EMPREENDEDORISMO

ESCOLHA DO NEGCIO

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ESCOLHA DO NEGCIO
DESENVOLVIMENTO DE UM NOVO NEGCIO
AVALIAO DE IDEIAS DE PRODUTOS AVALIAO DA OPORTUNIDADE DE COMPRAR NEGCIOS EXISTENTES ESCOLHA DO TIPO DE EMPRESA

INTERNACIONALIZAO DA EMPRESA

PERCEPO DO EMPREENDEDOR

PERCEPO DO EMPREENDEDOR
Fluxo de pessoas com inmeras motivaes

Indo e vindo de algum compromisso

Compras e vendas Movimentao de bens Faixas etrias Tipos de comrcio Ele enxerga a riqueza circulando e as oportunidades Oportunidades esto associadas criao de valor para as pessoas

FONTES DE OPORTUNIDADES
NOVO NEGCIO COM BASE EM NOVO CONCEITO

A lmpada de Thomas Edison O Modelo T de Henry Ford O telefone de Graham Bell Computadores pessoais, aplicativos Gol empresa area de baixo custo Taxis personalizados

NOVO NEGCIO COM BASE EM CONCEITO EXISTENTE

NECESSIDADES DOS CONSUMIDORES

Fontes: reclamaes, hbitos e traos culturais Servios de entregas

FONTES DE OPORTUNIDADES
APERFEIOAMENTO DO NEGCIO

Fontes: necessidades e insatisfaes dos consumidores, avaliao contnua do negcio atual Auto-atendimento das farmcias copiando os supermercados

EXPLORAO DE HOBBIES
Criao da Nike idealizada na dcada de 60 por Phil Knight, um ex-atleta de corridas de mdia distncia Inveno do walkman criado por Akio Morita, que jogava golfe e queria ouvir msica ao mesmo tempo

FONTES DE OPORTUNIDADES
DERIVAO DA OCUPAO

Professores que criam escolas Localizao de carros roubados, empresas de vigilncia, servios de proteo pessoal, devido ao aumento da criminalidade Mercado de produtos para brasileiros nos Estados Unidos

OBSERVAO DE TENDNCIAS

FATORES CRTICOS PARA O SUCESSO DE NOVOS PRODUTOS

PESQUISA ADEQUADA DE MARKETING
Muitas vezes desprezada pelo empreendedor, crucial para evitar que o produto fracasse Sua desvantagem o alto custo Exemplo: teste de um novo alimento nos supermercados

ATENDIMENTO DE UMA NECESSIDADE

O novo produto deve realmente ser necessrio para os consumidores Frequentemente, uma incgnita para o empreendedor Deve ser superior aos concorrentes em atributos como qualidade, aparncia, tecnologia e praticidade

GRANDE VANTAGEM DO PRODUTO

FATORES CRTICOS PARA O SUCESSO DE NOVOS PRODUTOS

QUALIDADE E PREO ADEQUADO NO LANAMENTO

Se o produto tiver pouca qualidade ou preo elevado demais quando lanado, dificilmente o consumidor ir procur-lo novamente A definio dos locais de venda e da forma de fazer o produto chegar aos clientes determinante do sucesso

ESCOLHA DOS CANAIS CORRETOS DE DISTRIBUIO

AVALIAO DE IDEIAS
VIABILIDADE DE MERCADO
CONCORRNCIA VIABILIDADE DE PRODUO

VIABILIDADE TCNICA

CONTROLE GOVERNAMENTAL

INVESTIMENTO INICIAL E RETORNO

VIABILIDADE DE MERCADO
O PRODUTO OU SERVIO TEM COMPRADORES POTENCIAIS? COM QUE FREQUNCIA O PRODUTO SERIA COMPRADO? QUEM COMPRARIA? QUANTOS COMPRARIAM? ONDE ESTO OS COMPRADORES? QUAL PREO ACEITARIAM PAGAR? H SAZONALIDADE?

