DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS

Cristina Lelis Leal Calegario

Professora do DAE
 DISCRIMINAÇÃO DE PREÇOS

• Conceito – quando o mesmo produto é vendido

a diferentes preços para diferentes
compradores;

• O poder do monopolista permite que ele tenha

uma política de discriminação de preços voltada
para extrair o máximo possível de excedente do
consumidor e aumentar sua RT;

• O produto é idêntico, os consumidores não

percebem qualquer diferença.
DISCRIMINAÇÃO DE PREÇOS

A discriminação de preços vai depender:

• da renda dos consumidores,
• das sua preferências,
• da localização e
• da facilidade de encontrar substitutos para
o produto.
DISCRIMINAÇÃO DE PREÇOS

Condições Necessárias para a política de

discriminação seja sucedida:
• O mercado deve ser dividido em submercados
com elasticidades preço da demanda distintas;
• O monopolista tem que ser capaz de
estabelecer uma efetiva separação dos
submercados para evitar revenda de produtos
(alguém comprar barato e vender mais caro em
outro mercado).
DISCRIMINAÇÃO DE PREÇOS

Tipos de discriminação de preços:

• 1° grau - o monopolista vende cada unidade do produto
a diferentes preços. Não há excedente do consumidor
neste caso. Ex. aluguel de apartamentos próximo ao
campus universitário;
• 2º grau – monopolista vende diferentes unidades do
produto a diferentes preços, mas todos os compradores
que adquirem a mesma quantidade pagam o mesmo
preço. O preço por unidade não é constante, depende
da quantidade que o consumidor compra;
• 3° grau - monopolista vende o produto para diferentes
compradores por preços diferentes, mas cada unidade
vendida para um grupo é vendida ao mesmo preço. Ex:
descontos para idosos, estudantes, tarifas aéreas.
ESTRUTURA DE MERCADO

• Competição Perfeita;
• Competição Monopolística;
• Oligopólio;
• Monopólio.
COMPETIÇÃO MONOPOLÍSTICA

• Modelo desenvolvido por Edward Chamberlin -1933.

Considerado uma das principais origens da Econ
Industrial;
• Insatisfação com os modelos de concorrência existentes
(não explicava fatos do mundo real, hipótese do produto
homogêneo, empresas cresciam sem ganhar poder de
mercado);
• Estes modelos combinam aspectos de competição
(concorrência) perfeita – muitas firmas e não existência
de barreiras; e de monopólio - quando a firma que
consegue diferenciar produtos estabelece seu preço,
embora os lucros sejam normais (lucros altos atraem
novas firmas)
DISCRIMINAÇÃO DE PREÇOS

Conceito chave – é a diferenciação de produtos

que surge a partir de 2 características:
• 1ª - porque os consumidores pensam que um
produto é diferente dos demais (propagandas e
técnicas de venda desempenham importante
papel);
• 2ª - porque eles preferem os produtos que
possuem características ou atributos
diferenciados e estão dispostos a pagar um
prêmio por eles (localização geográfica,
aspectos técnicos e de qualidade).
DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS

• No mundo real, dificilmente as

mercadorias que competem entre si são
idênticas. Produtos são similares mas não
idênticos e apresentam preços distintos;
• Consumidores preferem pagar mais caro,
por ex. abastecer carro num posto mais
próximo de sua residência, comprar
refrigerante de sua marca preferida;
DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS

• Os produtos são diferenciados segundo

os seguintes aspectos:
• Local da oferta;
• Qualidade do produto;
• E ou percepção da marca.
• São percepções subjetivas distintas que
levam os consumidores a ter preferências
– ocorrendo a diferenciação.
DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS

• Como os produtos diferenciados são substitutos

imperfeitos, uma empresa pode fixar preços
acima das demais e realizar vendas;
• Fatores de Diferenciação: especificações
técnicas, desempenho, confiabilidade,
durabilidade, ergonomia e design, estética,
custo de utilização do produto, imagem e marca,
formas de comercialização, assistência técnicas
e suporte ao usuário, financiamento aos
usuários.
• Alguns setores apresentam uma vocação maior
para a diferenciação.
 DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS

• Tipos de Diferenciação:
• Horizontal – ocorre quando produtos não podem
ser considerados melhores ou piores, não se
pode ordenar a qualidade dos produtos. Ex: cor
de carros.
• Vertical – ocorre quando a utilidade de todos os
consumidores aumenta quando o nível de uma
característica do produto é aumentado. Ex: dois
carros do mesmo modelo mas com potência e
conforto diferentes.