ESCOLA DA AGU

colaboradores internos

CURSO DE
ORATRIA
Andr Luiz de Almeida
Mendona
Caio Alexandre Wolf

INTRODUO
Quem fala exerce influncia (boa ou m).
Entre o enriquecer e o empobrecer
Temos um chamado especial: no h outra
prioridade!
Objetivo:
inici-los no modus operandi
de oratria.
O aprendizado ad infinitum.

tcnicas

I - O SER HUMANO

1. A pessoa do orador.
Oratria: vai alm da mensagem ou
contedo.
Entre a verdade e a mentira.
No deixe a mentira prevalecer!

Ideal: no haver dicotomia entre orador

mensagem.
Mensagem verdadeira + modus vivendi =
fuso
Carisma sem carter: desqualifica o discurso.

1.1. Conhea o assunto:

Dissecar o assunto = rapidez + ousadia +
autoridade.
Conhecimento de causa
Acredite no que diz
S assim voc ser capaz de influenciar as
pessoas.

1.2. O orador apenas um ser humano.

Humildade fundamental
O outro lado: os ouvintes tambm so
apenas seres humanos.
Pt.: no sucumba s adversidades.

2. O preparo do orador.
Orador sem preparo: nunca ser um bom
orador.
90% transpirao + 10% inspirao =
bom orador.
reas de preparo:
Preparo moral
Preparo intelectual
Preparo psicolgico / emocional
Preparo fsico

II - ESTRUTURA

1. O que falar?
Explore seu ponto forte + ponto fraco do
adversrio
Torne-os evidente!

2. Como falar?

3. Quando falar?

4. A quem falar?
Quer mudana?
Comece contigo!
Voc o 1 destinatrio de sua fala.

3.1. Retrica.
Gregos (rhetorik): verbo rheo = correr,
fluir, falar.
Definio: arte de bem falar em pblico.
Arte
Cincia
Divises: lieterria / sagrada / jurdica.

3.2. A importncia da palavra oral.

o meio + eficaz e + direto { trazer
paixo sua tese.

3.3. Objetivo da transmisso de ideias.

Defina seu objetivo: que resultado voc espera?
Para tanto, responda:

Qual a minha posio / quem meu cliente?

Qual a minha tese?
Quem convencer?
Como convencer?

DICAS:
1. O resultado no deve benefici-lo (salvo
indiretamente)
2. Voc no deve apenas convencer.
D tranquilidade + senso de justia { julgador ou ouvinte.

3. Busque sempre construir

Cuidado para no destruir!

3.4. reas que a tese (discurso) deve atingir.

Natureza Humana.
Seja capaz de responder s inquietaes + problemas +
necessidades.

Veja alguns aspectos:

1. Auto-preservao
2. Sexo
3. Aprovao social
4. Afeies
5. Possesses
6. Poder
7. Prazer
8. Convices
9. Explorao
10. Problemas emocionais.

4. O preparo do discurso (partes

constitutivas)
Charles Koller:
jamais um bom esboo a causa do fracasso de uma
palavra.
conquanto s a tcnica no garanta um bom discurso, a falta
de tcnica torna altamente improvvel um bom discurso.

preciso haver: incio

meio

fim.

preciso:

Bom incio
Tema
Tese central
Assuntos conexos
Concluso
Aplicao
Inserir o ouvinte na sua tese, para que ele a aplique.

Lembre-se:
No seja prolixo.
Uma boa estrutura no inimiga do contedo.

Perigos:
1. No d demasiada nfase a regras e frmulas.
2. Evite imitar outros oradores.
3. Evite artificialismos.

Estrutura bsica do discurso:

Introduo
Explicao
Tema
Argumentao
Concluso
Nota: esta estrutura se adapta a qualquer tipo de discurso.

4.1. Introduo.
Objetivo Principal: preparar a mente dos ouvintes
+ prender-lhes a ateno
Espcies:
Direta
Indireta
Abrupta

O que no fazer:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Pedir desculpas
Contar piadas
Usar palavras vazias ou sem objetividade
Fazer perguntas (salvo retricas)
Firmar posio sobre assunto polmico
Usar chaves ou palavras vulgares

Requisitos de uma boa Introduo:

Pertinente
Matria secundria ou acidental
Ideia nica
Despretenciosa
Breve

Fontes:

1.
2.
3.
4.
5.

Ilustraes
Citaes
Atualidades
Levantamento de problemtica
Fatos da vida

DICA: faa a introduo por ltimo.