CONCORRNCIA
QUEM SO OS CONCORRENTES? QUANTOS SO? ONDE ESTO? QUAIS SUAS VANTAGENS COMPETITIVAS? QUAL O ALCANCE E A EFICCIA DE SEUS CANAIS DE DISTRIBUIO? H BARREIRAS PARA NOVOS INGRESSANTES? QUAIS SO OS FORNECEDORES CONCORRENTES?

VIABILIDADE DE PRODUO
(VIABILIDADE TCNICA) EXISTEM OS COMPONENTES E AS MATRIAS-PRIMAS NECESSRIAS PARA O PRODUTO OU SERVIO?

QUAL O GRAU DE DIFICULDADE PARA OBT-LAS?

EXISTEM AS MQUINAS, EQUIPAMENTOS E INSTALAES? EXISTE A MO DE OBRA? QUAL A NECESSIDADE DE PESQUISA, DESENVOLVIMENTO E EXPERIMENTAO? QUAL O INVESTIMENTO NECESSRIO?

CONTROLE GOVERNAMENTAL
H CONTROLES GOVERNAMENTAIS SOBRE O TIPO DE PRODUTO, SERVIO OU NEGCIO?
H NECESSIDADE DE LICENCIAMENTO OU APROVAO? SO NECESSRIOS ESTUDOS DE VIABILIDADE OU IMPACTO? QUAL O INVESTIMENTO NECESSRIO PARA ATENDER LEGISLAO?

INVESTIMENTO INICIAL E RETORNO

QUAL O INVESTIMENTO NECESSRIO?

QUAL O PERODO DE RETORNO DESSE INVESTIMENTO?

AQUISIO DE NEGCIO EXISTENTE

VANTAGENS

RISCOS
Herana de problemas Problemas futuros ocultos Mo de obra qualificada Imagem comprometida Modernizao necessria Localizao desvantajosa Preo alto

Produto e mercado definidos Empresa em funcionamento Clientela formada Fornecedores operando Experincia do proprietrio anterior

AVALIAO DE UM NEGCIO EXISTENTE

HISTRICO DA EMPRESA E PERSPECTIVAS

O registro de operaes passadas mostra o que a empresa fez e pode continuar fazendo no mercado, atualmente e no futuro
Desenvolvimento de uma slida carteira de bons clientes Controle de custos Obteno de lucros

fundamental que o ramo de negcio seja promissor Funcionrios qualificados Maquinrio em bom estado de uso Relao saudvel com fornecedores e bancos

PATRIMNIO E OPERAES EM ANDAMENTO

AVALIAO DE UM NEGCIO EXISTENTE

PREO DA COMPRA
Fatores ruins: empresa perdendo dinheiro, localizao se deteriorando ou o proprietrio pretende reabrir outro negcio como concorrente Por quais razes a empresa est sendo vendida?

TIPOS DE EMPRESA
EMPRESA TRADICIONAL

Tem o lucro como objetivo Comrcio, indstria, agricultura, pecuria, transportes, telecomunicaes, turismo, educao, etc.

EMPRESA FAMILIAR
Empresa tradicional que tem como objetivo melhorar a condio socioeconmica de uma famlia Com o passar do tempo pode gerar uma srie de questes mais complexas do que a simples administrao de uma atividade comercial ou industrial

Ex.: participao de descendentes e cnjuges na sociedade, diviso dos lucros, passagem para os sucessores

TIPOS DE EMPRESA
FRANQUIA

Sistema pelo qual um franqueador cede a um franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de comercializao exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou servios Ao aderir rede de franquia, o franqueado passa a operar com a marca do franqueador, seguindo todos os padres estabelecidos e supervisionados por este

Vantagens do franchising
O empreendedor compra uma empresa pronta, sem necessidade de inventar produto, nome, embalagens, etc. A operao da empresa, o treinamento dos funcionrios, os uniformes e materiais so padronizados pelo franqueador no h necessidade de criar O sistema de suprimento de matrias-primas j est montado pelo franqueador A marca conhecida e o empreendedor no precisa investir na construo da imagem O empreendedor pode trocar experincia com outros franqueados da mesma empresa

