SENTIDO

  
  
EXEMPLO DE APRESENTAÇÃO
Projeto
•

Cão - Guia
20 minutos
                                                    
                                  
                          
                                   
                                           
                                      
                                                
                                      
                                         
                                            
                                        
                                         
 NEGÓCIO

•Adestramento de Cães-guia voltado ao

atendimento dos deficientes visuais.
•Suporte aos cães durante toda a trajetória,
desde a sua aquisição
•Acompanhando todo o processo de
adaptação junto ao deficiente visual até a
manutenção do serviço oferecido
 VISÃO

Torna-se a mais competitiva e

reconhecida empresa no
serviço de adestramento de
cães-guia.
 MISSÃO
 

Adestrar cães-guia utilizando-se das

mais avançadas técnicas de
treinamento, aplicadas por
profissionais altamente capacitados,
proporcionando aos deficientes visuais
autonomia e segurança.
OBJETIVO: A SENTIDO, com sede em Florianópolis, visa
desenvolver um sistema de adestramento para a criação do
primeiro projeto de cães guias para cegos do nosso estado.
PÚBLICO - ALVO: Definimos como nosso target, as pessoas que
possuam dificuldade total de visão, pertencentes a classe média-
alta, residindo geralmente com os familiares. São em sua grande
maioria na faixa etária de 18-61 anos, de ambos os sexos, solteiros
e em sua maioria sem filhos. Sendo seus familiares e empresas
como público secundário.
PÚBLICO-INFLUENCIADOR: compreende os familiares do deficiente
visual, médicos da área de oftalmologia, instituições de assistência
ao deficiente visual e a mídia - jornalistas de uma maneira geral -
que acabam influenciando diretamente na divulgação do cão-guia.
PRODUTO: A Escola SENTIDO vende e presta serviços de
adestramento de cães de trabalho da raça labrador, para a função
de cães guia, além de manter uma estrutura para manutenção
veterinária dos cães já vendidos.
 MAPEAMENTO
DELINEAMENTO
ANÁLISE DE DEMANDA E MERCADO
• População total do • Regiões com maior
Brasil: 169.872.856 incidência: Sul, Sudeste
pessoas e Nordeste – 2.300.000
•  Incapazes ou com pessoas.
dificuldades de • Estado de Santa
enxergar: 10% - Catarina: 496.200
16.000.000 pessoas
pessoas • Cães-Guia no Brasil: 26
• Completamente • Cães-Guia em Santa
cegos: 148.000 Catarina: 8
pessoas
• Cães-Guia em
Florianópolis: 5
 MENSURAÇÃO
DEFICIÊNCIA VISUAL NO MUNDO
50 milhões de cegos
180 milhões com alguma deficiência visual
135 milhões com alguma deficiência
e risco de cegueira.
No Brasil estima-se que o
número de potenciais
URBANA: 9.382.154 casos usuários seja, em média,
de 1.000.000 a 1.500.000
RURAL: 3.731.458 casos (40%)
pessoas, considerando os
ALFABETIZADOS: 54% deficientes visuais que
possuem um renda média
de cinco ou mais salários
RENDA MÉDIA mensais.
Até um salário: 22%
01 e 05 salários mínimo: 26%
+ de cinco salários mínimos: 17%.
 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
MARKETING DE NICHO / CONCENTRADO
• Deficientes visuais ambos os sexos. M1 M2 M3

• Idade 18 – 60 anos P1
• Em sua maioria solteiros e sem
filhos P2

• Hobby ouvir música, interesse por P3

artes e leitura braile. Concentração em um único segmento

• Tenha conhecimento sobre o

auxílio do cão-guia.
Legenda
• Dificuldade de Locomoção P Produto
• Gostar de animais. M Mercado
• Freqüentar eventos segmentados.
• Região Sul e Sudeste
 MOTIVAÇÃO
• Atender as necessidades dos deficientes
visuais proporcionando autonomia
• Forma de locomoção mais adequada nas
cidades brasileiras
• Promove a socialização
• Legislação favorável
• O deficiente visual tem uma
companhia durante todo o ciclo de vida do
cão.
 CÃO GUIA

• Cão de trabalho
• Golden Retrievers, Retrievers do
Labrador ou Pastores alemães
• A função do cão é guiar o dono
evitando obstáculos e situações
perigosas
• 3 fases de adestramento
• Desobediência seletiva
• Ciclo de vida de 8 a 10 anos
AJUSTAMENTO AO PRODUTO

• Atestado de excelência em
treinamento de cães guia
• Facilidade de acesso do
futuro proprietário ao cão
 DISTRIBUIÇÃO

EMPRESAS / FUNDAÇÕES / INSTITUIÇÕES

PARTICULAR

MEIOS:
- À VISTA OU A PRAZO
- FINANCIAMENTOS

REVENDA
 COMUNICAÇÃO
QUEM?
• Deficientes Visuais
• Empresas
• Oftalmologistas
• Fundações
• Instituições
• Igrejas em Geral
• Empresas / Pessoas que
vendem cães Guias no Brasil
• Pesquisas de Mercado (Clientes e
Meios de Comunicação)
• Obtenção de mailling de
Deficientes Visuais
COMO?
• Vendas Diretas
• Rádios
• Mídia Impressa (Braile)
• Mala Direta (Braile)
• Página na Internet
especial para
deficientes visuais
• Participações em
Instituições
• Participações em
Eventos ligados a Visão
 TRANSAÇÃO
• Manifestação de interesse pela compra
via Internet (agendamento de visita)
• Compra definitiva na escola (contato e
escolha do cão)
• Formas de pagamento:
- à vista R$ 6.000,00;
- a prazo R$ 8.000,00
 PÓS TRANSAÇÃO
• Veterinário à disposição por toda a
vida do cão e vacinas
• Visita mensal no primeiro ano
• Pesquisa de satisfação na Internet
• Contato trimestral de pós-venda via
telefone
• Cadastro com particularidades do
cliente
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Desenvolver programas • Aumentar a
de treinamento
realizados integralmente consciência do
no Brasil. consumidor em
relação aos
• Qualificar os profissionais benefícios/ vantagens
nas áreas de criação e
treinamento de cães-guia do serviço de cães-
e instrução de times de guia.
graduados (usuário e cão-
• Inserir o cão guia
guia).
como alternativa de
locomoção ao
deficiente visual e
aumentar sua
qualidade de vida.
 PORQUE INVESTIR NESSE PROJETO?

Cada vez mais, empresas adotam em sua filosofia

administrativa o conceito da responsabilidade
social; além de constatarem que o marketing social
é hoje o que mais agrega valor à sua marca,
trabalhando tanto a imagem interna quanto externa
da empresa.