ESTUDO DE CASO:

ESTRATGIA OFENSIVA E IMITATIVA

Disciplina:Gesto da Tecnologia e Inovao

Professor: Marcel de Gois Pinto
Alunos:Carla Padilha,Ellen Cruz, talo Dourada

e Ronaldo Rodrigues.
 APRESENTAO

Para permanncia de uma empresa no mercado, esta

tem de buscar estratgias competitivas para seu
desenvolvimento. Essas estratgias empresariais so
fatores de gerao de inovao. E caracterizam a proposta
da empresa quanto ao carter ofensivo, defensivo,
imitativo,tradicional, oportunista ou dependente.
 ESTRATGIA COMPETITIVA

A estratgia tem como base a anlise de:

Variveis externas - neutralizar a ao de competidores

Variveis internas - do nfase aos recursos e s

capacitaes.

Articulao dos ambientes externos e internos empresa

enfatizando o acesso ao conhecimento.
ESTRATGIA COMPETITIVA

Capacidade de inovao segundo Dcolas, 2002.

 ESTRATGIA OFENSIVA

Consiste em obter a liderana tcnica e de mercado, indo

na frente de introduo de novos produtos. As firmas que
seguem uma estratgia ofensiva so intensivas em P&D,
particularmente, dispem de uma elevada capacidade em
engenharia de projeto e em atividade de pesquisa aplicada. So
focadas a longo prazo por desenvolver produtos que entraram
em experimentaro, caracterizando uma empresa pioneira e
inovadora.
ESTRATGIA OFENSIVA
 ESTRATGIA OFENSIVA

Inovao pode ser dada por:

Elaborao do produto;

Desenvolvimento produtivo;

Gerenciamento do negcio;

Maneira de prestao do servio;

Relacionamento com o comprador;

Organizao da distribuio;

Design novo.
 ESTRATGIA OFENSIVA
Necessrio investir em:

Produo;

Desenvolvimento;

Marketing;

Logstica;

Criao e adaptao de novas rotinas

organizacionais para aperfeioar o produto

Desenvolver o mercado.

Procurar parcerias com centros pesquisas

em universidades.
 ESTRATGIA OFENSIVA

Lanar as novidades no mercado;

Correr risco do lanamento do um novo produto;

Buscar a liderana do mercado ao combinar a

Capacitao Tecnolgica Avanada com a
Estratgia Tecnolgica Ofensiva;

E caso o produto seja aceito pelo mercado,

empresa desfrutar de vantagem competitiva
considervel, pois estar muito frente das outras
empresas.
EXEMPLO DE EMPRESA OFENSIVA
HISTRIA DA 3M

1902 no estado de Minnesota;

Depsitos de minrios fabricao de abrasivos

qualidade de seus produtos atraiu novos investidores
foram atrados pela 3M.

As inovaes tcnicas e de marketing comearam a

produzir bons resultados, e em 1916, a companhia pagou
seu primeiro lucro de 6 centavos de dlar por ao.
ALGUNS ACONTECIMENTOS MARCARAM A
HISTRIA DA 3M, COMO:

A primeira lixa prova dgua do mundo que reduzia

poeira durante a produo de automveis,1920.

Nos anos seguintes, a fita adesiva de celofane Scotch

para selar caixas e que, com o tempo, propiciou a
descoberta de centenas de outras utilidades.

Anos 40, Segunda Guerra Mundial, gerou novas

solues em produtos, como materiais refletivos
Scotchlite para a sinalizao de estradas, a fita
magntica para a gravao de som, fita adesiva de
filamento.
 Anos 50 e 60, processador de cpia Thermo-Fax, o
protetor de tecido Scotchgard, a fita de vdeo, as
esponjas de limpeza Scotch-Brite e diversos novos
produtos eletromecnicos. O microfilme Dry-silver, junto
com produtos voltados para a indstria de fotografia, papis
sem carbono, sistemas de projeo area e um rpido
crescimento nos negcios de cuidados da sade, com
produtos mdicos e dentrios.

Nos anos 70 e 80 nas reas de farmcia, radiologia e de

controle da energia.

Nos anos 80, a 3M introduziu o bloco de recados adesivos

Post-it.

Nos anos 90, as vendas globais alcanaram a marca de US$ 15

bilhes. Em 2004, a marca de US$ 20 bilhes.
REAS DE ATUAO:

Comunicao Visual;

Eltricos, eletrnicos e telecomunicao;

Solues para sade;

Segurana, limpeza e proteo;

Indstria de transporte;

Indstria;

Papelaria e escritrio;

Casa & Lazer.

