precificao pela taxa de retorno Envolve a determinao dos custos totais e a Anlise de nivelamento Tcnica de anlise para determinar o volume de vendas Vantagens e limitaes da precificao com base no custo Fcil de usar, produto para chegar a um preo de venda. posterior adio de uma taxa de retorno desejada para determinar o preo de venda. necessrio para cobrir todos os custos a um preo especfico. nfase em cobrir os custos. No considera os efeitos do preo na demanda. Precificao com base na concorrncia Os profissionais de marketing precisam conseguir igualar ou bater os preos dos concorrentes, bem como criar valor mais alto.

Precificao por licitao O comprador pede a todos os vendedores que Vantagens e limitaes da precificao com base na concorrncia Os clientes

apresentem um preo para o produto. escolhem o produto com valor mais alto. Este tipo de abordagem no inclui informaes de custo. Precificao baseada no valor para o cliente. Preo de referncia Preo em relao ao qual os compradores comparam o Precificao por demanda regressiva Fixar um preo comeando pelo preo preo oferecido. estimado que os consumidores estaro dispostos a pagar e somar margens de lucro para o varejo e o atacado. Precificao pelo valor Fixar preos de forma que o valor de troca seja mais alto Vantagens e limitaes da precificao pelo valor Permite aos clientes do que o valor de troca dos concorrentes. receberem aquilo que desejam. Precisa levar em conta os custos. Questes legais e ticas na formao dos preos Regulamentaes governamentais de preos. Conluio de preos Acordos ilegais entre concorrentes para estabelecer o preo Precificao enganosa Ttica de estabelecer preos que envolve enganar os Discriminao de preos Cobrar preos diferentes de clientes diferentes, Precificao predatria Mtodo que envolve a fixao de preos muito baixos Dumping Precificar um produto no mesmo nvel ou abaixo de seus custos para de um produto. clientes sobre a vantagem relativa de um preo de venda. independentes dos custos para o vendedor. para prejudicar os concorrentes. ganhar fatia do mercado. tica na formao dos preos. Preos que confundem os clientes, os levam a comprar componentes que no necessitam ou induzem os clientes na crena de que a qualidade melhor do que na verdade , so eticamente questionveis. Isca-e-troca Atrair os clientes com baixos preos em um produto e ento desvilos para produtos mais caros.

QUESTES

1 . Qual o papel do preo na composio de marketing? 2. De acordo com o padro geral das curvas de demanda, a demanda seria relativamente alta ou baixa para os produtos a seguir? Brincos de diamante no valor de 3.000 reais. Iogurtes light em embalagens individuais com preo recentemente reduzido em 5%. Botas de cowboy que custam 100 reais, numa regio onde h uma onda de interesse por msicas e danas country. Uma excurso com guia por vrios parques nacionais, depois de uma eficiente campanha publicitria. Mveis de escritrio, seis meses depois que vrios novos concorrentes entraram no mercado. 3. Imagine que voc seja um profissional de marketing responsvel por definir o preo de um pesticida orgnico, que pode ser usado em jardins contra insetos e roedores. a. Que fatores demogrficos e psicolgicos voc poderia considerar ao estimar a demanda por seu produto? b. Como voc expandiria sua anlise se estivesse pretendendo vender na Argentina e no Uruguai, alm do Brasil? 4. Para cada um dos exemplos a seguir, calcule a elasticidade-preo e indique se a demanda pelo produto elstica ou inelstica. (a) O Dr. Sampaio um mdico de famlia na zona rural. Quando suas despesas com suprimentos subiram, ele aumentou seus honorrios bsicos por uma consulta de 50 para 55 reais, fazendo com que o nmero de pacientes num ms declinasse de 200 para 180.

(b) Quando a Loja Brasileirinha baixou os preos dos pacotes de 250g dos chocolates M&Ms de 2,50 para 1,50 reais, as vendas subiram 65%. 5. Um catlogo de suprimentos para escritrio apresenta quadros de avisos de cortia com moldura de carvalho por 60 reais cada um. No ano passado, foram vendidos 480 unidades desse item. (a) Qual foi a receita total do varejista com os quadros de avisos? (b) Qual a receita mdia? (c) E a receita marginal de 450 quadros de avisos? 6. Como os profissionais de marketing determinam um preo com base em custos? 7. Como consumidor, voc acha que o markup cria valor? Por qu? 8. Que tipo de precificao (baseado em custo, concorrncia ou valor para os clientes) voc usaria para os pesticidas da pergunta 3? Explique sua escolha. (Lembre que voc pode usar uma combinao de abordagens se achar que isto funciona melhor.) 9. Uma loja de ferragens compra cadeados por quatro reais cada um e acrescenta uma margem de lucro de 25% do custo. (a) Qual o preo de venda dos cadeados? (b) Qual a porcentagem de acrscimo com base no preo de venda? 10. Uma clnica oferece a imunizao requerida para pessoas que desejem viajar ao exterior. Ela calcula que seu custo total para prestar o servio para 1.000 pacientes seja de 9.000 reais, que incluem 4.000 reais em custos fixos e custos variveis de cinco reais por paciente. (a) A um preo de 20 reais por paciente, qual seria o ponto de nivelamento da clnica? (b) Suponha que a clnica queira ganhar 10.000 reais de lucro com esse servio. Calcule o ponto de nivelamento mais lucro.

11. Cite e descreva sucintamente as quatro abordagens bsicas para a definio de preos com relao concorrncia. 12. Como a determinao do preo de referncia dos clientes para um produto pode ajudar os profissionais de marketing a utilizar a precificao pelo valor? 13. Quais so as vantagens e as limitaes da precificao pelo valor? 14. O que conluio de preos? H leis globais proibindo essa prtica? 15. Como o anncio de uma liquidao total poderia ser mal interpretado pelos consumidores? Como ele poderia ser considerado contrrio tica?