INSTITUTO SUPERIOR DE CONTABILIDADE E ADMINISTRAO DO PORTO

GESTO ESTRATGICA

CASO GEC0108

ANLISE SWOT - GESTO DE UMA CARTEIRA DE NEGCIOS

QUESTO I Os Vinhos do Alentejo

A concorrncia no sector dos vinhos tem-se vindo a intensificar, nomeadamente a nvel internacional, em consequncia da queda das barreiras alfandegrias e da Organizao Comum do Mercado do Vinho na EU. Os vinhos do Alentejo tm vindo a conquistar o reconhecimento e a simpatia dos consumidores, facto que se comprova quando se verifica que metade do que a regio produz e vende vinho de qualidade (denominao de origem) consumido em Portugal.

A vinha alentejana, situada numa das regies mais pobres da Europa e em processo de desertificao humana, explorada em mais de 4.000 exploraes, cujos viticultores tem a a sua principal fonte de rendimento. Na sua maior parte trata-se de pequenas empresas, por vezes sob a forma de cooperativa, que, embora com novos horizontes nos mercados do Brasil, da China e da Coreia, defrontam uma forte concorrncia internacional dos produtores do novo mundo dado o baixo custo de produo destes.

Estas exploraes exigem um elevado investimento inicial, deparam-se com algumas restries legais (as polticas anti-alcolicas, por exemplo), disputam alguns segmentos do mercado com a cerveja, mas podem contar com a intensa actividade da Comisso Vitivincola e o aparecimento de uma nova vaga de enlogos que trazem novas tcnicas de vinificao.

A cerveja mais barata, mais uniforme e promocionalmente muito agressiva, no entanto, a qualidade e a imagem do consumidor de vinhos de qualidade confere aos vinhos uma posio de algum privilgio. Verifica-se tambm uma forte ligao entre os viticultores e os produtores de vinho, sendo que boa parte das empresas do sector renem as duas actividades.

A regio exporta para 54 pases cerca de 8% da sua produo, mercados onde se confronta com grande nmero de concorrentes e com circuitos de distribuio de difcil acesso. No mercado nacional sensvel a dependncia das vendas da conjuntura econmica nacional. 1

A empresa representativa do sector, sector onde a matria-prima de qualidade e disponvel em grande quantidade, pode caracterizar-se por uma elevada dependncia de capitais alheios no financiamento dos investimentos (sistema de incentivos europeus), por nem sempre existirem planos estratgicos nem contabilidade analtica, pela pouca importncia dada planificao para o desenvolvimento das actividades e por uma ateno crescente, apesar de ainda insuficiente, s questes comerciais e de marketing. Verifica-se ainda um elevado grau de investimento de base produtiva, tecnolgica e industrial e um aumento dos nveis de mecanizao.

Para os Vinhos do Alentejo:

a) Caracterize o seu ambiente remoto. b) Caracterize o seu ambiente competitivo. c) Faa o diagnstico da empresa representativa. d) Apresente uma matriz SWOT (com gerao de diferentes alternativas estratgicas). QUESTO II Considere agora que uma SBU Vinho faz parte de uma carteira de negcios cujos indicadores caractersticos constam do quadro abaixo.

ANO 2007 Vendas 1.000 Lucros Capital Fixo Depreciaes Investimento Financeiro Quota de Mercado: Da SBU Do principal concorrente Atractividade do Sector

VINHO 2885 101 1109 78 88

ENERGIA 702 73 293 22 17

AMBIENTE 517 37 465 27 54

SEGUROS 702 74

581

0,15 0,12 ?

0,01 0,08 Alta

0,03 0,07 Mdia/Baixa

0,02 0,04 Mdia/Alta

a) Analise e caracterize a carteira de negcios. b) Apresente e justifique as estratgias que recomendaria para cada SBU. c) No pressuposto que as suas recomendaes so adoptadas com sucesso, como ser a matriz da carteira resultante?