EBOOK

SOMAR
PRODUTO

O poder da função Somarproduto no Microsoft

Excel vai te surpreender.

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Resumo executivo

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 O que abordaremos hoje

 Uma análise de nossos produtos e

lucros atuais
 Pesquisa de vendas para 2007
 Novos produtos propostos
 Projeções de custos sobre retorno e
investimento
 Termos e condições
 Estratégia e agenda
 Necessidades de vendas e marketing
 Perguntas e respostas

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Nossos produtos atuais

Acampamento
•• Sacos
Sacos de
de dormir
dormir
•• Mochilas
Mochilas
•• Barracas
Barracas de
de acampamento
acampamento dede família
família
•• Colchonetes
Colchonetes
•• Mochilas
Mochilas com
com armação
armação
•• Utensílios
Utensílios de
de cozinha
cozinha
•• Embalagens
Embalagens de de comida
comida desidratada
desidratada

Alpinismo
•• Cadeirinhas
Cadeirinhas
•• Sapatos
Sapatos para
para alpinismo
alpinismo
•• Capacetes
Capacetes
•• Luvas
Luvas para
para rapel
rapel
•• Sacos
Sacos para
para cordas
cordas
•• Mosquetão
Mosquetão
•• Polainas
Polainas

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Lucros do ano anterior
(em milhões)

2005 2006 2007

Receita 10.1 27.7 50.0
Custo das 1.8 3.1 4.6
mercadorias
Lucro bruto 8.3 24.6 45.4
Total de 3.3 8.1 15.3
despesas
Lucro antes do 5.27 16.5 30.1
imposto
Lucro antes do 64.6% 59.6% 60.2%
imposto como
percentual de
receitas

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 Pesquisa de vendas para
2008

 Clientes
› 2008 foi projetado para atrair 920.700
novos clientes
› 27% dos clientes novos se tornaram
clientes fixos
 Transações
› Média de transações de vendas = US$
52,17
› 75% dos clientes compraram pelo menos
um item que não estava à venda, além de
um item para venda

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 Novos produtos propostos

 Equipamento de sobrevivência
 Roupas para atividades esportivas
 Roupas para atividades externas
 Bicicletas off-road
 Equipamento de pesca
 Equipamento para canoagem

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Custo das projeções do
retorno sobre investimento

CE660ral
CE660ral
CE660ral
CE660ral
Custos
CE660ral
ROI
CE660ral
r al a l l
Custos
5 r
66 65 5ra r al
E E 6 66 65
C 6
C CE C E

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Termos e condições

Termos e Termos e Termos e

condições 1 condições 2 condições 3

Termos e Termos e
condições 4 condições 5

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 Estratégia

 Estratégia
› Tática 1
› Tática 2
› Tática 3

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Agenda

Plano de Implementaçã Avaliação

Ajuste 4T09
adoção 3T08 o 4T08 3T09

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 Necessidades de vendas e
marketing

 Fechar as vendas com mais rapidez

 Apresentar conceitos complexos com
rapidez e clareza
 Aproveitar as informações do banco de
dados (números de vendas, locais de
clientes, etc.)

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 Fechar as vendas com mais
rapidez

 Necessidade e solução 1
 Necessidade e solução 2
 Necessidade e solução 3
 Necessidade e solução 4
 Necessidade e solução 5

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 Apresentar conceitos
complexos com rapidez e
clareza
 Necessidade e solução 1
 Necessidade e solução 2
 Necessidade e solução 3
 Necessidade e solução 4
 Necessidade e solução 5

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 Aproveitar informações do
banco de dados

 Necessidade e solução 1
 Necessidade e solução 2
 Necessidade e solução 3
 Necessidade e solução 4
 Necessidade e solução 5

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Perguntas e respostas

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