EMPREENDEDORISMO:

Introduo e histrico de
empreendedorismo
Brasil: tema intensificado no fim dos anos 90
Criao de empresas duradoras e diminuio da taxa de
mortalidade
Consequncias da globalizao: desemprego
Surgimento da Nova economia
Criao de rgos
empreendedorismo

programas

de

apoio

ao

Introduo e histrico de
empreendedorismo
Evoluo das teorias administrativas
Era do empreendedorismo: criao de novas relaes
de trabalho, novos empregos, gerando riquezas
Brasil maior Taxa de Empreendedores em Estgio Inicial
(TEA), 17,5%, seguido pela China, com 14,4% e a
Argentina com 14,2%. (pesquisa 2010)
Dos pases do BRIC, o Brasil tem a populao mais
empreendedora, com 17,5% de empreendedores em
estgio inicial.

Introduo e histrico de
empreendedorismo
Empreendedorismo como centro das polticas
pblicas em vrios pases
Brasil: Sebrae, Incubadoras, Ministrio da MPE

Empreendedorismo: O que ?
Empreendedorismo a arte de fazer
acontecer com motivao e criatividade.de

Empreendedorismo: O que ?
o estudo das caractersticas
comportamento do empreendedor.

o foco na pessoa
Empreendedorismo um comportamento e
no um trao da personalidade Peter Drucker
2

Empreendedorismo: O que ?

O ato de empreender est relacionado

identificao, anlise e implementao de
oportunidade de negcios, tem como foco a
inovao e a criao de valor.

E empreendedor?
O empreendedor imagina, desenvolve e
realiza vises (Filion)
O empreendedor algum que sonha e tenta
transformar o seu sonho em realidade ( Dolabela)
Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pr
em prtica ideias prprias, tornar seus sonhos
realidade, atravs de atividades planejadas.
2(SEBRAE)

EMPREENDEDORES
So pessoas que precisam ser donos de suas
prprias decises e seus prprios caminhos. Isto
no significa falta de limites ou parmetros.
o sujeito com forte necessidade de realizao
e poder, que possui habilidade de influenciar
pessoas, sente necessidade de ter seu prprio
negcio e aproveita as oportunidades que
surgem.
McClelland
4

Em qualquer definio de empreendedorismo

encontram-se, pelo menos, os seguintes
aspectos referentes ao empreendedor :
Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que
faz.
Utiliza os recursos disponveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econmico onde
vive.
Aceita assumir os riscos e a possibilidade de
2fracassar.

Fatores Pessoais
Motivao para fazer acontecer
Auto- controle e auto- confiana
Tolerncia ambiguidade
Aceitar riscos
Ateno s oportunidades
Determinao
Paixo
6

MOTIVAO PARA EMPREENDER

Por necessidade: motivados pela falta de
alternativa satisfatria de ocupao e renda
Por
oportunidade:
percepo de uma
mercado;

motivados
pela
oportunidade de

MOTIVAO PARA EMPREENDER

Necessidade ou Oportunidade:?

Afinal quem o empreendedor?

algum - uma pessoa - que empreende que constri
algo novo;
Algum que possui uma viso frente - enxerga o futuro e se prope a constru-lo;
Algum que tem motivao e energia para promover
mudanas;
um agente de transformao!
O empreendedor algum que no est satisfeito com o
estado das coisas e deseja construir o novo;
5

Tipos de empreendedores
Empreendedor de negcios:
Aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e
constri novas empresas;

Empreendedor interno:
O indivduo que promove as mudanas dentro da empresa em que
trabalha; re-inventa a empresa e os negcios, etc

Empreendedor comunitrio ou social:

Aquele que promove mudanas, reune recursos e constri em
benefcio da comunidade voluntariado; terceiro setor

CARACTERSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Conjunto de realizao
BUSQUE OPORTUNIDADES E TENHA INICIATIVA:
descobrindo e transformando oportunidades em produtos e negcios
inovadores

Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser

forado pelas circunstncias.

No desenvolvimento dos seu trabalho busca solues

inusitadas para problemas cotidianos.

Aproveita oportunidades fora do comum para comear

um projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistncia.
8

Correr riscos calculados

O empreendedor no est em busca de aventuras e sim de
resultados.

Avalia alternativa e calcula riscos.

Age para reduzir riscos e controlar os resultados
Coloca-se em situaes que implicam riscos e desafios
moderados
" preciso menos tempo para
fazer algo da maneira certa do
que explicar por que foi feito da
8
maneira errada". Henry Longfellow

EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA

Exceder padres de qualidade com menores custos:
este o desafio.

Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido

ou mais barato.

Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem

padres de excelncia.
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o
trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padres
de qualidade previamente combinados.
8

Persistncia
As estratgias mudam com as circunstncias. Seja persistente,
no teimoso

Age diante de um obstculo significativo.

Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de
enfrentar desafios ou superar obstculos.
Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo
extraordinrio para completar uma tarefa.

