Estudo da Comercializao

Conceituao: Compreende o conjunto de atividades realizadas por

instituies que se acham empenhadas na transferncia de bens e servios desde o ponto de produo inicial at que eles atinjam o consumidor final. o processo social atravs do qual a estrutura de demanda de bens e servios econmicos antecipada ou ampliada e satisfeita atravs da concepo, promoo, intercmbio e distribuio fsica de tais bens e servios. A comercializao um processo social que envolve interaes entre agentes econmicos atravs de instituies apropriadas.

Estudo da Comercializao
Sistema de Comercializao: o ambiente onde se desenvolvem as atividades comercializadoras. Este sistema est inserido dentro de um sistema econmico maior que o estabelece e influi no seu comportamento. Componentes do sistema de comercializao: Objetivo do sistema de comercializao: criar condies para viabilizar o consumo, complementando o papel da produo. Objeto do sistema de comercializao: o bem, o produto que vai atender ao objetivo e satisfazer as necessidades do consumidor.

Estudo da Comercializao
Sujeitos do Sistema de Comercializao: So os responsveis pela execuo das atividades, promovendo a comercializao. Atividades Comercializadoras do sistema de comercializao: so aes desenvolvidas com o objeto (bem) para a criao daquelas quatro utilidades bsicas. Leis e regulamentos do sistema de comercializao: mecanismos da sociedade para o controle das atividades comerciais e devem ser orientadas no sentido de conduzir a competio a um nvel sadio e honestidade no cumprimento dos objetivos dos sistemas de comercializao e econmico.

Estudo da Comercializao
Mtodo Funcional: O processo comercializador
como um todo subdividido em termos de funes ou servios econmicos desempenhados. Funes de Comercializao: 1. Funes de troca: Compra: Comprar bem obter produtos de boa qualidade, como matria-prima para fornecer certo padro final. Venda: uma funo que exige esforos especficos da firma, envolvendo custos e dispositivos administrativos e operacionais prprios.

Estudo da Comercializao
Funes de Comercializao: 2. Funes fsicas Armazenamento: Encerra a transferncia de mercadorias de perodos de excessiva oferta para o perodo de oferta reduzida. Transporte e manuseio: Encerra a transferncia de mercadorias do local onde a mesma encontrada em quantidades excessivas para locais onde a mesma escassa. Beneficiamento e embalagem: Adquirem carter industrial, abrangendo desde a simples limpeza e classificao do produto, at a sua transformao em bens de natureza diferentes do original, principalmente na forma.

Funes da Comercializao
3. Funes auxiliares: Padronizao e classificao: Possibilita a caracterizao das mercadorias, permitindo que sejam facilmente identificadas por amostragem e/ou certificado descritivo. Financiamento: consiste no provimento de recursos financeiros para o atendimento das despesas decorrentes do adicionamento de valor a mercadorias.

Funes da Comercializao
3. Funes auxiliares: Exposio e riscos: Est diretamente associada propriedade de mercadorias. H riscos de queda de preos, de intempries climticas, de acidentes e de furtos, todas encerrando a possibilidade de perdas ou prejuzos.

Funes da Comercializao
3. Funes auxiliares: Informao de mercado: Consiste na escolha de uma dentre as possveis alternativas de alocao de recursos com o fim de melhor atender as necessidades e gastos e, em consequncia, auferir mximos lucros. Propaganda e criao da procura

Margem de Comercializao
Conceito: dada pela diferena entre o preo pago pelo consumidor e o preo recebido pelo produtor por um dado produto. Quanto maior for esta diferena, maior o nmero de intermediao ou o poder que determinado agente de comercializao tem sobre o produto.

Margem de Comercializao
Fatores que influenciam a margem de comercializao: a) Condies de infraestrutura de: a.1) Estradas; a.2) Transporte; a.3) Portos b) Proximidade do mercado; c) Mercado regulado; d) Perecibilidade do produto.

Canais de Comercializao: o percurso que o produto faz, saindo do produtor at chegar o consumidor final.
PRODUTOR
ATACADISTA VAREJISTA

CONSUMIDOR

Produto

Produto entregue p/ agentes intermedirios

Produto entregue cooperativa ou agroindstria

Venda direta ao consumidor

Arroz c/ casca Milho em gro Pimenta-doreino Caf conilon Cacau semente Maracuj fruto Cupuau fruto Aa fruto

74,8% 78,4% 90,6% 91,9% 91,2% 83,5% 71,5% 62,3%

6,9% 1,3% 7,4% 3,1% 7,7% 8,1% 14,9% 0,34%

18,3% 20,3% 2,0% 5,0% 1,1% 8,4% 13,6% 37,6%

Margem de Comercializao
A margem de comercializao ajuda a entender a forma de estruturao dos mercados ao longo de cada canal de comercializao e orientar a formulao de polticas pblicas e/ou polticas em funcionamento. Margem do Atacadista: Ma = (Pa Pp)/Pv Margem do Varejista: Mv = (Pv Pa)/Pv Margem de comercializao: MC = Ma + Mv ou MC = (Pv Pp)/Pv Margem do Produtor: MP = 100 - MC

