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Empresa
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Organizao de Vendas
A ORGANIZAO DE VENDAS responsvel:
pela distribuio dos produtos e servios;
pela negociao das condies de venda;
por executar toda transao comercial
Cada Organizao de vendas pode ser atribuda a somente uma empresa.
Empresa
Org.
Vendas
Org.
Vendas
Canal de Distribuio
Org.
Vendas
Atacado
Varejo
Canal de Distribuio
Empresa
Org.
Vendas
Org.
Vendas
Atacado
Varejo
Setor de Atividades
Org.
Vendas
Atacado
Varejo
Setor 1
Setor 2
rea de Vendas
rea de Vendas 02
Org.
Vendas
Atacado
Setor 1
rea de Vendas 01
Varejo
Setor 1
Setor 2
rea de Vendas
rea de Vendas 02
Org.
Vendas
Atacado
Setor 1
DICA:
Uma estrutura organizacional simples
melhor do que uma complexa, j que
simplifica a entrada de ordens, cadastros de
clientes e materiais, por exemplo.
rea de Vendas 01
Varejo
Setor 1
Setor 2
Setor 1
Varejo
Setor 1
Setor 2
Escritrio
01
Grupo 01
Vend.01
Vend.02
Grupo 02
Vend.03
Vend.04
Escritrio de Vendas
Grupo 03
Vend.05
Vend.06
Grupo de Vendedores
Vendedores
Opcional
Centro
A relao Organizao de
vendas x Centro N para N.
Depsito
Local de Expedio
Centro 1
Centro 2
Local
Exp.1
Local
Exp.1
Centro - Definio