4.2. Explicao.
Exegese da norma + interpretao da realidade.
Visa extrair { verdadeiro significado = norma +
relalidade.
DICAS (para uma boa compreenso do texto) :
Leia o texto em alta voz

Leia o texto vrias vezes

Reproduza o texto com suas prprias palavras
Observe o contexto imediato + remoto + futuro
Determine o significado exato de cada palavra
(origem e uso comum)
Fao anotaes sobre suas impresses
(contrastes, sequncias, concluses, perguntas e
teses)

4.2. Explicao.
DICAS (continuao):
Pesquise as circunstncias histricas e culturais
(poca, costumes e tradio)
Estruture / d sequncia lgica ao texto
Divida { contedo principal + sees secundrias

Enuncie ideias
Faa anlise de causa e efeito
Faa uma sntese da sua exegese
Ento, extraia a ideia central e divida sua tese
em tpicos (ideal: 3)

 Ao explicar um texto, evite:

Ser muito extenso
Ser muito erudito
Ser muito literal e literrio

4.3. Tema (palavras-chave e transio).

Tema: deve ser sua tese sintetizada.
Tese: deve ser sua proposio desenvolvida.
Reinaldo Polito:
a proposio o prprio discurso reduzido na sua mais breve
expresso. uma sentena que demonstra de forma concisa o tema
a ser desenvolvido. Ao fazer a proposio, o orador anuncia aos
seus ouvintes sobre o que pretende falar. Sua existncia de
fundamental importncia, pois encerra as bases do assunto central
e apresenta claramente qual a direo da pea oratria.

LEMBRE-SE:
o xito do discurso depende da arte de bem
colocar o assunto.

DICAS

(para verificar a propriedade e consistncia do tema) :

1. claro ou compreensvel?
2. pertinente ao assunto ou tese?
3. Relaciona-se bem com seu esboo?
4. bem especfico ou parece mais um
assunto geral?
5. Escandaliza os ouvintes, por ser fantstico,
rude ou irreverente?

DICAS

(continuao):

6. O tema controvertido?
7. Chama ateno do auditrio?

Qualidades de uma boa proposio /

tema:

1.
2.
3.
4.
5.

Unidade
Clareza
Brevidade
Fecundidade
Interesse

4.3.1. Palavras-chave.
Objetivo: apontar a ideia que se quer transmitir.
Ateno: normalmente no plural.

4.3.2. Transio.
uma frase
Deve ser capaz de ligar { introduo
argumentao

4.3.3. Exemplos de palavras-chave.

Use-as no tema + frase de transio.
A lista exemplificativa...

4.4. Argumentao.
o corpo do discurso.
Desenvolve-se a tese central.
a maior parte / a mais desenvolvida.
Caractersticas:

1. Unidade
2. Ordem
3. Simetria
4. Progresso
clmax

movimento

Exemplo
(crime organizado)

1. Causas do crime organizado no Estado de Direito.

2. Consequncias do crime organizado no Estado de

Direito.

3. Meios de combate ao crime organizado no Estado de

Direito.

Obs. 1: introduo e tema devero ter relao com os

pontos da argumentao.
Obs. 2: por que 3 pontos?

Dicas (quanto argumentao):

1. Os enunciados devem ser como
sentenas/clusulas
2. Os enunciados devem ser exclusivos
3. Os enunciados devem ser proporcionais
4. Os enunciados devem ser paralelos
5. Os enunciados devem ser co-extensos
com o tema

Importante: os argumentos
devem ser...
Fortes, claros e contundentes
Apresentados de forma concreta
Breves
Irrefutveis
Evitar tons polmicos

4.5. Concluso.
Composio: palavras, frases,
ilustraes e ideias
na concluso que os ouvintes so
Desafiados

Incentivados

Aqui, os ouvintes devem se perguntar:

E agora, o que faremos?
Como aplicar isso na minha vida?
Como eu posso concretizar isso?

Lembre-se: seu objetivo ...

Persuadir
Convencer
Influenciar
Sensibilizar
Desafiar
Levar o auditrio prtica do que foi
falado.

Reinaldo Polito:
na concluso a emoo do orador em
mais influncia.

Espcies de concluso:
1. Recapitulao
2. Aplicao (geral e particular)
3. Demonstrao das consequncias
na aceitao ou rejeio da tese

Caractersticas de uma boa concluso:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Brevidade
Direta
Variedade
Clareza
Arte
Finalizao natural
Vivacidade
Energia

4.6. Ilustraes.
Ilustrar = tornar claro + iluminar + esclarecer { mediante
exemplo

Objetivos:

1.
2.
3.
4.

Esclarecer o assunto tratado

Realar a ideia
Auxiliar a memria
Inserir o ouvinte no seu discurso

Fontes de ilustraes:

Natureza
Histria
Sociedade
Experincia pessoal (perigo: auto-promoo)
Literatura

Requisitos:
Pertinncia com o assunto
Na medida certa
Digna do assunto

Cuidados:

O uso deve ser limitado

No use histrias repetidas
No use histrias jocosas, anti-higinicas ou pesadas
Cuidado com histrias inverdicas

Obs. 1:

Obs. 2:

arte.

ter uma boa ilustrao essencial.

inseri-la na hora e lugar certo uma

5. Tipos de discursos.
1. Doutrinrios.
a. Jurdicos
b. Interdiciplinares (direito, filosofia, sociologia, cincia
poltica...)

2. Prticos.
. deveres metas obrigaes responsabilidades
prerrogativas direitos

3. Histricos.
. Fatos ou eventos reais
. Parbolas

4. Biogrficos.
. Cuidado: nunca apresente o personagem como
algum inalcanvel.