Princípios da PNL

• Você – seu estado emocional e nível de habilidade - quanto mais

congruente você for, mais sucesso terá.
• As pressuposições – crenças sobre as quais você age como se fossem
verdadeiras, todos nós fazemos coisas baseadas em nossos
pressupostos.
• Rapport – Compreendendo e respeitando a maneira pela qual a outra
pessoa vê o mundo.
• Resultado – saber o que quer. Mentalidade de resultados:

Estado atual Recursos

Estado desejado
• Feedback – Como saber se está conseguindo o que quer?
• Flexibilidade – Se o que estiver fazendo não estiver funcionando, faça
algo diferente.
Pressupostos da PNL
• As pessoas respondem a sua experiência e não ao mundo em si. O
mapa não é o território.
• Ter uma escolha ou opção é melhor do que não ter uma escolha ou
opção.
• As pessoas fazem a melhor escolha que podem no momento.
• As pessoas funcionam perfeitamente. Estamos todos executando
nossas estratégias com perfeição, mas as estratégia podem ser mal
projetadas e ineficazes.
• Todo comportamento possui uma intenção positiva.
• A mente inconsciente contrabalança a consciente.
• O significado da comunicação é resposta que você obtém.
• Já temos todos os recursos que necessitamos ou podemos cria-los.
• Mente e corpo formam um sistema. Quando pensamos de forma
diferente nosso corpo muda, como agimos de forma diferente
modificamos nossos pensamentos e sentimentos.
• Processamos todas as informações através de nossos sentidos.
• Modelar desempenho bem sucedido leva à excelência.
• Se quiser compreender, aja. O aprender está no fazer propositado e ir
aprendendo com feedbacks.
Ecologia Interna
• Quais as consequências de minha ação?
• O que perderei se fizer essa mudança?
• O que terei que fazer a mais?
• Vale a pena?
• O que ganharei se fizer essa mudança?
• Qual o preço de fazer essa mudança; será que estou disposto a pagá-lo?
• Quais os aspectos bons do estado atual?
• Como posso manter esses aspectos bons ao fazer a mudança que desejo?
• Ao fazer essas perguntas preste atenção nas sensações de incongruência,
dúvidas, desânimo. Se necessário refaça todo o processo levando em conta essas
sensações, se o problema for um objetivo que não seja estimulante o bastante,
associe ele a outro bem maior.
Ecologia Externa
• Como sua mudança afetará as pessoas que são significativas para
você?
• Vai contra algum de seus valores?
• Isso importa?
• Como reagirão?
Mente consciente e inconsciente
• Só somos capazes de reter 7 segmentos de informações
conscientemente.
• Esses segmentos de informação podem ser desde uma letra até um
número de telefone. O ideal é reunir em um único bloco de
informações a aprendizagem para facilitar a memorização.
Resultados

Recursos
Estado desejado
Estado atual
• Pensamento voltado para resultados - é o oposto de focalizar nos
problemas.
• Orientação para resultados. A orientação para resultados é ter
direcionamentos e propósito gerais na vida.
Estruturar resultados – objetivos bem
formulados
• Positivo – O que você quer? Pra converter um resultado negativo que
você quer em um positivo pergunte: ‘’ O que eu quero em vez disso?
‘’ e ‘’ O que isso fará por mim?’’
• Evidência – Como você saberá se está tendo ou obteve sucesso?
1) Feedback à medida que você progride em direção ao resultado.
Como saberá se está no caminho certo?
2) Evidência de ter alcançado o resultado. Como saberá se o alcançou?
• Pontos específicos – Quando, onde e com quem? Onde você quer o
resultado? Especificamente onde? Poderá haver locais e situações nos
quais você não o quer. Quando você o quer?
• Recursos – De que recursos você dispõe?
 Objetos. Equipamentos de escritório, prédios e tecnologia. Livros que
poderá ler, programas de TV e em vídeo, fitas para ouvir etc.
Pessoas. Familiares, amigos, conhecidos, colegas de trabalho, outros
contatos de negócios.
Modelos. Você conhece alguém que já teve sucesso em alcançar o
resultado? Com quem pode falar? Alguém já escreveu a respeito de sua
experiência?
Qualidades pessoais. Que qualidades você tem ou precisa desenvolver
para alcançar o resultado?
Dinheiro. Tem o suficiente? Pode levantar o suficiente?
• Controle – Você pode iniciar e manter esse resultado? O que eu posso
fazer diretamente para conseguir esse resultado? Como posso
persuadir outros a me ajudarem? O que posso oferecer a eles para
fazer com que desejem ajudar-me?
• Ecologia – Quais são as consequências maiores?
 Quanto tempo e esforço esse resultado exigirá?
 Quem mais será afetado e como se sentirá?
 De que terá de abrir mão quando alcança-lo?
 O que é bom em relação à situação atual? O que deseja manter?
 O que mais pode acontecer quando conseguir seu resultado?
• Identidade – Esse resultado tem haver com quem você é?
• Como seus resultados se encaixam? Se o resultado for
demasiadamente grande, relacione todos os obstáculos que o
impedem de alcançá-lo e estabeleça resultados menores. Pergunte-se
‘’ O que me impede de alcançar esse resultado?
Quando o resultado for pequeno demais para ser motivador pergunte:
‘’ O que este pequeno resultado faz por mim?’’ Conecte o resultado
menor a um maior.
• Plano de ação – O que fazer a seguir? Uma vez que tenha passado seu
plano por essas perguntas, estará pronto para agir ou para delegar.
Crenças e resultados
• Crenças - São pressupostos sobre os quais agimos como se fossem
verdades.
• Você pode acreditar em três coisas sobre resultados
 É possível alcança-lo
Você é capaz de alcança-lo
Você merece alcança-lo
• Afirmações – Quando você fizer afirmações sobre
autodesenvolvimento, fraseie-as como se estivessem ocorrendo
agora.
Níveis de aprendizagem