Nada est em nosso poder

como a prpria vontade.

Comprometimento
Dedicao e responsabilidade no so sacrifcios, mas
investimentos

Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que

possam prejudicar a concluso de um trabalho nas condies
estipuladas
Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se
necessrio, para terminar uma tarefa
Esfora-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a
longo prazo acima do lucro a curto prazo.

No h atalhos para os
lugares aos quais vale a
pena chegar.
Beverly Sills

Conjunto de Planejamento
Busca de Informaes
Necessidades dos clientes, competncia dos
concorrentes e condies dos fornecedores:
este o seu universo. Conhea-o.

Dedica-se pessoalmente a obter informaes sobre seus projetos e

possveis parecerias.

Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e

concorrentes.

Consulta especialista para obter assessoria tcnica e comercial.

O homem pode
tanto quanto sabe.
Francis Bacon

Estabelecimento de Metas :
Desafios de curto, mdio e longo prazo so a sua
estrada. Boa viagem !

Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e tem

significado pessoal.
Tem viso de longo prazo clara e especfica.
Estabelece objetivos de curto prazo mensurveis.

O real no est na sada

e nem na chegada, est
na travessia.
Guimares Rosa

Planejamento e monitoramento sistemtico:

Planejar projetar hoje aonde se quer chagar no futuro,
enxergando o caminho a ser percorrido e seus obstculos. o
sonho conseqente.

Planeja, dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas

com prazos definidos.
Constantemente revisa seus planos, levando em conta os
resultados e mudanas circunstanciais.
Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar
decises.
O real no est na sada
9

e nem na chegada, est

na travessia.
Guimares Rosa

Conjunto de Poder
Persuaso e rede de contatos:
Forme redes de contatos. Desperte e
conquiste coraes e mentes

Utiliza estratgicas deliberadas para influenciar ou

persuadir os outros.
Conta com pessoas chave como agentes para alcanar
objetivos.
Age para desenvolver e manter relaes comerciais.

A liderana existe
quando h um
movimento em direo a
um objetivo.
Amyr Klink

Independncia e autoconfiana
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano. Fazer dos
erros uma oportunidade para se tornar melhor, da natureza do
empreendedor.

Busca autonomia em relao s normas e controle dos

outros.
Quando acredita na ideia, mantm seu ponto de vista
mesmo diante de resultado abaixo do esperado.
Expressa confiana na sua prpria capacidade de
completar uma tarefa difcil ou de enfrentar desafios.
9

No a montanha que
conquistamos, mas a
ns mesmos.

networking
fazer a diferena
liderana
viso

dinamismo

organizao

risco

Empreendedores de sucesso

planejamento
motivao
criatividade
conhecimento
equipe
paixo

explorar oportunidades

SORTE?
Em empreendedorismo sorte o encontro da
preparao com a oportunidade!

10

QUERER NO PODER
Onde outros vem CRISE,
PROBLEMAS,
CAOS,CONFUSO...

EMPREENDEDORES enxergam
OPORTUNIDADES!
10

O MAPA DO EMPREENDEDOR

PLANEJAMENTO

ILUMINAO

TER IDEIA
10

PESQUISAR
PLANEJAR
OPORTUNIDADES

EXECUO
CONSTRUIR
POR EM
PRTICA

PLANO DE
NEGCIOS

O processo empreendedor
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores

Desenvolver o
Plano de Negcios
1.Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos

Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras

Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados

Fatores ambientais e pessoais

Fatores Pessoais
realizao pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia

Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfao com o
trabalho
ser demitido
educao
idade

inovao

Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso

Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos pais
famlia
Modelos (pessoas)
de sucesso

evento inicial

Ambiente
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas

Fatores Pessoais
empreendedor
lder
gerente
viso

implementao

Fatores
Organizacionais
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos

crescimento

Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas

Importncia das MPE

no Brasil

Representam 99,2% de
todos os negcios
As MPEs representam
25% do PIB

Responsveis por 60% dos 94 milhes de

empregos no pas

Causas de morte prematura

das Pequenas Empresas

Desconhecimento do mercado
Falta de capital de giro
Concorrncia mais gil e preos melhores
Desconhecimento tcnico
Modismo
Saque de dinheiro para despesas pessoais
Baixos investimentos em comunicao
Descontroles contbeis e administrativos
Baixa qualificao de mo-de-obra
Nvel de dvidas bancrias insustentvel
11

Causas das dificuldades e razes

para o fechamento das empresas
Categoria

Falhas Gerenciais

Causas Econmicas

Logstica Operacional

Polticas Pblicas e
Arcabouo Legal
Outros

Percentual de
Empresrios
que
responderam

Ranking

Dificuldade/Razes

Falta de capital de giro

44,1

Problemas financeiros

26

Ponto / Local Inadequado

10

Falta de conhecimento gerenciais

8,5

Falta de Clientes

20,9

Maus pagadores

24,9

Recesso econmica do Pas

13

Instalaes Inadequadas

3,4

12

Falta de mo-de-obra qualificada

4,5

Falta de crdito bancrio

14,1

11

Problemas com Fiscalizao

6,2

Carga tributria elevada

40,7

Outras razes

24,3

Fonte: SEBRAE/RN 2 semestre de 2004

Em 2010, 58% das empresas de

pequeno porte fecharam as portas
antes de completar cinco anos.
Em 2009, este ndice era de 62%