UMA COMPANHIA DE TECNOLOGIA GLOBAL E
DIVERSIFICADA

A 3M uma companhia de base cientfica;

Produzem milhares de produtos imaginativos;

O sucesso da companhia comea com a habilidade de

aplicar suas tecnologias - freqentemente por meio de
combinaes - em uma variedade infinita de necessidades
dos seus clientes;

A companhia tem cerca de 250 marcas registradas no

Brasil;

So mais de 6500 cientistas e 50 mil itens de produtos;

O seu lema INOVAO.

 ESTRATGIA IMITATIVA

No aspira ser lder ou ter grandes lucros com a

introduo da inovao. Pretende apenas marcar sua presena
no mercado, oferecendo um produto semelhante ao existente.
 A estratgia imitativa no significa necessariamente fazer
a cpia fiel dos produtos e processos dos pioneiros, mas sim
desenvolver diferenciaes nos produtos afim de criarem seus
prprios mercados (Freeman,1982).
 CONTEXTO BRASILEIRO

Baixo investimento em C&T;

Baixa qualificao de sua mo de obra;

Falta de tradio em investir em P&D.

 ASSOCIAO NACIONAL DE PESQUISA,
DESENVOLVIMENTO E ENGENHARIA DAS
EMPRESAS INOVADORAS (ANPEI)

As empresas estabilizaram os investimentos em P&D em 1%

do faturamento;

Est havendo uma diminuio significativa de laboratrios;

Aumento da aquisio tecnolgica.

Alguns Exemplos!
ALGUMAS EMPRESAS IMITATIVAS:
EXEMPLO DE EMPRESA IMITATIVA
Algumas questes a serem levantadas:

Qual estratgia imitativa utilizada?

O que ela faz para ter esse carter?

Atividades que desenvolve?

O CASO HIPERMARCAS

=
A ESTRATGIA DA HIPERMARCAS:
Nossa estratgia comprar marcas adormecidas:
empresas com bons nomes, bons produtos, mas com
baixa performance de mercado ou boa atuao apenas
em nichos. Diz Nelson Mello (Diretor-Presidente da Hipermarcas, em entrevista)
Com a Hipermarcas, e toda sua estrutura comercial, de
marketing, logstica e gesto altamente
profissionalizada, vamos transformar essas marcas
adormecidas em nomes de sucesso. Joo Alves de Queiroz Filho - o
Jnior - (presidente do conselho da holding Monte Cristalina, controladora da Hypermarcas
).

Texto a partir de reportagem de Darcio Oliveira e Llian Cunha (Isto Dinheiro)

 O objetivo da empresa no a
busca de novos produtos mas o
destaque entre as demais no
segmento. Como diz Jnior:

"Queremos ser reconhecidos pelo

varejo e pelo consumidor como a
melhor opo de marcas e
produtos no segmento de bens de
consumo
Investimentos em pesquisa?
O sabo em p Ala da
Univeler

desenvolvido a partir
de pesquisas com
mulheres das clases D
e E.
 CONSIDERAES FINAIS

A combinao das oportunidades e dificuldades internas e

externas constitui o elemento essencial para uma estratgia de
sucesso. Contudo nem sempre a adeso de uma estratgia
voluntria, j que a empresa funciona diante de grandes restries
internas e externas que condicionam suas opes. As polticas de
desenvolvimento tendem a incorporar cada vez mais o incentivo
capacitao e aprendizagem tecnolgica,visando apoiar as
empresas na adoo de estratgias mais inovadoras.
 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
COUTINHO, P. L., "Estratgia Tecnolgica e Gesto da Inovao: uma
Estrutura Analtica voltada para os Administradores das Empresas", Tese de
Doutorado, Escola de Qumica, Universidade Federal do Rio de Janeiro,
jan., 2004.

TAYLOR, Frederick W. Princpios da Administrao Cientfica. So Paulo:

Atlas, 1995.

LACERDA, Antonio Corra et al. Tecnologia: Estratgia para a

Competitividade, O caso Siemens. So Paulo: Nobel, 2001.

www.jnjbrasil.com.br.(Acessado em 08/11/2008).

www.3m.com.br. ( Acessado em 08/11/2008).

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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Administradores das Empresas", Tese de Doutorado, Escola de Qumica, Universidade Federal do Rio de
Janeiro, jan., 2004.
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LACERDA, Antonio Corra et al. Tecnologia: Estratgia para a Competitividade, O caso Siemens. So
Paulo: Nobel, 2001.
http://arnaldorabelo.blogspot.com/2007/02/assolan-industrial-vira-hypermarcas-com.html (09/11/2008 as
23:00).
http://www.terra.com.br/istoedinheiro/490/negocios/o_ousado_plano_da_assolan.htm (09/11/2008 as 23:00).
http://200.198.118.131/clipping/Arquivo/2008/Outubro/15109.pdf (09/11/2008 as 23:00).
www.google.com.br (09/11/2008 as 23:00).