Exerccio: Margem de Comercializao

1. As informaes obtidas na viagem de investigao ao longo da BR-63 informam que os preos mdios recebidos pelos produtores rurais de arroz, em outubro de 2004, de R$ 32,00/sc ou R$ 0,53/kg. O preo mdio praticado no atacado, ou preo de venda do produto beneficiado pelas agroindstrias ao segmento de distribuio foi da ordem de R$ 66,00/sc ou R$ 1,10/kg. O preo mdio de varejo, no mercado de Santarm, foi de R$ 93,00/sc ou R$ 1,55/kg. Com base nessas informaes, calcule a margem de comercializao do Atacadista, do Varejista, do Produtor e Margem Total de Comercializao.

Estudo de Mercado

Projeo da Demanda
A Projeo com o uso de Taxas: a) Critrio da Taxa Aritmtica: Pode ser calculada com base na frmula para o clculo do montante em juros simples: Vn = V0*(1+in), onde: V0 = primeiro valor observado Vn = ltimo valor observado n = nmero de perodos da srie i = taxa mdia a ser calculada i = Vn/V0 - 1/n

Critrio da Taxa Aritmtica

ANO VALORES OBSERVADOS VALORES CALCULADOS

1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978* 1979* 1980* 1981*

768 930 905 1.171 1.118 1.173 1.475 -

768 886 1.044 1.122 1.239 1.357 1.475 1.593 1.711 1.829 1.946

Projeo da Demanda
b) Critrio da Taxa Geomtrica: Pode ser calculada com base na frmula para o clculo do montante em juros compostos: Vn = V0*(1+i)n, onde: V0 = primeiro valor observado Vn = ltimo valor observado n = nmero de perodos i = taxa a ser calculada Temos ento:
i
n

Vn 1 V0

Critrio da Taxa Geomtrica

ANO VALORES OBSERVADOS VALORES CALCULADOS

1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978* 1979* 1980* 1981*

768 930 905 1.171 1.118 1.173 1.475 -

768 856 955 1.064 1.187 1.323 1.475 1.644 1.833 2.044 2.279

Anlise de Regresso Linear

Objetivo Principal: Predizer o valor de uma varivel (a varivel dependente), conhecido o valor de uma varivel associada (a varivel independente); Equaco de regresso: frmula algbrica de determinar o valor previsto da varivel dependente.

Anlise de Regresso linear

Regresso Simples: Predico da varivel dependente feita com base em uma varivel independente.

Regresso mltipla: Predico da varivel dependente feita com base em duas ou mais variveis independentes.

Anlise de Regresso Linear

- Hipteses Gerais: A varivel dependente uma varivel aleatria; As variveis dependentes e independentes esto associadas linearmente.

Anlise de Regresso Linear

Exemplos Gerais: A procura de um produto usando o preo respectivo como varivel independente; Custo de manutenco de um equipamento em funo de sua vida; O volume de venda de um produto em funo do investimento em publicidade; O peso de uma pessoa em funo de sua altura.

Anlise de Regresso Linear

Varivel dependente Y = + X

ou Y = a + bX
Varivel independente X

Anlise de Regresso Linear

Reta de Regresso: Y = a + bX - O coeficiente b a declividade da reta e define o aumento ou a diminuio da varivel Y por unidade da variao da varivel X; - A constante denominada de intercepto Y, sendo igual ao valor de Y quando X igual a zero.

Anlise de Regresso Linear

A reta de regresso obtida pelo mtodo dos mnimos quadrados. - Obtm as melhores estimaes; - Evita grandes desvios; - Permite realizar testes de significncia na equao de regresso; - A reta de regresso passa pelo ponto formado pelos valores das mdias das duas sries de observao.

Anlise de Regresso Linear (exemplo)

Varivel dependente: Consumo Aparente de celulose (Y) Varivel independente: Tempo (X) Primeiro passo: construo de uma diagrama de disperso; Eixo da ordenada: varivel dependente (y); Eixo da abscissa: varivel independente (x)

Anlise de Regresso Linear (Exemplo) Consumo Aparente de Celulose em funo do Tempo

Ano Valores Observados Valores Calculados

1971 1972 1973

768 930 905

775 876 976

1974 1975
1976

1.171 1.118
1.173

1.077 1.178
1.279

1977 1978 1979

1.475

1.379 * *

Anlise de Regresso Linear (resolvendo o exemplo)

Funo Linear: Y = a + bX, onde: Y = varivel dependente; X = varivel independente; a = intercepto ( o valor de Y quando X = 0) b = Coeficiente angular da reta b = Y/X, onde Y e X so variaes pequenas nas variveis X e Y, respectivamente.

