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ORATÓRIA?
Oratória é a arte de falar em público de forma estruturada
e deliberada, com a intenção de informar, influenciar, ou
entreter os ouvintes. A oratória refere-se ao conjunto de
regras e técnicas adequadas para produzir e apresentar um
discurso e apurar as qualidades pessoais do orador.
RAZÃO X EMOÇÃO
A dosagem correta no tom do discurso ou da apresentação
é sempre definida pela plateia. Para predominância de
intelectuais privilegie a razão. Diante do auditório menos
instruído, deve haver a predominância da emoção.
FLECHA LANÇADA
PALAVRA DITA
OPORTUNIDADE PERDIDA
De nada adianta termos uma excelente
formação profissional, idéias fantásticas
e extrema percepção das tendências
mercadológicas se, toda vez que
precisamos expor nossas idéias sob
forma de uma apresentação,
simplesmente nos deparamos com
medo de falar em público.
PNL - CANAL
PREFERENCIAL
● Visual ou auditiva?
● Preencha o teste…
● Como passar a informação?
CANAL
AUDITIVO
Os “Auditivos” tem um ritmo de fala médio, parecem selecionar as palavras
antes de se expressarem, seu tom de voz é ressoante e melodioso, com
frequência tem uma fala elaborada e clara. Tendem a mover os olhos para os
lados e respiram mais com a parte mediana dos pulmões. Tipicamente
podem repetir com facilidade o que ouvem, aprendem ouvindo e gostam de
música e de conversar. Memorizam procedimentos por etapas.
Compreendem melhor quando as pessoas dizem como as coisas estão indo e
ficam bem quando as coisas SOAM bem.
CANAL
VISUAL
Os “Visuais” tem um ritmo da fala rápido, parecem estar lendo o que falam
quando conversam, por isso tendem a moverem os olhos para cima, seu tom
de voz é alto e claro. Pessoas visuais ficam em pé ou sentadas com a sua
cabeça e/ou copo eretos. Tem a respiração na parte alta dos pulmões. Em
geral são organizadas, bem vestidas e com frequência são pessoas magras.
Valorizam as aparências. Memorizam mais facilmente vendo imagens e
figuras, e tendem a ter dificuldade em lembrar instruções verbais.
Interessam-se em VER as ideias e propostas e como eles se MOSTRAM ou
APARENTAM.
CANAL
CINESTÉSICO
Têm um ritmo de fala lento e macio, parecem não estarem preocupados com nada,
seu tom de voz é baixo e pausado. Possuem uma respiração profunda e na linha do
abdômen. Tendem a mover os olhos para a direita e para baixo. Diferente dos
Visuais, reagem bem ao toque e com frequência tocam o próprio corpo e as outras
pessoas enquanto falam. Memorizam facilmente aquilo que mexem ou quando
fazem algo. Gostam de atividades que envolvem sensações e movimento. Gostam
de sentir o mundo e as pessoas. Precisam SENTIR-SE bem a respeito de ideias e
projetos para aprová-los. Grande parte dos Cinestésicos possuem gestos corporais
lentos e na linha do abdômen.
PARA MAIOR OBJETIVIDADE E CLAREZA NAS
COMUNICAÇÕES É NECESSÁRIO SABE:
BARREIRAS NA
COMUNICAÇÃO
● Egocentrismo
● Timidez
● Dificuldade de expressão
PLANO DE AÇÃO
● Reconhecer e identificar as necessidades
● Criar objetivos para superação dos obstáculos
● Determinar o tempo para conquistar os objetivos
propostos
● Planejar estratégias facilitadoras
● Avaliar os resultados conquistados
DICAS PARA
PRIMEIRA ABORDAGEM
● Postura confiante
● Aperto de mão adequado
● Olho no olho
● Sorriso > Empatia
● Saudação
● Seu nome
● Nome da pessoa
“ O mais importante na comunicação interpessoal é
o cuidado e a preocupação dos interlocutores na
transmissão dos dados ou das informações em
questão para que obtenha o sucesso no processo
desejado.