Vantagens do franchising
O valor do investimento para iniciar e manter as operaes fcil de determinar, o que torna o planejamento financeiro determinstico O franqueado recebe orientao do franqueador, que est interessado em seu sucesso O franqueado pode ter mais de uma loja da mesma franqueadora

Desvantagens do franchising
O investimento inicial pode ser alto, dependendo do valor da marca franqueadora O franqueado obriga-se a um pagamento mensal ao franqueado; em geral, uma taxa sobre as receitas, o que faz o papel de um imposto a mais O franqueado tem de seguir todas as exigncias do franqueador, at mesmo de renovao de toda a loja, independentemente do tempo de franquia O franqueador pode conceder vrias franquias numa mesma regio, ganhando no conjunto, mas prejudicando os franqueados individualmente

Desvantagens do franchising
O franqueado no tem liberdade para introduzir inovaes nos produtos, nas instalaes ou em qualquer aspecto da franquia que impacte a identidade do franqueador O preos so tabelados, impedindo alteraes para favorecer a competitividade Assim como acontece em qualquer outra modalidade de empreendedorismo, no h nenhuma garantia de sucesso

TIPOS DE EMPRESA
ESCRITRIO DOMSTICO (HOME OFFICE)

Trabalho profissional realizado em casa Opo atrativa para o incio de micro e pequenas empresas, j que representam considervel economia de custos em relao a outras possibilidades Sua expanso vem mudando o contexto empresarial e o perfil do emprego Avanos na tecnologia da informao o os novos modelos gerenciais cria grandes oportunidades, especialmente nos setores:
Contabilidade Alimentos Publicidade e computao grfica Cosmticos Confeces Consultoria em todas as reas

TIPOS DE EMPRESA
COOPERATIVAS

Sociedade de pessoas com forma e natureza jurdica prpria, de natureza civil, no sujeita a falncia, constituda para prestar servios a seus associados (nmero mnimo de 20 pessoas fsicas) O cooperado ao mesmo tempo dono (administra) e usurio (utiliza os servios) da empresa Pode praticar qualquer gnero de servio, operao ou atividade Elimina os intermedirios, barateando custos e diminuindo preos pela racionalizao e operao em grande escala Tipos de cooperativa:
Agropecuria De produo De consumo De crdito Habitacional Educacional De trabalho De sade

FORMALIZAO DE UM NOVO NEGCIO

FIRMA SOCIAL DENOMINAO SOCIAL ADMINISTRAO PBLICA ENTIDADES EMPRESARIAIS ENTIDADES SEM FINS LUCRATIVOS PESSOAS FSICAS ORGANIZAO INTERNACIONAL

NOME EMPRESARIAL

NATUREZA JURDICA

DENOMINAO SOCIAL
Deve ser composta por expresso indicativa de seu objeto social, de modo especfico, no se admitindo expresses genricas isoladas, tais como: comrcio, indstria, servios. Formao correta:

Justo Comrcio de Confeces LTDA. Justo Confeces LTDA. Indstria de Alimentos Leila LTDA. Flores Verdes Floricultura LTDA. Carro Rpido Transportes Limitada. Justo Comrcio e Transportes LTDA. Justo Comrcio LTDA Justo Indstria LTDA Justo Servios LTDA

Formao incorreta:

FIRMA SOCIAL
formada pelo nome de um ou mais scios, admitindose o uso da expresso "& Cia" quando for o caso. Tambm deve atender ao princpio da veracidade Exemplos:

Jos Carlos da Silva & Cia. Ltda. (quando um dos scios o Jos Carlos da Silva e h outros scios) Silva & Silva Ltda. (quando os dois scios tem o sobrenome Silva) Irmos Silva Ltda. (quando os scios so irmos) J. C da Silva & Filhos LTDA (quando a sociedade formada somente por pai e filhos, neste caso sendo, Jos Carlos da Silva o pai e os demais, filhos)

NATUREZA JURDICA

NATUREZA JURDICA

NATUREZA JURDICA

NATUREZA JURDICA

O NEGCIO GLOBAL
FACILITADORES

AVANOS DIPLOMTICOS

DESENVOLVIMENTO DOS MEIOS DE COMUNICAO E TRANSPORTE

COMRCIO ENTRE PASES IMPORTAO

PERMITE APROVEITAR VANTAGENS COMPARATIVAS DE PRODUTOS, TAIS COMO:

DESIGN, PREO, FALTA DE SIMILAR NACIONAL OU CARACTERSTICAS DO PRODUTO

PROCESSO TRABALHOSO E REQUER AJUDA DE EMPRESAS ESPECIALIZADAS, ALM DE FORNECEDORES NO EXTERIOR O PRODUTO PODE SER FORNECIDO NO EXTERIOR, COMO CURSOS E PROGRAMAS TURSTICOS VIABILIDADE EST SUJEITA AO CMBIO

COMRCIO ENTRE PASES EXPORTAO

PODE-SE EXPORTAR APENAS O PRODUTO OU TODO O PARQUE INDUSTRIAL
INSTALAO DO NEGCIO NO EXTERIO UMA POSSIBILIDADE A SER CONSIDERADA CONHECIMENTO DO MERCADO NO EXTERIOR E PARCERIAS COM DISTRIBUIDORES SO NECESSRIAS, ASSIM COMO O ENTENDIMENTO DA LEGISLAO LOCAL QUE SE APLICA

INVESTIMENTO EM OUTROS PASES

VANTAGENS

ACESSO A OUTROS RECURSOS E MERCADOS, AUMENTANDO O NMERO DE CESTAS PARA COLOCAR OVOS LEGISLAO E BUROCRACIA MAIS FAVORVEIS AO EMPREENDEDORISMO EM CERTOS PASES INTERESSE DOS CONSUMIDORES PELO TIPO DE PRODUTO REDUO DOS CUSTOS DE EXPORTAO NECESSIDADE DE ADAPTAO A CONDIES QUE VARIAM DE UM LOCAL PARA OUTRO MAIOR DIFICULDADE QUE A SIMPLES EXPORTAO OU IMPORTAO

DESVANTAGENS

BRASIL CAMPEO EM BUROCRACIA

Melhores desempenhos: Cingapura (16%) Espanha (17%) Sucia (19%)

Fonte: consultoria Grant Thornton International, 2007.

COMPETITIVIDADE BRASILEIRA

Ranking com 58 pases feito pela faculdade sua Instituto Internacional para o Desenvolvimento da Administrao, em parceria no Brasil com a Fundao Dom Cabral (FDC), 2010.

MAIORES GARGALOS

Fonte: Confederao Nacional da Indstria (CNI), 2010.

QUESTES PARA O PLANO DE NEGCIOS

Voc pretende montar seu prprio negcio ou adquirir um j existente? Se voc vai montar seu prprio negcio:
Qual a viabilidade de mercado? Qual a viabilidade de produo? Qual a concorrncia? H controles ou imposies governamentais?

Se voc vai comprar um negcio existente:

Qual o histrico da empresa? Quais as perspectivas? H pendncias? Quais as vantagens, desvantagens e riscos do negcio?

QUESTES PARA O PLANO DE NEGCIOS

Qual ser o nome da empresa? H concorrentes/similares no mercado para o produto ou servio que voc oferecer? H necessidade de importar matria-prima? H possibilidade de exportar? E quanto a outros tipos de atuao no mercado internacional?

REFERNCIAS
MAXIMIANO, A. C. A. Administrao para Empreendedores, 2 ed. Pearson, 2011. Cap. 2. Brasil campeo em burocracia, diz pesquisa. Disponvel em: http://www.universitario.com.br/noticias/ noticias_noticia.php?id_noticia=3596, 2007. Gargalos travam competitividade brasileira. Disponvel em: http://geografiageopolitica.blogspot.com/2010/05/ gargalos-travam-competitividade.html, 2010. Leis ambientais so as que mais sofrem com a burocracia brasileira. Disponvel em: http://www.ciclovivo.com.br/ noticia.php/792/leis_ambientais_sao_as_que_mais_sofr em_com_a_burocracia_brasileira/, 2010.

EMPREENDEDORISMO

ESCOLHA DO NEGCIO

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