Anlise de Regresso Linear (resolvendo o exemplo)

Representao grfica da funo linear

Y = a + bX Y

Y
X

Anlise de Regresso Linear (resolvendo o exemplo)

Frmulas: a = Y (Mdia de Y) o intercepto b = SXY/SXX (Coeficiente angular da reta) Y = Y/n X = X/n

Anlise de Regresso Linear (resolvendo o Exemplo)

Determinar a equao de regresso e traar a linha de regresso do diagrama de disperso de dados. - Fazer analiticamente muito demorado e cansativo; - Existem softwares que facilitam a resoluo deste problema (Excel; DS for Windows, etc).

Anlise de Regresso Linear (resolvendo o exemplo com o Excel) Para resolver o problema pelo Excel necessrio na opo FERRAMENTAS em SUPLEMENTOS instalar a opo de ANLISE DE DADOS. Esta opo permite a obteno da equao de regresso facilmente. A opo a ser escolhida em Anlise de Dados a REGRESSO.

Resolvendo a Regresso usando o Excel

Ferramentas
Anlise de Dados

Regresso

Anlise de Regresso Linear

Interpretao dos Resultados: Coeficiente de determinao ou poder explicativo da regresso (R2 ) mede quanto da variao observada explicada pela regresso. Temos o seguinte: Mede a variao total de um ponto observado em relao mdia. Mede a variao explicada pela regresso.

Anlise de Regresso Linear

Coeficiente de determinao: 0 < R2 < 1 O valor de R2 = 1 ocorre quando existe uma relao perfeita entre as variveis (no caso uma reta). Caso no houvesse nenhuma relao, teramos um R2 = 0

Anlise de Regresso Linear

Significncia das estimativas: Teste de significncia dos parmetros estimados -Teste de hiptese: Serve para verificar se os resultados so vlidos -Duas hipteses alternativas:

H0 : b = 0 H1 : b 0 Hiptese nula, se aceita, implica que no existe regresso em relao declividade; Hiptese alternativa: existe a regresso no que concerne declividade.

Anlise de Regresso Linear

Significncia das estimativas: Teste de significncia dos parmetros estimados Rejeitando-se a hiptese nula, isto implica aceitar a hiptese alternativa Intervalo de confiana de uma distribuio: Distribuio t de student, com (n -2) graus de liberdade, onde o tc o t de student calculado com (n 2) graus de liberdade; Para fazer o teste, devemos fixar o nvel de significncia com o qual iremos construir o intervalo de confiana. Em geral, fixamos = 5% ou = 10%;

Anlise de Regresso Linear

Significncia das estimativas: Teste de significncia dos parmetros estimados Conhecido o nvel de significncia () e os graus de liberdade (n 2) decorrentes do nmero de observaes (n), podemos estabelecer a regio crtica (R.C), a regio de aceitao (R.A). Se tc cair na regio de aceitao, aceitamos a hiptese nula de que b = 0 (no existe regresso); Se tc cair na regio crtica, rejeitamos a hiptese nula, ou seja, aceitamos que existe regresso.

Anlise de Regresso Linear

Significncia das estimativas: Teste de significncia dos parmetros estimados Admitiremos = 5%. Como temos 07 observaes (n), devemos trabalhar com 05 graus de liberdade (n 2) Estabelecer a regio crtica e de aceitao: Procurando em uma tabela o valor do t de student com cinco graus de liberdade e nvel de significncia de 5%, obtemos: t = 2,571. Podemos determinar as regies crticas. O t calculado tc = 5,9. Como o t calculado caiu na regio crtica (ou seja), maior que o t tabelado, rejeitamos a hiptese nula.

Anlise de Regresso Linear (Exemplo) Consumo Aparente de Celulose em funo do Tempo

Ano Valores Observados Valores Calculados

1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977

768 930 905 1.171 1.118 1.173 1.475

775 876 976 1.077 1.178 1.279 1.379

1978
1979

*
*

Estudo de Mercado - Roteiro Bsico

1. Contextualizao 2. Identificao dos Produtos e/ou servios 2.1. Objeto do Estudo de Mercado 2.2. Caractersticas tcnicas 2.3. Usos e Essencialidades 2.4. Forma de Apresentao 2.5. Produtos Substitutos e Complementares

Estudo de Mercado - Roteiro Bsico

3. Delimitao Geogrfica do Mercado Alvo 3.1. Mercado Internacional 3.2. Mercado Nacional 3.3. Mercado Regional 3.4. Mercado Estadual 3.5. Mercado Local

Estudo de Mercado - Roteiro Bsico

4. Anlise de Preos 4.1. Evoluo recente 5.Comercializao/Sistema de Distribuio 6.Vantagens Competitivas do Empreendimento 6.1. Cenrios 6.2. Concluso sobre a viabilidade de mercado 7. Referncias Bibliogrficas