● Entre os atributos que diferem uma das outras, forma e conteúdo retratam de
maneira bem didática os “diferentes ritmos a serem apresentados”,
“Monólogos persuasivo que antecedem uma negociação” é uma boa definição
para esclarecer o que é uma apresentação empresarial.
SEJA SIMPLES SEM
SER SIMPLÓRIO
Se quer que todos o entendam e simpatizem com você
e suas idéias, fale fácil.
● Conhecer o máximo que puder a respeito do ambiente e das
pessoas que serão o público de sua apresentação é o primeiro
grande passo.
● TEMPO (falta)
A primeira impressão
● Prepare o “espírito”
● Cumprimente adequadamente a pessoa 2
● Memorize o nome da pessoa 2
● Torne-se verdadeiramente interessado pela pessoa 2,
pensando apenas nela e não em você ou no que vai falar.
● Categoria de assuntos Encontrar algo em comum para gerar
uma conexão
● Seja um bom ouvinte e use o 1º. Segredo (pessoa 1)
Objetivo: Criar empatia com Pessoa 2, ou seja, fazê-la gostar de conversar com você
● Procure administrar todas as variáveis que possam influenciar
um julgamento inicial de forma positiva a seu respeito.
55% 38% 7%
LINGUAGEM RITMO E TOM DE PALAVRAS
VOZ
CORPORAL
E o corpo? Como ele deve “falar”?
A postura costuma ser o reflexo
do momento psicológico.
Interessa comunicá-lo?
Vícios de linguagem:
“tá”, “né”, “hã”, “é, é, , …”, “percebe ?”, “tá claro ?”, “OK”,
“não é ?”, “correto”, “com certeza !”, “veja bem”, “então”,
“aí”, “não é verdade?” (Brizola), “entende ?” (Pelé).
Gaguejos:
Gíria:
“ferrado”, “meu”, “ôrra”, “cara”, “pô”, “massa”, “putis grilo”, “fica frio”.
Palavrão:
Palavras preconceituosas:
Linguagem pejorativa:
Linguagem melosa:
Cortar as palavras dos outros. Não deixar os outros falarem. Monopolizar a conversa.
Querer dominar a conversa. Tentar mostrar que sabe tudo ou que sempre está com a
razão.
● Dar sinais de presunção ou teimosia.
A geografia do rosto
1 – Olhar social
2 – Olhar íntimo
Homem: Visão túnel
Mulher: Visão periférica
3 – Olhar de poder
Posturas do
Corpo
TRONCO
Abertura
Função: Deve empolgar a trazer a atenção do
público
Fechamento
Função: Inspirar os ouvintes à uma atitude,
mudança, etc...
ABERTURA
● Afirmação imprevista
Formas de evidências :
● Exemplos bem encaixados
● Fatos
● Comparações por analogia
● Incidente
● Demonstração
● Objeto
ASPECTOS FÍSICOS
INTERFERÊNCIAS FÍSICAS:
● São mais fáceis de solucionar
● São as mais negligenciadas
● Acústica
● Temperatura/clima
● Luminosidade/visualização
INTERFERÊNCIAS FÍSICAS
● Qual é o tema?
● Qual é a finalidade desta apresentação?
● A quem se destina (idade, sexo, educação)?
● Quantos serão?
● O que eles sabem sobre o assunto?
● Por que eles estão aqui? Como chegaram até você?
● Onde devo ficar? Será que todos me ouvem e enxergam?
● O que eles precisam? O que eu preciso?
● Que necessidades específicas eu devo tratar?
● O que os ouvintes esperam aprender ou ouvir de mim?
● Quanto tempo dura a exposição?
● Com que recursos conto?
TÉCNICAS VOCAIS - CUIDADOS COM A VOZ
● Você deve ser capaz de, ao ver uma simples palavra, lembrar-se de
várias idéias complexas.
● RAV são ótimos para oradores novatos, que não estão muito
confiantes em si mesmos, ou para oradores eventuais.
● Sua postura, voz, gestos, valem mais que qualquer RAV artificial.
24 ATÉ 96
TIPO DA FONTE