Estudo de Caso Luisa Giuzio Padua

1. A e-negociao uma maneira de negociar atravs do uso da mdia

eletrnica parcial ou totalmente. o avano tecnolgico em vrias reas.

As mudanas que justificam a e-

negociao so a acessibilidade. A habilidade para a comunicao online e

2. A mdia eletrnica gerou muitas oportunidades, benefcios alm de uma

maior integrao entre as pessoas e a empresa pois, neste caso, ambos se comunicam instantaneamente. H uma reduo de custos e um aumento na capacidade da empresa de prever impactos de qualquer alterao que venha a ocorrer no ambiente externo.

3. O ato de negociar exige uma boa estratgia e preparo para que haja uma

boa comunicao entre as partes. Com o uso de internet, os processos de negociao se tornaram mais rpidos contendo registros das negociaes atravs dos e-mails, etc. alm de utilizar de outros recursos como imagens, grficas, vdeos, reportagens.

4. O mercado eletrnico pode ser encaixado na modalidade da e-negociao.

As empresas e pessoas fsicas podem tanto vender quanto comprar produtos e servios, alm de disponibilizar informaes sobre os produtos, preos e promoes. Os tipos mais comuns de negociao via mercado eletrnico so: -Negociao por preo fixo, em lojas virtuais, como por exemplo Saraiva, Americanas e diversas outras. Este mercado est crescendo consideravelmente nos ltimos anos, lojas de diferentes ramos e segmentos

j tem sua loja virtual e colocam nos sites carrinhos uma analogia aos carrinhos de compra fsicos e tradicionais. Um outro exemplo deste mercado que no foi citado no texto so os sites de compra coletiva, que hoje representam um grande fatia de mercado, por venderem grandes quantidades por preos menores -Os leiles virtuais um mercado eletrnico voltado para negociao do maior preo de venda. Tem tambm as licitaes eletrnicas, onde h uma negociao entre empresas a fim de se ter uma compra mais vivel. Este ltimo utilizado por rgos pblicos.

5. Como a tecnologia comporta um grande volume de informaes e recursos,

ela tende a otimizar os processos de tomada de deciso. A mesma nos permite obter informaes que podem ter diversas utilidades para uma organizao.. Os softwares podem ser utilizados como forma de apoiar ou automatizar processos.

6. A utilizao da e-negociao de forma exagerada podem gerar alguns

efeitos negativos para a empresa. Tendo em vista que na e-negociao nao se tem a presena de um negociador exercendo a negociao ao vivo, pode ocorrer uma m interpretao de texto, um mal entendido, falta de clareza etc. Com esses mal-entendidos gerados pela e-negociao pode-se ter um problema em alcanar os objetivos finais.