MORTALIDADE DE EMPRESAS
Principais motivos descritos pelos
empreendedores

29% - falta de clientes

21% - capital insuficiente
5% - Concorrncia
7% - Burocracia e impostos

MORTALIDADE DE EMPRESAS
Principais motivos Sebrae
Falta de planejamento
No adoo de tcnicas de marketing
Falta de avaliao de custos e de fluxo de
caixa

Fatores crticos de um
negcio bem sucedido

11

Quero abrir
uma empresa
Como Comear?

Quando uma idia vira oportunidade?

Como saber isso ?
Plano de Negcio - uma forma de avaliar a
idia.
12

E por que feito o

Plano de Negcios?
Por inmeros motivos, entre os
quais alguns so fundamentais:
1) um instrumento de diminuio de riscos.
Ao fazer o Plano de Negcios, o empreendedor
estuda a viabilidade de um produto sob todos os
aspectos;

13

E por que feito o

Plano de Negcios?
2) tambm uma linguagem de
comunicao do empreendedor com ele
mesmo.
Sim, um instrumento de reflexo sobre a
empresa: vale a pena?

o negcio que sonhei ?

44

14

E por que feito o

Plano de Negcios?
3) Depois de feito, o Plano de Negcios
indica novos caminhos ...
... entre eles, mesmo a

desistncia da idia.

15

E por que feito o

Plano de Negcios?
4) um espao onde os erros saem mais
baratos ...
... no papel ou na tela do computador !!!

16

E por que feito o

Plano de Negcios?
5) tambm uma linguagem entre o
empreendedor e todos os seus parceiros:
scios,
empregados,
investidores,
bancos,
contadores,
agncias governamentais de fomento e financiamento,
etc..
17

RESUMINDO: O Plano de Negcios

deve ser feito com o objetivo de:
identificar oportunidades e ameaas;
suportar as decises que o empreendedor dever tomar
para se tornar bem sucedido;
ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informaes que so obtidas no mercado;
sensibilizar os parceiros e os investidores;
avaliar as diversas influncias ambientais incidentes sobre
o seu novo negcio, podendo assim, minimizar o seu risco.

18

Fontes de Pesquisa
DOLABELA, F. O segredo de Lusa. So Paulo: Cultura, 1999.
CLEMENTE, A. Projetos empresariais e pblicos. So Paulo: Atlas, 1998
CHER, R. O meu negcio. Todos os passos para a avaliao,
planejamento, abertura e gerenciamento de um negcio prspero.
So Paulo: Negcio Editora, 2002.
LAS CASAS, A. L. Plano de marketing para micro e pequenas empreas.
So Paulo: Atlas, 2001.
LODISH, L. M. Empreendedorismo e marketing: lies do curso de MBA
da Wharton School. Rio de Janeiro: Campus, 2002.
TACHIZAWA, T.; FARIA, M. S. A. Criao de novos negcios: gesto de
micro e pequenas empresas. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2002.
WALCOFF, P. MBA compacto, planejamento de negcios para o
crescimento. Rio de Janeiro: Campus, 2003.

21

Fontes de Pesquisa
Sites:
http://www.sobresites.com/empreendedorismo/artigos.htm
http://www.universia.com.br/html/materia/
http://www.empreendedores.net/artigos.asp
http://www.rhoempreendedor.com.br

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Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores so natos,
nascem para o sucesso
Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores
nasce com um certo nvel de inteligncia,
empreendedores de sucesso acumulam
relevantes habilidades, experincias e contatos
com o passar dos anos.
A capacidade de ter viso e perseguir
oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores so lobos
solitrios e no conseguem trabalhar em
equipe
Realidade:
So timos lderes
Criam times
Desenvolvem excelente relacionamento no
trabalho com colegas, parceiros, clientes,
fornecedores e muitos outros

Mitos e verdades (Fonte: livro

Empreendedorismo na
Prtica)

Experincia anterior no ramo: VERDADE

Idia desenvolvida na garagem: MITO

criatividade no tudo

Relacionamento/networking: VERDADE

Mitos e verdades
Sorte: MITO

Planejamento: VERDADE
intuio x planejamento

Risco calculado: VERDADE

Mitos e verdades
Ganhar dinheiro: MITO

Trabalhar menos: MITO

Usar os prprios recursos: VERDADE

Mitos e verdades
Famlia empreendedora: VERDADE

Empreendedor nato: MITO

Ter scios no bom: MITO

scios so essenciais e complementam

O que eles/elas buscam...

Realizao de seus sonhos