Curso de

Licitações para
engenheiros
ambientais

Aula 6/6 – LEI

Nº 14.133, DE
1º DE ABRIL
DE 2021
 Não é o mais forte que
sobrevive, nem o mais
inteligente, mas o que melhor
se adapta às mudanças.
Leon C. Megginson
 Programação
A importância da gestão da informação
Não basta ter informação, é preciso agir com inteligência. 01

Licitações Públicas e inteligência

Licitações são excelentes fontes de informações… mas não as 02
únicas.

Monitorando os inimigos
Uma boa briga pode ser o início de uma bela amizade 03

Nova lei das licitações

A tentativa de se buscar mais eficiência para as compras 04
públicas

Jogos de licitações
Novas regras, novas formas de jogar… 05
• Infographic Style
Estratégia:
A Chave para
Conceitos básicos
o sucesso?
• Dados
• Informaçao;

C
• Conhecimento;
• inteligência.

B O QUE PROCURAR
• O que lhe diferencia dos
concorrentes?
Banco de dados • Qual minha posição no
mercado? Aonde posso chegar
• Não se gerencia o que não se
e a que tempo?
mede; • .
• Informações básicas para
diversas ações de inteligência e
contrainteligência.
D
Estratégia
• Como concorrer num ambiente
extremamente competitivo?

O que é estratégia?
 As vezes ignoramos o óbvio
Qual o cenário atual para a área a ser
licitada

Quem esta ganhando as licitações e Quem tem mais informações possui

como? maiores chances de se sagrar
vendedor?.

Como o histórico das licitações pode me Como funcionam os sistemas

fornecer informações valiosas? informacionais?

Como o histórico das licitações pode me Como desenvolver o raciocínio

ajudar a adpatar o meu negócio? probabilistico?

O ovo de colombo e as licitações

públicas.
 Inimigo meu
1. 95% das informações
Estão disponíveis, de graça ou quase de graça, para todos
que sabe procurar

2. 5% das informações
São restritas e precisam de fontes seguras

3. 20% das suas ações

São responsáveis por 80% dos seus resultados

4. 90% da composição dos editais

É exatamente a mesma
Você Eles CPL Lider
 Nova lei das licitações
Inversão de fases. Extinção da tomada de Como ficam os jogos.
preços e convite.

1 – Preço; 2 Habilitação. Diálogo competitivo Os processos ficam mais

transparentes?

Qual o impacto disso na Dispensa até R$ 100 mil Quais as melhorias para
estratégia?. procedimentos
relacionandos à PF e ao
MP?

01 02 3 4 5 6

Preferência por processos Qual a estrutura dos Assinatura digital

eletrônicos editais?

Registo mais fiel O quê será mais afetado? Pesquisa de preços mais
ágil

Preferência para empresa Como medir de forma Habilitação social

regionais (10%) indireta?
Jogos de licitações serão mais
frequentes ou serão eliminados?
Quais os impactos das novas regra para os governos e os fornecedores?

… união dos conhecimentos sobre os jogos de licitações com

as características da empresas permitiu averiguar que os
resultados dos processos são probabilisticamente
determinados por algumas características chaves,
informações de grande utilidade e de valores inestimáveis..

Nicho de mercado
Região de atuação
Capacidade de habilitação
Capacidade de associação
Comportamento usual
Ter inimigos é bom.
Muitas vezes eles
são os únicos que
percebem o que a
gente faz.

Sergio Vaz